日历查看日一二三四五六余额宝不是马云的:蚂蚁金服入股天弘受阻怒告内蒙君正来源:新浪
　　余额宝并不是马云的 你能相信？
　　余额宝都已经推出了一年半了，但是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服却直到现在还未拿到说好的天弘基金51%的股份，一怒之下，将同样参与天弘基金增资的内蒙君正(10.44,&0.00,&0.00%)告上仲裁。背后隐情逐渐浮现，到底是谁在阻扰？
　　一桩外界以为在去年年中已经尘埃落定的股权交易直到现在还没有迟迟达成。
　　界面新闻记者独家获悉，由于内蒙君正至今未缴纳增资款项，蚂蚁金服入股天弘基金一事还未完成。
　　界面新闻记者从接近中国国际经济贸易仲裁委员会(以下简称&贸仲&)的人士处获悉，此前增资天弘基金的蚂蚁金服日前将天弘基金的另一个股东内蒙君正(601216.SH)告上了仲裁委，要求内蒙君正缴纳当时协议中约定的出资额。蚂蚁金服的仲裁请求中还同时提出，如果内蒙君正拒不履行当时的协议约定，则请求解除内蒙君正的增资权和增资资格。
　　成立于2014年10月的蚂蚁金服是阿里旗下的小微金融服务集团，其前身是原浙江阿里巴巴电子商务有限公司。
　　2013年6月，蚂蚁金服旗下的支付宝联合天弘基金推出余额宝服务。日，天弘基金当时的二股东内蒙君正发布公告披露，蚂蚁金服和天弘基金的股东已经达成框架协议，蚂蚁金服以11.8亿元的价格入股天弘基金，而内蒙君正也将出资6943万元增资天弘基金。天弘基金变更注册资本后股权结构为： 阿里持股51%，原股东天津信托持股16.8%，内蒙君正持股15.6%，芜湖高科持股5.6%。
　　日，天弘基金的增资事项获得了中国证监会的核准。
　　2014年6月，天弘基金向蚂蚁金服、内蒙君正和四家天弘基金员工持股主体发出了《天弘基金管理有限公司股东认缴出资通知书》，告知《增资与认购协议》约定的先决条件均已满足，并提供了天弘基金接受投资价款的付款账户信息，要求各增资方缴纳出资，截止今天，除内蒙君正之外的其余各方均如约完成。
　　接近贸仲的人士表示，外界普遍认为在获得证监会等一系列批准后，天弘基金的增资应该已经全部完成了。但事实上，内蒙君正虽然签署了增资协议也在上市公司公告中进行过一系列披露，但一直迟迟没有缴纳6943万元增资款，这也是蚂蚁金服对其提起仲裁的原因。
　　内蒙君正虽然入股天弘基金已长达8年，但是却一直饱受其亏损之苦。于2011年上市的内蒙君正彼时在招股书披露，2007年11月，漳泽电力(5.51,&0.05,&0.92%)(000767.SZ)与海神热电(系内蒙君正前身)签订《股权转让协议书》，将其持有的天弘基金2600万元(26%的股权)转让给海神热电，转让价格3120万元，每1元注册资本额的价格是1.2元。2008年5月，证监会批准了此次股权转让。2011年4月，内蒙君正与兵器财务有限责任公司签订了《产权交易合同》，受让其持有的天弘基金10%股权，转让价款总额4336.75万元，每1元注册资本额的价格是4.34元。同年底，天弘基金增资8000万元至1.8亿元，内蒙君正同比例增资2880万元。
　　而天弘基金上半年净利超去年全年，内蒙君正也因此沾光。内蒙君正披露的半年报显示，公司上半年实现营业收入24.05亿元，同比增长44.88%；实现归属于上市公司股东的净利润4.06亿元，同比增长59.85%。内蒙君正参股的天弘基金对公司的业绩推动功不可没。资料显示，天弘基金上半年实现收益15.98亿元，对应的净利润为2.79亿元，这一数据已经远远超过去年全年。2013年，天弘基金的营业收入为3.54亿元，期末净资产以及净利润分别为1.19亿元和1092.76万元。截至今年6月末，内蒙君正持有天弘基金36%的股权。受益于天弘基金高速增长的业绩，内蒙君正上半年投资收益较去年同期增加9401.8万元，增幅超过100倍。
　　自日以来，内蒙君正一直因&重大资产重组&处于停牌状态，这一&重大资产重组&正是内蒙君正竞拍华泰保险的交易。据内蒙君正日晚间公告，内蒙君正与其子公司参加了华泰保险股权竞价转让，共以45.04亿元的价格成功摘牌15.3%华泰保险股权。而其日发布的&重大资产购买报告书&进一步显示，这笔购买华泰保险的交易将以现金购买的形式进行。增资天弘的同时又竞购华泰保险，有业内人士认为，内蒙君正在互联网金融领域多方出击造成资金链紧绷或是其迟迟不履行天弘增资协议的原因。
　　一家刚刚以45.04亿元现金收购保险公司的企业，却迟迟不能拿出对天弘基金增资的6000多万元，这背后到底有何隐情？内蒙君正在宣布蚂蚁金服增资扩股之后，在二级市场也获得追捧。相关业内人士分析，内蒙君正目前不出资对其股价和投资者均有伤害。内蒙君正也不会为了这6000多万与蚂蚁金服闹僵，预计其近1-2个交易日即将发布公告对此事做出回应。
