2012年开始兼职创业，到2014年开始全职，两年多了，经历了很多，也感悟了很多，打算陆陆续续把自己的感悟整理出来，未来甚至有机会能够出一本书，呵呵。　　杭州是这样一个地方：一个上班族，拿着固定的工作，一般也就每个月，杭州的房价是12000/平米，而杭州一个白领的生活费最少也要，于是，如果一个人没有家庭的支持在杭州买房和结婚，大部分普通上班族都很难翻身了。这是现实，又是无奈的现实。　　所以对很多上班族来说，我鼓励大家一边上班，一边创业，拿着公司工资的同时，学习创业，从销售、现金流、产品、营销策划等等一点点去积累和提升自己！　　同时我也不鼓励上班族一下子跳槽全职创业，因为从上班到创业，要学的东西很多，要走的路也很长，有些人一旦跳槽出来，看着茫茫的世界，反而无从下手！　　我自己也是这样子兼职创业经历了一年多，从当时的一无所知，到慢慢的去结交朋友，学习技能，再一点点去尝试，也没有太成功，只能说是在路上吧。　　等到我创业的月薪是工作月薪的两倍的时候，我选择了跳出来，单独全职来创业。　　虽然每天可能辛苦些，但是自由，每天充满着激情，紧迫。和以前是不一样的生活，充实而美妙。　　金钱，只有在流动中才能体现价值，我们现在把钱存银行，是赶不上通货膨胀率的，所以现在很多人都去存余额宝，但是利息还是那样的少，所以我建议有些资金的人不要傻乎乎的去吃利息，去投资，让钱生钱才是真的。　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
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　　对了，忘记说了，标题上说要送给大家《99个小本创业项目详解》，这边电子书是我自己整理出来的，想要的朋友可以加我的QQ：0027679，我到时候发给大家！谢谢大家的支持哦！加哪一个都可以的。
　　厚度是用时间积累的　　以前上班，每天很忙碌，回到家已经累瘫了，还要挣扎着做点项目，记得最初的半年，贝兼到的钱不到1000，却常常每天1点还在写日志，疯狂的时候3点半还在优化销售文案，为了在第二天能上广告，因为第二天9点又要上班了。。。　　现在辞职了，跟朋友合作几个项目，自己建个小小的工作室，基本上的工作安排是早上起来开软件投广告，然后煮个粥，吃完早饭去散散步，在这个小区住了4年，到现在才知道小区边上居然就有个湿地公园，环境还很好；吃个中饭，睡个午觉，睡不着就听听优米网的课程，聚美优品、光线传媒、马云、 史玉柱。。。看看一些比我大不了多少年纪的人，做着比我大很多的事情，感叹一下，反思一下，然后听着他们的分享睡觉。。。　　4点钟起来跟客服核对下订单，如果需要我发货就发一下货，然后吃晚饭，去游泳，回来写个日志，然后准备洗洗睡了。。。　　生活貌似也挺逍遥的，没有以前那么累，而且收入也比上班的时候高很多很多倍，几个项目都在稳定的前进，其他的项目，有合适的人选了就上，没有合适的人选就先放一放，我的方式是，一个项目稳定了，就找人做下一个项目，路要一步步走，饭要一口口吃。。。　　看似也挺逍遥的，回过头看看，却也是因为在网络营销这条路上走了两年，两年其实不长，但也不短了，两年，我看到很多项目兴起和衰败，我也看到很多人开始操作项目，到失败，到放弃，到回家上班，我曾经发起写日志的挑战，确实有人坚持了100天，然后，就没有然后了。。。两年前我看到在写日志的，在做项目一直坚持下来的，很少很少了，大部分人都已经消失了，还有一些人坚持下来了，这些人现在的收入，都有点夸张，会吓到一些小朋友。。。　　我不是一个聪明的人，我的执行力也很弱，跟一般人比起来，也许只是因为我比较的能忍耐，别人用3个月就能让日志流量过2000，我要用2年才可以；也许因为我实在是太笨了，知道自己笨在什么地方，别人哪些地方比我好，所以我见到人都会去看到他比我优秀的地方在哪里，我可以跟他合作，还是在哪个项目可以让他发挥出价值，然后让他为我所用。。。　　人，基础差点不要紧，笨一点也没关系，有自知之明就可以。别人三个月能做好的，你坚持5年试试，5年之后，你活下来了，别人已经不知道在哪里了；比尔盖茨编写了一套操作系统，有人骂他，他坐飞机去找那个骂他的人，请教问题，并且买下了那套操作系统，这套操作系统就是MS-DOS，比我们优秀的人很多，甚至很多人都有自己独特的优势，我们把他们的优势用好就可以了。。。　　网络上，我一直自诩为一个好学生，交学费，别人叫800，我交1000，说是请老师吃个饭；找朋友进货，成本1300，我打1350过去，说是请买包烟；没事情给前辈冲个话费，50，100，说是感谢前辈之前之前在电话中的耐心指导。。。　　我亏了吗？多交200学费，我得到的资料、方法都比别人好一点点，于是我学习的更快；进货的时候别人在砍价，我递包烟，多付点钱，可以短时间得到行业内幕，而且通常我拿到的货质量也比别人好，所以我贝兼的也比别人多；给前辈冲个话费，前辈两句话的指点，收入翻倍的事情也遇到过好几次。。。　　人在江湖，笨一点，就去做个好学生；执行力差一点，就去用好人；这样生活会更幸福的。。。　　今天的主题是： 厚度是用时间积累的。在你没有能力的时候，做个好学生，扎扎实实地积累自己，不是一个月两个月，是一年两年，十年。。。。　　继续讲点项目，昨天的作业，应该去做的人很少吧，哈哈，我们都太忙了，每天QQ、电话、微信不断，我桌上放着3个手机，工作室现在还剩我和一个工作人员，我们两个人开着4台电脑，其中两个台式机里面还开着两个虚拟机，呵呵，简直都是大忙人。　　忙，常常意味着我们忘记做最重要的事情了；为什么你收入低，因为你做的事情没有生产力，你做的事情全都是在浪费时间！！！说得有点残酷，这是事实。。。为什么我开始每天写日志，因为我最近闲着无聊，同时也知道，写日志接下来是我很重要的一件事情。　　没完成作业的，麻烦把昨天的作业做做完。最近我会让大家多去看广告，广告有些人看着会吐，所以很利于减肥，大家要多看看。今天的作业：　　　　去百度下“招商加盟”，然后去里面看100个招商加盟的项目，里面的项目随便看，看他们是怎么样把一堆垃圾包装成一个年贝兼100万的项目的，而且你的初始投资仅需要500元，哈哈。
