新华书目报观察 A04/16版实体书店转型升级路在脚下
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实体书店转型升级路在脚下
　　随着网上书店的迅猛发展以及数字阅读队伍的异军突起，对实体书店的冲击越来越大。面对日益严峻的形势，实体书店是寻找出路、转型升级，还是无所作为、听天由命，这将关系到实体书店的生死存亡。要生存、要发展就必须更新观念、与时俱进、开拓创新，结合各店实际，积极寻找适合自身发展的转型升级路径。　　□薛志仁
　　路径一：变单一为多元
　　目前，大多数实体书店都是单一经营，即使有多元经营所占比重也很小。这种依赖纯书业经营的盈利模式已难以持续，这是科技进步带来的必然结果。既然书不好卖，就必须谋求多元经营，对卖场重新定位，根据所处的区域位置、文化教育、经济等状况设定板块，确定各板块的合理空间，把书店变成一个多元文化消费的场所。目前，台湾的诚品书店和北京的字里行间书店，在多元经营方面做得比较成功，他们的做法值得借鉴学习。当读者的购买行为和阅读习惯发生改变时，就要调整我们的经营类别和模式。只有这样，才能不被时代所淘汰。
　　路径二：变综合为专业
　　大而全的综合书店是受网上书店冲击最严重的实体店，图书品种、价格、配送都拼不过网店。面对网店的强势竞争，实体书店该怎么办？避其锋芒，错位竞争，变综合店为专业店、特色店，不失为一条出路。　　目前，专业店、特色店具有顽强的生命力，这充分印证了专业实体店的抗冲击能力。实体书店要细分市场，寻找网上书店的经营盲点，进行差异化经营。　　据笔者调查，中老年读者对实体书店有特殊的文化情结，他们更喜欢在看得见、摸得着的实体书店购书，所以开中老年书店不失为一个较好选择；可以建幼儿书店，摆放适合幼儿的纸质书、电子书及相关电子产品一并经营，增设幼儿教育多媒体体验区，尽可能吸引父母及小读者的眼球，想方设法扩大幼儿图书销售；也可开办教育书店，其地址可选在校园内外，专营学生用书，包括国内各大出版社及民营出版公司的名牌教辅，满足学生学习需求；还可以开设团购书店，加强团购工作等。从目前情况来看，团购单位更愿意在实体书店购书，他们对网购还有顾虑，所以书店要紧抓这一领域不放松，为团购单位提供更优、更好、更便捷的服务，把团购业务做大做强。
　　路径三：变不便为方便
　　目前，实体书店绝大多数分布在城市（县城、省城等）繁华地段或文化教育发达区域，社区店、乡镇店非常少，我们若能把书店建在社区或乡镇，将会极大方便居民及农民购书。这些也是网店配送难以辐射的区域。对实体书店来说，这是一个经营空白，是一片未开垦的处女地。将发行网点建在社区、乡镇，对应对网上书店的冲击，对新华书店今后的发展都将具有积极的意义。　　近年来，随着地方政府对社区管理的加强，社区愈来愈规范，建立书店的时机基本成熟。社区书店的定位，应以图书销售和阅读体验为基础，多种外延性文化服务功能为一体，并实行连锁经营。社区书店若能结合社区的特点，在晚上延长营业，在卖书和开展数字阅读的同时，有意识地拓展社区文化，承办邻居们自发举行的摄影展、画展等活动，从卖书、数字阅读到音乐影碟、创意商品销售，再到文化交流讲座等经营，必将取得好的效果。　　随着国家小城镇建设步伐的加快，在乡镇建书店前景看好。作为新华书店要早谋划、早布局、早动手，用好国家有关政策发展网点，为书店今后的发展奠定良好的硬件基础。
　　路径四：变普通为一流
　　山不在高，有仙则明；店不在大，有特色就行。实体书店要赢得读者，就要有特点，以“名”、“优”、“特”、“新”和适销对路的图书满足读者，以优质高效的服务接待读者，以营销策划、宣传造势招揽读者，以优美舒适的环境留住读者。总之，要用一流的软硬件应对网店的竞争。　　近年来大多数实体书店在硬件建设上都有较大改观，但在软件建设上水平参差不齐，特别是在服务质量、服务水平上，绝大多数书店都亟待提升。若不尽快提高营业员的服务水平，变普通服务为优质服务，将会影响实体书店的前途和命运，所以实体书店特别是新华书店，要内强素质，外树形象，提高员工队伍的整体素质，充分调动干部和员工的工作积极性，增强其市场意识，竞争意识，服务意识，创新意识以及忧患意识。
