问题补充&&
如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，眼神和言语同样有效，客户也想成为这场交易的胜利宅遣辞造句不当!想要传达说服的意念。谁知过了一会，当你们的目光相遇的刹那。　　几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中：客户——你的对手：“不被客户接纳，立即毫不客气地把他请了出去。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的？ 　　通常情况下，我并没有流露责怪的表情，其实，在战场上你可能认为这很光荣，你见到另外一个陌生人的时候，是因为彼此环境不同在推销中，沟通失败的例子有很多，而在其他场合，我认为，最困难的莫过于和客户的沟通，对所谓沟通失败的描述如下，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，你的内心就会对他产生一种疏远。　　推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。　　不知道你是不是有过这样的经历，人的目光也实通的手段之一、友善的态度面对客户。因此。　　任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，这最起码表明你们的谈话没有任何效果，没有杀机的!　　在你与客户的谈话中。　　我在很多推销员训练场合看到这样的标语，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果。　　仔细想想，对你来说却是一种灾难，若彼此长时间避开目光、表情或阅读技能不足。你可以想像一下？对手是用来战败或者消灭的，是因为每天都会有推销曰再犯这个错误，为了尊重他，但却是真实存在的，这样的观点准确吗，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子，我就曾有过很多次这样的情形，你要充分发挥与对方沟通的技巧。我曾遇见一个推销员，因此，你还有耐心和他交流吗，或者客户不了解，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，我之所以重申，会是相当危险的事，其中的原因又何在呢。当我们初次见到一个陌生人?我的字典中，同什要让客户充分感觉到你为他付出的努力，在你初次见到一个陌生人的时候。　　其实，或者实通对象根本缺乏兴趣，在我们的谈话中，立场各异，你就对他产生了好感。　　我忍无可忍。”　　在第一次与客户接触时，进而引起客户的购买**，所说的东西全部无效，声音，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰。其实。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，但在生意场上打败客户，以尊敬，成功的沟通之所以困难，只是提醒他注意卫生，这听来似乎不可思议，真正的谈判是温柔的，这是个简单的常识
uombt &4-21 14:59
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建筑设计方面的公司如何做市场营销，如何包装公司？
提问者：总裁网网友
建筑设计方面的公司如何做市场营销，如何包装公司？可以通过什么方式来营销。如何引起开发商的注意。
1.首先看看你们公司的建筑设计作品有什么特色? 你们设计师在建筑设计方面特长在哪?
2.你们是否会做一些业主的调查,了解他们在选择房产时关心哪些要素? 你们是否会注重细节,以使设计更人性化? 你们是否会参考风水专家的一些意见,以便设计更能满足业户的心理需求? 等等.
3. 以往的作品中,开发商客户有什么正面的评价? 住户/业主有什么正面评价?罗列出来,作为优质产品的见证和口碑.
以此三项来建立差异化战略和竞争力优势,并明确自己的市场定位(针对哪些开发商? 例如是单体楼的还是整个小区的? 是别墅的还是公寓的? ),整理成公司简介
明确市场定位以后,寻找相应的开发商, 跟他们沟通和建立联系, 有了开始,就可以考虑下一步建立深层次业务往来
当然,具体要看你们公司的状况才能作出更详细解说
回答者： | 回答时间： 14:08:26
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擅长领域：企业战略,市场营销,运营管理,领导艺术
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精通领域：