　　不要囤货，容易扯到蛋　　去年，有个朋友辞职了，因为厌倦了上班，想去创业，于是靠亲戚给的20万开了个家电的店铺，产品比较独特，销售旺季在冬天。因为没有经验，结果，一年过去了，手上还囤着15万的货；房租快到期了，产品是取暖的产品，要到今年下半年才能开始销售，于是蛋疼了，怎么办？？？　　关于创业，很多人以为很轻松，开个店就能贝兼钱，做个项目都能成为百万富翁，然后当自己真的去开店的时候。。。就会发现，原来在水里行船都会着火，水面都能用火攻；结果把全部家当都赔进去了，这样的人很多。。。　　有个朋友问我，说看到个凉皮店生意很好，也想去开一个。她是大学生，学日语专业的，在外企呆了几年，标准的白领，去卖凉皮？？？　　去卖凉皮怎么了，北大的学生还去杀猪呢。真相是，北大每年产出3500+的毕业生，能在杀猪这个行业活下来的就这么1个活宝，你怎么知道自己是那个活宝呢？俞敏洪有句话说得很实在：有些事情，如果只有一两个人能够做到，那么我不去做，如果有很多人能做到，那么我也可以做到的。　　所以，如果小白领真要去卖凉皮，那么和之前那个卖电器的朋友一样，不要一下子把全部家当砸进去了，先去摆个小地摊，如果生意真的很好，再去开店。开店一年12万的房租，一天相当于350的房租，5块钱一碗凉皮，70碗是交房租的，所以不要太乐观。　　对于创业，手上有点钱的小伙伴，在开始的时候都一点点的来，投入太多，你又没经验，你会死得很惨的。算好成本再开始，从小处着手，会比较靠谱。。。　　卖家电的那位小伙伴，我让他怎么做呢？他们有一个代理商的群，我让他给每个代理商发信息，说代理商要拿货的时候不要跟厂家拿，直接跟他拿，拿货价比厂家再便宜1折，比如厂家给7折，他直接给6折。他有个300多人的代理商群，应该1个月可以清理完货。。。　　任何创业项目都一样，当你发现不能贝兼钱的时候，赶紧撤出，就算亏本，也要赶紧撤出，不要逗留。　　压货卖不出去是很严重的事情，我见过一些做直销的，大学生才大二囤了十几万的货，吓我一跳。关于直销，严重鄙视，直销80%的消费者是销售员和销售员的囤货，所以你还是远离吧，你可以做消费者，不要成为销售员。　　下午去看了一个朋友的团队，他们拿到了一个德国化妆品在中国的总代理，主打微信营销，本来是给项目群找项目的，看了一下，感觉实体的项目成本还是有点高，我在网上基本没有囤过货，就算囤货也是30块钱的东西卖300+，而且出手很快，所以比较淡定，实体的产品相对来说价格就比较高了，所以还在考虑。　　现在没事情，我都在考察项目，到时分享给大家，哈哈。　　关于项目，其实网上遍地都是了，最重要的，大家可以去把一个浏览平台研究透彻，比如优酷，腾讯，赶集，58，百度，无论哪个地方，都有千万到几亿的项目，百万和十万的项目更是遍地都是。我认识项目做得好的人，都对其中某个平台很熟悉，都在里面专注了1-2年时间，才能做到月收入50000+。所以你也要让自己沉淀下来！　　喜欢交流，扯淡的，可以加我的QQ：0027679，谢谢
　　对于上班族，我自己写的一点点感悟：　　1、善用身边的资源：上班比一个全职的普通创业者有一个优势，就是他身边有一群同事，可能还有客户，自己的公司又有产品，同时他也对自己的行业很熟悉，这些资源背后，一个有眼光的创业者其实可以看到很多商机。比如项目群有一个成员在房地产公司做财务，他们房产公司有非常专业的财务运算软件和保护系统，他就兼职在淘宝上卖软件的保护系统，一件的利润在100+，几个月卖出了300多件，不仅仅产生了大量的收入，更结识了全国各地房产公司的财务。所以，上班族，去问问你自己身边有些什么样的资源可以使用！　　2、练习销售：一定要把握各种机会去学习和练习销售！因为任何一个公司都一样，只有销售才能拿到营业额，才能养活整个公司！作为创业者，未来你需要向你的员工、客户、合作伙伴、供货商、资本家去销售你自己，你的产品，你的创意，你的商业计划！一切的一切都离不开销售！销售就是把自己的思想放到别人的脑子里，把别人的钱放到自己的口袋里！这里我不是所要立马让大家去做销售，其实你跟每一个人的接触都是一种销售，你的爸爸妈妈就是因为成功的把自己销售给了对方才剩下你，所以，从现在开始，向每一个人销售你自己！　　3、学习领导和公司管理：你在一个公司工作，这简直是太棒了！你可以学到整个公司的运营，跟着你的领导学习领导风格，通过你的下属去锻炼你的领导能力！未来的创业一定是团队和资本的世界，不要指望自己单干。所以趁着你上班的最后的时间，好好珍惜，好好研究自己公司的管理，从打卡机开始一点点去研究。别说你只是一个扫地的，我在的公司扫地最干净的是总经理，她用2年的时间从专科毕业做到公司的总经理，其实，管理/领导和扫地是想通的，懂了就懂了。
　　4、加入一个创业的圈子：1-3点是善用公司的资源部分，其实一个公司能够活到现在，一定有它的核心竞争优势，这个点就值得我们学习很久。加入一个创业的圈子，意味着让自己身边出现更多的创业者。近朱者赤，近墨者黑，想要成为什么样的人，就跟什么样的人在一起，这个是最最基本的道理。所以，对于上班族，去融入和加入一个创业的圈子是最重要的，圈子意味着资讯，人脉，很多资讯只会在圈子内部流动，所以即使是收费的圈子，你也要加入。　　5、打造并且展示出自己的优势：当你加入一个圈子以后，你自己的优势要逐渐的显示出来。有人也许会说自己什么都不会，其实一个人已经活了20多年了，总有一样东西是自己的优势。如果实在没有优势，那么请你从现在开始去打造自己的一项优势！比如：销售，心理学，日志软文营销，股票期货投资，开车等等，有了自己的优势，才能更好地被圈子认可，也会拥有更多合作和资源整合的机会。　　6、专注自己的优势，学会用人和授权：因为你一直在上班，所以对于雇人工作会很不适应，每个月给工资找人干活，自己的生活和收入还没有着落，还要付钱雇人工作，简直就是疯了！但是，你一定要学会用人，不可以事必躬亲，否则你永远都不能做大！
　　7、与有经验的人合作：当你加入了圈子，有了自己的优势，有了自己的团队，就会开始有人跟你合作了。跟他们合作，注意做好学习的准备。任何一个领域都不属于新人，而一个项目可能涉及20个领域的专业，你最多只能懂2-3个领域，所以这个阶段是你超级积累和爆发的时候，你是收入会开始井喷，你的项目经验也会以指数增长。　　8、全职创业：等你的项目收入逐渐稳定了，这个时候你可以考虑离职了，因为你的项目，团队都已经建立完毕了！这个时候我要恭喜你，顺利的完成转型了，接下来你的时间，你的收入都将是自由的！　　为什么要让大家绕这么大个弯才走到这里？因为我之前遇到一些人，他们在别人的忽悠下辞了工作，借钱交学费和烧广告费，结果血本无归，工作没了，收入没了，还负债累累！其实任何一个行业都有自己的游戏规则（潜规则），所谓的暴利永远都不属于新人。
　　喝口水，我们继续。　　分享一些关键词，大道至简，创业，都不外乎这些关键词，所以，你可以把这些关键词抄下来，贴在床头，放在钱包里，或者贴在厕所马桶边上，然后不断地问自己，我哪里可以做得更好？呵呵　　流量、销售、产品：　　你擅长哪个呢？有人擅长流量，一天轻松10000+的流量，做CPA每天收入也在500+；有人擅长销售，卖软件、风水教程，忽悠一个利润5000,；有人产品优势，招代理，开天猫，做京东，团队运作，资源整合，一年1000万轻松。问题是，你擅长哪个呢？？？
