通州一楼盘暴降6200元/平方米背后
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　　 在过山车般涨涨跌跌的中国房地产市场，所有的参与者都体验到了“心跳的感觉”，无论是开发商还是炒房者，“出来混，总是要还的。”
　　宣布降价后第五天，京贸国际城的售楼处并没有如想象中火爆，工作日的下午两点，不超过五位前来咨询的客户，置业顾问三三两两围
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坐在前台。
　　11月17日，距离北京CBD约21公里的住宅楼盘――京贸国际城高调宣布，其在售的3号楼均价由原先的每平方米元，下调至每平米元，降价幅度最高达6200元/平方米，以主打的90平方米二居户型计算，总价降了约56万元。
　　消息甫出，立即占据了各大媒体头版头条，“咨询的电话络绎不绝，但有约一半是记者打来调查的。”京贸国际城置业顾问任军向本刊记者透露表示，赚了吆喝却没见到真金白银，这是开发商没有预料到的。
　　京贸国际城售楼处的3号楼销控表显示，截止到11月23日，3号楼总共五百多套房源中，交了5万元意向金(黄点)的房屋数量为11套，已经签订了购房合同(大红点)的房屋数量为10套。这表明，宣布降价后的六天时间里，只有10位客户确认购房，交了5万元意向金的11套房子，随时可能反悔。
　　与这11个黄点和10个大红点相对的，是三百多个小红点。这代表着，3月份京贸国际城3号楼开盘后不到一个月时间内，闪电卖出三百多套房子，此后的4月中旬，“新国十条”颁布，楼市迅速进入冰冻期，通州区的房屋交易量暴降约80%，京贸国际城3号楼剩余的一百多套房子滞销。
　　销控表旁边，媒体报道的“降价消息”和“责任企业”名号被放大装裱供顾客阅读，做足宣传功夫。但其实，在年初疯狂的一轮涨价中，京贸国际城是典型的领涨楼盘，1月份1号楼的价格为每平米1.4万元，3月份3号楼开盘价直线上涨至每平米2.6万元，两个月时间价格几乎翻番。
　　而此次的领跌，在通州区京贸国际城的同行们看来，是“还原了这个楼盘真正的价值，同时赚足了风头。”其实，降价背后的真正原因，是资金遇到了问题。“否则这种小开发商是绝不会领跌的，又不是，站得高，降价真的是战略决策。”通州区楼盘北京ONE的置业顾问杨帆向本刊记者表示。
　　资金链重压
　　房地产开发商降价的原因一般有两种，第一种是最直接的资金链遇到问题，第二种是看跌市场，率先降价，快速出货，积蓄好粮食准备过冬，同时占据先机谋求并购机会。“第二种情况一般是走快速周转路线的大型开发商采用，因为有源源不断的项目补充上来；京贸国际城这种小型开发商，只可能是第一种情况。”阳光壹佰常务副总裁范小冲向本刊记者表示。
　　京贸国际城的开发商，北京天旭运河房地产开发有限责任公司(下称天旭运河)隶属于天旭集团，天旭集团没有网站，网上一则招聘公告显示，天旭集团创建于1992年，目前已发展成囊括高端住宅产品研发、物业服务顾问、交通运输等多元产业的大型集团公司。
　　2003年，天旭集团成功开发了位于北京市通州区八里桥的京贸国际公寓，此后便没有起眼的项目入市。至2010年1月，此次降价的项目，位于北京市东六环京哈高速旁的京贸国际城开盘。
　　值得注意的是，2010年2月，天旭运河击败远洋、龙湖、、等知名开发商，以28.2亿元竞得通州区半壁店(旧村改造)居住及居住区配套教育用地，折合楼面价10635元/平方米。支撑这场土地豪赌的，正是年初开盘大卖的京贸国际城。
　　2010年1月，京贸国际城1号楼以每平米1.4万元的均价开盘，2月份，2号楼开盘，价格涨至每平米1.8万元，3月份，3号楼的开盘价飙升至每平米2.4-2.6万元。短短三个月时间，京贸国际城1、2、3号楼总共卖出超过一千多套房子，销售回款约20亿元。
　　然而，4月份的地产调控让撒了欢的开发商迅速吃到苦头，除京贸国际城外，天旭运河并无其他的可售项目，所以，高价地沦为一座压在头顶的巨石，除了土地款，土地开工后每天都有数目不小的资金支出。“项目多且散的开发商，还能倒腾倒腾，多扛一阵，”范小冲表示，而天旭运河这样的开发商，除了降价别无他法。
