&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-efe9a128_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-efe9a128_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&看了篇文章，“50万如何做一个品牌”后。真心的想帮她。尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。&/p&&p&&br&6万，6年600万。其间还生了个宝宝。
两个牌子。—— 我的成绩单。&/p&&br&&p&服装活计是农活，你搞高科技。（有规模才沾点工业的光。）不会与农民沟通是缺陷，有素质，不代表可以居高临下。&/p&&p&&br&你把此行业的精英想的太无能。透彻的检讨一下，自思过高，是根本。&/p&&p&&br&我6年前入行，以前没沾过边。6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。300万现金。工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。&br&&br&&/p&&p&这是我的回帖。&/p&&br&&p&怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。我绝对没有任何炫耀的意思。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。&/p&&br&&p&时装经营攻略&/p&&p&&strong&1、货源&/strong&&/p&&br&&p&每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。&strong&俗话说，三分货，七分卖。&/strong&这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。&/p&&br&&p&举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？&strong&女人买衣服，在于享受买的过程。&/strong&买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！&/p&&br&&br&&p&卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。&/p&&br&&p&最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。我开始调整拿货方法了。&/p&&br&&p&&strong&2、找货不如找伴&/strong&&/p&&br&&p&我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。&/p&&br&&p&有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。&/p&&br&&br&&p&后来遇上沙士，吓得我关了两家。沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。我4年来没有过年，那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。&br&&/p&&br&&p&我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸：老公，估计这6万要用个几年哟。我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。&/p&&br&&br&&p&还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。 我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。&/p&&p&扯远了。&/p&&br&&p&就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。还有卖便宜货和卖贵货是不一样的：卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。&/p&&br&&br&&p&&strong&有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。&/strong&当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300。&/p&&br&&p&但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？&/p&&br&&p&我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。我每天很忙。抓紧时间写一点。我读的书少，当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。&/p&&br&&p&&strong&3、卖货定律&/strong&&/p&&br&&p& 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。&/p&&br&&p&我会这样处理的：客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。&/p&&br&&p&结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。&/p&&br&&br&&p&&strong&我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。&/strong&很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。&/p&&br&&p&&strong&4、卖货不是辩论&/strong&&/p&&br&&p&好、对是营业员法宝。&/p&&p&以下是和客户的一段对话，大家来看看：&/p&&p&客户：“这面料不好”&/p&&p&营业员：“是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。”&/p&&p&客户：“穿起来不会舒服”&/p&&p&营业员：“对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？”&/p&&p&客户：“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼”&/p&&p&营业员：“是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。”&/p&&br&&p&结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）&/p&&br&&p&所以事实证明，客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）&/p&&br&&p&遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。&/p&&br&&p&大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。&/p&&p&&br&&strong&5、控制好你的品种&/strong&&/p&&br&&p&每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。&/p&&br&&p&所以聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。&/p&&br&&br&&p&&strong&好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&裤子&/strong&&/p&&p&关键词：稳，显瘦。（裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤）&/p&&p&夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款&/p&&br&&p&拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。&/p&&br&&p&&strong&裙子&/strong&&/p&&p&关键词：线条，显瘦，含蓄的性感&/p&&p&要想裤子裙子卖得好，店里配三宝：高跟鞋、中跟、平跟，冬天准备三种靴子。&/p&&p&我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。&/p&&p&说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。&/p&&br&&p&&strong&鞋子&/strong&&/p&&p&要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。&/p&&br&&p&每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子。没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套、大衣、外衣我就不说了，大家都是高手。&/p&&br&&br&&p&&strong&未完待续……&/strong&&/p&&br&&p&&strong&由于原稿篇幅太长，已经整理拆分为多篇发布，欢迎持续关注群内消息。&/strong&&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