　　如果你一个都不擅长，那么给自己时间，耐着性子去积累吧！　　流量，专注一个平台，把它玩透，研究透，如果这个平台你没有贝兼到很多钱，不是意味着平台不贝兼钱，只是意味着你还没有玩透！　　销售，你的客服话术如何？你搭讪和泡妞的功夫如何？你写软文和销售文案的功底如何？你网页设计，店铺装修的功力如何？地面开店的话，你对于店铺整天的设计思路是什么？你的服务人员的专业度如何？不要偷懒，细节决定成败！我在的小区常常会同时开两个店铺，比如两个零食店，两个包子店，通常一家的生意很火热，另一家子在一段时间后关门转让。
　　做产品，你有自己优势的产品吗？如果没有的话，就去发现、包装。很多人一直在纠结于没有好的产品，却从来没有真正去寻找过！请问，你每天花几个小时找产品？大部分人的回答是，我不知道怎么找啊？遇到这类人，通常我会笑笑，然后继续我的工作。　　所以，每天问问自己：我在这三方面，最大的弱势是什么？我可以改善些什么？今天哪个地方可以做得更好？
　　再说前面的包子铺，同样产品有两家，那么他们就是竞争对手，　　关于竞争对手：　　你的竞争对手是谁？他们在做什么？他们是如何推广的，有什么促销策略？你可以从他们那里学到什么？他们比你有优势的地方在哪里？你比他们有优势的地方是什么？如果让客户一定要到我这里购买，而不是到竞争对手那里购买？　　优秀的竞争对手是我们模仿的对象，强大的竞争对手我们需要另辟蹊径，弱小的竞争对手我们也可以学习。　　总之，如果你不知道自己的现状，就去看看别人做得怎么样。
　　现金流：　　你的财务规划为何？预计多少的投入，可以产生多少的回报？　　有没有可能在每一笔支出之前先有一笔收入？让收入来填补支出？　　产品设置，哪些是人气产品，哪些是盈利产品？？？　　一点一滴，都值得我们去钻研很久、很久。。。
　　我读过很多心理学的书，参加过一些心理学培训，现在先来说说博恩崔西平衡人生的公式　　博恩崔西总结过一个平衡人生的公式，幸福人生要做到以下7点：　　1、宁静的心灵　　2、健康与活力　　3、爱的关系　　4、财务自由　　5、有价值的目标与理想　　6、有所奉献　　7、自我成就感　　其中最珍贵的是第一点。你做得如何呢？？？　　生活，很多时候不是那么完美，也总有很多的纠结，只是，我们一点点的去经历，完全的去享受，苦也好，痛也罢，享受当下就好。
　　关于数据库，最近一周深深地体验到了数据库的重要性。淘宝正常的成交率是0.5%，每10000的访问量通常能成交50单，这是基本的统计学计算。事实上，数据就是如此，我们能做得，就是不断地增加我们的数据库。　　当我们手上有100W数据库的时候，0.5%的成交率，就有5W成交，每单利润100，收入是：500W。别吃惊，这个收入是正常的。当然，买来的数据库通常不能用，因为如果能用，我肯定选择自己用！　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
　　为什么很多人一直单身？问问他们每周跟多少异性朋友接触就知道了。因为数据库不够大，当一个女孩子有1000个异性好友的时候，她应该能轻松找到一个高富帅吧。　　没事情干的时候，就去积累自己的数据库吧，做CPA的，也去积累自己的数据库吧，这个就像鱼塘，你想吃鱼，就到鱼塘里捞一点就可以。
　　好了，稍事休息，继续聊。　　　############怎样找产品？？？##################　　很多人都想要创业，但是很多人很迷茫，因为“做什么”就让他们陷在困境当中了！我也跟很多人交流过，对此我自己总结下我的经验，希望能给大家带来一些启发。　　其实任何的生意都一样，就是：低买高卖赚差价！“低买高卖’ 这4个字大家能够领会的时候，就会发现其实身边到处都是项目和产品，很多人天天都想着暴利，其实真正的暴利就是：老老实实做长久的生意！
　　今天跟大家分享的一个话题就是创业的第一步：我卖什么？怎样找产品？　　1、你自己有些什么优势/资源？做过销售的人都知道，其实我们自己就是最重要的产品，销售产品就是销售自己！所以，大家从自身出发，看看自己身上有些什么资源。比如你做了10年的设计，你很擅长做网站，有很多淘宝店运营经验，或者你有自己的专利，那么你自己的这些优势就可以转化为产品或者服务，帮别人设计文案，制作网站，推广店铺等等。因为你自己开发的产品，你很熟悉，也很容易把握品质，而且通常可以给客户非常独特的价值和服务，竞争优势也会很明显，所以这样的产品如果有的话会很棒！如果没有的话，就尝试着再去挖掘试试。　　2、身边有什么资源/产品？你有没有认识朋友是开公司的？你家里的父母亲戚有没有做生意的？你工作的同事/客户有没有好的项目？很多人每天都在说：我不知道做什么呀！其实资源就在你身边，相信上面的3个问题，至少有2个你是有答案的！善用身边的资源。他们的产品/项目因为本来就有自己在做，通常有相当的经验了，这个时候你介入，通常会很容易，而且产品的品质和服务你也会非常有把握！当然，跟他们合作做生意还是要注意保护好关系哦！
　　3、你知道有什么产品成功的？比如各种广告（电视，百度竞价，各种网站广告。。。），比如你知道某个人做某个项目已经有稳定的每个月5000+了，别人已经做成了的事情，你可以去买一件产品，然后问问他们需不需要代理！注意，做生意的前提是：先成为客户，再寻求合作。或者，你能够展现足够的实力让别人愿意跟你合作。　　4、阿里/淘宝的产品？阿里做批发，很多产品走批量还是很便宜的，而且常常有一件起批，淘宝永远都是价格战，所以通常也能找到些有差价可赚的产品，我看过一些产品：淘宝店一个卖480，另一个卖960，而且960的一个月还能卖1000多件。生意就是低买高卖，只要你卖的出去，能提供独特的价值就可以。　　当然，以上的4个找产品的方法要从第一个开始去找，其实自己就是一份产品和资源，关键是你要用心去找。为什么很多人迟迟定不下产品？因为他们总是想要不劳而获，总是想要暴利，于是他们等到头发都白了，依然没有迈出自己的第一步！其实产品不是关键，关键是一个懂得产品包装，策划，营销，客户服务，团队管理，资本运作的人！！！
　　有一些选择产品的注意事项，如果你注意到了，可能会对你接下来的发展比较有帮助： 　　1、你的竞争优势是什么？这个产品有没有垄断的效果或者经过你的包装会变得很独特？比如苹果被乔布斯咬了一口就变成了”爱疯“，如果当时乔布斯咬的是屁股，就成立”Ipad"(爱屁）了。所以这个产品对你而言，能否打造成独特的价值和优势，需要你去琢磨。　　2、单笔成交利润大于100。有利润才能养活项目，才能产生合作。为什么很多人做项目不愿意开始或者很快死掉了？因为利润太少了；为什么很多人总是只能单干而无法合作？因为利润太少了，钱没法分。当然不是说每一件产品的利润要大于100，而是每一单，比如一件产品利润是10块，那么你就要10件10件的卖才可以！　　3、长久的产品（有回头客和价值）：现在网上很多产品都是一次性的，也许一单可以有几百的收入，但是他们的客户都是一次性的。这样的结果，就是他们需要不断地推广，其实一个客户最大的价值，不仅仅是钱，还有转介绍，还有合作。如果我们只是为了贝兼钱，其实我们会失去更多！　　4、阳光+有感觉的：很多产品，如果自己做着不踏实，就不要做了，心安是福啊。同时，产品一定要找自己有感觉的，比如衣服，那么你去做衣服也许会很赚，让你去卖水果可能就要哭了，所以一定要找自己有感觉的！
