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如何优化亚马逊listing提高产品曝光量-【酷鸟调价】
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本文首发于 深圳热线分类信息;链接： http://www.szonline.net/flxx/.html
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【Amazon 】如何技巧地优化Amazon的Listing
Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。幸运的是，在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。优化页面将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。图像至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。Amazon对于图像的准则包括了：1、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。3、不能接受有任何的图画或是插图。4、建议的像素，可以看到商品的细节。内文内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。举例子来说，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素，以下是Numi示范：再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。这是Numi的产品描述：你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。评论Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：1、商品缺货2、商品不如所叙述3、运送时间延迟4、寄错商品5、复杂的退货手续为什么评论如此重要？对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。开始大肆销售吧现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。移动媒体购物这有点偏离主题， 若是您的网站并无支援移动装置，又无提供移动装置购物的功能的话，你可以试着将它传送给Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜，而且Amazon使透过移动装置购物更加地简单容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以提高部分产品的浏览量，进而增加利润。但那是有潜在风险的，像是无法有适当地属性数据，因为我们不能在Amazon网页上植入像素；又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升，又或是因为媒体的导入使成本降低，那就显示出它的价值利益了。整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略，因为这些是会强烈受到销售上的影响。孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？
　　其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。
　　第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。
　　你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！
　　其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Deion。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是墨玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。
　　2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？
　　要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
　　一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
　　后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。
　　3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？
　　比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。
　　有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。
　　4、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，请以实例说明。
　　有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。
　　5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题，图片数量几张最好？
　　一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧，又吐槽了。优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。
　　6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果吗？除此之外，还有什么可以提高review数量和质量的方法（review是否可以添加图片甚至视频）？
　　有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，美国站点的top一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点。你做CPC自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情，还不如请我吃一个月的哈根达斯。
　　7、可以介绍一些listing优化相关的小工具吗？
　　一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。
　　以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
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亚马逊如何上传listing进行优化
来源：发布时间： 16:58:39
亚马逊如何上传listing进行优化?作为*家总是想着自己的产品是最好的一定要在平台上大*，尽管在亚马逊平台上上传产品是一件很简单的事情，但是想要上传一款高质量的产品，其实还是有很多细节需要注意的，高质量产品意味着高的曝光量，曝光量则直接决定了产品的高订单数量。那么介绍在亚马逊上如何上传优质产品的知识。
亚马逊如何上传listing进行优化?
第一部 ： 类目标题
1、产品类目
现在亚马逊产品缺陷处会有检测产品是否选对类目的， 一般类目有误会影响到产品搜索曝光从而影响到销量。
所以对于一个产品，选对类目是很重要的。当你选好一个产品的时候，先要确认该产品的主关键词， 然后用主关键词去搜索对应的类目，选择最适合的类目，这样类目有误的几率就会大大降低的，如果你自己对于产品分类很熟悉的话，这样就更好了，几乎会使得你的产品分类准确无误，这也需要买家多多的在平台搜索学习，使得自己对于产品类目更加熟悉。
2、产品标题
对于一个产品而言，产品的标题都是一个至关重要的，产品标题直接决定了产品的曝光率，决定了买家对于一个产品的大致了解。那么如何写好产品的标题也成为决定一个产品是否优质的一个关键因素。
亚马逊方便大家优化自己的产品，在后台提供了数据纵横栏目供大家选择关键词以后查看热门关键词，这里大家应该要充分好好利用这个工具，一定会有意想不到的效果。
熟练使用″搜索词分析″工具，进入数据纵横，可以看到进入的链接，大家在选定好自己所要刊登产品所在的类目以后点击确定，关键词就会呈现出来，如图
热搜词：一般都平台最热门的关键词，选主要关键词可以从这里作为参考。
飙升词：平台最近上升幅度比较大的词，这些词一般都是应季节性，比如我上传的是女装类目，秋天来了那一般长袖T恤可以在这里面看到有明显的上升趋势。
零少词：零少词意思就是，竞争目前来说比较小，存在少量买家去搜索的关键词，这些关键词对于刚发布的新产品会有很好的效果。
在了解了这款产品的一些热搜词、飙升词、零少词后，我们先挑选出一些适合该产品的词语来写一个好的标题，一般标题可以包含类目词、核心词、属性词、材质词、颜色词、修饰词、场景词等。
以上是亚马逊如何上传listing进行优化的介绍，希望对你在上传亚马逊产品的时候能够帮助到你，另外oyy跨境在线也有相关的亚马逊的培训资料，如果你感兴趣，也可以安排试听。
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