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连卡佛 百货业回归买手制前路难行
&&&&&&本期共收录文章20篇
仅是组货的作用，买手制问题不大。但现在有几万种商品，几十万种商品，哪些好卖？哪些会滞销？很难判断，买手制的风险要大得多。 中国论文网 /7/view-3304910.htm　　北京不少商场也表示，买手制需要有专门的买手，还要有大量的资金，因为会产生库存。基于人才、资金等方面的因素，买手制很难成为潮流。 　　实际上，当初买手制被取代，就是因为“联营扣点”模式，百货店几乎没有风险。首都经贸大学教授陈立平认为，“联营扣点”是一种食利型模式，实际上就意味着零售业自营能力的丧失。在这种模式下，零售业最根本的差异化，也就是商品的差异化随之丧失了。 　　据统计，在美国、欧洲等地区，玛莎百货等采取自营的百货，其综合毛利率能达到40%以上。而在国内，北京等一线城市百货公司的毛利率已下降到20%左右。 　　当前，一批资金雄厚的国际化外资零售企业都在实行集中采购，有的甚至已经实现全球联采。 　　有业内人士认为，百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋。本土零售企业要想在家门口与国际零售巨头抗衡，甚至寻求全球化发展，就必须跨出这一步。 　　虽然越来越多的百货企业意识到自营业务的诸多好处，也开始了自营业务拓展计划，但实际上，当企业准备开展自营业务时，却不知从何下手。不少企业经过初步分析，匆匆选个项目就开展起来，结果大多运营得不理想，甚至面临着发展的瓶颈。 　　对此，有业内人士表示，品牌联营模式长期占据我国百货业态的主流赢利模式，一般比例都占到百货店总销售额的80%以上。因为联营模式的长期存在，百货商店在自营商品的经营能力上已经退化，缺少相应的人才和机制准备。 　　“尽管从联营模式到自营模式，这条道路很困难，但一定要走。”李国定认为，回归到自营模式是对百货业现实的一种呼唤。 　　事实上，目前中国百货行业几大巨头中，比如百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。“对于百联股份而言，我们东方商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总代理、总经销，还有每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，与其他商场的商品形成了差异化。”李国定表示，未来将继续加大自营商品的比例。 　　相关 “买手制”的困惑 　　相对于百货业的迟缓，服装行业引入“买手制”的速度要快得多。记者在采访中了解到，目前的服装品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的领导者。还有一类就是“买手制”品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。 　　近两年，北京街头已经出现了许多ZARA、H&M等买手制服装品牌的专卖店，它们大都在几千平方米左右。中国百货商业
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时尚风向标国内买手制百货公司发展前景的实证研究——以连卡佛为例
国内百货公司发展现状概述自改革开放以来,我国百货行业发展迅速,其经营模式也经历了多次变迁。从计划经济时期的买断式自营模式,到市场经济后一直延续至今的联营扣点购销模式,是国内百货公司的主流盈利模式,而国外百货公司的运营模式大部分以自营模式中的买手制为核心。近几年,随着电商、购物中心和专卖店的几重压力下,中国的百货公司已经处于同质化的阶段,发展不尽如人意。中国的商业环境和消费群体及其需求的变化使得越来越多的像连卡佛这样的买手制零售商再三试水并成功进驻国内市场。时尚是全世界的事情,零售是本土的事情,时机问题最为主要,迈前半步最恰当。通过对外资百货公司成功进驻中国市场案例的研究,有助于国内百货公司尝试引入买手模式。连卡佛在国内市场“退与进”原由的分析1.连卡佛此前败走国内的原由拥有160多年历史的香港老牌精品百货公司连卡佛于2000年首次入驻上海,紧接着它于2002年北上哈尔滨,2004年又南下杭州开店。但随后的两年中,它在国内的这三家...&
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同业的竞争、网购的兴起以及购物中心的品牌专卖店都对传统的百货行业造成了巨大的压力,对中国百货业以及服装品牌来说,重启买手制也许是建立个性化的新途径。买手制的出现是多元化的趋势,是百货商场、服装品牌提升效益的一个发展方向。就在国内百货商场、服装品牌开始探讨买手制的实行时,买手制在百货业和服装业能否成功还有待市场的检验。摒弃了传统的柜台陈列,告别了促销员的喋喋不休,远离了灯火通明的强光照射,坐落在北京金融街购物中心的连卡佛百货,这里的每件商品都像极了艺术品,陈列在书架一样的高立柜式货架上,安静地向消费者讲述一个个关于艺术的故事。这个没有喧嚣与浮躁,以“买手制”运营的百货商家,从2007年开业以来,每年都以超出预期的业绩不断增长。当下在百货业盛行这样一种说法,传统百货盈利堪忧,百货行业欲重启买手制。近几年,在国内次第上演的买手制百货业的兴起,似乎印证了这一说法。“买手制”走俏百货业在撤离上海6年之后,曾因“买手制”在香港风靡的连卡佛百...&
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盆复杂的传动机构,因此结构简单,制造方俪_找、/{U{岁r{ 今、、一闷乙习到}访1,{l勺一l一}卜叫i/.\红{l一.工}犷\1一风缸,2一齿条,3一齿轮,4一滑轮,5一阻尼缸,6一料...&
