如何做生意：你有这方面的头脑？是篇好文章，想创业的同学必须看！！留着自己看的同时转给你身边的朋友吧！ - 每天学点性知识的日志,人人网,每天学点性知识的公共主页
中山大学自慰研究组：关于紫薇的一切！在学校中采访男女同学关于自慰的问题！童鞋们你们的节操果然早就没有了吧~这个采访太没节操了，回答的各种心领神会，你懂的……
如何做生意：你有这方面的头脑？是篇好文章，想创业的同学必须看！！留着自己看的同时转给你身边的朋友吧！
&&&& 我 首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人 的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻 远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。&
&&&&而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。&
&&&&我 觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及 宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第 一、赚钱第一、机会主义等。&
&&&&我 想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们 身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足 食。&
&&&&生 意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点 关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良 心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不 要浪费精力与时间去做。&
&&&&我 自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。 而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意 的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例 与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见 为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸 的生意场规则给大家看。&
&&&&故 我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的 参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素 质：&
&&&&1、算计的能力（20分）&
&&&&算计的能力是一个人做生意最基本的能力。
算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。&
&&&&虽 然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方 报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你 的生意的机会已经失去大半。&
&&&&生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。&
&&&&我 亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业 修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的 简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项 目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一 下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已 经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。&
&&&&还 有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方 利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志 的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的 切不合理的。&
&&&&所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。&
&&&&最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。&
&&&&一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。&
&&&&2、钻营的能力：（20分）&
&&&&钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。&
&&&&原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。
比如他做药品 代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经 营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元 行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学 生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该 让人家赚钱的。&
&&&&钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。&
&&&&你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？&
&&&&3、折腾的能力（20分）&
&&&&我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。&
&&&&你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。&
&&&&后 来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业 美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业 的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。&
&&&&如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。&
&&&&4、搞定的能力（10分）&
&&&&做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。&
&&&&印 象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关 系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换 骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。&
&&&&如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。&
&&&&5、江湖的能力（10分）&
&&&&做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。
因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。&
&&&&你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。&&
&&&&如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。&
&&&&6、刻薄的能力（10分）&
&&&&打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。&
&&&&一 个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出&太贵了&，而且是发自内心觉得所有东 西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是 一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。&
&&&&对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。&
&&&&你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。&
&&&&7、现实的能力（10分）&
&&&&一 个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生 意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行&赚钱是最大的美德&，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。&
&&&&几 年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的 规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年 就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有&做中国最好的xxx&所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成 功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。&
&&&&但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。&
&&&&以上标准的总分是100分，如果你看一眼&算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实&这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。&
&&&&如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
饰品店铺15条心得
1.打 扮好&自己的脸面&。店铺外观如同人的面孔，即&店铺是脸面&。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱 窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两 次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
　　2.店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
　　3.顾客进店后，店员最好不要&步步跟随&。
&&&&&&& 4.注意店员的形象。手指、服装要干净。
　　5.商品要让顾客看得到，易接触到。即&眼易见，手易拿&。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
　　6.所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
　　7.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
　　8.讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
　　9.接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
　　10.收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
　　11.对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
　　12.多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
　　13.把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
　　14.把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。
　　15.永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
财富创造的黄金时代走向终结，财富管理时代来临。
&财富创造的黄金时代走向终结，财富管理时代来临。&国际金融理财专家、美国注册财务策划师（RFP）王自生抛出新观点，引起业界热议。27日，记者采访了王自生先生。
　　记者：在很多人眼里，创富时代刚刚开启，您为什么要说终结？
　　王自生：中国GDP增幅从2位数降到1位数。刚过去的中国30年，是一个冒险家的乐园，是创富的乐园。2位数能够创造财富，如果是1位数，考虑通胀因素，意味着财富能保值就不错了。
　　记者：GDP增速减缓不是有着金融危机因素吗？
　　王自生：在后危机时代，出口需求下降，而内需拉动经济效果还未达到理想状态，经济刺激政策也在考虑退出。也就是说，三驾马车的马力都显不足。能够回拉的动力在于从中国制造到中国创造的转型，但是谈何容易。
　　记者：您还是认为创富黄金时代的终结来自GDP减缓。
　　王自生： 还有很多因素。中产阶层家庭财富收益率长期小于4%，即连保值的能力都没有；投资各种资产（房产、黄金、股票）的风险在加大，从普遍意义看，未来再无暴利 机会；人口红利即将消失，老龄化问题加重，养老计划、医疗保险计划更显重要；子女出国留学等教育计划成为趋势；分配制度改革直指中产阶层。
　　记者：您认为财富该怎样管理？
　　王自生：以我在美国、加拿大多年的从业经验来看，普通市民理财还是要依靠专业团队，或者要增强自身的专业知识。比如，要站在人生高度上为不同的人生阶段进行设计。比如，利用专业的理财软件提高精度。财富、幸福、健康、自由，如何平衡，这是财富时代面临最大的课题。
融资 =&死亡行军& （创业往事）
我曾经和你们一样，是个白手起家的创业者。我曾经无数次的向VC融钱，失败比成功不知道要多多少倍，走访10个VC，10个VC统统都说&No&的情况实在家常便饭。
&&&&&&& 无 论你自以为是地把商业计划书包装得多么美妙，无论你演示做的如何慷慨激昂，无论你是否有勇气把创业公司银行账号上那最后几个礼...