　　有知情人士向界面新闻记者指出，内蒙君正迟迟未完成增资与天津国资委再次叫停此事有关。日，天津市国资委就天弘基金增资扩股事宜在完成国有资产评估备案程序的基础上按照规定进行了审核，并书面批复同意。但此后，天津市国资委的态度出现了一些变化。
　　现在天弘基金已经因为余额宝变得身价倍增，炙手可热，原天弘基金的第一大股东天津信托不参与此次增资，其持股比例将由48%下降为16.8%，并降格为天弘基金第二大股东，其利益必将减少，而作为天津信托的主管机构天津国资委显然要重新考量这次股权转让。
　　界面新闻将持续跟进该事情最新进展。
责任编辑:小龙
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-------版权所有&2月21日央视新闻1+1专题关注余额宝，吴晓求定性为“金融改革的正能量”！
余额宝的疯狂成长，再度引起央视关注！今晚（2月21日）的央视新闻1+1，专题讨论互联网金融，余额宝再度引发强烈关注！新兴的互联网金融引起传统银行业恐慌，有望推动利率市场化变革和新金融政策出台。央视主持人：董倩。点评专家：吴晓求。节目亮点：主持人引用马云名言：“如果银行不改变，我们就要推动它改变！”总体评价：虽然有风险，有问题，需要进一步完善并加强监管，但余额宝是正能量！
虽然指出存在的风险和其它一些问题，央视最终还是肯定余额宝算正能量！面对各种沸沸扬扬的负面消息，央视出面，专题报道，算是代表国家层面给予肯定！“推动金融改革的正能量！”换了其它股票，这可是至少五个以上涨停的特大利好！可怜的内蒙君正，两市最正宗的互联网金融龙头股，被傻逼庄家操得一踏湖图！~
关心关注余额宝的同学，可到央视网站认真看一遍这期节目！作为去年拥有天弘基金36%股份，今后拥有天弘基金15%股份的大股东，内蒙君正，才是两市最正宗的互联网金融股！也是真正尝到互联网金融甜头的股票！谓予不信，大家可以在吧里慢慢喝茶打望，静候君正今年的年报！大幅增长的年报！2013年度天弘基金公司（注意是公司盈利，不是公司管理的基金的盈利！）盈利11亿多！作为拥有天弘基金36%股份的大股东之一，内蒙君正，投资收益至少也有3个亿以上的进帐！如果要看未来，就看天弘基金增利宝（余额宝）的野蛮生长，看阿里介入后的扩张、深耕、细作。。。。所以，群正购买500彩票股票涨的那点收益，真是如它自己公告说的：对利润影响不大，洒洒水啦！
江西南昌股友
看空的理由1老股东急用钱，否则不会质押股份，故有大量出票2前期已经恶炒 达到出票价位3杜田的解禁股成本很低 。4余额宝收益对君正贡献很小｛：余额宝虽然迸发出蓬勃生机，但对于公司利润影响还十分有限。余额宝是由支付宝和天弘基金联合打造的余额增值服务，支付宝用户留在支付宝的资金，可以购买天弘基金旗下的增利宝货币基金。目前余额宝规模突破4千亿，假设基金管理费和销售服务费率维持不变，天弘基金的净利率维持不变，天弘基金可增加年收入3.48 亿元，实现净利润4800 万左右，从而为公司贡献利润约1700 万元，在公司利润中的占比不高，也未能贡献较大的业绩弹性】
习老大定调支持互联网经济，早就有了！李克强会见马云时明确支持了！我看那主持是喝多了，主动要求下岗退休！
看看内蒙君正投资控股的500彩票网，今天凌晨创下了收盘最高价48美元！下周，内蒙君正会连续大涨！
现在的马云基本上市中国的首富了，，，，他的阿里要上市了上千亿美元估值，，，，，，，，，，，要是把马同学关起来，基本上其它的同学都要盏盏点点的过日子了，，~！~！~！~！~！~！ ( 08:52:46)
吉林延边股友
全球石墨烯产业或超千亿美元 概念股迎升机收藏本帖 回复主题2月20日，“石墨烯应用技术研讨会”在厦门大学举办。2010年诺贝尔物理学奖获得者康斯坦丁诺沃肖洛夫(Konstantin Novoselov)教授20日莅临厦门大学力推这一神奇的新材料在中国的商业化进程。当天，美国蓝石科技与辉锐科技还在厦门联合发布了其合作开发的石墨烯技术在锂电池负极材料方面的最新应用成果—基于石墨烯技术的硅基高能负极材料添加剂。这是目前石墨烯这一热门材料在锂电池领域应用的一次突破性进展。据人民网报道，研讨会上，康斯坦丁诺沃肖洛夫教授发表以“石墨烯：技术与应用前景无限的材料”为主题的学术演讲，与中国大陆学者和专家分享了当前国际上最新的石墨烯应用研究进展，展望了未来石墨烯在电子信息、医药、光电等领域的应用前景，对石墨烯这一单一原子层的神奇材料所蕴含的巨大经济社会价值充满信心和憧憬。他表示，石墨烯是由单层碳原子组成的二维材料，在电子通讯、锂离子电池、航天军工、生物医药、环保、太阳能、光电等传统领域和新能源、新材料等新兴领域都将带来革命性的技术进步。将石墨烯技术运用于锂离子电池，充满一次手机电池大概只...
