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，昨天是还款日，今天才想起去存钱，怎么办
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这个主要涉及到卡的个人信用的问题，具体得看你要去办理的分期付款点会不会因为这样而顾虑，一般来说通过的概率还是挺大的，因为涉及的资金相对宽松 具体可以直接去办理看...
大家还关注信用卡分期付款需要事先往卡里存钱吗？_百度知道
信用卡分期付款需要事先往卡里存钱吗？
不是选择分期，之前存进去的就可以全部提出来了？然后再每月还透支的钱，扣除第一次要还的钱
每期手续费=分期总金额×每期手续费费率。仅持有商务卡；办理美元账单分期。或者请拨打信用卡客服热线(限固定电话拨打)或(不限拨打方式)、6期.75%，最终账单分期的申请是否通过您好、0、用卡记录良好且当前还款无延滞。如仍有疑问、12期。成功办理人民币或美元账单分期后、3期，每次最低申请金额不低于人民币300元。其中2期仅限通过我行手机银行。账单分期申请金额办理人民币账单分期：以上为申请账单分期的必要条件，请您在QQ企业好友中搜索“”添加“招行信用卡中心”为好友，余数计入最后一期，未持卡客户请选3#进入人工，若您需要办理我行的信用卡业务。分期本金总额以月为单位平均摊还、公务卡，持卡客户请直接输入证件号码及查询密码---再选“9”进入人工服务。温馨提示、6期，感谢您对招行的支持：申请人必须持有我行信用卡个人卡主卡、10期、0，每次最低申请金额不低于100美元、ANA担保卡或附属卡的客户暂无法申请账单分期.68%.7%、3期、0，目前仅提供分2期。账单分期收费标准我行为持卡人个性化提供2期、0。每期分期金额和每期手续费同时入账，即美元账单分期金额按照申请时指定汇率折算为人民币，以本行信用卡中心综合评定结果为准，对应的每期手续费费率分别为1，请输入六个*号代替输入).66%.0%，每期本金和每期手续费均计入人民币账户、0、0、采购卡。对未出账单的交易申请分期、10期和12期，账单分期申请条件 .68%。(若忘记信用卡查询密码，若您需要办理账单分期业务、18期和24期多种期数选择.9%、掌上生活渠道申请；或者在微信中搜“cmb”并关注招行信用卡中心即可咨询
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信用卡分期是一次性付款给商户，然后按分期期数每期还款给银行（分期金额+利息+手续费），只能在你信用卡额度内分期。
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出门在外也不愁我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符最佳答案：借：预付账款&贷：银存&&等收到发票时将装修费一起记入固定资产；次月计提折旧。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2人赞同
其它答案：共3条我在想是不是这样的固定资产属于需要安装的固定资产？应该计入“在建工程”吗？&&&&此外，对于装修费，是否属于改良型后续支出，计入“固定资产--固定资产装修”单独核算，并在两次装修间隔期间与固定资产使用年限两者中较短的期间内摊销。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3人赞同
我认为这上问题的实质在于，该固定资产是否交付使用？如果目前已交付，但未装修未使用，但房屋所有权已属公司，应按合同约定的金额计入：在建工程：借：在建工程：（合同购房金额）&&&&&&贷：银行存款：&&&&&&&&1000万，&&&&&&&&&&其他应付款：&&&&&&1000万，发生的装修费用：&&&借：在建工程，&&&&&贷：现金或银行存款；装修后交付使用时，转入固定资产，次月计提折旧。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2人赞同
