节日营销的策略和要点
节日营销的策略和要点，电商如何做好节日营销准备？节日促销具有优惠真实性、时效性，最容易促进买家消费;节日往往也是流量大增的时候，所以很多电商从业者是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。 策略一：错觉折扣&&给顾客不一样的感觉 　　东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如&您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品&或者&您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品&。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
策略二：一刻千金&&让顾客蜂拥而至 &一刻千金&的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
策略三：超值一元&&舍小取大的促销策略 　　超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
策略四：临界价格&&顾客的视觉错误 　　所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。
策略五：阶梯价格&&让顾客自动着急 　　所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
策略六：降价加打折&&给顾客双重实惠 　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
节假日营销的要点
要点一：明确目标 　　一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
　　由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：突出促销主题 　　促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求： 　　一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻； 　　二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理； 　　三要主题词简短易记。 　　比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以&合家欢&、&全家福&为促销主题，有针对性地开展服务项目。
要点三：关注促销形式 　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的&新年赢大奖，谢谢也有礼&活动中，就进行了促销形式的组合。
　　该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和&谢谢&，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个&谢谢&可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
要点四：把产品卖点节日化 　　如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
　　产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的&三化&展开。创新包装，产品&三分养七分装&。包装要&酷、眩&，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的&小酒虎&，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。
要点五：促销方案要科学 　　搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。
要点六：对促销活动的设计 　　尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。
　　在家里花钱，比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等，也可在家里进行网上订购商品或礼品，通过商家送货上门。&
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编辑：韩峰
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电商企业如何利用SEM做好节日营销
　每年的双十一期间，像天猫、京东等各大电商就会上演一场声势浩大，规模空前的打折促销活动，俨然已经成为每一位人的生活的一部分，我们都知道，中国的节日是非常多的，据官方统计，我国的节假日有29天，几乎每个节日的背后，都有电商类网站促销狂欢，这对于
&　　每年的双十一期间，像天猫、京东等各大电商就会上演一场声势浩大，规模空前的打折促销活动，俨然已经成为每一位人的生活的一部分，我们都知道，中国的节日是非常多的，据官方统计，我国的节假日有29天，几乎每个节日的背后，都有电商类网站促销狂欢，这对于商家来说都是一个非常好的营销机会，那么作为一个电商企业或者网站如何利用SEM做好节日营销。
电商类节日
　　从上图可以看出来，我们的这些节日已经被电商赋予了新的意义，所以节日营销被无限的放大。假如说，我们是一个有电商的公司，那么我们就需要利用自己强大的运营常识抓住每一次机会，创造更高的营业额，好下面为大家详细的讲述电商企业如何利用SEM做好节日营销。以七夕情人节举例：
　　我们先要选择合适节日节点
　　根据下图&七夕情人节&一词的百度指数可以发现对于这个词的用户关注度自七月中旬就开始有所体现了，一周之内有了的明显上涨，在8月9日节前一周时间里面，人们对&七夕情人节&的关注度已经成井喷式爆发。所以如果我们想要通过七夕情人节这一节日做营销就需要提前两周准备相关物料，然后再节前一周火力全开的覆盖潜在人群。
　　七夕情人节
　　准备物料做好着陆页工作
　　1) 需要搭建好相应的账户结构
　　作为竞价专员，要在七夕节的半个月之前搭建好我们的账户，新建一个主题类似&七夕情人节&的计划名称。当然这根据我们自己的行业服务类型做出调整，如果说你们的产品就是在情人节的时候是全年当中的最旺季，你确实要给个计划出来，当然如果是非热门行业，你觉得新建计划有掉小题大做了，可以尝试只建立一个单元即可，这个随意，自己把握即可!
