& 俞敏洪：我不相信情怀，任何不以赚钱为目的的创业都是耍流氓
俞敏洪：我不相信情怀，任何不以赚钱为目的的创业都是耍流氓
（创客猫北京报道）4月21日，“2017创新中国春季峰会”暨创业邦10周年峰会在国家会议中心开幕。会上，新东方董事长&洪泰基金创始合伙人俞敏洪作了《创业的意义：从梦想到理想》的主题演讲。
新东方董事长&洪泰基金创始合伙人俞敏洪
针对演讲主题，俞敏洪现场指出，任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上的。只有承受住不堪，才能展开脚踏实地的梦想和理想的践行。如果不能忍受现实中的琐碎、不堪以及困难，也就很难谈所谓的梦想和情怀了。
在俞敏洪看来，任何不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。现在很多年轻的动不动就谈情怀，觉得自己的想法很棒，早晚能找到盈利的模式。但他表示，不相信情怀和“早晚”。
“有商业头脑的人一开始就能锁定怎么赚钱，如果一直想不清楚钱怎么挣，就意味着你没有商业头脑，没有商业头脑又冒然进入商业领域是玩死的节奏。”俞敏洪说道。
俞敏洪现场分享了自己对创业的四点思考：
创业本身要放松一点，游戏心态，输了再来
很多人把创业当成一件太严肃的事情，俞敏洪提醒创业者，创业如果钻牛角尖是件非常危险的事情，没有放松的心态会让你输不起。同时也不要祈一次就成功，这种概率非常小，创业就是输了再来的一件事情。
比如马云的阿里巴巴是他创业的第五个公司，正是因为马云有输了再来的心态，且输一次激情就增加一次，如今阿里已经做到2000亿美金的市值。所以创业者不用怕第一次创业不成功，输得越多也许未来赢得越精彩。
少谈情怀，多谈模式，坚持尝试
在俞敏洪看来，创业者都还没，还没为社会做贡献，就开始大谈自己的情怀是没有任何用处的，实实在在探索自己的商业模式，让自己先活下去才是王道。创业讲究先活下去，再去讲如何活得更好及更精彩，还没解决活下去的问题就想着要去解决面子和精彩的问题可能是创业者常犯的一个大忌。
而坚持尝试即，世界上的路径是大部分人都能想到的，然而时代在不断变化，创业者在掌握行业规律的同时还要跟得上时代的节奏，保持进取和尝试去做事情，不要骄傲。
比如，新东方是第一家到美国上市的教育公司，在外人看来已经是功成名就的俞敏洪却说，自己作者在这个阶段依然每天战战兢兢、如履薄冰。
商业模式要独树一帜，不要跟风，要差异竞争
寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有被打开的，或者现成商业模式可以颠覆的商业模式来做。
当然有时商业模式相同的时候，打法差异化，也未尝不是一种创新。静下心来想想客户需要什么，以及怎么用最省钱的、但又最能打动人心的方法去把别人的客户挖过来。
要主导局面、树立威望、组建强大的队伍
俞敏洪表示，作为投资人自己看过很多公司是因为团队打架把公司给打没了。在他看来，团队之间正常的争论、竞争以及内部纠纷都是无可厚非的。新东方就是几个合伙人打架打出来的，但是但凡有重大的打架，他都没有失去过主导权。
“有些公司，创始团队为了理想和梦想信誓旦旦地做一家公司，结果估值十几个亿了，居然因为内部矛盾下定决心要把公司给干没了，这不是很可笑吗？”
俞敏洪指出，要避免这种情况的发生，唯一的办法就是公司成立之初就一定要有一个主导者，主导者说了算。就像刘邦打天下，刘邦永远是主导者，不能学项羽一个人打天下，更不能像蒋介石打天下打到最后把创始团队都打没了。学毛泽东和刘邦而不能学项羽和蒋介石。
“创业者要有一定的威望，否则没法主导公司的发展，也没法对公司最后的决策负责任。创业者要强势和有勇气，你的团队才不敢跟你翻，这样你的公司就能长久。”俞敏洪说道。
文丨创客猫 林翠瓶
以上，创客猫现场报道，如有转载请注明来源
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内容不完整“太贵了！太贵了，我回去跟我老公商议下看要不要买”。说句实话，我深深为这类女性感到悲痛，她们外表背着中国传统女性的贤淑质量，但其底子不明真实的贤淑质量该怎么去表现。
天主说：一个女性来到这个国际的任务即是成果男子，也即是她的爱人，女性要学会运营家庭，怎么运营好家庭得了解男子，了解当今社会婚姻里男子真实需要啥，把啥放在第一位，节省虽然是美德，但在有才能的根底上应当学会出资自个，由于你不出资自个，谁来出资你？
亲爱的姐妹们，女性们，男子需要的是：爱人有吸引力，还有性满足，大多女性成婚生完孩子，赘肉横生，背面四菜一汤，前面三环路，请问这么的女性，男子还会有性趣吗？