　　4月份新政后，全国的房地产市场交易量猛跌五成以上，包括京贸国际城在内的绝大多数楼盘，几个星期卖不出一套房成为常态。此后，房地产调控没有丝毫放松，交易量虽然在9月份强势回暖，但9月29日起，以“限购令”为主要内容的二次调控浇灭了楼市回暖的势头。
　　月，通州区一直领涨，在售商品房价格远远突破20000元/平方米，有些项目甚至达到30000元/平方米以上；然而在“金九银十”时，通州区遭遇了房山、大兴等区低价入市的楼盘大卖的打击，可谓雪上加霜，交易量一直未见回升。
　　除了豪赌土地、难以周转的问题，北京市对开发商预售“专款专用”的监管政策，即将于12月1日执行，这也是京贸国际城选择在11月中旬降价的原因，寻求在预售款监管政策执行之前，尽可能多地回笼资金。
　　降价之后
　　京贸国际城的降价，没有形成明显的示范效应。周边楼盘的置业顾问多表示，京贸国际城之前价格的水分太大，现在的价格(约2万元/平米)只是还原了原本的价值，其实，与新政后通州区新开的楼盘相比，京贸国际城目前的价格仍无太大竞争力。
　　在地产调控后入市的新开楼盘中，与京贸国际城同为高层塔楼，毛坯房的周边楼盘，入市价格甚至低于京贸国际城暴降后的每平方米元。如，远洋地产开发的远洋东方均价每平方米16500元，龙湖蔚澜香堤均价每平方米18500元，华业东方玫瑰每平方米18000元。
　　不难看出，年初一轮暴涨时，坐地起价近1万元的京贸国际城，此次高调降价，只是回到了通州区楼盘本来的价格水平，这也可以解释为什么宣布降价后，前来咨询的客户仍寥寥可数。
　　在降价的同时，天旭运河还宣布，将补偿3号楼老业主降价的损失，1、2号楼的售价因均低于20000元/平方米，并不受此次降价活动的影响。对于在高点买房的3号楼老业主，天旭运河将采返还房款差价的补偿措施，具体的返还方式为：全款购房的业主，开发商将直接补齐差额，贷款购房的客户，开发商将把差额划拨给银行，替业主提前还款。
　　京贸国际城3号楼，共有五个单元共五百多套房子，有一居、两居、三居各种户型，开盘价为元/平方米，已经售出三百多套房，以每套房子100平米计算，开发商已经于3月份回款约8亿元。
　　据置业顾问任军介绍，针对3号楼老业主补偿的差价从20多万至50多万不等，以平均值35万，每套房100平米计算，天旭运河共计需要拿出不超过1.5亿元用于补偿三百多户老业主，相对于3月份已经获得的8亿元回款，1.5亿元的补偿款所占比例不大。
　　宣布降价后几天，陆陆续续有老业主前来签订补偿协议，部分业主对这次降价和补偿表示满意，因为毕竟高点买入是自己“当时脑子进水”。但即便补了差价，还是有不少业主表达出强烈不满，在业主论坛发帖要求退房。
　　要求退房的业主，盯上了京贸国际城将于12月份新开的4号楼，按目前的市场发展下去，4号楼必定低价开盘。这些业主一方面担心4号楼的价格会更低，一方面对开发商的诚信产生了怀疑，进而发展到担心房子的质量和配套能否达到预期的承诺。
　　对老业主的补偿，虽然并不符合市场经济的道理，但从购房者的心态可探知，补偿措施是非做不可的。在京贸国际城之前，也有不少开发商也采用过补偿老业主的措施，假如反之，降价之前不与老业主沟通，不补偿，后果则是十分严重的。
　　2008年9月，万科位于杭州的楼盘“青年置业计划”宣布打7.5折，这激起了原价购房的老业主强烈不满。次日，老业主便自发组织砸毁了售楼处，打伤了置业顾问，并在售楼处外打起了“黑心开发商，要求退房、补偿！”的条幅。此事之后，开发商对于定价变得极为谨慎，要么一开始就低价入市，尽量避免出现项目卖到一般时降价的情况。
　　周边楼盘的置业顾问认为，京贸国际城高调降价是“得了便宜还卖乖”，对于降价，更多的开发商选择了低调行事，“毕竟没有人愿意听到自己买的房降价了，开发商也不愿意别人说自己的项目有水分。”通州区金隅花石匠置业顾问陶一向本刊记者表示。
　　记者走访发现，包括北京ONE、珠江拉维小镇在内的通州多处楼盘，暗地里都有不同程度的优惠措施，如北京ONE购房折扣3个点，并且“还可商量”，珠江拉维小镇推出5套每平米1.8万的精装修特价房(原价2.6万)，金隅花石匠秒杀优惠两居直降18万，等等。但这些优惠多是在购房者实地看房，表达出购买意愿时被告知，多数楼盘在表面上还是宣称不打折、无优惠。