　　情人节计划
　　2) 用创新的思维关键词的选取
　　在关键词的选择方面也需要带一些创新思维，不用完全拘泥于类似像什么&七夕节礼物&&情人节送女朋友什么&这样的直接节日名称长尾词，应该更多的去揣摩受众人群的心理，挖掘一些相对间接兴趣词。比如说在七夕期间，&玫瑰花&、&钻戒&、&巧克力&&女生包包&等商品词的搜索量都有明显的上升。相比节日词本身的激烈竞争，选择这类间接黑马兴趣词的竞争就要小很多。
　　情人节月度指数变化
　　3) 用浪漫、时尚的语句撰写创意
　　创意的撰写是一件很值得我们去细心雕琢的事情，在具体的撰写中，可以使用号召性语句，对于电商的节日广告语仍然还是要以价格、折扣、活动信息为导向，尤其是吸引冲动型消费者。另外就是让一些潜在客户喜欢浪漫、时尚。话语中要营造一种浪漫的气息，不要用干巴巴的语言来进行表述。举个小例子：
　　4) 网站专题的页面应以浪漫为主要风格
　　对于已经在官网建立节日主题页的电商而言显然应该将着陆页设置为节日主题页，七夕情人节一般都是对于年轻人而言的，尤其是年轻人都喜欢浪漫、刺激的气氛，同时在功能上可以放一些互动性的模块，比如说许愿墙，网友可以在这面墙上写上对自己恋人或爱情祝福之类的话语，这样既能增加互动性又能留住用户。
　　账户后期的调整和数据分析
　　以上的工作都做完直至上线，我们需要做数据统计。这个道理不用多说，因为我们做任何的推广活动，都需要数据来做支撑的，以此来衡量我们之前做的好还是坏，这个很重要，这些数据包括每天的IP、来源词、咨询量等等我们都要做一个相应的表格出来。即使在促销活动结束后，也要做好总结，以此为顾客提供最好的服务，以达到持续经营的目的。
　　好，这就是一套完整的节日营销的方案，所以说现在的节日营销不单是为了满足人们对于商品本身需求，更是一种对于消费者节日层面心情的满足，只要我们SEM人员拥有大胆创新的节日营销思想，一切都是可以用来运营。面对即将来临的双十一，希望本文能带给电商类网站些许启发，把握光混节这个绝佳的时机，制定科学的百度推广方案。
(责任编辑：summer)
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不知不觉已经进入了十二月份,从此刻开始大节小节,中国节外国节都会接锺而至.圣诞,元旦,春了,情人节,元宵节....在这样得节日裏,我们该如何把握好商机,做好我们得假日网络营销呢.下面锐洋就和大家交流壹下.　　壹,打好提前量　　这裏得提前量就是要做好市场调查,行业分析,根据准确数据,以及过往规律,制定出合理得网络营销方案来,然后围绕著方案有针对性得去执行.而不是壹味得盲目宣传.假日裏得网络营销得提前量很重要.只是摸清楚自身消费群体得心理,以及行业对手得实力状况,我们才能制定出符合自己得方案来.这样在进行网络营销中才会精准,才会不走弯路,才能成功.这裏面需要很多技巧.主要是发挥扬长避短得能力,还要结合当下市场行情,消费习惯.这样我们得效果才会更明显.　　二,打好感情牌　　节假日通常是新朋好友,知心爱人其乐融融得日子.我们可以针对不同得节日,制定出不同风格得主题.比如圣诞是年轻人得节日,同事,同学,朋友会聚在壹起,那麽就根据他们得需求确定网络营销得方向.时尚,快乐是主要原素.而新年与春节则是壹家老少团聚得日子,我们就可以以团圆,美满等话题进行气氛引导.情人节则是浪漫温馨得日子,情爱是主要主题.所以我们在这样得节日裏打出不同得感情牌,这都是我们进行网络营销得必要保障.这个冬天是寒冷得,但是有了感情,有了爱,它会变得温暖,而我们得假日网络营销也会变得温情与快乐.　　三,打好促销仗　　节假日很多企业与商家都进行促销,但并不是所有得促销都是成功得.原因在于,他们并没有真正得从消费者心理出发,并没有真正明白消费者得心理,促销有时是壹把双刃剑,盲目促销会使企业与商家付出不小得代价而且壹无所获.特别是与同行竞争对手恶性促销,后果是很尴尬得.其实我们在进行打折促销时,有时拼得不壹定是谁得价格更低,它更侧重于我们得服务,我们赠送得是不是消费者想要得商品,我们得促销代给消费者得不单纯是经济上得获取,更是壹种心理与精神上得快乐.　　最后锐洋想说得是,随著节假日得临近,各行业得旺季马上就要到来了,我们应该认真,细致得分析,做好前期准备工作,实实在在得把握好商机,进行成功得网络营销,做事,要先做心,把握市场行情,定位好消费者得心理需要.这才能做好节日网络营销.本文有小黑转载 原文出处
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