看了篇文章，“50万如何做一个品牌”后。真心的想帮她。尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。 6万，6年600万。其间还生了个宝宝。 两个牌子。—— 我的成绩单。 服装活计是农活，你搞高科技。（有规模才沾点工业的光。）不会与农民沟通是…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-62a5f1ff20c629f5d86bece98fd56287_b.jpg& data-rawwidth=&1439& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1439& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-62a5f1ff20c629f5d86bece98fd56287_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我在天猫订了几个架子，368块钱一个，原本以为黑色的做旧的效果还可以，装的时候发现，好像跟整个店不搭，所幸拍照片的时候，效果也还行。&/p&&br&&br&&p&灯光完全是为了拍照片去布局的，原本是44个筒灯，结果亮度不够，就把一圈24个筒灯，换成了LED灯。&/p&&br&&br&&p&上面这个就是换下来的筒灯，LED灯就是上面图中可以调节方向的那个。&/p&&br&&br&&p&是拍了一下照片，马马虎虎，打算在加四个射灯，效果应该还会更好。&/p&&br&&p&最近老有人问我，《服装创业指南》公众号就有不少朋友私信我，我开实体店卖什么衣服好，什么时候比较好，刚创业的新手应该选什么产品，老汪以为刚开始卖什么并不重要，你看什么敢兴趣就先试试看，新手想不交学费，真的很难，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去，在失败中学到东西，爬起来继续奋斗。&/p&&p&我认为服装菜鸟入行，错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。我最欣赏有原创精神的服装人，卖些很特别的东西，当然刚入行的开实体店的新手难免缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你开店远一点的地方的做的比较成功的服装店。&/p&&br&&p&杭州有八个区，比如说，你要在江干区开一个女装店，你就去考察西湖区的女装有什么卖的还不错且江干区的店面上又没有的东西，这样就可以了。当然，你考察的那个地方必须要与自己开店的地方在人群特点、消费能力上有相似之处，很多东西在一个地方卖得好，却在另一个地方卖得差，这些都要经过实践去检验。毛老爷子说了，实践才是检验真理的唯一标准，那肯定是有道理的，你想想，老爷子的事业做的多大。&/p&&p&最糟糕的做法是你看见你旁边的女装店开的比较好，人来人往的，生意也不错，附近有什么产品好，就卖同样的东西，一般你都会死的很惨，同质化的东西，新手绝对干不过老鸟，人家渠道人脉都比你成熟，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿附近的店铺的结果往往是挣不到钱还得罪人，这个不光是实体店，批发市场，商城甚至诚信通店，道理都是一样的。&/p&&p&服装经营的方法很多，老汪说的错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，就拿老汪的大版T恤打比方，新手不适合卖的是别人都卖的同质化做的很严重的T恤，但你可以主打“卡通T恤”、“大码T恤”以错开竞争，做到细分市场的垄断。哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差。&/p&&br&&br&&p&有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖69块钱的T恤，他就可以卖59块，取得价格优势。这个初衷是好的，但服装菜鸟要做到却很难。价廉你得有量，物美你得有眼光，新手没经验，做到都很难。举个例子，假如你刚开了一家女装店，你去找服装货源，绝大多数的T恤是69元一件，有一家是8元钱一件，衣服款式多、要求你的数量还不多，这时你很高兴找到了物美价廉的衣服，殊不知，你很可能找到的是库存服装或者洋垃圾服装，服装的水很深，你想的那么简单，不是谁都发财了，你们说是不是。&/p&&br&&p&今天下午拍了差不多30多个款的大版T恤，边拍变卖，效果还可以，旁边网店的老板说，老汪的朋友圈卖货，比她烧直通车效果都好。&/p&&br&&br&&p&实体店最近的生意一般，上午去跑了一趟，这边几个位置加起来的营业额才6000，平均才千把块钱一个店。淡季能保本，就已经很开心了。&/p&&br&&br&&p&早上车子副驾驶的雨刮器坏了，我得找个地方修修去，今天先讲这么多，我是你们的老汪，一个永远忙于奔波的服装创业先锋，你还是爱的不要不要的。&/p&&br&&blockquote&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN），也可以加老汪私人微信，交流服装创业经验，货源，或者纯粹交个朋友。&/blockquote&服装店
我在天猫订了几个架子，368块钱一个，原本以为黑色的做旧的效果还可以，装的时候发现，好像跟整个店不搭，所幸拍照片的时候，效果也还行。 灯光完全是为了拍照片去布局的，原本是44个筒灯，结果亮度不够，就把一圈24个筒灯，换成了LED灯。 上面这个就是换下…
&p&知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。&/p&&p&这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。&/p&&p&因为&/p&&ul&&li&&b&心里明白&/b&&/li&&li&&b&做到&/b&&/li&&li&&b&多次做到&/b&&/li&&li&&b&总结出背后的方法论，能复制&/b&&/li&&/ul&&p&是四个不同的阶段。&/p&&p&农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ddd0ecb05586_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ddd0ecb05586_r.jpg&&&/figure&&p&现金并不多&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bca54e41480a_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bca54e41480a_r.jpg&&&/figure&&p&车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_b.jpg& data-rawwidth=&1425& data-rawheight=&1064& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1425& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_r.jpg&&&/figure&&p&黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-decb89bbfae32_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-decb89bbfae32_r.jpg&&&/figure&&p&稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_b.jpg& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_r.jpg&&&/figure&&p&一年的百度推广费用，日均消费左右，两个账户这是其中一个，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。&/p&&p&我想分成三个部分写：&/p&&p&&b&先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。&/b&&/p&&p&&b&再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。&/b&&/p&&p&&b&最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。&/b&&/p&&p&有故事，有干货。（小二上酒！）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第一波：卖手机&/b&&/p&&p&初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）&/p&&p&高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！&/p&&p&我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。&/p&&p&我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。&/p&&p&我就想，他们店里的手机都从哪进的货？&/p&&p&去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。&/p&&p&V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！&/p&&p&当时用了二个小方法：&/p&&p&一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。&/p&&p&二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。&/p&&p&再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。&/p&&p&&br&&/p&&p&就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！&/p&&p&最凶狠的就是去网吧通宵，我自己能喝4瓶饮料，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&小插曲：&/b&&/p&&p&几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b0a41ef1a02e101089b_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4b0a41ef1a02e101089b_r.jpg&&&/figure&&p&（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）&/p&&p&当时从QQ的货源群，下载数据包上传到店铺，还别说，真有人咨询，但都因为价格成交不了。