.600825.600825..
广东广州股友
保守估计到2-14号的 4000亿 官方可查的的管理费加托管费是0.38% 4000亿乘以0.38% =15.2亿 目前 %的天弘基金股权。 15.2乘以35.6%=5.43亿 摊博每股收益0.4元 加主营0.4-06每股 每股收益共计0.8-1元 我们给予25-30倍的PE 未来的估值在25-30附近，若加上500和其他的一些投资，估值不低于30以上，目前股价13.5附近，属于严重低估，等机构调研报告马上出来后，都急着抢筹，老章 徐翔等蜂拥而入，那时你就等着坐轿了。1216现价可以关注，逢低接货买入，越跌越加仓，长线稳健的品种之一。翻倍是大概率事件。 目前每天流入的资金保守在100亿附近。相信2月底有会公布突破历史性的5000亿了 可以验证。
广东广州股友
F10里看到内蒙的股权已经稀释为15点几%
下周来几个板，好好抽这垄断银行代言人的耳光！
江西宜春股友
东方财富网:民营银行牌照,将发,阿里成最大热门
陕西西安股友
余额宝的出现确实给银行带来了巨大的冲击。但是，当老百姓沾沾自喜于手机账户中又多了几块钱利润的时候，我们是不是想过，自己所在的企业融资成本正在面临大幅上涨的风险。这事跟你没关系吗？我想，至少你的加薪机会已经被吞噬了，而你的工作机会恐怕也会更加风雨飘摇。　　我不是危言从听，更非号召谁退出余额宝，而只想告诉人们一个重要的经济事实：余额宝哪里只是冲击银行？它所冲击的是中国全社会的融资成本，冲击的是整个中国的经济安全。因为，当余额宝和其前端的货币基金将2%的收益放入自己兜里，而将4%到6%的收益分给成千上万的余额宝客户的时候，整个中国实体经济、也就是最终的贷款客户将成为这一成本的最终买单人。　　所以我们强调，余额宝是趴在银行身上的“吸血鬼”，典型的“金融寄生虫”。它们并未创造价值，而是通过拉高全社会的经济成本并从中渔利。它们通过向公众输送一点点蝇头小利，为自己赢得了巨额利润，同时让全社会为之买单。具体来说，我们假定余额宝4000亿元规模平均收益6%，利润240亿元，余额宝和货币基金大约要吞掉80亿元（4000亿元的2%），其它余额宝客户分享160亿元。　　我们都指责商业银行暴利，但银...
山东临沂股友
福建福州股友
君正有2000多亩的稀土矿啊。这都不支持涨？
这个所谓央视评论员，纯属扯几把蛋！典型的既得利益集团的代言人，站在普通老百姓的对立面！新生活，新金融，新观点，新工具，新事物出来，压是压不住的。网上交易，网上结算，网上生活，已成潮流。历史潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！所谓堵不如疏，如何加强建设，加强监管，加强防范，进一步规范完善，才是正道，才是王道，才是大道。这个扭文新，半桶水，二流货，却以专家自居，开口“取缔”，闭口“邪恶”，棍棒交加，其言不善，其心可诛！当初手机普及，电脑普及，视为洪水猛兽者众，社会上各种忧虑各种呼声，比这个还厉害，现在呢，啥都不用说了！
6100万用户，集腋成裘的4000亿资金，不是说取缔就能取缔的！
因为有了余额宝（天弘增利宝），天弘基金才坐上2013年度基金公司盈利排行榜的首席！而按公开数据，天弘2013年度总利润12.11亿元，其中增利定贡献的利润是14.22亿！也就是说，天弘基金各种传统基金项目及其它业务总体亏损2.11亿！（14.22-12.11）。如果没有增利宝的第四季度大幅度的吸金创利，跟其它基金公司一样，天弘照样亏损！许多傻叉根本不动脑子不识汉字，总把基金公司本身的盈利当成公司为基民创造的的盈利！试想2013年底增利宝1800多亿的规模，考虑是半年逐步积累的因素，折半估算，平均大体900亿的规模，900亿资金，按天弘的年化7%%的收益，半年3.5%的收益，天弘需要提供给基民的利润是多少？至少30亿！而内蒙君正前三季的收益（0.30元/股）是和天弘基金前三季的利润关联的。如果天弘前三季都是亏损，那么意味着君正需要用主业的利润来填补那部分亏损。托余额宝的福，天弘第四季度大幅盈利后，君正36%的股份当然跟着喝汤！所以可以预计，今年君正的年报是相当可观！总利润应当在8亿以上，每股收益应在0.60元以上！
仔细查了一下君正的半年报报表：天弘基金公司上半年盈利852.52万元，君正36%的股份，分到306万元。天弘基金公司今年1月份公布2013年度全年盈利12.11亿，君正36%的股份，应分多少？4.36亿！
内蒙君正现在只占天弘基金15.6权益。
这次增资扩股完成后，阿里巴巴将跃居天弘基金第一大股东，持股比例高达51%。内蒙君正仍为天弘基金二股东，但持股比例将从36%降至15.6%。
河南平顶山股友
广东广州股友
广东广州股友
广东广州股友
当然是正能量!
