75岁老人遇银保销售误导 中国人寿承诺退还本金|银保|销售误导|中国人寿_新浪财经_新浪网
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75岁老人遇银保销售误导 中国人寿承诺退还本金
　　相关报道：[]
&&&& 每经记者 梅俊彦 发自深圳
　　现年76岁的张女士 (化名)反映，2011年1月份去广州番禺丽江花园周边一银行网点存钱3万元，被银保销售经理“误导”买了一份的新鸿泰两全保险(分红型)。
　　张女士对《每日经济新闻》记者表示，销售人员当时宣称该保险跟存款类似，想取就取。近日，张女士到国寿“取款”，被告知办理退保的话，只能返还“现金价值”和分红，总额低于本金。
　　张女士于是向媒体投诉。《每日经济新闻》记者从国寿和张女士处了解到，双方昨日(1月31日)上午已达成协议，国寿承诺退还本金，春节前到账。
　　新型存款送保险？/
　　根据张女士的回忆，2年前她到银行是准备做3万元的一年期定存，在柜台前面遇到了一位称帮她办理存款的银行保险销售经理。该女士表示，如果在她这里办理存款，还可以给张女士一份保险，张女士欣然答应。
　　“我当时都75岁了，我说我年纪大，身体不好，不知道哪一天走，所以不想存那么久。”张女士对《每日经济新闻》记者表示，销售经理当时表示存2~3年都是可以的，没想到拿到表格一看，期限是6年。
　　中国人寿网站显示，国寿新鸿泰两全保险(分红型)为客户提供生存保障和身故保障，客户还可以通过分红享受公司的经营成果。保险期间分为5年、6年和10年三种。
　　“我对她说，我肯定活不了6年，我身体很差的，有10多种病，不能活那么长。她说没事，2年、3年都可以，想拿就拿，跟定期是一样的，可以拿分红，还可以多一份保障。”张女士对《每日经济新闻》记者表示。
　　张女士指出，当时她根本没看懂手头的表格，糊里糊涂地就签字购买了。张女士的儿子吕先生对《每日经济新闻》记者表示，在她母亲脑海里头，这是一种新的存款，可以送保险。
　　“客户经理推销产品的时候，没有如实告诉我母亲产品的情况，只讲分红和保障，没有讲清楚退保的风险和分红的不确定性，误导了我母亲。今年1月份，我母亲去保险公司取钱，被告知提前取钱不但没有利息，还要倒扣2000元。”吕先生说。
　　国寿承诺退还本金/
　　《每日经济新闻》记者致电国寿一位保险代理人咨询，该代理人表示，如果购买了6年，第二年退保不划算，因为只能退“现金价值”和分红，另外还需要扣除一定的“管理成本”，最后退还的金额一般会低于本金。该代理人建议，如果继续用资金，可以启用该产品的贷款功能。
　　根据张女士提供的国寿新鸿泰两全保险(分红型)现金价值表来看，以每1000元标准保费为标准，1年度末的现金价值是905元，2年度末的现金价值是931元，3年度现金价值是960元，到5年度末现金价值为1022元，6年度末现金价值为1057元。
　　因此，张女士在2年度末退保的话，按照3万元的保费来算，只能退回2.793万元。根据国寿官网的产品介绍来计算，如果张女士不退保，不幸于合同生效之日起一年内因疾病身故，将获得身故保险金3万元，合同终止。张女士不幸因前述以外情形身故，可获得身故保险金10570×身故时的交费年数，合同终止。
　　根据张女士的《保险单》来看，保险期限为6年，保险金额为31710元。吕先生对《每日经济新闻》记者表示，他致电国寿咨询分红，算下来还不如银行定期存款利率。
　　一位业内人士对 《每日经济新闻》记者指出，消费者在购买保险产品的时候必须问清楚退保等相关事宜。“有时候你问保险代理人退保怎么办？他们会回答退现金价值，有些险种的现金价值是很难算的，甚至一些保险代理人自己也搞不清楚，很容易发生误导。”
　　国寿相关人士对 《每日经济新闻》记者表示，他得知张女士的投诉之后，就马上转交给广州的公司处理。从2年前的录音来看，银保销售经理在销售的过程中存在信息不对称的问题，客服当天(日)就跟张女士取得联系，当天下午派银保部经理约见了张女士，昨天上午达成了调解协议。
