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2017药品销售员个人工作总结范文
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　　篇一　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。　　一：观念的转变　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。　　二：落实岗位职责。　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：　　1、千方百计完成区域销售任务;　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;　　3、负责严格执行产品的各项手续;　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;　　5、严格遵守公司的各项规章制度;　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;　　7、完成领导交办的其它工作。　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。　　四、目前市场分析：　　硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。　　总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。　　篇二　　不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.　　2014年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。　　销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。　　那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。　　但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。　　我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。　　最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
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XX所食品药品监督管理所
2017年上半年及下半年计划
上半年，我所在县、镇政府和市、县局班子的正确领导下，认真贯彻执行上级部门关于食品药品监督管理工作文件精神，深入推进各类食品药品监督检查工作，不断整顿和规范辖区范围内食品、药品市场秩序，各项工作稳中有进。
一、2017年上半年主要工作开展情况
（一）着力规范监管体系，服务能力进一步提升
一是许可核查工作规范有序。上半年，我所对许可事项工作高度重视，积极安排。在制度上，始终立足&三个坚持&要求，，防止暗箱操作，确保了核查工作的规范化。在实践上，采用现场核查方式，对申请对象经营状况进行核查，对不符合相关规范的行为责令改正后才能被许可经营。上半年，我所严格按照相关规定，现场核查食品经营单位31间，其中食品流通单位19间，餐饮单位10间，花生油小作坊2间。
二是日常监管工作稳步推进。我所根据县局相关股室的工作要求，结合我镇实际，积极部署，加强对辖区内食品药品的监督管理工作。上半年，我所共出动执法人员500多人次，核查和监督检查食品流通企业97间、食品生产企业27间、药店和医疗机构5间、餐饮服务单位间55间、食用油小作坊29间、婴幼儿配方奶粉7间。
三是专项整治工作扎实完成。我所根据食品药品专项整治相关文件精神，以问题靶向实践工作，扎实开展相关专项整治工作，切实保障食品药品安全。高质量完成了春节期间食品安全大检查、学校食堂食品安全专项整治、清明节前烧腊食品专项整治、农贸市场快检快筛、医疗机构药械质量专项检查行动、婴幼儿乳粉专项检查等专项工作。
四是智慧食药监平台监管有序开展。积极运用智慧食药监平台实现精准监管，通过整合系统内的大数据，不仅解决信息孤岛、数据冗余等问题，及时解决发现《食品经营许可证》近期过期问题。
五是投诉举报处理工作完满完成。严格按照县、镇及县局制定的投诉举报具体试行办法对投诉举报案件收到一宗，处理一宗。2017年上半年，我所接到群众投诉案件共5宗，处理完成投诉案件5宗，处理完成率100%。
（二）着力推进全方位监管，监管责任进一步落实
