开一家小型旅行社现在开车到家大约需要要多少钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-02 05:20 标签： 中小型旅行社
一个小旅行社的生存之道
一个小旅行社的生存之道
淄博光大旅行社 荆晓燕
我们的淄博光大旅行社连我在内只有7名同事，而且目前还有一位在休产假，我们是一家很小很小的旅行社。
虽然我的旅行社很小，但我们拥有大量的客户，我和我的同事们很享受现在的工作状态，很骄傲我们从事旅游这个行业，我们目标方向明确，似乎处于比较健康良性的持续发展中！
我知道省局让我写这篇作业不是让我自我表扬，不是要我告诉大家我曾经有多少成绩，不是邀功，不是宣传我的旅行社，而是希望我实实在在告诉大家我是怎么做的，告诉大家我是如何将一个小旅行社做到红红火火的，希望在旅游业由传统而转型的过程中给众多小旅行社一个榜样和一线希望！
我就向大家详细的介绍我们收获客户支持的几个要点，希望给大家些帮助。
第一：产品为王
按传统散客经营模式，就是把各种办事处、直通车的各种线路都做到计划中，可能全中国的旅行社都在卖完全相同的线路，价格也不统一，给个底价，让同行竞争，逼着客人只能选低价走，低价也造成好多低品质线路产生，而且不管啥价，但玩的结果是一样的！旅行社客人大量流失，那是因为我们把客人逼走的。
同质化产品只能给我们造成客户流失，所以我选择了自己做产品，自己考察旅游目的地，带着父母和孩子去考察，我觉得自己爸妈和孩子喜欢，别人的爸妈和孩子才有可能喜欢，我只推荐我和我家人认可的线路，我自己都不喜欢的线路怎么好推荐给别人呢？
我做产品，而且要有针对性，我做线路不会因为你给我政策，你给我广告费，你送我礼物，我就做你的产品，我必须亲自去体验，我必须喜欢，我才会去做。
我把产品分为长线，短线，而且分成适合老人的，适合孩子的，适合大孩子和适合小孩子的，很细致！
我做老年线，首先考虑要慢，不要累，要吃好，要玩有名的地方，要在人少的时候去，总之我就当带自己爸妈去旅游，我怎么对自己爸妈就怎么对别人爸妈！比如去桂林，当我得知坐竹排比大船有意思，虽然我需要多付出钱，但我仍然坚持改竹排，尽最大可能让老人不留遗憾，而且我曾经吃过什么好吃的也会带老人吃，等等。不是做广告，是真的不计成本的只要老人们能玩好！
我自组的老年团基本自己带，我自己喜欢和老人在一起，我觉得老年人辛苦一辈子，我应该对他们好，而且他们很包容，影响我，每次带个老年团，像是净化心灵的过程。
做孩子长线游是我的特色，我挺自豪的，因为我做了四年西部游学，很成功，很受家长追捧，丝绸之路是我的特色。我觉得很多家长很关心孩子的成绩，报若干学习班，结果也不一定会好！而我把自己的女儿很小就带到西部旅游，到西部才知道中国很大，到西部才知道责任很大，在西部了解相关历史，让茫茫戈壁和壮观的历史文化景区震撼孩子的心灵，增加他们的历史责任感和使命感，真的觉得让孩子们由内向外的强大是我作为一个旅游从业者的责任，引导孩子坚强，担当，这是我工作的主要目标，我一直认为：行者、师者。
我开发从甘南到九寨重走红军长征路，从青海湖到敦煌带孩子们徒步戈壁滩，有大量孩子参加，很多家长支持，我很骄傲，因为孩子们在变化。
我一直在把让旅行更有意义当成我工作最大的追求。
但有好多孩子每年都跟我出去，孩子们越来越多，我每年都要设计新产品，我把主要目的地定到西部，因为孩子们是家长最重视的，孩子们认为好的地方可以吸引各种人群，我希望大家都能选择西部旅行，旅行可以带动经济发展，中国的经济是东部强西部弱，让更多人喜欢西部，到西部旅行消费，是发展西部经济的重要渠道，我真的相信，中国的真正强大，必须从西部开始！
好在西部虽然贫穷，但风景超级壮观！
在一般客户心中认为，光大的团吃的好住的好，在家长们心中觉得光大的团有意义，与教育结合，培养他们的习惯和认知。虽然我的目标客户群是老人和孩子，但却表达了成年人的心声和满足了成年人的需求！
做产品的关键是，不是你有什么就卖什么，一定要做客人需要什么你卖什么！
好了，现在我有了产品，接下来我再告诉大家我怎么卖！
第二点：如何营销。
刚开始我的营销方式是投放广告，报纸，电台，电视台，网站，彩页，我最重要的事就是挣广告费，最多一年广告费20多万，对一个小旅行社来讲，压力太大，一年都挣不够费用。
1、用体验式做广告的模式
2014年我放弃了投放广告，我从正月十六自己开车带爸妈和孩子一向西，去了少林寺，西安，法门寺，甘南，九寨，青海湖，盐湖，沙坡头，延安，壶口瀑布等等，接近一个月，每天吃住玩都用微信，QQ空间直播，网友很关注，当我设计了相同目的地的旅游线路的时候，很快被大家接受，我的西部散客团收了好几百人，而且我的网友两年来爆发式增长，大家认可了我用体验式做广告的模式。
2、活动式营销