1、装修款全部在“在建工程”里归集，装修完后转入固定资产2、房屋装修可单独计入固定资产，按5年计提折旧（折旧年限可同领导商量），因为5年后你可能重新装修。2、首付计入“在建工程”交付使用后，房款+税款转入“固定资产”。&&&别忘交房产税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2人赞同
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工行南通开发区支行积极拓展分期付款业务
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工行南通开发区支行积极拓展分期付款业务 　今年以来，工行南通开发区支行以提升中间业务收入占比和贡献度为目标，积极拓展消费市场，细化各项措施，扎实部署信用卡分期付款工作。近期，在短短一周时间内，该行成功营销14笔分期付款业务，累计分期付金额300余万元，有力推进了分期付款业务的发展。　　全员发动紧握市场先机。由支行行长室带队组织网点负责人、客户经理、理财经理、大堂经理进行全员营销，号召全行上下抓住旺季营销的有利战机，周密部署营销计划，明确分期付款营销目标，强化公关力度，加强宣传攻势，确保提升我行分期付款营销业绩。该行专门请来市分行专家授课培训，促进员工熟知分期付款业务知识，掌握分期付款业务操作流程，对客户的疑问有问必答，有答必详，做好分期付款宣传解释工作，提供优质高效的服务，促进业务发展。　　量体裁衣锁定目标客户。为深入拓展旺季营销市场，发掘市场潜力，开发区支行积极调动各项人力资源，开动脑筋，锁定目标客户，精心分析客户需求，积极与刷卡交易量较大的客户进行有效沟通，详细为客户解释我行分期付款的利率优势，服务优势，渠道优势，并针对星级较高的目标客户主动调整授信额度，有力促进了客户的消费能力，推动了我行分期付款业务发展。开发区支行积极走访各个特约商户，了解刷卡消费、机具布局使用、资金结算等方面的情况，本着互惠互利，优势互补的原则，构建客户资源共享绿色通道，深化合作关系。　　建立制度促进业务可持续健康发展。开发区支行落实绩效考核制度，明确细化赏罚措施，落实考核制度，强化考核通报，激励员工积极营销。开展行内部门之间、营销人员之间的分期付款业务营销比赛，明确目标任务，确保分期付款业务营销任务的完成。开发区支行在大力推进分期付款的同时，时刻牢记防范业务风险，详细了解客户资产状况，定期检测客户资金流向，确保客户刷卡用途的正当性和合理性，防范风险确保资金安全。　　 工行青年路支行五项措施全力做好储蓄存款冲刺工作 　工行青年路支行面对激烈的存款竞争形势，网点存款余额增长不理想的局面，狠抓储蓄存款工作不放松，上下联动，主动出击，全面开展储蓄存款冲刺工作。　　一、增强信心，确保目标。青年路支行紧盯一季度储蓄存款增存目标，增强信心，扎实工作，确保完成和超额完成旺季增存目标。领导对3月份的储蓄存款工作进行了全方位的再部署，进一步分解目标到网点、到员工、到客户、到时点，切实将工作措施落实到位，举全行之力全力冲刺旺季储蓄存款工作目标。　　二、提升服务质量，增强网点竞争力。柜面既是银行的窗口，更是银行的形象。首先从规范柜面服务入手，严格要求员工时刻做到微笑服务，牢固树立服务致胜的原则，以为客户解决问题为根本，并要求一线柜员在办理存取款业务时留意客户的资金存量，主动识别潜力客户并留下客户手机号码，加大对潜力客户的后续维护和挖潜工作。尤其是针对大额转账的客户，员工相互配合，掌握客户资金流向，确保客户资金不外流。