　　一点创业感悟：　　1、积累人脉：每次有人想要涉足一个新的领域时，我都会问他，有没有有经验的人带你？如果没有，我会建议他去找一个！任何一个领域都有很多的潜规则，暗礁，很多时候我们怎么死都不知道！这个时候一个有经验的人给你指一下路尤其重要！我在这条路上遇到了很多坎，都是因为有一些前辈和朋友的帮助才能顺利渡过！而我在项目上很多的失败，就是因为我的自大，盲目乐观，没有请教有经验的人而发生的！所以很多朋友想要开始创业，记住：一定要找到有经验的人带你！　　2、想一棵树一样去积累自己：创业不是1-2年的事情，是20-30年的事情，所以记得，每一次都让自己疯狂的去沉淀和进步！我们不是完人，错误失败在所难免，关键是，你可以被打击的一塌糊涂，但是你一定要不断地进步！这样，每过一段时间，就会发现自己在一个新的格局和高度了！
　　【差距是怎么产生的】　　①当你在想玩什么，有人在想学什么——时间；　　②当你在做计划，有人已出发——执行；　　③当你为上次失败沮丧，有人已开始下次尝试——心态；　　④当你决定放弃，有人却坚信前进就有希望。那些比你走得远的人，并不一定比你聪慧，只是每天多走了一点。　　坚持，是最强大的力量。
　　自尊心太强的兄台，压根就不适合创业。世界如此险恶，内心不强大，焉能有肉吃？胆大心细脸皮厚，是创业的基本功！！！　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，大家都开心，哈哈。
　　########################让自己的路越走越开################################　　彪悍的人生，不需要解释！　　谈恋爱，看上了就上，抛开一切限制和自我打击，让自己无所顾忌。　　人的一辈子，不长，关键是不知道自己下一刻还在不在，所以问问自己：如果下一刻我就会被车撞死，我会怎么选择？　　男人，就应该更加像男人一点！　　李彦宏现在开始倡导百度的狼性文化，这点我对此很赞同。　　项目也一样，看上了就去尝试，不需要畏手畏脚，担心不成功，担心别人的眼光，最大的成本不是损失钱，而是虚耗时间！！！　　努力下，创出狼的血性。走出自己的成功之路！！！　　最大的失败不是撞得头破血流，而是画地为牢，一直都走不出去自己画的那个圈圈！　　死不了人的事情就去尝试吧，成功了，我们会有收获；失败了，我们会从中学到些东西。。。　　彪悍的人生，让我们去勇敢尝试！！！
　　=======================让自己的路越走越开！=================================　　上班族，很容易画地为牢，平时就生活在自己的小圈子里，上班，回家，周末逛街看电影，就是生活的全部了！　　其实，这样的路，会越走越窄，等到工作几年之后，会发现自己的圈子好小。很多人应该会有这样的感觉，你呢？　　于是——各种找男女朋友的问题，想换工作无门的问题随之而来，有朋友跟我说，现在相亲是她认识朋友最快的一种方法，哈哈。相亲节目火热的很，也是源于社会的这些问题，也是我们生活的一个侧面而真实的写照。　　所以，周末的时候，去见见你的朋友，去让你的朋友介绍朋友给你认识，这个很重要。　　请记住：当电话不响的时候，应该打出去！！！　　这点，我个人认为十分重要。人离不开社会，更离不开朋友。　　另一种社交方法：可以多加本地的群，比如爬山的，摄影的，淘宝的，创业的。。。我自己加了好多淘宝的群，会发现里面有些聚会，有时间可以去玩玩。另外，像摄影的群，只要群主管理的好，也是很容易发生聚会的。　　总之，多认识点人，不吃亏的。你觉得呢？
　　==========================关于身体========================================　　锻炼身体，提升身体能量。　　现在早上晚上都在锻炼身体，晚上跑完步回到家，一不小心吃了好多牛肉干和一包奥利奥，现在肚子都涨得慌，难受！　　奥利奥是典型的吃着爽，吃完就很不爽的东西，以后都不会再吃了。　　我们的结果取决于我们的行为，行为取决于思维模式，思维模式的掌控者，就是我们的身体。　　平时大家注意观察会发现：身体强壮的人，他们更自信，更阳光，更积极，更有行动力；而那些看上去很瘦弱的人，通常也很优容寡断，给人感觉很没有力量，不知道大家有没有感觉？　　为什么老板都是大腹便便的？大部分老板都长得像老板，很少有老板很瘦弱的，这个就是身体能量，或者说气场！　　现在开始，多去锻炼身体吧！
　　关于名字　　有时候起好一个名字挺重要的，比如我的网名叫我是钱。我感觉还可以，认识的人一下就关注到了我很多，通过名字而联想到很多。所以，一个好的名字能让人更加的关注你自己。
　　优势，视野，导师，圈子　　你对这四个词理解有多深，你的成绩就有多大！
　　《你在忙什么？》　　一个国家，皇帝忙，就代表国家将相无用。　　一个军队，将军忙，就代表军队凝聚力不够。　　一个家庭，支柱忙，就代表家庭即将出现问题。 　　一个公司，老板忙，就代表着可用之人不多。
　　历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？　　这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定打法。 　　一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义...　　比尔盖茨说过：“一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果毁灭。”
　　因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：　　1，我在忙什么？ 　　2，我忙的事有多大价值？ 　　3，我做的事别人会不会做？ 　　4，我为什么会这么忙？” 　　不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电了！
　　最近在看一本书《80/20法则》：这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。　　你在的行业，你在的公司，你做的业务，是否刚好是这回报最丰厚的20%???