不做单纯的旅游计划，放弃上车睡觉，下车拍照，回家啥也不知道的旅游模式，让客人眼中有风景，心中有感动，用活动的形式让客人体验，让客人感动，让客人难忘！像母亲节到磁山，六一到大乳山，种树到齐山，以及大乳山相亲会，等等。基本上活动不断，晚会，烧烤，都是亮点，老客户体验满意给传播，新客户加入后变成老客户！
3、为客户服务，让客人因为我的存在生活更美好！
我去年从多个旅游地为淄博客人捎来很多美味的食品，葡萄，猕猴桃，枣，大樱桃，苹果，石榴，螃蟹，虾，带鱼，海蛎子，羊肉，鸡，海鸭蛋等等，全部原产地，无公害，质优价廉，很多人因为我的各种“捎”和我成了朋友，并且成了积极宣传推广者，我的新旅游计划一出就有好多网友帮助转发。客户交往换来了信任，不知道是因为我用心做旅游被信任还是我捎的东西好被信任，总之我获得了客户的信任！
4、口碑相传是最好的推广
领导认可而推广、朋友认可而推荐，在这种环境下，我们的客户在发生裂变，现在我们在营销方面只要发微信即可、不再投放广告。
现在产品有了，客户有了，接下来如何让客人更满意？
第三：整合资源
我们客户多，精力有限，做的产品也有限，满足不了大部分客户的需求！于是我们在省内各市寻找合作伙伴，比方说17个城市我们都有联合经营，我有5万网友，他们平均每家有1万个网友，我们联合起来有21万网络客户。我们每家专心做好我们最拿手的旅游线路，把产品做到极致，这样等于专攻特色主题产品，面对21万网上客户选择，而且只要每家每年只精心做好两个产品的话，我们的客户可以选择34个特色产品，整合资源和人脉，真的双赢，李克强总理说：“我希望你们要抱团取暖，而不仅是在寒冷的冬天，要天天如此。”一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，
团队 系统 趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！
你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！
我们刚刚结束的小小少年泰山成长季是我们资源整合后由兄弟旅行社承办的活动，非常成功非常圆满，这增强了我们结伴同行的信心！
我们的旅行社仍然很小，我们的成长过程中有很多很多经验和教训，我感受最关键的是坚持，坚持让客户体验美好的旅行，一定要坚持！
如有问题可单独找我，我微信号，请已加过我其他微信的亲不要重复加，今天终于达到2500字了，就到这里吧！谢谢大家听我唠叨！
2015年，我们会继续创新，更加努力，真的，我们因为做旅游工作而自豪！
谢谢朋友们的帮助和支持！
二〇一五年三月五日
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如何开一个旅行社？
开旅行社赚钱吗 ？
就是那种线下实体的门店& & 感觉现在做旅游很赚钱
不能加盟。直营店
都是直营的吗 ？&
不能加盟。直营店
都是直营的吗 ？
对。全是直营。不允许加盟&
都是直营的吗 ？
对。全是直营。不允许加盟
有没有那种可以加盟的旅行社？
请问你是从业人员吗 ？&
对。全是直营。不允许加盟
有没有那种可以加盟的旅行社？& &请问你是从业人员吗 ？
加盟什么啊，。。。自己高薪挖几个导游开就是&
有没有那种可以加盟的旅行社？& &请问你是从业人员吗 ？
加盟什么啊，。。。自己高薪挖几个导游开就是
我完全是外行
都不知道怎么开
能留个qq吗？
想咨询一下&
加盟什么啊，。。。自己高薪挖几个导游开就是
我完全是外行&&都不知道怎么开& &能留个qq吗？& &想咨询一下
我只是了解一点。网上搜搜吧。我不是做这个的&
我完全是外行&&都不知道怎么开& &能留个qq吗？& &想咨询一下
我只是了解一点。网上搜搜吧。我不是做这个的
我只是了解一点。网上搜搜吧。我不是做这个的
好的&&多谢
学会了 带我下&
好的&&多谢
学会了 带我下
别，操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱，我自己开了家旅行社，独立注册的有旅游经营许可证，一把泪
能给给联系方式吗？
心狠手辣就能挣钱。
看出境还是国内&&都要挂牌 挂别人牌 的话一年还要给别人钱& & 还有注册资金好像50W& & 出境和国内不一样& &&&旅游局也要打点&&不然经常检查&&罚款就够你受
别，操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱，我自己开了家旅行社，独立注册的有旅游经营许可证，一把泪
能给给联系方式吗？& &聊聊
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