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创业该处理好交朋友和做生意关系
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你可能喜欢　　之前开淘宝，租格子铺生意都要死不活的，上周去摆了两天地摊，发现比淘宝和格子铺好多了，晚上从8点摆到9点多，营业额230元，利润55%，卖袜子　　
　　还是摆摊比较好。
　　@平民百姓好
20:54:23　　好人，顶一个。楼主，现在还适合创业吗？？　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 53楼
11:08:35　　除非你有关系，做关系生意。　　否则，还是上班吧　　-----------------------------　　本人和楼主类似，毕业半年后出来创业，和楼主不同，前两年基本没有赚到钱一直还利息，而且也没有楼主那么多项目，我就专做一项实体店，第三年开始正常盈利，并也开了淘宝，第三年应该算是垫底库存扩大，第四年利润明显上升，创业初期借的30万全还了，第五年上半年利润30万左右，我出来创业的钱全部都是借的，不过路子走的比较稳，也就这么过来了，楼主有空可以交流下
　　就是一个中型的百货商场啊,我们这个扣点不是很高之前是几年是20个。今年加了一个点,过年过节也没什么花费。好在不用送什么礼,　　
　　@创意礼物公仔
22:54:26　　做生意，要知道进退，不能一味前进。有时候，退一步，海阔天空　　-----------------------------　　@windysoft2 192楼
16:39:38　　在舔朝 你退 你周围的亲戚朋友怎么看你？？ 你企业家也有今天？？？ 说的容易啊　　就好像你上任税局局长 收税1000万 你是新任的局长 你只能增长 不能下降 否则你的上司怎么看？？？　　-----------------------------　　不退，就是死。　　退一步海阔天空。　　中国人，就是太重面子，喜欢死撑。　　现在小额贷款公司手上有好多抵押的房产证，汽车合格证，有路虎，宝马，保时捷，奔驰等等。　　其实好多开这些车的老板，背后已经是负载累累了。　　我觉得神木县就是一个典型的例子，其实几年前，已经有崩溃的苗头了，当年的危机被掩盖，最后，就成这个样子了。当地官员和企业家，老百姓，死撑，最后靠借贷产生的虚假繁荣，多活了1年多，还是最后　　我脸皮厚，是无所谓了，今年先好好休息一样再说了。
　　@创意礼物公仔
15:49:34　　另一种能活的店　　就是特色，这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。　　我说的只是有可能活下来，接下来了。　　你就是烧钱，跟淘宝规则做斗争，和你的顾客做斗争了。　　你的店符合上门的特征，不要得意，接下来，先是烧钱了。　　你的店才开，想炒信用，恭喜，你死......　　-----------------------------　　@windysoft2 194楼
16:50:44　　我是06年开始淘宝的 那个时候淘宝还不是阿里门下的 什么样子的卖家都见识过了 几次受到卖家的勒索 其中一次 买了个相机 收到后 当天晚上测试不能成像 提出退货 卖家以破坏包装盒和包装盒盒盖上密封标签为由 拒绝退货 否则收取80元的彩盒费 彩盒只是开口出撕开了 否则怎么拿出来啊 不能隔空取物啊 打到维权 维权要5天才能处理 而且每多加一次证据 都要重新计时 耗不起 最后气死了 现在那个垃圾东西还在，没用的　　-----------------------------　　你说的是老黄历了。　　现在，你只要是上了等级的买家，直接退货，货才寄出去，淘宝直接就把卖家的钱退给你，如果卖家收到货后，拒绝退货，你什么证据的都不用提交，只要是快递显示卖家收到货，只要货是原来的东西，哪怕是坏的，还是你买家赢。　　你还可以更恨些，直接投诉卖家质量问题，东西是假的，一般卖家很难拿到销售许可和专业证明，直接就会被扣分，甚至关店。
　　@平民百姓好
20:54:23　　好人，顶一个。楼主，现在还适合创业吗？？　　-----------------------------　　@创意礼物公仔
11:08:35　　除非你有关系，做关系生意。　　否则，还是上班吧　　-----------------------------　　@ab楼
22:06:19　　本人和楼主类似，毕业半年后出来创业，和楼主不同，前两年基本没有赚到钱一直还利息，而且也没有楼主那么多项目，我就专做一项实体店，第三年开始正常盈利，并也开了淘宝，第三年应该算是垫底库存扩大，第四年利润明显上升，创业初期借的30万全还了，第五年上半年利润30万左右，我出来创业的钱全部都是借的，不过路子走的比较稳，也就这么过来了，楼主有空可以交流下　　-----------------------------　　你已经非常厉害了，1万个毕业创业的，最多就几个你这样成功的，还是借钱创业。
　　@菊花茶酱 203楼
11:51:48　　就是一个中型的百货商场啊,我们这个扣点不是很高之前是几年是20个。今年加了一个点,过年过节也没什么花费。好在不用送什么礼,　　-----------------------------　　我们这，一般起步30个点，然后搞活动，一般就是几千，　　有时候还要配合商场活动，打折，单商场不减少扣点，逼你自己打折让利，
　　@创意礼物公仔
楼主你好，咱们是做类似的生意的，似乎感受差不多，可以交个朋友，QQ“
　　我也开着淘宝店，一个是09年开的，做到目前也就只是一个钻，难做呀。现在的淘宝流量很难得到，于是也在今年多开了一个，为的就是多获取一些流量的机会，两家店加上来的流量很少，现在的流量都去天猫了，现在的C店都很难做，还不如去做其他的，打工、摆地摊都可能比现在强呢，我现在就有这种想法呢
　　楼至实在人啊，希望能多发些这种帖子。
　　介绍淘宝的一段，和受用啊，顶！！！
　　楼主说的都是干货，学习了　　
　　先记下，明天再看
　　帮顶　　
　　马克　　
　　楼主是个聪明人啊，看的很到位啊。确实实体开店现在风险很高啦，加上这二年大环境不怎么好，开店真的很困难了。万一你好不容易开成功了吧，没等你赚上多少钱，旁边就开上2家和你一样的店，你不死都难啊。奉劝准备开实体店的朋友3思啊，除非在经营模式上有独到的优势。
　　留名　　
　　@黑金時代 60楼
16:47:32　　楼主唯恐天下不乱！　　现在的经济形势是一片大好　　春光哥都买Q7了！　　网评员待遇还要涨　　意识形态领域的战斗需要我们！　　未来10年　　最让人羡慕的工作不是公务员　　而是网评员！　　我们网评员的待遇可能由五毛涨到五块！　　楼主记住，　　不造谣，不传谣，不信谣，不逛窑！　　“亮剑行动”展开在即！　　李云龙那是对鬼子亮剑　　现在咱们那是要对网民亮剑！　　楼主，　　发......　　-----------------------------　　哈哈。。。　　油菜花。。。
　　马克一个。。
　　-----------------------------　　不要看销量和评价很多都是刷的，网购到顶也就这样了没法实物交易　　--------------------------　　@脱衣服洗澡 123楼
