去美国读市场营销——少有人走的路_沪江英语学习网 分类学习站点 去美国读市场营销——少有人走的路 你所了解的市场营销是什么概念，美国的各所高校他们在研究什么，让我们来看看。 Strategic Marketing:战略市场营销这个专业是根据公司的发展目标、发展需求等因素，为公司制定长远而有效地长期市场发展战略，最终以获利完成公司发展目标。 Brand Management:品牌管理这个研究方向是如何使公司品牌效应最大化的专业研究领域，是通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值，为公司获利的研究。这个研究领域的发展空间很大。 IMC(整合营销):是分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契，发挥出营销的最大价值。 Data Mining:这个研究方向需要有计算机专业和统计学专业背景的学生, 主要是研究如何利用数据等信息，及时对市场做出分析，制定市场目标，准确定位市场。 International Marketing:国际市场营销专业是针对于国际市场培养国际市场专业人才，对于世界不同地区，各个国家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市场方案，促进国际市场的繁荣。 综述，市场营销会涉及的课程有消费心理学和消费行为决策科学，并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。包括消费者获取信息和做出决定的方式，以及消费者行为对企业战略的影响。在全球金融危机的情况下，市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响，并提出了企业组织框架的重新构建，以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。广告学、商标学、消费者行为、消费者满意度与忠诚度研究、销售战略、市场营销建模、新产品开发与促销定价、批发与零售管理等。消费者行为和经济定量分析法两个分支，具体包括：消费者偏好、消费者需求与决策、定价、促销、产品设计/定位和销售渠道管理等方向。消费者行为、市场营销战略、零售业营销管理、市场营销管理和数量建模分析。定价、市场准入、销售渠道、电子商务、消费者选择、领导决策等。商标管理、电子商务营销、消费者行为、供应链与销售渠道管理、新产品开发定价与促销、非盈利产品营销、营销管理和数量建模分析。 对中国申请者的建议 关于数学。由于许多学校的市场营销专业纷纷引入了大量数学建模的内容进行教学和研究，因此对于申请者的数学功底也提出了一定的要求。尽管市场营销硕士完全偏向应用层面，但笔者仍然建议中国申请者在就读之前适当加强数学训练。若能就美国市场营销专业中常见的新产品开发、定价、促销等内容涉及的数学建模知识进行有针对性的训练，一定能够取得良好的效果。 那申请者都需要什么样的申请条件才能申请到这个专业的研究生呢？ 首先在本科阶段的学习中，有过计算机、统计学、媒体传播、商务英语、市场营销、广告策划等专业的学术背景的学生，比较适合申请该专业，因为在市场营销的不同研究方向和领域中，会涉及到这些专业的背景知识，所以这些专业的申请者会优先考虑，更加具有某些优势。例如，如果申请人本科是学习商务英语的, 在申请时就要准备一些在学校中模拟的商务谈判的视频或是一些企划书等能够证明你在市场营销方面的研究能力的材料，这些会为你的申请增添制胜的砝码；或者你是一位统计学专业的申请者，在申请时你可以在申请文书中增加一份你最近做的市场数据统计与分析报表，这样美国的录取委员会会认为你是一位很有心的申请者，并且很有创造性和逻辑思维分析能力，这也会为你的申请加分增色。 另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。一般来说，如果你有两到三年的工作经验，再来申请市场营销方向的master，会更加有保证。 那么针对市场营销这个专业都需要哪些申请材料呢？ 一般来说，申请市场营销专业需要Essays写作，一般要求2篇。个人陈述（PERSONAL STATEMENT）和未来陈述(Statement of Purpose).内容主要就是要表明你在大学本科阶段的学习情况，在校活动，以及工作后的所有工作经验等，还有就是要表现出对于marketing这个专业领域的兴趣和研究内容。要让招生委员会的教授们看到，你是深爱着这个研究领域的。 而对于在校学生来说，是没有工作经验的，但是如果你有part-time job的marketing方面的实习经验对于申请者来说会更有机会，如在其他公司的市场部做过相应的工作，或者具有敏锐的市场分析洞察能力等等。 还有就是推荐信（RECOMMENDATION) 。推荐信的作用就是通过一些非常有权威而又非常了解你的人，对你平时的表现做出的一个评价性质的材料，告诉招生委员会你是有能力进入他们的学校继续研究学习的。