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缦狄o雅蓝：初入家纺行业的一年
发布：浏览：来源：编辑：史励泉
【讯】在抄袭成风的家纺设计界谈原创是不是有点为难？原创精品固然是好，可具有讽刺意味的是，叫座不叫卖的现象也常常出自这些设计精品。
不过，秉承高品质价值观的Le Mandalay却不这么想，也正是因其孜孜不倦对原创设计的追求，才有了一登场便震惊四座的魅力。这个上海华礼丝民光纺织品有限公司（简称WMG）旗下的品牌进入国内市场的时间并不长，短短一年便给这个行业留下了深刻的印象。
缦狄&雅蓝登场
WMG是世界著名家纺公司&China Home Fashions(中国家纺)在中国的全资子公司，China Home从事家纺业务已有20年的历史。缦狄&雅蓝的亮相看似姗姗来迟，实际上，是经历了一段等待国内市场发育的漫长过程。
2010年8月底的上海国际家纺展是缦狄&雅蓝在行业中的首次登台亮相，展厅位置并不起眼，装修陈列也相当低调，颇有一些矜持含蓄的味道。对这个陌生的初到者，我的第一个问题是&缦狄&雅蓝这么美的产品，怎么才来呢？&。
WMG副总经理林彩云用带着广东腔的普通话回答道，&缦狄&雅蓝的这次亮相，我们准备了8 年的时间。华礼丝民光早在90年代初就开始做家纺，一直是在做外贸，而且做的非常不错。选择这个时候进入国内，是因为我们认为时机成熟了。&
缦狄&雅蓝所认定的时机在于其中高端的品牌定位和原创性的产品风格，林彩云认为随着中国消费者消费理念的转变以及高端消费市场日渐成熟，在这个背景之下WMG正式在国内推出代表国际潮流的高端时尚家纺品牌缦狄&雅蓝正是时候，其精湛的工艺和非凡的技术打造的高品质家居用品，将符合当前的消费需求。
缦狄雅蓝门店陈列图
做家居软装解决专家
时隔一年，今年的国际家纺展缦狄&雅蓝再度亮相，与首秀时相比，此时的缦狄&雅蓝气场十足，从展会现场超高的人气以及一年来探索发展所获得的成绩足以说明这一点。
产品仍旧养眼，这一次缦狄&雅蓝带来了流光岁月、时尚风雅、异域风情、瑰丽幻影、喜庆系列等多个系列近30款产品，突显了品牌的原创设计能力和充裕的产品储备。值得一提的是展厅布局中划分出了一个软装区部分，带来了大量的家居软装案例，很显然缦狄&雅蓝打造&家居软装解决专家&的定位已经开始践行，而这也是品牌推出伊始所没有的概念。
8月5日，缦狄&雅蓝品牌旗舰店在上海浦东嘉里城盛大开幕的新闻发布会上，WMG总经理许毓岩对众多媒体重申了缦狄&雅蓝的品牌定位，&要建立独特的品牌个性，以文化结合国际时尚，创立具有中国意识内涵和价值的家纺品牌。未来的家纺行业，传递的将是某种生活方式，家居软装将成为未来发展的一种趋势。缦狄&雅蓝所做的是全方位家居软装产品，传递的是家居类软装解决中心的理念，从各个细节给消费者提供一种全新的软生活体验。&　
然而，在众多家纺品牌试水&大家居&模式屡遭挫败的当下，缦狄&雅蓝想做&家居软装解决专家&，它能做到吗？
在嘉里城旗舰店开幕的媒体访谈中，缦狄&雅蓝运营副总鲁贤周说，&缦狄&雅蓝会把一站式的家居软装解决方案以及全新的生活方式作为前行的动力与使命去履行。&
全新的定位已经正式开启，更多的行业内人士都在期待，这个经过了在中国十余年蛰伏和酝酿的缦狄&雅蓝，拥有香港乃至亚洲最顶尖的中国家纺创作室，由内业富有声望的资深时尚家纺创作人许毓岩领衔担任主创，国际殿堂级室内装饰流行趋势大师米勒&凯特以及美国家纺界终身成就奖获得者蔚蓝欣担任创作室合作伙伴，这样强大的原创设计团队将为这个行业带来怎样的惊喜。快速注册成为生意地用户
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该如何寻找家纺行业品牌进行加盟代理？
该如何寻找家纺行业品牌进行加盟代理？
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该怎么找家纺品牌项目？家纺十大品牌怎么样？粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失，而有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑！