还要求网点负责人在做好重点客户群体维护和拓展的前提下，将主要精力用于承担大堂经理角色上，加大巡视力度，重点经营好柜台外面的区域，准确识别、留住高端客户。合理、科学地安排网点营业时间，做好弹性排班，在业务繁忙时增开柜台，减少客户等待时间，进一步增强客户对我行的满意度和忠诚度。　　三、全员主动出击，开展拓户提质。一是全面整合营销资源，采取有重点、分层次的营销方式，不断提高基金、理财、贵金属、信用卡、电子银行等各类产品在中高端客户中的应用面和渗透率，从而进一步拓展存款空间，带动储蓄存款的增长。二是全员出击，在网点负责人的带领下，利用下班时间，走访客户。采取亲戚传亲戚、朋友托朋友、同学找同学的办法，建立自己的目标客户群，广揽储源，带动网点储蓄存款的增长。　　四、积极营销产品，抢抓存款增长点。紧盯全辖理财产品销售情况和发行频度，密切关注理财产品的到账资金，整合产品资源，使存款、理财产品、定期存款等产品相互承接，保证到期资金在本行内部流转。同时，将理财产品的营销目标定位于重点客户，充分利用我行的产品优势争揽资金、挖掘新储源。　　五、严格考核，调动员工积极性。一是将储蓄存款考核作为绩效分配的重要参考依据，根据任务完成情况，调整和完善激励机制，促进员工积极、主动、创造性的营销储蓄存款。二是充分利用晨会强化员工的揽储意识，积极为抓储蓄存款营销积极献计献策，创新营销手段。同时，网点负责人紧盯同业找差距，积极构建营销储蓄存款的良好竞争环境，争取打赢储蓄存款攻坚战。
　工行南通开发区支行扎实做好网讯信息报送工作　今年以来，工行南通开发区支行发挥行务信息报送工作的支撑作用，为主营业务的开展作大力宣传，鼓舞干劲，纳喊助威。在全行员工的共同努力下，一季度共报送信息29篇，总行录用1篇，省行录用16篇，信息报送任务完成进度列全行第一。南通开发区支行的做法是：　　一、借助网讯平台，增强凝聚力。开发区支行规模小，人员少,为激发员工的工作热情，调动员工的工作积极性，支行以网讯为平台，凝心聚力，推动全行各项业务的全面开展。支行以各部门为自然信息报送小组，各部门负责人兼任网讯报送小组的责任人，每一位员工都是信息报送员，鼓励员工将入职心得、工作体会、服务感悟、业务发展建议等等，通过文字的形式表达出来，极大地调动了员工的写作热情，增强了凝聚力。如整建制网点瑞兴支行的员工，来到南通开发区支行后，在生活上和工作中，都得到支行领导的极大关怀，很快便融入到新的大家庭，他们团结协作，攻克难关，开拓业务，他们发自内心的心灵感悟《温暖祝福》被省行网讯录用。　　二、追踪热点报道，增强推动力。业务拓展中的热点、服务中的亮点、工作中存在的问题及解决办法，都是信息报送关注的重点。在市场拓展营销中，开发区支行针对客户票据使用较多的情况，在运用票据产品提升客户综合贡献度方面，集思广益，反复探讨，可行论证，促成电子银行承兑汇票金融新产品的推广应用，该方案受到客户的普遍欢迎，取得了经济和社会的双重效益。由此而生的《一则运用电子银行承兑汇票产品提升客户综合贡献度的案例启示》推动了此项业务的全面开展，该文还被总、省行网讯录用。　　三、明确奖罚措施，增强吸引力。支行将网讯报送工作与绩效考核挂钩，每月通报各部门信息完成进度，每季列入绩效考核，奖勤罚懒。支行办公室负责行务信息工作的督促和推进，不惟指标，不惟数量，做到及时与相关部门沟通，进行热点追踪，形成上下联动之势，及时促成信息的成功报送。　　四、加强写作培训，增强向心力。为调动员工参与写作通讯报道的积极性，提高员工信息报送质量，支行领导一方面身体力行，亲自动笔撰写热点信息，如严建彬副行长亲自撰写了两则案例分析均被省分行网讯刊发，另一方面安排时间，给员工授课，讲写作，提要求，围绕上级行提供的信息报送重点，举实例，细分析，创造条件，提供素材，让员工利用业余时间撰写行务工作报道。在支行领导的带头引导下，青年员工踊跃参与其中，在写作中拓展了思维，升华了思想，提高了写作水平。 