在医疗器械监管方面，一是进一步落实药品医疗器械的监管工作和责任。加强对药品经营企业的监督检查，要求药品经营企业要按照药品GSP要求进行认真细致的检查，主要检查企业药械的购进渠道、储存情况、销售情况，从业人员是否持证上岗、是否按要求每年进行健康检查，是否按要求做好各项记录，对存在问题认真指出并提出整改意见。二是进一步落实药品医疗器械行业规章制度。认真贯彻落实《广东省食品药品监督管理系统日常检查制度》、《**市药品零售企业监管规定》及其记分卡制度，对全镇药品经营企业做好日常检查工作，检查中做好检查记录。三是进一步落实辖区药品医疗器械经营企业分级分段的网格化监管工作。根据县局相关股室的工作要求，结合我镇实际，我所制定了《**县汤塘食品药品监督管理所食品药品网格化监管实施方案》。《方案》对辖区医疗器械企业实行片区监管制度，明确各位工作人员责任，加强了对辖区内食品药品的监督管理。
在餐饮食品安全监管方面，一是加强餐饮服务食品安全监管。开展学校食堂、和企业食堂食品安全专项检查。从检查情况看，饭堂能从合法渠道购进食品和原料，按照《餐饮服务食品安全操作规范》进行食品制作，产品质量安全有保障。主要检查学校食品原材料采购索票索证制度、保障食品安全基础设施建设和餐厨废弃物处理情况等要点。二是加强餐饮单位食品安全专项检查。结合日常检查、节前检查和许可现场核查，开展了餐饮单位清明节前烧腊专项检查、端午节节前粽子专项检查等专项行动。从上半年检查结果汇总数据来看，餐饮单位在经营过程中暴露的问题不少，其中索证索票制度落实不到位么、餐厨卫生条件差成为通病。我所执法人员要求餐饮经营单位要严格按照《餐饮服务食品安全操作规范》来规范经营活动，对已发现问题责令其限期整改并提交整改报告。2017年上半年我所共出动执法人员103人次，检查餐饮单位55间，发出《责令改正通知书》19份，《预警通知书》13份。
在食品生产流通食品安全监管，一是进一步加强食品生产流通日常监管效能。2017年上半年，我镇对辖区内食品生产流通单位展开日常监管工作，重点检查生产销售台账的建立和索证索票制度，规范其生产经营行为。截止日前，日常监管工作共出动监管人员289人次， 检查生产流通单位97间次，实现监管对象全覆盖效能。二是进一步加强对农村食品的监督管理工作。根据《关于做好2017年**市开展食品摊贩监督管理的有关工作》（清食药监食食市{号）文件精神，我所对镇主要市场的小摊贩进行摸底调查并登记在册，同时加强对食品小摊贩宣传关于食品安全方面知识并派发《食品安全法》。另外根据《关于印发2017年**县农村食品安全专项整治工作方案的通知》（佛食安办{2017}9号）文件精神，展开食品安全&大排查、大整治&以及&两超一非&安全隐患排查工作，以清理规范食品经营资格行为和落实生产经营者索证索票制度为工作重点，切实保障食品市场规范有序。
（三）着力促进小作坊升级改造，行业规范进一步落实
根据《关于开展无证食品加工小作坊清理工作的通知》（清食安办{2017}38号）和《关于印发2017年**县食品生产加工小作坊专项整治工作方案的通知》的具体要求，我所积极开展相关清理工作，对
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版权所有& CopyRight , , All Rights Reserved2017年医药商品购销员招生对象及条件&&
医药商品购销员是指从事药品采购、销售及咨询服务的人员。职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1、此证为劳动者从事相应职业（工种）的资格凭证。
2、本证作为劳动者就业上岗和用人单位招收录用人员的主要依据，证书在全国范围内通用。
3、权威性：人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心颁发，官方网站查询。&
4、必备性：国家实行行业准入制度，该资格证是您进入该行业的必备敲门砖。&
5、职业性：职业资格证书作为专业资格证明与薪酬挂钩，同时也是晋升求职的必备条件
医药商品购销员是指从事药品采购、销售及咨询服务的人员。报考内容包括考情观察、考核思路、组卷方式、试卷结构、考核内容结构表、鉴定要素细目表、考核时间与要求、应试技巧及复习方法（命题视角、答题要求、答题技巧）、学习目标、考核要点、考点导航、仿真训练、模拟试卷、参考答案等角度全方位解读医药商品购销员职业资格考核内容
报考医药商品购销员资格证范围的人员：
1.从事医务工作，各大药房，医院或者社区等行业的工作人员;
2.医药批发、连锁、药厂等购销业务等相关的从业人员;
3.正在从事药品经营或者从事药品经营，但没有取得“国家职业资格证书”(上岗证)的人员。
医药购销员学习的内容：医药商品购销员的基本要求、顾客服务、医学基础知识、药物基础知识、药品销售、药品介绍。
咨询QQ：355-921-582（更多详尽资料） & &
咨询电话/微信：159- 熊老师
咨询地址：江西省南昌市北京西路437号江西师范大学化学楼409
注意：需要我们联系的学员请直接电话联系或者微信咨询，我会及时联系您，不要在线填写报名信息，我们看不到，以免耽误您的报名时间，谢谢合作！
熊老师提示：医药商品购销员证书报考注意要点有，报考中级证书一定要中专以上的学历，高级一定要具备大专以上的学历，工作年限的都可以解决的；证书一定是劳动部颁发的等级证，带有劳动部及技能中心盖的公章，切记不要去考行业证书。
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