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品尚红酒年增9倍销售过亿 欲进行第二轮融资
日前，有着国内“网购进口红酒第一平台”之称的品尚红酒在其内部会议上公布了2011年销售业绩。数据显示，品尚红酒2011年销售额达到1.3亿元，同比大增9倍；同时，品尚红酒的会员数量也达到了创纪录的280万。腾讯财经获得信息显示，从2010年1月到现在，品尚红酒在不到2年时间内迅速崛起，进入行业前二位，不仅规模直逼也买酒，也是2011年酒类电商中为数不多的盈利者，众多风投机构已开始“围剿”这个电商新贵。据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有十多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。年增9倍品尚红酒网成立于2010年1月，是目前国内独立进口量最大的红酒电商平台。相比于其它红酒电子商务网站，品尚红酒的核心竞争力在于8成货源均由国外酒庄直供。2010年，品尚红酒实现营收约为1500万元，并略有盈利。而最近数据显示，一年之后，品尚红酒的营收已达到创纪录的1.3亿元。数据显示，2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量已进入前三名，成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关客户。深圳市酒类专卖办管理办公室的数据显示，目前全市参与经营进口红酒的企业超过800家，酒庄、专卖店1000余家，深圳市面上的进口红酒品牌以万种计，从价格上万元的拉菲，到价格数十元。据悉，深圳进口红酒从2005年以来，销量年均递增30%左右，全市红酒销售由2005年的1亿元左右跃升到去年的约7亿元，其中进口红酒就占了红酒总额的一大半。品尚红酒副总裁蒋文龙表示，品尚在2011年已实现微利，2012年将全面盈利，并计划2014年在国内上市。品尚红酒CEO张辉军告诉腾讯财经，到目前为止，品尚红酒没有改变既定的上市计划，目前的发展速度也足够支撑这一计划。第二轮融资对于品尚红酒而言，最大的杀手锏是8成货源均由国外酒庄直供，这保证了红酒的品质。品尚红酒CEO张辉军称，国内多数红酒B2C网站，70%-80%的货源都是从国内经销商处采购，而品尚红酒80%都是都是国外酒庄直供，20%是由国内经销商做补充。为此，品尚红酒与近20家国外酒庄建立了长期的合作关系，“我们与这些酒庄签订了合约，在3至4年时间里，为我们提供稳定供货。”除了独特的货源优势，经过近两年的发展，品尚积累了庞大的会员。据悉，目前品尚红酒的会员数量为280万，直逼已成立四年的也买酒。而去年6月第一轮融资到位后，品尚在全国各地的分仓也陆续建成。月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用；10月份，品尚红酒深圳仓库完成扩张，占地面积8000平方米，加上各3000平方米的上海和北京仓库，合共占地面积14000平方米，一举成为全国最大的红酒仓库。 快速的规模崛起和出色的盈利能力让品尚受到资金的追捧。据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资，并且大部分都是人民币。“确实有不下10家机构前来洽谈，但现在不方便透露具体情况”，张辉军称。
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欢迎来到我们网站品尚二轮融资在即 下一步考虑投资酒庄
日 22:26来源：经济观察报 作者：廖杰华
销售额1.3亿元，并初步实现盈亏平衡，这就是有着网购进口红酒第一品牌之称的品尚红酒交出的2011年成绩单。
日前，品尚红酒在其内部会议上公布了2011年的销售业绩。数据显示，品尚红酒2011年销售额同比大增9倍，达到1.3亿元，直逼行业老大也买酒，同时，品商红酒也是国内第一家成功实现盈利的红酒电商平台。