　　吕先生昨日(1月31日)下午告诉《每日经济新闻》记者，张女士的确在上午已跟国寿达成协议，国寿将在春节之前返还张女士本金，并且送了张女士春节礼物。吕先生对国寿的处理方式表示满意。
　　“我们按照客户的要求，对投保的情况，进行了全额的补偿。其实张女士发现了这个问题以后，直接打客服电话我们也会处理。”国寿相关人士对记者表示。
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&六超鑫尊&核心卖点
独一无二的无本生息终身收益型理财产品
主力目标客户市场分析
投保人年龄&件数占比&保费占比
29及以下&8%&5%
30-39&25%&22%
40-49&51%&55%
50-59&14%&17%
60及以上&2%&1%
被保险人年龄&件数占比&保费占比
0-29&21%&16%
30-39&23%&22%
40-49&46%&50%
50-59&10%&12%
福禄金尊客户特征分析-1
40岁以上投保人件数占比高达67%、保费占比高达73%&&
40岁以上被保险人件数占比高达56%、保费占比高达62%（福满46%、50%）
29岁以下被保险人件数占比21%、保费占比16%（福满29%、29%）
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主力目标客户市场分析
保险利益关系&件数占比&保费占比
为本人投保&66%&70%
为配偶投保&15%&14%
为子女投保&17%&15%
保险利益关系&20-29&30-39&40-49&50-59
为本人投保&53%&67%&74%&56%
为配偶投保&7%&18%&15%&15%
为子女投保&35%&15%&11%&26%
为本人及配偶投保件数占比高达81%、保费占比高达84% （福满75%、74%）（美满68%、72%）&
为子女投保件数占比17%、保费占比15%（福满24%、25%）（美满30%、26%）
福禄金尊客户特征分析-2
福禄鑫尊主力目标客户群画像
年龄：40岁&60岁之间
沟通侧重点：主要针对客户本人的财务规划进行，重点突出产品&返本快、返本后还收益终身&的特点。
以卖点锁定客户、对目标客户强化卖点
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主力目标客户市场-1
35&50岁的中年市场
需求点：理财需求旺盛，稳健理财是关键，安全、增值是核心。
沟通点：鑫尊最长19年、最短15年即可返本，返本前保值增值，返本后收益终身，在不占用本金的情况下实现资金的最大化运作，真正实现稳健理财保本增值。
主力目标客户市场-2
50岁以上中老年市场
需求点：对养老关注，对本金安全性要求高。
沟通点：快速返本用于养老恰当时，终身返还和分红可作为养老补充金。
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主力目标客户市场-3
需求点：子女成长一生关心
沟通点： 1、子女成长一款多用，三、五年投入解决孩子一生的问题。
2、年龄小保额高，18岁起生存返还金可达到最高（保额30%），高额领取直到退休。
3、领取时间长，收益高，返还金及分红金可按需支取，分阶段作为孩子的教育金，婚嫁金，创业金，养老金。
0岁(男)年存:10万 3年交费
爱的保障从摇篮开始
3年投入解决孩子一生的问题
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本图要按照PPT的顺序来画，同时要阐明每个阶段的具体利益，作为小孩每个阶段的成长基金。
主力目标客户市场-4
需求点：企业越做越好、子女成器、财富传承
沟通点：1、企业经营有风险，需留足风险防范基金。
2、现金流很关键，短期交费返本快速最适宜，返本前可借款，返本后不占用资源可实现资本运作利益最大化。
3、为子女投保相当于财富转移，为自己投保相当于为子女找份稳定工作。