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根谑目前形势及工作需要,特决定将手契播烟剖蹄地方管理征税, 一 一一 一二刷费一 四、手契倦烟仍恩就税货物,暂以地方代征形式剖蹄地方收入、其管理辨法舆税率仍由山束省人民政府扰一规定施行。、所需用之花静及表格、票照等,原划由各嗬署,道属市府讲交山束省税赘局由其代印。各地印刷不便峙,可将所需数目及印焉了解各地兢一管理掩烟之鹿裂,各行署,乙履市,直思稼署、每月籍磨牌各孩地减,武接向省税拚局报告,有阴类拚咫题也可直接面商。税款亦蹄地方收入,具艘规定如下·。,...&
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引言“买手”源自英文中的F a s h i o nBuyer,又被称作买手模式、自营模式、买断制。通常百货公司以自有资金、自筹资金的形式派专业采购人员依据经营计划或战略进行商品采购,其目的在于避免同质化竞争,更好地满足客户的个性化需求。买手制在欧美大型成熟百货业得到广泛应用,由于国内百货普遍采用的是联营模式,导致同质化竞争严重,利润空间不断受到挤压,严重影响了国内百货的盈利能力。同时,电子商务的迅速发展,渗透率不断扩大,开始迅速蚕食传统百货。电子商务背景下国内百货发展的制约因素(一)电子商务的冲击随着电商的出现并壮大,“商战”已由传统实体竞争演变为实体与电商间的“战争”。网络购物行业持续保持高速发展势头,交易规模在社会消费品零售总额中的占比不断攀升,市场份额抢夺战进一步加速。2013年我国网络购物市场交易规模为18409.5亿元,年增长39.4%,占社会消费品零售总额的7.9%,网购用户规模约为3亿人,如图1所示。为在行业中迅速...&
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近几年,在服装行业整体不济的环境下,服装电商品牌韩都衣舍逆市发展,创下6亿元的年交易额和38%的重复购买率。这家公司的成功,与买手制密不可分。但让其迅速崛起的买手制,未来或许将成为发展的瓶颈。互联网快时尚品牌韩都衣舍,凭借独特的运营模式,迅速成为淘宝网上女装品类排名第一的电商品牌。创立于2008年的韩都衣舍,定位为“韩风快时尚”,以20岁-35岁的人群为主要消费目标。除了自有电商平台,韩都衣舍还通过天猫、京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等平台进行销售。据公司CEO赵迎光透露,年,韩都衣舍的销售额分别为300万元、1300万元、1亿元、3亿元、6亿元。韩都衣舍的相关人士对《新经济》记者说,公司计划在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局,实现150亿元以上的销售规模。作为一个创立仅6年的服装品牌,在服装行业整体下滑的情况下,韩都衣舍为何能逆市成功?秘诀就在买手制。2007年,从事中韩贸易的赵迎光偶然...&
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京公网安备75号时隔6年 “买手制”高端百货连卡佛重启内地扩张
来源：每日经济新闻
作者：郑佩珊
　　时隔6年 “买手制”高端百货连卡佛重启内地扩张
　　在撤离上海6年之后，曾因 “买手模式”在香港大获成功的连卡佛百货将重启内地扩张：从今年开始，其将在上海、北京、成都连开三家全新的连锁门店。
　　《每日经济新闻》记者昨日（4月18日）经过上海淮海路时发现
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连卡佛总裁：买手制百货公司要学会如何讲故事
几年前连卡佛撤离上海的话题尚未完全冷却，就被它声势浩大的重返将名字带回到精品百货业的战场。时隔7年之后，无论买手制百货公司还是它的竞争对手都变得更懂市场、更善于找到客户并且更精于讲故事了。我们为此专访连卡佛集团总裁Andrew Keith，听他如何讲述这次新任务。
《21世纪》：这次连卡佛重回上海与之前的经营模式完全不同了，此后再无特许经营授权店?
Andrew Keith：的确完全不同。就像你所知道的，连卡佛之前的上海店是授权店，我们在哈尔滨和杭州也各有一家，可以说是试水。但这种试水不在我们的控制范围内，仅仅是一种合作关系。如果你还记得，那是一家非常小的商店：只有20000平方英尺。对连卡佛来说这不是一个合适的空间，因此我们决定拿回品牌，自己在中国执行。这种商业模式是建立在这样一个基础上：商店都归我们所有而非合作关系;所有的员工都是我们自己的员工;占用的空间也归属于我们，我们不出租场地，整片空间100%来自于连卡佛自己的投资。这不仅仅意味着股份，还包括实体环境、建筑风格、设计、气氛、视觉广告、橱窗展示&&都是特许商店无法做到的。这可能是我们在过去六七年当中经历过的最根本的变化了。
《21世纪》：你的买手队伍会根据不同地方的人选择不同的商品还是坚守基本风格?
Andrew Keith：我们50%的品牌都只针对连卡佛出售，共享同一支买手队伍。不同的是，因为中国南北温度差异较大，买手会根据地缘气候采用不同的购买策略。例如我觉得上海女性比较开放，时装观念十分现代，喜欢将当代品牌与奢侈品牌混搭。
《21世纪》：连卡佛会像net-a-porter一样，尝试属于开创自己的风格杂志吗?
Andrew Keith：也许会。我希望你看到的不仅仅是一本杂志，而是具有更多媒体化元素的，更加吸引人的东西。不只是印刷品，还会融合非常棒的录像、影片、一种极其活跃的信息表现。这是我们正在建设的东西，比如与当地型人合作的故事、设计师专访、艺术家录影等等。精品百货公司要学会自己诉说故事的方式。
《21世纪》：之后连卡佛会进驻向二三线城市吗?
Andrew Keith：我们对中国的策略是，感觉到时机对了才会有所行动。连卡佛所寻找的是150000平方英尺，最基础也要为100000平方英尺的空间。这不是那么容易找到的，所以我们在寻找合适场地方面自然而然有了限制。其次，我觉得这更与时机相关。当你有了足够的顾客基础，他们能够欣赏我们所做的事情，也许线上购物会更加方便以及令人兴奋。我们上海和成都店开张之后会提供同一天送达服务，其他城市则是第二天送达。
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