推荐信对于申请者来说很重要，尤其是市场营销这个专业，因为只有和你工作过，或是共同研究过市场营销领域的领导或是导师，才会了解你在这个专业上的研究能力，是很具有说服力的。 除此之外，还会有一些其他的补充性材料作为说明，比如市场分析报告、模拟谈判视频等等。 那么，市场营销这个专业的申请难度怎么样呢？ 其实市场营销这个专业在美国排名前100名的大学里开设得并不多，总共也就有10多所学校有开设这个专业，而且大部分还是在MBA的方向之下，对比与MBA-Marketing,普通市场营销专业更注重实用性。因此对于本科毕业没有工作经验的申请者在选择这条不寻常道路应该注意大学期间培养对专业的热情度及经验的积累。 我们建议在申请学校时，最适合自己的就是最好的，不要好高骛远。在申请之前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件等。Marketing的申请，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。 最后，浅析一下市场营销专业的就业前景： 市场营销这个专业在国外就业是有一定的困难的，因为从事市场营销这个行业，你一定要对当地的市场具有深入的了解，当地的文化背景，当地的法律政策，当地人们的爱好需求，收入水平等，所有这些都需要市场分析和研究，一般来讲，美国人不会把这项工作交给一名外籍人士来做，因为毕竟不太了解当地市场，而回到国内，还是大有用武之地的，因为你在美国学习了很多的先进的市场营销策略和方法，又对中国的市场非常了解，结合起来看，会有一番大作为的，而且从中国现在的企业来看，从美国学习市场营销回来的人员，薪水很高，发展潜力大，但是竞争也是异常的激烈，是一种高薪高压的工作！！& 相关热点： 加载更多评论 >">新鲜出炉的四六级答案！立即查看>> 四六级考前终极押题预测！ 英国人最爱给宠物起啥英文名？TOP10接好了 川普希拉里掐的火热 他俩的女儿竟是闺蜜？！ 沪江英语微信 请输入错误的描述和修改建议,非常感谢！ 错误的描述： 修改的建议：做保险的朋友看进来太平洋人寿保险电话通知我去面试行政助理和市场营销助理，这些是做什么的？ 今天打电话来让我明天去面试，说是一个内勤一个外勤。我对保险行业完全不清楚，这个职位是做什么的？不会是推销保险吧= =！薪资是什么水平？可能吗？3000呢？ 是哪个层级的公司？分公司？市公司还是县公司？ 如果是业务团队招聘的话，那肯定是做业务的了，只是你的工作偏向于行政或者内勤工作。 薪资水平看你在哪个城市了，在上海的话估计会有5000左右吧。 内勤不是销售人员，没有绩效考核，没有绩效奖金；而外勤是销售人员，有绩效考核，享受绩效奖金，不能达到相应岗位的绩效标准就得降级，他们的职级是与工资和绩效挂钩的。从岗位名称来看，行政助理应该属于内勤，而市场营销助理应该是外勤。这个你可以去面试的时候详细询问，每个公司的薪资水平不一样，如果是内勤岗位助理职级的话应该也就在3k左右，5-6k应该达不到。 让你去面试的是月湖小区还是欧洲城的内勤只有总公司在招当然你要是在做业务做了一段时间后可以申请转作内勤基本金保险公司都做业务开始薪资？应该是责任底薪吧2500的责任底薪只有当月完成业务目标才会发放责任底薪基本都能完成 这明显是忽悠哦。 保险公司永远有招聘内勤的广告，但应聘者永远应聘不到。如今保险公司招聘，都知道大家不愿意做业务员拉保单，招聘时往往打出内勤啊，文员啊，组训啊，管理干部啊，行政助理啊，诸如此类的名头。绝口不提业务指标，你再怎么跟他确认，都会拍着胸脯告诉你绝对不用跑业务，有底薪有社保，等等；待你进去考完从业资格，再告诉你内勤暂时没编制了，内勤都是由外勤转的，你考试这段时间原来的岗位已经被人顶掉了，等等。美其名曰“招聘话术”，说白了就是赤裸裸的欺诈和忽悠。 市场营销助理肯定是去推销保险，至于行政助理，那也就是个花头而已。一般应聘者肯定是冲着内勤岗位去的，但最后都是外勤。这在保险公司招聘中是非常常见的。 至于你问的薪资水平，卖保险属于最纯粹的销售类岗位，上不封顶下不保底。你保费足够多的话，别说五六千，五六万一个月都能拿到；没保费的话，那是一分钱不会给你的。顺便说句，外勤不是保险公司的正式员工，不签正式劳动合同，不存在法律意义上的劳动关系，而只有委托代理关系，所以没有法律意义上的工资。 行政助理：就是你说的内勤，具体工作要看你是什么机构的行政内勤，如果你是业务机构的内勤就是整理单证，填写投保单，录入保单类似的工作 市场营销助理：外勤工作，简单的说就是业务员 具体薪资水平要看你的编制，如果你是公司在册员工那么你的工资是由公司发给你，具体薪资水平参考当地实际情况。如果是业务部门内部编制的话那你的工资就和业务部门的任务进度息息相关，这个月业务好可能工资就高点，业务不好工资就低点，弹性较大。 我个人认为3000比较靠谱，在经济发达地区才有可能。 让你去面试的是月湖小区还是欧洲城的内勤只有总公司在招当然你要是在做业务做了一段时间后可以申请转作内勤基本金保险公司都做业务开始薪资？应该是责任底薪吧2500的责任底薪只有当月完成业务目标才会发放责任底薪基本都能完成 行政助理：就是你说的内勤，具体工作要看你是什么机构的行政内勤，如果你是业务机构的内勤就是整理单证，填写投保单，录入保单类似的工作