内蒙君正现在只占天弘基金15.6权益。
你这个比例，是去年10月10日那个“拟增资”公告实施后的比例。那个公告，只是一个尚未实施的“框架协议”，是“最终达成尚需通过天弘基金股东会审议和中国证监会批准”的“拟增资”。虽然审议和批准都毫无疑义，但目前还没有证监会批准的公告出来，不可能已实施。所以，整个2013年度，君正在天弘的股份是36%，权益分享也应该是36%，应无疑义。如果在没有批准公告的情况下，君正就自降股份的话，是属侵害股民利益的违规操作。
正是余额宝的疯狂成长，让阿里看到了天弘基金潜在的的巨大收益，所以马云才动了入股天弘控股天弘的念头。阿里控股天弘基金，不只是想分享余额宝带来的巨大收益，也是控制余额宝可能的潜在风险。当然在天弘方面，如果没有余额宝，它本身就是一个无足轻重的小基金，在业内根本排不上号。既然借了阿里的船，凭着余额宝这个工具火起来，所以马云入主，共同发财，也是顺理成章的事。
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所属概念：
未来大事件
公司公告研究报告
意见反馈回到顶部余额宝概念股内蒙君正遭爆炒(图)
来源：新京报
　　“股市最缺的就是想象空间，内蒙君正做到了。”在近期大盘低迷的背景下，一只“余额宝概念股”在16个交易日内创下了8个涨停，也让这家来自内蒙古的化工企业走进公众视野。　　内蒙君正位于内蒙古乌海市，其主营业务业绩平平。2007年，内蒙君正入股天弘基金，其后通过增资成为第二大股东，但2010年起，天弘基金连续3年亏损，如果不是余额宝，内蒙君正的这笔长期股权投资并不能算成功。　　今年6月13日余额宝的推出，让内蒙君正的股价瞬间启动，仅仅半个月，股价已翻了一番。然而，股价飙升背后，余额宝究竟能给内蒙君正带来多大的利润并不乐观。　　业内人士计算，即便余额宝的规模达到100亿，天弘基金的管理费收入也仅为3000万左右，再分到内蒙君正则不过1000万左右，相对于公司去年3.97亿的净利润来说，这样的利润增长实为九牛一毛。　　股价因“余额宝概念”瞬间启动　　6月13日，余额宝产品正式上线，它被称为互联网金融领域的一大突破，用户可以在支付宝网站内直接购买天弘基金旗下的增利宝货币基金，在享受投资收益，资金还能随时用于网上购物等支付。　　次日，一只名为“内蒙君正”的股票突然涨停，人们这才发现，这家上市公司是天弘基金的第二大股东，持有天弘基金36%的股权。　　“补仓！”这是不少股民发现“余额宝概念”之后的第一反应。雪球网友“春风拂面柳轻摇”说：“内蒙君正的涨停意味深长，基本上可以判断内蒙君正这只股票启动了。”　　6月17日周一，内蒙君正开盘就一字涨停，引发更多投资者关注。接下来的两周中，纵使“钱荒”让大盘暴跌，内蒙君正的行情还是持续大涨，接连创下了5个涨停。　　连续的涨停在7月4日戛然而止。内蒙君正公告停牌，原因是由于股票交易异常波动，根据规定要进行全面、必要的核查。但7月5日复牌之后，内蒙君正半天内又再次涨停。　　“看不懂！”网络论坛上，不少投资者发出这样的感慨。“太不可思议了，但没办法，每天看它涨。只能说这种风格不适合我们这些价值投资者。”网友“阿能了”说。　　另一位投资者“Mann”解读其中奥妙：“股市最缺的就是想象空间。内蒙君正做到了。”　　余额宝能带来多少收益并不乐观　　显然，在大盘暴跌之下，余额宝已成为一剂强心针，其互联网金融的概念，也引发了众多投资者的追捧。　　根据支付宝公布的数据，截至6月30日，余额宝用户数达到251.56万户，转入资金规模为66.01亿元。短短18天，天弘基金增利宝已成为国内用户数最多的货币基金。　　值得注意的是，余额宝上线18天带来的收益，已达天弘基金去年全年营收的五分之一。　　根据内蒙君正的公告，按天弘基金的管理费和销售服务费率计提标准计算，天弘基金因该货币基金增加的营业收入约为2300万元，而去年全年，天弘基金的营收仅为1.1亿元。　　然而，余额宝的概念究竟能给上市公司内蒙君正带来多大的收益，或许并非乐观。　　仅以6月增加的2300万元收入为例，即便把这些收入全部计为利润，内蒙君正36%的股权，归属上市公司的利润不足1000万元，相比之下，2012年，内蒙君正的净利润达4.2亿元。　　在公告中，内蒙君正也表示，余额宝业务对公司上半年的利润不构成重大影响，对2013年全年业绩能有多大的影响，目前还无法判断。　　北京济安金信科技有限公司副总经理、基金评价中心主任王群航说，货币市场基金的特点之一就是费率低，基金公司的管理费往往只有0.3%左右，而货币市场基金2004年底成立以来，最大规模的基金在600多亿，由此可以大致算出天弘基金通过余额宝能够获得多大的收益。　　