45岁(男)年存:100万 5年交费
无风险的以一搏十
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老客户名单
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鑫尊销售四步法
销售话术串联
热烈祝贺入选世界企业500强十周年，典藏纪念版新品&福禄鑫尊&两全保险即将隆重上市，敬请期待！
庆祝入选世界企业500强十周年，感恩客户回馈活动火热进行中，参与即可获赠专属纪念礼品，数量有限赠完为止，敬请索取。
95519 / & 张三
Ⅱ、送福袋话术
业务员：[面见客户]张姐，我发的短信收到了吗？
客&& 户：收到了/没收到。
业务员：我就怕你没收到，是这样的，为了庆祝连续10年入选世界500强，公司专门向新老客户赠送纪念品。再过两天纪念品就没有了，所以今天我赶紧给你送来了。看，就是这个10年500强福袋。【展示福袋】福袋福袋， 祝您福气代代相传。平时不用的时候还能叠起来，携带很方便。这个东西不错吧？平时公司可不送这个，就是因为今年公司连续十年入选世界500强，专门回馈客户才送的。而且还有更多的回馈呢。
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产品导入话术
业务员：今年不光有纪念版福袋，还有一款公司为庆祝10年500强推出的纪念版分红保险，名字叫福禄鑫尊，我用2分钟给你讲讲？
客&& 户：家里都那么多保险了，还买保险干嘛
业务员：嗨，老大姐，咱得跟上形势。现在家家都有人民币，那为什么奥运纪念币一出来，还都得排着队上银行买啊？纪念币也好，纪念版保险也好，一是有纪念意义，二是肯定和普通产品不一样啊。你看这是纪念版的保单封套，一看就不一般，而且必须得通过考试才能给客户讲【展示保单封套、资格证、报纸】。我觉得这个产品特别好，我给你简单讲讲，你看看这个产品怎么样！
Ⅲ、图说鑫尊
业务员：大姐，这款产品是目前独一无二的一款无本生息终身收益的理财产品。为什么是公司特推出的纪念版呢，就是因为它返本快、返本前一本三息、返本后收益终身！您看（画图）
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Ⅲ、图说鑫尊
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Ⅲ、图说鑫尊
①您看，这就像我们的一生，从出生开始一直到老始终在花钱，我们也只有在青年至退休才能赚钱，除了基本花销，我们总要攒一部分钱去应对子女教育、养老、疾病等问题，是吧？
②按照您的年龄，在45岁我们存笔钱，存到50岁仅5年时间，到您60岁时正需要钱来养老的时候，保险公司就会将您存的钱全额返还给您用于养老。
③当然，现在物价上涨那么厉害，这笔钱存在保险公司的期间，保险公司将从您第一次交费起，每三年按照基本保额的15%给您返还金，并且为了防止通货膨胀，每三年涨保额3%，最高可达30%（45岁投保、60岁领取最高达24%）。
④为庆祝连续十年入选世界500强，回馈客户，每三年再按照年交保费的2%奖励给您特别生存金。
⑤这还不算完，您还可以从交费起，每年获得公司分红，共享经济发展带来的成果，抵御通货膨胀。
小结：您看，仅存5年快速返本，返本前一本三息，保本保值增值，这笔钱你如果用不到也可以不取，放在公司按照每年3.5%累积生息。
Ⅲ、图说鑫尊
⑥返本后，从60岁开始每年再按照基本保额的10%返还给您作为补充养老金，这笔钱您可以领一辈子直至终身。
⑦不仅每年有补充养老金，每年您依然可以享受保险公司的分红直至终身，抵御通胀保值增值。
⑧您认为是不是这就结束了？当然没有，由于这是终身险，因此假设生存至90岁，保险公司还会给付一笔身故保障金。
总结：您看，这款福禄鑫尊，短期交费、返本快速、返本前一本三息、返本后收益终身，让您的钱保本、保值、增值，让您在理财的同时还能实现免费养老，是不是特别好？！