&/p&&p&我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。&/p&&p&我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。&/p&&p&所以，果断放弃。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第二波：招生&/b&&/p&&p&接着知道了新浪、搜狐、天涯论坛、58同城、PC泡泡等各大网站，也做过当时流行的网赚，刚去邮箱翻出来做过的网赚项目之一：调查问卷，被忽悠去赚美金的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb74e9fdb0b346bbfb4e_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb74e9fdb0b346bbfb4e_r.jpg&&&/figure&&p&我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！&/p&&p&我妈就每天以泪洗面，从小“别人家的孩子”，竟然要退学去打电脑（村里人看来打电脑就是玩游戏）。。最后犟不过我，我的理由是，高中3年+大学4年，7年时间，我去做我喜欢做的，怎么不比上学强？&/p&&p&最后找到电视上广告的新华电脑，开学后去了大城市济南，开始了24小时上网模式，白天在教室机房，中午就去网吧，晚上在网吧过夜，舍友就当没我这个人。&/p&&p&一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_r.jpg&&&/figure&&p&（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的，sdxhxx意为山东新华学校）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-253f71e3f3f636d541e58_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-253f71e3f3f636d541e58_r.jpg&&&/figure&&p&（接着还做起来了卖空间的业务...）&/p&&p&做网站是当时的“主业”。&/p&&p&还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。&/p&&p&当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）&/p&&p&二是我报名前，百度查了一些关于学校的东西，找到一个在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，让我去报名的时候跟他说，把我姓名电话都要去了，我断定，就这么一聊，他就赚了我600块的介绍费，这也太容易了吧！&/p&&p&顿时就激起了我凶狠的小宇宙！&/p&&p&&br&&/p&&p&过程我分两个方面说：&/p&&p&&b&一是曝光量&/b&，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。&/p&&p&百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。&/p&&p&怎么垄断？平台+内容，当年排名最好的是百度系：贴吧、知道、文库，加上新浪博客、天涯论坛、搜搜问问和58同城。我就在这些上面发文章，写回答，每天不停的写，一个通宵我能写出4篇2000字的高质量文章，还能回答几十个问题，绝对高产，那时候百度排名规则就是比谁写的多，写的全，要原创。&/p&&p&学校相关的垄断了，就开始写竞争对手，从竞争对手（北大青鸟、技校为主）那里抢学生，再到行业词、专业词（学电脑好不好、学什么好等等）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二是转化率&/b&，内容上我不像招生老师那样一个劲的就知道夸，我会用在校生的身份，把学校不好的地方吐槽一遍，然后再讲道理圆回去，让人感觉这小伙很“实在”啊，加他QQ打听打听吧，顺便跟学长搞搞关系。。&/p&&p&竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_b.jpg& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_b.jpg& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_r.jpg&&&/figure&&p&（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的...）&/p&&p&咨询上，QQ也打造转化率，男的就是游戏，VIP年费+全钻+各种游戏VIP，等级，超神截图动态等等，塑造大神！&/p&&p&聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。&/p&&p&为了聊妹子，还专门去烫发，把摄像头效果调的美美的~开视频撩，聊~&/p&&p&也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。&/p&&p&&br&&/p&&p&来新华的99%都是学习不好的差生，他们最想要什么样的学习体验？——学的到技术，玩的了游戏，谈的了对象，时间很自由，生活很丰富，校园很美好。&/p&&p&想要什么我就给你看什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。&/p&&p&直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传，但是招生点的提成高，一个学生能提到2000，所以后面还有卖学生信息给招生点等等就不写了）&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一&b&。&/b&&/p&&p&淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。&/p&&p&&b&就是要正面刚。&/b&&/p&&p&（先简单一总结，最后再做拆解）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第三波：留校工作&/b&&/p&&p&【这里即将开始一段完整的，&b&毕业后就创业&/b&，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到&b&行业顶尖水平&/b&，最后面临去北上广名企拿24W以上年薪 or 切入市场创业】&/p&&p&&br&&/p&&p&临毕业前，被学校市场部主任（兼副校长）叫去了，大概对话如下：&/p&&p&“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”&/p&&p&“呵呵。（傻笑）”&/p&&p&“想好毕业干什么了么？”&/p&&p&“光忙着招生了，还没想好。”&/p&&p&“对了，你今年多大，还未成年是吧？”&/p&&p&“17，嗯。”&/p&&p&“老家哪里的？”&/p&&p&······（正式开始前的走心交流）&/p&&p&“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”&/p&&p&“留校？”&/p&&p&“对，新华这么大的平台，全国16家分校，光咱山东每年在网络上超过100万的推广预算，你也能多学点东西，锻炼锻炼，这种机会出去可不好找。”&/p&&p&“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”&/p&&p&“好，你存我个电话，想好了直接给我打电话。”&/p&&p&其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当时我心里是有底的。&/b&&/p&&p&先放个图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_r.jpg&&&/figure&&p&（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）&/p&&p&就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我关系最好的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管）&/p&&p&这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。&/p&&p&相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。&/p&&p&做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，&b&都没有网站&/b&！&/p&&p&而济南的网站业务竞争很激烈了，每天新成立的公司，都会被网络公司通过各种手段买资料过去，打电话推销，还是N个公司反复推销。&/p&&p&&br&&/p&&p&换做你，你干不干？&/p&&p&&b&我必须得干它一下下！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸妈，听说新疆经常打仗，死活不让我去。&/p&&p&我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？&/p&&p&我都17了好不好。&/p&&p&&br&&/p&&p&三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。&/p&&p&绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~（开玩笑）&/p&&p&那酸爽~&/p&&p&&br&&/p&&p&不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片，当时用的是诺基亚N95。&/p&&p&到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。&/p&&p&到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴。