每一个成熟的操作者都有一套自己的交易系统，而对于大部分操作者来说，指标是一个完善的操作系统中必不可少的组成要素。很多人一提到指标就比较不屑，认为那是骗人的东西；有一些态度相对客观的人说，指标只是个参考的工具。而我想说：指标就好比一件兵器，好用与否更取决于自己的功力。它固然是个参考，但参考的前提是已经比较深刻的理解了指标的含义与特性，否则谈什么参考？还不如一味否定来的痛快。好了闲话不多说，今天我们要来探讨的是短线反应迅速的指标KDJ.　　一、KDJ指标的构造原理:　　K、D指标是在WMS指标的基础上发展而来，他们具有WMS指标的一些特征。其中K值是对“当日收盘价在过去一段时间全部价格范围内的相对位置(这恰恰是 WMS指标的构造原理)”的指数平滑移动平均，D值是对K值进行3日指数平滑移动平均，J值是对D指标的修正，其计算公式为“J=3D-2K”。　　因此，在反应股价变化时，WMS最快，K指标其次，D指标较慢。K值反应敏捷，但容易出错，D值反应稍慢，但是稳重可靠。　　二、使用必知：　　1.K与D值永远介于0到100之间。D大于80时，行情呈现超买现象。D小于20时，行情呈现超卖现象。　　2趋势中，K值小于D值，K线D线时，为买进信号。趋势中，K值大于D值，K线向下跌破D线时，为卖出信号。　　3.KD指标不仅能反映出市场的超买超卖程度，还能通过交叉突出买卖信号。　　4.KD指标不适于发行量小、交易不活跃的，但是KD指标对大盘和热门大盘股有极高准确性。　　5.当随机指标与股价出现背离时，一般为转势的信号。　　6.K值和D值上升或者下跌的速度减弱，倾斜度趋于平缓是短期转势的预警信号。　　三、实战技巧　　1、KDJ指标中金叉与死叉实战技巧　　(1)KDJ指标的金叉　　当指标线K自下而上穿过指标线D时，出现KDJ指标金叉，发出买人信号。　　若金叉发生在20以下的超卖区域，那么买人信号将更加强烈。　　如图所示，2011年11月至12月，烟台万华处于下跌走势。12 月开始，KDJ指标进入20以下的超卖区域。12月15日，指标线K向上穿过指标线D形成金叉，发出强烈的买入信号。投资者可以在金叉出现时买入该股。　　(2)KDJ指标的死叉　　当指标线K自上而下穿过指标线D时，形成KDJ指标死叉，发出卖出信号。　　若死叉出现在80以上的超买区域，那么卖出信号将更加强烈。　　如果你还是一卖就涨，一买就跌，想对接下来的趋势一目了然，可以加薇信dnf0755必定会让你的股票操作的更好而且不收任何费用！　　如图所示，2011年7月，（）持续上涨。7月14日，该股迎来高点9. 89元的同时，KDJ指标也在80以上的超买区形成死叉形态。这说明该股随时有回调的风险。投资者看到KDJ指标在超买区形成死叉形态，应尽快逢高卖出手中的股票。　　2、KDJ指标中的超买和超卖　　(1)KDJ指标的超买　　当KDJ指标的K值或D值大于80时，说明股价处于超买状态，意即“股价的上涨已经超出了买方的实力”，预示着股价随时可能出现回落。　　如图所示，2010年7月，（）走出了一波上涨行情。至8月中旬，股价仍在上涨，而KDJ指标的K值已经大于80。这说明该股已经进入超买区，股价随时有回调的风险。短线投资者此时应该逢高卖出。　　(2)KDJ指标的超卖　　当KDJ指标的K值或D值小于20时，说明股价处于超卖状态，意即“股价的下跌已经超出了卖方的实力”，预示着股价随时可能出现反弹上涨。　　如图所示，2011年11月开始，（）股价持续下跌。至12 月底，下跌放缓，而KDJ指标的K值已经小于20，说明该股处于超卖状态，随着买方力量的到来，股价随时可能反弹，是买入信号。投资者此时可以逢低买入该股。　　3、KDJ指标线与股价的顶背离、底背离　　(1)KDJ指标线与股价的顶背离　　指标线K与股价的顶背离是指当股价创出新高时，K值并没有同步创出新高，而是逐渐降低。顶背离发出了股价即将见顶的信号。　　当顶背离出现时，投资者应保持高度警惕。此时如果其他技术指标(如K线形态、均线、成交量等)同样出现卖出信号，投资者应果断进行卖出操作。　　如图所示，2011年5月，深天健股价在震荡中上涨，但是指标线K却没有同步创出新高，出现顶背离。这是股价即将见顶的信号。5月20日、23 日，该股连续走出数根长阴线，下跌趋势确立，是卖出信号。投资者见此情景应立刻卖出该股。　　(2)KDJ指标线与股价的底背离　　指标线K与股价的底背离是指当股价创出时，K值并没有同步创出新低，而是逐步上升。底背离发出看涨信号。　　当底背离出现时，投资者可保持关注。当其他技术指标(K线形态、均线或成交量等)同样出现见底信号时，投资者可以抓住时机买入持股。　　如图所示，2011年5月，在经历了一波下跌行情之后，（）的KDJ指标中，指标线K与股价形成底背离，发出见底信 号。投资者见感信号，可以逢低买入该股。6月中旬，该股开始上涨，价量齐升。以14元的买入价格计算，至7月未18元卖出，投资者可获利30%。　　需要特别注意的是，KDJ指标在极强或极弱的行情中可能会出现钝化现象，此时不能准确判断行情的反转，投资者可以运用其他技术指标进行投资分析。　　　
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?KDJ指标在微jiao易投资实际操作中，能够形成比较准确的买-卖信号依据，由于其对市场行情的快捷、直观研判，常被运用到微jiao易短线趋势分析中。因此对于投资者来说，掌握KDJ指标技巧有利于更加准确地操作微jiao易，成为微jiao易常胜将军。
KDJ指标的精髓在于指标交叉的运用，V交易圈的分析师认为，投资者不可将交叉信号一视同仁。根据其交叉点所处的位置进行分类，分析师总结出了五种类型供各位学习：
1，交叉在80以上
KDJ指标的交叉主要有向上交叉和向下交叉两种，当某种交叉后出现一波大的行情时，我们称之为金叉或死叉。但我们很容易发现，KDJ指标的交叉多数仅是普通交叉，甚至有些交叉会出现“相反”信号，即“向上交叉”后行情并没有继续上涨而是很快步入跌势。只有少数交叉是“金叉”，我们需要做的就是分辨这些交叉是属于普通交叉还是“金叉”，然后可以根据具体情况来决定买-卖方向和仓位比例。
