房地产销售的技巧跳单 私单 截单 是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-23 04:21 标签： 房地产销售的技巧

“跳单”行为亦称为“跳中介”，是指买受人或出卖人已经与中介（公司）签署了预售确认书、委托求购协议或出卖协议，中介公司已经按照协议履行了提供独家资源信息并促使买卖双方见面洽谈等促进交易的义务，买卖一方或双方为了规避或减少按照协议约定履行向中介交付中介费的义务，跳过中介而私自签订买卖合同的行为。

做私单在工作流程上跟公单一样，需要注意的事项如下：

1：客户对你的忠诚度要高，或者说你能牢牢的把握住客户，而公司又不知道你有这么个客户的情况下，或公司知道你有这个客户在跟进，却没有做客户监控，而客户又不会出卖您的情况下。

2：业主方，无论是租赁还是买卖，如果要做私单，那么就不能跟业主签你所在公司的房屋代理协议或看房确认，但是如果不签代理协议或看房确认，就无法保障代理费的问题，所以一般为了确保私单签约成功，能收取全额代理费的情况下，你需要把握业主的为人诚信度，如果业主为人正直，只要你能把他房子以合理的价格租出去，他就100%付你代理费，不签代理协议和看房确认也没关系的，如果你觉得这个业主比较难缠，有拒付代理费，或要求代理费打折等问题时，而你又想做私单，这个时候只能找个熟悉的朋友公司合作了，用朋友公司的名义跟业主签订代理协议或看房确认，这样做一般你只能拿到全额代理费的50%，另一半归合作方。切忌把握不住业主，而又没有熟悉合作公司的情况下作私单，很容易收不到代理费或被业主举报到你们公司

3：身份问题： 准备做私单，那么你如何跟交易双方介绍自己的身份呢，建议不要递交公司的名片也不要如实介绍自己的公司，避免给自己找麻烦，这个问题很好处理，自己想办法，如果你想不到办法，说明你还没有到做私单的时候

签完合同，收取佣金，你提前就要想到业主有没有可能会在支付代理费时候向你索要发票或收据，你如何提供给他？一般公寓租赁和买卖，代理费收取时候开收据就可以了，商业写字楼代理费肯定是需要开发票的，所以要有这个准备，如果你准备不了，或压根就不知道哪里去弄，说明你火候没到，别轻易去做私单

最后建议，如果你在经纪行业还没有做到游刃有余的程度，你还是踏踏实实学习，挣钱是迟早的事，累计经验和资源才是关键，说白了，做私单=行业经验和资源+业内关系+个人处事能力

截单：是指船公司最后更改提单格式的时间，在此之前，提单格式和资料可以多次修改，在此之后，提单修改将会产生改单费用，这个时间没有标准，各个船公司不一样，有的是开船日，有的是开船后一周之内。

“跳单”行为亦称为“跳中介”，是指买受人或出卖人已经与中介（公司）签署了预售确认书、委托求购协议或出卖协议，中介公司已经按照协议履行了提供独家资源信息并促使买卖双方见面洽谈等促进交易的义务，买卖一方或双方为了规避或减少按照协议约定履行向中介交付中介费的义务，跳过中介而私自签订买卖合同的行为。

做私单在工作流程上跟公单一样，需要注意的事项如下：

1：客户对你的忠诚度要高，或者说你能牢牢的把握住客户，而公司又不知道你有这么个客户的情况下，或公司知道你有这个客户在跟进，却没有做客户监控，而客户又不会出卖您的情况下。

2：业主方，无论是租赁还是买卖，如果要做私单，那么就不能跟业主签你所在公司的房屋代理协议或看房确认，但是如果不签代理协议或看房确认，就无法保障代理费的问题，所以一般为了确保私单签约成功，能收取全额代理费的情况下，你需要把握业主的为人诚信度，如果业主为人正直，只要你能把他房子以合理的价格租出去，他就100%付你代理费，不签代理协议和看房确认也没关系的，如果你觉得这个业主比较难缠，有拒付代理费，或要求代理费打折等问题时，而你又想做私单，这个时候只能找个熟悉的朋友公司合作了，用朋友公司的名义跟业主签订代理协议或看房确认，这样做一般你只能拿到全额代理费的50%，另一半归合作方。切忌把握不住业主，而又没有熟悉合作公司的情况下作私单，很容易收不到代理费或被业主举报到你们公司

3：身份问题： 准备做私单，那么你如何跟交易双方介绍自己的身份呢，建议不要递交公司的名片也不要如实介绍自己的公司，避免给自己找麻烦，这个问题很好处理，自己想办法，如果你想不到办法，说明你还没有到做私单的时候

签完合同，收取佣金，你提前就要想到业主有没有可能会在支付代理费时候向你索要发票或收据，你如何提供给他？一般公寓租赁和买卖，代理费收取时候开收据就可以了，商业写字楼代理费肯定是需要开发票的，所以要有这个准备，如果你准备不了，或压根就不知道哪里去弄，说明你火候没到，别轻易去做私单

最后建议，如果你在经纪行业还没有做到游刃有余的程度，你还是踏踏实实学习，挣钱是迟早的事，累计经验和资源才是关键，说白了，做私单=行业经验和资源+业内关系+个人处事能力

截单：是指船公司最后更改提单格式的时间，在此之前，提单格式和资料可以多次修改，在此之后，提单修改将会产生改单费用，这个时间没有标准，各个船公司不一样，有的是开船日，有的是开船后一周之内。

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