&/p&&p&2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。&/p&&p&新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送可乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式开工了。&/b&&/p&&p&&b&第一阶段&/b&，我先干起了老本行，网络推广，比如乌鲁木齐网络公司哪家好，乌鲁木齐哪里能做网站，等等，留了座机电话。&/p&&p&&b&第二阶段&/b&，做电话销售，我用电话，他们俩用手机，三个人开始打。&/p&&p&我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。&/p&&p&还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。&/p&&p&打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。&/p&&p&因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。&/p&&p&没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！&/p&&p&我从小就有奉献精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那几天，真的让我怀疑人生。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三阶段&/b&，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。&/p&&p&什么行业对产品展示比较依赖？&/p&&p&这时候我发现，我们打电话最多的机械行业（因为机械公司多，都有钱），就是脑子进水了。&/p&&p&首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。&/p&&p&而特定的机械样子都差不多，只需要电话沟通产品规格、价格就行了。&/p&&p&要网站，干啥的？&/p&&p&这就是为什么我听到最多的一个字：&b&我们不需要&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。&/p&&p&这就是区域市场的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我找到了，家装公司，必须要展示。&/p&&p&一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。&/p&&p&血汗钱。&/p&&p&当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。&/p&&p&不过因为之前做的推广，有打电话来的，成交了一个本地团购网站，那会团购刚兴起。&/p&&p&也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。&/p&&p&&br&&/p&&p&打算待到年底。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。&/p&&p&很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_r.jpg&&&/figure&&p&（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，&b&学习能力&/b&比学习成绩重要的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这才公平。&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&过年，各回各家。&/p&&p&爸妈很高兴，儿子终于回来了。&/p&&p&也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。&/p&&p&行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这臭鸡蛋谁扔的？）&/p&&p&年后顺利入职，网络运营中心，免费推广工作。（和之前招生一样）&/p&&p&&br&&/p&&p&【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】&/p&&p&【也可以理解为，我在写一段如何3年内连续做到行业顶尖的故事，这个时候，钱自然追着你来。】&/p&&p&&br&&/p&&p&新华的网络运营，归总部统一管，全国16家分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）&/p&&p&量大的排第一。&/p&&p&我这一看，工作不追求效果，按量？&/p&&p&（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）&/p&&p&所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。&/p&&p&但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这是提升自我价值的第一步：定义工作目标&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&分三种：&b&量化，质化，效化&/b&。&/p&&p&怎么理解？&/p&&p&搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。&/p&&p&质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。&/p&&p&效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，概念包装，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。&/p&&p&这正是“中国制造”走过的路。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售、服务、管理，甚至学习、教育···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？&/p&&p&但我还是遵从游戏规则，因为我新人一个，证明自己和说服领导，都需要时间。&/p&&p&之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&刚开始的这个第一是&b&区域性&/b&的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。&/p&&p&换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。&/p&&p&往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第一，不是很难吧？&/p&&p&但绝对不简单！&/p&&p&&br&&/p&&p&做到第一，你才有资格谈发展，再复制到第二条街，第三条街，直到成为全城的早餐大王。&/p&&p&这个时候，年赚百万已经很轻松了。&/p&&p&甚至是全省，全国。再小的领域，做到第一，也有很大的想象力，前提是你能做到最初的这个第一，可能需要一年，几年，十几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然觉得这个问题的答案已经出来了，白手起家，一个人，赚到100万，只需要在任意一个赚钱的小领域，做到第一。&/p&&p&如果市场足够大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在顶尖的梯队里。&/p&&p&怎么做到顶尖？&/p&&p&接着吹，不，接着说。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&几个月后，跟领导沟通，同意，放弃量去做效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我也意识到，免费推广越来越难做，百度对广告封杀越来越严。&/p&&p&这个月发的，下个月，都被删的七七八八，想了很多办法和技巧，防查杀，有效果，但不治本。&/p&&p&当时淘宝出来很多专业做百度系推广，不被删，一个月能赚好几万。&/p&&p&很动心...但一想，和百度的工程师，全国最好的技术团队来对抗，是条死胡同，&b&选择对手很重要&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&借助百度平台走不通，就自建平台。&/p&&p&把网站一分为N，用主站+子站来做优化排名，之后垄断了核心词，比如：山东电脑学校、济南电脑学校，甚至是电脑学校，排名很高。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，大概有一年了？具体记不清，我感觉整个免费推广领域，没什么值得可做，让我兴奋的了。&/p&&p&（相关工作资料、电脑早就没了，好在我记得当时有用360云盘备份资料的习惯，只找到一个免费推广的文件夹）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eedf4fa0600_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eedf4fa0600_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-65e589d4ab5dd0f8b11e_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-65e589d4ab5dd0f8b11e_r.jpg&&&/figure&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&接着，我盯上了百度竞价，&b&一是重要，招生的顶梁柱&/b&。&/p&&p&100万的预算，90%都是它花的，剩下的10%去做比如QQ空间、视频、网吧广告。&/p&&p&（简单解释：百度竞价，就是百度的关键词广告系统，比如搜“减肥”这个词，前5名是广告。