20:00:01　　你看到的默认第一页和别人的第一页不同的。每个地区每个人打开都会有不同　　-----------------------------　　为什么呢？真心求教啊，求短
　　回复第220楼，@derekzhou　　留名 　　--------------------------　　楼主说的属实。哈哈　　
　　马克　　
　　@organicyuan 20楼
16:56:12　　正准备开网店呢，看了楼主说的，心里拔凉拔凉的...　　-----------------------------　　呵呵 其实无论什么事，什么工作，都有利的一面美好的一面，但同时也存在不利的一面也有灰暗的一面，我也有实体店也有网店最初实在是苦，可我就是硬坚持着不放弃，有其是网店我对网店很看好。但是网店确实存在很多问题和弊端向上面说的差不多，但是也有利的一面，比如销售面广，你的产品一旦打开了销量那时候你关心的或许只有数字，天下只有利没有弊的生意是不错在的
　　@zzswouyang 40楼
21:12:57　　楼主比较悲观啊　　-----------------------------　　我看楼主是比较悲观，思想有点小偏激，呵呵　　看到的事物都是灰暗的一面。　　这样对以后重出生意江湖是很不利的
　　不错的帖子　　不过，有这么难吗？据说操股票也有10%的人挣钱啊，
　　实在帖子啊 我也是开实体店的，一个房租问题，一个竞争问题，一个客流问题，3座大山呐　　
　　@hsj楼
21:40:48　　我也开着
店，一个是09年开的，做到目前也就只是一个钻，难做呀。现在的
流量很难得到，于是也在今年多开了一个，为的就是多获取一些流量的机会，两家店加上来的流量很少，现在的流量都去天猫了，现在的C店都很难做，还不如去做其他的，打工、摆地摊都可能比现在强呢，我现在就有这种想法呢　　-----------------------------　　为什么淘宝要打压C店，而去扶持天猫了。　　道理很简单，利润，淘宝是要赚钱的，天猫一个商家的门槛费是多少？？涨到现在很多行业已经是10万以上了。　　天猫的活动收费更贵。聚划算这些，动不动一个单品就是竞拍价上10万。　　还有天猫后天有钱，可以拼命的烧钱。　　C店有什么，有职业差评师，退货师。　　天猫没有，为什么？？？　　天猫的评价体系完全不同，差评对天猫一点用都没有。
　　@zzswouyang
21:12:57　　楼主比较悲观啊　　-----------------------------　　@国学无双 228楼
15:51:34　　我看楼主是比较悲观，思想有点小偏激，呵呵　　看到的事物都是灰暗的一面。　　这样对以后重出生意江湖是很不利的　　-----------------------------　　做生意，我觉得我自己，已经算不错的了，没有后台，没有关系，没有资金，起家。　　不管是坐实体店，淘宝，开公司，我至少没有亏钱。还赚钱。　　哪怕是竞争如此残酷的淘宝。虽然我从一个月赚几万毛利，跌倒现在一个月就7000多毛利。但至少还赚。都是赚到手上的。　　生意这东西，大部分人只见到人吃肉，没见到，大部分的都是割肉。　　做生意这么多年，原来我店面旁边的店，都换个不计其数。　　租的地方，旁边的公司，也是关一家，又马上来新的一家。　　的确，我不算成功，但至少养活自己，有车，有房，有存款，无贷款。
　　@gang4 230楼
16:26:37　　不错的帖子　　不过，有这么难吗？据说操股票也有10%的人挣钱啊，　　-----------------------------　　你肯定不炒股，炒股票的人真正赚钱的其实就1%。　　只是有时候在一个短的时间段，有部分人赚钱了，但最后，这部分赚钱的继续炒股，最后又会亏。　　一个简单的回答，你身边肯定有上班最后做成高管的朋友，你身边也肯定有做生意发财的朋友。　　单请问，你身边有炒股发财的朋友吗？就算有，和其他成功的朋友比。比例高吗？？
　　其实很多人好奇，为什么明明知道淘宝，是不赚钱的，为什么还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了？？？？　　当然不是。其实答案很简单。　　去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了。　　其实很简单，去库存压力。由于这几年，外贸实在是太差了，差到你无法想象的地步。　　而很多外贸厂，都是有大量的存货或者材料。　　这时候，淘宝的低价倾销，就发挥了巨大作用。　　淘宝总的来说，存在两种卖家。　　一种是销售库存的，一种是靠创意赚钱的。　　销售库存的就不说了，反正核心竞争力，就是价格。　　举个简单的我遇到的事。　　我买了一辆车，骐达，然后，我要加装车载导航。去4S店，4S店报价4000元，加后摄像加加400　　可实际上，我朋友就是这家公司的，他告诉我，其实就是4S自己在山寨厂家进的，根本就是杂牌，日产是不生产导航的。这导航的成本进价就700元。　　结果，我就上淘宝去买，结果遇到几家销售好的，包邮才700-800多，还送摄像。而且导航的外观，硬件配置，软件全部一样。而且，还免费升级。　　我晕。你说4S赚多少钱。淘宝卖家才能赚多少钱。　　卖家也是个实在人，就告诉我，他卖一台赚50-100大洋。为什么有差距，就是包邮，如果是蒙古，新疆，邮费就是十多块，这个车载导航满重的。还有就是不同套餐，比如SD卡等，或者要能收看电视的，就可以多赚点。　　我也问了一个懂行的朋友，这样一台车载导航的成本多少，朋友告诉我，基本硬件成本在400-500元左右，当然，厂家必须用盗版地图和盗版的操作系统。要知道车载导航用的是微软的操作系统和凯立德地图，可以少不少钱，如果用正版，早就亏死了。但是如果算上人工成本，企业税费，物流成本，这样一台导航的成本也就是在500-700左右。　　所以，淘宝的关键就是价格。　　但这也是可悲的地方，价格战的背后，就是牺牲产业的创造力，质量。厂家一味追求控制成本。　　在中国，为什么没有创造力，就是由于价格战，价格战，就意味盗版。抄袭。　　最后了，我买了台700多的导航，在外面修车店换了100元人工，安装完成， 升级都几次了。地图升级，也简单，淘宝卖家提供一个链接，已经破解完成的，下载后，直接拷贝到SIM卡里，插进导航，就OK了，一点问题都没有。　　淘宝的主流，就是价格。
　　淘宝的另一个主流就是创意了。　　这个在淘宝只能成功一时，只要你做好了，马上就是无数的抄袭。　　我现在就面临这一个问题，就在短短2个月时间，一下开了几家，和我一样的店。　　而且还比我便宜，于是我就悲剧了。销售额已经跌了大半了。　　所以，你要在淘宝上奏创意这条路也很难。开始可能你又自己独特的地方，但随着时间的推移，最后，必然会又仿冒的出来，这是必然的。　　所以创意这条路，也难啊。
　　记号下
　　实体店不够公务员们的吃拿卡要，淘宝上买东西的都是骗子！踏实上班吧！中国的经商环境实在恶略啊！　　
　　今年在家呆了差不多一年了。什么也没有做。明年打算进入零售业，农超对接的超市。楼主觉得如何
　　灰常感谢群主的分享！拜读了。
　　善恶终有报。施主好人，阿弥陀佛！
　　@创意礼物公仔 108楼
23:03:39　　其实做生意，是7分靠打拼，3分天注定。　　一个故事，真人真事。一个搞笑的生意经过。　　一朋友，做生意，由于老家资源，专门做瓷砖的生意。在建材市场有个门面。前几年很多人装修，他门面生意还过得去，赚了点钱。　　后来，他看见房地产公司，就想做大生意，就去做房地产公司的业务。　　结果，遇到房地产调控07，还是08，我记不得了，一家房地产公司差他100多万的货款。　　他的货也都是欠老家的一些亲戚朋友......　　-----------------------------　　顶顶顶顶顶顶顶顶。