　　打工者如何翻身？　　去公司做销售，积累好客户资源之后自立山头。　　貌似这是打工的人出头唯一的机会。如果你不是那个公司的亲戚，也不是官二代，那么你想要出头，最好的方式就是去做销售！　　不是去那种卖袜子卖鞋子的店里做营业员，去跑客户的业务员，最好一单的价格都在20000以上，这样销售提成通常有1000+，这样的客户质量高，积累的客户多了，自己的人脉、调动资源的能力也大了。　　认识一些做销售的，月收入都在30000+。。。　　这个，貌似是打工者唯一的机会，一个人能混得如何，取决于他的人脉，资源，如果他只是窝在公司里上班，那么很可能这辈子都会窝在公司里上班了！　　一个人结婚之前没有好好的闯一闯，结婚之后，就更难了。。。　　创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，大家都开心哈。
　　常常被人问到，新人如何起步开始创业？　　其实我讲过很多遍了，日志也写了很多遍，只是很多人并没有真的听进去。　　最简单的方式：你现在能干嘛，就去干嘛！　　餐厅端盘子？摆地摊？租个店铺里的小柜台？抢银行？卖肾？走私军火？。。。　　没错，现在你能干嘛，就去干嘛！这个世界压根就没有哪个项目只要你去做就一定能赚钱的，其实最重要的不是项目，是你对项目的优化！　　只要有心投入，都会成功的。我旁边的餐厅老板，从端盘子起家，现在至少有4个餐厅。。。　　你有没有想过摆地摊也可以连锁？如果你能做到，那么这个商业模式将带来一场新的革命。
　　20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。　　突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。　　福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。　　　　斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！　　　　福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”
　　1万美元？就只简简单单画了一条线！　　当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇，以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。1条线，1万美元，一个普通职员100多年的收入总和！　　斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。　　有个法则叫做80/20 法则，就是说：80%的时间只能产出20%的效能，20%的时间产出80%的结果，我们所在做的，就是砍掉那80%低效率的工作，从而让自己效能倍增，收入倍增，生活更幸福！
　　我们继续聊，谢谢朋友们的支持，鼓励。　　不留遗憾：假如下一刻就是死亡。。。　　01　　在家里呆了4天，算是一个小小的休整，家里没有电脑，只有书和自己的思考，每过一段时间，都需要给自己留点时间，去思考和反思。　　在家看了一本书叫做《成功的九大步骤》，其实很多东西我都知道，只是这一次重新看到，也被震惊了！　　招是一样的招，只是很多时候一忙，反而忘记了重点，就像很多人一直在找项目，其实也只是在找项目而已，并没有真正想要扎扎实实地去做，从最基本的开始去做。
　　思考下，我们继续　　02　　为什么我们只能取得现在的结果？无论是事业、感情、生活、人际关系，其实我们可以做得更卓越的，为什么我们会停留在现在这个层面？　　结果来自我们的行动，我们的行动来自我们的思维模式，而思维模式又收到身体能量的掌控，于是很多时候，貌似我们很努力，其实跟拉磨的驴一样，努力却只是原地打转而已。　　没错，我们每个人都是那头驴！　　我们都被自己的身体，思维模式限制着，今天心情不好，就不采取新行动了，没有找到好的项目，于是一直陷在找项目的轮回当中。。。
　　03　　如何破解？　　想想看，你身边哪些人已经得到你想要的结果了？事业，感情，生活，人际关系，哪些人已经得到你想要的结果了？　　他们平时都把焦点放在哪里？他们是如何思考，如何使用语言的？他们怎样站、怎样坐？　　比如：你一直找不到女朋友，不是因为你是驴，而是因为你的说话方式、身体语言、思维逻辑不受女孩子欢迎而已；比如你的事业一直没有做大，收入还很少，那么是因为你还没有搞清楚那些日收入5000+的人到底是怎样思考和行动的而已！　　现在，你可以选择：继续做你的驴，还是开始你的模仿之路。
　　04　　不要留下遗憾。　　前几天看了一部电影，叫做《第六感生死缘》，最让我震撼的不是男女主角经典的爱情，而且男女主角第一次见面之后，转身离开就被车撞死了。　　对我来说启发最大的一点：如果我下一刻就会被车撞死，这一刻我会如何选择？　　我会选择去冒险、去尝试，还是选择继续我原来的生活？　　当然，这个世界不一定有这么极端，只是我们自己真的不知道自己还能活多久，所以，生命中，无论何时何地，都不要让自己留下遗憾。　　想要什么，就去追求，不喜欢什么，直接拒绝，生活就是如此，做一个敢爱敢恨，敢做敢当的人！！！　　那么，请问，你是不是这样的人？？？想要的是自甘平庸，还是努力追求？？？
　　05　　男人一定要有自己的事业，一定要时间和财务自由。　　宁为鸡首，不为牛后！一旦开始了自己的事业之路，一开始会显得很难，甚至入不敷出，没有饭吃，但是记得要坚持下去，也许前面3年你比别人承受的压力、辛苦会增加很多，但是这一定是值得的！　　想象一下，当你80岁躺在椅子上晒太阳的时候，你的孙子孙女跑过来问你：爷爷爷爷，你这辈子都有什么精彩的故事可以跟我们讲讲吗？　　我想你更喜欢告诉他们：你爷爷当年，做生意亏得血本无归，差点去要饭了；而不是你爷爷上班上了40年，除了平时休息，都在上班！ 　　男人一定要有自己的事业！
　　有兴趣的朋友们可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，共同进步。　　博恩崔西总结过一个平衡人生的公式，幸福人生要做到以下7点：　　1、宁静的心灵　　2、健康与活力　　3、爱的关系　　4、财务自由　　5、有价值的目标与理想　　6、有所奉献　　7、自我成就感　　其中最珍贵的是第一点。你做得如何呢？？？
　　下面说下 铁饭碗与“微创业”
　　下面说下 铁饭碗与“微创业”
　　现在铁饭碗会不再是铁饭碗，原先在美国人民心目中比银行还要靠谱的通用汽车破产保护，芬兰被称为不朽神话的圣诞老人和诺基亚，圣诞老人还活着，诺基亚也在苦苦挣扎和转型。　　教师已经开始定期考核，未来我们认为行业不错的医生也在不断改革。还有现在的会计，等等其他行业。　　经历很久的摩托罗拉，已经两异其主。从谷歌，到联想。　　曾经那样多的不败神话消散于风中。　　经济危机，金融风暴，致使多少行业受挫。曾经的柯达，亦已经破产。　　所以，我们要有危机感了！！！
　　中国：公务员，事业单位，国企，外企。。。也许几年内不会有问题，但是如果经济衰退真的出现。。。至少70 80后这代人还没有遭遇过，那个时候，如果没有竞争优势，只能跪求包养了！（当然，被包养也是要有竞争优势的）另外，就算经济衰退不出现，随着中国越来越市场化和全球的竞争，如果你没有搭建好你自己的“支持系统”，一样会没饭吃！　　最近在看《至关重要的关系》，作者是LinkedIn的创始人，同时投资过Facebook，大师级的人，强烈推荐！！！里面讲到了一个最重要的关键：未来大企业也是如履薄冰，稍有闪失，可能就面临被新公司给替代和超越。所以每个上班的人在未来40年的工作中，都最少会遇到2-3次换工作或者公司倒闭，那么如何才能让自己立于不败之地？甚至有机会离开公司，做到真正的财务自由？　　现在开始微创业吧！！！
