传统销售与电子商务的最大区别是什么？_百度知道
传统销售与电子商务的最大区别是什么？
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传统国际B2B电子商务平台的发展面临着买家资源有限性的制约，即国际买家资源是相对固定的，但是供应商会员数量却在不断递增，会出现僧多粥少、推广效果不断下降的问题；同时，由于传统国际B2B电子商务平台需要通过收取会员费来赢利，为保证赢利，就会不断提高收费。于是，出现了收费越来越高，但是推广效果越来越差这个不可调和的矛盾。当传统B2B电子商务平台无法解决以上发展瓶颈问题，也无法保证供应商推广效果的时候，其靠收取会员费来赢利的商业模式就会受到B2B2.0模式的免费电子商务平台的挑战。
国际商业外包(IBO)模式也并不是单纯的免费国际B2B电子商务平台。全球现有1000多家机构在从事国际B2B电子商务平台，比如阿里巴巴、环球市场、香港易贸通，韩国EC21等等，他们都是以提供线上会员交易服务为运营模式的。国际商业外包(IBO)模式是以免费的电子商务平台()为基础整合全球国际贸易资源与信息为基础，辅以先进的国际行业竞争力排名机制，为全球买家与卖家提供线上线下相结合的国际营销外包、国际采购外包、国际销售外包等服务，代表的是B2B2.0的模式。
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出门在外也不愁B2B电子商务在中国发展的文化有什么差异性_上海品牌推荐_非凡分类信息
B2B电子商务在中国发展的文化有什么差异性
B2B电子商务在中国发展的文化有什么差异性_上海品牌推荐
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B2B电子商务是非常重要的一种电商模式，那么B2B电子商务在我国发展过程中需要有着文化的熏陶，但其中也是有很大差异需要大家重视的。 一、人际关系更重要。中国人更喜欢面对面的交流，也乐于依靠长期建立在信任、家庭亲情或历史基础上的商业关系来进行交易。这往往是因为，中国传统的商业环境中，缺乏对陌生方的信用了解，法律保护机制也不完善.因此，关系就成为开展生意的必要条件。尤其是做一些大一点的生意，不见面，不吃饭，不送礼，是很难做事情的，而这一套商务惯例很难移植到网上进行。但这是否意味在线B2B商务难以在中国成功呢?不一定，中国的公司分为两种类型： 一类是处于产品已高度标准化的出口行业的公司，他们经常需要与国外的客户打交道。在这些交易中，关系并不是重要因素(在线销售很多是通过拍卖来完成的，公司也主要根据预先可明确定义产品的价格和质量来开展竞争)。 第二类是那些面向中国本地市场的公司，他们可能从文化上不大适应同那些还未与他们见过面的公司做生意。这将会阻碍B2B电子商务的发展，特别是不利于建立公共电子市场。 我们认为可以将面对面的关系与高效的电子商务交易结合起来。没有理由认为只要买卖方进行网上交易，就无需花较大精力来建立紧密的私人关系：双方交易前的认识过程不可代替，若他们之间建立电子商务连接，则会更有效地补充发展他们之间的关系。比如说在卖方或买方主导的电子市场中，公司可以与他们偏好的商业伙伴建立网络连接，以加强他们之间的商业联系。但在公共电子市场中属于一般商品化的产品，如铅笔、大众型工业原料，，关系显得就不大重要。在这种情况下，中国企业可能并不看重双方之间的关系，而是更看重价格、质量。如全球化学工业品交易场中，中国的供应商已在上面与国外买家进行在线交易。 二、中国的决策制度更集中。中国企业的决策偏向于集中化，而企业的电子商务转型往往要求企业将决策权下放到基层。这是因为电子商务的交易市场中，市场信息变化极快。员工经常要面对各种瞬息即逝的信息，如大笔交易的价格变化、消费者需求的突变进行决策，此时，速度是关键。若员工处处向上司请示，就可能错失市场良机。因此，领导必须认识到他们不可能每时每刻都监督员工的决策。应该学会将部分决策权下鸥?涸鸬娜耍?约鹤ㄗ⒂谄笠档恼铰跃霾摺M?保?斓家脖匦虢?腥ê猓?霾呦路诺奶?炜赡芑嵩斐晒?揪??幕炻遥?霾呦路诺奶??植焕?诠?揪??幕盍Α? 所幸的是，一个完整的电子商务技术基础架构能帮助企业建立职权分明的授权体制。领导可利用它来随时调整决策授权的范围和深度，从而实现决策下放的平滑过渡。因此，从某种程度来讲，广泛使用电子商务技术能够逐步改进企业原有的集中决策体制，并从中获得实际收益。这一点在出口导向型的中小型公司中表现得比较明显。他们最希望使用电子商务来增加市场范围，降低交易成本。当有实际获益时，就更有动力将决策权下放，只要他们认为这是符合商业逻辑的。 三、中国的企业业务流程不规范。中国文化中一个显著的特征是缺乏明确的程序。各个组织之间的责任划分也不明确，流程也总是非规范化。