卖男装美团外卖生意不好好日总结

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-07 12:19 标签： 饭店生意不好怎么办
零售男装品牌业绩低迷 如何突围男装之难？ 业绩不好的原因总结_投广沫新闻网
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零售男装品牌业绩低迷 如何突围男装之难？
男装业务占比超9成的雨果·博斯集团近期发布的年报中表示将关闭20%的中国门店。男装业务占比同样较大的拉尔夫·劳伦集团2月初也警惕盈利状况。Gucci宣布关闭其位于米兰Brera地区欧洲唯一的男装专门店。在英国，百年男装品牌Austin Reed日前申请破产保护，同样是英国的男装品牌Ben Sherman也面临关店裁员的命运。香港冯氏集团旗下的高端男装零售集团TrinityLtd. 利邦控股有限公司2015财年由盈转亏，全年收入同比下滑27.0%至19.14亿港元，同店销售暴跌26%，主要因为大中华区消费力不振。不止高端品牌，街头男装品牌也出现下滑。美国品牌管理公司艾康尼斯集团四季度因为Ed Hardy、Rocawear 和Ecko 等街头男装品牌产生4.38亿美元的巨额减值亏损至由盈转亏，集团亦因此下调了当前2016财年的业绩预期。中国本土男装品牌方面，普遍呈现业绩滑坡，领头羊品牌甚至出现了两位数的下滑幅度国内男装品牌领头羊雅戈尔，在2016年第一季营业收入55.58亿，同比下降11.41％。行业内的其他品牌诸如七匹狼、报喜鸟、九牧王等也未收获较好的业绩。七匹狼一季度业绩由于订单减少，净利润为0.64亿元，同比下滑5.18％。报喜鸟净利同比下滑幅度更大，达到了86.16%。而九牧王净利润同比仅增长0.36%。大杨创世和希努尔的净利润有所增长，但虽然希努尔的净利润虽然实现了10%的两位数增长，但总额仅有500万元左右。在这样的颓势之下，国民男装大品牌海澜之家也被预计业绩增速临近下滑拐点。可以看到，从国内到国外，从高端、中端到亲民平价品牌，男装呈现普遍的颓势，男装陷入发展难题。反腐影响高端市场在贝恩公司发布的2015年度《中国奢侈品市场研究报告》中，2015年中国内地的奢侈品市场规模为1130亿人民币，同比下跌2%。值得注意的是，女士服饰、珠宝、化妆品香水等产品呈现了10%、7%以及5%的增长，但男士服饰和腕表却是下降的重灾区，分别跌了12%和10%。贝恩公司认为，男性市场的下降原因在于反腐倡廉风潮的后续影响尚未结束，以及经济增长放缓。关店潮男装业经营形势严峻，一个明显的表现是门店数量的减少。近两年来，国内男装行业一直处于下滑趋势，导致男装企业不得不面临挤泡沫的结局，不得不关闭曾大张旗鼓开的数家店面。第一季度品牌门店数量均有削减。雅戈尔净关店35家，九牧王净关店26家。七匹狼业绩自2013年以来就在不断下滑，并且每年持续关店，数据显示到2015年上半年门店为2636家，较上年减少519家。大杨创世的门店截至今年3月底总数为44家，一季度净关店5家，主要是因为商场撤销或经营管理不善产生亏损而关闭。国内品牌高库存去年，中华全国商业信息中心发布的一份报告称，对男装行业而言，库存量占生产量的5%至8%才是合理的水平，30%已是接近极限，一些男装品牌的库存量已超出极限。去年，部分男装库存量占生产量比值：七匹狼为51%，报喜鸟84%，步森股份37%，海澜之家52%。而截止去年年底，海澜之家的库存高达95.8亿元，同比增加了57.4%，占总资产的比例超过40%。据调查，男装行业的大部分企业都是采用期货订货会的销售模式完成销售量的50%至80%，在订货会上代理商往往根据自己的判断订购较多的商品以备断货，品牌商也存储较多的商品以备补货，即所谓“牛鞭效应”，双方的虚假需求，造成库存高企的现状。为了安全度过困境，实现逆势增长，品牌们纷纷出招，应对发展临界点。打价格战降价Hugo Boss集团采取降价策略，将下调亚洲市场的定价至较贴近欧洲和美洲的水平。国内品牌同样如此，根据中华全国商业信息中心的统计数据，月，全国百家重点大型企业服装类商品零售额同比下降0.3%，自2013年告别两位数增速后首次出现负增长，其中男装同比下降1.2%;各类服装零售量累计增长6.4%，增速相比上年加快了6.7个百分点。量增额降，品牌企业“以价换量”的价格战特征显著。多元化投资利用积累的资本，走“实业+投资”的道路也是品牌们常用策略之一。以雅戈尔为例，尽管服装主业的营收和净利润均出现了下滑，但是企业整体净利相比上年取得了76.3%的增长，就是得益于其发力的地产板块。七匹狼、九牧王也已经开始走产融结合之路。九牧王以1200万美元入股韩都衣舍。七匹狼投资多米音乐，成立华旖时尚基金，专注投资于大时尚类和消费文化类等与生活方式相关的产业。加大电商布局仅依靠线下门店的方式，已经很难发展，全面布局线上、线下已成趋势。