&&&&&3月26日，迪威乐2013中国安防商道论坛济南站在山东省济南市高新区工业南路108号环联假日酒店四楼大会议厅隆重举行。在“中国安防商业模式创新”环节，深圳乐华数码总经理王家琪以乐华在短短2年多时间里，建立了覆盖11个省份的省级渠道体系为，将话题引入中小安防企业如何找到适合自己的商业模式的角度。他认为，中小安防企业应做好定位、产品品质定位和市场定位。
&&&&问：深圳乐华数码成立以来，短短二年多的时间里，就建成了覆盖11个省份的网络，在行业内迅速崛起，这和乐华数码所具备和采取的商业模式是分不开的。请王总和我们分享一下乐华的商业模式，谢谢！
&&&&答：我告诉我个人的三点看法，之前杨总已经谈了他认为的三种商业模式，他看的是国际的事业，他看得比较远一些，我是没出过国，我就谈一下我自己的认识。
深圳乐华数码总经理王家琪：中小企业如何找准商业模式
&&&&我认为有三种，一个是直销，那还有一个就是代理，第三点可能就是像海康、大华它既做直销它还做代理。去年迪威乐侯总这边推行“4S”商业模式，我觉得是一种创新，所以说这是第四种商业模式。
&&&&这四种商业模式可能在我们的生活当中方方面面都得到了体现。比如刚刚说的汽车、食品、衣服。我们现在卖房子都有代理机构来销售了。我们乐华也不例外，也采取了这种代理的模式。
&&&&刚才主持人说我们两年多迅速的崛起，已经发展到11家的省级，那我想说这不光是靠一个商业模式就能做得到的，那我也不说这种天时地利人和这些冠冕的话，这些都要靠自己深耕去做才能办到。在这里我想问一下山东的朋友们，之前有没有用过我们乐华的产品？有没有？开个玩笑，第一次你们没有用，是我的损失，第二次你们没有用，那就是你们的损失了。我为什么这么问呢？我是想说两个问题，第一就是找一下有没有咱们的老朋友，一些老的客户，因为其实我在山东08年的时候，就有产品销售在山东。
深圳乐华数码总经理王家琪：只有你的产品做成了品牌，才能够为客户提供更好的产品
&&&&第二点，我就想谈一下我们的定位问题。第一点就是品牌的定位，我们从注册乐华商标开始，我们就坚持走品牌发展路线。我认为，只有你的产品做成了品牌，甚至是名牌，你才能够为客户提供更好的产品，才能给合作伙伴带来更大的利润空间。同样地，咱们的代理商才会花更多的精力、资源来推广你的产品，提高你的产品在行业的占有率。我觉得这样才能做到真正的共赢、双赢。那小企业如何快速提高自己的知名度呢？提高自己的品牌呢？我想多参加像迪威乐这种论坛，多跟媒体来互动，这是可以借鉴的。
&&&&第二就是我们的产品品质定位，我记得在迪威乐中国安防商道论坛的石家庄站的时候我就谈到过，产品的品质包括企业的发展方向甚至是影响到企业的生存。我们乐华就是把产品品质就是当做企业的生存之本来定位的。可以说呢，它是一个大块头的东西，如果产品出了问题，会非常麻烦而且很紧急。麻烦就是说它块头这么大，如果说你发一个快递的话，费用会很高，那么你要发物流，时间非常长。说到紧急，可能说出一点问题你会很着急，如果说上级领导突然来检查的时候，他看到一个东西黑了，那么一目了然，它不像我们的，出了点问题我们可以把它直接切换掉，屏蔽掉。
&&&&所以，我个人认为是监视器这一块，后端这一块它的质量是非常讲究的。那么我们就是要求我们的代理商，包括山东代理商，他不光是要做到监视器销售给客户那同时还要很好的处理产品的售后问题。所以我们要求当地的代理商同时也是我们乐华的维修中心，真正做到第一时间响应、第一时间为客户解决问题。
深圳乐华数码总经理王家琪：看清市场竞争格局，才能够研究出超越同行的产品
&&&&第三点我就谈一下我们的市场定位，我们市场定位可以说是非常重要、非常关键的。了解了自己才能够看清楚市场竞争格局，才能够研究出超越同行的产品。或者说是超越同行的营销模式，在这里我可以透露一下，乐华从去年就开始推出一款领先同行的产品，我们率先推出的第一款小尺寸22寸带1080分辨率的液晶监视器，那么说这一个应该是说同行在去年的时候还没有尝试过的，今年也得到了一个很大的销量。
&&&&说完了我们的定位，我就想，公司各方面都考虑好了，那最后肯定要拿到市场上检验，产品的好坏，公司是否具有持续的增长力的潜质，必定要经过市场的考验，客户的考验。起初的时候我也是拿我的产品、我的样品给到我的老客户去试用，最早成为我们的代理商的也是我们的老客户，现在我们乐华发展到全国11家代理商，我相信它可能看作是我们的公司的除了刚才前面讲的三点定位之外，可能跟我们的商业模式也是像迪威乐这边借鉴的，省份独代制+产品的维修中心，所以说通过这三点，我认为我的公司能够拥有这么多代理商，今后会有更多的代理商加入到我们。好，谢谢大家！责任编辑：钱彩萍
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年中国放大口镜头市场专项调查及未来发展前景趋势报告
Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
报告编号：936297&
出版日期：2014年7月报告页码：350页图表数量：200个
寄送方式：Email发送 或 特快专递
服务热线：400-856-6-5388（全国免费服务热线）
订阅热线：6
订阅热线：6
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中文版全价：RMB9000电子版：RMB8500 印刷版：RMB8500
英文版全价：USD5500电子版：USD5000 印刷版：USD5000
【报告导读】