当KDJ指标的交叉出现在数值80以上时，市场多头力量重新凝聚，在原来已经处于较强多头势的趋势中，多头力量的发挥更加有力，一般情况下行情将“更进一步”，再创新高的可能性非常大。当然，在这种KDJ交叉状态的情况下，最好当日的K线表现为中等(或大)阳K线，因为这样，才真正地表明多头力量的“充实”，这种情况下的交叉才是“金叉”。否则，“虚”的多头力量将会遭遇空头力量的反击。
然而要注意的是，在80以上的向上交叉有时候却暗示“背离”信号出现，偶尔会迎来短期调整甚至是发生反转，因此在上述分析判断的基础上，做出交易计划建立仓位后同时也应做好相应的风险控制策略。
2，交叉在60—80之间
KDJ指标交叉在数值60—80之间，说明当时的市场仅为偏多状态，多头并不强势，此时的交叉很难有“金叉”，多数属于普通交叉。当资产价格处于60日均线上方，且60日均线仍处于上行趋势时，交叉仍能发挥一定的多头作用，可以买入“看涨期权”。但若向上交叉在60—80之间，而资产价格却处于60日均线下方，且60日均线并非多头走势，那么此时的向上交叉属于普通交叉，不宜进场交易。
3，交叉在40—60之间
40—60区域属于多空力量均衡拉锯的区域，KDJ指标交叉在这一区域时，多空力量一般相对平衡。KDJ指标交叉后，资产价格一般不会有大的“质的变化”，多数仍维持原来的振荡势。
4，交叉在20—40之间
20—40区域属于相对比较偏空的空头区域，一般地，KDJ指标向上交叉后，资产价格未必会马上展开大的反弹行情，更多的是后期会有几次“反复”的过程，因此不宜在交叉时看涨。另外，也要注意前期KDJ指标是否出现过几次低位(20附近或以下)的向上交叉，若没有，那么交叉后的第3—5个交易日期间，将会出现好的看跌机会;若有，则经过多次的向上交叉后，随着多头能量的逐渐恢复，资产价格有望迎来反弹行情。
5，交叉在20以下
若KDJ指标交叉在20以下区域，这个时候一般属于“技术性修复”，而非涨势要展开。同时，结合均线系统以及此前的KDJ运行交叉位置，甚至可能会出现“空头”机会。同样，这种区域的交叉也会出现一种特殊情况，即“转势的”交叉(金叉)，但需要注意两点：一是前期已有过几次的低位向上交叉;二是此时向上交叉时伴随的K线是大阳K线。因此，此时的交叉其实已经暗示多头力量非常强劲。
KDJ指标出现向下交叉时，可以根据交叉的位置，参考以上5个方面的分析原理对资产价格后期走势进行判断。
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被转藏 : 0次期货买卖的操作技巧|期货买卖的操作技巧
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NO.1 期货买卖的操作技巧期货买卖的操作技巧一、期货与股市的相同与区别：证券与期货，同样都是我们目前，金融投资的主要渠道之一，它们操作的分析系统和交易系统很相似，特别是技术分析方法几乎相同。（]但两者相比又有许多不同之处、表现如下：1、目前我国的股市还没有“做空机制”、属于单边市场。近一年多的单边下跌行情，大家巳有沉痛体会。而期货市场、既可做上涨行情，也可做下跌行情，属于双边市场。风险相对单边市场，从理论上讲当然较小。假如在期货市场上，你在热点上做“多”，在冷点上做“空”，远、近不同月份的合约，以及行情的不断变化和发展，总会有快有慢，这一快一慢，你就有“差价”可赚。这也是期货市场本身所特有的“跨期套保”功能，只是目前许多人，没有很好的去发挥利用罢了。（关于怎样套保在第4方法中详细讲）2、股票买卖使用资金时，只能买卖同等市值的股票。而期货的买卖，一般只需用5%--10%的保证金，即用5--10万元就可以买卖100万元，实际市值的货物，因此它具有以小博大的功能，这种独特功能，给那些缺少资金的人们，提供了更广阔的资金利用空间。3、目前股市实行的是T+1买卖机制，它限制了人们买卖进出的自由，而期货则是T+0，根据行情的不同，人们可以无限制的进出买卖，这又给那些资金少，能力强的“短线高手”，提供了较大的盈利机会、和施展其才能的机会。4、证券市场、分一级、一级半和二级市场，股票交易实质上、是在原始股票上市，价格猛涨了几倍、乃至十几倍之，去搏弈那后一部分的涨跌“差价”，当然也含将来以后“增值”的那一部分。而期货只分市场“现货价格”和“期货价格”，且“期货价格”总是以“现货价格”为轴心、而上下波动的。如果扣除“交易费”，从理论上讲、期货市场上是、一半赔、一半挣。因为交易过程“多头”赚的、正好等于“空头”赔的，所以不存、象有些人说的那样：整个市场都赔了！（交易费用、期货比股市低近50倍）5、期货市场与目前的股市相比，许多方面更简单、更透明。它一不需要研究大盘指数，二不用费心研究财务报表(包括虚假报表)、而只需在网上、大体了解一下“市场现货”的价格，和总体上的“供求关系”。然后把主要精力放在，每天盘面的观察、日k线图、以及其它单纯的技术分析上就可以了。6、“期货”市场，目前正被人们不断的了解、认识和参与。今年全国一季度期货的开户量，是去年的一倍还多。但由于历史上的种种原因，许多人们对期货的了解，还存有不同程度的偏见，甚至一提“期货”，就如同“谈虎色变”一样。对此我们不妨学学那个化斋的“小和尚”，不要一味的只听别人怎么讲、(特别是自己身边的“师傅”讲)，还要亲自下山看一看，甚至亲身试一试，那时你才能真正感到“期货”是一个既高雅深奥，又简单明了的，投资与投机相结合的，目前已经比较规范的金融市场。总之、期货与股市之间，还有许多不同点，在此就不再多说了。二、期货与股票的买卖操作技巧方法：根据股市与期货市场的这些不同特点，我们研制了一整套，买卖操作技巧和方法，对不同的金融品种如：股市、期货、外汇等，（其中也包含境外的）准确的预测出人们所需品种的、上涨或下跌的点位。