从2010年1月正式上线到现在，品尚红酒在不到2年时间内迅速崛起。而继2011年6月获得同创伟业2500万元投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。
4月26日，品尚红酒CEO张辉军在接受本报采访时表示，现在就有几份投资协议摆在桌面上，一直犹豫要不要签。
张辉军称，第二轮融资计划募资1亿-1.2亿，“今年争取达到千万级别的盈利，明年达到创业板的盈利要求，并力争在2014年登陆创业板。”
4月26日中午，在张辉军的办公室中，有不请自来的创投机构说想要跟他聊聊。张辉军说，2012年以来，登门拜访的风投已不下10家，而电话要求面谈则更多。
作为目前国内独立进口量最大的红酒电商平台，已经实现盈亏平衡的品尚红酒日子过得要比一般电商好许多。
2010年1月，品尚红酒网正式上线，当年实现营收1500万元，略有盈利。而一年后，品尚红酒的营收已达1.3亿元，是一年前的9倍。
除了销售规模的飙升，品尚红酒的人员规模也在不断扩大。张辉军说，有个法国酒庄老板第一次来品尚考察时，看见的是一套三居室房子里挤了四五个人；第二次来时，品尚红酒已搬进了写字楼，员工达到四五十人；而当他第三次再来时，人员已扩充到近200。
不过，对于品尚红酒而言，最大的杀手锏是八成货源均由国外酒庄直供，这保证了红酒的品质。
“全球酒庄直供是品尚红酒的核心竞争力。”在张辉军看来，国内多数红酒B2C网站，70%~80%的货源都是从国内经销商处采购，而品尚红酒80%都是国外酒庄直供，剩余20%由国内经销商补充。
为此，品尚红酒与近20家国外酒庄建立了长期的合作关系，“我们与这些酒庄签订了合约，在3至4年时间里，为我们提供稳定供货。”
数据显示，2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量已进入前三名，成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关VIP客户。
除了独特的货源优势，经过近两年的发展，品尚红酒积累了庞大的会员。据称，目前品尚红酒的会员数量为280万，直逼已成立四年的也买酒。
目前，品尚红酒的会员主要分布在消费力发达的深圳、广州、北京、上海等地，品尚红酒未来也将加大投入强化品质优势以巩固会员忠诚度。
月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用；10月份，品尚红酒深圳仓库完成扩张，加上上海和北京仓库，合共占地面积14000平方米，一举成为全国最大的红酒仓库。目前，品尚红酒还在建设位于武汉和成都的另外两大分仓，“仓库和系统都是自己的，再找一两家当地最好的物流公司就可以运营了。”
尽管成立时间不长，但品尚红酒已实现盈亏平衡。此前，品尚红酒副总裁蒋文龙表示，品尚在2011年已实现微利，2012年将全面盈利，并计划2014年在国内上市。
这种说法得到了张辉军的确认，他表示到目前为止，品尚红酒没有改变既定的上市计划。
“对于生意而言，不赚钱是犯罪，去年大量电商的倒闭表明，电商也要回归生意本质。”张辉军说。
“我们算过一笔建设独立B2C的初期投入账：网站推广费占15%~30%　；仓库物流费用占6%~15%；在中等规模下，人员成本占15%；办公及其他费用 占5%，即基本上在40%~5%左右，因此，没有50%的高毛利，基本无法支持独立B2C的运营。”张辉军说,“进口红酒的线下的毛利率约为60%-70%，我们的毛利率比他们低约15%。”但这一毛利率在电子商务行业并不低。
快速的规模崛起和出色的盈利能力让品尚红酒受到资金的追捧。
据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。
“很多创投机构对红酒电商平台存在着良好预期，确实有不下10家机构来洽谈，但现在不方便透露具体情况。”张辉军称。