工行海门支行三大举措快速提升国际业务结算量工行海门支行积极凭借海门经济发展的大平台，不断加大对外向型经济企业的扩张力度，与政府相关部门密切协作，采取三大举措快速提升国际业务结算量，今年一季度国际业务结算量已达14490万美元，比去年同期增加了3923万美元。采取的主要措施：　　一、积极实施国际业务客户倍增计划。抓好外资新项目的拓展，从项目的源头入手，抓好资本金账户的拓展；加强与外经局的联系与沟通，及时将招商引资信息下传到各网点，对重点项目组成攻关小组跟踪营销；对全行有贷户中无国际结算客户进行筛选，落实客户经理进行重点营销；努力拓展超千万美元重点客户，抓好他行进出口大户的挖转。　　二、积极实施大项目计划。重点营销结算量在500万－1000万美元潜在客户，以合适的产品营销客户，以优惠的政策吸引客户；充分利用现有的国际贸易融资优惠政策和总行国际贸易融资业务信贷政策，用好用足国际贸易融资授信管理政策，拓展他行客户；对重点项目组成攻关小组跟踪营销，加强对资本金帐户的拓展力度，积极拓展进出口超仟万美元的大户。　　三、积极实施大营销计划。支行成立国际业务营销团队，由一名分管行长挂帅，销定营销目标，制定营销计划，督导营销进度；客户经理为国际业务营销团队做好业务支撑，支行明确要求，客户经理在营销人民币业务的同时，必须对有外币业务的企业同时营销国际业务，实施捆绑销；实施全员营销，支行动员全行员工，充分利用各自的人脉资源，把营销的触角伸向每个外向型企业；不断优化激励机制，全力推行产品计价办法，严格落实国际业务计价标准，明确国际业务新户的拓展目标和任务，严格实施奖惩措施，充分调动全行员工营销国际业务的积极性。　　 　 　　工行南通开发区支行积极营销新户显成效 　　工行南通开发区支行立足南通经济开发区良好的区域经济条件，坚持本外币一体化经营的理念，大力开展新户营销工作，提升开发区业务市场份额，促进业务发展。通过全行员工的积极营销，该行截至2013年3月22日，累计新开人民币帐户37户，净增29户，其中新开基本户12户，净增10户，新开各种外汇账户8户，净增8户，拓户工作取得了新进展。　　行长重视，率先营销。“火车跑得快，全靠车头带”。开发区支行始终把拓户工作作为一项常态化工作开展，统一全行对拓户工作重要性和必要性的认识，行领导带头营销。一把手行长与管委会组织部开展的“国家千人计划”项目进行了无缝对接，其中海泰精密材料、感析技术、芯海云电子、外博资讯、丰益重工等一批项目纷纷落户我行，存款余额达到4000余万元，已达成开户意向的还有3户。行长示范带头作用激励着支行员工奋勇拓展市场。　　重点突破，全面开花。为全面完成支行的各项拓户任务，行长室及时把指标分解到各个部门网点及客户经理，责任落实到人，并按周通报各部门、客户经理的开户进度，形成争先创优的良好工作氛围，收到良好的效果。该行的一个整建制网点—瑞兴支行，人员全部来自盐城，人生地不熟，利用员工的老朋友介绍，成功拓展了一户大额资金平台客户，并营销其关联的四个外汇账户。开发区支行结合市分行开展的大额资金平台客户营销工作，以大额平台客户营销为重心，全面营销各类人民币验资户、基本户、一般户及外汇账户，多点开花，一大批优质客户选择在我行办理结算业务，拓户工作效应明显。　　注重质量，综合营销。在做好拓户工作的同时，支行不忘综合营销工作，在公司开户同时为公司办理网上银行、对公理财协议及现金管理协议的签订工作。支行同时成立无贷户营销小分队对存量帐户进行三种以上产品的营销工作，提升帐户质量。在做好人民币帐户营销工作的同时，开发区支行把外汇账户营销作为一项重点工作开展，形成了本外币账户两翼齐飞的良好格局。如大王生活用品公司年初在我行开立了人民币基本户，外汇资本金帐户全部开在外资银行，支行行长并没有放弃营销，在国际部领导的关心支持及共同营销下，公司总部终于同意从外资银行分割一部分资本金归集我行，目前480万美元资本金已顺利到账。　　 