　　路径五：变对立为统一
　　当今，实体书店存在的最大问题，就是对数字阅读及网络购买方式的不适应。有相当一部分书业人，把网店和实体店完全对立起来，这是一种误区。　　实体书店要在夹缝中求生存、求发展，就必须运用信息技术、网络科技，不断提升自身的经营能力。别人能建网站、开网店，难道实体书店就再建一个同名网店吗？特别是对新华书店来说，答案是肯定的：我们既有实体店，又有虚拟店，二者相辅相成，更具竞争力，以后还可以与其他网店成立网络书店联盟，共同规范行业行为，抵制不正当竞争，变对立为统一，何愁书店不发展，何愁书业不辉煌？
　　路径六：变经营为公益
　　从某种意义上讲，实体书店起到了公共图书馆、公共阅览室的作用，且比图书馆、阅览室更方便（不用办手续），图书更新快。正因为有这一特点，当实体书店经营陷入困境时，特别是新华书店，把它从经营型变为公益型完全是有可能，也合情合理的。但实体书店要向政府呼吁，和读书人紧密配合，提出充分的转型理由，争取政策支持。　　实体书店转型升级的路径可能有千条万条，以上所谈，仅是笔者在学习研究中的一些肤浅见解，与大家交流，以期抛砖引玉。相信，只要书店同人勇于探索、大胆实践，就会走出一条实体书店转型升级的成功之路。26362汾阳新华文化广场全新开放 首家采用书店电影院模式
责任编辑：张炜
来源：三晋都市报
山西首创“复合式”文化服务中心
7月19日，山西省汾阳市的老百姓惊奇地发现，当地的新华书店变样了，不光能看书买书，还能观看电影、品尝美食，选购文化创意礼品……
原来，这是全新开放的汾阳市新华文化广场，成为了全国第一家书店＋电影院线模式的新华书店。
多元经营为幸福加码
过去，人们买书都要去传统的实体书店。而如今，网上购书已然成为一种时尚。价格便宜、方便快捷的网上书城，正对传统的实体书店造成越来越大的冲击，新华书店作为大型国企同样也不例外，不转型将举步维艰。
两年来，山西新华书店集团一直在寻找书店的突围之路。当书店与影院结合的创意出现在董事长田文生面前时，他立刻拍板，作出科学论断：“面对互联网的巨大冲击，新华书店必须创新产业模式，寻找新的增长点。而院线是比较成熟的文化产业，二者可以相互促进，打造复合式文化服务中心。”
经考察，山西省二三线城市的图书和院线市场空间很大，目前有28家新华书店符合植入影院的基本条件。比如汾阳市只有一家可容纳400多人的电影院。最终，双方敲定合作，年内将完成汾阳新华书店、朔州新华书店、襄汾新华书店的影院建设工作。
4月19日，在第四届北京国际电影节电影市场重点项目签约仪式上，山西新华书店集团与保利影业投资有限公司正式签订战略合作协议书，正式开启了新华书店跨行业经营电影院线业务的首创之旅。
山西新华书店集团有限公司最早成立于日，是延安新华书店总店的第一个分店——晋西北新华书店，2002年3月正式成立集团公司，是经山西省人民政府批准设立的国有独资公司，山西唯一具有出版物总发行权的大型国有文化企业，2013年总资产达56.86亿元。
张治端，山西新华书店集团副总经理、山西新华现代传媒股份有限公司总经理，他是“复合式”经营项目的具体实施者。“之前，我们曾去深圳、四川考察过，也肯定了深圳中心书城的做法。虽然，其他省市的实体书店开展多元经营的时间比我们早，但与之不同的是，我们所做的战略布局是首家，制定了五年规划及未来发展方向，目前襄汾项目建设已过半，朔州正在规划设计进行前期准备，汾阳即将开业。明年至少还有三个，目前有意向的是长治、晋城、武乡、曲沃等地，一切都正在稳步推进。我们相信，通过书香与光影的合作，将来不仅仅在山西境内开书店建影院，还会随着保利院线之花在全国的盛开不断跟进图书营销。”“转型很难也很痛苦，你想过去卖了几十年图书，一下子涉足其他业态，还要进行人才储备，都是一种严峻挑战。经过不断调研、讨论与学习，我们终于做出这样一个大胆的尝试。”张治端笑着说，“试营业期间的反响还不错，老百姓感觉环境更好了，享受的服务更多了，幸福指数也更高啦！”