《年中国放大口镜头市场专项调查及未来发展前景趋势报告》由中研普华放大口镜头行业分析专家领衔撰写，主要分析了放大口镜头行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对放大口镜头行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的放大口镜头行业数据分析，帮助客户评估放大口镜头行业投资价值。
中研普华16年专注细分产业研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
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本报告目录与内容系中研普华原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
内容概况CONTENT OVERVIEW
放大口镜头行业中的放大口镜头分析以权威的国家统计数据为基础，采用宏观和微观相结合的分析方式，利用科学的统计分析方法，在描述行业概貌的同时，对放大口镜头行业进行细化分析，包括产品总体状况、产品生产情况、重点企业状况、主要产品总产量、进出口情况等。报告中主要运用图表及表格方式，直观地阐明了行业的类型构成、规模构成、经营效益比较、生产状况及对外情况等，是企业了解放大口镜头行业市场状况必不可少的助手。在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、目录、主要企业及行业的大事记等，为者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。　　本研究报告由咨询公司领衔撰写，在大量周密的基础上，主要依据了国家统计局、国家部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国信息中心、中国经济景气监测中心、、全国及海外相关杂志的基础信息以及放大口镜头行业研究单位等公布和提供的大量资料。报告对我国放大口镜头行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外放大口镜头行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的和等等。报告还综合了放大口镜头行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于放大口镜头产品生产企业、经销商、行业部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国放大口镜头行业发展规律、提高企业的效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。
报告目录REPORTS DIRECTORY
第一章 年“十二五”放大口镜头行业概述
第一节 放大口镜头行业介绍
第二节 放大口镜头行业分类
第三节 放大口镜头行业发展周期分析
第四节 放大口镜头行业”十二五”相关政策透析
第二章 年“十二五”放大口镜头行业国内外市场发展分析
第一节 年“十二五”放大口镜头行业国际市场分析
一、放大口镜头国际需求规模分析
二、放大口镜头国际市场增长趋势分析
第二节 年“十二五”放大口镜头行业国内市场分析
一、放大口镜头国内需求规模分析
二、放大口镜头国内市场增长趋势分析
第三节 放大口镜头行业未来发展预测分析
第三章 中国放大口镜头市场竞争分析
第一节 放大口镜头发展现状分析
第二节 放大口镜头市场竞争现状分析
一、生产厂商之间的竞争
二、潜在进入者的威胁
三、替代品竞争分析
四、供应商议价能力
五、顾客议价能力
第三节 放大口镜头行业发展驱动因素分析
一、放大口镜头行业的长期增长性
二、政府放大口镜头政策的变动
三、放大口镜头全球化影响
第四章 年上半年放大口镜头行业各地区产销率数据分析
第一节 中国放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、放大口镜头行业产销率调查
第二节 中国华北地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第三节 中国东北地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第四节 中国西北地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第五节 中国华东地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第六节 中国中南地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第七节 中国西南地区放大口镜头行业产销率调查
一、放大口镜头行业工业总产值
二、放大口镜头行业工业销售产值
三、产销率
第五章 年上半年放大口镜头行业各地区市场运行数据分析
