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宝缦家纺大同店BOX明星见面会暨双喜新品秀圆满落幕
宝缦家纺大同店BOX明星见面会暨双喜新品秀圆满落幕
在这个商场如战场的年代，只要稍微停留前进的脚步就会被这个市场给无情的淘汰，那么该如何取胜，该如何在同质化越来越严重的产品中，寻求属于自己家纺品牌的销售特色，在铺天盖地的活动中如何独树一帜、胜人一筹，那就需要看组织者的用心程度了。
中国：　　家纺终端是家纺销售渠道的末端，是厂商和消费者在此达成交易的最终环节。作为家纺产业链上重要的节点，家纺终端被视为除战略、品牌外，又一个关乎家纺企业发展的重要因素。既然家纺终端如此重要，那么如何建设好家纺终端、如何维护好终端会员、如何更好的拓展终端销售自然也成为了众多企业和加盟商关心的重要问题。但是终端建设工作并不是一蹴而就的事，需要不断进行日常的建设、维护和改进。　　在家纺终端“新品上市”是品牌向终端消费者打开的一扇自我展示之门，如何通过新品上市将品牌产品更好的传达到终端消费者，如何能在琳琅满目的一众品牌中脱引而出，借助大范围人群的共同认知来打造新品上市的良好市场反馈，既能传达完美的品牌形象，又能吸引更多的人流量、取得良好的销售，这是家纺企业与终端所最为关注的问题。　　“灯光、音响、照明、音乐”伴随着现场导演的一声ACTION，一场活动的帷幕就此拉开!如此的描述所呈现出来的定是一场大型的现场活动，没错，这就是2014宝缦家纺大同店别开生面的BOX明星见面会暨双喜新品秀场。　　继2014宝缦家纺大同店春夏新品秀大获成功之后，大同加盟商吴姐就适时做出了合理的总结，将家纺产品以模特秀的形式展示生动更直接，因为家纺产品的消费群体大多为女性朋友，她们对于时装、颜色的敏感度是显而易见的，而家纺产品正如时装一样，它所表达的不仅是家纺用品的概念，更能反映个人的品味以及生活品质，是色彩生活不可缺失的调剂品。　　一场成功的终端活动需要做到的事项非常多，就像每每国际时尚周，各大品牌云集，为了将自己最新一季的服装傲视群雄般得展现在大家面前，各个可谓摩拳擦掌，使出浑身解数争奇斗艳，而在家访活动云集的九、十月，要想力压群雄也并非易事。现在就与宝缦家纺品牌小组一起来揭秘大同店BOX明星见面会暨双喜新品秀活动成功的秘诀。　　精准营销重在精心准备　　俗话说，机会总是留给有准备的人的。就在2014秋冬新品上市之前两个月，吴姐就开始与公司进行了良好的沟通，而最终的结果也让这场为数不多的在家纺界的模特秀形式愈发成熟，愈加闪亮夺目。活动时间确定在10月12日，地点也确立在大同市中心华林新天地，面积50平米左右，华林新天地是大同市一个高端的商场，消费人群也都是比较高端的。宝缦每个月销售都在商场能排前三名。　　时间与地点的确定只是策划活动的开始，如何吸引更多的会员以及新老顾客的光顾是前期准备的关键所在。在活动开始前两周，吴姐对店员进行了系统培训，包括对新品的熟悉和了解、电话用语统一话术、会员礼品的准备等。通过短信、微信、电话等各种方式，分时间段通知到宝缦的精准VIP会员，并与会员两次确立了活动时间。　　宣传方式面面俱到　　俗话说酒香也怕巷子深，一场成功的活动离不开前期的宣传。除了海报，以及小区横幅与灯箱广告的投入，能大大的提升活动的知晓率。大同店吴姐还通过各种人脉，在当地电台(大同交通广播电台)、大同晚报、主流商场电子屏循环播放投入了大量的宣传，而这些媒体皆为大同当地家喻户晓的媒体，这样的传播力度为本次活动的成功开展积攒了大量的人气。　　创新是促成成功的催化剂　　会员也好，普通消费者也好，都需要新鲜感，给他们一次独特的体验，让宝缦正如承诺的那样，赋予生活色彩，赋予床品生命力。　　而本次新品秀的创意较之第一次秀场也被进行了重新定义，加入了新的元素。