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浅谈通信行业渠道视图规范管理
浅谈通信行业渠道视图规范管理
2 0 1 4年第 7期 (总第 1 3 9期)
I NFORM ATI oN& C0M MUNI CATI ONS
( S u m .N o 1 3 9 )
D NS增值业务的应用推广
杨波，王敏，刘东辉
(辽宁邮电规划设计院有限公司，辽宁沈阳 1 1 0 1 7 9 )
摘要： D NS是 I P网络中的域名解析服务器，用于实现域名到 I P地址的转换，有效利用正常解析结果中的“无此域名”访问，向宽带用户推送指定服务，推送的内容包括信息发布和搜索引擎等，通信企业从广告商或搜索引擎网站获取收益。
关键词： D NS (域名解析服务器 );导航中图分类号： F 6 2 6 文献标识码： A 文章编号： 1 6 7 3 . 1 1 3 1 ( 2 0 1 4 ) 0 7 . 0 2 2 9。 0 2 中“没有查到”情况大约占总访问量的 1 0%,这其中 H T T P域名解析出错提示页约占没有查到情况的 9 . 5%左右，即占D NS
总解析量的 0 . 9 5%左右约为 I亿次/日。
D NS即 I P数据通信网络中的域名解析服务器，主要功能是将用户请求翻译的网络域名转换为 I P地址，使得网络设备能够理解用户的操作意图。在 D NS进行域名解析的返回结果中，一般情况，域名解析会产生六种结果，分别是“成功解析”、“指导索引”、“查询重置”、“无此域名”、“递归查询”、“查询失败”。我们可以充分利用“无此域名”的访问情况向用户推送指定服务，实现公司业务宣传、广告推送以及推送需要点击量的企业网站或大规模搜索引擎网站等，并从企业网站或
搜索引擎网站获
得收益，为企业创收，实现增值业务。
如此巨大的访问量，将会为网通集团任何一个增值业务
的推广或商业合作伙伴带来巨大的商机。将所有错误解析导向~个新兴网站，其访问量将会在当天超过所有的国内大型
综合网站。就我国的现有网络资源和用户基础而言，完全可以开展域名增值业务。 在D NS系统上直接将域名解析中的错误解析的大量流量
1业务前景分析
“无此域名”的解析量仅占域名解析总量的-d,部分，因此，只有拥有丰富的宽带网络资源和广大的宽带用户，才能开展此项增值业务，而我国正好具备这样的业务基础。 中国互联网络信息中心 ( C NN I c)每半年将对我国互联网的网民数量及构成、上网终端数量及接入形式构成、域名数量、 网站数量、国际出口带宽、 I P地址总量及地域分布等多项体现互联网发展规模指标进行调查统计并形成报告，向社会媒体公布。根据最近一次报告公布，即 C NN I C第 3 1次中国互联网络发展状况统计报告公布，截止到 2 0 1 3年底，我国互联网用户规模达到 6 . 1 8亿，手机上网用户达到 5亿，我国域名总数 1 8 4 4万个，国内网站总数 3 2 0万个。 全网 DNS域名解析请求的访问量总量约为每日 1 1 0亿次，根据现网的实际统计数据测算，域名解析的六种结果 (成功解析、指导索引、查询重置、没有查到、递归查询、查询失败)
转发给需要的客户或投放广告，将这一可利用的解析出错资源
开发成为一种增值产品销售给特定的客户，并责成专门的单位
对部分流量进行深度开发和经营，将会给公司带来持续可观的收入。域名错链导航增值业务的前景广阔，应及时推广。
2技术实现方式
能够利用 D NS“无此域名”查询，实现错链导航功能的方
法有多种，具体如下：
( 1 )客户端安装插件方式。有3 7 2 1、 g o o g l e、 y a h o o、 Q Q、 b a i d u 等1 0 0多家 I E￣ j t览器工具条内置插件，实现在用户访问网站域
名解析失败时导引到他们各自网站查询，以增加网站访问量；
( 2 ) D Ns服务器端域名拦截方式。在I E内部自动设有错链导向功能，当D NS返回“无此域名”时， I E浏览器自动将访
问导向到微软的 a u t o . s e a r c
h . mS l 1 . t o m搜索引擎域名，这样就可
以采用 I E浏览器内置 a u t o . s e rc a h . ms n . e o m查询功能，将该域名进行拦截，导引到指定网站，该方式存在一定的侵权风险，
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3渠道视图规范管理
渠道视图管理采用区一地两级管理方式，区公司负责跨地市渠道的渠道视图的管理和分发，组织分公司按照规范要
求整理渠道基础资料信息，各渠道管理部门对所负责的渠道资料进行审核。地市分公司按照区公司规范的要求规范渠道登记资料，清理、整理，并建立销售点与经营主体、销售员之间
4渠道视图持续优化
随着通信业的战略调整，将会在现有的渠道视图基础上，以接触客户的渠道形态为主维度，对直销、实体、电子渠道进行分类优化，强化各渠道的销售职能，由各渠道承担终端、合约、套餐等所有销售品的销售，并对分渠道的发展量、
发展质量和渠道收入负责。优化的关键点在于，一是确保
的映射关系，搜集相关渠道信息。
