的宣传单应该怎么样去发最有效果
说到发传单最常见的是企业雇两三个人，人手一叠传单，逢人递上一张。传单发完事也就完了。坐等奇迹的发生：消费者拿着传单找上门来！这种“散发”传单的方式在人流密集的地方如超市、商场、集贸市场的出入口，主干道路口，各种展会会场、步行街等效果还是比较好的。不过企业要想让传单效果发挥到最大还需注意以下几个方面。一是散发传单的地点要有所选择。这主要根据厂家产品的消费群体，所欲达成的目的而定。如主要传达一种时尚的以年轻人为消费对象的饮料的传单在集贸市场派发效果就不如在步行街或夜市。二是散发传单的时间也要把握好，有的企业就规定只准给从集贸市场出来的人发传单，不给进去的人发，怕消费者马上拿传单去包东西了。三是派单人员着装和言词要注意。很多企业让大学生或者随便找几个人发单，一天给３０～５０元不等的工钱，其实这样效果不好。因为这些“临时工”，只要把单发完就可以领钱，逢人便发，根本不考虑对方是否是目标受众，传单浪费严重，特别是在传单印制越来越精美的今天更值得重视。此外“临时工”们在派单的过程中如遇到有兴趣的顾客的询问根本不...
说到发传单最常见的是企业雇两三个人，人手一叠传单，逢人递上一张。传单发完事也就完了。坐等奇迹的发生：消费者拿着传单找上门来！这种“散发”传单的方式在人流密集的地方如超市、商场、集贸市场的出入口，主干道路口，各种展会会场、步行街等效果还是比较好的。不过企业要想让传单效果发挥到最大还需注意以下几个方面。一是散发传单的地点要有所选择。这主要根据厂家产品的消费群体，所欲达成的目的而定。如主要传达一种时尚的以年轻人为消费对象的饮料的传单在集贸市场派发效果就不如在步行街或夜市。二是散发传单的时间也要把握好，有的企业就规定只准给从集贸市场出来的人发传单，不给进去的人发，怕消费者马上拿传单去包东西了。三是派单人员着装和言词要注意。很多企业让大学生或者随便找几个人发单，一天给３０～５０元不等的工钱，其实这样效果不好。因为这些“临时工”，只要把单发完就可以领钱，逢人便发，根本不考虑对方是否是目标受众，传单浪费严重，特别是在传单印制越来越精美的今天更值得重视。此外“临时工”们在派单的过程中如遇到有兴趣的顾客的询问根本不能做很好的解说，毕竟他们对企业的产品及营销策略宣传诉求知之甚少，这时很容易丢失来之不易的潜在消费者。故而建议企业在派单时最好用自己的员工，如人手不够需找临时工也要对他们进行严格的培训，包括着装（一般而言一个衣冠楚楚的人给路人发单对方接受度要高），统一的说辞（发单时不能仅是说“您好，请看一看”，而应由企业设计出统一的说辞，简要告知受众传单的核心内容，从视觉和听觉两方面刺激受众总要比一声不响地发单更能吸引消费者的注意和兴趣），如何识别目标受众等。所谓“磨刀不误砍柴工”！传单派发的另一种方式是扫楼，即将传单挨家挨户地插在门上或报箱、奶箱里。这种派发还是比较消耗体力的，对于无物业管理非封闭且是企业的目标顾客比较集中的小区比较适用。相对而言如果扫楼前到社区了解一下情况在决定值不值得在该小区投入会更好！随着越来越多的社区对传单的管理加严，想随心所欲地扫楼已经变难。往往你刚发完一栋楼，物业管理的保安就会过来让你把单全部撤下来，甚至要罚款。要突破物业的壁垒，要么给点好处物业管理的人，让他们对发单睁只眼闭只眼，要么和居委会或其他的政府职能部门合作发单。前一种方法一旦遇到住户的投诉，物业的为了保住饭碗会迅速“变脸”，非长久之计。而后一种方法值得发掘。如冬天一到，防火就成为各级政府和居委会等宣传的重点，这时企业主动和他们协商，承担防火传单印制的费用一般都会获得他们的帮助，企业的传单和借着“防火宣传”进入千家万户。居民对于这种途径进来的传单普遍接受度高。其他还有防盗、政策宣传等机会。企业只要舍得发掘总能找到合作的“契机”的。3、配合传单最主要的功能是告知，因而只有它是难以达成企业的目标的：引发顾客购买，实现经营赢利。传单发出去了，受众也阅读了，有进一步了解详情的欲望则会拨通传单上所列的电话号码。而这就需要电话热线人员透彻了解传单上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答，将顾客的潜在需求转化为实际购买，这是第一个配合。第二个配合是奖励凡是持单到公司各个分支机构咨询或购买的顾客。这种奖赠措施力度要足够大，不然在买赠成风的今天谁会高抬“贵脚”去拿一个没有吸引力的奖品。第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响，及时把握由传单吸引过来的顾客，促成交易。现场咨询活动还可以为发单人员提供一个轮换休息的平台，为发单人员提供后勤保障－如茶水、传单储放等，提高工作效率。第四个配合是车体、灯箱、报纸、相关信息广告。这些广告和传单广告互为配合，共同放大企业所欲宣传的东西。不过没钱做这些广告的小企业也可以以气球、条幅、海报等形式来配合。4、反馈和控制发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计，即真正成交的顾客数。还要根据预先对市场活动的机会来推断传单的印数，并随着活动的效果反馈调整传单的印数或者决定改变传单的样式，以免造成传单的积压或不能满足需要。这些工作要做细。往往看到有的企业的分支机构的员工根本没有出去发单却向上面汇报今天发了xx张传单。如果上面完全根据他们“谎报的军情”做出下一步推断必定造成营销费用的浪费。
教你一招:当你找到一个目标要把传单发给那个人人的时候你就看准位置拦住那个人,当然不是完全拦住,这么做的目的就是让他不得不面对你或者绕道走.一般情况下他是不会绕道...