　　据搜房网数据监控中心统计，截至日，通州有28个商品住宅项目，剔除8个待售或无房源项目，在售的20个商品住宅中，近期有明显降价及打折的项目为3个，而调低开盘预期价格的项目有5个，即便有个别项目带头降价或打折，仍有11个项目宣称价格不变。
　　在京贸国际城的业主论坛中，一位业主发出了“愿赌服输”的感慨，在过山车般涨涨跌跌的中国房地产市场，所有的参与者都体验到了“心跳的感觉”，无论是开发商还是炒房者，“出来混，总是要还的。”
　　(责任编辑：李瑞)
进口商品吸收国内“纯购买力”，恰恰有利于抑制通胀。
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不知道国家统计局统计的是哪部分人的CPI，反正和我无关
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2017年北京通州新开楼盘有哪些？
提问者：邓谷玉| 地点：
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已有3条回答
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万濠世家 明珠花苑 唐人新街 上海花园等等。
回答数：98285
| 被采纳数：116
2017年北京通州新开楼盘有通州 后南仓，房价:22575元。后南仓小区是通州最早的成熟社区，周边配套相当完善。小区均以小户型为主，全部是5到6层的小板楼。
乘车线路：公交：312路、322路、728路、938路、667路、924路 地铁：八通线
回答数：942
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2017年北京通州新开楼盘有一下几家：
富力尚悦居
参考均价商住 19000元/m?
楼盘地址 [ 通州 - 马驹桥 ] 亦庄马驹桥凉水河四支路与兴贸一街交汇处向东1.3公里
参考均价住宅 35000元/m?
楼盘地址 [ 通州 - 通州老城区 ] 新华大街与新华南路十字路口西南(通州区政府南面)
帅府园二期
参考均价住宅 28800元/m?
楼盘地址 [ 通州 - 通州老城区 ] 通州通惠南路,与新华大街交岔口南侧路东,帅府园二期
首开缇香郡
参考均价住宅 15000元/m?
楼盘地址 [ 通州 - 台湖 ] 张彩路与通房路交汇处西侧
以上是北京通州新楼盘 望采纳！咨询热线：400-065-1620
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受近年土地成交价高涨影响，未来高端住宅比重将上升。在2015年全市已成交土地中，商品住宅用地所形成的潜在供应量，刚需占比为22.8%，改善及高端占比为77.2%，产品高端化趋势明显。
32,000元/平
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买新房，牛人帮你选！北京市政府东迁传闻催热通州楼市 地铁楼盘大起底（全文）
虽然“北京政府外迁”的传闻尚未落地，但伴随着政策上升期，多重利好叠加之下，通州楼市已然显得有些“高烧不退”，火热程度与日俱增。
据亚豪机构统计，5月份，通州区纯商品住宅成交超过900套，仅6月上旬成交量就已经达到655套。专家郭毅表示，“在交通上，通州有包括广渠路东延等多项规划；在商业配套上，如罗斯福广场、万达广场的相继开业，对于通州的商业有着足够的支撑，未来新光天地的北京唯一一家门店也将落户通州；教育资源上，未来通州将有十所名校分校落户。”其认为，通州已经具备国际大都市的雏形，楼市大涨并非建立在空中楼阁之上。
下面，小编就为大家盘点通州几条地铁线路的周边楼盘，趁着时机赶紧先去看看吧~
楼盘名称：北京ONE
楼盘均价：27800元/平方米
主力户型：1居（78㎡） 、2居（148.48㎡）、三居（181.90㎡）
装修状况：精装修