市场营销助理：外勤工作，简单的说就是业务员
具体薪资水平要看你的编制，如果你是公司在册员工那么你的工资是由公司发给你，具体薪资水平参考当地实际情况。如果是业务部门内部编制的话那你的工资就和业务部门的任务进度息息相关，这个月业务好可能工资就高点，业务不好工资就低点，弹性较大。
我个人认为3000比较靠谱，在经济发达地区才有可能。 是哪个层级的公司？分公司？市公司还是县公司？
如果是业务团队招聘的话，那肯定是做业务的了，只是你的工作偏向于行政或者内勤工作。
薪资水平看你在哪个城市了，在上海的话估计会有5000左右吧。 现在太平洋保险公司是有底薪的大概是等，至于你说的是有可能的，根据你的业绩来计算的。 内勤不是销售人员，没有绩效考核，没有绩效奖金；而外勤是销售人员，有绩效考核，享受绩效奖金，不能达到相应岗位的绩效标准就得降级，他们的职级是与工资和绩效挂钩的。从岗位名称来看，行政助理应该属于内勤，而市场营销助理应该是外勤。这个你可以去面试的时候详细询问，每个公司的薪资水平不一样，如果是内勤岗位助理职级的话应该也就在3k左右，5-6k应该达不到。 这明显是忽悠哦。

保险公司永远有招聘内勤的广告，但应聘者永远应聘不到。如今保险公司招聘，都知道大家不愿意做业务员拉保单，招聘时往往打出内勤啊，文员啊，组训啊，管理干部啊，行政助理啊，诸如此类的名头。绝口不提业务指标，你再怎么跟他确认，都会拍着胸脯告诉你绝对不用跑业务，有底薪有社保，等等；待你进去考完从业资格，再告诉你内勤暂时没编制了，内勤都是由外勤转的，你考试这段时间原来的岗位已经被人顶掉了，等等。美其名曰“招聘话术”，说白了就是赤裸裸的欺诈和忽悠。

市场营销助理肯定是去推销保险，至于行政助理，那也就是个花头而已。一般应聘者肯定是冲着内勤岗位去的，但最后都是外勤。这在保险公司招聘中是非常常见的。

至于你问的薪资水平，卖保险属于最纯粹的销售类岗位，上不封顶下不保底。你保费足够多的话，别说五六千，五六万一个月都能拿到；没保费的话，那是一分钱不会给你的。顺便说句，外勤不是保险公司的正式员工，不签正式劳动合同，不存在法律意义上的劳动关系，而只有委托代理关系，所以没有法律意义上的工资。 下页更精彩：1 本文已影响人所在位置： > 乡镇市场销售高峰已经来临！速看操作攻略好抢钱！ 一、乡镇消费特征 1贫富分化造成分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。 2白酒消费水平地区差异化加大 随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高，少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近，例如濮阳、洛阳等个别乡镇。但绝大部分乡镇市场的白酒消费水平仍然较低。例如河南永城、商丘、驻马店的消费水平就相对较低，农村主流消费价位集中在20元左右。 3白酒消费时机相对集中 饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力是&386150&部队，妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间由于农村婚宴(春节前后&突击结婚&)和走亲访友需要会形成一个购买的高峰。农村市场每年的白酒消费尤其是盒装酒消费在此期间要占到其全年白酒消费量的75%以上。 4品类威胁较弱 农村市场销售淡季对低端酒影响较少，且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言，农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小(例如：啤酒/红酒量较少)，这主要是由于农村消费者收入较低，希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。 5消费有向乡镇(政府所在地)和县城集中的趋势 随着国家对农村的基础建设投入的增加。村与村之间的道路越来越好。农村的收入提高农村家家户户几乎都有三轮车甚至面包车。遇到红白喜事等，农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇(政府所在地)和县城消费。造成消费有向乡镇(政府所在地)和县城集中的趋势。所谓：&路好、车多、不差钱&。 6是乡镇白酒消费的最重要因素 只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。 7促销对于引导消费起到关键作用 研究发现，促销引导依然对乡镇购买力的刺激还是具有关键性的促进作用。在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限，一些引导消费、实惠的促销办法所起的作用十分巨大。