随着国人对保险的认识，越来越多的人开始关注保险这个理财工具的重要作用。　　大部分人也开始买保险，有些也买了很多保险，那请问我们要找谁买保险？
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　　您好，需找专业代理人　　
　　找专业的代理人，所谓专业是根据你的家庭收入 负债。经济支柱制定相应的计划，当然产品也是很重要的一方面 。
　　国内找代理人，代理公司没啥好产品。香港选经纪公司，经纪公司能根据不同需要，提供不同公司的产品给客户，更加方便全面。　　
　　肯定找代理人哩。
　　看看。
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如希望直接展示，可邮件联系我们（ｂａｎｇ＠ａｉｗｅｉｂａｎｇ．ｃｏｍ）保险代理人究竟是怎样的一群人？
保险代理人究竟是怎样的一群人？
虽然前几天刚刚手撕了一个代理人的套路，但绝没有黑代理人的意思，个人代理作为保险公司的三大渠道之一，在两地的保险市场都有举足轻重的分量，优秀的代理人也层出不穷。
这样有人就问我了，说了这么一大圈，到底哪个渠道买是最好的呢？
我需要重申一遍，保研社本身不销售保险，所以也不带任何立场，像哪种渠道最好这种站队问题，实在是无法回答。加之两地保险市场如此巨大，中介也是参差不齐，无论用怎样的事例都是在以偏概全。因此，我打算以我有限的知识，谈谈我对三个渠道的了解，供各位参考。由于需要做到说明完整，本文会很冗长，想看结论的直接看粗体字就行了。在内地的分类中，无论哪种中介，都统称代理人，指根据保险公司的委托，在保险公司授权范围内代办保险业务，并依法向保险公司收取代理手续费的个人或者单位。在内地目前可以分为专业代理人、兼职代理人和个人代理人三种。当然，这三个词并不是你们想的那个意思：
专业代理人，指专门从事保险代理业务的公司，除了代销保险，还有协助保险公司进行损失的勘查和理赔等功能；兼职代理人是指受保险公司委托，在展开自身业务同时，用专门的设备和人员从事保险代理业务的公司；而个人代理，则是为保险公司进行代销，并收取佣金的个人，也就是我们将要介绍的“代理人”。在目前保险公司的编制下，核保、精算、理赔、客服等工作人员属于“编制内”，叫做内勤，他们跟保险公司签订的是劳动合同，手续齐全。但是这类人员是没有保险销售资格的，就算找他们买，也是转介给另外的代理来负责，他自己是没有佣金的。而向我们推销保险、签单的，就是保险公司的代理人，属于“编制外”，叫做外包。这类人员跟保险公司签订的是劳务合同，公司的很多福利都享受不到，理论上也不受公司内很多行政制度比如打卡等的管理。但实际上，在业绩、出勤这些方面，很多保险公司都会以正式员工的要求管理；但到了要交社保等福利环节，又会以代理人不是保险公司员工为由拒绝。
代理人可以代理多家保险公司吗？
根据内地相关法规规定，个人代理人是不能同时代理多家保险公司的产品的。在香港的话，名义上可以，但是要经过上一个保险公司的同意，等于不行。
由于只能代理一家公司的产品，让代理人来帮你做产品对比肯定是不靠谱的了，各位消费者还是要自己做好功课。最简单的方法就是找多家公司的代理人，听他们互相吵，自己从中辨别。顺便再给大家爆一下代理人一个常用的套路：跟客人说自己家的重疾险、储蓄险好，但是医疗险和意外险不太行，可以找别家。其实真相是，医疗险和意外险的佣金更少，而且理赔频发，相对油水少。这样可以把肥肉吃了，又可以显得自己客观。
代理人的组织架构是怎样的？