　　许小年：我在等三次探底　　（11月6日下午，由温州市工商联、中欧国际工商学院共同主办温商论坛（第十讲）暨中欧EMBA管理论坛在人民大会堂举行，著名经济学家许小年发表《结构性衰退及其医治》主题演讲。在许小年看来，以温州为代表的中国结构性衰退调整，医治的方法是要通过全面的实质性的减税、土地制度改革、资本市场开放、减少管制与垄断。但他也坦承，此举阻力很大。）　　我今天在这里讲的题目是“结构性衰退及其医治”，一个主要的观点就是我们当前所面临的经济困难——经济速度的放缓。温州地方大家比我知道的更清楚，它在过去十几年间经济的高速增长所积累的问题现在逐渐的暴露出来了，有很多严峻的挑战。　　那么，如何去看待这些问题，我的一个核心的观点就是，这些问题是中国经济在快速发展的过程中，经济结构出现失衡所产生的问题，这种增长速度的放缓我把它称之为结构性衰退。衰退它用词的含义并不是我们通常讲的经济要负增长，而是增长速度的放慢。结构性衰退和我们通常所理解的周期系衰退有根本的区别，周期性衰退就像春夏秋冬四季循环一样，现在天气冷了大家不用担心，因为你熬两三个月气候自然转暖，你扛一阵也就过去了。而结构性衰退和周期性衰退它根本的区别就在于，如果不能够纠正结构性的扭曲，衰退将持续较长时间，它不能自动恢复，必须要推行结构性的改革和结构性的调整，所以这是我今天讲的一个主要观点。　　OK。我们现在讲一下中国经济结构的失衡是什么？中国经济的结构失衡从数字上非常明显的是投资和消费的失衡。投资每年增长20%，消费每年增长不到10%，两者相差一倍，或者投资增长率是消费的两倍。这样带来什么结果？投资是要形成生产能力，投资的增长长期地领先于消费的增长，就使得生产能力的形成超前了社会需求，结果是过剩产能，中国现在最大的结构失衡就是过剩产能。你去看一下哪个行业产能不过剩，全都是过剩产能，过剩产能对经济的危害是什么？恶性竞争、价格不断下跌，因为产能过剩大家都是发愁自己的产品怎么卖出去，于是在市场上恶性竞争，所以互相比赛降价，降价的结果是企业的利润率越来越薄，最后发生亏损，亏损的时间长了企业倒闭、工人失业、社会不稳定出问题，而企业一旦倒闭银行坏账大量出现。　　中国经济目前的结构性问题看上去就是投资和消费的严重失衡，社会购买力跟不上，整个全社会供应能力的增加。哪里产能不过剩，传统的制造业全都产能过剩，钢铁、水泥、玻璃、建筑材料、电解铝、煤化工、发电量、发电设备、多晶硅、风电设备、造纸、印刷、造船、航运、化肥、电视、冰箱、手机等，没有一个不是产能过剩的行业，传统制造业通通产能过剩。这些过剩产能生产出来的产品卖不出去，这些产能所用的银行贷款就无法偿还，那银行坏账是必然的，银行现在老做手脚，把坏账藏着，各种各样的猫腻，过桥贷款等等，无非是忽悠上级，说坏账率双降。还双降呢！应该是“霜降”，怎么可能在这个时候坏账率双降，应该是双升。为什么双降？造假账，忽悠领导。　　在产能过剩的情况下企业不敢投资了，于是中国经济增长的速度就放慢了，因为在过去的十几年间我们主要是依靠投资才增长，现在面对过剩产能企业不敢投资了，经济增长速度自然就放慢了，所以我们把它叫做结构性衰退，是由于结构失衡出现投资增长速度的下降，带来的是经济增长速度的下降。这样的结构性衰退，政府采取的政策不应该是拉动内需，在2009年的时候，我们应对国际金融危机推出4万亿，其实根本不止4万亿，大概投入的资源有10几万亿。这10万亿的资源投入中主力军是银行，财政投入大概也就一两万亿，其余的都是银行，所以银行今天不出坏账事情就很奇怪了，那中国还真是地球上非常特殊的国家。如此大规模仓促的投资、项目的上马，没有经过仔细的论证和风险的评估居然没有坏账，这个难以现象。　　我们为什么反对政府干预市场，因为政府的干预打乱了市场的正常运行，给企业带来了一种错觉甚至是幻觉，以为强大的政府可以人为的制造经济景气，跟着政府冲进去了，现在被套了没人给你解套。跟着政府投光伏的、投风电的现在什么情况？全都被套了，所以基本的经济规律你是不可以违反的，你要是违反了一定受到惩罚。4万亿并没有改变中国经济总体的运行事态，在这里我们没有用GDP，为什么没有用大家都知道，现在连领导都不用GDP了，我们为什么要用GDP，外国记者问领导，“你看中国的经济形势，你看什么呢？”领导说我不看GDP，我看三个指标，第一叫发电量；第二叫铁路货运总量；第三叫中长期贷款，这就是后来着名的“克强指数”，这是克强总理观察中国经济所用的指标，所以我们要听领导的话，才用“克强指数”，而不用统计局的GDP。　　发电量非常清楚，深谷是2008年的国际金融危机，高峰是4万亿。4万亿实际上是十几万亿，只维持了几个季度的繁荣，经济就一路下滑，所以不要迷信政府这只有形之手，把自己的事做好，根据市场基本的规律来安排企业的发展，不要听政府说什么，要听消费者说什么。当然你要知道政府它想干什么，因为我们生活在一个政府对经济有很大影响力的国家中，你完全忽视政府的政策也不太可能，但是不要把企业的经营发展和政府的政策挂起钩来。　　一路下滑滑到了二次探底的谷底，二次探底出现在去年的下半年，二次探底以后政府又急了，又来了一轮“4万亿2.0”，“4万亿2.0”大家知道的不多，为什么啊？因为这一次是转到地下了，打枪的不要，悄悄的进去，发改委不知不觉中几千亿的项目就批出去了，资本市场不知不觉若干万亿的资金放出去了，于是“4万亿2.0”持续到今天大家感觉到的所谓企稳，现在官方、民间宏观经济用的词不是2009年的强劲反弹了，而是回落企稳。那我们知道这企稳是假的，它是“4万亿2.0”的作用，七八月份一直延续到九十月份，各位感觉日子好过了一点，原因是“4万亿2.0”的余威以及最近在房地产上的放松，所以让大家感觉到似乎又过去了。没有，只要结构性的问题一天不解决，任何反弹和企稳都是暂时的，所以我在等着三次探底，三次什么探底我也不知道，但是我知道它一定会发生，因为结构性问题没有解决。同样的结构性的分析，我知道欧洲经济会继续下滑，滑到什么时候是最低点我也不知道，但是我知道它会继续下滑，因为它的结构性没有解决，它的过度负债问题依然没有解决。我们的过剩产能问题刚开始被官方所承认，于是政府又制定这规划那规划来消除过剩产能，我想说你们还是定规划吗，过剩产能全是你规划出来的，现在你又来规划扫除过剩产能，你放一把火现在又来积极的救火。铁路货运总量的趋势跟发电量完全一样，不用我解释，大家一看就知道，最近铁路货运总量虽然有一点点反弹，但还是负增长，只不过负增长比以前小了一点，仍然是一路下滑，挡不住。　　下面一个问题要问的是什么？我们解释了什么叫做结构性失衡，也指出了中国经济结构失衡在什么地方，那就是投资与消费的失衡，那就是生产能力的扩张超过了居民购买力的增加。这种投资和消费的结构性的失衡原因是什么？只有找到原因才能够对症下药，既然是投资增长两倍于消费，那我们一个很自然的猜测是在过去的十几年间，是不是投资主体收入增长超过消费主体的收入增长，带着这样的猜测看了一下数据，发现果然如此。在这个经济中投资主体是政府和企业，消费的主体是居民，那我们接下去要研究的问题就是收入在政府企业和居民之间的分配，过去十几年间发生的是什么情况？我们在这里用了清华大学两位教授的研究结果，发现在过去十几年间投资主体的投入确实在上升，而消费主体的居民收入在下降。当然居民收入的下降我在这里讲的是相对下降，而不是绝对的下降，我想强调这个概念。什么叫相对下降？就是在总收入的份额中下降，就是它的增长率落后于政府和企业收入的增长率。　　两位清华大学教授的研究表明，从1993年到2007年收入分配占GDP的比重，居民的份额从63%降到52%，降了11个百分点，这是中国消费滞后的重要原因之一，就是居民收入增长的相对滞后。而企业的收入从20%微升到22%，最大的获益者是政府，政府的收入从17%上升到26%，所以数据支持了我们的猜想，投资和消费的失衡是由于在国民收入分配方面的失衡造成的。在过去的十几年间，国民收入的分配有利于投资主体（政府和企业），而不利于消费主体（居民）。