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Ⅳ、强力促成
今年是公司连续10年入围500强，所以才有这个纪念产品，过了这个时间想买也买不到了，而且现在买这个产品，还送十周年纪念版金银币，要存就现在存。
话说回来，现在你就是存上一点钱，本金很快就返给你了，还送终身养老金。公司现在排长队呢，我也不一定保证能给你交上，买不上你也别怪我。
你看，你是存一份还是两份（三年交一份2万、五年交一份1.2万）。
拒绝处理流程
产品利益拒绝处理
不算细账，固化处理
其他常见拒绝处理
常见拒绝，灵活处理
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产品利益拒绝处理
客& 户： 三年一返不如一年一返啊
客& 户： 三年返还的钱太少啊
客& 户： 养老领的钱太少啊
客& 户： 保障好像不高啊
客& 户：& &&&
业务员：对，您说得有道理，但是这个产品最大的特点就是返本快、返本前一本三息、返本后收益终身，您想想，有哪一种理财产品（不仅是保险）能在不占用本金的情况下，一辈子又给养老金又分红的，所以这是公司十年500强回馈客户的一款纪念版产品！
其他常见拒绝处理
客& 户： 我没有钱啊/最近钱很紧张啊/买了太多保险了
业务员：现在物价涨那么高，一份每天也就33块钱能买到什么东西啊？可是要把这33块钱存起来，也就存5年，以后就能领x万啊。你觉得每天存33多不多？
客& 户： 多/不多，但是&&
业务员：再说了，这不是花钱买，这是存钱，本金很快就返给你，还送终身养老金。今年是公司连续10年入围500强，所以才有这个纪念产品，过了这个时间想买也买不到了，你看是给你存还是给你对象存啊？
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客& 户： 我得跟对象商量一下
业务员：好啊，是要征求一下对象的意见。当你问她意见时，应该有两个意见，同意或者不同意吧。如果你对象不同意，一般会有两个原因：第一可能会觉得经济负担重，第二可能怕你被人骗。我今天讲的这个产品你清楚了吗？
客& 户： 产品我明白，就是&&。
业务员：那肯定就是担心负担重吧，假如未来咱们需要用钱却拿不出钱来的时候，跟着咱们吃苦受累的是谁？
客& 户： 我老公/老婆。
业务员：所以咱要是真心为了她好，就应该存上这笔钱。而且你放心，我们公司有这样的规定，可以先投保，10天犹豫期内如果你对象真的不同意，我可以帮你将保费全数退还。如果你觉得这个产品对你和老婆都很好，我还是建议你先投保，再去问她意见。
客& 户： 这个产品最少存多少？
业务员：您是为了打发我，随便给自己存一份呢，还是想给老婆孩子真正存下一笔钱？
客& 户： &&/钱多多存，钱少少存呗。
业务员：连存5年，55岁本金就返还给，还免费送终身养老金，很多人还都想多存一点呢！每天存33，就有xx奖品，你看是给你存还是给你对象存？
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转介邀约说明会
业务员：张姐，今天时间也比较紧张，我就不再给你做详细介绍了。为了感谢你的支持，x月x日x点公司还组织了十年500强感恩客户答谢活动，邀请专家讲解理财知识，所有参加的客户均能免费获得公司赠送的礼品。由于这次活动是十周年纪念活动，公司只给了我几个名额，您那么支持我的工作，我送三个名额给你，你邀请两位朋友一起来参加我们的答谢活动吧，除了公司送的礼品，我再额外送他们每人一个福袋，也算是把福气传给他们，好吧？
客& 户：年底了，朋友都挺忙的，哪有时间去啊？
业务员：上次和你一起打牌的，你平时最好的朋友&就当你送他们一份礼品呗，你在这个登记表上写一下名字吧【拿出《10年500强回馈活动客户登记表》 】。签上你的名字，也向公司证明我给您送过福袋了，您看如果您不去，或者您的朋友不去，那公司给我的名额就作废了，多可惜，请您一定支持我。
我们的必备技能&&销售话术
为什么要有话术?