有这样一个故事：一群农民千山万水，千辛万苦，战严寒，斗酷暑，花了很大的力气去外地开垦荒地，然后什么也不管也不问，认为种子只要播种下去，来年自然就会有收获，然后马上又扛着锄头上路，去开发一片新的荒地，每年如此往复，到处修地球，结果往往得不偿失，事倍功半。更令人不可思议的是，大家都觉得这样的做法是有效的！可行的！甚至认为谁开垦的荒地越多，谁就能当地主！谁就会成财主！你会觉得现实世界中不会存在如此“可爱”的农民，但实际上，在家纺行业中这样的做法比比皆是，而其中醒悟者寥寥无几！
国内众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建品牌专卖连锁网络，基本上在省会及地市一级的商业区，都能见到大大小小家纺企业家纺十大品牌扎堆开专卖店的情况，但是由于经营水平参差不齐、经营成本大小不一以及竞争激烈等原因，再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况，导致许多开张没多久的专卖店关门倒闭，甚至亏本经营，即便像罗莱、富安娜、梦洁、水星等这样的国内家纺行业领先品牌也在劫难逃；有些区域则因为市场竞争环境不断恶化，成本不断上升，加盟商很难成活，更难谈发展；还有一些管理维护不当的中小家纺品牌，终端流失率甚至到达了惊人的30~40%，他们拓展人员常说的一句话是：我们的发展速度是以5倍的开店速度来弥补3倍的倒店速度。让人深思的是，面对这样高的市场流失，不少厂家还是不惜一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来的新加盟商来替代流失的加盟商，就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场客户反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位，这同时也是在透支家纺品牌的未来，其隐性损失难以计算！
事实上，这种粗放式的圈地招商运动，既缺乏技术含量，又很容易被竞争对手复制，造成前期市场的投入得不偿失，而有效的解决办法，就是把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的农牧场，我们需要的是打井，而决不是挖坑！
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那么家纺企业要如何做才能有效圈住地呢？
1、圈地是基础，品质是关键
为什么有很多家纺企业都会对消费者说“品质成就品牌”，但实际上，其自己产品的品质却与平时在大市场贱卖的大路货差不多，专卖店家居品牌形象往往与产品质量产生明显的落差，即便“白娘子”长得再好看，该怎么找家纺品牌项目？家纺十大品牌怎么样？消费者也不会把她“娶”回家，毕竟产品不但要中看，还要中用、耐用。现在的消费者已经越来越精明，传播途径也日益多样化，产品品质就是品牌的第一张脸，对家纺企业来说更是如此，在没有大规模品牌传播的情况下，更是唯一的一张脸！消费者的眼睛始终是雪亮的，这一关过不去，哪怕有个终端店铺在销售你的产品，最终得到的或许是只有茫茫无际的退货和消费者的抱怨……
2、圈地是基础，管理是前提
目前大部分家纺企业对于经销商和终端的管控，基本上处于放任自流或自己也不知道怎么管的的状态，除了会要求经销商不断进货压货以外，对他们的进销存和客户管理等几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品移库，转移为经销商的库存，对终端的实际销售情况，什么产品畅销，什么产品滞销，也没有明确的统计分析了解，导致生产计划和备货、配货发货、物流仓储带来一系列问题，令畅销产品最终成为滞销品。这是一个亟待解决的问题，没有快速有效的管理支持系统与管理团队，圈下来的终端网点也只能最后变成自己的坟场……
3、圈地是基础，诚信是根本
只要仔细观察一下，那些对消费者和经销商的承诺能够基本做到位的家纺企业，一般终端的流失率也较低，但是目前不少企业的做法都是以次充好，为了实现销量的提升，加盟代理对顾客和代理商的承诺往往只停留在电话、文件中，而实际运作过程往往用积压产品或者老款产品当作新产品进行销售，每季商品开发重复又重复，把对经销商的广告支持及政策返利仅仅当作吸引经销商的一种手段，结果在首批进货结束后，先前一切的承诺要么不履行，要么执行不到位，要么进行政策调整，导致那些从其他行业转做家纺产品的经销商、加盟商怨声载道，原来厂家这么不讲规矩，下一年度这些加盟商还会和你合作吗？在这样的负面状况下，导致某些企业一年当中屡屡更换经销商，这种情况下再如何“和稀泥、捣浆糊”，也无法把市场做好，更不用去谈做品牌了！