首次尝试营造大空间
“电影业和图书行业，本身就属于文化产业上下游板块的两个行业。山西新华书店集团愿开辟场地来做转型，增加更多的经营模式，最终选择了保利影业。我们经过四五轮的考察与谈判，形成了一份框架性协议并签约。目前来说，这在国内是首次尝试，在国际上也鲜见。”保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰说。
张治端认为，在山西省，将影视院线业务引进书店卖场这种业态结合模式，一定可以形成一种崭新的文化实体店经营模式。那么，此次所引入的保利院线情况又如何呢？据介绍，目前国内电影院线品牌共有54条，新华书店集团签约的保利影业年票房收入达4.85亿元，票房增长率全国排名第四，观影人次增长率全国排名第三，属于一家处于高速发展阶段的院线公司。保利影业隶属的北京保利文化集团，是在国内颇具影响力的文化产业公司。而该文化集团的母公司——中国保利集团公司，又是属于国资委管理的大型央企。
随着生活节奏的加快，人们对精神生活的追求越来越依赖，电影院逐渐成为人们享受生活、释放压力的场所。而国内影院的建设情况，只有在北上广深一线城市相对饱和，在很多二线城市及中小城市，电影还属于少数人的东西，很多地方甚至没有电影院。据统计，在美国，每8600人拥有一块银幕，韩国每4万人拥有一块银幕，而中国是每12万人拥有一块银幕。可见，中国的电影院投资领域才刚刚处于发展阶段，市场远未饱和。
众所周知，影院对所在场所起到的聚集人气、增加客流、拉动消费的作用非常明显，以太原市长风街的中影国际影城为例，偌大的停车场几乎很难找到停车位，售票大厅里经常是人头攒动，电影周边产品和饮料、爆米花等食品的销售也非常可观，很多看完电影的人还要去沃尔玛超市进行消费。
因此，影院经营的另一个亮点就在于它的利润来源多元化。许多影院充分利用周边环境，打造出了休闲、娱乐、购物、餐饮等为一体的新型商城，为消费者构建了一个综合消费场所；另外还有广告来源，许多企业和广告公司把目光投向了电影播映前的广告，在每部大片播映期间，同时滚动播出商家的广告片，形成了很好的广告收益；还有，影院的卖品也是不可小觑的一笔收入来源，一桶小小的爆米花几乎成了影院的印钞机。如此看来，将影院业态与书店传统卖场相结合，带来的经济效益将是巨大的。
电影观众被拽回书架
“这里除了引入院线，还包括有画廊、培训学校、儿童乐园、中外文化餐厅等业态，还能就餐、品茗，但它与普通餐馆不同，包间内、散台旁均有书籍的身影。此外还有一个独立空间，主要陈列文化用品、工艺礼品，如晋韵华彩系列展示的是山西省丰富多彩的非物质文化遗产。”张治端特别提到，“但底线是不变的，必须与大文化关联，传播正能量与先进文化。其实复合式文化场所，在大众眼中就是真正的‘美丽书店’。”
保利影业刘建峰说，电影发展在国内来说比较旺盛，而图书是属于传统行业，电影元素既能增加时尚感，同时其市场消费人群的聚集对书店也有极大好处。两者合作，可以让年轻观众从小接受文化熏陶，并助推大众进行影视创作的积极性，这对于中国影视文化产业蓬勃发展无疑具有促进作用。“因为电影剧本或原著首先以文字形式出现，也就是从图书市场出现，然后才搬至银幕，变成影视作品。”她说，比如张艺谋执导的新片《归来》上映后，就带动了原著《陆犯焉识》的销售甚至是脱销，作家严歌苓所写的其他小说销量也相应地大大提升。这就是产业之间的相互刺激和融合，可以把电影观众拉回到纸质图书、墨香文字中来，也让年轻人从网络世界、影像世界回到我们的书店、书架上，颇有“归来”的意义。而电影与书店相结合，恰恰为这种“归来”创造了便利，势必能“拯救”年轻一代的文化消费习惯，形成更加完整的一个产业圈。
与院线“联姻”的实质意义到底在何处？张治端总结道：“两种文化业态的联手，实质为文化大融合，是一种文化赋予另一种文化更深刻的含义，是一种文化为另一种文化注入更鲜活的生命力。”