商家设置要展示的词，和每次点击的价格，出价高的在上面，所以叫竞价）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-818e5b67943bfeaff95ec_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-818e5b67943bfeaff95ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&重要就意味着：出业绩，工资高。&/b&&/p&&p&二是轻松，纯脑力劳动。&/p&&p&三是工作属性——&b&销售，真正的网络销售&/b&，坐等顾客上门，不用打电话，不用被拒绝，我最喜欢的销售方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提升自我价值的第三步：抓住企业，或个人赚钱的命脉&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&先来看一段小故事。&/p&&p&很早以前，有个香港人，从小聪明好学，但生活迫使他在十几岁的时候，出来工作，在茶楼当小伙计。&/p&&p&眼勤手快，很讨人喜欢，工作的同时，他也在了解茶楼里各行各业的人，和他们讨论的话题。&/p&&p&几年后，他发现了一个商机，家家户户都需要铁制品，铁桶，铁盆，铁锅，等等。&/p&&p&他想赚钱，并行动了，进了一家铁制品厂，做起了一名基层销售员。&/p&&p&几年的时间，用心和勤奋，从销售员做到销售状元，比第二到第九名加起来的和都多，到销售经理，并积累了原始资金。&/p&&p&&br&&/p&&p&他突然发现，市场上出现的一种新产品：塑胶制品，塑料桶，塑料盆，等等，比铁的更轻便、耐用、便宜。&/p&&p&比当初更加激动，他坚信，塑胶制品未来会进入千家万户。&/p&&p&于是，用攒下的钱，创立了自己的公司：长江实业。&/p&&p&招来工人和设备，开始生产。&/p&&p&根据多年与顾客打交道的经验，他更明白顾客喜欢什么，对产品上做了一些创新。&/p&&p&凭借积累的销售渠道和经验，迅速打开市场，狠狠的赚了一笔。&/p&&p&并在竞争对手出现后，他飞往德国，专心学习国外先进的产品技术，引进，最终成为世界闻名的塑胶大王。&/p&&p&&br&&/p&&p&他就是，&b&李嘉诚&/b&。&/p&&p&（凭记忆写的，细节可能有出入）&/p&&p&&br&&/p&&p&一个发明，或者说引进塑胶的人，可能只在初期赚了点小钱，却让一个销售员，做成了塑胶大王。&/p&&p&很正常，&b&销售&/b&，直接面对顾客，&b&他们更懂消费者&/b&，知道顾客更想要什么样的产品，也就更容易创造出受消费者喜欢的产品，并不断创新，从而赢得竞争，赚到钱。&/p&&p&&b&老板，大都是善于销售的人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人可能会说，像马化腾这种技术男呢？&/p&&p&首先，一个好的技术员创业成功的概率有多大？你对比一下彩票大奖的中奖概率，差不多的。&/p&&p&其次，他能从竞争中活到现在，说明他也是一个合格的销售，他会每天直接面对用户的问题反馈，观察和分析用户行为，并做出改进，这些，都属于&b&更懂消费者&/b&。&/p&&p&注意！我说的重点，不是非要去做销售，而是想办法，&b&更懂消费者！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你是一名厨师，想开个小店很简单，做的菜比一条街上的好吃、实惠就行了，夫妻店。&/p&&p&但想把店做大，做品牌，赚大钱。你就要有销售思维，需要更懂消费者，知道顾客喜欢什么样的环境，菜品，和体验，才能指导和管理前台、后厨、服务员整个团队来帮你完成。&/p&&p&这个时候，你的身份，是一名饭店销售，老板，但绝对不是厨师！&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&跟领导沟通后，很支持，因为我在哪里，哪里就出业绩。&/p&&p&让我先学学，上手了就给我调岗。&/p&&p&学习？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。&/p&&p&&br&&/p&&p&几天搞定，给前同事转到搜狗和360竞价，我负责百度。&/p&&p&竞价只追求两个数据：咨询量、咨询成本，当时咨询成本在&b&60元&/b&左右。&/p&&p&怎么破？&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&初级&/b&&/p&&p&我追求的&b&效化&/b&，就得让&b&每一块钱，都获得最大的产出&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&竞价很有意思，简单来说，就像炒股。&/p&&p&关键词，少则几百，多则几千上万，就像各支股票。&/p&&p&通过数据，能看到每个词，花了多少钱，有几个咨询，几个成交，最后赚了多少钱。&/p&&p&通过分析，可以得到每个词的投资回报率ROI。&/p&&p&最后，把钱花在回报率最高的那部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是竞价工作，最基本，最简单有效的方法。&/p&&p&别小看它，有的人做了几年都做不好，甚至现在90%做竞价的公司，连最基本的每个关键词的数据都追踪不到，没有闭环。&/p&&p&某个词花了多少钱，带来多少效益，不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&我当初也花了不少力气。&/p&&p&跟技术合作打通闭环，大规模投放，数据统计，建模，分析，调整。&/p&&p&为了更便于建模和分析，我潜心钻研30年！...研究了一套无上宝典。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&波士顿矩阵&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f82f2b6e18bbb_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f82f2b6e18bbb_r.jpg&&&/figure&&p&（根据投资回报率的高低，分为：明星词，奶牛词，问题词，瘦狗词）&/p&&p&持续调整。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概三个月后的工作报告，咨询成本降到&b&30元&/b&。&/p&&p&总结，&b&精准营销&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&中级&/b&&/p&&p&这个时候，我已经知道哪些词的表现好，哪些词是绩优股。&/p&&p&扩大优势，挖掘同类词。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-55b9a92c9edbc_b.jpg& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-55b9a92c9edbc_r.jpg&&&/figure&&p&（我在另一个问题的回答）&/p&&p&当时把近1000个关键词，扩展到2500左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&一段时间后，咨询成本下降到&b&24元&/b&左右。&/p&&p&一个企业，如果在某方面的广告投资回报率最高，说明是有优势的，继续把优势扩张到最大。&/p&&p&总结，&b&优势扩张&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&高级&/b&&/p&&p&这个时候，精准投放下，优质流量做到了极限。&/p&&p&再怎么破？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果保持现状，成本会不断提高，因为“竞价”。&/p&&p&某个词第一年点一下2块钱，第二年就到了5块钱。&/p&&p&因为大家都知道这个词效果好，竞争对手也不傻。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&提高转化率&/b&。&/p&&p&成本不能降低，就提高产出。&/p&&p&刚开始我并没有好的办法，只能按照敌无我有，敌有我优的办法，做“差异化营销”。&/p&&p&同时我也在潜心学习钻研，又是30年过去了！...终于有一天，顿悟。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&创造欲望&/b&。&/p&&p&可以这样理解。&/p&&p&我们平常买东西，一般有3种模式。&/p&&p&我需要买。&/p&&p&我想买。&/p&&p&我做梦都想买。&/p&&p&那就把你的产品，做成顾客梦里的那一类。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么来定义，需求和欲望层次？&/p&&p&整整40年的研究成果...！！！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bea9c19c9287cbda2396c0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bea9c19c9287cbda2396c0_r.jpg&&&/figure&&p&（马斯洛需求层次理论）&/p&&p&&br&&/p&&p&学电脑，本身是为了学一门技术，找份工作，满足安全感需要。&/p&&p&&br&&/p&&p&如何创造欲望？&/p&&p&我们这有一群志同道合的小伙伴，和你一起学习，一起玩耍哦~（社交需求）&/p&&p&我们毕业的工作，不只高薪，还是IT精英哦~（尊重需求）&/p&&p&来我们这，可以做你喜欢的事哦~（自我实现）&/p&&p&&br&&/p&&p&各行各业的消费升级，都是如此。&/p&&p&以前从吃地摊拉面，KFC，饭店，必胜客，特色餐厅，现在甚至为了吃顿饭跑出去几十里地。&/p&&p&都是欲望惹的祸。&/p&&p&&br&&/p&&p&全面整改工作搞定，我甚至为了拍宣传视频，做起了编剧，导演，监制，制片人，出品人...&/p&&p&这个时候，本来随着点击成本上涨，涨到30元的成本，降低历史最低的&b&21元&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&极致&/b&&/p&&p&这个时候，我又开始搞事情了。。