而城市的消费者，无论是品牌意识，还是品牌忠诚，都十分强烈，他们对促销引导已经麻木，觉得没什么新奇。乡镇，消费者的活动范围和信息渠道相对固定，因此对于促销引导比较敏感，对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。 8乡镇核心网络是渠道建设的重心，对于整体销售将产生重要影响 乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。有相同价格相同档次的两个产品，即使消费者想消费另一个品牌，由于这个品牌的终端服务未做到位，那么消费者就会舍弃它而选择另一个替代品牌。在价格杠杆起主导作用而品牌消费影响力不很明显的地方尤为突出。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。 9行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大 每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，又由于乡镇、农村长期以来形成的特殊人际观念和对基层领导的&行政崇拜和惧怕观念，我们不可忽视基层行政派送推荐力度和人际派送推荐力度。这种推荐力度的利用可以成为白酒乡镇推广的公关活动，可以延伸为一种终端服务。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，特别是在双节购买力高峰期，那么品牌的推广就容易得多。 10品牌意识正在觉醒 县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，甚至包装的图案和色彩。如果一款产品碰巧迎合了上述要素，一定会受到广泛的欢迎。需要特别注意的是，县乡市场的品牌意识正在觉醒，随着新一代农民文化水平的提高，电视、广告等媒体的引导，县乡市场消费者对品牌的知名度、品牌文化、支撑品牌的要素等都开始看重，越来越崇尚健康消费和品牌消费，假冒伪劣、以次充好的产品正在逐渐被摒弃，无法立足。 二、乡镇市场推广特征分析 1信广告：对广告的信任度较高，强有力的广告冲击将迅速提升品牌知名度 在乡镇推广要结合地方特色媒体，并在消费高峰期进行持续宣传，做到事半功倍之效，具体措施如下： 一是，做好终端店面生动化 在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化的建设，打造形象店，营造良好的销售氛围选择标准如下好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消费容易看到的地方;好的店面：顾客多，人气旺，影响力与宣传力比较强的店面;连片做，如果能连续制作则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做，不要滥。强化终端POP广告，这里POP广告是广义的POP广告，指凡是在购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告等。POP广告由于其具有新产品告知，唤起消费者购买意识，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强的特点，正日益被大多数厂家在乡镇采用。 二是，充分利用墙体广告 在乡镇、农村、交通要道的进出口多做些墙体广告。合作店面：合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。墙体广告具有五大特点： (1)通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM，报纸广告：50-120元/CPM，墙体广告：10元-15元/CPM; (2)更临近销售终端。墙体广告是开拓乡镇市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式; (3)有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大4-10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。 (4)墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统(VI)，在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。 三是，车身广告流动风景线 车身广告被喻为流动广告，它活动范围广，浏览人群多，是比较理想的广告媒体。在城市中被广泛运用，但随着农民生活水平的日益提高，农民出门乘车的机会大大增加。同时由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆。 