有了这些真正实际意义的、涨与跌的具体点位，人们就可以把股市上的操盘技能，完整地搬到期货市场上，并能将其发挥的更加淋漓尽致。（因为期货的技术需求、要比股市简单的多）从而让人们体验一下真正的“低吸高抛”的快乐感受。1、超级短线法：（争分夺秒抢钱法）：期货经常以日、时甚至“分钟”来计算的。每天开盘以后，你就可用几个简单的“数”，(具体操作时、每天发送给你)对照“日走势图”上下波动的白线，进行加与减即可。当天上下波动的次数越多，为你提供进出的机会就越多、（我于今年3月3日在大豆5月合约上，一天就进出过40次，而且还获利60%，这天的结帐单可以在网上查证。）---越是真理就越简单。这种方式，可适应于5万元的小资金，快速周转、以小搏大。当操作熟练以后，买卖进出的操作过程，就像人们玩电脑游戏那样有乐趣，到那时，你将真正感到“偷快”比赚钱更重要。股票的买卖，可以利用前一天帐上原有的数量，按当天预测的高、低点位，进行低吸高抛，做T十0式的操作。2、箱体波段法：（守株待兔拾金法）运用此种方法，每天只需您耐心的坚持观看盘面，并等待盘面上出现、符合我们要求的条件之后，再稳稳当当做上1---2次。如不具备条件就继续耐心等待，一般每天都有这样的机会。需要的是耐心---等待！！这种方法，可适用于8―10万元。股票操作方法同上3、周期循环法：（打鱼晒网休闲法）我们可以根据不同品种的、不同“循环周期”，以及“转折日”（表中的转折日，准确率均在85%以上）做好3―5天的趋势操作，这种方法可不必计较，每天盘面上窜下跳有多大差价，只是每天顺势，并在获利时逐步加仓（具体操作可按“两头快中间慢”的技巧方法）等3―5天后，再逐步按减仓---清仓---收获。这种方法适用，资金在30----50万元、股票同样4、热点转换套保法：（旱涝保收跷板法）我们可以充分利用期货的独特功能，抓住盘中热点转换，以及远、近月份之间的“差价”，（这种“转换”和“差价”在期货市场上是永远存在的）。踏准跷扳上下起动的拍节，施行套保取利。这种方式可适用于100―500万以上的较大资金）。股票操作方法，可以根据客户的资金量，再详细制定另外的买卖措施。5、长、短巧妙结合法：（天地合一大成法）前四种的操盘方法，它们之间既相对又相互包容，犹如“物质与分子”的关系。因此，人们可根据自己的资金大小，时间精力、操作技巧、以及盘中反应的快慢能力，从中选择两种或多种方法，做到长、中、短巧妙结合，穿叉并举运用，从而使那些“短少有限”的与“势力雄厚”的不同资金、在一定的时间内，都能获取较大的收益和乐趣。以上几种详细做法、在实际操盘时、我们再做具体讲解和指导。三、参与期货交易应注意的几点：1、认真学习研究期货交易所的相关交易、交割、以及风险管理的规则和制度，了解开户合同和附加协议内容等。51阅读吧提醒您本文地址：2、学习互联网和计算机的，基本知识和操作技能。（期货大都是在网上进行交易的）3、严格执行期货资金管理制度，资金的使用率应控制在20―30%、最多不超过50%，亏损5―10%时、就要止损的原则。（其实股票也应如此）坚持“从小、从少、一次一手做起”，等熟练之后再放大交易的原则。结束语：通过不断的接触、了解，特别是通过灵活运用以上几种买卖操作方法之后，你会真正感到：“山下的老虎（期货）不吃人，有时还挺可爱”51阅读吧提醒您本文地址：NO.2 最下货的报广创作8点技巧最下货的报广创作8点技巧在医药保健品的营销中，好的报广具有“一字值千金”的作用。但医药保健品报广不是科普文章，也不同于行业报告，它必须通俗易懂、一语中的、淋漓尽致地表现产品，达到卖货最大化??怎样写作做下货的报广？下文归纳了8点技巧：一、报广写作四要素：“3+1”个点，一个都不能少！卖货的报广必须具备“3+1”个基本点：“差异点、利益点、支撑点”＋“记忆点”。差异点是产品独特的个性，是产品区别于竞品的旗帜，是吸引消费者的致命点。差异点鲜明的产品，能一把划开市场蛋糕，大刀阔斧地平分秋色。利益点最消费者最迫切需要的东西，必须满足消费者的直接利益、延伸利益、边际利益。好的利益点，绝对起到一语中的的目的，例如排毒养颜胶囊的“排出毒素，一身轻松”，利益给得很到位。支撑点主要解决产品可信度的问题，越是竞争激烈的市场，支撑点越重要。例如糖尿病市场，已经陷入了官方证言、权威机构作证、患者上台、国际著名专家之争，企图大力支撑起产品，消除消费者疑虑，让他们信、让他们折服，例如“苦乐康”、“协和汉龙胶囊”等。记忆点是产品记忆识别系统，包括语言文字的记忆和产品形象识别系统的设计。二、内容再好，标题没有吸引力也是白搭！平淡的标题难以引起读者的注意，难以触眼、聚心，再好的内容也大打折扣。广告标题就像先解决人的温饱问题一样，先不择一切手段地引来读者，吸引他往下读才是根本问题。因此，文章大标题必须“触眼”，小标题必须“触心”，内容必须“触利”。 写医药保健品报广，必须意识到：随时都是一场与消费者对决的心理游戏。三、把握文案与策略“前后院” 关系报广表达的内容必须自信地“告诉读者一个真理”。注意前后的逻辑性，让读者始终围绕一个核心、围绕一个主体一口气读下去。因此，策略和文案表述是“前后院”的关系：策略站在市场实战、统领全局的高度上策划产品，文案则是必须以策略为基础，把产品优势表现的淋漓尽致。因此，文案创作人员必须站在市场实战地立场上，对产品营销策略能完全了然，并有较强的文字驾御能力，不是做文案而写文案，而是为策略而造文字，为下货而精心策划文字，字斟句酌，并且能根据市场变化进行及时调整。这样的文案标题醒目，观点鲜明，极具震撼力，大都能把握消费者心理，利益点阐述非常明确，同整体营销策略相匹配，内容能分阶段各式各样，但又保持了整体的一致性，一气呵成，下货能力极强。四、文字表达力在报广创作中起到关键作用打个比方，好的文字表达力，能把一根普通的稻草变成“象牙”。但它不是一般意义上的“文笔好”，适合市场，适合消费者才是关键。现提出以下几个方面：通俗、易懂：写报广文案，不能像写学术论文那样绕来绕去，不能文邹邹、附庸高雅，一个合格文案，必须让一个小学二年级文化的老太太读懂。