但凡宝缦会员对宝缦家纺双喜文化都有一定的了解，双喜文化是宝缦家纺喜之坊系列的核心文化，宝缦家纺总裁陆维祖、副总裁陆维国，他们是一对孪生兄弟，是两个在家纺业界让人竖起大拇指的名字，将“双胞胎”理念运用到家纺产品的设计中，寓意寓意美好，比翼双飞、好事成双。而在今年7月，宝缦携手了包括体坛、歌坛、艺坛在内的各界双子星，组成宝缦 “双子星星团”，传递喜悦中国梦。　　在宝缦公司策划组的协助和统筹下，本次活动主题定义为双子星见面会即——BOX明星见面会暨双喜新品秀活动(BOX组合，王子豪和王子杰，为宝缦双子星形象大使，曾获得2011年TVB十强最佳巨声组合奖和2012年英皇“超级经纪人”选秀冠军 。他们是一对年轻的双胞胎兄弟，在2012年英皇的“超级经纪人”选拔新星比赛中脱颖而出成为选秀冠军，被英皇金牌经纪人霍汶希相中，当场即签约英皇北京公司，组成了双胞胎男生组合BOX)。　　明星见面会为本次新品秀活动提供了强有力的人流量，而启用双胞胎作为形象大使在家纺也实属首例。　　色彩产品秀　　通过陈列师独具匠心、巧夺天工的设计，一套套宝缦家纺缤纷炫彩的产品幻化成了一件件美丽大气的礼服，在模特的诠释下散发出迷人的气息，让本场新品秀愈发灿烂、夺人眼球。　　总监现场签售　　对于本次活动，宝缦公司总部给予了大力的支持，宝缦区域总监也亲临活动现场，将真正的实惠带到大同，现场会员络绎不绝等待签售。　　明星来我家 双喜送上门　　若要说本次活动最大的亮点，那么非“双喜送上门”莫属了，在新品秀场抽奖的一等奖获得者即获得由宝缦双喜形象大使BOX组合将礼品送上门的服务。这个终极大奖为会员朋友带去了莫大的惊喜，也更加提升了宝缦VIP的忠诚度。　　在这个商场如战场的年代，只要稍微停留前进的脚步就会被这个市场给无情的淘汰，那么该如何取胜，该如何在同质化越来越严重的产品中，寻求属于自己家纺品牌的销售特色，在铺天盖地的活动中如何独树一帜、胜人一筹，那就需要看组织者的用心程度了。在面对同行竞争时，需要独具匠心，从前期的准备、中期周到的服务以及特色的奖品、创新的思路等环节入手。无限的可能都需要自己去创造，关注细节，全力以赴，相信会有最大的回报!&&(更多资讯详情请访问中国网 )
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和开放教育试点工商管理专科专业毕业论文
宝缦家纺未来发展及品牌定位
学员姓名：&
王磊&& &学号
&&&&2007&&&&&
&&&&&秋&&&&
&&高晓云&&&
试点学校& 江苏省南通广播电视大学 &
家纺行业介绍……………………………………………..1
（一）&&&&&&&
家纺行业发展历史…………………………………1
（二）&&&&&&&
家纺行业现状………………………………………1
（三）&&&&&&&
家纺行业未来发展趋势……………………………2
宝缦家纺现状……………………………..........................3
（一）宝缦家纺简介………………………………………....3
（二）宝缦家纺发展历程…………………………………...3
三、宝缦家纺目前存在的问题………………………………...4
四、宝缦家纺未来发展及品牌定位的建议…………………...5
参考文献………………………………………………………. 8
宝缦家纺未来发展及品牌定位
【内容提要】家纺行业在众多零售行业中算是后起之秀了，以品牌形像出现在大家面前只有短短20年的时间，但发展的速度应该说还是非常之快的，行业之间的竞争已慢慢到了白热化的程度。从2000年以后，消费者在购买家纺的时候，“品牌”这个词就不断的出现了，消费者购买家纺时不再单单购买的是产品，更多的是在关注品牌，家纺行业已发展到了品牌的时代。随着竞争的加巨，各品牌厂家之间开始明争暗斗，使出浑身解数，但仅仅依靠价格来竞争的企业终究很难做大做强，未来家纺企业发展和状大更多的是依靠品牌。所以家纺企业如何进行品牌定位是非常关键的。