但为了从电子商务中获益，公司必须将某些流程自动化，建立起明确的授权程序。比如，一家大型制造商想把办公用品及计算机设备的采购放到网上进行：在西方，定义了一系列的"用户特征"。每个用户就可以根据系统规定的权限，在一定的金额范围内，无需上司批准，直接在网上下定单，或在金额超过授权范围的情况下，从领导那获得电子批复，再进行网上交易。以上这种系统的成功实施需要把员工明确分为特定的类别，并制定清楚的程序。 四、企业之间缺乏信息共享。公司只有在与供应链中的伙伴共享有关需求、决策、生产信息时，才能获得电子商务的全部益处。戴尔公司就是一个很好的例子。公司始终保持供应链信息的透明：在每一时刻，它的合适供应商都能知道公司生产系统中的定单等级、库存情况，因此，就能在合适的时候，将合适数量的产品运送给公司。 五、语言方面的障碍也是很大问题。目前，互联网上适用的语言主要是英文，中国的英文普及率没有其他地区高，这将会阻碍电子商务的发展。而且，问题的复杂性还在于，中国存在两种文字体系，简体和繁体。这样，就会给信息的搜寻和传输造成一定技术困难：搜索引擎难以可靠识别汉字。比如说，当采购经理在互联网上搜索有关酱油供给的商业信息时，可能因为引擎不能识别正确的汉字，而漏掉重要的供应商。 六、私有的公司群体普遍存在，但不对外。中国的不少公司(特别是海外华人公司)都通常根据经理人员、校友、家庭、同乡之间的私人关系而集成公司群体。这种群体中的商业关系既有利于B2B发展的方面，但也有阻碍的另一方面。 所以，大家必须要充分发挥出中国文化的优势，做一个文化宣传者和传播者，为电子商务的快速发展带来更大的效益。 该文来源于： http://b2c.trueland.net/请注明在看到这条信息。本网站是一个供用户免费发布信息的平台，不提供支付、配送、交易信誉保障等服务。交易前先向卖家仔细了解商品或服务的详细情况，建议对比其他同类商品的价格或市场价。传统零售和电子商务，从对立到共融 - 推酷
传统零售和电子商务，从对立到共融
在即将过去的2014年，传统零售业可谓哀嚎遍野，关店、裁员等负面新闻不断。今年前三季度，全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.1%，与上半年增速相比，降幅收窄0.1个百分点。
许多人相信，电商终究会成为传统零售业的凶手。传统零售的“衰退”史正是电商“成长”史。
多元化切入电商
一个最直观的表象是，越来越多的人用网络取代了百货—即使他们进入百货公司，也是为了“抄码”。这种线下试衣线上买衣的做法，彻底将百货沦为了“试衣间”。
然而事实上，传统零售业的疲态其实早有预兆。随着中国人口红利渐渐到顶，实体零售业的增长率从十年前的年20%以上的野蛮增长，降到现在的年10%以内的理性增长，这已成为国内传统零售业的“新常态”。
实际上，传统零售业在颓势频现之前，就开始了各种尝试。一淘网总监浅雪指出，在网购的大趋势下，电商已成为品牌厂商的标配。目前，各大厂商的电商模式主要有三种：自建网上商城；在天猫、淘宝等第三方平台运营网店；或将商品交给京东、当当等网站代理销售。
以零售属性最为强烈的服装行业为例，日，优衣库就入住淘宝，开设旗舰店，从线下向线上靠拢。上线短短十天，就以惊人的销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。在2010年前后，GAP、优衣库、无印良品、ZARA等几乎所有的国际国内知名服装品牌均通过与淘宝商城，当当、卓越、京东等的合作,快速切入B2C，搭建起网上零售平台。
传统企业无论通过何种方式自建渠道，都与当年格力为摆脱对国美以及苏宁的依赖而投入巨资自建渠道无本质区别。在电子商务专家洪波看来，品牌商自建电商渠道，一方面可以推动实体业务，减少对线下渠道的依赖；另一方面也是品牌展示的一个窗口。
不过，顾名资讯电子商务分析师唐敏则指出，电商渠道并非简单建一个网站，而是需要强大的物流、服务能力支撑，并非所有品牌商都适合自建电商渠道，只有那些产品属于海量销售的大型品牌商，以及强调个性化的品牌商，自建电商渠道容易获得成功。
从对立到互融
万达集团董事长王健林也在今年8月底，联合百度和腾讯共同宣布，计划出资50亿元成立万达电子商务公司，成为全球最大的O2O电商公司。
从2013年开始，天虹商场、友阿股份、银泰百货和王府井等多家百货企业就宣布进军O2O领域。
同样以服装企业为例，近年间随着服装行业的整体向下，库存高企成为了行业性的特征。2013年10月，美特斯?邦威正式对外发布O2O战略，提出做“互联网裁缝”的理想。在O2O的运营过程中，美邦服饰(002269,股吧)在O2O中获得大数据并对其进行挖掘，以此来不断修正产品设计与购物体验设计，使消费者更乐意购买自身的产品。