2爱跟风模仿，口碑影响起到很大作用 从众心理较中强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌他们多跟随消费什么品牌。主要表现在三个方面： 一是，有身份的人、说话有影响力的人(镇长、村长、派出所、老师、电工、帮办)等领袖消费群体很重要，抓住他们就抓住了市场，做好这些意见领袖的公关工作将是快速打开农村市场的一个捷径; 二是，受左邻右舍、新朋好友等消费影响农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，&攀比&心理在农村的品牌消费中起到重要的作用; 三是，受店老板的推荐消费影响。 3认促销聚堆，促销刺激对消费引导起到很大作用 在不同卖场或不同品牌相同价位段上，顾客会选择有促销活动或促销活动力量大的卖场或品牌促销前，进行促销活动充分告知的宣传;促销时，营造强烈的活动氛围以刺激购买。 具体措施：店内外造势：店前拱门条幅发布、店口产品、赠品堆头等店内气氛营造;买就赠、抽奖等促销主题活动;赶集庙会等节假日主题活动;卡拉OK比赛等文娱主题专场活动;彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动;重视农村红白喜事的促销;实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。 与城区消费者相比，农村消费者对产品价格变化更为敏感，尤其对特价、买赠等优惠促销活动比较感兴趣并且乐于参与。 在乡镇市场的宣传促销品包括：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。这类物品由于贴近乡镇的生活，正日益受到人们的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给消费者带来实惠的广告形式; 在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会进行白酒促销活动，比如买酒赠酒或者送烟(送糖)等活动，以增加村民之间的口碑传播; 由于乡镇、农村文化娱乐较少，因此酒类企业如果能采取一系列送文化下乡的方式来推广自己的产品，一定会得到广大乡镇消费者的欢迎，对于提升企业形象及产品知名度、美誉度都有一定的好处。常见的文化推广有：聘请当地的文艺团体下乡演出、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。 4喜年节热闹，逢年过节是农村消费旺季 年节附近是乡镇白酒消费的高峰期，这个时候那个品牌活动多、推广大、宣传猛，销量往往能剧增，深入开展以赶集、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日主题活动、集中宣传。 三、乡镇市场渠道现状分析 1、终端对新产品进货数量敏感 乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取两种截然不同的。新产品再好，只能先试着卖，而畅销品只要有优惠，即使毛利低也会大量进货。例如有些地区每件毛利不到1元，二批商仍在大量进货。研究发现，终端对高利润新品的需求还是很大的，只要利润大于现在销售的产品，终端就会少量进货进行销售且推荐积极性很高。 2、进货频率相对市区要低 终端进货频率大多保持在每周或每半月一次，且每次的进货量较少，大多数终端的货品直接由二批商直接配送到家。二批网络很重要，二批与下游客情很重要，二批服务更重要，拥有二批越多，市场占有率越大。由于农村终端分布较散导致市区经销商对其辐射能力不足，加上运营成本的限制导致对终端的掌控难度加大，必须依靠乡镇二批网路才能完成配送。例如李官镇的祥龙商行配送范围就覆盖周围8个乡镇，并且垄断了绝大部分快消品的销售。二批商的重要性还体现在乡镇市场的白酒销售一半是由二批完成的，农村红白喜事用酒绝大部分从二批商处直接购买。二批商对终端进货品种的选择影响也很大，这直接关系到产品在当地的销量。 3、终端老板对新产品的推荐成功率高 由于终端的经营幅射面较窄，许多顾客与老板非常熟悉，难得的信任度让新品在推荐时乐意被顾客所接受并尝试购买。这些店老板很多时候扮演着一个意见领袖的角色。 4、白酒消费存在&两个一半&的特点 县市级市场白酒销量的一半在市区，另一半在乡镇和农村。从销售的时机看白酒销量一半集中在两节，另一半集中在日常自饮。 5、囤货式成为一种盈利模式 乡镇市场与城区相比，投资渠道比较少，导致投资形式比较单一，二批商和终端老板一般会在订货会上囤积一定的产品作为短期的投资行为。渠道商的这种行为将成为白酒企业关注的盈利模式之一。 6、乡镇直销模式 白酒企业自建通路，利用企业的管理实力，加强对乡镇网络的占有和控制。优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利;缺点：乡镇市场地理分散，物流费用高，容易出现销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度较大。