【关 键 词】 家纺& 发展&
品牌& 定位
一、家纺行业介绍
（一）家纺行业发展历史
家纺行业发展主要经历了三个阶段：第一阶段为粗放化市场阶段，在80年代中期至90年代初期，该阶段的主要特征为：产品价格低，品质差，主要的销售通路为全国各大中批发市场及各地小商品市场。第二个阶段为90年代的行业规范化发展阶段。随着人们消费水平的不断提高，对产品质量越来越看重，家纺行业开始逐渐确立了行业标准及操作规范，各企业加强了产品研发、产品的花型款式逐渐丰富起来。第三个阶段为进入21世纪的品牌化发展阶段，有远见的家纺企业如富安娜、梦洁、罗莱等开始尝试走品牌化发展道路，他们对品牌进行了整合，明确了定位，导入了CIS系统，建立了全新的特许连锁加盟营销模式，家纺行业步入了品牌化发展阶段。
（二）家纺行业现状
全国家纺规模企业有4000余家，市场总量至2006年已达6540亿，且每年以20％以上的速度递增，目前家纺市场具如下特征：
　　1． 从产品竞争阶段逐渐向品牌竞争阶段过渡发展；
　　2．中高档床品受消费力及消费观念的影响销售占比仍偏小；
　　3.．竞争品牌繁多，竞争逐渐白热化，且多以直接价格促销为主要竞争手段；
　　4． 目前床上用品企业众多，个体规模偏小。上亿元的企业不到120家；
　　5． 品牌区域特征明显，尚无全国性知名品牌；
　　6． 消费购物用途明确，消费时尚化未形成；
（三）家纺行业未来发展趋势
1．整体市场容量逐步扩大。
按发达国家惯例，家纺在纺织市场的份额可达三分之一，国内家纺的人均消费还不到1%，但随着收入水平的提高，居民住房条件逐步改善，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%。
2．品牌高档化趋势。
针对家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些企业纷纷提高自主创新和设计能力，以发展高附加值的产品抢占市场。家纺品牌高档化趋势将逐步改变家纺品牌的消费理念和销售结构，成为未来家纺市场主流。
3．家纺行业马太效应加剧
&&&&&随着罗莱家纺的上市，家纺行业也将呈现马太效应，相对于第一集团的家纺企业，对于处在第二集团的家纺企业，如宝缦、凯盛等家纺企业，还有大量第三集团的企业都将面临马太效应的选择。
4．将有更多家纺企业投入到资本市场的怀抱
许多家纺企业将随着罗莱的上市，加速上市的快车道，公司治理、品牌价值的提升、销售额、市场占有率、利润额这些关键指标，将成为优势家纺企业争取的核心目标。家纺竞将面临前所未有的机遇和挑战，是否能从千军万马中获得一席之地，让我们拭目以待！
　　5．伙伴共赢模式
　　酒水、服装等行业逐步兴起的伙伴共赢模式将逐步导入家纺行业，通过建立新型的厂商关系，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，实现伙伴共赢，成为区域强势品牌，有效地扩大市场份额。
　　6．终端创新趋势
　　专卖店、商场店中店是家纺品牌的主要终端，但新型终端模型开始不断涌现，比如20平米左右的新的终端、与房地产开发商合作的样板间终端以及和家具店合作的终端模型等。同时，电子商务和电视直销也将会成为未来家纺行业重要的辅助销售模式。
二、宝缦家纺现状
（一）宝缦家纺简介
上海宝缦家用纺织品有限公司成立于2001年，是一家集设计、生产、销售于一体的专业纺织品股份制企业。公司厂区面积5万多平方米，员工1500多人，以生产中高档卧室用品为主。公司经济雄厚，目前，固定资产已超千万元，年销售额已超两亿元，并通过了ISO质量管理体系认证，荣膺“国家免检产品”、
“国家产品环境认证”“AAA”最高资信企业、“消费者信得过的企业”等殊荣。