专家：书店怎样吸引读者？
实体书店如何更好地生存？“突围”之路究竟在哪儿？
在国民阅读量不断下降的现状下，实体书店要想走得更远，需要创新经营理念，跟上后续服务。三联韬奋书店24小时“不打烊”的受欢迎，已经充分说明，实体书店要想发展，已不能仅仅局限于之前 “卖书的场所”这样一种定位，而应渐渐打造成为一个开放的公共文化空间。
山西传媒学院客座教授、太原教育学院教授朱仁声，今年已75岁高龄，在影视编导、诗歌创作等领域均颇有造诣，他坦承：“文化行业互动、跨界合作是未来的发展趋势。这是两种文化板块的良性互动与互补。”
“随着纸张、印刷、物流、人工等成本日益提高，图书的利润很低，光靠卖书，书店是很难维持下去的。因此，实体书店必须进行综合考虑，以书店为载体提供多种文化体验服务，突破传统经营模式，注重软环境的建设，把读者留住，真正为读者提供良好的文化生活空间和氛围。”他告诉记者，如何保持客流量和销售量，怎样对读者保持吸引力，才是对实体书店的真正考验。据记者了解，太原解放数码影城也正着手与太原书城联手，将图书引入影院。
朱教授认为，尽管购书便捷的网络书店带来冲击与挑战，尽管电子阅读已经普及，但纸质阅读仍不可替代，而走进书店淘书具有逛网店所不能替代的乐趣，书店更多的是提供一种文化氛围，一个舒适的公共阅读空间，一个让心灵休憩放松的好地方。实体书店可以依靠环境的多元和服务的丰富打造文化地标、文化沙龙，让人们更愿意去。书店只有进行更多的创新和发展，才能承担起文化载体的职责。
“比如，为了吸引顾客，可以举办接力阅读、夜读会等体验性文化交流活动，这同样是网络书店所无法提供的。”他认为，让人们聚集在实体书店里的理由，不再是简单的文化产品交易，而是附加了优质的思想交流平台的要求。（记者 李尚鸿）
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新华书店多元经营之我见（杨剑发行师论文）
发布于： 10:37:52
国家职业资格鉴定
出版物发行师综合评审论文
（国家职业资格二级）
论文题目： &新华书店多元经营之我见&
学员姓名：&&&&& &&杨 &&&&剑&&&&&&&&
单位名称： 姜堰新华书店有限责任公司
指导教师：&&&&&&& 王&万&军&&&&&&&
学&&& 号：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
成&&& 绩：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
提交日期：&&&&&& 2010年7月 5日 &&&
目&&&&&&&& 录
一、 科学确立新华书店发展多元经营的理念 &&&&&&&&&&&&&4
（一）从文化产业角度看&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4
（二）从新华书店自身的角度看&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4
（三）从出版发行行业多元经营的实践看&&&&&&&&&&&&&&&4
二、始终坚持新华书店发展多元经营的的基本原则&&&&&&&&&&&5
（一）要始终坚持因地制宜的原则&&&&&&&&&&&&&&&&&&5
（二）要始终坚持扬长避短的原则&&&&&&&&&&&&&&&&&&5
三、 努力规避多元经营风险 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&6
（一）要规避因决策不良或失误造成的风险&&&&&&&&&&&&&&6
（二）要规避因经营管理不善造成的风险&&&&&&&&&&&&&&&6
（三）要规避因内控机制不完善造成的风险&&&&&&&&&&&&&&7
参考文献&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&7
新华书店多元经营之我见