&/p&&p&具体看我这个知乎回答：&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&除分析关键词外，如何再深入挖掘用户需求？&/a&&/b&&/p&&p&咨询成本继续下降至&b&8块钱&/b&，&b&5块钱&/b&，让人不敢信。&/p&&p&&br&&/p&&p&但这两年，我从企业经营者、老板的角度去做竞价，又是另一种玩法，再看以前做的这些，顶多算是小聪明，绝对不是致胜的王牌。&/p&&p&现在感觉，技术反而没那么重要了，我最喜欢这种跨级碾压的打法。&/p&&p&&br&&/p&&p&再后来，想把我的思路，开发一套软件，完成人所不能，做到极致。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cea92e89d084a952d381db_b.jpg& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cea92e89d084a952d381db_r.jpg&&&/figure&&p&（360文档里，仅存的关于当年开发软件的记录）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdaf52f7b1dddcd1e87354ef_b.jpg& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdaf52f7b1dddcd1e87354ef_r.jpg&&&/figure&&p&（这是当时的竞价软件，一线大型竞价公司做的，借鉴他们的软件样子）&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步，我想到了学校的软件开发老师，去找领导，同意了。把100多页的PPT，开发方案给他看完，结论是，只用课下时间做，可能要1到2年才能做完。。2年。。年。。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，真的是就差一个程序员了，从哪找呢？知乎！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3eaf0bc4dfe3df4a6586125_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3eaf0bc4dfe3df4a6586125_r.jpg&&&/figure&&p&找了当时比较厉害的程序员，私信一遍，未果。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步，有了！我可以去上面那些一线的竞价广告公司，用他们的技术，做出我自己的软件。&/p&&p&但是，需要背景，我发现，百度竞价有官方的认证：初级、中级、高级。&/p&&p&初级和中级，都是理论考试。&/p&&p&但是高级，需要去百度“论文+现场答辩”，答辩的评委是百度高管，百度副总裁，名企副总及高管，一线广告公司等等，现场答辩后可以直接选人录用。&/p&&p&大体如下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5886cbb5ec461eed191d4ab_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5886cbb5ec461eed191d4ab_r.jpg&&&/figure&&p&（都算是各个行业的一线人才）&/p&&p&&br&&/p&&p&这是部分评委。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a828afd17b50f7bebd4a0e_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a828afd17b50f7bebd4a0e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c4cbb03bbd3c_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c4cbb03bbd3c_r.jpg&&&/figure&&p&（现在评委阵容更厉害了，我的哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&初级，中级，在济南考点完成。&/p&&p&高级，别人拿一个论文，好，我出两个。&/p&&p&&br&&/p&&p&一是，通过模拟用户多元化的重复场景来实现跨领域投放，获取超低ROI（ROI指转化成本）的回报，有多次成功案例。&/p&&p&二是，通过闭环下的账户自动化建模分析与调整，全天24小时实时调控，持续获取最低ROI，完成人所不能。（类似现在火热的AI人工智能）。&/p&&p&&br&&/p&&p&每年10月份答辩一次，我有充足时间准备。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf5be391e6ae461e99f890aafe2f202c_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf5be391e6ae461e99f890aafe2f202c_r.jpg&&&/figure&&p&当时找到上一年的答辩录音，参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果老天跟我开了个玩笑，有天下班回家，吃完饭，吐的血都出来了。&/p&&p&第二天去医院检查，浅表性胃炎。&/p&&p&那几天，喝水都吐，真的。&/p&&p&近100年的潜心钻研，付出代价了。。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第四波：强势出山&/b&&/p&&p&几年拼命下来，除了患病，没有任何成就，心态爆炸。&/p&&p&感谢老婆当时不离不弃的照顾。&/p&&p&到了13年底，并没有什么好项目，但我有信心，一旦让我抓住一个机会，竞争对手就要倒霉，就是这么刚。&/p&&p&&br&&/p&&p&不想上班，得赚钱，就做了最拿手的：&b&竞价托管&/b&。&/p&&p&帮中小企业做竞价账户的优化。&/p&&p&他们月消费不高，没必要请一个竞价专员，交给百度客服免费管理，每个客服手里有上百个账户，大部分都是连初级水平都达不到的员工。&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己定方案，大概是按消费高低，600-1200一个月，免费试用7天，我能让你的消费不变，业务咨询提升2倍。&/p&&p&自己做电话销售，跑业务渠道。&/p&&p&摧枯拉朽。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一月赚了5000左右，第二个月15000。&/p&&p&我应该是济南第一个做这个业务的。&/p&&p&并顺手给客户做了个品牌网站，优化到第一，每月有几千被动收入。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8c212a64f5fc06b401604_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8c212a64f5fc06b401604_r.jpg&&&/figure&&p&（同风是我的网名，创建者是我的常用账号）&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第五波：误入微商&/b&&/p&&p&就在14年初，第一波微商兴起的时候。&/p&&p&有个女性朋友找到我，说她闺蜜在做一个“俏十岁”面膜（微商鼻祖），让我帮推广推广。&/p&&p&研究了一下，什么玩意！一贴面膜100多？卖给谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&但还是帮做了，免费，就做网站要了一千的成本。&/p&&p&第一，用一个微信公众号，截流，当时微信搜俏十岁的公众号，官方排第一，我排第二。&/p&&p&第二，俏十岁代理，总代理，每个省的总代理，搜出来，几乎都是我的帖子排第一。&/p&&p&第三，做了一个网站。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-75d68ad64735f08bfa0405cdb6ed574f_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-75d68ad64735f08bfa0405cdb6ed574f_r.jpg&&&/figure&&p&（当时的百度指数，每天搜索量一万多）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-302545bae94d13a12c1de079ff21ba0a_b.jpg& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-302545bae94d13a12c1de079ff21ba0a_r.jpg&&&/figure&&p&（楼主是我的常用账号，这一个贴浏览量3000）&/p&&p&&br&&/p&&p&微信公众号加到爆炸，聊不过来，朋友圈里每天发的货摆满整间屋子。&/p&&p&&br&&/p&&p&两个月后得知，她自己买了一套公寓。&/p&&p&我不以为然。&/p&&p&又几个月，买了宝马3系GT。&/p&&p&&b&我就不淡定了！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但当时俏十岁因为乱价问题，停产了，于是我时刻关注新的微商品牌出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&海洋水，万色水母，佳茵，涂涂乐。&/p&&p&2年，完成了我的原始积累。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c048c43d5_b.png& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&315& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&p&（截至到16年初，这是我最后一款代理其他公司的产品）&/p&&p&&br&&/p&&p&从15年开始，我也有了当时比较大的团队。&/p&&p&想做一款自己的产品，不再给别人卖货。