第一节 放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第二节 中国华北地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第三节 中国东北地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第四节 中国西北地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第五节 中国华东地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第六节 中国中南地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第七节 中国西南地区放大口镜头行业市场运行数据分析
一、放大口镜头行业偿债能力分析
二、放大口镜头行业盈利能力分析
三、放大口镜头行业经营能力分析
第六章 年放大口镜头行业进出口分析
第一节 放大口镜头出口状况分析
一、出口金额规模分析
二、出口数量规模分析
三、出口价格分析
第二节 放大口镜头进口状况
一、进口金额规模分析
二、进口数量规模分析
三、进口价格分析
第七章 放大口镜头行业标杆企业研究
第一节 1企业
一、基本信息
二、企业资产结构分析
三、企业负债结构分析
四、企业成本费用结构分析
五、企业收入利润分析
第二节 2企业
一、基本信息
二、企业资产结构分析
三、企业负债结构分析
四、企业成本费用结构分析
五、企业收入利润分析
第三节 3企业
一、基本信息
二、企业资产结构分析
三、企业负债结构分析
四、企业成本费用结构分析
五、企业收入利润分析
第四节 4企业
一、基本信息
二、企业资产结构分析
三、企业负债结构分析
四、企业成本费用结构分析
五、企业收入利润分析
第八章 年“十二五”放大口镜头行业相关行业市场运行综合分析
第一节 年“十二五”放大口镜头行业上游运行分析
一、放大口镜头行业上游介绍
二、放大口镜头行业上游发展状况分析
三、放大口镜头行业上游对放大口镜头行业影响力分析
第二节 年“十二五”放大口镜头行业下游运行分析
一、放大口镜头行业下游介绍
二、放大口镜头行业下游发展状况分析
三、放大口镜头行业下游对放大口镜头行业影响力分析
第九章 年“十二五”放大口镜头价格和销售渠道价格管理研究
第一节 年放大口镜头价格分析
第二节 年“十二五”放大口镜头价格趋势分析
第三节 影响年价格走势主要因素分析
第四节 中国放大口镜头行业产品经销模式分析
一、销售主要渠道分析
二、价格传导机制分析
第十章 年“十三五”中国放大口镜头发展前景分析
第一节 年“十二五”中国放大口镜头产业现阶段面临的困境
一、规模经济分析
二、产品档次分析
三、原材料、能源等成本分析
第二节 年“十二五”我国放大口镜头生产厂家的应对策略
一、调整产品结构
二、调整技术结构
三、调整资本结构
第十一章 年“十二五”放大口镜头行业技术市场研究分析
第一节 年“十二五”放大口镜头行业技术发展现状
第二节 年“十二五”放大口镜头行业技术发展趋势分析
第三节 近年来放大口镜头行业重大技术突破分析
第十二章 年“十三五”放大口镜头行业投资前景和风险预警研究
第一节 放大口镜头行业投资机会分析
一、放大口镜头行业需求增长投资机会分析
二、放大口镜头行业新产品投资机会分析
三、放大口镜头行业区域市场投资机会分析
第二节 年“十三五”中国放大口镜头行业内部风险分析
一、市场竞争风险分析
二、技术水平风险分析
三、企业竞争风险分析
四、企业出口风险分析
第三节 年“十三五”中国放大口镜头行业外部风险分析
一、宏观经济环境风险分析
二、行业政策环境风险分析
三、关联行业风险分析
图表目录：
图表：年上半年中国放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年中国放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年中国放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年华北地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年华北地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年华北地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年华东地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年华东地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年华东地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年西南地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年西南地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年西南地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年西北地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年西北地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年西北地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年东北地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年东北地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年东北地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年中南地区放大口镜头行业工业总产值分析