说它是传单，不是很准确，它通常是一种广告，按照印刷品广告管理办法第七条：广告主、广告经营者利用印刷品发布药品、医疗器械、农药、兽药等商品的广告和法律、行政法规规...
?]事，這些人都不認識你，?]什么難?榍榈模?^續發，發不發是你的事，要不要是?e人的事情。你?Φ闷鹉愕穆??，?Φ闷鹉愕玫降墓べY即可。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区本人是在一家培训教育机构做宣传，除了发传单、报纸上打广告、张贴小广告之外，又没有更有效的宣传方式了？ 谢谢
本回答由提问者推荐如何把发传单0.3%的转化率提高40倍，5张传单中1张有效！
文/奶牛Denny
去年4月至6月的这段时间里，某点评网打响了一个进入国内三、四线市场的品牌推广项目&产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车亭广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销&横跨9个渠道，覆盖全国20多个三、四线城市。
今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节&发传单。
发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么&十元抵用券&之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的&发传单&答卷。
而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？
1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。
22.3%。我们发出了22.3%的转化率。
也就是传统传单转化率20倍～40倍。
那么问题来了&传单们是怎么做到的呢？
策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。
电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。
不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。
那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
挖掘用户场景
一个策划就是一个产品。
产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。
而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：&电冰箱8折！&&看电影5折！&&仅限十一黄金周！&&买100送50！&，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的&资源&出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问&为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？
不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
所以，做产品的人都知道一个叫作&用户场景&的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到&发传单&这么一个小环节中，你需要思考的问题是&用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，最终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。
第一个细分场景：选择接受传单
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。
而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。
用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的&传单产品&&记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话&如何适应这个场景？
大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：
&你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH&&就可以了。要记得回去下载噢！&
这样做有三个问题：
1.降低了地推的效率；
2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；
3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。
如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：
说完，就递上传单。然后转向下一个。
用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）
第二个细分场景：阅读传单
但是&五块钱的快乐&你Y在说什么呢？&（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）
不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的&传单产品&？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）
很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物&人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。
所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。
在这两种情绪下，你的&产品&如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？
以下是我的答案（它绝不一定是最好的）：
没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说&不加实在是太丑陋了&才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：
&扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。&
（再带上一些好奇心情绪的驱动）
第三个细分场景：做出行动
现在用户决定行动了。
这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的&传单产品&必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？
传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（&我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP&），不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。
针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：
用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了&5块钱可以看一场电影&的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。
这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。
而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。
此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。
最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。&行动&这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
MVP策划和ABCDE测试
当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三：传单正面是&五块钱的快乐是什么？&的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：传单正面只有&五块钱的快乐是什么？&；反面是超优惠爆款陈列。
版本五：传单正面只有&五块钱的快乐是什么？&；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。
最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个&很简单&的设计。它一点也不简单。
这个&传单产品&被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率&这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。
最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
这个&传单产品&被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率&&这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。
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只用一招，让你的招生宣传单页立马增加3倍的效果
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很多培训学校最常使用的营销方式就是宣传单，非常普遍，因为他们想不出有什么更好的宣传方式，只能这么干。 小骆并不建议你也这样做，但若是你坚持要发宣传单，你也要按照下列做法，能够帮你至少提高3倍以上的收益。
你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。有错吗?没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单，非常有效；如果这是消费者看到的第100张，这就只是一张废纸。
营销是一种智力活动，不是小学生的抄作业。第一个人这么干非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢；第二个人接着模仿，也很好，有业绩；到了第三个人，没用了；到了第100个人，还这么写宣传单，完了，消费者都反感你。有些发单员会在你路过时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必然的结果。
要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行；但要让宣传单能赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有3个要点：
1.还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。
2.为宣传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。
3.为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。
理解这3点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。
一位朋友开的是一间休闲酒吧，在世界杯的那段时间里，在店里使用大屏幕液晶电视直播，举行提供赛事竞猜赠饮活动，为了扩大宣传效果，将赛事进程、比赛结果、球员介绍印在宣传单正面，反面印上竞猜规则和中奖人，正面朝上放在桌上，全部是顾客自己主动拿的宣传单，然后顾客又自己主动互相通知到店里看直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越热闹，越热闹人越多。
在这短短1个月的时间里，销售额几乎是平常半年的总和。
如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传单，你也可以去征求创意，花很少的钱就可以获得很多的创意。下面这些可以给你一些启发。
如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。
然后不管你的正面写的是什么产品内容，再加上这句话：&只要您拿着本单到店里，就可以马上获得一份价值100元的礼品!或者抵用等额现金。&
简单照着这么做，保证你的宣传单效益会直接提高3倍以上。
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