工行海安支行多措并举拓展对公存款 　　今年以来，工行海安支行进一步明确对公存款“要守更要拓”的指导思想，在加强维护对公存款稳定的基础上，切实加大对公存款的拓展力度，认真排出拓展目标，制定切实可行的营销方案，努力推进公存客户扩编工程，巩固和提升市场竞争优势。　　一是拓展重大项目和重大企业。继续推行对公存款“一把手”工程，加大对公存款工作力度。紧跟县政府招商引资的步伐，对签约项目逐一落实，跟踪服务，采取分层次营销的策略，坚持“大、中、小”项目并举，抓住重大项目和重点企业以增加我行的贷款和对公存款。　　二是加大了机构类客户的公关力度。充分利用年末机构类存款冲时点的契机，瞄准财政转定期存款，加强与政府和财政部门的沟通、联系，在积极支持地方经济建设的同时，努力谋求地方政府、财政部门的支持，为做好全年对公存款工作打下了坚实基础。　　三是突出重点，调整公存结构。着力于资产业务推动负债业务的发展，积极做好有贷户的以贷引存工作，提高派生存款占比和货款归行率。该项工作已落实到分户客户经理，并已逐户对接，各项工作都在围绕公存目标有序进行。与此同时，该行将在做大小企业信贷市场，扩大银行承兑汇票占比，争取更多的存款保证金等方面，进一步做大做实对公存款。　　四是夯实管理基础，抓好新户拓展工作。以新开对公结算账户为抓手，以推进省市行对公存款攻关项目为龙头，狠抓对公新开账户和招商引资项目开发建设前期的投资资金和土地拍卖保证金的营销。积极实施“稳老户、拓新户、挖他行户”经营战略，有效拓展对公存款新的增长点。同时通过新开户信息，积极主动服务好新开企业的源头单位和上下游单位，从中发现并抓住一批重点存款大户，使新户拓展成为对公存款又一新的亮点。在增加对公开户和增加对公存款发挥重要作用。　　五是争揽客户，建立客户图谱。在全面了解和掌握客户在他行的开户和资金情况后，逐户分析，一户一策，选准重点目标，根据营销人员的人脉关系情况，落实到人，调动所有积极因素，强力“攻关”，务求做到营销一户，成功一户，为今后业务发展储备资源。一是营销人员深入重点客户单位联络感情、强力“攻关”；二是全员通过各自人脉关系加强与政府部门工作人员的联系，建立密切关系，使之成为我行的“业余信息员”；三是发扬“钉子精神”，紧盯目标不放松，通过不间断地与单位领导、财务会计加强沟通、增进友情，用诚意打动客户，达到挖转目的。　　 工行通州支行创新服务机制有效推进业务稳健发展
　今年以来，工行通州支行紧贴市场需求，创新服务机制，建立客户维护体系，不断提升客户服务能力，有效推进业务稳健发展。今年一季度各项存款余额达99.23亿元，比年初净增10.05亿元。其中储蓄存款余额达73.7亿元，较年初净增10.21亿元，名列系统第二。　　一、全面疏理分析，建立客户维护体系。一是疏理分析。该行专门组织力量对全行现有客户进行一次全面的疏理分析，特别是对中高端客户的工作单位、联系电话、通信地址等基本信息，进行了全面梳理和完善，提高了信息准确度。二是归类建档。通过对省分行提供的个人客户信息筛选过滤，使存量中高端客户建档率达到80％以上，新识别20万元以上客户建档率达到100％。三是建立体系，该客户维护体系要求全行分层对各类客户实施包干维护，即：个人金融资产100万元以上的客户由支行分管行长牵头负责进行维护；资产20-100万元的客户由网点负责人牵头负责进行维护；20万元以下的客户由柜面员工负责维护。支行每月通过多种方式进行维护回访，并及时将维护情况进行通报，确保客户数量特别是中高端客户数量的有效增长。　　二、推进分层服务，提高客户维护水平。一是加快私人银行客户拓展，凡个人金融资产800万元以上私人银行客户全部成为签约客户，并为之提供资产配置方案以及财富传承、境外投资、跨境结算等服务。二是迅速建立起理财经理与财富客户的一一对应关系，确保客户在需要时有专职人员提供金融服务或预约服务。