4、圈地是基础，圈心是本质！
每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的展示场所，更是创建品牌的根据地，在你的根据地内能否把消费者吸引、锁定、维护，圈住消费者的心智资源才能做到基业常青，生生不息！巩固人心即是巩固市场，因此简单的终端生动化已经远远不能达到这样一个目的，只有构建消费者可感知的体验终端才能实现，因此我们建议家纺企业需要导入体验式营销。
例如在服装行业内，已经开始有不少的品牌逐步开始使用体验式购物，尝试在终端构建360度全方位的体验旅程，对终端的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉进行全方面的设计和规划，在视觉层面上利用特别的LOGO造型在终端营造出“极限动感”的个性地带，在听觉上播放动感、激情的音乐，在触觉方面放置舒适的休息座椅或沙发，让消费者感觉这就是第二个家，愿意多停留下来，从而间接增加了购买成交的机会。成交的机会点来自于体验，一项确定的数据表明，99.99%的服装销售来自于体验！
在销售体验方面，当然对购买产品的消费者来说不仅仅是获得一个自己想要的商品，更是体验到一份感动，因为他会得到导购员送出的特别祝福和纪念品，让消费者成为品牌最有效的传播者，最有效的广告，是来自于你的消费者，他会像“天使”一样，不会被任何人排斥，每当提到你的品牌都会有与众不同的情感体验和亲和力，说起自己拥有这个品牌是一种自豪感，从而获得了良好的口碑传播和品牌美誉度，下一次当他要购买家纺产品的时候，他会选择哪一家呢？不言而喻！
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【来源】新浪家居
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(C) Test SYSTEM All Rights Reserved家纺行业或将迎来“淘汰潮” 解读品牌前景
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内容提示：对于一个企业来说，必须时刻保持对市场环境变化的高灵敏度，并且在这个基础上不断创新自己的品牌经营理念，只有随着市场和行业的变化而变化，企业才不会被淘汰。另外，对于具有创新意识的家纺品牌来说，要避免创新脱离实际，就必须要让自己的创新项目落脚。创新不仅仅是指关注技术研发，更关键的一点是品牌是否真正了解消费者的需求，只有符合了消费需求，企业产品的创新项目才能落脚。
2014年，由于企业发展同质化和品牌竞争加剧，家纺行业可能会迎来一波“淘汰潮”，也就是说，一些同质化、高模仿度的企业，必将会在新一轮的竞争中被淘汰。
在新年的开篇，我们对2014年各类家纺品牌的未来发展趋势作了预测，希望能够为品牌的新年规划提供一些借鉴和参考，助推家纺品牌在2014年能够实现创新蝶变。
1.婚庆家纺：一“红”闯天下
编辑解读：2013年，婚庆家纺着实“火”了一把，从年初“红”到年尾。记得刚刚迈进2013年时，“201314”这一世纪婚礼日成就了无数对有情人，与民政局婚姻登记处同样热闹的地方，当属商场里的婚庆家纺区;而到了年尾，新旧年交替之时，“谁能陪你走过1314”又成为了一大“催婚”噱头，这既圆了有情人“一生一世”的梦想，也圆全了婚庆家纺商家“过个好年”的愿望。
从这一路“红火”的势头来看，婚庆家纺在2014年仍有望继续“大红”下去。据了解，目前中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元，随着结婚潮和城镇化进程的推进，对婚庆类和乔迁新居类的家纺用品的需求量会越来越大。婚庆市场是中国家纺最具消费潜力的市场，也是需求最刚劲的一块。正因如此，许多家纺品牌都纷纷涉足婚庆系列产品设计，有些甚至做起了婚庆家纺“研究生”，专攻这一品类。如，南方寝饰就主营婚庆类家纺，一个“喜”字，占据了公司半壁江山;而多喜爱、艾维、梦洁、富安娜、红豆等品牌，虽未专攻婚庆类产品，但也正逐步强化品牌在这一领域的竞争能力，以求“喜”赢未来。