作者：杨剑&&&& 单位：姜堰新华书店有限责任公司
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【摘要】在市场经济条件下，新华书店系统开展多元经营已成为无需争辩的必然之路。新华书店怎样开展多元经营，文章抓住这一问题，提出了新华书店多元经营必须牢固确立文化产业发展的理念、坚持因地制宜、扬长避短的原则，规避因决策失误，或因缺乏人才经营管理不善，或因内控机制不完善导致腐败而造成的风险，走出一条科学发展之路。
【关键词】新华书店；多元经营；理念；原则；规避风险。
走科学发展的道路
&&新华书店多元经营之我见
改革开放以来，我国社会主义市场经济体制不断完善，社会结构发生深刻变化，新华书店赖以发展的物质基础、社会环境和传播手段也随之发生深刻的变化，图书市场竞争日益激烈。新华书店以变应变，走上多元经营综合发展之路，目前方兴未艾。笔者认为，新华书店发展多元经营，关键是要坚持以科学发展观为指导，树立正确的发展理念，坚持因地制宜的原则，走出一条&以书为主&、&以主带辅、以辅促主、主辅两旺&双效俱赢的科学发展之路。
一、科学确立新华书店发展多元经营的理念
改革开放30多年来，尤其是本世纪以来，随着国家出版发行产业政策的调整和出版物市场竞争的加剧，特别是中小学教材政府采购、免费发放，教辅用书发行完全市场化，网络阅读对传统阅读的冲击等原因，使新华书店赖以生存的根基发生了彻底动摇。在这种情况下，&鸡蛋不能放在一个篮子里&，发展多元经营已成历史必然。理念决定胜负，战略决定成败。笔者认为，新华书店应该也必须确定在文化产业的框架内，用发展文化产业的理念来发展新华书店的产业。
（一），从文化产业角度看。文化产业是国际公认的&朝阳产业&，其发展潜力具有可持续性。新华书店发展多元经营，促进文化产业在更高层次、高质量方面发展，是新华书店落实科学发展观的重要体现。目前，文化产业在我国国民经济中的作用日益显现，带动经济增长的能力逐步提高。文化产业是文化事业产业化产业文化化的有机结合，是一种文化的市场化、产业的文化化，正符合新华书店管理体制、经营机制深化改革的要求。发展文化产业既能服务于满足人的精神需求，也能实现对图书主业的补偿和新华书店国有资产的增值。以凤凰出版传媒集团为例。凤凰出版传媒的定位是文化产业的投资者，第一个是聚焦书业，第二个是聚焦传媒，第三个是聚焦文化产业领域，目前集团的销售收入中85%的来自主业。
（二），从新华书店自身的角度看。新华书店自诞生那一天起，就是我们党和国家重要的宣传思想阵地之一。尽管目前体制、机制进行了脱胎换骨的改革，但其&国字号&没有变，传播先进文化、建设先进文化的职责没有变，且一直居于我国图书发行的主渠道地位。也就是说，我国出版的图书大部分的市场份额是通过新华书店销售来实现的。也正是由于新华书店&国字号&这一特殊身份，所以国家才对新华书店持续采取了诸多的扶持和优惠政策。比如新华书店在全国各城市（包括县城）黄金地段纷纷建起了大型的图书卖场（书城、大厦）。可以说，国家对于文化产业的大力扶持，在新华书店身上得到了充分体现。虽然新华书店已经由过去的事业单位转制成了经营性企业，但是新华书店仍然不能完全以营利为终极目标，必须在坚持社会效益第一，满足人们精神文化需求的前提下，拉长图书发行产业链，形成项目多元的文化产业集群，实现社会效益与经营效益的最佳结合。只有这样，才没有辜负、违背国家对新华书店扶持的初衷。
（三），从出版发行行业多元经营的实践看。多元经营是一种战略，有其存在的价值，且有成功的先例，都证明产业与主业发展缺一不可，产业的拓展必须围绕主业，为主业的发展提供支撑和保障。只要在大文化产业的框架内，新华书店多元经营能促进主业实力的提升，而不是制约或替代主业。除了凤凰集团公司成功的先例外，安徽出版集团、浙江出版集团、河北出版集团、四川出版集团、江西出版集团，中国出版集团公司和上海世纪出版集团、文艺出版集团等等，都为新华书店发展多元经营提供了宝贵的经验，山东新华书店集团成功涉营电影院线也是最好的例证。但是，实践中也不乏有失败的典型。如书业外的巨人集团，在史玉柱先生的苦心经营下，起初成为中国文化产业中最具实力的计算机企业，后来因为偏离了原有的主业领域，扬短弃长，毁在多元的房地产开发上，陷入破产的危机之中。