之前说到，代理人跟保险公司签的是劳务合同，严格来说并不属于“编制内”，那么代理人的晋升渠道如何呢？由于每个公司规定和管理方法不一样，细节有很大差别，在此仅以某个代理人团队很出名的公司为例，说个大概：公司是有很多个代理人团队的，而团队内部再按总监-经理-主管等的架构分层。代理人在加入的时候先隶属于一个团队，而在过了试用期之后，就可以自己招人了（术语叫增员），当通过测试之后，招募进来的新代理人将隶属于自己，他签的单自己也有会管理抽成。之后就是大家熟悉的套路了，不断增员，团队变大，业绩上升，然后向公司申请更高级别的位置，当做到一定级别的位置，就可以独立出来，成为一个新的团队。由于每签一单，上面的管理层都有管理分成，团队的最高层即使什么都不做，都会有不错的收入。是不是感觉到熟悉的味道了？
实际上，很多人发现了自己签单来钱不如收管理提成快，所以大力发展下线。但是代理人的待遇其实是很差的：营销员队伍中无社保的人数占比为42.05%，大多数无底薪，人均年收入仅万余元，远低于社会平均工资水平，很多新加入的代理人在做完自己身边人的生意后，由于无法继续开单，只能离开。年，全国有508万人次加入保险营销员行列，同时又有502万人次流失。这种“铁打的管理，流水的销售”导致的问题就是销售人员短视，为了开单不择手段，导致了后来的一系列问题。从大数据来说，如果想你推销保险的那位代理人刚从业不久，你的保单是很可能会换人接手的。更重要的是，在无底薪福利、高业绩指标压力下，要让代理人能公正客观为你做好服务规划、挑选合适的产品，实在是太强人所难了。找代理人买会更便宜吗？
之前提到过，只要是一样的产品，计划书统一都是由保险公司公司出具的，无论是哪个渠道，价格和条款都是一样的，区别只是保险公司需要支付的佣金可能不同。有些客户可能会觉得，经纪公司则是以公司身份收佣金，而代理人是以个人身份收佣金，会不会少一些？因为我手头没有详细的数据，所以不好下结论，但是由于上面说到的代理人层级制，代理人渠道需要的佣金未必比经纪公司少。那么又有人问了，他们的佣金到底有多少呢？
详细的说不了，不过一般来说，顾客只要前两年退保，保险公司都是亏钱的，所以退保率在保险公司那儿是很重要的考核指标。有代理人推别家公司产品是怎么回事？
个人代理原则上只能代理一家公司的产品，但是也有个人代理会跟保险代理机构私下合作，卖别家公司的产品，这时候签单的实际是代理机构，个人代理仅起到媒介的作用，俗称“飞单”。“飞单”的原因多种多样，有可能是机构给的佣金更高，或者自家的产品满足不了客户需求……不一而足。这种行为原则上是不允许的，但是也没办法监管，毕竟没规定代理人不准介绍别家公司的产品。我个人对这种行为也是持中立态度，只要客户知情的话，也并无不妥，毕竟无论什么渠道，价格都应该是一样的。
成为代理人门槛高吗？
对于这个问题很多人心里都有答案，然而我还是抱着严谨的心态去求证了一下：以前想成为代理人是要通过代理人资格考试，才能持证上岗。后来在内地统一取消了，现在想成为代理人只需要通过保险公司内部考核就行了，难度跟考驾照的科目一差不多。小编也靠关系找了一些高层问过这个问题，得到的回答基本都是“你看现在有些代理人的素质，这问题需要回答吗？”
由于门槛低，流动性又高，注定代理人的素质是参差不齐的。如果想要找代理人去买的话，最好能够找多家保险公司进行比较，尽量找从业时间比较久的代理人，一定不要懒，自己做足功课。当然，如果那个代理人是你老铁、死党，他要是坑你你有办法弄死他，以上的结论统统无效。
本文由保研社InR成员 Howl原创，转载请注明出处。
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套路克星，辟谣专家。爱用事实和数据，打脸那些喜欢忽悠的保险代理。
- 我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动。
最近都在与公司海外保险部的同事处理保险业务比较忙，所以上次发了一篇文章后便停更了一段时间。那么今天就为大家带来这段时间收集、整理、总结回来的关于香港保险的83个常见问题，我是相信已经覆盖了一般人对于香港保险的疑问了吧。欢迎收藏，说不定真有一天能用上~ 好，进入正题。 内地居...