　　在你上班的同时，给自己开个淘宝店做点小生意，或者给自己开个博客，分享专业知识，积累专业的人脉，或者学习一项新技能（摄影，英语等等），或者。。。　　总之，无论你自己现在是什么样的状态，都要给自己做一个“微创业”，也许有一天无心插柳柳成荫，因为你喜欢做饭，而创办了中国的麦当劳儿有可能 ！关键是，要开始去做哦！
　　今天在抽空要看几个朋友的店铺呢，不过感觉主要还是专注做网络吧，其实生意本质上大同小异的。你们感觉呢？
　　一切赚钱的秘密都在广告里，没事情，就多看点广告吧。一部电视剧的成本才几百万，几分钟广告的成本可能要几个亿，哪个东西更有价值，你懂的！！！
　　【如何经营好自己】　　1 选择很重要,你今天的生活状态是由三年前的选择决定的,做好当前选择;　　2 经营自己的人脉,你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入;　　3 经营自己的专业,不要封闭,在广度和深度上做扎实;　　4 经营自己的人格和情商,不媚上,不欺下,处理好人际关系;　　5 经营自己的事业梦想,不抛弃不放弃。
　　世间不是缺少伯乐 　　25岁之后，不再瞎折腾，静下心了，扎扎实实的修炼降龙十八掌，十年磨一剑！　　工作，很多年轻人都很急躁，工资太少，工作太累，老板对你不好，工作环境太差，只能说，真正的高手，都是一点点积累起来的！　　我们公司的总经理，刚来公司时是最不被看好的，2年后成为了总经理，为什么？她是我见过工作人员当中唯一能把厕所拖的很干净的人，也是唯一能把垃圾畚斗用水冲洗干净的人！　　世间不是缺少伯乐，只是世人都认为自己是千里马，而忽略了沉淀和积累！
　　最重要的事情是什么？　　昨天回到家又凌晨了，最近比较忙，也在反思自己现在的生活和工作，不断地问着自己：现在对我而言，最重要的事情是什么？　　我们忙碌的时候，常常意味着我们没有抓到重点，任何一个项目、一份关系，都有一些重点/关键点，我们把握住了，效率会增加几十倍。　　所以我特地在手机桌面设置了便签纸，上面写着一句话：最重要的事情是什么？也许不能马上有答案，同时随着我不断地问，也会感觉到答案越来越清晰了。。。　　聚焦，越早越好，把自己的焦点放到极少数事情上！加油！！！　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
　　分享一篇文章《马云：一生只要做对三件事》 ，这篇文章我反复看了十几遍，给自己静静地沉淀：　　马云说:　　一根稻草丟在大街上是垃圾，　　绑在大白菜上可以卖白菜的价格，　　绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。　　所以21世纪看你与谁捆绑在一起！
　　第一件事: 找对平台　　无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境的产物。 　　第二件事: 交对朋友　　物以类聚，人与群分，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！ 　　第三件事: 跟对贵人　　先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！
　　上周去了杭州乐园，主要玩一个项目——蹦极！　　杭州乐园的蹦极高度是30米，看上去不高，但是真的在底下签着保证书（总结起来一句话：除了意外不负责，而且没有买保险！），一步步走上蹦极台的时候，整个人脚都是软的，我是扶着扶梯走上去的！　　楼上的工作人员告诉我们，一会儿最好的方式就是不要停，我数到54321你就往下跳。然后我拼命的呼吸，告诉自己，不要往下看！然后当他数到4的时候，我好想说“等一下，我还没准备好”，结果嘴还没张开，他迅速的数完321，用手一推，啊！！！！~~~~~~~~
　　其实那个时候叫都叫不出来了，直接就下去了！！！　　蹦极是我大学时候的一个梦想，现在去把它完成了，还有一个项目就是——跳伞，人生在世，总该把想要经历的都经历一遍吧！
　　人生就是用来体验的。比如帆船酒店，拉斯维加斯跳伞，豪赌，潜水，太空旅行，不一定要多奢华，至少体验一次吧，不然也对不起自己和家人！　　所以，男人好好赚钱吧！20几岁的“非土豪”只需要做两件事情：陪老婆，赚钱！　　其他都是浮云！老婆，你自己不陪，就会有人替你陪，你不给她最好的，就会有人给！　　钱，现在不赚，以后你的老婆是别人的老婆，你的孩子喊别人爸爸！这个世界就是如此，有时候我们嘴上说只要有爱，哪里都是天堂，这是真的，同时，饭总要吃吧？？？是不是？？？
　　下面讲讲对于新品终端推销的“23个加速杠杆”
　　新品肯定不好铺，下面有23个实用杠杆：　　1.坐在经销商的车上下去铺货；　　2.修改经销商的人员日常考核；　　3.邀请经销商老板上车铺货；　　4.开发经销商的赊销能力；　　5.利用经销商的产品线带动能力；　　6.寻找机会店；　　7.自由分级拜访模式……
　　新品肯定不好铺？不妨改变思路，整合新的资源，借助一些加速杠杆。　　话题一：经销商协助杠杆　　铺新品到底谁更厉害？肯定是经销商。厂家业务员也许更专业，但跟终端接触的界面毕竟有限。经销商和终端的客情是十几年送货送出来的、是同宗同族沾亲带故的、是逢年过节礼尚往来一起喝大酒的、是多年换破损解决问题的、甚至是赊销卖货资金支持的。　　厂家人员铺新品铺不动怎么办？最简单直接的办法就是：启动经销商力量。
　　杠杆1：坐经销商的车去铺货　　给你一个笨办法：让厂家业务员坐在经销商的送货车上去铺货。经销商的人员有客情，但不专业，而且他们车上带着很多产品，未必会主推你的新品。厂家业务员上经销商的车，嘴甜些、手快些，上午买包烟，中午请顿饭，再亲身示范、亲自铺货，把经销商的司机发动起来，把他的客情利用起来，肯定能再铺更多终端。
　　杠杆2：修改经销商的人员日常考核　　经销商的业务员大多是司机／业务二合一，他们不是卖货的，而是送货的——只跑老店，不跑新店；只卖老品，不卖新品——反正是拿提成，跑新店、卖新品肯定要比跑老店、卖老品难得多。员工永远做你考核的，而不是你希望的，想让他们好好卖新品，就要从考核上下功夫。　　正激励：提高新品铺货提成，降低老品提成；　　负激励：针对新品给每个业务员定死任务，一个月至少卖掉200箱，完不成基本任务倒扣老品提成；　　档期管理：新品铺货期间每辆车一天至少铺网点三家，超过三家，当晚奖励10元／家，低于三家，当晚罚款10元／家；每周做新品铺货龙鼠榜，第一名奖励50元，最后一名处罚50元；　　过程管理：新品铺货期间每家铺货网点必须拆箱上架，要求“121”标准：一个单品、两个牌面、一张海报，凡检查不合格的，收回该网点的新品铺货奖励。
　　杠杆3：开发经销商的赊销能力　　鼓励经销商赊销，用他们的“钱”来铺货。说服经销商赊销有如下几种方式：　　激将法：您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去整个终端都看不起您，再说了，本地人开的店，人又跑不了，您怕啥？　　行业分析：干咱们这行，有些店您是必须要赊销的，这是行业规则，酒店拿货都是月结，您不赊别人赊；　　威逼：公司不可能因为您不赊就不做餐饮渠道，肯定要开餐饮分销商，弄不好这个分销商过两天就转成经销商了；　　具体方法：经销商给司机业务每人一个赊销限额1500元，每家店最高赊销100元，司机每天出去现金铺货一家奖励10元、赊销铺货一家只奖励3元，赊销方式一律滚结（第二单送货结第一单的钱），赊销目标店只能是老客户，建立账款看板、每大追踪异常账款……　　我的QQ：0027679，大家一起交流，共同进步。