这并不是读者水平低，是因为在广告泛滥的今天，读者不可能有耐心去研究你的观点，因此，报广必须通俗、易懂、直白、精炼、不能有废字，一语中的。生动、形象：面对一大堆复杂、难懂的机理，如果冠以形象的概念，比喻化、拟人化的语言，不仅把干涩的语言变得通俗易懂，而且往往一下子让人记住。肠清茶提到“洗肠”，木竭胶囊提出“洗骨”等等。真实：新市场的教育过程、落地的效果，实在的承诺往往会让卖货来得更猛烈些。比如今脂善“洗血，洗出一桶废油”、减肥产品“吸出脂肪3大碗”、“一斤脂肪一夜减”，我们能看到真实在卖货中所起的作用。可感、亲和力：在报广创作中，必须切记一个问题：一定要随时站在消费者角度为他们谋利益，决不能从产品出发。我们必须为消费者解决问题，感觉与他在面对面地沟通，就像在他面前一对一谈话、聊天一样。语言必须真切、可感，具有购买的可触动性。比如“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”。一句话，用煽动性语言，把产品差异点、利益电、诉求对象，表现得淋漓尽致。五、感性和理性搭配等当，软硬搭配得当，明暗调理得当不同的人群诉求方式有很大的差异。比如女性减肥的、美容的、养颜的，因为他们大多数这类消费者属于冲动购买性，需求迫切。对这类人群，语言表达一定要特别感性，报广闹得越热乎效果越好。对癌症、心脑血管病、糖尿病、肝病这些大病，感情感召一定要讲究深度，什么“病带来的苦呀”、“治好了感恩不尽呀”，让人看了被感动的只想掉泪，这是感性诉求的一面；这种产品很理性地阐述产品功效利益，绝不能含糊，对治疗他们的病越自信越好，利益一定要给到位。比如“一药治好四种脑中风”、“癌症患者为什么能多活20年？”等等。报广写作中，必须把握好软性诉求和硬广告的比例；一些广告中，一些问题不能直接说、不好直接说，比如打击竞品的时候，过度承诺效果的时候，这时可以用一些暗示性的话、或者绕来绕去巧妙地说，让人一下能感悟到你的意思，但又找不出语言漏洞，打这种“擦边球”也需要技巧。六、报广必须营造卖货氛围报广必须要引起共鸣。如果读起来象读报告，咬文嚼字，让患者感觉距离遥远，不能产生强烈共鸣、而触发购买欲望。好的文案必须时时刻刻以卖货为中心，让消费者对号入座，感同身受。大多数医药保健品报广，追求的效果就是卖货！因此，在报广写作从头到尾，必须时刻记着“我要卖货”！必须以极具煽动力的卖货语言，不断催促他购买，反复强调购买的迫切性！这是在营造一种卖货氛围，而不是生硬地叫卖，要从各个角度让他主动意识到非买不行。七、在报广中建立沟通平台前面说了报广必须根据市场变化及时调整，其实卖货说白了就是要解决消费者的问题，那么报广对消费者各种问题的解答就很重要。如果一篇报广从利益、可信、产品功能等各个角度，将问题摆到台面上，解决了消费者的所有疑虑，满足了其它产品不能给的利益，那这篇报广就是一个沟通的平台，而不是简单的平铺直叙、高空轰炸，这更是符合市场趋势。八、报广文案要抓住每一次推销产品的机会设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个文案是不现实的。而且报纸广告费越来越高，千万不要浪费客户的金钱，你应该把每一则文案都写的很完整，症状描写，作用机理，服用效果自测，优惠理由，活动内容及限制，经销地址电话，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。NO.3 期货操作技巧转：期货操作技巧一、期货市场的一个基本命题：期货市场是纪律的考场，大难不死，必有后福。要学习意大利球队，千万不要学习巴西球队。期货市场的特点（与现货对比）：? 高风险：作为价格发现者，你必须是先知，在黑暗中辨明方向，在混乱中发现趋势；? 高杠杆：10倍杠杆，以小搏大，很容易洗白；? 复杂性：因搏弈性强而变得复杂，主力和庄家总是不择手段，痛宰散户； 你可以预测一个时间段内的趋势，但行情（某一时间节点上波动的点位）是永远无法准确预测的（这个和机械厂的设计师很天壤的区别），你必须靠操作技术处理来弥补这一缺陷。期货市场是纪律的考场，大难不死，必有后福。在每笔交易确保不出现大失误的情况下，你总能抓住赚大钱的机会，获得最后的胜利。正如意大利足球，有最好的后卫，不失一球，总能赢得胜利。不要相信什么期货大赛冠军赚20倍的神话，那种天才不属于现实社会；其次，你能赚300%已经可以满足了，不要贪得无厌。 操作纪律第一、运气第二、行情预测第三。庄家也许是这么操作的。但现实中的期货交易完全颠倒过来，对散户来说：网络上的博客只有行情分析，没有教练实时指挥交易。二、操作技巧：? 趋势第一多空游戏中胜率50%，如果顺势走就增加胜率，变为60%或者80%，在前导模型中对波浪趋势有详细分析，目前为下跌浪中的4小浪反弹（5月30日），即使这个小浪中也还是可以细分出更小的浪，而周5看出盘面停滞，逐步向5小浪下跌转舵。主要以上证指数作为代表性的分析模型，其他品种有一定的偏离校正。 “雨天不出门”，操作中必须注意到趋势第一的原则，绝对不要逆市操作。 1“君子不立危墙之下”空头中就逢高放空，绝不做多；多头就逢低做多，绝不做空；如果判断为横盘震荡，就高抛低吸。遭受损失时候，切忌赌徒式加码，以谋求摊低成本，应立即止损，从新找点位进场，避免更多的筹码卷入逆势操作，遭受更大损失。永不对冲、锁仓，这样的操作等于更多的占用了资金。? 仓位大行情重仓，小行情轻仓，无行情就观望。宁可放弃机会少操作，也要把风险控制在最小。期货市场可以天天看，但绝对不能天天做，避免你支付的手续费超过你的赢利。期货交易不要考虑效率，不要去设定每月赢利目标，期货交易是纪律的考场，不是效率的竞赛场。 每笔交易必须挂上止损。在大行情中止损点位需要放大两倍，以防主力在午盘中突然一波洗盘失去筹码。如胶日常设置50点位止损，在大行情中必须设置100—150点止损。 经验证明：散户偶尔也会赚钱，但缺乏资金管理和风险控制，导致必然的失败。? 