微信农家产品要额可以这样卖，看别人怎么利用微信卖土鸡发家
微信农家产品要额可以这样卖，看别人怎么利用微信卖土鸡发家
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1990年出生的他，和其他同龄人一样，爱挂QQ、泡论坛、刷微博、玩微信。他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不变却安稳的工作，让他心生厌倦。他不顾家人的反对，辞去了这份安稳的工作，回到宁德开始创业。一次偶然机会，他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。90后的他没有采用传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。如今，他全职经营土鸡生意仅4个多月，月营业额近2万元。近日，记者采访了这位有着与众不同创业故事的“90后”小伙子。
放弃国企工作回家创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地告诉记者。
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詹思传生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作：这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子：“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。
发现商机：三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过，詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起：“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户”，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传，刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁，在父亲面前立下“军令状”：“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找个工作去上班。”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信营销时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传告诉记者，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。”詹思传告诉记者，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。
日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬，詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说，“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访，买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时，‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底，“快过年了，30日那天晚上，一市区的客户在微信上下了单，要买2只土鸡，叫我2月9日送过去。”詹思传说，当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天，这个客户就取消了订单，说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传告诉记者，有一次因订单太多，他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后，我再也不敢超载了，而是分时间段送货。”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验，知道鸡食欲好不好，有没有生病。我负责送货和推广，白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。
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树林下边养土鸡一年收入几十万
时间：日12:52 来源：河南日报农村版
原标题：树林下边养土鸡一年收入几十万
　　8月11日，在汝南县罗店镇老村宿鸭湖旁的一大片杨树林里，一大群土鸡正在悠闲地觅食。养殖场主人肖中华兴奋地告诉记者：“俺养的鸡是真正的绿色食品，这茬鸡正好赶到中秋节前出售，到时不仅价格高，卖得也好，挣几万元钱很轻松。”　　近两年，该镇将老村作为扶贫重点村，不仅种养业可以贴息贷款，如果规模化养殖建标准化圈舍可以享受政府补助。该镇计生协会在定期开展的计生户创业研讨座谈会上，也鼓励计生户发展特色种养，在计生家庭创业工程中不断加大资金投入，县、镇计生协会给老村拨付了10万元作为创业专用资金，重点帮扶一批有愿望、有知识、带动能力强的计生家庭，扶持他们奔小康。　　面对现有的林地资源优势，加上一系列优惠政策的出台，去年8月份，在镇村计生协会的帮助下，肖中华申请办理了相关手续，承包宿鸭湖林地20亩，自筹资金6万元，加上政府补贴2万元和计生创业资金2万元，共计10万元，首次购进2000只三黄鸡、狼山鸡、青脚麻花鸡等鸡苗，开始创业之路。“没想到树林里黄鼠狼那么多，小鸡长到半斤左右时，鸡舍里跑进几只黄鼠狼，一下子损失100多只，但即使这样，当年仍获利8000多元。”肖中华说。尝到甜头后，肖中华不断扩大养殖规模，从开始一年一茬发展到现在的一年两茬；从开始一茬2000只发展到每茬5000只，当地养土鸡的农户也越来越多。　　肖中华说：“林下养鸡有了天然的活动场所，可以使鸡群觅食到野外丰富的草籽、小虫等饲料中无法配制的营养食料，这样养出的鸡肉多油少、营养丰富、口感好。鸡还没有出栏，驻马店市不少人就来订购。今年第一茬5000只鸡已于6月出栏，当时鸡价比较低，每公斤20元，除去成本获利5万余元。这第二茬鸡现在已长到3斤多，再有一个月就可出栏，获利6万元没有问题。第三茬鸡到春节前出栏，那时是鸡最贵的时候，估计挣7万元没有问题。另外，俺饲养的1000只蛋鸡快要下蛋了，到时一天至少获利500元。”　　“我正在注册"宿鸭湖"蛋类商标，准备和一些大型超市进行对接，将产出的土鸡蛋全部进超市销售。”肖中华说，下一步，他计划把附近几个林下养鸡的计生户联合起来，成立一个合作社，大规模进行土鸡饲养，准备“抱团合作”闯市场。本报记者黄华通讯员李勤玲阮红全| | | | | |
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散养土鸡打开销路
作者：&& &&发布日期： &&&&点击数:11764
本网讯：（通讯员 张洁）近日，阿勒泰市喀拉希力克乡田园家禽养殖专业合作社3000多只“萨尔胡木”土鸡成熟出栏，亟待上市，然而受农产品市场影响，曾经的“香饽饽”因销售渠道不畅，竟变成了养在深山、无人问津的滞销品。
走进田园家禽养殖专业合作社，一棵棵杨树郁郁葱葱，一群群土鸡欢快嬉戏……谈到自家的“绿色生态”土鸡，合作社负责人刘国栋如数家珍：树林通风透气，土鸡的成活率高，树下的杂草、昆虫是土鸡的天然饲料，靠这种方式饲养的土鸡体内无结块油腻，无化学物残留，氨基酸含量高，肉质口感好，味道鲜美，是真正的“绿色生态”土鸡。
2011年，一直以种地为生的刘国栋发现随着消费生活水平的提高，越来越多的人比较在乎饮食健康，对产自原生态的土鸡，消费者非常青睐。加上政府大力发展农村庭院经济，他毅然决定养殖土鸡。他通过努力自筹资金，在喀拉希力克乡成功流转林地270多亩，并投资6万元完成基础设施建设，建起了土鸡养殖场，开始养土鸡的探索之路。
创业路上向来不乏艰辛。据刘国栋说，现在土鸡养殖风险也很大，今年的利润也不是很好。“受市场供求关系影响，饲料价格不断上涨，而且越来越多的养殖户开始介入土鸡养殖，有些肉鸡养殖户也开始转向土鸡养殖，所以现在很难销售。”
眼看着鸡儿们天天吃食，成本一天天加大，怎么办？如果卖不出去，农户就要面临巨大的经济损失。面对合作社负责人焦急的期盼，喀拉希力克乡政府急伸援手，向市场要销路，以销路破“瓶颈”。
自2012年起，喀拉希力克乡充分挖掘地理环境、产业特色、作物优势，全力做大做活特色农牧产业，对于种养殖大户，给予资金政策倾斜，积极引导农牧民从个体生产向集约生产转变，鼓励支持农牧民成立农牧业合作社，通过发展社员，壮大合作社规模，让更多农户受益；鼓励、指导合作社在条件成熟的情况下兴办集休闲、餐饮、观光、垂钓等为一体的“农家乐”；通过经常举办产业培训班、商标品牌培训班等方式，指导合作社注册自己的商标，以“重特色、树品牌”为突破口，助推产业化发展；同时，利用各种政策，网络、广播、电视等平台、窗口，宣传、推广合作社的品牌，从根本上解决养殖户卖难买难，不懂技术难，信息滞后的问题；积极构筑农产品展销推介平台，组织承办喀拉希力克乡经济观摩会，以“展示成果，产销对接，推动交流，繁荣市场，促进发展”为宗旨实现养殖基地和专业合作社的可持续、健康发展。
“上个月乡政府已经帮助我把销售信息挂到网上去了，还帮我做了新的广告牌，这两天打电话咨询的、来买土鸡、土鸡蛋的人可多了！我过两天还要去参加市里的农产品展销会，这下我家的土鸡、土鸡蛋不愁卖不出去了！……”伴着田园家禽养殖专业合作社负责人刘国栋兴奋的笑脸，相信喀乡合作社发展之路会越走越宽，喀乡农牧民的钱袋子也会越来越鼓。
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