商务谈判的组织的分工与部门化与分工

第二章 商务谈判的组织与管理_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员,立省24元!
文档贡献者
评价文档:
第二章 商务谈判的组织与管理
大小:176.50KB
登录百度文库,专享文档复制特权,财富值每天免费拿!
你可能喜欢您所在位置: &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
第04章商务谈判的组织与管理.ppt44页
本文档一共被下载:
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币:80 &&
你可能关注的文档:
··········
··········
(二)谈判人员的分工与配合
2、“台前”与“台后”的分工与配合
“台前”,即直接上谈判桌; “台后”,则不直接与对方谈判,只为台前的谈判人员出谋划策或准备文件资料。注意:后台人员不宜过多,不能干扰台前人员的工作。 四、谈判队员的分工配合 (二)谈判人员的分工与配合
3、不同气质、性格人员的分工和配合
在配备谈判人员时,如果条件成熟,不妨兼顾气质、性格上的互补关系,取长补短,充分发挥每个人性格上的长处,弥补性格上的不足。
粘液质的人――首席代表;
多血质的人――调解人员;
胆汁质的人――唱“黑脸”;
抑郁质的人――记录人员。 四、谈判队员的分工配合 [小思考] 与外商谈判,我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力,也能与对方直接交谈,还有没有必要配备一名专职翻译(
) A.有必要
B.没有必要
C.看谈判者外语表达能力
四、谈判队员的分工配合 第三节
商务谈判活动
的组织与管理 (一)准备
1、与谈判对方建立畅通的联系,交流各种信息;
2、邀请对方将其要求实现的技术条件、经济条件写成“正式的文字”。 (二)开场
1、介绍在场人;
2、回顾背景;
3、确定会谈目标即谈判的内容与程序。
一、商务谈判活动的组织 (三)展开
1、明确达到目标要解决多少问题;
2、抓住双方分歧的实质;
3、小结成果提出任务;
4、掌握谈判节奏。 (四)收尾
1、每场会谈的结束(时间、内容、气氛);
2、全部会谈的结束(破裂、成交); 一、商务谈判活动的组织 (一)谈判过程中的管理
1、商务谈判活动的控制――检查谈判的实际情况与谈判计划是否相符;
正在加载中,请稍后... 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙,什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
国际商务谈判前的准备工作
下载积分:1000
内容提示:国际商务谈判前的准备工作
文档格式:PPT|
浏览次数:10|
上传日期: 21:25:52|
文档星级:
该用户还上传了这些文档
国际商务谈判前的准备工作
官方公共微信下载本文档需要登录,并付出相应积分。()
(已有1人评价)
下载:0次格式:pdf页数:78贡献者:Noraurman上传时间: 14:00
0人评价25页
0人评价18页
0人评价26页
0人评价36页
1人评价50页
所需积分:(友情提示:所有文档均可免费预览!下载之前请务必先预览阅读,以免误下载造成积分浪费!)
(多个标签用逗号分隔)
文不对题,内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利,请参照说明。

我要回帖

更多关于 组织的分工与部门化 的文章

 

随机推荐