主力和庄家庄家是我们这个游戏中最重要的参与者，是我们做期货时候必须考虑的。一方面，主力是风向标，另一方面，主力是散户的死对头，总是你死我活的残酷搏杀，具有局部的控盘能力来绞杀散户，同时总制造一些假象和杂波来干扰散户对多空的判断。在行情横盘震荡时主力会杀空杀多；在行情启动前会杀空杀多，制造横盘的假象，然后在大家都以为横盘震荡时突然强力启动；在大跌前主力会发动一浪诱多的行情；在上升前主力会发动一波诱空的行情。主力完全能迷惑散户，很多散户死于主力的绞杀。但其能耐对大趋势而言也有限，也不可能逆势操作，趋势交易者是不会受主力影响的。防守成功，你就获得了70%的胜利，余下的就是考虑进攻的有效性。 2? 品种选择“强者恒强，弱者恒弱”，多就多最强的，空就空最弱的。而在三大版块中，工业品价格明显具有资源属性，波动剧烈（铜稳健、锌飘忽、铝温和）；农产品价格明显具有成本属性，波动小（豆稳健、豆油飘忽、豆粕温和）；而化工品属于均衡型的；主要和原油价格有正相关联系（塑料稳健、PTA飘忽、PVC温和）。而糖和胶因其为卖方市场，已部分具有资源属性的特点，胶和日胶密切相关，糖（糖在所有品种中是一个先知和短线的最佳选择）和美糖密切相关。? 指标搏弈状态没有人能准确知道具体的点位，只能给定一个大致的空间区域。“我们永远无法知道历史的真相，但我们必须研究历史”，为了前进，我们必须在黑暗中找到线索。期货交易中对比，类比分析是重要的方式。期货行情变化中，外因的作用大于内因。如果将各品种类比来看，会发现各品种、各合约的波动具有共振的特点：变化大同小易，在时间段上的波动是基本一致的，走势独特的品种很少；不同点只是波动的幅度大小（铜稳健、锌飘忽、铝温和；塑料、PTA飘忽、PVC温和；豆稳健、豆油飘忽、豆粕温和）；股票大盘：上证指数和商品走势的联动性最强；正相关指标：石油（工业的血液），道指（股市的灯塔）负相关指标：美元（世界货币）、黄金内因也是不可忽略的：总结出一些重要的原则：三天不创新低则空单平仓，三天不创新高则多单平仓；多头行情中一波更比一波高，空头行情中容易出新低。买入时机：卖力竭尽时在转折点低搂；买力展现时追进；涨三不追：涨了三天已经没多少空间，已经完全将周级别的量能释放完了； 上行突破密集成交区则为支撑位，不破密集成交区则为压力位置；? 量能和时间的配合3量能、点位、时间三者必须是配合起来看的。量能按大小大致分为日线级别和周线级别、月线级别三个档次。量能决定每次波动都有一定的点位和周期，如果时间未到，可能表现为在此点位附近横盘和小幅度波动。“小富在人，大富在天”你要获得辉煌的成功，还必须依靠运气；? 节奏的把握期货交易有“忍、准、狠”三个原则，只有5%的人在期货市场赚钱，因为单边跌或单边涨只在很少的时间段出现。震荡行情毕竟占据了交易的大部分时间段，在单边行情赚钱才是赚大钱，这些人才是期货市场中的肉食动物；一个长期做期货的职业交易人坦言他只关注波动幅度超过2%的品种，每年只做几波行情，一波赚60%-80%，每年赚300%。大部分时间在观看，肺腑之言啊。 只寻找行情出现的最好时间段做交易，而大部分的人都在震荡行情中交易，这些人是期货交易中的食草动物，在庄家的折磨和手续费流失中逐步消失，带着失望悔恨离开。如果你手痒要做食草一族，你就必须研究震荡行情，必须得习惯和面对主力的残酷撕杀。即使做日内交易，也只需要盯一个品种，每天做两次交易即可。节奏实际是庄家控制的。如果市场中交易热情不高，庄家对敲拉升而没有散户跟进就很无趣，那么很小的幅度你就得止盈。4NO.4 ::操盘心得：期货操盘技巧本文内容分为以下几个部分：一、盘后作业。提示投资者根据行情给出的图形和数据确定多空大方向。二、盘中操作技术形态。罗列出多种可操作的技术形态并简单说明，让投资者对 比行情所显示的情况确定下单的机会和止损位。三、讨论技术形态的含义及操作上的细节。通过该节内容，让投资者充分理解和 掌握技术形态的含义，以便心中有数增强操作信心。希望这本文能成为你赚钱的好帮手。盘 后 分 析 定 多 空如果您要操作，请您先做好以下功课，然后确定大市的方向是多还是空。一、画通道---顺着10日均线的方向画出价格运行的通道。在上行通道时应以做多为主，在技术形态上寻找做多的机会，获利目标可以 大些，短时被套也容易解套。在上行通道时如果你一定要做空，则做空获利目标 应定的小些，若被套应及时止损。如果您自信可以看着分时图来做，也应在分时图中画出通道以明确您的操作目标。在下行通道时应以做空为主，在技术形态上以寻找做空的机会为主。获利目标可以大些，短时被套也容易解套。在下行通道时如果你一定要做多，则做多获利目标应定的小些，若被套应及时止损。如果您自信可以看着分时图来做，也应 在分时图中画出通道以明确您的操作目标。通道操作原则：上升通道轨底做多，轨顶减仓，下降通道轨顶做空，轨底减仓。二、查看均线情况---寻找60单位和30单位均线，或自定义一条大单位均线。1、均线上为强，均线下为弱；2、寻找30单位均线与小单位均线交叉，金叉上为强，死叉下为弱；均线系统操作原则：均线上升，应以做多为主，在技术形态上寻找和等待做 多的机会。均线下降应以做空为主，在技术形态上寻找和等待做空的机会。注意 ：应靠近均线操作，乖离太大谨防回抽。 乖离太大时应以获利平仓为主，不应反向开三、计算黄金分割---由一波上升或下跌行情浪的起点位算起。1、上升时，强势区企稳者强；弱势区是上升行情的警戒线。2、下跌时，强势区是下跌行情的警戒线；弱势区的弱势是下跌行情的保证。黄金分割分析原则：上升时强势区企稳者可能创新高，继续持有多单。破位则减仓。弱势区企稳可加多单。弱势区破位小心行情转向。下行时原理相反。四、波浪与形态。(不懂数浪者可省略)1、分析波浪。数浪，以确定价格目前所处的位置。通常在一个趋势的调整走势中，三浪完成后价格回头的概率较大，而顺势出现五浪时价格回头的概率较大。2、寻找波浪运行特征。利用波浪运行的阶段性特征预测行情走势。3、观察价格走势的形态以确定阻力位和目标位。以上情况大致明确后应确定做多还是做空。