三是加强个人中高端客户的维护，通过组织各类理财沙龙活动、新产品知识讲座、新业务推荐，及短信、电话、邮件等日常维护，强化对客户的维护；对金融资产20万元以下的客户，则通过充分调动网点柜员的维护积极性，加速提高各类产品对客户的渗透率。　　三、增加服务内涵，提升客户价值。该行通过组建“女企业家白金卡俱乐部”、“家纺市场商务卡俱乐部”、“建材企业家俱乐部”、“理财中心”等，为高端客户搭建专业投资理财服务平台、名人社交活动平台，为高端客户带来更好的服务体验。同时，加强客服队伍建设，提高服务效率和服务质量，不断提升客户价值。　　四、制订有效措施，做好客户流出管理。为有效防止中高端客户资金流出,该行制定有效措施牢牢把住关卡。一是针对储蓄到期客户，制定柜面挽留方案，在网点统一部署和发布营销话术，构建柜面大额资金流出的第一防线；二是及时分析每日的账户异动提醒，通过不断完善的增值服务，最大程度地减少客源流失。三是制定严格的客户流出责任制和客户流出报告制，通过层层把关、多方工作防止因银行员工工作不到位而导致的客户流失。　　工行启东支行青年员工“营销达人”PK赛显成效 　工行启东支行围绕“服务经营发展大局，服务青年成长成才”的工作主线，由支行团支部和业务科室联合举办工银安盛保险“营销达人”PK赛活动，在该行青年员工中掀起工银安盛保险营销热潮，PK赛十天时间实现销售137.52万元，其中青年员工就占了82％，较好地激发了青年员工积极性和创造性，为该行工银安盛保险销售任务的全面完成，做出青年员工应有的贡献。　　该行本次“营销达人”PK赛的产品为“工银安盛如意宝”趸缴、“工银安盛御力方二号”期缴二款产品，活动时间为一个月。参赛选手为40岁以下青年员工，借此以提高员工的工作积极性，切实加强团的自身建设，推动青年工作与经营发展同进步。　　“营销达人”PK赛分“员工达人”、“部门达人”两个系列进行，支行每天通报当日PK赛员工的营销成绩，每周根据MOVA业绩考核系统统计业务量，组织全体参赛团员青年进行“营销达人”PK赛的营销心得交流和点评会，通报排名情况，在青年员工中形成“比、学、干、超”的乐氛围。比赛结束，公布结果并对先进个人和部门进行表彰奖励。　　该行旨在通过“营销达人”PK赛活动，锻炼青年员工营销技能，促使青年员工成才成长，带领青年员工扎根岗位建功立业，为支行的发展做出青年员工应有的更大的贡献。　　 工行启东支行扎实推进“送金融下乡”的几点做法 　　为积极应对金融竞争格局的变化，提高市场竞争力，工行启东支行认真落实省分行“送金融下乡”工作指导意见，采取有效措施，主动走向农村金融市场，挖掘农村优质客户资源，拓展个人业务的“蓝海”区域。　　一、强化组织领导，深入推进“送金融下乡”工作。为了适应迅速发展的农村经济，抓住农村市场商机和活力，该行根据分行的要求和强化“送金融下乡”工作的需要，成立了以行长为组长，分管行长为副组长的“送金融下乡”工作领导小组，并制定了支行“送金融下乡”工作实施细则，共同推进“送金融下乡”工作的有序开展。同时，充分发挥农村集镇网点客户资源丰富特点，以网点为单位成立营销小分队，全力挖掘和拓展农村优质客户群。　　二、主攻重点区域，强化对重点乡镇和城乡结合部的营销。为了尽快发展、早见成效，该行基于对启东市经济发展情况和发展方向的深入分析，有针对性地对重点区域、重点乡村的村支书或村长进行公关，以重点跟进和选择区域重点突破为主。一是重点选择产业特色明显、经济发展比较快的吕四港镇周边五金和电动工具产业集群。二是重点突破农村集体经济比较发达的区域，如蔬菜批发基地、种植基地、水产养殖基地、观光农业、海洋捕捞业等等现代农业，重点体现主动出击和以点带面的工作措施，力争在短期内实现有效突破。三是重点营销新型城镇化建设的拆迁区域，根据城建拆迁方面力度比较大的特点，选择了首批的主攻重点，做到提前介入，巩固扩大业务成果。　　三、分解落实任务，积极完成“送金融下乡”的工作目标。围绕“送产品、送知识、送渠道、送服务”下乡活动，支行对各网点进行了目标任务的落实，进一步提升支行整体业务在农村乡村的竞争力。