公司注重品牌建设，成立以来，一直内主创新，外塑品牌，引进现代化先进管理模式，全面导入CIS企业形象识别系统。建立科学、明晰的组织结构，广纳贤才、稳健经营，以一流的产品和完善的服务，全力缔造“宝缦”品牌。公司08年聘请知名影视歌名星孙俪为宝缦的形像代言人，孙俪小姐大方、高贵、脱俗的气质和宝缦风格融为一体，更好的展示了宝缦产品，并使宝缦的知名度有了更大的提升。
宝缦销售网络覆盖了欧美、中东等世界发达国家及地区，并在全国170多个大中型城市设立了300多个特许加盟店。公司以“品质第一、敬业乐业、追求卓越、永续经营”为企业价值观，在开拓中前进，在创新中发展。
（二）宝缦家纺发展历程
宝缦的前身是1996年创立的南通宏润卧室用品有限公司，由现在宝缦的董事长和总经理陆氏两兄弟创立的。刚起步时从家庭小作坊慢慢做起，从单一的产品逐步扩大品类，操作上一直以批发为主。到2000年左右，随着家纺品牌化及特许连锁加盟模式的崭露头角，敏锐的陆氏兄弟发现了家纺未来发展的趋势，果断的改变了企业战略，于2001年成立了宝缦家纺，走品牌化发展道路，并全部断掉之前所有的宏润产品。
从2001年—2003年，这段时间是宝缦打基础的阶段，市场中品牌家纺刚刚出现，大部企业都是摸着石头过河，消费者对品牌及专卖店还处于初步认识的阶段。宝缦经过这两年左右的时间已初步建立了品牌化的雏形。
从2003年-2007年，这是宝缦家纺快速发展的几年。从03年底，公司聘请了更加专业的职业经理人，全力打造公司的产品、研发、平面、渠道等方面，使宝缦更能跟上市场的需要，并从05年把营销中心从厂区搬到市区，这样能招到更好的人才。这4年时间，宝缦基本以每年40%以上的发展速度快速扩张着，使宝缦成为国内知名的家纺品牌。
从08年开始，公司开始整合，从各个方面提升宝缦的品牌内涵及美誉度。08年初公司聘请知名影星孙俪为宝缦的形像代言人，进一步提升品牌档次。09年公司将研发中心搬到上海，利用上海大都市资源更多、眼界更高的优势，全面提升宝缦产品的档次。同时从09年上半年开始，公司开始部分市场走直营路线，先后成立上海和江苏直营部，并将继续加大直营力度。
经过近9年的发展，宝缦内销已达1.5亿，全国专卖店和专柜300余家，产品以异域风情为宝缦的品牌特色，宝缦现已成为国内较为知名的家纺品牌，有一定的知名度和美誉度，受到了众多消费者的喜爱和支持。
三、宝缦家纺目前存在的问题
任何一个企业在发展过程中都不可避免出现各种各样的困难和问题，宝缦当然也不会例外，就目前而言我个人认为宝缦家纺遇到了以下几个问题：
（一）宝缦家纺从2003年-2007年这几年间，企业每年以40%--50%的左右增幅快速发展着。但从08年开始，企业发展速度明显变慢，增长只有20%左右。
（二）宝缦从2001年开始走品牌化道路，以品牌专卖店和专厅为主，从03年开始每年新加盟客户在50家左右，但这两年每年只有10几家的新加盟商，且加盟客户的质量也在下降，相比前几年，招商加盟变得越来越困难，而好客户也越来越少。
（三）公司从06年开始，对老客户的重视度明显提高，公司花在老客户身上的精力和时间都明显加强。可以看的出来公司已经看到一个企业要想发展的更好，必须让众多的老加盟商能够发展起来，这是企业的根本。这本来是一件非常好的事情，但奇怪的是老客户从06年开始逐渐变少了，且承现越来越多趋势。而很大一部分公司的重点大客户对公司的报怨也增多起来，忠诚度也出现了很大问题，有部分客户开出了第二品牌甚至有人开出了第三品牌，导致这些客户年回款量逐渐下滑，和公司的合作也非常的不顺畅。
（四）宝缦家纺的品牌定位为中高档，以中档为主，高档为辅，产品的做工、质量和产品花色等方面都做的非常的到位，一直受到众多业内和加盟商的好评。但这两年来产品的价位在不断的上涨，品牌定位被不断的拉高，装修档次和费用也大幅提高，产品风格也调整为以异域风情为主。与之带来的是客户怨声载道，大多都不理解公司的这些做法。虽然公司肯定也往好的方面去想，但实际并没有带来想像的效果。客户经营宝缦的费用在不断的增加，产品和价位很难适应当地的市场，被竞争对手慢慢甩开。从公司方面来看与第一集团的差距越来越大，加盟商客户对公司的品牌定位和发展不满情绪明显增强。