但是，即使方向判断正确了，而下单时机掌握得不好也会造成短时波动亏损，从而影响判断和操作的决心及自信，因此，必须等待操作点的出现。下面的内容就是一些操作点的技术特征和操作要点， 应在图形中寻找出来按要求操作。* 操 作 技 术 形 态 *为叙述方便以下以价格上升为例，价格下跌的情况请将原理反过来理解。一、均线指示操作1、均线转向排列。均线的选用不必苛求，可以自己设定。短期均线绞合时，通常是价格变化的开始。当大单位均线向上弯，短期均线绞合，并站在大单位线之上 时是买入点。例如，60单位线向上弯而30和21单位线向上穿越60单位线，并站在60单位线上。当均线绞合还未出方向时，此时的一条大K线非常重要，一条大阳穿多条均线是多头启动，一条大阴穿多条均线是空头启动。2、均线发散。均线发散表明行情方向已明，此时很容易沿5或10单位均线画出一 条上升通道，该通道的下轨是很好的买入点。注意，均线是移动的，应按其移动的速度计算好下一点的位置。3、均线中继。一波行情起于一处的均线绞合点，但这里也可能是一个中继站。如果一条小单位均线接近大单位均线还未相交就转向，则这里是个中继站；如果短单位均线穿过大单位均线后又反向穿越大单位均线那么也是中继站。当看到中继站后即使价格相去已远也可及时跟进，因为调整之后必有一定的空间。二、超越大成交1、超越平台：一个平台可一看成是一个密集成交区，如果价格突破平台上行就是一个很好的买入点。如果价格跌到平台下面后又向上突破这个平台则更是不应 放过的2、超越大单位均线：均线的含义是平均成本成交区。如果该均线的单位足够大，则说明其密集的量也足够大。均线上行时，价格由低位向上超越该线时是很好的买入点。在均线下行时，价格向上穿越该线后则要回抽企稳均线上才是买点。3、超越“量K线”：对于有大成交量对应的K线我们称其为“量K线”。当价格超 越该量K线的上方时可以买入。其原理与平台相似。4、超越持仓量：持仓量也是一种成交量。当某个区间持仓量足够大时，其含义就 如同成交量一样，当价格超越这个密集区就可买入。说明：在上涨的行情中，上述“超越”如果是由上向下穿越则应减仓。三、指标参考要点1、指标峰与谷。如果我们已有准备要做多，那就盯着小单位的指标，等到它下到谷底时买入，指标在峰位时乖离已经较大，面临着回调。不可追买。同时，当 指标下到谷底时也是考验多头实力的时候，此时价格若仍能在均线之上则说明强 势良好。若破了均线则需要再观察。2、指标强与弱。MACD在零轴之上和KDJ指标在60以上表达的是强势信号。如指标在强势区反复振荡，则行情强势特征明显。如果MACD指标急探零轴以下，KDJ 指标急探60以下又急速返回，则强势更强。价格强势运行时，MACD指标出现绿拄或KDJ指标下到谷底时，价格不应跌破 相应的均线和技术支持。则这里是买入点。强势操作以逢低买入为主。例如，日线图在强势区时，可以等30分钟图指标 在谷底时买入3、指标趋势线。将KDJ和MACD某段走势图形的高点和低点分别连线可以得到一条 趋势线，该线的突破可能提前预示行情转变。因此，即使价格未破位，指标图的 趋势线破了也应提前警觉。4、指标特殊形态。*背离* 指标背离常常是行情转向的预兆，但却不一定有必然 的结果，操作中要关注背离的出现，但不可提前介入，只有当价格跌破了均线，行情才会转向。*指标三波* 这种形态在指标图中经常出现，但不规则，当看到这种三波形态后要注意停止买入，等待指标下到底后才是买点。*三峰形态* 这是指标三波形态的特殊表现。它是指指标中间的峰位突出，而两边的峰位较低的形态。在上行通道中遇到这种图形，可以等待指标谷底出现后买入， 后面会有一波较确定的拉升行情。K线图形来来去去就是那么几个关键位置，并不复杂，关键是在综合运用中 如何处置各种情况。在上述的几种技术形态中，看通道、形态和均线，是决定能 否赚钱的因素，而看量和指标是为了掌握买卖时机希望能赚更多的钱。明白了这 一点一切就变得更简单了。 * 操 作 技 巧 探 讨 *** 通道操作 **将大量价格的历史走势以通道理论的方法进行划分，可以明确地看到价格总是在大大小小的通道中运行的。如果在确定出轨道后，每次都在轨道的上下轨进行操作，那么我们将多次获利，而错误只有一次，那就是当轨道转向的时候。如此说来赚钱不是很容易吗？这样的好事为什么很少人去做呢？原来，在实际行情中，价格每一次上冲轨顶时都是气势汹汹的，让人感到它仍将上冲而不敢开空，同样，当价格探到轨底时也让人看不到何处有支撑而不敢买入，只有事后才看到 轨道的支撑与压力确实是有效的，可是已经晚了。明白了这个道理，我们可以事先找到轨道的边缘，等到价格冲到那里就毫不犹豫地按照计划下单，并设好止损， 如此这般必然赚多输少，赢大输小。当然我们提倡顺市而为，最好的做法还是在 上升时的上轨边减多仓，下轨边加多仓；而在下降轨的底边减空仓，顶边加空仓。** 头部现象 **价格不断拉出阳线单边上行，很多人看到升得多了就想开空，这是很危险的。 那么哪里是顶呢？如果没有突发因素的影响，上升的惯性是不会使价格嘎然而止的，即使是出现回落，那也是短时回调。确切的顶部是：当价格经回落整理受到 均线的支持再次上升，在前面的高点附近(多数会创出新高)成交量已没有上次高点时大，指标此时也出现了背离。由于经过调整并且上升速度减缓，多条均线将在这里粘合。此时的关键是，当价格回落，出现跌破量K线，并继而一下跌破几条均线(所谓“断头轧”)，则顶部形成。但如果能在均线上持续放量上行就会有一波新的行情。** 主力持仓研究 **期货交易所每天给我们提供了主力持仓的数据，就象让我们看到了主力的底牌。但是这张底牌发出的信息却不能简单的解读。在解读主力持仓数据的时候应该注意以下几点：一、以多空双方排名的，当日增、减仓的数据做比较来看多空势力对比。双方增减仓数据之差对第二天的走势可能产生影响。二、一个机构的大量增减仓并不能说明问题。同时增仓或减仓若不是数据悬殊对第二天价格走势的指导意义不大，此时技术走势起决定作用；双方总持仓对短线走势影响也不大。三、一方增仓而另一方减仓，价格第二天向增仓方向发展的可能性较大。