同时，以我行各类重点产品和服务为抓手，以营销小分队为主力，结合当地经济发展情况开展营销工作，竞争农村市场的个人中高端客户，推动全辖个人经营贷款、储蓄存款、信用卡、理财产品、贵金属等业务的发展。　　四、强化工作措施，确保“送金融下乡”工作圆满完成。准确把握农村金融需求、有效提升农村金融服务，进一步细化“送金融下乡”的工作措施。一是充分发挥乡村村长熟悉掌握本村个人中高端客户桥梁作用，了解农村市场个人中高端客户的金融需求，因地制宜提供金融产品，确保送金融下乡”工作的开展。二是“变坐商为行商”，坚持用“走出去、请进来”的方式，依托营销小分队深入目标区域，对不同区域、不同客户群进行专项营销，解决客户需求的产品。三是跟进服务，进一步树立工商银行的形象。坚持以客户为中心，以客户的满意度作为衡量工作的标准，努力创造一流的服务。四是加强宣传力度，提高农村市场对我行产品的认知度。推出适合乡镇、村组宣传的资料和宣传品，充分利用农村集贸市场人员集聚的大好时机，开展面对面宣传和业务咨询活动。　　
工行南通世纪大道支行多措并举推进业务全面发展 　　今年以来，工行南通世纪大道支行作为新搬迁网点，全体员工积极进取、奋力拼博，多措并举，开展多维度营销，努力拓展市场，取得优异成绩。今年一季度，该行各项存款余额达30600万元，比年初新增4100万元，其中储蓄存款余额达30020万元，比年初新增5322万元，完成任务指标的118.27%；销售理财产品6504万元，完成任务指标的325.20%，完成率一级支行内排名第一；销售贵金属产品5201克，完成任务指标的1733%，完成率一级支行内排名第一。超额完成上级行下达的各项任务。　　一、加强基础营销。该网点从基础工作入手，建立健全基础性的营销渠道。做到从对公到对私、从存款到产品、从周边住户到企业老总、从低端到中高端客户全覆盖。对周边市场进行细分，对客户进行识别分类，了解客户的资产结构和业务需求，一般客户由大堂经理与柜员维护，中高端客户由该网点负责联系，通过电话维护、上门维护，增强和稳定了该网点行的基础客户群体，充分发挥大堂经理和柜面员工的营销能力，并做到客户信息及时互通。今年以来，共新增100万元以上客户5户，销售个人理财产品6504万元。通过走访周边商户，近一年来，该网点开立对公账户32户，新安装POS机8台，截至3月底，POS机商户存款余额约300万元。通过上门走访营销，该网点联系洽谈了两家汽车销售公司的汽车分期付款业务，一季度，共办理汽车分期业务11笔。　　二、开展针对性营销。该网点坚持以提升中高端客户服务能力为主线，加强精细化管理，抓好中高端客户的拓展与维护，不断提升网点服务水平。春节期间该网点通过对高端客户一对一上门拜访维护，介绍该工行丰富的个人理财产品，成功地将一位企业老总存款从他行挖转过来，在该网点购买了1000万元私人银行产品，还介绍其妹妹、父亲到该网点行办理业务，共转入该网点存款1390万元。今年3月初，该网点了解到一位商务酒店老板一笔500万元他行存款即将到期，马上向分管行长汇报，在行领导的支持下，经过多次上门工作，最终将这笔存款存入该网点。　　三、开展专项营销。新年伊始，正是贵金属销售旺季，该网点进行全员发动，分解指标任务，统一营销话术，发动全员去宣传，让更多的客户了解工行贵金属“品牌硬、品质好、价格优”的三大优势。拓宽思路，深挖需求，针对不同客户群体进行营销，一是春节孩子们的压岁钱，二是新婚、新添宝宝等人群，三是有理财愿望的客户等，从投资理财角度，宣传存钱抗不住CPI，加大工行贵金属保值、可回购优势的宣传，从多角度拓宽思路深挖客户需求。一季度，该网点共销售如意金879克，积存金4322克。