运营家庭不是做保姆那么简略，不要觉得横竖成婚生孩子了就该变形，该长斑，觉得无所谓，还说老公也无所谓，本来当老公对你说无所谓的时分即是你最风险的时分，由于他天天下班只需还看到你活着坐在那里就好了，无所谓你穿啥，吃啥，今天开不高兴？
记住有大师讲的<>里讲到男子在婚姻里的五个需要：相夫教子；能玩到一块；对方对自个敬佩；爱人有吸引力；性满足。
外遇，性生活不和谐，都是审美疲劳惹的祸！这也是之所以离婚率越来越高的一个很大因素之一，还有更多的没离婚的家庭，婚姻在安静的失望中走向逝世！
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所以女性，你不出资自个谁来出资你？
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近年来，火热的市场需求，吸引一批有理想有情怀的人投资民宿。想进入民宿行业投资的人形形色色，有传统行业的老板、教师、装修公司的老总、咖啡馆老板、旅行社经营者等等。要说共同点，那就是他们大多都有一种想要回归乡野的情怀。
但是，民宿之路真的美好吗？
事实上，除了少数入住率超过90%的明星民宿外，更多的民宿入住率低得可怜，甚至连日常的运营费都难以为继。眼看着这帮满揣着情怀的人兴致高涨进入民宿行业，眼看着投入几百万开启了一间间漂亮的民宿，又眼看着一间间民宿纷纷转让……真真验证了孔尚任在《桃花扇》中的那一句：眼看着他起高楼，眼看着他宴宾客，眼看着他楼塌了。
民宿，看上去很美
80后杭州女孩Nana，刚脱手了一间民宿。
2014年8月，Nana在白乐桥的民宿开出来了。5个朋友一起，投入了将近200万元，2层半小楼一共有8个房间。
Nana说，当时白乐桥已有100家左右的民宿了，每年还以几十家的数量在增加。“刚开始，我们的生意还是不错的。很快，Nana发现，市场对民宿这一业态的热情淡了。“最淡的季节是冬天，有时几天都看不到一个客人。”
“当你的爱好变成了赚钱的工具，体验就没那么好了。”Nana解释，当了老板后会发现，员工只有一个前台和阿姨，很多事情都要自己做，既要懂电脑，还要懂水电。“安装家具、换灯泡、疏通马桶、剪花草、买菜烧菜，各种活都要自己做。”
到了2016年年中，大股东手头缺资金想退出，几个人一商量，干脆就转让了。“我不是特别看好这个行业，想赚钱比较难。这两年转让的不少。”Nana算过，“自家平均50%多入住率，除去房租日常开支等，有一点微利，但从整个投资回报率来说很低，还没有上班收入高。跟存银行定期差不多。”
按照Nana的说法，民宿是否赚钱跟入行早晚关系不大，早开，房租低一点，压力相对小一点，但开得越久，装修一定就越老，而现在年轻人喜欢新鲜，按照行业规律，5年左右要翻修一次，到时又要投入一大笔钱。再加上房租年年递增，实在是压力山大！
网上有一个数据：95%的民宿在亏钱。这个数字听上去有点骇人听闻，但投资民宿到底赚不赚钱呢？我们还是以数字说话。
先来算一笔账
目前国内的民宿以云南、杭州最为火爆，而云南的民宿总量更是居于全国之首，近些年各种影视作品的推波助澜，使得越来越多的文艺青年们一言不合就到大理来一场说走就走的旅行，各种参差不齐的民宿也是络绎不绝，有的经久不衰，但大多都是昙花一现，生意惨淡。
一边是赚的盆钵满盈，不停地扩大规模，一边却是人迹罕见，转让关门，民宿到底赚不赚钱呢？
在进行了大量的网络调研并和民宿主交流之后，我们决定通过前期投入、日常支出和年收入来粗略地算一笔账，看一看开民宿到底是赚还是亏？一般租建民宿的合同时间为5到10年，我们就算一下这期间是否能够平衡。
一、前期投入
首先我们选定最具代表性的云南大理作为我们的民宿基地，目前开民宿有两种方式，改建（租当地人的房子）和转让，我们选择最为主流的转让。
通过网上搜寻大理周边的招租信息后发现，区位相对好一点（洱海周边）的租金都已经飙升到了10—20万/年（15个房间左右），一般至少一次性租5—10年。假定我们现在定位打造一家15个房间中等层次的民宿，租5年，一次性付（个别会分期付）。
经咨询调研，15个房间规模的民宿，基础装修、家具电器、以及民宿的风格营造，至少需要50万以上。
目前房地产公司的新媒体营销投入大概是3万/月起，涉及文案、设计、简易H5互动开发等线上部分业务（不涵盖线下落地执行费用）。在综合考量与房地产营销的差异性和民宿后期自带粉丝群传播能力这部分，我们暂定前5年的平均营销支出为1万/年（新媒体纯靠经营者以及同好自己策划、码字、拍照、设计，在微信微博朋友圈这些地方传播，这块自己人工精力都不算在内了）。