近三年业绩不断下滑的七匹狼，透过天猫平台，多年加入双十一大战。另外，七匹狼也在入驻微盟萌店，试水微商业务，以拓展移动端消费市场。去年，雅戈尔大手笔增发投向O2O营销平台项目30亿元投向O2O营销平台建设,转型决心坚定。卡奴迪路借助“互联网+”的力量谋求转型，要做全球时尚品牌运营商。自日起，公司名“卡奴迪路”改为“摩登大道”，战略升级转时尚电商平台。加码订制为应对业绩低迷态势，不少男装品牌希望借助个性定制实现转型。一直在海外市场发展定制业务的大杨创世表示，未来批量代工这块的业务占比将会逐步缩减，计划未来5年定制业务从占比10%提升至30-50%。2015年，雅戈尔推出一元微订制和全定制的服务展示，杉杉男装则在2014年正式与英国百年皇室品牌签署战略合作协议。一样在推进有定制业务的报喜鸟副董事长周信忠表示，服装业务发展要么符合流行趋势，要么寻求类似定制这样的新的业绩增长点，靠成衣拉动的时代已经过去。但订制价格相对会变高，且市场需求未知，一旦出现供需不均则会出现新一轮竞争淘汰。多品牌策略海澜之家旗下品牌百依百顺目前海澜之家旗下包括“海澜之家”、“爱居兔”、“百衣百顺”和“圣凯诺”四个主打品牌，覆盖不同客户群体。值得注意的是，百依百顺主要以尾货处理为主，目前是品牌联动店的形式，未来计划开单店。雅戈尔除了主品牌YOUNGOR，2009年以来，新设年轻化子品牌GY、量体定制品牌MAYOR，代理美国都市休闲风格的Hart Schaffner Marx，原创以绿色汉麻为原料的HANP品牌，2015年进一步推出YOUNGOR WOMAN和YOUNGOR KIDS，探索进入女装和童装市场。最后，我们再从渠道、营销、模式、电商这几个大块来探索下突围之路。渠道在互联网时代，每个人都在网中央，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业、商业。对于服装业而言，互联网改变了什么？1、中间环节，诸如批发、代理、加盟、托管联营等渠道化运作，都将退出历史舞台。2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力。3、品牌建设才是摆脱渠道依赖乃至电商平台依赖唯一的途径。营销当渠道作用在一天天弱化，当渠道资源一天天被稀释，品牌终于失去渠道，进而失去了消费者，一直以来，国内服装品牌都没有找到消费者在哪里，消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间有神马区别，这就是服装品牌的危机!品牌没有与消费者发生关系，品牌没有与消费者发生链接—品牌只与代理商老板发生关系。这就是服装品牌在建设过程中存在的弊端。怎么办呢?很简单，让消费者找到品牌，让品牌与消费者发生关系，产生链接，而这就是新媒体营销所面临的任务。传统服装品牌，必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网化改造。但现在却面临很多误区，有人以为在朋友圈刷屏，在公众账号推送企业的各种信息，土豪的个人英雄事迹就是新媒体营销。1、传统营销在互联网时代已经失去作用，用说服少数人得”人情关系学“无法去说服品牌的消费群体。2、品牌必须学会从服务小众—代理商老板—转变到服务大众——消费者。3、品牌必须和消费者发生关系，产生链接。模式在目前服装业视为主流的批发代理也好，托管联营也罢，都不能称之为模式，因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是把货押给了渠道，传统营销干的是转移库存。而O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B/微商/朋友圈营销模式(所谓的朋友圈代理、加盟等等模式，其实还是实体渠道玩的那一套)事实上，没有所谓的模式，只有正确地商业逻辑，没有所谓的成功案例，只有正确的时间做了正确的事情。模式只是教条，只有做真正的创新才是王道!电商1、电商是服装业必须要翻过的一道坎，翻过去，海阔天空，翻不过去，只能坐以待毙。2、不要纠结线上线下的各类问题，与消费群体进行连接，完成教育认知工作才是核心。3、店在哪里不重要，店以何种形式出现不重要，重要的是品牌必须在消费者的心上。结语互联网的出现的确给大家带来很多逆袭的机会，但并不是所有人都能一飞冲天。如果说在传统工业时代，一个人成功最重要的是个人能力，那么互联网时代，比拼的则是每个人的社会关系网络，以及与这个网络协同的能力。因为这一次的核心是借助互联网进行各种跨界创新。能否接受全新的知识与资源?能否开拓创新思维?是否拥有一群志同道合的伙伴?是否拥有跨界整合的能力?这些将是成功的关键。（原标题：零售男装品牌业绩低迷 如何突围男装之难？）
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