&/p&&p&&br&&/p&&p&从注册公司，商标，产品定位，包装，联系厂家，试样，审批，生产，审批。&/p&&p&整整半年多，在当时微商护肤产品普遍不到5块钱成本的时候，我用了18块钱。&/p&&p&什么概念？据我了解，大部分商场里500元以下的，实际料体成本都不超过这个价。&/p&&p&这就是化妆品，实际料体成本不到10%。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08f632a16db17a0dfea8_b.jpg& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&841& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08f632a16db17a0dfea8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ad008c11a6c_b.jpg& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ad008c11a6c_r.jpg&&&/figure&&p&从100箱，400箱，1000箱，2000箱...&/p&&p&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第六波：转移战场&/b&&/p&&p&我意识到，微商的下坡路，很快。&/p&&p&在中国，一个行业好的时候也就两三年。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两三年，我见过太多的平凡女人，做微商，创业翻身。&/p&&p&也见过太多的人失败。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管怎么样，我觉得都是一段好的经历，微商算是最低成本的创业机会，就算失败，无非亏了几百块钱，买了产品，创业的梦也就消停了，总比哪天头脑发热去做了直销一类的东西要好，那可是会倾家荡产。&/p&&p&&br&&/p&&p&我创业失败的经历，要远远大于成功的经历，成功是小概率事件。&/p&&p&想创业，就要做好这个准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&从去年底，准备了&b&另一个项目，一款APP&/b&。&/p&&p&这次，我轻车熟路，方案写好。&/p&&p&找人，我花了大力气。&/p&&p&通过朋友找到一个技术男，数一数二的理工学校，现在正在BAT（百度，阿里巴巴，腾讯）之一的公司实习。&/p&&p&是真厉害，没有IOS开发经验，边学边做出来了。&/p&&p&UI/平面设计，找淘宝最高端的，现在所有设计我都找他。&/p&&p&H5设计兼职，北京某名企任职，说出来有点夸张，他们公司APP我们几乎天天用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cef55d6d24cecfc_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cef55d6d24cecfc_r.jpg&&&/figure&&p&4个月后做出来了。&/p&&p&到现在，运营的不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里，我的故事就算是讲完了。&/p&&p&重点是，你能不能体会到&b&正确的创业和赚钱打开方式&/b&。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&总结一：不要着急找项目，找机会，因为遍地都是&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个细分领域的消费升级，都是机会。&/p&&p&知乎有个回答专门说这个，比如：&/p&&p&&br&&/p&&p&黑胡桃木，一个衣柜七八万，供不应求&/p&&p&猪肉都吃腻了，土猪、黑猪肉开始走红&/p&&p&娱乐不用说，个人网红赚到手软&/p&&p&电器都开始用智能的&/p&&p&水果开始吃好的，没吃过的（我们这的王鲜生，几十平米小店，估计一天利润不低于2000，冲1000块会员不到一个月花完，只是吃水果，很火爆）&/p&&p&无菌水培蔬菜，现吃现摘，白领最爱&/p&&p&订鲜花APP，办公室的标配&/p&&p&孩子上兴趣班成了必需品&/p&&p&宠物不用说，从吃的到玩的，没有不火的&/p&&p&卖保险的开始好干多了，尤其孩子，各种险，车险不用说&/p&&p&（安全需求）&/p&&p&整容，有个好脸就能躺着赚钱&/p&&p&健身各种花样社群&/p&&p&（社交需求）&/p&&p&星巴克今年平均每天开店1.5家&/p&&p&（尊重需求，以前的奢侈品成了中产标配）&/p&&p&&br&&/p&&p&【大都是投资小，一个人就能做起来的机会】&/p&&p&【就算是高门槛，也能降级打法】&/p&&p&&br&&/p&&p&这些都是&b&产业机会&/b&，什么叫产业机会？&/p&&p&就是可以让你持续赚钱好多年，不像小项目让你短时间钻空子赚点小钱，为了赚这点小钱还操碎了心，最后算算，还不如先把现在的工作做到第一，前者成功率10%，后者成功率90%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在的赚钱机会，比我爸妈那时候，多了100倍。&/b&&/p&&p&怎么讲？&/p&&p&以前的东西，比如家具家电，很单一。&/p&&p&价格低，能用，就行了。&/p&&p&买东西——讲究实惠，真没钱。&/p&&p&把东西做的更漂亮，更好呢？白搭，很少有人买单。&/p&&p&所以，一两个大企业就能垄断一个行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在买东西，讲究什么？&/p&&p&——我喜欢。&/p&&p&对价格不那么在乎，因为有点钱了。&/p&&p&就有了各种更好、个性化产品，现在的家具市场，是不是眼花缭乱？&/p&&p&很小众的一个产品，人口基数大，也有大市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿手机壳这个小东西来说，以前两三块钱的手机壳，占9成市场，价格贵的个性化手机壳，占1成市场。&/p&&p&现在呢，至少是5比5，甚至是1比9，倒过来了。&/p&&p&大家都怕出去撞壳，想和别人不一样。&/p&&p&而9成的个性化市场里，因为有N种手机型号，N种风格，每个领域都有一两个大卖家。&/p&&p&本来垄断的市场，被上百个大卖家瓜分。&/p&&p&是不是机会，增加了100倍？&/p&&p&&br&&/p&&p&这几年，光靠淘宝发家，赚百万以上的人，多到不敢想。&/p&&p&百度竞价，随便一个小领域，垄断了都能年赚百万。&/p&&p&行业太多，细分领域太多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么抓住这些机会？&/p&&p&不是因为你看到了，想到了。&/p&&p&做到，并赢得竞争，才算。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么做到，并赢得竞争？&/p&&p&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&总结二：修炼第一&/b&&/p&&p&很多人都知道，想赢得竞争，需要“差异化产品”。&/p&&p&&br&&/p&&p&很对，和没说一样，这只是结果好么。&/p&&p&我要知道差异化产品是怎么做出来的！怎么比别人好！&/p&&p&&br&&/p&&p&有点困难。&/p&&p&你要在这个行业。&/p&&p&不断学习，不断修炼，不断做到第一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只有第一做的，才是对的。&/b&&/p&&p&别人不在乎第二怎么说，怎么做。&/p&&p&&br&&/p&&p&也没多难，对自己狠一点，多学多想多干，几年就过去了。&/p&&p&只要做到一次第一，第二次就容易多了。&/p&&p&一次成功经验，可以受用终生。&/p&&p&&br&&/p&&p&就像我工作的3年，让我有能力，在竞争中活到现在，越做越好。&/p&&p&如果还像我刚毕业那会，只是苦苦找项目，不断创业，不断失败，到现在是什么样，我都不敢想。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你在某个领域的某项工作中做到第一，有自己的想法，可以做出差异化产品，就可以去验证了。&br&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&总结三：低成本创业&/b&&/p&&p&创业，说起来好听。&/p&&p&本质，就是用钱和精力，来验证你一个大胆的想法。&/p&&p&&br&&/p&&p&保持低成本创业，有很多技巧。&/p&&p&凡是用钱的地方，都降到最低。&/p&&p&店不开了，去摆个摊；产品不做了，先搞个小样品。&/p&&p&&br&&/p&&p&我到现在，每次创业的成本，有的几百，有的几千，有的不要钱，最高才6万，还是因为当时赚到钱了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三点，我认为是赚钱的“道”，至少我是这样，没有鸡汤，没有保留。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&最后聊聊，我下一步的计划。&/b&&/p&&p&我就是一个停不下的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我今年才想明白，这些年，我其实都在培训行业。&/p&&p&工作时候，是技能培训。&/p&&p&创业了，是创业培训。&/p&&p&深谙培训行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&并且，很恶心，现在培训行业中所谓的“大企业”，你心目中非常高大上的教育品牌，不乏上市公司，就说IT培训，每招一个学生的广告成本是多少？&/p&&p&——。&/p&&p&学费呢，1万到2万，一半的钱都给了广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&有钱就能加盟培训班，全国各地，用的是月薪几千，喜欢朝九晚五的“老师”，教的是N年前的基础知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&真正有能力培训的一线技术大牛呢？&/p&&p&要么痴迷技术，只做技术。&/p&&p&要么没钱开一个培训班。&/p&&p&要么开了班，不懂营销，招不到学生。&/p&&p&&br&&/p&&p&最近在知乎上开前端班，还直播写代码的某程序员，很佩服。&/p&&p&这种人，才应该是培训行业的中流砥柱。&/p&&p&但是呢，他的招生量，连整个市场的千分之一都不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&有培训能力的人出头难，反而让有钱、会做广告的人赚了大头，垄断。&/p&&p&这就是游戏规则。&/p&&p&劣币驱逐良币。&/p&&p&虽然这是我的长项，但我想做的更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我这人比较稳，胆子不大，有着绝对优势，才敢挑战行业。&/p&&p&现在万事俱备，在找一个突破口。&/p&&p&所以如果正巧，你认识某行业的一线大牛，欢迎找我。&/p&&p&怎么判断？&/p&&p&看能力，业绩。&/p&&p&比如，程序员，BAT某项目负责人，N年经验，做过什么项目，出过什么书，等等。&/p&&p&至少要代表行业一线水平。&/p&&p&欢迎私信。&/p&