　　下面就要谈对策了，怎么去调整收入分配？收入分配的问题是什么呢？是政府收入份额在不断上升，企业只是微升，居民的收入份额在不断下降，对策是全面的实质性的减税，减少政府的收入份额。三中全会会讨论这个提议吗？有人仍然抱有信心，我不知道会不会，我也没接到会议通知，如果有幸去列席的话我要提出解决目前中国经济目前的问题，要全面的实质性减税，政府手里掌握的资源太多了，政府掌握这么多资源全是浪费掉的，而且它使经济结构严重失衡。你要减政府的税，你去问问政府恐怕没有一个官员会同意，官员会瞪大眼睛说：“教授你说什么，减税？我们现在钱还不够花呢，怎么可能减税啊，我们现在离开土地财政日子就过不下去了。”我想说：“领导，你知道不知道，正因为土地财政，你造成了中国经济结构的失衡。”为什么土地财政会造成中国经济结构的失衡？什么叫土地财政？土地财政就是政府一手低价从居民和农民那里征地，而且低价供给企业去投资、去扩张，同时高价在市场上拍卖商业用地。巨大的土地增值收益政府拿走了，主要是政府拿走了，政府把土地增值收益拿走投资去了。另外一方面，由于农民、居民没有得到足够的补偿，所以在这个收入方面居民、农民拿不到市场价格，拿不到土地增值收益的大部分，对什么不利？对消费不利。　　所以你看结构性的失衡到最后一项一项地去分析，你就能够找到我们将来改革的目标在哪里，我们的对策应该是什么。我们的对策刚才已经讲了，要全面减税。要解决土地财政的问题，怎么解决？有什么对策？土地供应的市场化。那我们提出的方案是什么？我们提出的方案从农民土地确权开始，就是确定农民土地的权益，然后在确定土地权益的基础之上，如果我们不动土地制度，现在集体用地的经营权进入市场，拓宽土地供应渠道，打破政府对土地一级市场的垄断。第三步是什么？土地私有化，把土地还给农民。土地制度改革它的目标是什么？使得土地增值收益农民和居民获得更高的比率，有助于消费。　　当然，这个土地改革也有助于社会稳定，你看一看全国的群体性事件，有很多群体性事件都是和土地连在一起的，都是在土地权益产生的纠纷，最后矛盾激化成为群体性事件。所以你为了其他的目标，你为了社会公平与正义，你为了扭转结构性失衡，都要推进土地制度的改革。除了土地制度的改革以外，还有资本市场的改革，因为在资本市场上，政府的过度管制也使得投资越来越重，消费越来越轻，什么管制？利率管制，利率是政府管制的。当然在贷款方面现在全放开了，但是有一个重要的存款利率没有放开，政府人为的压低存款利率，以便向企业、向政府、向国企提供低息贷款。提供低息贷款鼓励什么？鼓励投资，而人为的压低存款利率受损的是居民，居民的储蓄收入因此而减少，居民的收入减少了当然对消费不利。不仅在银行，在信贷市场上，就在股票市场上政府也是压低融资成本，A股市场上的市盈率是20倍、30倍，创业板上市发行率是50倍，如果发行市盈率20倍，20倍是什么意思？20倍就是用1块钱的盈利融资融20块，那企业的融资成本是5%，所以市盈率的倒数大致来讲，不严格，市盈率的倒数就是融资成本。　　所以我们现在陷入的是改革的悖论，这个悖论是什么呢？我们依靠政府去推动改革，但是政府没有改革的激励，因为所有的改革将伤害政府的利益，这就是改革的悖论。能不能从这个悖论中走出来我本人信心不足，这也是我不愿意谈三中全会的一个原因。所以对策都是有的，你要开放，金融行业要开放，医疗卫生要开放。现在一说医患关系的紧张就说医改失败了，北大有一位教授说：“这是哪门子的医改，还没改就失败了。”现在的问题是不改革造成的，还没改革就说失败了，失败什么啊，你根本就没改革，现在80%、90%的医疗资源全是国有的，民间有资金、有人力就是进不去。问题在于政府过度管制、供应严重不足，凡是能投资的地方产能全过剩，全是不过剩的地方都不能投资，就是这个问题。　　其他方面今天没有办法再一一讲了。小结一下，你要开放，改革开放这两大国策你要继续下下去，但是今天的改革开放和30年前比起来有很大的困难，不仅是因为小平那样的领袖人物不再有了，而且改革的阻力大大超过小平时代，这个改革的阻力就是既得利益。如果我们改革不能推进，中国经济的前景是什么？前景就是结构性的扭曲长时期存在不能矫正，于是经济长期在衰退中。我刚才讲的改革措施，各位自己思考一下可能性有多大，我刚才讲的改革措施全面减税、土地制度改革、资本市场开放、垄断性行业和政府管理性行业开放，可能性有多大自己估计一下，30%的概率你比我还乐观，我们自己估计一下就可以知道这个冬天有多长，这个冬天有多冷，自己就可以知道了。　　但这不是说冬天这么长、这么冷就不干事了，研判宏观经济并不是说大家什么都不干了，正像我们看天气预报一样，今天刮风下雨你就不出门了？不对，不是这逻辑，今天刮风下雨照样出门，但是要做好准备，做什么准备？带把雨伞就完了。冬天很长、冬天很冷，做好准备，准备什么？棉衣、干粮。棉衣、干粮就是你的现金流，好好把你的现金守住，一切以现金为基础来进行规划，没有现金回流的项目你跟我说的天花乱坠我也不碰，除非我能看到这个项目能产生收益，我才投资。把自己的现金流守好，把自己的事情做好，有很多的是我们无法改变的，你们改变不了中央的决策，我也改变不了中央的决策，你改变不了别人那就改变自己，你总要生存下去。　　改变自己怎么改？谨慎经营。这个时候不要再想你的资产在今后两三年翻几番，别再做这个梦了，这属于过时的中国梦。面对现实，在这个冬天中，第一要务是生存下去，第一要务是活着，只要你活着，过了这个冬天春天来的时候自然有你一份，到明年我再来温州的时候，希望看到在座的各位依然活着，谢谢大家！只要活着比什么都强，那个时候咱们再来探讨经济、再来探讨企业，咱们再一块来打场球。
　　@创意礼物公仔 161楼
10:50:02　　对于今年，我基本是放弃了，等明年，看看形式，在考虑去开实体店。　　今年的目标就是保本，赚点生活费，就这么简单。　　说句实话，我是非常理解，哪些去炒房，炒这样，炒那样的。　　其实炒这些的风险，比做生意还低些，但收益是巨大的。　　做生意的风险，其实不比炒股低多少。一样是100个进去，99个亏。　　在中国，做生意发财的，说句实话，前几年有，最近这几年，我身边一个也没有。　　炒房子，发财的我......　　-----------------------------　　楼主说的实在
　　好贴　　
　　@烟波浪子 201楼
18:28:00　　还是摆摊比较好。　　-----------------------------　　当你遇到城管时就不好了。
　　@晓晓楼
18:14:32　　实体店不够公务员们的吃拿卡要，