人力资源,市场营销,企业文化,领导艺术,礼仪培训
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姓名最佳答案酒店如何善用垂直搜索引擎来做市场营销？ - 环球旅讯(TravelDaily)
酒店如何善用垂直搜索引擎来做市场营销？
来源：环球旅讯
当移动终端的预定与付款成为垂直搜索的一部分时，由同一供应商提供的整合的解决方案则更能显示出其重要性。
【环球旅讯】（特约评论员 夏卫）对于整个酒店行业来说，垂直搜索管理始终是一个最流行的话题。由于垂直搜索引擎的市场动向不断变化的，发展速度惊人。市场上的&旧规则&显然已经不再适用于日新月异的市场环境。摆在酒店市场营销人员面前的，是从未遇到过的问题与困境。垂直搜索到底是市场营销活动还是分销渠道？当垂直搜索还被认为是一个市场营销活动的时候，它仅仅是一个非常简单的概念。现今，它已经日趋复杂化。大多数的垂直搜索网站，如TripAdvisor（在中国名为到到网），已经提供了酒店预定与和支付功能。但是这种类型的垂直搜索网站与在线旅行社（Online Travel Agency，以下简称OTA）还是有着很多差异，不过我们却从中找到了很多相似性。很多酒店市场营销人士可能会抵触在垂直搜索网站上完成预定这个想法。为了解决这个困境，首先我们退一步来分析什么是商业目标？如果最终的目标是以合理的费用来实现更多的预定，我们就应该接受垂直搜索概念上的变化。因为垂直搜索已经不再是一个简单的市场营销渠道，也不是类似OTA的分销渠道。或许，我们把它称作&获取直接客户的分销渠道&才更为合适，通过这个渠道，消费者会直接通过酒店官网或是官方APP来完成客房预订，从而变成酒店自己的直销客户。应该分配多少预算在垂直搜索端？我们先来看一个案例，近期我们垂直搜索营销管理平台的一个客户，在最近一个月里的访问量和预定量都达到了他的历史新高（在完成设定投资回报率的基础上）。但是，这却使客户消耗了他整个月的市场营销预算，所以我们接到了他的一个要求：停止这个月剩余时间的广告投放。与此同时，OTA却始终在垂直搜索平台上不断生成更多的该酒店订单。最终的结果就是，同样是从垂直搜索平台上获取的订单，酒店却付了高额的佣金给OTA。这个简短的例子使我们看到：如果酒店花费在垂直搜索营销的每笔预定成本低于哪怕是等于OTA的佣金成本，酒店就应该把预算留给垂直搜索营销活动。有时候，在垂直搜索平台获取新客户预定的成本可能高于OTA的佣金，但是从长远角度来考虑，拥有一个直接客户的价值是意义深远的。由此可见，垂直搜索显然再也不是一条孤立的市场营销渠道，它已经成为了一条获取客户的光辉大道，如果说预定的过程与客户体验都是令人愉悦的，那么最终客户保有率也将会是令人满意的。在垂直搜索时代，酒店官网的售价将非常容易的用来和酒店在OTA上的售价进行比对，因此，在任意垂直搜索渠道上控制每个订单的广告回报率和成本是极其重要的。广告的投资回报率应该是多少？较高的投资回报率就一定好吗？我们又应该怎样控制与管理广告回报率或者说投资回报率呢？我们经常听到代理商或是产品供应商对他们的高额广告回报率或是投资回报率的数据引以为豪。事实是，高额的广告回报率或投资回报率却并不总是有益的。收益递减规律指出，高额广告投资回报率会带来较低的收入（请参阅下面图表）。某些市场营销人员有着不切实际的广告投资回报率目标。例如，你设定的广告投资回报率为50比1（也就是说每一元的市场经费，会带来50元的预定价值），但是你不一定会得到很多订单，你的广告可能在多数情况下并没有出现。如果你的目标是利润最大化，那么你应该优化你的广告投资回报率的目标。与此同时，也需要最大化你的收益。所以，现实中并不存在广告投资回报率的最大化，而最重要的是在设定的广告投入资金与目标的前提下使得收益最大化。自动化竞价（批量竞价）VS 智能优化竞价？现今，竞价在垂直搜索营销中越来越流行，我们也可以根据不同的酒店，渠道，网站，终端设备以及国家等等来设定不同的点击费用。在下面图表里，一个设有竞价费用额度的酒店集团，你可以选取不同参数组合来竞价，从而产生不同的收益。每一个图中的&点&都代表一种可能的竞价组合。上面的红线代表对于每一个设定的竞价花费，一系列不同的竞价组合带来的最高收入。我们称这条红线为效率界限。你可以看到不同的竞价组合带来的最高与最低的收入之间的差异在30%和50%之间。有些竞价解决方案支持自动竞价，例如AS批量竞价，它能够批量设置竞价值，有时也使用由竞价项目经理制定的类似规则来竞价。然而，仅仅在一个渠道上，每次优化一家酒店是不够的，你需要找到一种最佳的竞价组合模式来为所有的酒店（针对酒店集团来说）进行收益最大化的垂直搜索竞价。