渠道视图管理流程：渠道申请业务合作时，渠道管理系统根据经营主体证件信息及提供的渠道编码判断是否为新增渠
数据完整准确，二是做好系统支撑，通过增加或调整渠道视图信息字段实现对实体店、商圈、渠道经理等信息的支撑，
三是建立渠道视图信息与订单信息在生产过程中的关联， 做到每笔订单有受理和发展渠道信息，四是通过建立渠道视图信息的维护管理机制和流程，持续完成各类信息的动态管理。
道。若为新增渠道，按照渠道编码生成流程生成新的渠道编
码及核心视图信息。
渠道视图生成后，由渠道管理部门审核，审核发现问题的， 联系渠道进行修正。渠道视图发生变更，在资料修改完成后
由渠道管理部门审核，审核发现问题的，联系渠道进行修正。 各渠道管理人员对渠道内的工号进行管理，各分公司建立渠道工号管理机制。
参考文献：
[ 1】夏春玉.渠道建设理论的经典研究综述[ J] .经济学动态，
2 0 0 3 ( 5 )
2 2]肖美丽. 基于互联网的分销渠道研究[ D】 .海河大学， 2 0 0 4
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拓展业务品类 实现创收增效
&&&& 08:29
　　本报记者 樊康屹 本报通讯员 樊 伟
　　成立于2010年的山西大秦物流有限公司紧紧依托管内煤炭资源丰富的优势，努力做大做强煤炭物流、商贸业务，科学调整经营策略，不断拓展多元化经营链条，大力开发白货物流产品。去年，该公司非煤炭业务创收占到总收入的9.6%，较上一年提高了5%。
　　去年以来，大秦物流公司不断适应市场变化，转换经营理念，积极拓展物流品类，大胆开拓市场，开发了京唐港进口矿粉物流业务，与以津西钢铁集团为首的多家唐山地区钢铁企业合作，开通运营了迁西矿粉接卸基地，全年共运输铁矿粉20余万吨。公司紧紧抓住曹妃甸县改区的有利契机，在曹妃甸站利用现有废弃到发线建立了剥岩土卸车基地，与曹妃甸北接卸基地形成区域优势，全年共接卸剥岩土1300余万吨。在2012年煤炭市场不景气的情况下，公司白货业务利润所占比例较上一年有了大幅提高。
　　公司领导班子多次带队深入唐山地区开展市场调查，了解地方政策和经营环境，主动上门了解客户需求。公司把握白货运输的发展机遇，积极寻求合作伙伴，宣传铁路白货运输新政策、新举措，争取铁路运输增量。
　　该公司根据进口矿粉货轮到港时间动态调整物流方案，实现汽车运输与铁路运输的互补，缩短货位占用时间，减少货轮停泊时间，提高了仓储、物流能力。公司与河北矿业集团密切合作，争取剥岩土运输增量，对曹妃甸、曹妃甸北接卸基地作业面进行了集中清理，有效缩短了卸车时间，加快车辆周转，确保快运、快达、快卸、快回。今年1月，该公司剥岩土物流达到180列，较上个月增长了25%，进口铁矿粉物流达到11列，较上个月增长了35%。
编辑：罗伯特
高清图集赏析黑莓启动BBM创收计划 广告及增值服务即将推出
[摘要]黑莓高管称，将在BBM中植入品牌广告和销售表情贴图等产品。
腾讯科技 晨曦 3月26日编译在智能手机市场，黑莓夕阳西下前途叵测，手机聊天工具BBM（全称“黑莓信使”）成为唯一的朝阳业务。BBM一直是免费服务，但是据英国《金融时报》等媒体报道，黑莓已经计划利用BBM获取更多的收入。黑莓传统优势市场是企业高管、员工和政府部门，媒体指出，或许在不久的将来，一些使用BBM的银行家们，可能会迷上在在线商店中购买表情贴图然后相互发送。传统上，黑莓主要的营收来自于企业软件、智能手机和平板设备。不过随着市场地位急剧下滑，现金告急，黑莓不得不开始考虑让BBM创造更多的收入。BBM负责商务拓展的高管普劳克斯（David-Proulx）证实，黑莓将会在BBM上进行更多的创收计划实验。此前，BBM高管已经透露，未来将会开设BBM虚拟商品商店，销售表情贴图等产品。普劳克斯表示，对于那些已经建立BBM频道（发布品牌信息的场所）的企业品牌，BBM将推出“赞助商帖子”广告产品，另外在BBM中，品牌也可以邀请更多用户成为自己的粉丝。这些赞助商广告，到底放置在聊天工具何种位置，目前尚不清楚。之前，许多用户对于BBM的创收计划表示担心，认为可能会影响聊天体验，不过BBM高管已经承诺，不会在聊天对话之中插入广告内容。去年，BBM推出了iOS版和安卓版，导致用户规模激增，目前用户已经超过了8500万人。不过在手机聊天市场，BBM面临被边缘化的风险，全球已经涌现出一批强势对手，首屈一指的是被斥资190亿美元收购的WhatsApp，其次是包括中国微信、韩国Kakao和日本Line为代表的东亚三强，这些对手的用户都已经达到数亿人，远超过BBM。之前，黑莓掌门人程守宗曾表示，如果外部公司对BBM出价190亿美元，他肯定选择转让，不过网友反问—&#万用户的BBM，价值岂能和4.5亿人的WhatsApp相提并论？在程守宗的转型战略中，包括了BBM的跨平台发展，以及推出基于黑莓生态的廉价手机，但他本人也承认，转型战略成功的可能性，只有50%。外界普遍认为，在移动生态之争中，WP地位越来越稳固，黑莓已经全面退场，固守自家生态的黑莓硬件，到底还能坚持多久，令人狐疑。
[责任编辑：samxiao]
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