物业地址：&通州新华大街与新华南路十字路口西南角（通州区政府南面）地铁线路：城铁八通线至通州北苑站
容积率：& 4.80
物业费：&8.50元/平米·月&
交房时间：本期入住2号楼，108户，户型面积为182-189平米。
楼盘简介：北京ONE项目，是由5栋低碳养生宅邸和1栋高端商业综合体组成。商业综合体由顶级购物中心、5星级国际酒店、多功能会所、5A级写字楼，地下1层-地上4层将打造成顶级综合购物中心。楼盘名称：福力运河10号
楼盘均价：30000元/平方米
主力户型：3居(115㎡)&、&&3居(130㎡)、3居(143㎡)
装修状况：精装修
物业地址：&通州运河CBD核心区6号线北运河西站（京杭大运河西岸） 地铁线路：6号线北运河西站
容积率：6.67
物业费：6.00元/平方米·月&
交房时间：共668户，其中A1栋为45层的超高层板楼，189-238平米四居；A2、3、5栋为30层高层板楼，117-144平三居。
楼盘简介：富力运河十号，47万㎡繁华水岸综合体，位于长安街东首通州运河核心区通州富力广场-富力地产自持7万㎡中高端SHOPPING MALL，依托北京双井富力广场，在此基础上全面升级，打造中高端时尚、生活、综合性购物中心。　楼盘名称：合生滨江帝景
楼盘均价：23500元/平方米
主力户型：三居(137㎡)&、&&三居(99㎡)
装修状况：精装修
物业地址：&通州运河西大街，果园环岛向东两公里 地铁线路：地铁6号线北运河西站；城铁八通线临河里站
容积率：&2.87
物业费：&2.98元/平方米·月&
交房时间：本期入住C3C7楼，490套，主力户型137平和99平精装三居。
楼盘简介：合生滨江帝景项目，位于通州运河西大街。果园环岛向东两公里，毗邻通州新城核心区及京杭大运河。正在规划建设中的通州新城，将打造集居住、商务、办公、娱乐、旅游等为一体的新型核心生活区，项目距北京正中20公里，西距国贸中心13公里，两广路延长线开通后，20分钟即可直达，北距首都机场16公里。楼盘名称：首开万科台湖新城·V公馆
楼盘均价：130万元/套
主力户型：&三居(49㎡) &一居(49㎡)&&一居(49㎡)
装修状况：&精装修
物业地址：&通州东五环化工桥向京津高速第一出口通马路向南500米路东&
地铁情况：京津高速、京沪高速、京沈高速三线贯通
容积率：&2.00&
物业费：&6.80元/平方米·月&
交房时间： loft精装公寓，207套，户型面积约40-60平4.2米层高产品，开盘时起价21000元/平。
楼盘简介：首开万科台湖新城·V公馆项目，由首开、万科两大房地产企业巨头首次联袂，在东五环旁打造的一个约60万平米体量的大型综合体项目。项目西距国贸约18公里，北距首都机场约30公里，南至首都二机场约22公里。楼盘名称：泰禾1号街区
楼盘均价：&均价30000元/平方米
主力户型：&三居(65㎡)&&&三居(65㎡)&&&四居(72㎡)&
装修状况：全装修
物业地址：通州东五环京津高速通黄路出口 2A方向南行800米
地铁线路：亦庄线
容积率：1.50
物业费：3.80元/平方米·月
交房时间：预计2015年年底入住一期，一期800套房源，楼号为4-1-011地块1、2、3、4号楼及4-1-018地块1、2、3号楼，户型面积为41-76平米。预计2016年内入住二期，共816套房源，楼号为4-1-013地块1、2、3号楼及4-1-022地块1、2、3、4号楼，户型面积为40-80平米。
楼盘简介：泰禾1号街区位处北京东部发展带的核心节点——北京东五环，身处泰禾1号街区，不仅有公园级的环境，更有丰富的生活乐享空间。楼盘名称：华业东方玫瑰
楼盘均价：23500元/平方米
主力户型：&&二居(92㎡)&&&三居(114㎡)&&&四居(178㎡)
装修状况：毛坯,精装修
物业地址：通州八通线临河里站北侧400米，梨园南街与临河里路交汇处
地铁线路：轻轨八通线临河里站
容积率：&3.12
物业费：2.50元/平方米·月&
交房时间：本期入住C区10#楼，135户，主力户型为60-130平1-3居
楼盘简介：华业东方玫瑰开创11万平方米的综合配套，在满足商业经营活动的基础上特别情调空间尺度和商业品位的塑造，形成社区高尚生活的商业文化空间。楼盘名称：京杭府