图表：年上半年中南地区放大口镜头行业工业销售产值分析
图表：年上半年中南地区放大口镜头行业产销率分析
图表：年上半年中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年华北地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年华北地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年华北地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年华东地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年华东地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年华东地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年西南地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年西南地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年西南地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年西北地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年西北地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年西北地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年东北地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年东北地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年东北地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：年上半年中南地区中国放大口镜头行业偿债能力分析
图表：年上半年中南地区中国放大口镜头行业盈利能力分析
图表：年上半年中南地区中国放大口镜头行业经营能力分析
图表：企业资产结构分析
图表：企业负债结构分析
图表：企业成本费用结构分析
图表：企业收入利润分析
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公司介绍CONTENT OVERVIEW
中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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咨询QQ:918461非常急！！！公司的客户借了公司的投影机用，掉了镜头盖和数据线，老板让我向客户要，但别说是老板的意思~_百度知道
非常急！！！公司的客户借了公司的投影机用，掉了镜头盖和数据线，老板让我向客户要，但别说是老板的意思~
公司的客户借了公司的投影机用，掉了镜头盖和数据线，老板让我向客户要回，但别说是老板的意思~这个我要怎么向客户开口呢！~
提问者采纳
这要分两个部分说，首先解决和客户要配件的问题。当初是客户谁来借或来还的人，就打电话给他，跟他们说名这种情况，少了镜头盖和数据线，因为这会影响以后的使用，而客户留下也没有用。跟客户说，是不是忘了把这两个配件放在一起，请他们帮着找找。有借有还，这是基本的行为规范，客户不会故意留下那两个配件的。但是，你还要找接收客户归还物品的人，怎么收回来的时候，没有检查各种配件？当面清点，可以理清责任，也不会得罪人。客户付现金的时候，你会不点钱吗？很正常的，也没什么丢面子。客户希望以后还可以借，那就要爱惜物品。可是你公司的人都不注意配件完整，还希望客户自己注意吗？这才是要追究责任的地方
提问者评价
说得都挺有理的，谢谢~
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有什么不好开口的呢？既然老板让你去出面，那你也是个负责人了，你代表公司去跟客户要回失去的配件很正常，客户也不会去问你是谁的意思吧？如果真的是客户漏了还肯定会补还给你们的，要是真的遗失的话，而你们客户也确定是我想你们 客户也会去找配件买来还你们，我想你们老板也不会小气得一定要你们的客户去买台投影机拆了配件给你们吧，既然要借你们公司的机子，你们客户也应该不是那么容易就可以买一台的，不是说买不起，最起码财务上面而是没那个必要花这个钱，要是你们客户
镜头盖没啥大用，可以去当地卖投影机的地方买一个，但价位一般都得50元，个人觉得不合适，数据线就是vga呗，那个便宜5米的20块就下来了，其实拿货价比20都底
这不是个问题，要的回就好，要没有也没什么大碍，有好多投影机都不用镜头盖的。何必那么小气呢。
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