市场经验和规律的总结；
话术不是为了解决问题，是为了防止问题产生；
固化销售习惯，提升举绩人力。
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职场训练要求
时间：12月15日前结束
课时：一天
参训人员：全体伙伴（分层次培训、差异化经营）
内容：新产品宣导、客户拜访工具宣导、开门红方案宣导、客户资料整理、通关
通关：福袋使用流程及话术、鑫尊销售话术及流程
资格授权：参训、通关、购买福袋、发短信（打电话）
市公司按照营业单位个数上报培训及职场训练现场照片报道、职场训练报表
名称：XX分公司2012年开门红职场训练报道
第一部分：写明XX分公司所辖X个营业单位、举办集中培训X场，并填报开门红职场训练报表
第二部分：一张PPT一个营业单位培训全景照片一张、通关照片若干张、并写明营业单位持证人力、参训人力、参训率、资格授权人力、购买福袋数；
开门红职场训练报表
分公司&持证人力&参训人力&参训率&资格授权人力&购买福袋总数
　&　&　&　&　&　
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&纪念版产品销售资格证&只发给熟练掌握福禄鑫尊销售话术，且购买鑫尊销售工具包的伙伴；
通关是确保全员投入竞赛，确保&福禄鑫尊&实现全员开单的前提，通关是快速提高团队战斗力的最佳方式。
是否严格要求决定开门红成败
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打造超男超女& 鑫鑫人类
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全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间: 　浙江省嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 &&法律顾问：浙江君度律师事务所 　
Copyright (C) 　All Rights Reserved.　万一网-中国最大的保险资料下载网　浙ICP备号-1中国人寿险种介绍
中国人寿险种介绍
我工资不高，我想买一份保险，可是不知道买哪种好。
不区分大小写匿名
&&& 中国人寿主要经营养老保险、分红保险、意外伤害保险和健康保险等业务，为客户提供生、老、病、死、残等全方位保险服务。
&
主要产品
少儿储蓄型险：国寿英才少儿保险、子女教育保险、国寿鸿宇两全保险等
返还型健康险：康宁终身保险、康宁定期保险、国寿康恒重大疾病保险等
养老年金保险：国寿鸿寿年金保险、国寿金色夕阳养老年金保险、国寿松柏养老金保险等
两全储蓄型险：国寿99鸿福两全保险、国寿福馨两全保险等
投资分红型险：国寿鸿鑫两全保险、国寿千禧理财两全保险、国寿美满一生年金保险等
人身意外保险：吉祥卡系列、交通意外险、节假日意外险
&
&险种简要说明：
国寿英才少儿保险
险种特色：
完美计划，细心呵护孩子，成长保障充分，爱心体现
成才、立业、安家保险金，让孩子前途光明
独想保费豁免，爱心长伴，告别“只要我在”的承诺，呵护孩子幸福成长
0岁至14岁均可投保，年交费至17周岁，保障期间至25周岁生效对应日。
保险责任：
一、 被保险人生存至18周岁合同生效对应日，本公司按基本保额的30％给付成才保险金。二、 被保险人生存至22周岁合同生效对应日，本公司按基本保额的30％给付立业保险金。三、 被保险人生存至25周岁合同生效对应日，本公司按基本保额的40％给付安家保险金，本合同终止。四、 被保险人于18周岁生效对应日前身故，本公司按所交保费的1.5倍给付身故保险金，本合同终 止。被保险人于18周岁生效对应日后身故，本公司一次性给付其尚未领取的生存保险金，本合同终止。五、 投保人在被保险人年满18周岁生效对应日前身故而被保险人生存，免交以后各期保险费，本合同继续有效。&
&
子女教育保险A
险种特色：
教育年金减轻您的负担，确保子女顺利完成学业
成长年金呵护孩子幸福成长，告别“只要我在”的承诺：可豁免保费，体现保险真谛
0岁至14岁均可投保，年交费至14周岁，保险期间至21周岁生效对应日
保险责任：
一、 被保险人生存至15、16、17周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的10%给付高中教育保险金。二、 被保险人生存到18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的30%给付大学教育保险金。在被保险人21周岁的生效对应日给付保险金后，本合同终止。三、 被保险人身故，本公司退还保险单的现金价值，本合同终止。四、 投保人身故或身体高度残疾，从投保人身故或确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按基本保额的5%给付成长年年金，直到被保险人21周岁的生效对应日为止。五、 若投保人身故或身体高度残疾发生于缴费期内，从其身故或被确定身体高度残疾之日起，免缴以后各期保险费，本合同继续有效。
国寿鸿宇两全保险（分红型）
险种特色：
集教育、婚嫁、养老、投资理财于一体，关爱孩子一生
&期满给付，养老无忧；专家理财，年年分红，坐享其成
&0岁至17岁均可投保，年交费至17周岁，保险期间至60周岁生效对应日
保险责任：