以上这些，都证明了一点，新华书店发展多元经营必须树立文化产业发展的理念，在坚持主业核心地位的前提下和基础上加快多元经营的步伐。
二、始终坚持新华书店发展多元经营的基本原则
尽管新华书店在保证主业核心的前提下发展多元经营极为重要，但要做好多元经营这篇文章，任何时候都不能心血来潮，扬短弃长，必须准确把握并始终坚持两条基本原则：
（一），要始终坚持因地制宜的原则。&橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。&因地制宜，扬长避短，突出特色，这是新华书店发展多元经营必须遵循的一条重要原则。从目前新华书店多元经营发展状况来看，多数采取了差异化发展的战略，这是在选择经营项目、选择发展道路这一重大问题上坚持&因地制宜&原则的体现。这同农民种地一样，宜粮则粮、宜经则经，土壤适合种植什么就种好什么。只有坚持因地制宜的原则，多元经营才能有发展的可持续性。以笔者所在的姜堰新华书店为例。在市场调研中，姜堰店发现，少儿艺术培训社会需求旺盛，市场日渐红火，除作为教育主渠道的学校重视艺术教育外，各种社会组织和个人也纷纷看好这一市场，投入大量人力、物力，举办各种类型的艺术培训。但是举办者鱼龙混杂、执教者水平参差不齐，收费缺少合理合法的依据和标准，有的校舍设施陈旧、规模狭窄、存在着较大的安全隐患，等等。在姜堰书城一期竣工后，姜堰店从满足社会需求出发，因地制宜，有的放矢，充分发挥与教育部门长期合作的优势，划出&&& 平方米，与教育部门联合创办了教育少年宫，以坚持公益性质为前提，开设了&& 个艺术培训专业。由于教师在全市择优选聘、教学环境一流，教学质量上乘，先后有&&& 各中小学生通过教育少年宫的培训参加全国、全省各类竞赛事中获奖，赢得了社会的口碑，在激烈的艺术培训市场竞争中形成了姜堰新华书店自身的优势产业，被江苏省委宣传部、文明办、教育厅等部门联合命名表彰为全省青少年学生课外活动示范基地。目前已到了人满为患的地步，难以满足社会需求。基于这一点，姜堰新华书店在即将动工新建的凤凰姜堰书城二期工程，又专门规划设计了&&& 平方米专门用于教育少年宫少儿艺术培训。培训业的创办和发展不仅增加了书店多元经营收入，还拉动了书店各类艺术教材、音像制品、文化用品的销售，形成了&以辅促主&的良好局面。
（二），要始终坚持扬长避短的原则。中外企业成功的经验和失败教训告诉我们，只有建立在企业现有优势基础上的多元发展战略，才能引领企业不断做大做强。换言之，就是企业要充分考虑自己的资源、能力和专长，围绕其核心能力向其他领域延伸，而不能简单地考虑市场的吸引力，唯利是图，看到哪个行业赚钱就盲目地往里扎。
新华书店经过70多年的发展，目前已经形成了自己独有的品牌优势、场地优势、资金优势、网络优势等，在社会上拥有良好的知名度和美誉度。在开展多元经营时，必须注重发挥这些优势，乘势而上。否则，不但会造成资源的浪费，同时也会加大市场经营风险。姜堰新华书店创办的泰州地区第一所民办股份制学校&&姜堰励才实验学校（姜堰外国语学校）就是成功的例证。1997年姜堰店巧借自己独特的品牌优势（包括&新华书店&金字招牌优势，省文明单位（后来是全国文明单位）优势、资金优势、业务优势（中小学教材教辅的征订和发行），争取教育行政主管部门、社会力量的资金联合办起学校，新华书店入股300万元，书店法人代表当选为该校的常务副董事长、2008年为董事长，掌握了领导、管理该校运行的主动权。学校除了取得较好的社会效益外，在直接和间接经济效益上收获颇丰。这所学校成为姜堰新华书店搞好图书发行的试验田和教育图书市场需求信息的&t望角&、&晴雨表&、&采集站&。书店通过这所学校进一步密切了书店与教育行政主管部门、学校、教师、学生及其家长的友好关系，及时地准确把握教学改革的脉博，做好学生素质教育类图书的发行，也为提供教辅用书的出版选题策划创造了极为便利的条件。目前，在校师生5400人，学校建筑面积&&& 79339平方米，拥有固定资产6722万元，历年来中考成绩优秀率、录取率，在泰州地区各类初中学校中出类拔萃，雄居第一。学校被省教育厅评定为&江苏省示范初中&。