而增仓方向与当日K线方向相反(如：今日增多仓，减空仓，但今日却是收阴线)，则第二天价格向增仓方向发展的可能性更大。四、如果当日成交量很大，K线较短，而大量增仓的方向与K线方向相反，则更是变盘的五、行情初步放量启动，此时的技术形态压倒一切，所有反向增仓都不能阻止行情的发展。因此，此时双方增减仓数据意义不大。持仓数据只是一个参考，但按上述方法分析后心中有了数，第二天可以看早段的情况确定当日操作。** 减仓企稳 **** 增仓转向 **当价格上升时持仓量增加，然后价格开始回落，持仓量还继续增加，并且此时价格再没有创出新高。这种情况说明，空方在多头人气旺盛之时搜集做空酬码并且占了上风，提示价格将转向。如果加上均线也有走平的迹象那么转向的成数更大了。* 黄金分割论 **黄金分割数据经常被分析师做为分析和预测的工具，却很少被一般的投资者用来做操盘指导。因为它好象让人感觉很虚，并且总是事后诸葛亮。其实，只要充分理解了黄金分割理论的含义，探索出一套巧妙的运用方法，你总可以先人一 步走在前面。黄金分割运用的要点：一、分割计算以一波行情的底到顶做为区间。不同区间反映的结果表达不同级别的行情。二、一波上升行情，如果回调到强势区间调整并站稳，就会继续上升，目标是再出新高，但高点将受趋势线压制。 强势区的站稳是指走出一个整理形态，在这个整理形态完成时不破位为稳。、一波上升行情，如果下跌到强势区间以下整理，则继续下跌的成数较大，因为，在强势区位下方整理时60单位线已经转向并压制着价格了。此时下跌目标看下面的弱势位。通常弱势位已接近上升轨的底边，是保持上升的极限。如果在这个位置都站不住继续下探的话，则行情就会转向了。弱势位的企稳通常是圆底或平台，一般是无量盘过压力位。有量而不能站在弱势区上则显示走势更弱。四、回调的中位在短线行情中多数为探针触及，很少停留，操作意义不大。而在大周期的形态中可以做为强势调整位的参考位。黄金分割运用对策：一轮下跌的起点通常由顶背离，轨顶或一个明显高点算起。然后直到完成一组下跌波浪，碰下轨。如果开始反弹，则以一轮下跌的高低点作为区间，以%分割之，则反弹目标由强、中、弱三点组成。如果上升的形态A浪已达弱位之上，则经整理平台B浪后，有望上攻强位。达到该位后价格已接近轨道边和密集区了。通常，反弹的高度连弱位都过不去就横盘，则为极弱，盘到均线压下来时就会再跌。而反弹到强位后，只要大方向没改变，通常也会开始下跌。所以在上升时，每一次的拉升都以%分割量之，以确定操作方针。 外盘影响 **期货品种常有对应的国外盘，国内期货价格的走势虽然与外盘的走势不完全一样，但大多数是会受到外盘影响的，不过，与其说内盘受外盘影响，不如说是主力利用外盘来操作。因此，要注意主力利用外盘操作的几种情况。一种是，当前一日内盘单边下跌，而外盘隔夜报收红盘，一早内盘将会高开，但多数是高开低走，因为前一日主力已决意出货，外盘收红盘，给了没出完的货再抬高来出找到了一个好的理由，主力必然会不会放过。反之，当前一日主力吸够货拉高，而外盘隔夜收阴，一早内盘也会低开然后高走，其道理是一样的。此外，主力也会看着外盘的技术走势提前行事，当外盘在技术形态上将要见顶或底时主力也会提前行动。因此，我们在研究内盘的同时也要研究外盘的走势。另外，如果一早内盘的走势不理会外盘，也说明主力不认同外盘的走势，则当日走势会与外盘不同要及时醒悟。** 平台与均线的倒穿 **平台整理是价格走势的常有现象，它是个方向不确定的技术形态。当价格突破了这个平台通常是确定了方向，但后来又反向运动，突破均线继而突破平台，那么这就是一个急促的转向行情。这种情况无论是在K线图或是在闪电图中都极具实战意义。同理，大单位均线走平时也是一样。** 振幅操作 **振幅操作思路的提出是基于这样一个现象：一种期货价格的日振幅是平均相近的。以豆类期货为例，当日振幅平均约为35点左右。利用这个现象，在操作中，当日价格达到这个幅度前后，一般就不要再追加筹码，这个空间是短线操作的参考。而当行情的方向确定后振幅还未达到这个目标就可以大胆追入。实际行情中还有这种现象：当价格向一方发展达到平均振幅后若要再向前发展，那么就还有一倍的振幅。而若是是当日达到平均振幅后价格向反向破位，那么也会有平均振幅的这样一个空间。** 仓量线与走势 **期货有一个股票所没有的指标，这就是持仓量，这是一个很重要的分析指标。在盘面上有几种典型的形态对判断价格的走势和主力的做盘方向非常准确。一、价格平稳，增仓上行，(均线上增仓)这是多头行情启动。二、价格平稳，增仓下行，(均线下增仓)这是空头行情启动。三、均线上减仓上行，这是空方被逼出局，如果是在下降通道中，行情将很快见短顶。如果是在上升通道中这是良好的上升型态。四、减仓下行，这是多方减仓，如果是在上升通道中这是多方洗盘。洗盘一般不会破位(就是说上升时减仓下跌不应是跌破大均线)。五、仓量线上下不定，价格不稳，成交量减少，这是盘整行情，方向不明。** 旗杆均线处 **剧烈的短线行情拉出了长阳或长阴，由于剧烈的波动，短线回抽是必然的。此时要掌握几个处理原则。一是不能顺势追加筹码，特别不能在早段追加。二是注意回抽目标通常是均线位(无论是等均线下来还是去碰均线)。三是注意如果回抽穿过均线并且回头站稳则可能会有较大的反弹，也许演变成反转。此时可用黄金分割法辅助判断。** 喇叭型预测 **一个喇叭型态常出现在较大波动的行情的前面，该形态出现后，接着的行情大约是其前面行情的一倍，是很好的操作点，但方向却不确定，应辅助其它技巧来确定其方向。NO.5 最下货的报广创作8点技巧最下货的报广创作8点技巧在医药保健品的营销中，好的报广具有“一字值千金”的作用。（)但医药保健品报广不是科普文章，也不同于行业报告，它必须通俗易懂、一语中的、淋漓尽致地表现产品，达到卖货最大化??怎样写作做下货的报广？下文归纳了8点技巧：一、报广写作四要素：“3+1”个点，一个都不能少！卖货的报广必须具备“3+1”个基本点：“差异点、利益点、支撑点”＋“记忆点”。