一、 被保险人生存至年满18、19、20、21周岁的年生效对应日，本公司按基本保额的10%给付教育保险金。二、 被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，本公司按本合同基本保额的60%给付婚嫁保险金。三、被保险人生存至年满60周岁的年生效对应日，本公司按本合同基本保额的200%给付满期养老保险金，本合同终止。四、 被保险人于本合同生效后至其年满18周岁的年生效对应日前身故，本公司按所交保险费的130%给付身故保险金，本合同终止；被保险人自年满18周岁的年生效对应日后身故，本公司按合同基本保额的200%给付身故保险金，本合同终止。
本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配，投保人可现金领取或累计生息。&
&
康宁终身保险
险种特色：
保障范围广，十种常见大病，八大高残，高额给付，大病确诊立即赔付，保费免交
一旦投保，终身享有，保障兼储蓄，现金价值高，可于年老时退保养老用
0岁至70周岁均可投保，年交费10年或20年，保障至终身
保险责任：
&&
一、被保险人在本合同生效（复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。若重大疾病保险金的给付发生于交费期间，从给付之日起，免交以后各期保险费，本合同继续有效。二、被保险人身故，本公司按基本保额的三倍给付身故保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。三、被保险人身体高度残疾，本公司按基本保额的三倍给付高度残疾保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。&
&
&
&康宁定期保险
险种特色：
保费低廉，储蓄兼保障范围广，十种常见大病，八大高残，大病确诊立即高额赔付，70岁还本
0岁至65周岁均可投保，年交费10年或20年，保障至70周岁
保险责任：
一、被保险人在本合同生效（复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、被保险人身故，本公司按基本保额给付身故保险金，本合同终止。三、被保险人身体高度残疾，本公司按基本保额给付高度残疾保险金，本合同终止。四、被保险人生存至70周岁的生效对应日，本公司按所缴付的保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同终止。&
&
&
国寿康恒重大疾病保险
险种特色：
&&
保障范围广，二十九种大病高额给付，大病确诊立即赔付
一旦投保，终身享有，养老兼储蓄，现金价值高，平安无事时可于年老时退保养老用
0岁至65周岁均可投保，年交费5年、10年、20年或30年，保障至终身
保险责任：
一、被保险人在本合同生效（复效）之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。被保险人在本合同生效（复效）之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、被保险人在本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。&
&
&
&国寿鸿寿年金保险（养老储蓄分红型）
保险特色：
理财有方，生活无忧，定期给付，安享晚年，加倍保障，双倍给付，保全资产，投资分红
16岁至60岁均可投保，年交费10年或20年，保障至80周岁
保险责任：
一、自本合同约定的年金开始领取日（55周岁或60周岁）至被保险人年满79周岁的年生效对应日止，每年在本合同的年生效对应日，若被保险人生存，本公司按保险单载明的保险金额的5%给付养老年金。二、被保险人身故，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止。三、被保险人生存至年满80周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付满期保险金，本合同终止。
本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配，投保人可现金领取或累计生息。
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&国寿金色夕阳养老年金保险（A）
险种特色：
养老兼储蓄，老有所养，后顾无忧，终身保障高，呵护终身。投保范围广，领取养老金灵活
0岁至60岁均可投保，年交费3年、5年、10年、15年、20年，保障至终身
保险责任：
一、 养老金：
自本合同约定的养老金开始领取日（55周岁或60周岁），如被保险人生存，本公司按投保人约定的年领取或月领方式给付养老金，直至被保险人身故为止。年领养老金标准为基本保额的10%，月领养老金标准等于年领养老金标准乘以0.084。
二、 身故金：
1、自本合同生效（或复效）之日起至约定的养老金开始领取日（55周或60周岁）前，被保险人身故，本公司按基本保额的六倍给付身故保险金，本合同终止。
2、自本合同约定的养老金开始领取日（55周或60周岁）后，被保险人身故，本公司按被保险人自开始领取养老金之日起于105周岁的生效对应日止可领取的养老金总额与已领取的养老金总额之差给付身故保险金（如该差额小于或等于零，身故保险金为零），本合同终止。&
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国寿松柏养老金保险
险种特色：
养老兼储蓄，老有所养，后顾无忧，养老金保证领取十年，寿命越长，领取越多，
16至64周岁均可投保，年交费5年、10年、15年、20年，保障至终身
保险责任：
一、 在本合同约定的养老金开始领取日（45、50、55、60、或65周岁）前被保险人身故，本公司按所交保费（不计利息）与现金价值中数额较高的给付身故保险金，本合同终止。