楼盘均价：29800元/平方米
主力户型：&&四居(260㎡) &四居(230㎡)&&&三居(180㎡)
装修状况：精装修
物业地址：通州新华大街与新华北路交汇处东北角
地铁线路：八通线轻轨通州北苑站
容积率：&4.50
物业费：&4.73元/平方米·月
交房时间： 1号楼住宅部分240套，户型为230-260平米；写字楼部分共计56套，户型面积为140-200平米
楼盘简介：京杭府项目，地处北京市长安街东延长线。地处通州新城黄金地段，是绿城集团和葛洲坝(600068,股吧)地产联合开发建设的，集8万平方米的大型购物广场、精装住宅、5A级的写字楼为一体的综合项目。楼盘名称：京贸国际公馆
楼盘均价：27000元/平方米&
主力户型：三居(91㎡)&&三居(91㎡)&&&三居(92㎡)
装修状况：毛坯,公共部分精装修
物业地址：&通州京通快速路八里桥出口向南1000米
地铁线路：八通线果园站
容积率：2.20
物业费：3.68元/平方米·月&
交房时间：一期5、7号楼； 4、8号楼
楼盘简介：京贸国际公馆位于朝阳区与通州区交界处，广渠路二期起点，居住环境及配套成熟，南侧紧邻通州文化旅游区。社区内有商业中心、社区商业广场以及北京市重点中学-潞河中学。　楼盘名称：通州万达广场
楼盘均价：32000元/平方米
主力户型：一居(60㎡)&&&一居(69㎡)&&&二居(78㎡)&
装修状况：&公共部分精装修
物业地址：通州新华西街与北苑南路交叉口东南角
地铁线路：八通线通州北苑站
容积率：&2.50
物业费：&4.60元/平方米·月&
交房时间：住宅楼交房，共655套房源，6栋楼，
楼盘简介：通州万达广场项目位于北京商务圈集群中心——通州北苑商务区，紧邻通州北苑城铁站。周边住宅、商业、医疗、教育配套相当齐全。 楼盘名称：华远铭悦世家
楼盘均价：22500元/平方米
主力户型：二居（83㎡） 三居（141.56㎡）
装修状况：精装修
物业地址：通州八通线土桥地铁站向东900米
地铁线路：八通线土桥终点站
容积率：2.20&
物业费：&2.98元/平方米·月&
交房时间：二期23-25#
楼盘简介：华远铭悦世家地处通州新城土桥版块，正位于通州新城主题休闲旅游度假区的核心位置，周边教育、医疗、商场、超市、餐饮等设施齐全。
本文来源：和讯网
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地产大佬们普遍表示，今年房地产市场变化过快，调控非常及时，也非常必要。
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈今年北京通州10个新楼盘上市 开发商或继续拼跌_地方经济_新浪财经_新浪网
今年北京通州10个新楼盘上市 开发商或继续拼跌
　　每经记者 叶书利 发自北京
　　日前，亚豪机构的统计数据显示，2012年北京通州楼市将有10个新增楼盘扎堆上市，新开盘数将达到在售楼盘量的近1/3，供应量的加大将加剧通州房价的进一步下降。据资料显示，截至2011年10月份，通州楼市库存就达到1.6万套，占到北京楼市库存的12%左右，而通州每月销售量仅在200~500套，在不增加供应的情况下，也至少要30多个月消化存量。
　　无疑，2012年的通州楼市将面临更加激烈的竞争，“拼跌”或是各大楼盘不得不面临的选择。
　　年内降幅达25.2%
　　就通州楼市2011年走势来看，呈现明显的急跌态势，并成为整个北京全年跌幅最大的区域。
　　这从通州楼市2011年1月与12月的成交情况对比中可看出。2011年1月通州一手住宅成交套数为896套，成交均价为22300元/平方米；而12月的成交套数仅为365套，成交均价下降至16684元/平方米。相比之下，通州楼市去年底比去年初成交量和成交均价分别下跌了59.3%和25.2%。
　　虽然机构统计，2011年通州楼市成交均价依然同比上涨17.5%。但值得注意的是，2011年通州楼市的降价，是一种结构性降价，去年年内的降幅达25.2%。