统计显示，目前中国红酒市场零售规模为600亿~700亿元，到2013年将超过900亿元。考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元.张辉军表示，目前国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%，到2015年电商将占到中国红酒销售的10%。
“品尚红酒是需要后续的资金支撑下一步的发展，以支撑2014年上市的目标，但品尚又不想一味规模扩张。”张辉军说。在他看来，很多电商拿的都是美金，这就决定了必须走纯规模的路线。“烧钱是可以把规模做大，但烧钱不一定能换来市场份额，拿投资的人钱去补贴客户，
这种模式不可能持续。”
“初步的设想是第二轮融资1亿-1.2亿元，现在就有几份投资协议摆在桌面上，其中一份还是基金，但一直犹豫要不要签。”
对于资金的使用，张辉军表示，需要进一步强化“全球酒庄直供”的货源优势，“在国外购买或参股一些比较有潜质的酒庄将是下一步考虑的重点，在美国，200万美元就可以买一个酒庄，在法国，酒庄的价格大
概在300万一个。”
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& 品尚红酒二轮融资落定
&&& 7月5日品尚CEO张辉军在接受本报记者采访时确认，该公司二轮融资确实已经完成，但具体信息暂不方便透露。今年6月，著名风险投资人、信中利资本集团创始人汪潮涌在微博上称，已投资了品尚红酒，而同创伟业董事长郑伟鹤也确认参与了品尚红酒的第二轮融资。这是继2011年6月同创伟业2500万入股后，不到一年时间内，品尚红酒获得的第二笔投资。按照汪潮涌本人以及信中利资本官方网站的说法，入股品尚，是看中其依托上千家国外酒庄的&全球源地产直供&模式，以及不错的盈利能力。品尚红酒提供的数据显示，2011年营收已达1.3亿元，增长9倍，是国内众多红酒电商中唯一实现盈利的企业。二轮投资若不是汪潮涌自己爆料，品尚红酒第二轮投资人的最终浮出水面或还需要等待。
　　6月8日、9日，信中利资本董事长汪潮涌在微博中称，自从投了品尚红酒网好处多多：1.增长了红酒知识；2.不用担心喝假酒，直通全球200多知名酒庄；3.交结了一批藏酒品酒的新朋友。汪潮涌的微博获得了同创伟业董事长郑伟鹤的回应，而郑伟鹤正是品尚的首轮投资人。这并不是汪潮涌第一次在微博上自曝是品尚红酒的第二轮投资人。5月28日，汪潮涌在第一条有关品尚红酒的微博上表示：&近年来中国的葡萄酒市场成长迅速，信中利上周联合同创伟业投资了中国领先葡萄酒电商品尚红酒网，祝贺张辉军总裁及团队。&这是品尚红酒年初明确启动第二轮融资后，资本市场对相关消息的第一次确认。在信中利资本的官方网站上本报记者发现，品尚红酒已被收入最新的投资组合中，并做了初步介绍。
　　盈利模式
　　从对外宣布启动第二轮融资到确认入股，前后不到3个月,接近品尚红酒的知情人士称，&品尚最吸引人的是其盈利能力，从2010年开业并实现盈利平亏，到2011年销售过亿实现微利，而同期，也买酒等红酒电商仍在大幅亏损，风投对品尚2012年的营收判断是增长3倍以上&。&进口红酒的线下毛利率约为65%－70%，我们的毛利率比他们低约50%。&张辉军称。但他表示，品尚红酒的核心竞争力在于&全球原产地直供&，国内多数B2C网站，70%-80%的货源都是从国内经销商处采购。而品尚的红酒80%都是国外酒庄直供，20%是由国内经销商做补充。&目前全球范围内合作的酒庄已达200多家，明年年底有力争达到2000家左右。&张辉军在华为工作了14年，其在IT系统的构建上尤为突出。张辉军表示，品尚形成了独特的精准营销和高效的IT系统。在营销上，可以根据用户的属性及行为分析，精准的找到潜在客户。同时，所有营销投放都会有IT系统进行实时的跟踪和测算，并积累了大量的媒体数据及用户行为数据，这确保了营销活动精准度。这也正是信中利最终决定投资的原因。而去年6月份，第一轮融资到位后，品尚在全国各地的分仓也陆续建成。张辉军称，去年8、9月品尚红酒网在上海、北京的仓库正式启用，10月份，品尚红酒网深圳仓库也完成了扩张。