招商证券的研报数据显示，截至2013年12月中旬,美特斯邦威与微信合作不到的4个月时间里，其微信会员人数已达60万-70万，部分门店微信会员销售占比已达30%，且微信会员的客单价比一般顾客高70%，折率控制较好。整体而言，与微信合作为美特斯邦威所带来的正面的效果，可归纳为客户行为信息质量的提升，客户进店后的毛利率及转化率的提升。
另外，电商和传统零售业并非是始终的对立面，双方从早期的竞争关系逐渐显露出融合迹象。甚至有业内人士直言：“今后，纯电商必死！纯线下零售业也必死！”
比如，京东近期在县级城市推出京东帮服务店，计划接下来三年开设2000家门店，利用线下门店进行O2O落地的意图十分明显。
那些离开者们
对于中国广阔的零售市场而言，无论是谁都无法忽视。诸多国外零售巨头苦心经营多年，最后却终因“水土不服”，纷纷铩羽而归，撤出中国市场。
12月22日，物美集团与翠丰集团签署正式协议，以14亿元收购翠丰集团旗下中国百安居70%的股权，翠丰集团在合资企业中将保留30%股权。该交易在获得中国商务部审核批准后完成，物美集团将以现金支付全部收购价款。未来，百安居品牌仍将保留。
百安居自1999年进入中国，目前年销售额40亿元，在中国一、二线城市拥有39家家居卖场。尽管，品牌得以保留，但是仅持有30%股权的事实让外界解读成“百安居败走中国”。
就在此前的12月4日，百思买也对外宣布，已与佳源集团达成最终协议，将旗下五星电器业务出售给后者。百思买在中国市场耕耘有8年之久。
从汹涌进驻中国，到现今的集体退出，外资零售巨头内心中想必更多的是无奈。今年5月，华润豪掷220亿元收购乐购中国一案正式敲定。乐购宣布将中国零售及房地产物业和现金43.25亿元，注入华润创业子公司利原，打造一家多元化零售商。完成交易后，华润创业及乐购与利原的持股份额分别为80%及20%。
对于外资零售企业纷纷退出中国，全球零售业研究咨询公司凯度零售（Kantar Retail）分析师冯丰羽向时代周报记者分析称：“洋超市对华市场变化和反应速度比本土超市迟缓，且租金优势不再，是导致他们江河日下的主要原因。”
同时，她还表示：“大部分洋超市上世纪90年代的时候进入中国，政府给了很优惠的租金政策，拿地很容易。但是最近租约到期，租金成本不断攀升，他们的运营成本也随之逐渐升高，这是很大的成本压力。第一阶段他们有政策优惠所以扩张得比较强势，过于注重扩展速度和数量忽视了门店选址的精确度，所以埋下很多隐患。”
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历史上的今天
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blogTitle:'【引用】电子商务与传统商务的共性与差异性',
blogAbstract:'&&&&&& 电子商务的一个个的神话的塑造，传统行业的BOSS们都坐不住啦，纷纷进军电子商务，电子商务到底是个什么样的玩意，跟传统商务又差在哪里？
　　一.相同的地方(以淘宝为例)
　　淘宝，拍拍，等等大的电子商务平台，都是在做商圈文化，跟线下的商业街，商超运营手段大致相同。拿淘宝商城来说，现在很多企业进军电子商务的第一步棋子，应该是淘宝商城，因为上手快，转换率高，比较容易成功，淘宝商城经过3年的运营，游戏规则一步步的在变，从最早的邀约，到后面的放养，又到现在的邀约控制，一步步的将一些商家牢牢的套在里面，走不出淘宝应该是很企业现在面临的困境，那在淘宝里玩，你就得由着淘宝的游戏的规则，淘宝商城是怎么玩的？
　　经常逛街的朋友应该知道，每个城市都有个城市的商圈',
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电子商务服务商与传统企业的关系是什么?
提问者采纳
首先电子商务服务商，个人认为是为企业电子商务提供服务的公司，主要负责传统企业电子商务建设、运营管理、客服、数据分析等工作，为传统企业拓展线上业务，据我了解比较好的网商服务主要有上海宝尊、南京网财科技等！电商服务商与场胆冠沸攉度圭砂氦棘传统企业的关系应该是互利共存，共同发展的关系！
提问者评价
谢谢，不错！学习了！
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传统企业是没运用互联网的，场胆冠沸攉度圭砂氦棘要想在新时代的竞争中处于有利地位，就必须进行互联网改造，这样才不会被淘汰，电子商务服务商是随着互联网发展而来的，把传统企业改造成现代企业，为企业带来利润，节约成本
传统企业要想从事电子商务，可以选择电子商务服务商提供的服务。
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