求星联蝌蚪众筹 邀请码邀请码?

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发表于 前天&15:51
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分享人陈海滨,糖果云创始人、CEO,三个爸爸联合创始人,黑马营二期学员。2014年,三个爸爸的产品儿童空气净化器在京东众筹时创下了上千万元的中国互联网众筹记录,由此三个爸爸成为了当时的一个社会热点,而陈海滨他们如何做到千万众筹的方法也成为了创业圈讨论的话题。6月3日,陈海滨的新创业产品,为糖尿病人提供血糖检测和远程院外医疗服务的智能血糖仪糖果云在京东开启众筹。6月7日,黑马会医疗健康分会请来陈海滨为黑马会员分享了他是如何策划一个众筹项目的。
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发表于 前天&15:52
文 丨 i黑马 王亚男大家知道,三个爸爸的成功的事件点是众筹,通过京东众筹创造了中国互联网众筹记录,由此不仅完成了第一笔比较大的销售,也创造了事件和被传播的要素。可以说众筹是一个比较成功的起步。这次糖果云也从众筹开始推广和亮相。但是血糖仪的用户群体并不是广谱人群。中国大约有十分之一的人是糖尿病人,而且年龄层偏老,不是京东的主要目标人群,这和净化器有很大不同。可以说,糖果云血糖仪的众筹难点不少。遇到这些问题,我们回到原点,去分析众筹成功的要点是什么?我认为众筹成功有三大原则:1、痛点被满足,产品要尖叫;2、故事加情怀,社会化传播;3、设计参与感,打造粉丝经济。那实际执行中怎么按照这三个原则来策划众筹项目呢?首先,找到用户的痛点在哪里。之前京东上过很多和糖果云同类的产品,但效果都不行。为什么呢?因为用血糖仪的人少。糖尿病人只占总人口的10%,虽然总数很大,但比起手机和净化器这种大众硬件来说还是少很多。而且血糖仪是老人用的,但这些老人却很少用京东。还有,血糖仪产品竞品很多,这些产品也不够性感好玩。这时我们就重新定位人群。众筹不可能打动老人,那我们的目标群体就是少数中年糖尿病人和大多数为亲人购买的人群。这部分人的痛点在哪里?首先他们的父母没有血糖仪;有的父母害怕面对结果而不愿意检测血糖;或者父母不愿意告诉子女自己的糖尿病状况。于是我们认为,如何督促父母亲友检测血糖,而后怎样帮助他们把血糖降下来,去哪儿给父母找个能够照护他们的专业人员是我们找到的用户痛点。比如,我爸妈,他们说,对我们事业最大的支持是他们自己健康。但是,我怎么保证他们健康,如何让他们被照顾的更好更专业,就是我的需求和痛点。找到了用户的痛点,还得找到能够引发他们对这款产品发出尖叫的点。而单纯一个智能血糖仪肯定不会让人尖叫。于是我们设计了一场抗糖战斗:子女可以用智能血糖仪来督促父母检测,了解其糖尿病信息;同时有专业医生的指导帮助患者降下血糖。而患糖尿病的父母则通过组队pk的方式形成糖友之间的互动和督促。 坚持连续12周的检测就可以获得退款也成为督促父母的理由。除此,我们还邀请一线的糖尿病专家和知名企业家亲自带团来带入更多的人参与。这里面的尖叫点在哪里?一, 不要钱!是真的不要钱,用户只要按最低要求坚持测试就会全部返还。二, 送关爱!如果自己的亲友上司同事谁有糖尿病,买一个送给他,让他三个月内天天记得你,天天感受到你的关心提醒。而且三个月后在医生的指导下他的血糖真的降下来了,他肯定感谢你一辈子。最关键的是,你还没有花一分钱。所以,从血糖仪到众筹抗糖战斗,这是一个策划思路的转变超越。痛点和尖叫点都有了,就需要讲一个有情怀的温暖的故事来进行传播。我们家里两个我最重要的人都是糖尿病人,对此我有切肤之痛。我的创业经历也和亲人的体会有很大关系。情感和温度是最好的传播素材,是影响别人的真正原因。另外,找微博大v引爆话题,再找多个权威机构参与进来一同造势。最后,要营造参与感,打造粉丝经济。产品上,子女的微信可以和父母的APP绑定,就能够随时看到父母的健康信息。还可以设置环节关心父母从而产生更多的互动。抗糖战斗开始后建立医生团,也让医生的使命感和公益感参与进来。线上我们建立了黑马糖果云体验群,做黑马问卷调查,为他们提供特殊的政策。现在因为微信强关系的泛滥和弱化,传播效果开始下降,所以线下的强关系建立还是比较重要的。比如通过进行线下的分享交流来聚集粉丝。除了让用户有参与感,也要让和我们合作的大佬参与进来,形成助推。我们这次是数家共同支持,这样调动的传播和参与力量就会比较大。就如同三个爸爸打动了京东、创业家和分众,才容易成功。总结一下:由一个血糖仪众筹到一场抗糖战斗,设计了让人尖叫的活动,讲出了动人的故事,做好了社会化传播,建立了粉丝群,设计了众多参与感强的环境。这样的项目才有可能众筹成功。
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“众筹+电商+分期首付“齐上阵 房企促销花样多