上买东西的都是骗子！踏实上班吧！中国的经商环境实在恶略啊！　　-----------------------------　　是呀，来检查加收钱的部门太多了。
　　@kenhack 240楼
18:28:20　　今年在家呆了差不多一年了。什么也没有做。明年打算进入零售业，农超对接的超市。楼主觉得如何　　-----------------------------　　农超对接的超市？农超对接，提了多少年了，真正做到的有哪家？　　你准备开的，恐怕也是小超市那种类型的。　　这类超市，多半是加盟的吧，然后有人统一的供货。　　超市和菜，又是一个老话题了，价格　　说句实话，只要是靠价格战的零售业，都不要去做。在中国，靠价格战是赚不了钱的。
　　好贴！　　
　　@kenhack
18:28:20　　今年在家呆了差不多一年了。什么也没有做。明年打算进入零售业，农超对接的超市。楼主觉得如何　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 252楼
19:31:46　　农超对接的超市？农超对接，提了多少年了，真正做到的有哪家？　　你准备开的，恐怕也是小超市那种类型的。　　这类超市，多半是加盟的吧，然后有人统一的供货。　　超市和菜，又是一个老话题了，价格　　说句实话，只要是靠价格战的零售业，都不要去做。在中国，靠价格战是赚不了钱的。　　-----------------------------　　说白了就是所谓的社区生鲜超市。。。找准机会开一家也不错。。。当然房租是最重要的。
　　顶楼主~个体户的我学到了不少东西~但是神马危机的我没感觉~做淘宝确实辛苦~实力不足或者无货存可清的还是别做的好~但是天下傻冒多！淘宝上同一件东西有卖500有卖300卖280的~卖500的一样生意好到暴~说明现在竞争还不是最激烈买家不够成熟的时候~如果买家成熟我只能说淘宝该呵呵了~到时候慢慢转型成实体了~还有楼主说的确实很实在很残酷~虽然无悲观~楼主你是成功的~任何事都有双面性~有阴必有暗有白必有黑~以后的生意都必须做出差异化做自己的特色才可获利了！　　
　　顶楼主~个体户的我学到了不少东西~但是神马危机的我没感觉~做淘宝确实辛苦~实力不足或者无货存可清的还是别做的好~但是天下傻冒多！淘宝上同一件东西有卖500有卖300卖280的~卖500的一样生意好到暴~说明现在竞争还不是最激烈买家不够成熟的时候~如果买家成熟我只能说淘宝该呵呵了~到时候慢慢转型成实体了~还有楼主说的确实很实在很残酷~虽然无悲观~楼主你是成功的~任何事都有双面性~有阴必有暗有白必有黑~以后的生意都必须做出差异化做自己的特色才可获利了！　　
　　路过，学习了　　
　　。。。。。　　
　　mk　　
　　学习了，楼主实在，好文。　　
　　留名　　
　　回复第201楼(作者:@烟波浪子 于
18:28)　　还是摆摊比较好。　　==========　　
　　楼主的话很有道理啊，确实学了很多呢！
　　我也是开淘宝店的。2钻了生意还是很一般。刚好可以抵消各种费用而且···
　　支持楼主 继续更新 说的有道理 很实用
　　顶一下
　　比较实在，收了，谢谢分享！
　　楼主说的实在!先熬过这个冬天再说吧，太难了　　
　　顶了再看
　　楼主写得很好
　　@创意礼物公仔 16楼
16:16:32　　我就直接面对了多次，职业差评师，职业退货师的攻击。　　记得几点：　　1.不要指望
客服，他优先考虑买家利益，我遇到一起，买家信用为0，买的一只录音熊，结果收到货，就说货有问题，拍了照片，要求不退货，只退款。结果我一看，笑了，他提供的照片和我卖给他的颜色，款式大小都不对，不知道那里来的，我的公仔后背有拉链换电池，他的没有。然后他又联系我，QQ详谈，在QQ上，他说，给他50元，他就撤销退货，......　　-----------------------------　　楼主，你觉得现在做什么好啊？
　　@kenhack
18:28:20　　今年在家呆了差不多一年了。什么也没有做。明年打算进入零售业，农超对接的超市。楼主觉得如何　　-----------------------------　　@创意礼物公仔
19:31:46　　农超对接的超市？农超对接，提了多少年了，真正做到的有哪家？　　你准备开的，恐怕也是小超市那种类型的。　　这类超市，多半是加盟的吧，然后有人统一的供货。　　超市和菜，又是一个老话题了，价格　　说句实话，只要是靠价格战的零售业，都不要去做。在中国，靠价格战是赚不了钱的。　　-----------------------------　　@4楼
21:01:16　　说白了就是所谓的社区生鲜超市。。。找准机会开一家也不错。。。当然房租是最重要的。　　-----------------------------　　你说错了，房租不是关键。　　我当时一猜，就知道是这样，我给你说一个真实发生在我所在小区的事，其实很有代表性。　　才开始我们小区，周边配套都很差，买菜买东西都不方便，所以有个业主，就打起了开社区超市的注意，这个业主一直是坐生意的，所以很有头脑。　　租的小区的业主活动室，房租便宜，一年才10万多，很大，　　他就开了家小超市，买日用品，烟酒。还代缴费。和一个卖菜的谈好，每天有人用车把新鲜的菜送到超市里卖。
这还不算，他还把空的一个房间，改成麻将馆。小区的人，打麻将，买东西，都在那里。生意很好，特别是啤酒。而且是先卖后结款的。　　头一年下来，赚了几十万。随着小区入住的人越来越多，还旁边一个楼盘也入住，由于配套差，也经常来他店买东西。　　第二年，他认为生意会继续爆发试增长。　　结果，第二年开始，物管和业主眼红，就涨房租，涨20%，他不干，最后小区还搞了个业主投票，就是他发起的，结果90%的业主同意涨。　　虽然房租涨了，他想，没关系，还有利润，关键是入住的人越来越多，而周围没有大型超市。　　很可惜，接下来几个月，先是几个新楼盘的交汇处开了一家大型超市。但做得不好。　　由于消费人数增加了，所以，他的生意还不算下降得太快。　　马上小区有人去加盟了一家超市，就开在小区外面的门面。这下大悲剧。超市销售直线下降。　　但他还靠着麻将馆吸引部分业主。　　搞笑的是，马上小区，几家1F的业主，把自己家改成麻将馆。　　这下，悲剧了，麻将馆，别人用自己的住房，基本就没什么成本，外面的大超市，小加盟超市联合积压。　　现在？？？？已经关门大吉了。最后他告诉我，第一年赚的钱，在第二年基本就亏万了。　　最后这家社区超市开了2年。　　现在，他去干嘛了？？在小区家洗车美容店。不过，最近几年，他旁边有开了不少洗车美容店。估计又撑不了多久的。　　几年了，现在我所在的小区。由于旁边几个楼盘都成熟了，最后一个楼盘的原来售楼处的位置，开了一家永辉超市　　结果现在原来的社区小超市大部分都消失了，只有社区麻将馆+小卖部的这种独特店还在小区存在，而且都不是门面，都是1F的住户开的。
　　中国人做生意有个特点，只要什么人赚钱，生意好，马上就有人去跟风。　　最后大鱼吃小鱼，小鱼全部死掉。　　国人，从来就不考虑市场饱和度的问题，反正就是别人赚钱了，眼红，马上去抄袭，结果最后全部死掉。　　这不只是实体店的现状，淘宝也是一样。
　　@创意礼物公仔 235楼
17:27:32　　其实很多人好奇，为什么明明知道