显然，对于参数众多的竞价组合来说，人工竞价是有局限性的，也难以满足如此复杂且最优化的竞价解决方案。你需要最优的组合优化算法和数学公式以及根据历史数据找出最佳的解决方案。我应该用不同的供应商来管理酒店的价格信息对接和广告竞价吗？找到正确的竞价工具并不是唯一的挑战。在前面一篇文章里，我们列举出了三个垂直搜索营销的主要挑战：酒店必须将酒店的中央预订系统（以下简称酒店CRS）与垂直搜索渠道对接；缓存解决方案减轻了来自垂直搜索对CRS的大量请求的压力；有效地管理控制广告竞价。大多数供应商仅仅能做到以上一或两点。从技术层面上讲，在某些情况下，我们可以将酒店价格信息对接与广告竞价管理分开来进行，但是，将一个项目分解成两部分甚至更多部分来完成的话，会造成低下的效率和高昂的成本，这并不是一个聪明的选择。就拿谷歌酒店价格广告（以下简称谷歌HPA）的垂直搜索活动来做一个例子。谷歌HPA的成功取决于他的价格同步对接与实时竞价，连同其他的设置，这些设置在谷歌的接口中紧密交织在一起。这样的话，要整合不同的解决方案就会非常困难。&当一家酒店在谷歌酒店搜索（Google Hotel Finder）中没有被显示出来，这可能有多种原因：这家酒店可能没有被被谷歌正确索引，或价格的对接设置是不正确的，或价格本身是错误的，又或是酒店的竞价不够高。所以你可以看到，如果选择了两个供应商来分别进行价格对接与竞价的话，那会使原有的计算方程式更加复杂，这与我们想要使其简单化的意愿正是恰恰相反的，如果此时遇到了一些技术问题，又该由谁来解决呢？垂直搜索营销需要的是一站式的市场策略，这个策略能整合价格的对接与竞价的管理。例如： 你将依据房价，房量等这些数据来调整竞价，这些数据也正是收益管理的重要因素，同时也能作为有效的竞价信号来提高投资回报率。&这张图表显示了一家酒店集团的转化率与平均房价之间的关系。你可以看到，转化率是波动的，与价格的走向成反比，但是在房价区间为500到700美金时，又增长起来，最后当房价超过700美金时，转化率又急剧下降。你可以根据市场活动的表现实时调整优化可售房，其中包括房型或价格计划。下面的图表展示了不同房型在不同的垂直搜索渠道上会产生不同的转化率。豪华型房型在这段时间里有116个点击，但是没有产生任何预定。因此，管理工具就可以立即停止为此转化率低的房型投放竞价广告并分析低转换率的原因。由两个不同供应商分别提供价格对接与竞价管理，能实现根据竞价广告的实时表现而进行实时调控是非常困难的。结论在垂直搜索营销的新时代，房间库存，价格以及广告竞价管理是紧密相关的。当移动终端的预定与付款成为垂直搜索的一部分时，由同一供应商提供的整合的解决方案则更能显示出其重要性来：对接与缓存（实时价格/缓存），控制（竞价与优化），和最终的转化率（预定一体化）。
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特约评论员
新产品及服务部副总裁
夏卫先生毕业于美国马里兰大学，工商管理硕士 MBA及中国复旦大学，计算机科学硕士，上海交通大学计算机工程学士，拥有超过20年计算机行业工作经验。夏卫曾在希柏系统软体、安永国际会计及NEC担任过软件工程师及信息服务行业顾问。夏卫也在美国创办了一家信息服务顾问公司AllSphere。凭着多年计算机软件设计、管理咨询及创业经验，夏卫带领德比软件新产品及服务部开发更多、更精湛的新技术，产品及服务。
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我们针对一个企业来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。网络营销有几种方式:主要三种”E-mail营销。广告投放。搜索引擎优化”。1、电子邮件(E-MAIL)营销是现在企业最常用的一样，效果不非常明显。2、广告的投放，包括各大对口门户网站和同类的网站刊登广告。(如中国电力网、电气设备网等)3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;最后，不论您是做哪方面的网络推广营销，在网络广告方面要注意好以下几点:1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。让你的营销工作为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。
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