  首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……淡市下开发商尝试多种优惠方式,以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种最划算?是真优惠还是假噱头?身处弱势的购房者,在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件?以下是本报为读者梳理的楼市优惠“那些招”以及一些小建议。   特价房  “噱头”多,需认清  市场扫描:无论楼市起伏,作为最常用的营销手段之一,“特价房”贯穿楼市始终。而今年的低迷楼市中,“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。比如,位于亦庄三海子东路的中信府世家在9月推出的特价房,仅3套房源,一旦获得购买资格,便可以不限户型,均可以享受8.8折的优惠,折后价比起项目的销售均价,最高每平方米便宜了5000元。  而最近,也有楼盘虽然没有明确打出“特价房”的旗号,但其价格也足以吸引人。上周,位于昌平区的紫金新干线推出282套房源,均价为27500元/平米,与同区域5月开盘的国风美唐相比,每平方米低了近5000元。  周旋:真正“割肉”卖的特价房,可遇而不可求。因此,在看房阶段,就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿,同时可以针对产品有针对性地提出一些意见,这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。如果在销售的过程中推出特价房,销售人员会优先保持联系。  提醒:推出“特价房”已经从最初的狠折扣,演绎成今天各家房企最常用的营销噱头。经常会有“特价房源”的字样,但实际只有寥寥几套或者尾房。还有一些房源,由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响,开发商也会让价。在做出决定前,应该根据实际情况综合考虑,不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。  众筹  参加后争取更优惠  市场扫描:“众筹”这个随着互联网兴起的新名词在今年才进入了楼市。11月,远洋地产与京东金融发起“众筹”引发关注,远洋在11月11日拿出11套1.1折房源,在京东金融平台通过众筹方式,来获得抽取1.1折房源的资格。而在后续的活动中,远洋还将拿出12个城市25个项目上万套折扣房源在京东金融众筹销售,冲刺年底400亿元销售业绩。  据悉,第二波活动将是众筹优惠购房的资格,众筹成功后,将以折扣价购房,并与项目现场的折扣可累计使用,最低折扣达到10个点,北京将有4个项目参与,折扣为2-3个点,而众筹需要交纳的5000元在众筹结束后也将退还给参与者。  周旋:有营销人员支招,该参加的活动要参加,但是别傻傻地只计算公开的折扣。如碰到销售技巧好、开价高的售楼员,购房者最好让亲戚或朋友再去接触一下别的销售人员,因为现在市场不好,开发商会找多家代理销售,各种渠道的成交抽取的佣金不一样,有的销售为了促进成交,就愿意给购房者更大的优惠,或赠送一些电子产品等。  提醒:目前来看,众筹更多的是一种吸引客户、推广项目的手段,以众筹为名多给一些优惠,鼓励客户下定决心买房。需要注意的是,众筹的钱如果是投资性质,那么是没有保本收益的,即使不是投资,是否如期拿回也要看组织者的信誉和实力。
5600元/平米
8300元/平米
均价 : 待定
位置 : 郑州经济技术开发区航海东路与经开第二大街交汇处向南200米路西
热线 : 400-869-1111 转 25519
均价 : 8300元/平米
位置 : 郑州二七区大学路与南三环交汇处向南1000米
热线 : 400-898-2571
8300元/平米
均价 : 待定
位置 : 郑州中原区陇海路与西四环交会处(郑州市植物园向南500米路西)
热线 : 400-869-1111 转 30963
均价 : 5600元/平米
位置 : 郑州新郑市龙湖镇湖滨路与双湖大道交叉口
热线 : 400-869-1111 转 25211
5600元/平米
均价 : 待定
位置 : 郑州管城区航海路与城东路交汇处西北角
热线 : 400-898-2631
均价 : 11000元/平米
位置 : 郑州郑东新区商都路站南路交会处南150米
热线 : 400-898-2763
11000元/平米
均价 : 待定
位置 : 郑州金水区农业路信息学院路交汇处向北500米路西
热线 : 400-869-1111 转 25388
均价 : 8350元/平米
位置 : 郑州二七区南三环碧云路交汇处以南运河以北
热线 : 400-898-2673
8350元/平米
均价 : 6700元/平米
位置 : 郑州新郑市西南绕城高速与107国道交叉口南500米
热线 : 400-869-1111 转 25289
6700元/平米
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