公司实际控制人为“内蒙古首富”　　在分析余额宝效应之外，不妨看一看内蒙君正这家公司的基本面。　　内蒙君正注册地是内蒙古一座人口不足60万的小城乌海，主要业务包括化工、发电、煤炭、冶金、水泥等多个板块。　　根据此前媒体报道，内蒙君正的实际控制人杜江涛生于1969年，44岁的他被媒体称作内蒙古“首富”。在内蒙君正的背后，是杜江涛家族控制的“君正系”公司，包括君正股份、君正科技、博晖创新等十几家公司，并参股了天弘基金、国都证券、乌海银行等金融机构。　　“君正系”旗下已有两家上市公司，其中，内蒙君正2011年2月成功登陆上交所，另一家上市公司博晖创新，2012年在深交所创业板上市，主攻医疗器械制造。　　上市之初，内蒙君正以每股25元的价格发行股票1.2亿股，募资30多亿元。这笔资金被用于建设年产40万吨PVC/烧碱项目，该项目于2012年建成投产，却遭遇PVC价格的大幅下跌。　　内蒙君正2012年报显示，2012年是公司面对严峻挑战的一年，公司所处的氯碱行业新增产能不断释放，新增需求严重不足，供过于求的矛盾更加突出，PVC树脂价格自2011年9月以来一路下挫，报告期均价较上年降低1000元/吨左右。　　与此同时，公司的硅铁、原煤、精煤等产品的市场价格也都出现了较大跌幅。受这些因素影响，2012年，内蒙君正年营收同比下滑1.59%，净利润同比下降27.02%。　　伴随业绩下滑的，是股价的缩水。　　2011年2月上市时，内蒙君正的发行价为25元，在3月达到30.98元的历史最高点之后，便开始一路下行，日，内蒙君正股价4.98元，复权后股价10.02元，比发行价跌去了60%。即便上周五已涨到10.99元，其股价也仍未回到发行价。　　事实上，在余额宝之前，内蒙君正这只股票并不为大多数投资者所熟知。由于业绩下滑，股价下挫，甚至连各机构的分析师对这家公司也提不起兴趣。最近1年中，机构针对这家公司撰写的研报仅有4篇。　　“君正系”金融布局的意外之喜　　参股天弘基金，或许是内蒙君正背后的“君正系”在金融领域的一项布局。然而，如果不是余额宝，内蒙君正对于天弘基金的投资并不算成功。　　内蒙君正的年报显示，该公司不仅是天弘基金的第二大股东，还同时参股国都证券、乌海银行等金融机构。　　金融行业看起来光鲜，却并没给内蒙君正带来可观的收入。天弘基金由于规模太小，连年亏损，甚至拖累了上市公司内蒙君正的财报数据。如果不是余额宝，内蒙君正对于天弘基金的投资，并不能算是成功的布局。　　公开资料显示，为获得天弘基金36%的股权，内蒙君正已累计投入超过1亿元。　　其中，内蒙君正的前身海神热电于2007年从山西漳泽电力股份有限公司处购得天弘基金26%的股权，耗资3120万元；2011年，内蒙君正又花费4336.75万元，从兵器财务有限责任公司手中购得天弘基金10%的股权，并于同年投入2880万元参与天弘基金的增资扩股。　　然而，天弘基金的经营业绩却一直不容乐观。2009年，天弘基金净利润仅为24.89万元，2010年起连续3年亏损。　　仅以2012年为例，天弘基金营收1.1亿元，亏损1535.50万元，影响内蒙君正的净利润257.69万元。　　对于亏损的原因，内蒙君正归咎于银行渠道的费用太高。年报中称，基金资产规模没有较大增长，而银行渠道的销售费用不断提高，这使得公募基金在银行渠道的销售几乎没有利润可言，甚至是赔本销售。　　直到今年与支付宝合作推出“余额宝”，天弘基金一跃成为国内用户数最多的货币基金，这才让投资者隐约看到了盈利的希望。　　不过，天弘基金的未来并非坦途。济安金信副总经理王群航表示，未来余额宝不可能只连接天弘一个产品，一旦其他公司的基金产品上线，势必分摊天弘的规模。　　“将来谁的规模大，还是要看不同基金收益的高低。”王群航说。新京报记者 郑道森
(责任编辑：Newshoo)
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客服热线：86-10-
客服邮箱：余额宝操盘手6000字长文：互联网思维推倒一切
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五个月，一只新基金的规模从零走到1000亿元，跃居国内最大规模的货币基金。这是基金嵌入式营销的成果，更代表阿里具有领导力的电商实力向理财领域的延伸，它是一个跨界的产物。