，是不赚钱的，为什么还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了？？？？　　当然不是。其实答案很简单。　　去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了。　　其实很简单，去库存压力。由于这几年，外贸实在是太差了，差到你无法想象的地步。　　而很多外贸厂，都是有大量的存货或者材料。　　这时候，
的低价倾销，就发挥了巨大......　　-----------------------------　　“但这也是可悲的地方，价格战的背后，就是牺牲产业的创造力，质量。厂家一味追求控制成本。　　在中国，为什么没有创造力，就是由于价格战，价格战，就意味盗版。抄袭。”----　　顶这句，山寨盗版的根源。
　　楼主厚道，功德无量　　
　　@小小雨mm 54楼
11:57:58　　9月份，我从前二天开始，进帐50元。晕吧？今天是第三天了，郁闷得我！！！9月本是旺季，可是感觉不到，问了同行，答案一样，怎办？　　-----------------------------　　我做实体店的，下半年的生意比上半年还差
　　楼主在更新啊，我还在关注呢
　　在中国做生意，关键的不是生意或者产品这些东西，而是人心。中国是一个没有规则的缺乏诚信的市场，所以，生意中最可怕的就是人心。　　我给想创业的朋友的一个建议，就是在外面做生意，必须把别人都往坏的方面的想，做什么事都要留一手，才有成功的可能。　　一个简单的例子，是我原来实体店旁边发生的事，这种类似的事，在我当初开店的那条商业街经常发生。　　我的店旁边的一个店，由于位置不好等原因，商家都做不长，经常换，后来，来了一个商家，有一些特色的商品，再付给前个10多万的转让费后，开业了，生意一路走好。房东由于经常路过，看见了，就经常和这个商家聊天，接着房东就自己通过阿里巴巴收索类似的产品，结果，肯定是找到了，现在的社会是一个信息高度开放的社会，根本就不可能守得住进货渠道的秘密　　接下来，第一年房租要到期后，房东直接就以门面要卖为由，结束和同。还加装好人，给了几千块给这个商家，收购了他留下的货架这些。　　后来，当然这家店，还是卖同样的东西。不过老板换成了房东的一个亲戚。　　这种类似的事，我见过不少了，经常发生。还有那种，转让店面，经营权就几个月，然后骗人的转让费，然后又找理由轰走，有继续骗人转让费的。　　中国的商业环境，没有诚信，只有利益2字。做生意的，什么都要防。可悲可叹。　　而且，现在的门面租赁合同，就是统一规格的，上门基本都是对房东有利的条款，到处都是针对租赁者的陷阱。　　1.时间，现在门面合同大多都是一年一签。时间上，房东可以有充足时间对付你　　2 转让费，做过生意的都知道，转让费，其实才是大头，一个月租金才几千的门面，转让费经常过10万。
而转让费在租赁合同中，是不可能有体现的，而房东也不承认这笔费用的存在，如果你花十几万转让费，得到门面使用权，结果做了几个月，就被房东赶走，这笔钱最后就彻底没了。　　3.租金，这块一般在合同中房东都会有一条，更具明年市场而定，也就是第二年，房东可以涨你几倍都没问题。　　而门面租赁纠纷，是最容易发生的。这个都不说了，我都遇到过，最后还不是只有认亏。　　只能说在大环境下，中国的商业氛围就是欺诈，毫无诚信可言。
　　今年，零售业中，最惨的，我估计就是IT实体零售了吧。　　现在的电脑IT实体卖场的惨淡程度，远远超过服装，等其他行业。　　网络的兴起，京东，淘宝这些网络卖场对实体IT卖场产生的冲击，终于在今年才生质变。　　往年，IT卖场都是年底前，才开始现货现款结账，今年从年初开始，各大商家都不接受赊账了。　　我认识一个做省级代理的朋友，他直接就告诉我今年马上就到年底了，他只完成了去年50%的销售额。　　可见今年下滑的恐怖。　　虽然厂家做了一些挽救措施，比如降低了销售返点任务，然后给京东这些提供的是实体店没有的型号，以求达到市场错位。　　可惜，没有用。现在的人，特别是学生，已经大部分都习惯在网上购买IT，电子产品。　　现在看卖场内，各个店还在，那是因为合同没有到期。　　一旦过了年关，各大IT卖场，内部绝对的惨淡。　　这也正常，我本人就在网上买。虽然型号不一样，但同样配置，同样品牌的笔记本电脑。网上要比实体店便宜20%，而且一样有发票可以保修。　　的确IT厂商是做了一些努力，就是把同样差不多配置的电脑，改点东西，换个型号，提供个京东，天猫销售。让实体店和网上销售的型号不一样。　　可惜，这就是自欺欺人。掩耳盗铃而已。
　　现在老的生意，下滑的太厉害了，我原来太乐观了，个人想当然的认为我生意一般，不会有人去模仿，可惜错了，已经被模仿了。也看不到未来。估计明年，可能连现在的利润都守不住。　　前段时间，我去上海和一个朋友商量代理一种新产品。　　现在的生意，我也和别人合伙在做，慢慢的，我都会全部移交出去。最后彻底退出　　在中国做生意，想不被别人抄袭，是不可能的。　　现在深圳好多厂，只要几千，万多的开模费用，就可以完美的模仿。　　其实我挺佩服我原来一个同学，他就告诉我，现在在中国做生意是最苦逼的，　　在中国，第一，就是当官，有权就有钱。　　第二，就是投机。炒房，炒这样，炒那样　　第三，做关系的生意，利用关系做生意　　最差就是没关系的创业。别看很多老板很风光，其实大部分都是背了一屁股债务。　　最后，他把家里的厂卖掉，去炒房，后来又去炒玉器，反正有什么炒什么。　　虽然中间，也亏过些钱，但总的赚了不少钱，而当年他家里厂所在的工业园，现在都已经荒废了，当地还出过一个生产眼镜架的老板自杀的事。　　但现在，已经都移民了，连他爸都说，现在的环境变了，他们那代生意人老了，已经不适合现在的社会了。
　　呵呵，路过
　　现在要创业的朋友，我建议做最重要的事，不是找好的产品，而是先把自己的关系网里清楚。　　做关系网内的生意。现在是一个信息爆炸的时代，有网络这东西，什么产品找不到？？　　最关键都是市场需要什么，你的关系户，要什么，你直接能提供，　　这才是现在唯一能做得生意。　　不要去做什么产品创新，研究。P用都没有，就算做出来了，只要生意好，马上被人抄袭。　　现在能做得生意，就是一个办公室，几台电脑，几部电话。然后，你的关系客户要什么，你当个中介，帮他买什么就行了。当然，这个所谓的关系，你要懂得起的。　　你要给到足够的利益，这个关系才看起来稳固。　　我现在身边还再赚钱的朋友，大部分都是这类　　一个朋友，他老婆是银行做贷款的一个小头头，他做什么生意？就专门代办房贷，贷款业务。收手续费。自己还开了个二手房中介，其他好多中介还找他代办。　　公司，就一个单间配套，几部电话，1个小妹，一台电脑，生意好得不得了。　　我们那有一栋楼，里面很多这类小公司，好多都是类似的操作，今年都活的很滋润。%　　现在我可以说，基本90%以上的事业单位，政府部门的握有权利的人，都在外面和自己的朋友，亲戚，开有这类公司，做自己的生意，赚自己所在单位的钱。　　前段时间，中央2套经济半小时，双汇曝光一个县阻扰双汇的猪肉进入当地市场的事件。我看了笑了，这个县的猪肉屠宰厂，就是这个县的一个管这个的干部承包的。这个县卖猪肉的，都是这个县的，都是这个干部的朋友，废话，当然要阻挡你双汇进来了，这不是断然财路，犹如杀人父母吗。　　其实在中国，基本都是这类情况。　　比如万科的王石，他是做房地产的，他岳父，不过现在是前岳父了，就是他起家的省的省委头头。　　所以在中国做生意，做得不是生意，是关系。
　　楼主好人呀！说的很好，我是新手开了二家网店也没什么生意,卖手机壳.因为带小孩常常跑单,请问一下你的机器人是在哪里买的吗?还是自己设置回复那样的?　　