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找保险代理人购买保险好，还是直接到保险公司买好？
具体了解一下，买保险是直接买好，还是到保险公司柜台直接购买好？主要担心一旦出现问题的话，找不到保险代理人怎么办？
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&&寿险顾问
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找保险代理人购买保险
&&营销主管
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亲，欢迎咨询泰康保险，陈老师电话、QQ，给你最专业的解答
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卢先生您好。其实找保险代理人购买保险或者直接到保险公司买是一样的。公司的柜面人员是负责前来办理咨询、理赔、贷款、保全、领钱等人员的接待工作，到了保险公司也还是得由保险代理人为您办理购买手续。现在的保险代理人都是经过全国的代理资格的考试，受过相关的培训的，您只需找到一位诚信、专业、有责任心，并且与您有缘的代理人为您量身定做适合您的保障计划就好。祝您好运相伴、幸运相随！如需更详细的了解请致电
&&业务主任
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您好！您可以QQ或电话联系我，QQ：；电话：
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您好！很高兴为您服务！ 直接到保险公司也是要找代理人，建议您了解平安公司，因为平安可以开通一账通，也就是讲只要有网咯的地方就有服务。欢迎来电咨询：唐瑞林，QQ
&&上海平安人寿股份有限公司
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卢先生您好：
商业保险只有保险代理人才可以帮您购买，您到保险公司跟找保险代理人是一个形式，问题是在于您去保险公司和代理人上门为您服务！到保险公司他们也是找代理人为您购买！希望可以帮助到您！祝愿您和家人一生平安幸福！
&&个险代理人
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还是找代理人方便一些，你即便找了公司，最终还是代理人为您服务
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你好，我是中国人寿保险公司湖南永州分公司的专职保险专员张国林。保险的本质是转移风险，获得保障，帮助人们留住一笔专款专用应急的现金流。其实买保险很简单，到保险公司就可以购买，但要买到位就很难。我为你设计保险保证四点：一、保障全面充分；二、理赔金额充足；三、交费合理；四、考虑动态因素。中国人寿保险公司是与共和国一起成长的保险公司，是由中央财政部直接控股的最大的国是中国唯一一家在三地（纽约、香港、上海）上市的保险公司。有保险公司，2012年3月晋升为副部级央企。不仅承担自身的企业责任，更加承担着政府的社会责任。全国城乡网点遍布。联系QQ：，微信：zgl，电话：
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你好，买保险就是买平安，不会错的，好的服务不是说出来的，而是口碑传出来的。
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[导读]：买保险找保险公司代理人还是经纪公司或代理公司的代理人买？其实是一样的，保险公司的代理人、经纪公司或代理公司等中介机构的代理人，都是独立代理人，都是中介，能代理的产品都有所限制……
[摘要]买保险找保险公司代理人还是经纪公司或代理公司的代理人买？其实是一样的，保险公司的代理人、经纪公司或代理公司等中介机构的代理人，都是独立代理人，都是中介，能代理的产品都有所限制&&
1）经纪公司和中介也并不是能代理所有产品的，只有部分公司的产品放经纪等中介公司去代理。中介公司的代理人，主要代理所服务的中介机构能拿到代理权的那些公司的产品。代理方式是从各保险公司通过指定代理人（即：渠道经理）来代理该公司产品。
如果用购买数码产品（比如：LENOVO笔记本），中介好比中关村海龙电子市场（产品品牌相对较多）。中介公司因能代理多家公司产品，拥有多家公司计划书系统，能同时对多家产品进行比较、分析。
一般来说，在投保前期筛选产品的时候，找中介公司的代理人速度会更快一些。中介代理方式以后应该是趋势，但是目前国内中介市场尚待完善，另外，一些小的经纪公司的成立很容易、关门同样不困难。
2）保险公司代理人，主要代理所服务的保险公司的产品。如果还用购买数码产品（比如：LENOVO笔记本），保险公司直接代理人就好比LENOVO笔记本专卖店（产品品牌专一）。一般来说，保险公司的直接代理人的客户服务做的会更专一一些。
3）所有代理人，都可以有一些个人的渠道、合作圈子、优秀代理人分享团等方式来为客户提供更全面的产品和服务。所以，找经纪公司和找代理人道理是一样的，都是中介和代理身份。关键是，找到专业、负责的代理人才是最最关键的，至于这个代理人是直接服务于保险公司还是直接服务于中介机构从某种意义上来说其实并不十分重要。
人找对了，保障计划才更专业、产品组合才更适合您和您的家庭。我2个月前碰见的一个40岁的女会计师，她当时是找中介结构筛选产品后锁定新华公司的&&产品的主险，然后联系我去她公司为她办理代理投保手续的，当时交流后我确实感到比较意外和&另类&的一种操作方式。
不过，现在很能理解这种做法了（我上面的对2种代理人的简短评论，也是源于这位客户的提醒和她的理念，感谢这位大姐！），在北京市场，中介机构目前尚不能代理新华产品。
希望我能帮助到这些在迷茫中徘徊的、关注我信任我的朋友和其家庭，我会用专业和真诚服务于我的所有新的和老的、熟悉的和陌生的客户。有需要随时联系我即可，希望我建议的保障购买过程中对代理人的选择的重要性的提醒能对需要的人有益，感谢大家对我的信任和支持。
[来源：北京 罗爱荣 http://quick.xiangrikui.com/blog/153080.html]
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