（五）相比其他大部分的家纺公司，一直以来宝缦公司在人员管理和流动性方面算是非常好的了，公司内部勾心斗角的情况在宝缦几乎是没有的，在宝缦这个大家庭里面大家都精诚合作，亲密无间。我本人在公司中也感受到了这种氛围，让我感觉非常的舒适。但这种情况从07年开始慢慢有了变化，随着公司部分职业经理人的加盟加上内部结构的调整，慢慢出现了一些不和谐现象。比如部门和部门之间不在像以前通力合作，出现的是推谢责任的情况。而很多员工和员工之间，员工和上司之间慢慢出现了一些不信任和勾心斗角的情况。公司员工工作积极性变的不是太高，公司内部工作环境让人感觉到比较压抑，归属感不强，员工跳槽人数变的越来越多。
四、宝缦家纺未来发展及品牌定位的几点建议
（一） 品牌定位
一个企业能否成功，企业品牌的定位是最基本的，也是最重要的，不把自已定位好，其他一切事情也都无从谈起。宝缦家纺是至立于走品牌化道路的，那么就要对自已的品牌如何定位下足功夫。宝缦家纺目前定位为中高档，其实就目前市场来看，绝大部分家纺品牌走的都是中高档定位，且每个中高档都不完全相同。经过这么几年的发展，宝缦目前的中高档定位可以说是越来越高了，和一线品牌相比在价位方面已相差无已了，但知名度和销量等方面差距还非常之大。在这种情况下如果只是一味的拉高品牌档次，而其他方面没有跟的上的话，肯定会适得其反的。所以就目前来说，建议宝缦家纺目前不一定非要在品牌档次方面下文章，要先把销量做到一定程度再去考虑把品牌定位拉高。所以现在走大从化、平民化的路线也许更适应宝缦更快更好的发展。
（二）产品风格
一个品牌走向市场，最直观的就是产品，产品的好坏会直接影响终端的销售。宝缦目前分为几个大的系列，以科摩之湖系列，也就是带有异域风情的产品为品牌色。但相对市场来说，目前公司主推和重点推的产品，在终端受欢迎的程度可以说是差强人意，反而是一些普普通通甚至有些俗气的产品反而受到消费者的欢迎，这的确需要去反思。公司设计的产品最终是要面向消费者的，所以设计的核心是要根据消费者的需求来定的，而现在更多是站在公司的角度，站在自我的角度去研发设计产品，这本身就完全不符合市场规律。不了解市场就没有发言权，所以从产品的角度，公司在研发设计产品的时候要更多去了解市场需求，了解客户需求来设计产品，可以让设计师直接到市场第一线去市场调查同时多和加盟商客户户多沟通进而了解他们的需求。而那些华而不实的产品要尽量少开发。
（三）渠道
目前宝缦家纺是以特许连锁加盟的方式来经营的，以区域品牌代理的方式在操作，目前加盟客户全部以品牌专卖店和商场专柜的模式出现在市场上。就目前市场来看这也是绝大部分品牌厂家经营的方式。从09年开始，公司开始操作直营市场，先后启动上海和部分江苏市场作为公司直营，以后直营市场还会加大步伐，这也算是公司在渠道方面所做的较大的改变吧，但总体模式还是专卖店和商场专柜。随着竞争的加巨，店面租金和商场扣点的不断增加，很多品牌将难以生存，所以渠道不能太单一，要拓宽。就目前来说大型超市、家居卖场，大型窗帘卖场等等渠道都将成为以后家纺的主战场。另外在合作模式有可以做一些改变，原先一直是单纯的特许连锁加盟的方式，可以尝试厂家和客户共同合作的新型模式，这种模式可以说双方都能得益，一方面客户可以减少投资风险和投资资金，利用公司这个大后台更好去发展市场，另一方面公司也可以利用客户当地人脉关系好讯速打开当地市场，同时改变公司人员水土不服的窘境，可以说这种合作方式是双方都得益的双赢模式。
（四）公司内部