五个月，一只新基金的规模从零走到1000亿元，跃居国内最大规模的货币基金。天弘基金管理有限公司旗下的一只&余额宝&货币基金6月13日上线，截至11月14日下午3点，其投资账户数已经接近3000万户，规模超过1000亿元，相当于国内全部78只货币基金总规模的近20%。这家成立9年的基金公司摆脱年年亏损上千万元的厄运，上半年净利润达850万。而本文正是这一操盘手的实战指南，作者系天弘基金副总经理周晓明，文章虽长，但干货亮点很多，值得细读。
如何击中支付宝的痛点
余额宝模式是什么?要做什么?我认为它有三个呈现和三个承载。不想说它是个创新基金，因为在传统基金的维度中，它实在没有太多创新。它与传统基金长得不一样：纯直销，告别银行销售;傍上了新&大款&，&大款&还拿它当自己的事办;客户定位于&月光族&、&小白&客户，1元起卖的&屌丝理财盛宴&引来众多高富帅围观并参与;7*24小时，随时随地，触手可及，不排队、不填单、也不被网上开户折磨;每天早起看收益，感慨&菜包子变肉包子&，偶尔也吐槽收益比昨天低;活钱放入余额宝，要花时直接当钱使&&
在这样一只新型基金身上，主要发生了两件事：一是回归了货币基金本源，降低门槛，让更多普通人使用;降低成本，给客户让利;让最渴望把基金做大做好的机构卖基金，避免销售机构与客户的利益冲突等等。二是把基金搭载到互联网平台上，借助支付宝这样一个亿万客户的一站式生活平台，让客户&捎带手&享受理财服务。
这里我想说，很多人评价说余额宝是一个重大创造，但我更想说，这其实是回归本质。很多的创新何尝不是回归本质，比如智能手机，让人们从敲键盘、用笔写字，回归到孩童般的用手指&点&和&划&。
此外，天弘基金击中了支付宝的痛点。整个2012年下半年，支付宝的高管们都在考虑两个问题：怎样打造移动互联网的入口，怎样增加支付宝的客户黏性。
彭蕾说，每天早晨她睁开眼睛，第一件事就是拿手机查余额宝收益。&余额宝已经成为支付宝非常底层的应用，所以我们一定要确保对它的绝对掌控。&今年10月初，支付宝的母公司浙江阿里巴巴电子商务公司宣布出资11.8亿元，收购天弘基金51%股份，天弘基金原先的三大股东天津信托、内蒙君正能源化工股份有限公司、芜湖高新投资有限公司的股份各有不同程度减少，天弘基金管理层则将成为第四大股东，持股11%。
2013年11月中旬开始，支付宝钱包会在全国大规模推广，余额宝会成为主推功能，不仅能花钱，还会赚钱，这将是支付宝钱包相对微信支付等竞争对手的独特核心价值。
跨界新业态：&新网购神器&
余额宝通过U盾充值或快捷支付，客户可以方便地将银行卡上的钱转入余额宝，申购货币基金;需要交费、转账、提现、支付时又可以安全快捷地从余额宝转出，发起货币基金赎回。余额宝出现在淘系平台的收银台上，同时也支持支付宝几十万外部合作商户，帮助客户实现了货币基金份额直接用于支付的功能。而这一切，都是在原有用户体验不变的情况下实现的。
因此有人说，余额宝是一个&新型网购神器&。
这是基金嵌入式的成果，更代表阿里具有领导力的电商实力向理财领域的延伸，它是一个跨界的产物。近一阶段，&互联网&成为热词，各种&宝&如雨后春笋般出现。那么，这到底是&金融互联网&呢，还是&互联网金融&呢?我更愿意将其称为一种跨界新业态，并作出下面这些大胆预测，求教于大家：
这个新业态，既不完全是电商行业取道金融行业搞跨界，更不完全是金融行业通过电商卖产品，而是双方依托各自资源和经验，针对客户行为网络化趋势的一种创造。
客户将会得到什么?首先，是更全面的一站式生活平台;第二，在传统金融体系得不到服务的人群以及因为不方便&懒得&去理财的人群会乐于通过网络理财;第三，客户成本进一步降低;第四，消费者主权将更强化，定制产品、自金融将会出现。
而在业界，会有很多的跨界&新玩法&出现。在产品方面，互联网金融产品的开发将由资产管理的产品经理和电商的产品经理共同完成，在这两个领域均有积累的跨界人才将成为互联网金融时代的宠儿;客户需求的采集形式由调查问卷层面的概念化理解转向以数据挖掘为基础的精准把握&&
金融产品也是有人格的!
理财产品是关乎钱的事，然而我们一直在说&快乐&，这是我们认为余额宝业务在价值层面的第一个承载。我们来算一笔账：一位客户从余额宝上线之曰起转入1万元，到8月18曰获得的收益是86.66元。现在可能已很少有人会把它当大钱了。然而，客户说，这相当于一个月的话费、40次地铁票。通过简单操作获得的增量价值，而且人们从生活需求角度来认知这个价值，所以大家快乐。
我们可能需要思考两个问题：首先，我们行业对客户真的理解吗?过去是不是过于阳春白雪、高高在上?