知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。因为心里明白做到多次做到总结出背后的方法论，能复制是四个不同的阶段。农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fecb721c9fef11b7c3bbd3_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fecb721c9fef11b7c3bbd3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。&/p&&br&&p&蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。&/p&&br&&p&蓝可和小衣开了一家店，两个人全国各地收集各种时尚的服装，包包，配饰，鞋子，做视频和拍照片，在微信上卖。&/p&&br&&br&&p&蓝可和小衣，都是天生的衣服架子。长得又漂亮，三年的时间，两个人就汇聚了一大批粉丝，她们自己做买手，一年大部分的时间都在全国各地找货，积累了一套自己进货的技巧，今天老汪以自己的血肉之躯，为大家换来了这份干货，你们一定要好好的研究。&/p&&br&&p&我永远忘不了这个淋漓的眼神，和她说话，总感觉被带着走，我相信和她接触的服装供货商，也会被她的魅力所折服。&/p&&br&&p&蓝可说，服装进货有很多技巧，不谈别的，我先说颜色，需要首先确认我们做服装店的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。&/p&&br&&p&服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系，但是店面的装修，也是需要考虑的，无论是小店壁纸，还是灯光都应该配合服装款式和风格，而不是先装修再进适合装修的衣服。&/p&&br&&p&我们的店铺在一个大厦的12楼，算楼中店，完全不依赖实体的人流量，大部分的客户都是网上积累的粉丝，完全靠货物的品质去增加客户的粘性，所以我觉得我说的这些东西，都是实打实的技巧，是非常宝贵的东西，一般我都是不轻易分享的，汪老湿，你知道你对我多重要了吧。&/p&&br&&p&再说说尺码，一般情况下，所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。服装批发拿货技巧至于店面装修，建议不要弄成大红、大黄的，因为这样容易造成一种俗气的感觉，尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色(特别适合一些性感类的服饰)和粉红、浅紫等暖色调比较容易让人接受。&/p&&p&货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。&/p&&br&&p&蓝可讲的一些如拿着黑袋子、推着小车，口称“拿货”、言辞老道的基本知识我就不过多累赘了，我之前的文章讲了很多。&/p&&br&&p&小衣补充的拿货时间一说，还是比较新鲜的东西，“拿货”的最合适时间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。&/p&&br&&br&&p&我知道看老汪服装创业指南公众号的朋友，很大一部分都是菜鸟新手，还有很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货，我相信大部分人都是能做到的。&br&&/p&&br&&br&&p&边听小衣聊服装，边看她的朋友圈，突然有一种小鹿乱撞的感觉，这很不寻找，你们敬爱的汪老湿，并不是这么容易心猿意马的人。&/p&&p&小衣说话的时候，眼睛总洋溢这微笑，看着她兴奋的聊服装，我就很感恩，老天总是让我遇到这么多正能量又积极打拼的姑娘。&/p&&br&&p&小衣说每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果各位服装创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。&/p&&br&&p&蓝可说和批发市场的老板打交道，说话要特别注意，询价有招，从不先问多少钱，而是先问有多少件？告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。&/p&&p&还有一点，算是老汪那边偷师来的，眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，这个是看了老汪很多清库存的知识，我们才运用到我们自己做货的过程中的，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。&/p&&p&我们加老汪的微学院群，其实当初只是单纯的想认识一些全国各地做服装的朋友，我觉得人脉很重要，每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的，根据自己的能力去做。&/p&&br&&p&我记得三月份的时候，广州的一口档口老板，帮我打听到一批T恤5000件，清过来的价格12，质量超级好，我转手25卖出去，都不够卖。&/p&&br&&br&&p&蓝可和小衣是我见过扫货最用心的一对CP，她们每去一个服装批发市场都花上足够的时间，也许是两个人的关系，总是有特别多的能量和话题，支撑这她们走过一个又一个的批发市场，小衣说狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位。&/p&&br&&p&我再次看到她们说话时的那种坚定的眼神，心里由衷的表示佩服，年纪轻轻，又是两个小姑娘，她们比我们大部分做服装的都看到透彻，吃得开。&/p&&br&&p&小衣说，有时候蓝可开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，还二块，五块，十块， 十几块常有的事，换季的时候，夸张的时候，蓝可可以用三四十的价格，吃到旺季一百多进价的衣服，&/p&&br&&p&蓝可看了看小衣说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。&/p&&br&&p&和蓝可，小衣聊了很久，老汪被她们身上两个突出的优点深深的吸引着，她们并不像外表看着那么柔弱，在服装行业的沉浮中，她们靠自己的辛苦找款，勤快上新，靠自己不服输，不怕挫折的个性，闯出了属于她们的小天地，我非常的敬佩她们。&/p&&br&&p&很多人做服装，总是把自己放在菜鸟，或者新人的位置，习惯了负面思考，任何事情发生的时候，首先就否定别人，然后再否定自己。衣服不好卖，不是自己进价太贵，就是老板太黑。这样的人就像一个垃圾桶一样，不断向自己和身边的人仍负面情绪垃圾，时刻都在散发着“黑暗之气”。&/p&&p&看到有人年纪轻轻开着豪车：肯定败家子，富二代了不起啊；看到有人白手起家、功成名就：肯定有背景，不是看起来那么简单；看到有人，尤其是很漂亮的姑娘事业有成：肯定有见不得人的手段，指不定付出了什么呢。就好比蓝可和小衣做直播的时候，稍微穿的暴露些，很多人就会说，卖衣服，还不是卖肉，久而久之，凡是有点正能量的都避而远之，生活圈子越来越封闭，视野越来越窄，行动力越来越弱。&/p&&p&与之相对的还有“肯定上瘾者”，好比蓝可和小衣，她们不管外界的看法，永远遵循自己内心的思路在做服装，永远肯定自己，安抚别人，永远积极的在服装市场找货，总结自己做生意的思路，我向全国成千上万这样的服装创业者致敬，是你们的无私分享，让后来的服装人能站在巨人的肩膀上行路，我是你们的老汪，创业的旅途，我们不是路人，我们都是归客。&/p&&br&&blockquote&&p&更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN）&/p&&/blockquote&
我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。 蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。 蓝可和小衣开了一家店，两个人全国…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d68b63a289ef2aaec96ba5b8d678ffe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d68b63a289ef2aaec96ba5b8d678ffe_r.jpg&&&/figure&&p&简单单开个店，就可以等客户上门，想要长久的发展，都需要专业化系统化的知识武装！如果不懂得转变自己的思维，不懂掌握正确的学习方式！你将很快被这个行业淘汰！
&/p&&br&&p&那么，服装创业者在学习时，需要注意哪些呢？&/p&&br&&p&&strong&1、学会筛选&/strong&&/p&&br&&p&随着服装行业的发展各种培训学院、培训机构也应运而生，各种课程满天飞，有几个小粉丝就敢号称服装大咖，就敢说带你月入百万！于是很多做服装的朋友就蒙圈了，只好一见到朋友圈有人发课程信息，就报名！殊不知，这种课程听得多了，就麻木了！老汪是很少听说有人靠听课就能做得好服装的。&/p&&br&&p&&strong&2、明确自己的学习目的&/strong&&/p&&br&&p&每个人基础不同，学习目的不同；需要学习的内容一定也是不同的！ 你真的要去参加课程，那么老汪劝