　　《每日经济新闻》记者在与亚豪机构市场总监郭毅的沟通中，对方认为，2011年的通州楼市，不管是成交量还是房价，皆出现了先高后低的走势。
　　具体而言，日 “京15条”落地后，通州楼市成交量应声而跌，但房价却直到年中后才慢慢松动，甚至出现了不少大幅度降价楼盘，成交均价也一路走跌。不过鉴于2011年年中前成交均价的高位运行，导致2011年全年的通州成交均价仍然上涨近二成。
　　可以这样来概括2011年的通州楼市，房价依然上涨，但跌势已经确立。
　　10楼盘扎堆上市
　　在业内人士和众多通州开发商看来，今年通州楼市的跌势必将延续，因为供应量仍在不断上涨中。
　　亚豪机构的统计数据显示，目前通州在售楼盘数约30个，近二成左右为别墅类产品，近八成为普通住宅产品或者商住产品。这些普通住宅或商住产品，主要分布在地铁八通线沿线、通州主城区、运河周边及马驹桥等区域，而在不同区域，楼盘在产品定位及户型设计等方面均存在一些区域性特点。比如地铁八通线沿线的项目主要是以普通住宅项目为主，主力户型多为两居或三居，目标客群为普通工薪阶层，而通州新城区域的项目，多数为户型偏大、定位相对高端的公寓、洋房产品，目标人群以相对高端的人士为主。临近亦庄的马驹桥区域则有多个商住项目，户型偏小，总价较低，主要吸引在亦庄工作的商务人士。
　　郭毅指出，2011年通州新房住宅年内下降了25.2%，主要由于区域内供应量较多，且同质化现象比较明显。迫于竞争压力，导致一些项目促销力度加大，直接拉动房价下行。
　　2012年类似竞争将有增无减。郭毅说，2012年通州区将有近10个新盘项目扎堆入市，上市楼盘量为区域在售楼盘的近1/3，且这些项目定位仍多数为普通住宅或者商住产品，这些项目同样多数分布在地铁八通线沿线、马驹桥及宋庄镇等。可以预测，2012年的通州楼市，同质化竞争将进一步加剧，从而加速楼市下行风险。
　　开发商或继续“拼跌”
　　虽然2012年通州楼市或将继续“拼跌”，但值得注意的是，2011年的通州楼市，也出现过众多大幅度降价楼盘，但并非每个楼盘都能获得降价抢量的结果。因此，即使“拼跌”也具有相当技术含量。
　　《每日经济新闻》记者注意到，位于通州的京洲世家于2010年4月新政后推出104套房源，但截至2011年4月初的近一年销售期内，成交量不足10套。迫于销售压力，该楼盘于2011年4月初将楼盘预售均价从之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但大幅降价并未获得预想中的跑量。北京住建委数据显示，截至今年1月19日的近21个月，该楼盘成交套数仅23套，签约率仅约22%，而均价直降近6000元/平方米后的成交套数也只有15套，大致相当于一个月销售一套。
　　相比较而言，京贸国际城、远洋一方以及通州之外的京城楼盘领海朗文世家、天时名苑、长阳半岛、中弘北京像素、金隅万科城和中建玲珑山等楼盘，降价后却达到了不错的促销效果。
　　东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏对此概括说，在房价预期被改变的情况下，成功获得降价跑量的楼盘，在定价上皆信守 “三字经”：快、准、狠。
　　“快”就是指尽量争当区域的领跌盘，以抢占先机。贾玉鹏向《每日经济新闻》记者进一步解释，“在北京加强版限购令之下，有购房资格、有购房意愿兼有购房能力的 ‘三有人群’基数被相对固定。在这种条件下，谁先采取降价行动，就可能占到更有利的位置和抢到更多的蛋糕。越后行动，分到的蛋糕可能越少，因为蛋糕会越剩越少。”
　　“准”就是指在地产调控之下，楼市已重回刚需时代，刚需者重新成为楼市的主流购买人群，因此楼盘定价上，应尽量对准以及满足刚需者的购买需求。
　　“狠”就是指降价需一步到位，羞答答的降价，不一定能吸引到消费者的目光。目前京城楼市降价跑量成功的楼盘，其降幅一般在15%以上。贾玉鹏认为，“在目前持币待购盛行的情况下，开发商只有采取一步降到位的做法，才有可能彻底打消客户的观望心理，让他们迅速加入到购房的行列中来。”
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