书业内外的多元发展的实践已经证明并将继续证明，坚持了因地制宜、扬长避短这两两条原则，定能成功，反之就惨遭失败。联想集团就是最好的佐证。联想集团2000年起开始多元化转型，增加了网络服务、系统集成两大板块，终因扬短弃长，转型3年一路下滑，除主业IT产品、（PC、笔记本、服务器）盈利能力稳中有升外，其它两大副业板块全线亏损，2004年联想集团的管理层不得不改弦更张，紧缩多元化战略，重新专注PC领域，才走上健康发展的道路。正如美国著名学者托马斯&彼得斯和罗帕特曼在他们所著的管理学名作《追求卓越》中所说的那样：&凡是向多种领域扩展同时又紧靠本行业的企业，绩效是最好，其次是向相关领域扩张的企业，最差的是那些经营许多非相关业务的公司。&
三、努力规避多元经营风险
任何事物都是一分为二的。新华书店多元经营既有嫌钱盈利，追求经济效益和利润的最大化的可能，同时也有存在着极大的经营风险。从某种意义上，多元经营对于新华书店来说，也是一把&双刃剑&。因此，新华书店在坚守文化责任、巩固和拓展主业的同时发展多元经营，必须增强危机意识、风险意识，努力规避经营风险。
（一）要规避因决策不良或失误造成的风险。决策正确与否决定着新华书店多元经营的成效得失。决策前，要广泛深入调研，多方论证；决策中，一定要考虑企业自身的基础条件、经济实力和经营管理人才等方面的因素，且要广泛听取各方面的意见，集中众人的智慧；决策后，要跟踪落实，在落实过程中及时发现和纠正决策过程中疏忽的问题。要特别强调的是，在决策过程中，特别要强调笔者在前文所论述的观点，一定要坚持在搞好事业的基础上开展多元经营，拉长主业的产业链。只有把主业搞好了多元经营才有坚实的基础。主业搞不好，多元经营就难以搞好，而且有可能对主业的发展造成拖累。要尽量围绕主业进行相关行业的多元经营，少搞或不搞与主业无关的项目，避免因盲目涉足不熟悉的领域给企业造成损失。
（二）要规避因经营管理不善造成的风险。管理出生产力，管理出效益。强化、优化多元经营的管理是多元经营取胜的关键。经营管理最根本的要素是人。人才成为新华书店多元经营管理最根本的核心问题。长期以来，新华书店对书业的经营管理积累了丰富的经验，但是&隔行如隔山&，多元经营与图书营销有着许多相同之处，但更有许多不同之处。而目前新华书店系统经营管理、市场开发人才储备并不充足，当务之急，就是要注重人才的培养和引进。要培养和引进一批具有世界眼光、战略思维、创新精神和经营能力的企业家，培养和引进一批精通战略规划、资本运营等经营管理性人才，培养和引进一批热爱本职、精于业务、乐于奉献的营销服务人员。用高素质的人才支撑多元经营，保障多元经营的健康有效发展。
（三）要规避因内控机制不完善造成的风险。&外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过因因来起变化。&市场经济五光十色，诱惑多端，健全完善新华书店多元经营的内控机制，对预防各种腐败现象的发生，起着&防火墙&、&隔离带&、&高压线&的作用。要抓住多元经营过程中易发多发腐败问题的&风险点&，落实防控措施，扎紧预防腐败的&篱笆&。否则，容易产生&发了方丈穷了庙&或&人走楼空&的悲剧。
1、《改革投资体制，促进文化产业市场化》 卫兴华 孙咏梅 中共中央党校《理论动态》1656期&2004年12月
2、《出版集团多元化样本考察》 田丽丽《中国图书商报》日
3、《战略决定成效，产业成就主业》王亚非 《中国新闻出版报》 2010年5月25日
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