“以人为本”相信是很多企业的用人之道，一切事物最终是要靠人去完成的。所以公司人才的强弱，企业内部人员的团结、凝聚力、团队协作等等方面会最终影响企业的成功与否。宝缦家纺在对人才的使用等方面还是走在各企来的前列的，公司这么多年来，内部坏境基本上还是比较和谐的。团队合作也非常良好，人员流动率也比较正常，所以总体来说，公司的内部坏境还是比较不错的。但也存在一定的不足，相比较而言，公司的晋升机制不够完善，没有一定的晋升标准，这就会严重打击很多员工的积极性，所以建议要把晋升机制建立起来并以文字的形式让每位员工都知道做成什么样就会有机会晋升。现在公司大部分员工感觉不到归属感，造成这种感觉其实是公司对员工关心不够多，如果一个企业让员工能够有归属感，相信每个员工都会卖力的去工作。同时现在还存在个别部门之间沟通协作还存在不足，造成这种原因有很大一部分原因是职责还不是非常清楚，同时更多考虑了部门利益，而没有把公司利益放在主要位置。建议以后要把部门职责以文字规定的形式出现，让每个部门知道自已应该做哪些事情，同时要提高每位员工价值观，更多站在公司的角度去想问题。
（五）树立全员营销意识
一个企业不管产品有多好，价格有多便宜，最终是走向市场的，只有在市场上卖的好才能是好产品，这个企业也才算是正常的企业。而产品如何走向市场，如何让客户销售做的好，可能绝大部分的人认为这只是销售部门做的事情，和其他人无关。从表面上来看，这的确如此，销售部门对企业的销售负责这无可厚非，但绝不仅仅只是销售部门的事，其他人同样也要担负重任，这就需要大家共同对销售负责，树立合员营销意识。比如公司的空间设计和平面设计如果仅仅从设计本身出发而不去根据实际销售情况来设计的话那可能是要出笑话的，所以要更多的根据客户和市场的需求来设计，这就需要树立营销意识。而同时像我们的仓库和物流部门一般也感觉和销售没什么关系，但其实关系也非常大。想像一下当客户出现紧急要货时，而按公司规定可以拒绝时，如果没有营销意识的话那可能客户就会失去生意，客户有多么的失望和气愤。就目前而言公司的其他部门基本上没有什么营销意识，更多的是循规蹈矩，表面上看没有什么差错，但却让很多客户对公司产生了埋怨和不解，部分客户因而对公司非常不满，甚至选择了退出。可见树立全员营销意识有多么重要，公司的所有员工都对销售负责，都对客户负责，都把客户的问题积极的尽快的解决掉，客户怎么能不对宝缦死心塌地！
（六）企业文化
企业文化是一个企业的灵魂，是指引企业的发展的重要理论根据，当一个企业慢慢壮大的时候，企业文化的重要性就突现出来了，而一个没有企业文化的企业也是很难做大和长久的。在家纺行业中，企业文化做的最好的是梦洁家纺，可以说在行业内是人人称赞，很多家纺企业都在模仿和借鉴。作为宝缦公司来说，随着企业快速的增长已经到了该树立企业文化的时候了，企业文化不是一句口号，只有把企业文化融入到企业每位员工心中的时候，才能让发挥出巨大的作用。
以上几个方面就是对宝缦家纺未来发展及品牌定位的几点建议，总的来说家纺行业前景还是非常大的，还属于朝阳行业。随着人民生活水平的提高和在家纺消费观念的提升，未来家纺行业肯定还会有巨大的增长空间。市场是变化的，我们也要跟着变化，这个世界唯一不变的就是变化，所以一定跟上市场的变化，满足市场的需求，相信宝缦通过以上几个方面去提升和改善，未来宝缦家纺将肯定会有更大的进步和发展，我们共同期待！
参考文献：&&&&&
１.& 马瑞光　《中国式连锁》　经济科学出版社，2007．8
２.& 卢小兰&
《探寻家纺企业真经》慧聪家居用用品网， 2009.11
３.& 李祥生
&《连锁（加盟）经营管理与营销策略指导全书》经济管理出版社，2009．５
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写于2009年12月
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