　　杠杆4：利用经销商的产品线带动能力　　可以利用经销商手中的一线强势产品带动新品销售。比如：经销商除了我们的产品还在做可口可乐、加多宝。说服经销商设置进货奖励套装：“两箱可口可乐+一箱加多宝+一箱新品，终端进货一个套装奖励一箱可口可乐”——终端店看在可口可乐、加多宝的份上会进“套装”，可口可乐、加多宝的高铺货率会把新品铺货带动起来。　　注意，这种组合套装进货奖励政策一定要再跟上“组合陈列”，把新品、可口可乐和加多宝总共四箱套装摆在店头醒目位置，陈列一个月再奖励一箱新品——组合进货套装加上组合陈列奖励。可以瞬间提高新品的铺货率，还能让新品的陈列表现大幅提升一个月时间，只要产品不是太烂，一个月下来肯定会动销！　　特别说明：组合进货套装绝不是买赠，千万别搞成买十箱可口可乐送一箱新品，那新品就死定了，不但陈列不出来，店主还会认为新品是赠品，不是花钱买的，不但不会主推，稍微滞销还会降价抛售。
　　杠杆5：整理分销商结构　　如果前四种方法都搞不定，那就可能是经销商根本没有做这些网点的能力和网络。比如经销商没有～般纳税人资格，不能送超市；经销商没有出入证，无法给大学送货。怎么办？结构决定功能——架设分销商。　　这些网点总有固定的送货商，去打听是谁在送货，找他们做分销商，不但要给他们产品销售利润，还要“买点”——把需要铺货的网点目录列给他们，给他们新品铺货目标网点开户奖励。找到并发动一个分销商，就相当于“和平解放”了一个区域。
　　话题二：拜访效率杠杆　　常见到一些企业生搬硬套模仿大型企业的终端线路拜访模式：统计终端网点客户资料、建立线路手册、业务员每天按照固定路线拜访30～40个终端店、每周轮回一次。邯郸学步之后，却发现这种拜访模式拿不到多少订单，卖不了多少货，搞不好还浪费人力物力，为什么？　　原因很多，比如：目标店选择错误导致不能成交，品牌弱势时，按线路顺序拜访成交率非常低；拜访频率错误，不能满足售点要求；拜访模式僵化，竞品大做促销活动打得不亦乐乎时，你还在这儿四平八稳地一周一次拜访；后勤系统出问题，比如在预售拜访（先拿订单后送货）模式中订单不能及时送达，这不但会影响客情，还会导致下次业务代表不能拿到订单；管理问题，庞大的终端销售队伍需要成熟细致的考核、检核、管理体系来支撑。　　杠杆6：寻找机会店　　杠杆7：5+1分级拜访模式　　杠杆8：20+10分级拜访模式　　杠杆9：终端拜访线路优化　　杠杆10：打拜访时间差　　杠杆11：小组铺货　　杠杆12，提高订单送达率
　　无论在哪个年龄，无论在哪个公司，你都要专注于发掘或者发展自己的“利用价值”，我们可以把利用价值分成三个档次：　　1、 第一个档次，忍别人不能忍的；　　2、 第二个档次，做别人不能做的；　　3、 第三个档次，想别人不能想的。　　创业也是如此。
　　每条道路都可以走得很好，做什么不重要，重要的是怎么做。
　　思维之第一桶金　　记得说第一桶金的故事，昨天看电视的时候，电视台说了一些创业的东东，　　话说美国有一则家喻户晓的民间故事，故事的主人公叫亚默尔，原是一个农夫。19世纪中叶，美国加利福尼亚州发现金矿，亚默尔也被卷进了当时的淘金热潮中。正当他在山谷之中难圆黄金梦的时候，无意中注意到一个现象：矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥渴难熬的掘金者声称：“我愿用一块金子来换一杯清水。”于是亚默尔把目光转向新目标——卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。从此，亚默尔走上了发迹之路，后来成了美国著名企业家。这就是在美国兴起的淘金热中广为流传的“第一桶金”的故事。但这桶金并非来自金矿，而是来自清水。　　很简单的故事，但是又耐人寻味。
　　是的，这是思维的转变，就好比锁都可以用钥匙打开，但是如果你用一把不配的钥匙，无论如何也打不开这把锁， 因为钥匙根本不是这把锁的钥匙。　　有时候，成功虽然在于坚持，但是更多时候你还是得看清楚，坚持错误的方向，就好比用一把不配的钥匙去打开一个永远打不开的锁一样，以前老师说，你失败一次可以说失败是成功之母，失败2次3次4次也可以说失败是成功它老母，但是你失败了n次之后，一点不反省，依旧说失败是成功它老母，我想如果成功可以拿砖头的话，一定给你一砖头。你丫活该……这和钥匙和锁的道理是一样的。　　曾经有个著名企业招聘说了一个问题，一个问题解决的方法有多少个？有人说一个，有人说2个，有人说多个，有个人说每个人问题都有与之对应的解决方法。好比一把钥匙对一把锁，钥匙再多，那把锁依旧是一个……
　　学会投资自己的时间，学会投资自己的金钱，学会投资自己……　　我们不是万能的，但是我们可以用很多人达到万能。他会一点你会一点，合起来就是一个圆。　　再破烂的东西，也有他的可取可用之处。　　要不就连工厂排放的废弃回收都能变废为宝呢？何况人呢？
　　中国的教育里面有一块，叫做英语。普通学生花了10几年最好的青春学习英语，到大学里开始就不再学习了，于是慢慢地也就荒废了。水，烧到80度了，就继续烧吧，不要浪费。　　共同创业在路上的朋友们可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
　　想想看，有多少事情，是你已经努力了一半，然后就放弃了的？？？　　理论上，从地球上任何一个地方挖井，都能挖出水来！同时，真相是：只有少数人能真的挖出水来！
　　两个原因：　　1、他们没有坚持下来，挖了一半就放弃了。这种人占80%，他们想要不劳而获，想要一劳永逸，想要轻轻松松收获如何如何，于是他们挖一点点就在边上休息，要么空想美好的未来，要么抱怨现实的残酷！　　2、他们在一块岩石地上挖，于是挖了很多年，依然不得其法。其实，生意就是信息差，这种信息差不仅仅是产品方面的信息差，更是思路，盈利模式，专业知识，资源的信息差。内部人士的一句话，可以让你瞬间收入暴涨，我经历过好几次，都是因为内部人士的一句话，一个建议，突然开窍，于是收入的大门也随之打开。秘密其实一直都存在，只是他们都掌握在少数人手中。　　其实，你只要避开这两个原因，基本上都可以获得你想要的成果~！
　　每年春节，我都会给第二年制定5个目标，不多不少，就5个，比如出一次国，写一本书，在一个项目上挖出水来等等，通常一年能完成3个。所以，快过年的时候，也给自己规划规划吧！　　2014年，我会注册一个公司，跟几个朋友合作，至少做成功2个项目，2个项目都产生稳定的现金流，月收入最少到30000，把每一单的利润都做到10000+。现在做的还不错，只是最近身体原因，比较累，每天奔波于办公室和按摩店之间。
　　路是一步步走出来的，一个人的能力非常有限，所以一定要合作，而且要谨慎选择你的合作伙伴，本地的，你们要常常见面交流心得，外地的，一年也要最少见2次面。圣诞节，我合作了半年多的一个朋友会来杭州小聚一下，我们合作半年了，还没有见过面，呵呵。准备找个好地方好好享受下，五星级酒店+度假村？其实团购挺便宜的！　　同志们继续加油吧！房子，车子，妻子，孩子，票子，都需要努力呢，呵呵！
　　一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。　　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。　　三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
　　手机肯定是接下来兵家的必争之地，我的淘宝店有三分之一的销售额来自手机，所以现在我自己也报名了安卓app开发的课程，这次也开始动用公众账号，主要原因就是：人们已经开始用手机越来越多，而用电脑越来越少了。虽然电脑短时间内肯定不会被淘汰，但是咱需要跟上步伐！ 所以，不少朋友关注我，肯定也是对网络营销感兴趣的，那么从今天开始，也把你的微信用起来，开始关注一些好的公众账号，然后去学习吧！ 　　怎么开始呢？你知道你所在的行业，地区微信营销做得最好的是谁吗？赶紧关注他们，研究他们吧！ 今天清明节假期结束了已经，就不分享太多吧！大家早点休息，晚安！