二、 在本合同约定的养老金开始领取日及以后被保险人生存，本公司依约定于每年的年生效对应日按保险单载明保险金额的10%给付养老金，保证给付出10年。若被保险人自开始领取养老金之日起不满10年身故，其收益人可继续领取未满10年部分的养老金，本合同于自开始领取养老金之日起满10年的年生效对应日终止。若被保险人自开始领取养老金之日起满10年后仍生存，可继续领取养老金直至身故；被保险人身故，本合同中止。
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国寿99鸿福两全保险
险种特色：
珍惜自己，关心家人，为保证自己的幸福生活早做准备，生死两全，保障全面
生存金返还迅速，领取固定，投入不多，见效较快；既有终身保障，又是一种投资方式
0岁至60周岁均可投保，年交10年或20年，保障至终身
保险责任：
一、 被保险人于本合同生效日之起，生存至每三周年的生效对应日，本公司按保险单载名的保险金额的6%给付生存保险金。
二、 被保险人身故，本公司按保险单载名的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
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国寿福馨两全保险
险种特色：
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双重保障，兼顾生存和身故的利益，费用低廉，到期还本，用利息买特定期间的保障
16岁至60周岁均可投保，年交10年、15年或20年，保障至50、55、60、或65周岁
保险责任：
一、 被保险人生存至约定满期年龄的生效对应日，本公司按保险单载名的保险金额给付满期保险金，本合同终止。
二、 被保险人身故，本公司按保险单载名的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
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国寿鸿鑫两全保险（分红型）
险种特色：
保障高，返还快，有利资金安排，集保本、保息、保障、分红、养老于一体
0岁至60周岁均可投保，年交5年或10年，保障至80周岁
保险责任：
一、 自本合同生效之日起，被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按基本保额的9%给付生存保险金。
二、 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保额的200%给付身故保险金，本合同终止。
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三、 被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的150%给付满期保险金，本合同终止。
本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配，投保人可现金领取或累计生息。
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&国寿千禧理财两全保险（分红型）
险种特色：
每三年享有现金返还，领取至终身，每年分红
0岁至65周岁均可投保，年交费10年、20年或30年，保障至终身
保险责任：
一、&& 自本合同生效之日起，被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按基本保额的5%给付生存保险金。
二、&& 被保险人身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
分期交付保险费的：被保险人在交费期内身故，身故保险金=基本保险金额×[1+0.05×(身故时保单年度数－1)]；被保险人在交费期满后身故，身故保险金=基本保险金额×(1+0.05×交费年数)。
本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配，投保人可现金领取或累计生息。
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国寿美满一生年金分红保险（分红型）
险种特色：
保单一生效就可领年金，即投即领，收益不断，身故保障，分红回报，满期本金加利息
0岁至60周岁均可投保，年交5年或12年，保障至75周岁
保险责任：
一、& 自本合同生效之日起至被保险人年满74周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，本公司按下列规定给付关爱年金：
关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%
二、& 被保险人生存至75周岁的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。
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满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）
三、& 被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%
本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配，投保人可现金领取或累计生息。
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