第二，&快乐&更多代表着这只产品、这个模式所契合的社会文化心理层面的诉求。中国这样一个泱泱大国，上网人群比例达到40.7%，当人们在网上吐槽、抱怨、怀疑、励志的时候，其实内心是有着孩子般的期待的。也许可以发现余额宝能够深入人心的一些原因吧。
产品如人，也是有品格的。也许还有些金融产品，可以做的如智慧长者、投机狂人等等，但是，一定要个性鲜明，价值主张明确，功能可认知，更重要的是，你的目标是为客户创造价值。这个价值，除了钱，怎么也得有点精神上的东西吧。
红色正能量度过监管关
&红色正能量&是阿里小微金服国内事业群总裁樊治铭在增利宝产品体验会上用到的词语。
一个可以在两三个月时间惠及千万级别客户的模式，无疑是一个巨大的系统工程。与阿里合作，锁定余额宝模式是一个复杂的过程和困苦的积累。我们以及同行一直将与电商合作聚焦在淘宝开店，我们关于淘宝店的设计超过十稿，产品方案也多次调整。然而因为种种原因，淘宝店可能近期才会面世。在去年10月左右，支付宝祖国明及其团队开始思考在支付宝推进与货币基金的合作，后来国华人寿理财产品和光大定存宝的热销提振了其信心，而我们从2011年底就开始研究的货币基金支付方案又得以重新聚焦，才有了余额宝模式的规划和提出。我想，可能是你太想去一个方向，在没有路的时候会突然发现路在脚下。
然后系统的开发。从今年2月份开始与金证合作启动了系统开发，3月初各方确定需求，阿里也开始投入开发，在两个多月时间完成了双方复杂的系统开发和对接。业务流程的确定和技术系统的实现是一次没有先例的创造，是电商运营需求与基金规则的对接，期间虽波折重重、冲突不断。
重点说说监管沟通的问题。6月21日，中国证监会例行新闻发布会关于余额宝业务的相关表态被一些媒体和同行误读，造成所谓&叫停门&。晚上，樊治铭、祖国明、我和公司电商部张牡霞赶去与基金部五处处长李莹沟通账户备案问题。我们当时的心情比较复杂，主要是觉得微博上的指责并不是事情的真相。尤其当我第二天知道徐浩副主任在会上关于&只要有利于客户利益和市场发展就应该鼓励创新、对于法规一时覆盖不到的要促进法规调整、即便有冲突也不能简单否定创新、风险控制是创新的保障&等表态并没有被媒体关注和传导，更是唏嘘不已。从徐主任主持的6次以上关于基金与电商合作的征求意见会议，到今年3月《暂行办法》的出台;从关于余额宝项目与徐主任和五处的多次沟通，到7月5日证监会表示&从模式上看，支付宝余额宝属于第三方支付业务与货币市场基金产品的组合创新，其各个业务环节均处于有效监管中&，这些都表明，余额宝模式是业务创新与监管创新的共同成果。
随着余额宝规模的迅速增大，有很多同仁关心我们为什么能与支付宝以此种方式合作。在6月17曰的发布会上，我感谢阿里巴巴和支付宝&发现并尊重了我们的专业价值，选择了我们这样一个在行业里排名并不靠前的公司，使我们有机会为他们创造价值&;我和祖国明都表示我们没有保护期，我进一步说&我们呼唤行业尊重我们的创新，但我们无需保护，只能通过把事情做好，更好地创新，自己保护自己&;我们对外宣布，&增利宝基金综合营销成本比线下低很多，支付宝的投入比我们多很多&，但不少人根本不相信我们没赔钱，还老要问，我被逼急了索性就说&增利宝是天弘旗下最赚钱的基金&。
余额宝项目在阿里一经确定，很快被定为集团二号项目，并为之动员了巨大的资源;我们双方基本没有进行所谓的&商业谈判&，双方签署的协议只是4次邮件往来就敲定了&&
事实是，几家机构在一起合作，竟然比通常一家机构的内部合作还要顺畅很多。要实现成功的商务合作，利益统一、价值观统一、目标统一都很重要。而要具备这几个&统一&，除了智慧，是不是需要尊重并践行信任共赢的商务法则，是不是还需要点格局和境界呢?
颠覆&投资者教育&
习惯的理财产品营销话术通常是这样的：首先，&你不理财、财不理你&，这是说必要性;其次，理财产品可以获得风险补偿，债券基金收益高于货币基金、混合基金高于债券基金、股票基金高于混合基金，这叫做&以利诱人&;然后，通胀会使财富贬值，如果不理财，养老问题、子女教育问题等人生重大问题的解决会遇到麻烦，这叫做&以害惧人&。我们还说，要价值投资，要在低估时买入，要在市场犯错误时买入，巴菲特就是这样的&&其实我当产品和营销总监时也被称为精于此道，但我这两年常在想，我们是不是太多地&教育&客户了，是不是要求客户学习太多东西了，是不是有时候在&以其昏昏，使人昭昭&?