差异点是产品独特的个性，是产品区别于竞品的旗帜，是吸引消费者的致命点。差异点鲜明的产品，能一把划开市场蛋糕，大刀阔斧地平分秋色。利益点最消费者最迫切需要的东西，必须满足消费者的直接利益、延伸利益、边际利益。好的利益点，绝对起到一语中的的目的，例如排毒养颜胶囊的“排出毒素，一身轻松”，利益给得很到位。支撑点主要解决产品可信度的问题，越是竞争激烈的市场，支撑点越重要。例如糖尿病市场，已经陷入了官方证言、权威机构作证、患者上台、国际著名专家之争，企图大力支撑起产品，消除消费者疑虑，让他们信、让他们折服，例如“苦乐康”、“协和汉龙胶囊”等。记忆点是产品记忆识别系统，包括语言文字的记忆和产品形象识别系统的设计。二、内容再好，标题没有吸引力也是白搭！8点读报 最下货的报广创作8点技巧平淡的标题难以引起读者的注意，难以触眼、聚心，再好的内容也大打折扣。（]广告标题就像先解决人的温饱问题一样，先不择一切手段地引来读者，吸引他往下读才是根本问题。因此，文章大标题必须“触眼”，小标题必须“触心”，内容必须“触利”。 写医药保健品报广，必须意识到：随时都是一场与消费者对决的心理游戏。三、把握文案与策略“前后院” 关系报广表达的内容必须自信地“告诉读者一个真理”。注意前后的逻辑性，让读者始终围绕一个核心、围绕一个主体一口气读下去。因此，策略和文案表述是“前后院”的关系：策略站在市场实战、统领全局的高度上策划产品，文案则是必须以策略为基础，把产品优势表现的淋漓尽致。因此，文案创作人员必须站在市场实战地立场上，对产品营销策略能完全了然，并有较强的文字驾御能力，不是做文案而写文案，而是为策略而造文字，为下货而精心策划文字，字斟句酌，并且能根据市场变化进行及时调整。这样的文案标题醒目，观点鲜明，极具震撼力，大都能把握消费者心理，利益点阐述非常明确，同整体营销策略相匹配，内容能分阶段各式各样，但又保持了整体的一致性，一气呵成，下货能力极强。四、文字表达力在报广创作中起到关键作用打个比方，好的文字表达力，能把一根普通的稻草变成“象牙”。但它不是一般意义上的“文笔好”，适合市场，适合消费者才是关键。现提出以下几个方面：通俗、易懂：写报广文案，不能像写学术论文那样绕来绕去，不能文邹邹、附庸高雅，一个合格文案，必须让一个小学二年级文化的老太太读懂。这并不是8点读报 最下货的报广创作8点技巧读者水平低，是因为在广告泛滥的今天，读者不可能有耐心去研究你的观点，因此，报广必须通俗、易懂、直白、精炼、不能有废字，一语中的。(］生动、形象：面对一大堆复杂、难懂的机理，如果冠以形象的概念，比喻化、拟人化的语言，不仅把干涩的语言变得通俗易懂，而且往往一下子让人记住。肠清茶提到“洗肠”，木竭胶囊提出“洗骨”等等。真实：新市场的教育过程、落地的效果，实在的承诺往往会让卖货来得更猛烈些。比如今脂善“洗血，洗出一桶废油”、减肥产品“吸出脂肪3大碗”、“一斤脂肪一夜减”，我们能看到真实在卖货中所起的作用。可感、亲和力：在报广创作中，必须切记一个问题：一定要随时站在消费者角度为他们谋利益，决不能从产品出发。我们必须为消费者解决问题，感觉与他在面对面地沟通，就像在他面前一对一谈话、聊天一样。语言必须真切、可感，具有购买的可触动性。比如“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”。一句话，用煽动性语言，把产品差异点、利益电、诉求对象，表现得淋漓尽致。五、感性和理性搭配等当，软硬搭配得当，明暗调理得当不同的人群诉求方式有很大的差异。比如女性减肥的、美容的、养颜的，因为他们大多数这类消费者属于冲动购买性，需求迫切。对这类人群，语言表达一定要特别感性，报广闹得越热乎效果越好。对癌症、心脑血管病、糖尿病、肝病这些大病，感情感召一定要讲究深度，什么“病带来的苦呀”、“治好了感恩不尽呀”，让人看了被感动的只想掉泪，这是感性诉求的一面；这种产品很理性地阐述产品功效利益，绝不能含糊，对治疗他们的病越自信越好，利益一定要给到位。比如“一药治好四种脑中风”、“癌症患者为什么能多活20年？”等等。8点读报 最下货的报广创作8点技巧报广写作中，必须把握好软性诉求和硬广告的比例；一些广告中，一些问题不能直接说、不好直接说，比如打击竞品的时候，过度承诺效果的时候，这时可以用一些暗示性的话、或者绕来绕去巧妙地说，让人一下能感悟到你的意思，但又找不出语言漏洞，打这种“擦边球”也需要技巧。(]六、报广必须营造卖货氛围报广必须要引起共鸣。如果读起来象读报告，咬文嚼字，让患者感觉距离遥远，不能产生强烈共鸣、而触发购买欲望。好的文案必须时时刻刻以卖货为中心，让消费者对号入座，感同身受。大多数医药保健品报广，追求的效果就是卖货！因此，在报广写作从头到尾，必须时刻记着“我要卖货”！必须以极具煽动力的卖货语言，不断催促他购买，反复强调购买的迫切性！这是在营造一种卖货氛围，而不是生硬地叫卖，要从各个角度让他主动意识到非买不行。七、在报广中建立沟通平台前面说了报广必须根据市场变化及时调整，其实卖货说白了就是要解决消费者的问题，那么报广对消费者各种问题的解答就很重要。如果一篇报广从利益、可信、产品功能等各个角度，将问题摆到台面上，解决了消费者的所有疑虑，满足了其它产品不能给的利益，那这篇报广就是一个沟通的平台，而不是简单的平铺直叙、高空轰炸，这更是符合市场趋势。八、报广文案要抓住每一次推销产品的机会设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个文案是不现实的。而且报纸广告费越来越高，千万不要浪费客户的金钱，你应该把每一则文案都写的很完整，8点读报 最下货的报广创作8点技巧症状描写，作用机理，服用效果自测，优惠理由，活动内容及限制，经销地址电话，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。（)
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