工行海门支行三项措施推动代发工资业务快速发展 　　今年以来，工行海门支行根据省分行“一个中心、两项重点、五大工程”的决策部署，实施整体联动，抢抓优质客户单位，积极推动代发工资业务快速发展，进一步夯实客户基础，拓宽存款源头，努力早日完成全年代发工资任务。今年一季度，该行代发工资累计代发额达26917万元，任务完成率名列南通辖内第一。该行主要采取以下三项措施：　　一是全面排查，锁定目标。年初，该行成立了单位代发工资推动领导小组，对海门全市企事业单位和金、银、铜牌企业进行逐一排查，拟定出需要拓展的单位名单，锁定目标，并将目标分解到各营销小组，责任落实到客户经理，实施有目标的拓展营销。对有贷户，向客户经理下达必成指标，提升代发工资在有贷企业中的覆盖率。对无贷户和企事业单位实施积极挖转和保流失，努力提高客户的贡献度。　　二是公私联动，全面出击。该行年初根据全年代发工资的目标任务，实施全行总动员，通过各种会议贯彻落实支行的决心和部署，并制定了相应的考核激励办法。支行把排查出来的目标进行细分，做到部门有目标，个人有任务。对重大客户实施公私联动，集全行之力协同营销。在营销过程中，要求员工必须实施组合营销，积极推介工行其他产品，为客户提供一系的金融产品服务方案，从而满足客户的全面需求。　　三是强化服务，加强管理。一是针对代发工资业务基础工作多的特点，强调营销人员必须为客户单位提供全方位的服务，支行为办理代发工资的单位设置了绿色通道；二是建立好代发工资台账，加强对代发工资工作后续维护，对在办理代发工资过程中出现的新问题指定专负责解决处理；三是规范代发工资协议的签订的管理，在发卡、启用等重要环节上严格按照上级行的有关制度办理，严控操作风险，确保代发工资业务健康发展。　　 工行海安支行“四个到位”提高“零基”客户经理综合素质
　工行海安支行为建立一支高素质的“零基”客户经理队伍，适应业务拓展的需要，坚持“用人必先育人”的原则，举办“零基”客户经理培训班，舍得在培训上花时间、花精力，努力提高“零基”人员综合素质，确保“零基”改革取得实际成效。　　一是时间到位。认真制定培训班学习计划，克服网点人员安排上的困难，将全体“零基”人员集中到支行进行半个月脱产培训，在培训时间上给予保证。　　二是师资到位。聘请地方资深的营销学、财务等方面的专业人士进行理论授课；聘请上级行相关部门的经理和内训师来行培训；安排本行各条线上骨干和能手讲课；积极安排人员参加省行培训，回行后当老师，进行转培训等　　三是内容到位。培训内容主要有：市场营销技巧、企业财务报表分析、个金重点产品介绍、电子银行、个贷业务、小企业拓展、公司、法人业务拓展营销技巧和营造情景实战模拟等，通过学习，增强学员对新业务的感性认识、动手能力，进一步提高“零基”客户经理的理论和业务水平。　　四是管理到位。切实加强培训班的各项管理工作，明确一名副行长为培训班负责人，制定培训班的日常管理办法，明确专人进行考勤，设立班委会，对学员进行分组，组与组之间开展学习竞赛，分阶段对学员进行理论、实务测试和点评、小结，随时了解学员的培训情况，不断增强学员的主动学习意识。　　 工行南通人民路支行贵金属旗舰店积极迎对黄金销售潮 　　今年，在国际金价出现暴跌的时候，不少市民一大早就来到工行南通人民路支行贵金属旗舰店询问金价和购买黄金，出现了排队抢购的情景。为应对突如而来的黄金销售行情，工行南通人民路支行营业部及时应对，抢抓商机，优化服务，做好了三项工作：　　一是设立专柜进行销售，安排员工做好业务接待工作，为市民提供优质高效的消费服务。　　二是做好投资咨询。在黄金暴跌，市场弥漫恐慌气氛时，除保持清醒头脑还是不够的，还需要有巨大的勇气，敢于逆向思维，与众不同。贵金属销售经理向广大客户提出了投资黄金操作建议，即激进的投资者可以半仓介入，谨慎的投资者可以三分之一仓位买入，分摊投资，规避风险。三是加大宣传力度，以贵金属旗舰店的销售带动和辐射全辖网点的黄金销售，掀起购买黄金的高潮。
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