非本地区企业不敢采用直销通路。 7、经销模式 选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。优点：很快进入当地市场，迅速占有当地销售网络，可节省大量人力、物力，销售面广，厂家和商家权利义务分明，分工明确;缺点：容易造成价格混乱和区域间的冲货，面对竞争反应迟缓，需要企业强力的管理;在沟通上企业和经销商存在问题，可能成为市场的隐患。 8、协销模式 选择区域独家经销商，由厂家协助其开发市场，建设网络。优点：利用经销商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易;缺点：经销商存在跑货或死帐的风险。 9、深度分销 在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。优点：责任区域明确，服务半径小，反应迅速，网络稳定，容易精耕细作;缺点：市场小，竞争大，客户不满足，窜货，管理难度大。 四、乡镇市场高效策略建议 1、保障渠道推荐率第一 保障物质利益：毛利1.5法则&毛利率是竞品的1.5倍;保障情感利益：客户关系法则&保持与终端良好的客情关系。因为无论是乡镇还是现成的批发部的老板基本都很熟或认识，比较相信他们的话。&这个酒不错，这不刚卖了15件&，比其他的宣传可有用多了。 2、盘中盘在乡镇很有效 活动形式： 1)在目标乡镇市场寻找1家独家分销商、2形象店、4家店招(门头)店; 2)所选取的终端必须参加产品陈列活动; 3)厂家人员定期对门头店和形象店进行检查，有不符合相关规定的行为及时进行纠正。 3、有奖促销屡试不爽 高概率的促销对乡镇消费者的吸引力很大，抓住一些人爱占小便宜的特点。消费者&&赠饮、刮奖、买赠，免费赠饮、空瓶换酒。如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售，如&免费品尝&、&喝酒赠菜&、&空瓶换酒&等消费者促销活动;在产品动销困难的零售终端采取买酒赠饮料或者香烟的活动(赠品一定为名牌产品，并且要&巧立名目&，给搭赠产品一个理由)。在重点乡镇市场投放打折卡，鼓励消费者尝试本品 4、乡村路演锦上添花 主要在赶集时候或在节假日等时候，在现场进行&有奖销售&，包括&免费品场&、&买一赠一&、&买酒赠好礼&等活动也是有辐射效应的推广策略。 5、乡镇酒店绝对不能丢 每个乡镇市场都会有1-3个本地的&名气&酒店，占领这几个名气酒店，无论成功启动市场，以及对延长产品的生命周期都是很有帮助，尤其是对白酒品牌来说。 6、找到乡镇市场上的话语人 这个话语人就是意见领袖、消费领袖，在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们愿意，花费不多的代价就能够取得较显着的效果。 7、乡镇订货会很有效 在乡镇举行订货会，召集乡镇客户齐聚一堂，在加深客情关系的同时，进行压货。 8、核心乡镇采取&1+1+1+1&深度直销模式 即1个业务员+1位客户经理+1个镇长+1个村党支部书记。具体运作过程：由客户经理找镇长，然后再通过镇长找到目标村的村党支部书记，通过镇长、村长或村党支部书记的公关把产品做成当地的内部招待用酒;每个村镇再找一个好的，有资源、社会关系的零售店和核心酒店，在意见领袖的带领下，带动当地的大众消费，最终达到&一镇一店(或2店)，一村一店&的网络布局。 9、不要错过村组红白喜事团购 重视农村红白喜事的促销。在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，买酒赠酒或者送烟(送糖)等活动，以增加村民之间的口碑传播;在县城或者乡镇市场，建议采取买酒送锣鼓乐队/二人转激情演出、摄像或者彩虹门方式(制定不同坎级的促销推广方式)。 关键词：&&& 来源：糖酒快讯 (责任编辑：李少远) 佳酿网声明： ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益 权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系： ② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。 ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系： 我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消费特征 1、贫富分化造成品牌分化 贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而... Copyright(C) All Rights Reserved. 佳酿网 投稿信箱： 客服信箱： 本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人