我们该如何开展&投资者教育&?西方的教育更多的是帮助和成就，提供条件让对方成为自己想要成为的人;我们的传统教育更多是要让你明白道理、按行为规范行事。在理财方面，既然我们提供给大家的或者是一点简单的价值，或者是一个不确定的结果，那就应该简单完整地呈现，让客户自己去学习、体验、分享或者在此基础上创造。
我们需要用&复杂&来体现自己的专业吗?有位领导问过我，货币基金这么好的一个产品，为什么在我们这没有做大?我回答说营销体系是原因之一，还有一个重要原因就是不够便利。我们行业内有多少人工资也趴在活期账户，就不难理解客户如果不是&捎带手&就能操作，货币基金这样的产品也难以普及。说到底，产品开发要有同理心，要用情商，要将心比心地感知客户需求。
基金产品创新三条主线
互联网金融产品开发的方法，按驱动因素来分，基金产品创新大致可以有三条主线。
第一条主线，投资标的和投资策略创新驱动：投资标的从股票扩大到债券、现金类资产、海外资产、衍生品和商品，投资策略从自上而下到自下而上或者二者结合;从单一主动管理，继而有了大量被动投资;从价值投资、成长性投资，到混合型投资、量化投资以及引入对冲手段进行投资等。
第二条主线，产品组织形式和参与主体关系方面的创新驱动：从封闭式到开放式，从单一费率到不同费率类别乃至浮动费率，从普通基金到保本基金、分级基金、发起式基金。
目前展开了第三条主线，产品功能和客户体验驱动，比如目前已经出现的货币基金T十0、场内货币基金、定期支付基金等，余额宝也是这条主线上的产物，这些背后是客户行为演变和技术进步的大背景，将在互联网金融时代成为主流。
基金产品经理团队在互联网金融产品中的主要使命就是要为其找到合法合规的产品内核，并为产品功能的实现和客户体验的打造寻求法律、法规和基金规则上的支撑。在余额宝业务中，我们设立一只货币市场基金，每日结转、降低认申购门槛、降低费率，以直销推广合作方式与作为支付服务机构的支付宝的系统对接，借助支付宝的网站平台和业务体系实现产品功能和客户体验，并为之重新开发了全新的网上交易系统和注册登记系统。
互联网产品经理团队要做的，就是把产品功能和客户体验加以实现。阿里、金证和我们为余额宝项目共投入了一百多名技术人员，在技术开发和产品运营层面，这只产品是由几十上百个互联网产品组成的。在这其中，阿里的技术投入和技术实力尤其令人感慨，举个例子，光是客户直接体验的网站页面就分为视觉设计画面、前端页面的技术实现、交互页面之间的跳转等多个小组、数十人团队来共同打造。产品开发靠情商，是指感知客户需求和定义产品功能。把简单留给客户，就要把复杂和辛苦留给自己，所谓&殚精竭虑的简单呈现&。
专注小而美的微生态
余额宝客户中有80%以上是30岁以下的年轻人，也有近10万60岁以上老人。他们在自媒体上晒账户、谈攻略、分享&赚钱&的快乐;他们会关心余额宝每天收益几分钱的涨跌;他们时不时与支付宝或天弘的旺旺客服联系;他们时不时在淘宝天猫上拍下宝贝，然后盘算直接用余额宝支付还是用关联信用卡支付，欣喜于因余额宝带来的&折上折&;他们在月末集中用余额宝还信用卡、交水电煤气费、手机话费或宽带固话费等，把余额宝交易量推向新高&&这是一个活跃的生态，又是一个小而微的生态。马云说，主宰非洲草原的不是狮子而是土壤里的微生物。经济生活中何尝不是如此。
电商的营销业务一般称为运营，类似基金公司的营销策划和销售。过去一段时间，余额宝团队还没有做过一次&运营&活动，而是在不断地升级系统功能、加强客户服务、提升投资管理水平。
余额宝技术团队刚刚完成一项重要发布收益发放加速器，将每个客户前日取得的收益在&我的支付宝&中显示的处理时间大大缩短，使得客户每天&一睁眼&就能看见收益，实现&快乐一整天&的目标。我们启动&微快乐播报&，以团队及客户的笑容和真实感悟播报每日收益;我们通过&一张图告诉你&系列图说，向客户形象解释余额宝的收益来源、风险因素、应用场景等知识和信息;我们启动了&云客服&试点，在试点成功后适时推出，推动&客户帮助客户&的生态圈建设;我们设立了&客户体验师&岗位，她的职责是代表客户挑刺、找错、提需求;我们与中信银行等机构密切合作，提高资金清算效率和流动性管理水平，以保障未来更大的交易需求&&
&二&是一种新商务精神
互联网是个有娱乐精神的地方，余额宝项目的双方团队在紧张工作之余也有很多欢乐的事情，其中，最持续的就是集体&二&了一把。
余额宝项目与&二&有缘：余额宝、增利宝是&二宝&，项目在阿里命名为&二号&，项目决策在曰&&后来一次偶然的机会，大家在闲聊中决定双方核心项目组同学均取一个带&二&的花名，项目组也被称为&二之队&或&二家族&。我自命为&二师傅&，参与余额宝项目的，都是一些普通的年轻人。
创新一定是要打破常规的，不敢想就无从做。当然，不是不着边际的乱想，第一要有想的方向和目标，那就是实现极致的客户价值和体验;第二要有想的方法和基础，那就是各方团队的业务积累。
其次是&偏执&。想到做不到是常有的事，要做成创新，需要执行力，需要偏执。由于涉及无数的业务规划、技术开发、内外沟通，任何一个环节&掉链子&，都可能牵一发而动全身，这就要求议而能决、行而有果，没有多少空间去妥协和纠结。说白了，就是要在规定的时间(通常看是不合理的;)要结果。
再有就是&无我&。如此庞大的一个系统工程，是由支付宝、天弘、金证、中信银行四方高度协作的成果，任何等、靠、要和商务合作常见的振振有辞的推诿和博弈，都会成为项目的阻碍。还有很多。所有这些，不就是有些&二&嘛。这是一种态度，而态度在相当程度上决定着结果。余额宝上线前的系统开发、服务器投入，花了至少400万元。&在余额宝整个过程中，其实事情做不做得成，大家并不是有百分之百的把握，但天弘基金就愿意投入。&彭蕾说。今年上半年余额宝立项后，天弘基金几十个人的团队在杭州做技术开发，没日没夜地干。&在余额宝项目中找到了当年创业的感觉，我想当年他们一定也很二吧。
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[责任编辑：张春伟]
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