　　@kenhack
18:28:20　　今年在家呆了差不多一年了。什么也没有做。明年打算进入零售业，农超对接的超市。楼主觉得如何　　-----------------------------　　@创意礼物公仔
19:31:46　　农超对接的超市？农超对接，提了多少年了，真正做到的有哪家？　　你准备开的，恐怕也是小超市那种类型的。　　这类超市，多半是加盟的吧，然后有人统一的供货。　　超市和菜，又是一个老话题了，价格　　说句实话，只要是靠价格战的零售业，都不要去做。在中国，靠价格战是赚不了钱的。　　-----------------------------　　@
21:01:16　　说白了就是所谓的社区生鲜超市。。。找准机会开一家也不错。。。当然房租是最重要的。　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 275楼
16:36:32　　你说错了，房租不是关键。　　我当时一猜，就知道是这样，我给你说一个真实发生在我所在小区的事，其实很有代表性。　　才开始我们小区，周边配套都很差，买菜买东西都不方便，所以有个业主，就打起了开社区超市的注意，这个业主一直是坐生意的，所以很有头脑。　　租的小区的业主活动室，房租便宜，一年才10万多，很大，　　他就开了家小超市，买日用品，烟酒。还代缴费。和一个卖菜的谈好，每天有人用车把新鲜的......　　-----------------------------　　学习了，太真实的例子了。类似的我也见过。顶。
　　楼主是个实在人 也引起的不少人的共鸣　　其实 现在很多行业基本都进入成熟期，成熟期的特点是必须有自己核心竞争力 比如规模 技术或者独特的经营方式 等等，市场在变 每年甚至每天。　　生意拼的是头脑 一层不变的只有死路一条。 　　大环境大家都一样 一个行业 为什么有的在赚钱 他为什么赚钱 赚的什么钱　　我学来自己用 这个才是是做生意的人每天该思考的问题。大环境大家都一样
18:30:23　　哥也开了二间
，生意很差．　　不烧钱，我旺铺都不开．用得最多的就是图片空间的钱．　　不花钱就没生意，没生意就更不想做了．　　实体店的要让做
日子不好过很简单，有事没事去点排前面的链接就对了．　　就是有点损．　　-----------------------------　　@创意礼物公仔 49楼
10:55:00　　这太损了，要知道，有的关键字，竞价已经是十几块了，你点一次，卖家就少了十几块啊　　-----------------------------主要是指那些链接啊？
　　@12beier 288楼
00:38:19　　楼主好人呀！说的很好，我是新手开了二家网店也没什么生意,卖手机壳.因为带小孩常常跑单,请问一下你的机器人是在哪里买的吗?还是自己设置回复那样的?　　-----------------------------　　淘宝服务里，N家在卖，我一般是卖一年，打折下来，一个月投下来10元左右。　　其实就是和淘宝机器人小二一样的。是一个阿里旺旺的查插件，自己可以设定关键字回复。阿里旺旺自动回复。　　我店内基本上90%的问题都是机器人回答　　店内90%的问题也都是重复的。　　比如什么时候发货，讲价，用什么快递，质量怎么样，有货没有。等等。　　我从来不坐在电脑旁边守，都是用手机千牛，一个小时左右，检查一下回复，发现，有机器人不能回的，我才用手机回复一下。　　现在我的店逐渐交给另一个朋友，他也是做实体店和开贸易公司，主要是不懂淘宝，我把店转让给他一部分，带他几个月。让他慢慢开展网上业务。　　现在他公司管网络的就一个员工，也是用我给他的机器人。这个员工，每天要管阿里旺旺，阿里巴巴，QQ。还要负责一些文档工作。但基本没有问题。阿里旺旺也是一个小时检查一次。基本没有出现丢单的情况。　　你一个新手，什么都是一个人，还苦逼的坐在电脑前等生意，是最苦逼的。完全没有必要，现在是IT网络的时代。把人力节约出来，还能创造更大的价值。连淘宝的客服都是靠机器人解决90%的问题。剩下10%不能解决的，才用人工。这样下来淘宝节约了多少人力？　　淘宝服务这快，特别是收费的，做得不错，什么都有。手机这块，千牛也很强大。
　　大家喜欢说淘宝，我就讲讲淘宝最近的事吧，我喜欢看CCTV经济频道。　　就在前不久，经济半小时做了一个关于淘宝的专题。　　很多朋友可以自己在网上去看。　　其中一个淘宝大卖家，肯定天猫了，因为参加双11.　　一年说销售额几千万，店内员工也有十几号人。　　做双11活动的准备，提前要准备现金200万。他说他没有抵押物，银行带不了款。　　我见他有车，估计有车有房，单都是按揭的，所以带不了款。　　他说自己只能拿出20-30万现金。然后剩下的钱，就是向周围亲戚朋友借。　　我晕，你开玩笑吧，一年销售上千万，连200万现金流都拿不出来。要么是装低调，要么是真的　　一年几千万的销售额，居然自己现金就20-30万？？？非常不合逻辑。拿到全是货，现金流这么差，怎么可能支持这么高的销售额？？？　　我原来一年所有生意加上淘宝还不到一百万，只有几十万的销售额，我都能轻易拿出几十万的现金流。为什么，我们是零售业啊，零售业只要生意好，现金流是没有问题的。　　一个80后，一年几千万的销售额，几天时间。200万都拿不出来，如果这是真的，可见淘宝天猫也都是些苦逼。我情愿相信，这是假的。因为这非常不符合零售业的逻辑　　我生意最好的时候，几天时间，我不找亲戚朋友借钱，就用销售货款和自己手上的存款，加上房产证和车辆合格证做8折抵押。我都能轻松凑齐200万。　　可我做生意5年多的销售额加在一起都没有过400万，5年销售额合计估计就这位天猫大卖家的一年销售额的十分之一吧。　　要明白，我们是零售业，零售业，意味有大量的现金，虽然里面有货款，有一般不属于自己，可能是供货商的货款的一部分。　　单但一个销售额几千万的零售业，居然凑不出200现金，实在另我费解。　　最后我看完电视，只能说，这不合逻辑，最后我只能说，这不是一场经济专栏，只是一场娱乐秀。　　没办法，我喜欢看经济节目，也喜欢思考。看见不符合逻辑的，我都要吐吐槽。　　要知道，淘宝和百货，超市一样，属于零售业。零售业，的核心是什么？是现金流。只要销售额高，销售好，现金流是非常大的。　　一个一年又几千万的销售额的零售企业，只有几十万的现金流。这个拿到股市上做财务报表，估计这家企业的股票没人敢买了。
　　楼主，评论下双11的350亿交易额！
　　@创意礼物公仔 293楼
09:53:39　　大家喜欢说
，我就讲讲
最近的事吧，我喜欢看CCTV经济频道。　　就在前不久，经济半小时做了一个关于
的专题。　　很多朋友可以自己在网上去看。　　其中一个
大卖家，肯定天猫了，因为参加
.　　一年说销售额几千万，店内员工也有十几号人。　　做
活动的准备，提前要准备现金200万。他说他没有抵押物，银行带不了款。　　我见他有车，估计......　　-----------------------------　　几千万销售额，刷单占多少，你想过没有？
　　还有一点，楼主，你确认炒房真的能赚钱？2009年低点入货的，现在不过是平本而已。而且所谓炒房，基本没有操作的空间！除非是有关系能拿到一些特别低价的房源差不多。
　　期待更新　　-----------------------------
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