如何写网络营销策划书书，都有哪些主要内容

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怎么写市场营销计划书
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> 在广告公司遇到的各种问题解析：如何写广告策划书？
在广告公司遇到的各种问题解析：如何写广告策划书？
来源:互联网 2455字节 日 16:12 阅读:49452
　　　　以下就是如何写广告策划书等相关资料，有的做这行的朋友们也许会问如何写广告策划书?尤其是刚接触这个的朋友们，在广告策划书目录中，应该列举杂志广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来。下面开始解析：
　　(1)公司产品投入市场的政策
　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
　　1、断定目标市场与产品定位。
　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
　　3、制定价格政策。
　　4、断定销售方法。
　　5、广告表现与广告预算。
　　6、促销活动的重点与原则。
　　7、公关活动的重点与原则。
　　(2)企业的产品销售目标
　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
　　销售目标量化有下列优点：
　　为检验整个营销策划案的成败供给根据。
　　为评估工作绩效目标供给根据。
　　为拟定下一次销售目标供给基本。
　　(3)产品的推广规划
　　策划者拟定推广规划的目的，就是要协助实现销售目标。推广规划包含目标、策略、细部规划等三大部分。
　　①目标
　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期规划。
　　②策略
　　决定推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包含广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要依据需要和可能选择合适自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是&有的放矢&，充分利用公司的有限的资源和力量。(例如知识经济广告)
　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方法，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
　　③细部规划
　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。
　　广告表现规划：报纸广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　媒体运用规划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
　　促销活动规划：包含商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
　　公关活动规划：包含股东会、宣布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
　　(4)市场调查规划
　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况剖析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔杂志广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
　　市场调查与推广规划一样，也包括了目标，策略以及细部规划三大项。
　　(5)销售管理规划
　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供给情报，推广规划是海空军掩护，而销售管理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理规划的重要性不言而喻。销售管理规划包含销售主管和职员、销售规划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
　　(6)财务损益预估
　　任何策划营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
　　这是对该计划的落实政策的进一步进程，从某中意义上来说，他是规划执行的&前哨站&，一方面，对整个计划的可行性与操作性进行必要的事前剖析。
　　以上就如何写广告策划书等相关内容。如有什么不妥之处，还请各位朋友谅解。欲想了解更多关于如何写广告策划书等相关信息请登陆查询。
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&&&&&&&&&&&&&&在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。
考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。
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