　　春节前辞职了，毕竟之前也是有保障的工作了3年多，一下子有点适应不过来，主要是接下来需要自己养活自己了，于是一天不赚钱，就觉得很焦虑！哈哈，幸好我身边有“钱能交流”，告诉我生存这个问题，不是我该去考虑的！ 　　说说安全感吧，我们常常被安全感束缚着，创业怕亏钱（生活没有着落），跟喜欢的人表白怕被拒绝等等，其实那只是一种感觉而已，它存在的目的是保护我们免受伤害，同时，我们也需要去辨别这份不安全感是真的有危险了，还是只是我们的想象？ 　　今天开始，让自己去做些觉得没有安全感的事情吧，回顾一下过去，是不是当年那些很没有安全感的事情正是你人生最精彩的篇章？！反正都是死，怎么精彩怎么玩吧！
　　创业为什么会失败？　　今天一位朋友在QQ上找我，他之前跟朋友合作，把10几万存款用于开了个火锅店，最后因为经营不善亏本，信用卡还欠了好几万，于是变得自信全无，在公司上班，想要创业又怕失败，年纪也慢慢变大了，父母又不知道他创业失败，还催他买房结婚，于是每天都变得很焦虑。
　　其实，创业路上，失败是正常的，《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特清崎的一个总结很到位：创业，就要做好开10个公司倒闭9个的准备，当然，只要1个公司成功了，并且这个成功的公司的回报远远超过之前9个公司倒闭的损失，那么我们依然可以放心大胆的去闯。
　　但是，现实的生活却常常是这样：我们投入了所以的积蓄，押宝在一个公司上，结果生意没有做成，自己也变得一无所有，需要重头再来！　　不少好友加我的QQ了，谢谢大家支持。在这里再说一下我的QQ：0027679一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
　　当然，罗伯特清崎确实说“做好开10个公司倒闭9个的准备”，但是我们没有必要明知前面是堵墙还硬要拿头去撞，那么，如何避免上述的悲剧发生呢？
　　下面先跟大家讲几个关键点，然后再告诉大家悲剧发生的原因！
　　第一点：任何一个在商业上成功的人，他一定是某方面的专家！比如社交，资本运作，团队管理，战略眼光，口才，甚至他可能只是单纯的擅长做菜，找店铺，做火锅调料等等，但是，他一定要是某方面的顶尖专家！　　第二点：任何一个在商业上成功的人，他的事业一定建立在他的优势之上！比如微软能一下子做大，因为比尔盖茨的妈妈是IBM董事会的，而且微软也是在鲍尔默的加入之后才真正做得越来越强，因为比尔盖茨发现自己不是经营的天才，他的天赋在计算机。所以，如果你不去利用你的优势，那么只能跟你说一声，保重，哈哈。
　　第三点：任何一个在商业上成功的人，他的事业一定建立在团队合作的基础上！那么，你是否选对了合伙人，你的合伙人是否真的可以和你做到优势互补？跟对的人在一起，事半功倍。
　　接下来说说为什么开公司一定会失败？　　他不了解自己的优势，或者没有在自己的优势上建立事业，或者选错了合伙人。这三个点没有做好，生意是必败的！　　为什么开一个火锅店会失败？　　其实就三个原因：1、选错地方了，导致人流很小或者客户不精准；2、火锅做得很难吃，没有回头客；3、经营不善，合作出问题了。　　这三个原因可以说是生意兴隆的基础吧，当然还有其他的很多原因，但是这三个点肯定是生意成功或者失败占80%的因素。
　　回答一个朋友的问题：她准备在广州做服装批发生意，之前有一定的经验，奈何启动资金不足，于是咨询我是自己贷款还是让朋友入股。　　以下是我的一点想法：　　关于资金方面，其实从钱的角度来讲，都是一样的，不过有两个点你可以去考虑：风险和资源。
　　风险，就是项目的可控性，如果你对项目比较有经验，几乎可以保证项目100%赚钱，那么肯定自己贷款投入就可以了；如果项目不可控的因素比较多，比如需要增加人手，囤货增加，租金增加，导致自己的资金压力很大，那么有朋友的入股肯定资金压力会更小，也可以帮你分摊风险。　　资源，服装批发要顺利做起来，肯定需要各种资源，好的店面，货源，稳定的渠道，朋友的入股，是否可以给你带来更多这样的资源，如果可以带来这些资源而帮助你把蛋糕做得更大，那么你也需要去权衡了。　　总之，钱其实是一样的，关键是去权衡下项目中风险的可控性以及朋友的入股是否可以带给你更多你需要的资源。
　　我恨广告，恨骗子，以前有人说：一根网线，一台电脑，轻松创业，日赚1000，你只需要交200元给我，我就可以包你做到！然后当你交完200之后，对方发你一个秘籍：“像我一样做！”然后被拉黑了。。。。太坑人了呢。楼主说的很多都很有道理。却是是不能走捷径的，人总是被贪婪所迷惑，最终走向不能自拔的道路。哎
　　很多人做项目之前，都是热血沸腾，踌躇满志，只是真正身体力行时，又望B空流泪。这都是由于平时没有修炼内功，所以也就导致今天只具备看到机会的眼光，却没有达到把握机会的能力。不能不说，这是一种深入骨髓地悲哀……
　　有些人，虽然一开始能聊得上话，但并不是长久能聊得上，慢慢的不在一个频道上了。不是谁淘汰了谁了~就像谈恋爱一样，刚开始很嗨，慢慢的就平常了，接下来就开始大战了，最后就分手了~
　　一张纸不值钱，如果贾平凹在上面写几个字就值钱了；手术刀也不值钱，如果拿在医生手里就值钱了。在我们自己没有取得成就前，不要总用自己的思维来误导人。
　　欢迎大家贡献你的想法！谢谢！我的QQ：0027679 希望更多共同志向的人一起来交流学习。
　　有交流才有进步，而不是一直在等待你成功了才去交流，有天才，但中奖的一定不会是你，有这个觉悟的话，做事就能踏实了。
　　专注，多么简单的两个字，做到了，真的就能超越80%的人了，小钱靠勤奋，大钱靠智慧。你觉得呢？
　　记得在哪里看过这样一篇文章，说的是中国人舍得花几千块钱买一部手机，却不愿意为手机里面的正版软件付费！说这话的人一看就知道是没玩过手机的，　　现在有多少付费的软件比免费的更恶心？　　喜欢抱怨的人，总有一天他们会连吃饭都开始抱怨，为什么要吃饭！最后就死了。呵呵。
　　一些感悟：　　01，人有什么样的思想，就会有什么样的行为，什么样的行为，就会导致什么样的结果。　　02，想赚客户的钱，就要了解客户的思维模式，然后对症下药，收钱，收钱，再收钱，双赢！　　03，很多人都没独立思考的习惯，我们要不断引导他们走进我们的世界，让其受我们的思想遥控，从而来达到我们的目的。　　04，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。谎言重复了千百遍，也就成了真理，现在大家与父母送礼，就会条件反射地想起脑白金。何故？我们遇到疑难杂症，商家就会不间断地灌输给我们偏方，我们再遇到类似的问题，就会本能地往商家的药店跑！　　营销啊营销……
　　现在是没文化的穷人看电视，有文化的穷人玩网游，聊Q，斗地主！　　总而言之，穷人思维就是电视是娱乐工具，电脑亦是娱乐工具，他们活着要么是闷着头看电视，要么就是无所事事消磨时间，而不是平时没啥事儿了，想着怎么充电！　　富人看电视，是看新闻，是看广告，是看天气预报，是看焦点访谈，是看今日说法，总而言之，他们看电视，不是用来休闲，是以实用的眼光来看电视，电视就是他了解社会或世界的窗口，他们一般不会看电视剧与各种各样的选秀节目，他们想放松下，不是去电影院看场电影，就是是出去旅旅游。　　穷人看电视呢？恶心广告，见到广告就烦。　　思考下，你是哪种人？
　　【创业与智慧！！！】　　小聪明是在人际关系中，会玩几个阴招、损招，会插科打诨（很低级，除了给人徒增笑料外，无任何收益！）；　　中等聪明是了解人心定律，熟谙社会游戏规则，远离别人的伤害；　　大聪明是顺应天道，思索宇宙人生。
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