2.布艺品牌：喜忧参半的未来
编辑解读：用“喜忧参半”来总结过去一年里布艺行业所取得的成绩以及预测2014年布艺行业的发展情况，似乎最为恰当。在中国家用纺织品行业协会发布的最新数据中显示，2013年布艺行业虽然没有实现快速增长，但仍旧保持了平稳发展态势;同时，去年4月16日，中国品牌布艺总部基的成立，也为布艺行业的发展画上了浓墨重彩的一笔，可谓为“喜”。但是，与家纺行业相比，布艺企业在品牌建设上发展缓慢，被大众消费者熟知的品牌甚少，堪称为“忧”。因此，根据去年的发展情况，我们预测这种“喜忧参半”的情形将延续到2014年。
其实，对于布艺行业来说，中国无疑已成为世界布艺的生产和出口大国，但遗憾的是大多数本土布艺企业仍然停留在价廉物美的加工生产阶段，少有企业能够以自主研发的产品和自建品牌直接进入发达国家的终端市场。而在房地产市场兴盛时期所带动起的中国布艺“黄金十年”里，虽然有不少企业抓住了这一机遇，打造了自己在流通领域的“品牌”，但却少有企业能够建立直接面对消费者的零售终端品牌。不过，与“堪忧布艺无品牌”相比，我们更为担心的是布艺企业自身对品牌的漠视。
3.夏凉产品：“羽翼”日渐丰满
编辑解读：以往，夏凉用品由于销售时间短，商家不够重视，致使该类家纺市场发展一度相对滞后;而近几年，随着以竹、藤、麻、丝、牛皮等为原材料制造的凉席、凉毯、空调被的畅销，家居夏凉行业逐渐壮大起来，众多家纺品牌也纷纷加入到研发夏凉新品的行列，欲在市场中分一杯羹。如在去年中针会上亮相的塔山、老席匠、冧品、恩达等品牌，已逐渐在消费市场上获得了良好口碑，品牌竞争力不断增强。
在夏凉家居制品企业自身不断努力成长的同时，行业也给予了很大的支持。今年2月22~24日，由中国纺织品商业协会主办、中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会承办的首届“中国夏令家居用品博览会”将在上海光大会展中心举行，这一专业展会的前身是与每年中针会同期举办的夏凉用品展，此次从中针会中脱离出来单独办展，体现了夏凉制品行业在2014年欲做大做强的信心和决心。
4.功能性家纺：夹缝生长
编辑解读：在激烈的市场竞争中，创新无疑是企业生存和发展不可或缺的理念。家纺行业同样如此，正是秉持着创新的理念，许多家纺企业都加大了对复合型功能产品的研发与投入，各类功能性家纺产品如雨后春笋般层出不穷，五光十色的功能性家纺产品广告铺天盖地、夺人眼球，“功能性家纺”已成为行业内的高频词汇，无论是在展会上还是卖场里，都是业内人士津津乐道的话题。
不过，从目前市场上功能性家纺的销售情况来看，并不如其被讨论的那样火热。产生这种“叫好不叫座”的原因有两点，一是市场培育尚不成熟，很多消费者对产品的功能性了解甚少;二是行业标准体系尚不健全，产品质量参差不齐，价格悬殊大，消费者难以选择。其实，从国外已经成熟的功能性家纺市场来看，此类产品有很大的发展空间和潜力，但在国内，由于受“不成熟”和“不健全”的影响，目前，功能性家纺只能在夹缝中生长。
5.儿童床品：迎来“潮童”经济
编辑解读：2013下半年，一档亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》带着观众从夏天快乐地步入冬天，而围绕儿童这一消费群体所生产的产品也足足火了半年。当然，这产品中也包括了与家纺行业息息相关的儿童床品。
本着“透过现象看本质”的原则来推敲，《爸爸去哪儿》能够引得万人空巷，一部分原因是节目本身的明星效应，另一部分原因则是对“亲子”题材感兴趣的观众基数庞大。而这些观众对于儿童家纺企业来说，几乎都是可以有效转变为产品购买者的消费对象。因此，从节目创下的收视率上来看，中国儿童家纺市场的消费潜力巨大。另外，据相关数据统计，中国每天约有5.3万个婴儿出生，一年净生约万人口，婴幼儿市场(0~3岁)每年至少有5000万人口的市场容量。从这一个个数据来看，由“婴儿潮”引发的家纺商机已经来临。
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