二、日常开销
A.水电费（不算水，5年）
水电费主要构成为日常照明、空调、热水器。15间客房，年入住率按2成算（不能再低了，否则直接关门算了）。
为了方便统计，我们忽略水费，只计算电费——空调用电，日均12小时，2度/小时，大理商业用电0.775元/度，一年按365天计算。
民宿人员配置至少要保证3个人（保洁1个，管理2个），我们暂定投资者不参与管理，全部雇人。根据大理地区的用人市场价来计算。
保洁3500元/月/人，管理人员4500元/月/人，5年不涨工资。
D.日常送洗
这三部分每年都会增长，尤其是维修部分，随着年头增加，水暖的问题会越来越严重，未来方便计算，我们根据一些网络的数据暂取最低平均值：
传统的大多数民宿还是以住宿的收入为主，入住收入取决于入住率和入住价格。(此次计算之中餐饮、展品售卖等附加收入暂且不计)
根据大量的调研和咨询得知，大理乃至全国的入住率淡旺季大约分为四个层级，分别有不同的入住率和价格。我们按照运营相对较好的情形来计算（大多数民宿淡季的价格集中在100-300元左右，入住率低。旺季的价格相比淡季会翻一番，在600元左右，入住率基本百分之百）。
经过计算我们发现，在经历了5年稳定的经营后，仍然未能回本，甚至没达到收支平衡。事实上很多民宿开到第三年就坚持不下去了。
此时却再次面临了交房租和重新装修，目前国内的装修水平，能坚持5年已经是相当的不错了。粗略一算又要投入将近100万进去。
如果依旧能够平稳上升和发展，按照以上的算法，在第8年的时候会开始盈利。
8年的不懈投入与坚持，才能换来盈利，而且还是在忽视了租金上涨、旅游导向等诸多的风险，这种常规的民宿，你的情怀还够支撑吗？
路在何方？众筹or联合？
经过上文的计算，想必大家也看到了单靠情怀的民宿之路是很艰辛的，太多无法预知的风险和阻碍都压在了一个人身上，可谓是一步错，步步错。
那么，我们不禁要问了，真的没办法打破僵局吗？
其实，想要轻松赚钱需要具备两个基础条件：自有房屋、自己做老板。一切的根源还是在于成本的输出与回款周期的问题。既没有房租成本，也没有太多的人力成本，那么运营起来自然就一片光明了。
对比之下，富有情怀的文艺青年们怎样才能把民宿做活呢？除了依旧要降低成本，还要提升入住率。众筹就是一种很好的方式，联合众人的资源，起到降低成本，扩大影响的作用。
比如说，若设计师参与众筹，设计成本这一部分节约的同时，又能够保证民宿品位和整体的调性；若工程装饰方面的人参与众筹，既可以降低施工成本，又能够保证施工质量；若媒体人、旅游业人参与众筹则可以在降低营销成本的同时，将推广传播做到最大化；若特色餐饮、手工艺人参与众筹，则可以为民宿带来更多的附加值。
除此之外，众筹还有另一个优势：参与众筹的人本身就是消费者。众筹的模式首先就锁定了一批忠实客户，我们称之为子客户群，他们能够在自己的朋友圈中做到最有针对性的传播，还可以利用闲暇时间分时度假，大大提升民宿淡季的入住率。
用情怀来把控民宿的整体装修和服务的调性，用商业的思维来运作民宿，通过众筹的商业模降低成本、平分风险和精准营销，这是民宿在发展之中最为重要的一部分。翻得过这道坎，情怀和钱景并不遥远。
民宿在旅游市场中异军突起，推动当地的旅游经济、盘活富余劳动力，带来了巨大的社会效益。民宿的井喷式发展映射出其广阔的市场空间，但是过热的发展也带来了一轮大规模的洗牌。
在此，我们不得不对民宿进行一场冷思考：表面上，民宿是一种情怀，但骨子里的商业运营更是一门学问。不兼顾商业的运作，只空谈情怀，无疑是耍流氓。
你的民宿在运营过程中有过怎样的挫折或经验？你对此是如何思考与应对的，欢迎大家来留言板不吐不快。
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我常常在想：是什么样的土壤滋养了这样的灵魂？这次赴台学习，我似乎明白了一点点。一方水土养一方人，台湾四面环海，天蓝云白、空气洁净。每天吹着温润的海风，一仰头，就能看到深邃的蓝天，生活在这片土地上的人，言谈举止如何能粗野，内心如何会躁动？
街头巷尾安宁从容
台湾是安宁从容的。平日的校园、清晨的菜市场、热闹的景点、假日的街头、拥挤的商场……这些地方，在我们的印象里是和喧闹拥挤联系在一起的。可是在台湾的这些天，我的见闻颠覆了我的常识。我们去了很多，这些校园都是安宁的。课间，同学们会和世界上所有的孩子一样嬉戏谈笑，但你感觉不到吵闹。
不知为何，这里的人，讲话都那么亲切，温和。很多老师在讲课时用到扩音器，声音经过放大，却依然轻柔。或许，他们习惯了轻声慢语，课堂上，为了让每一个同学听清，不得不用到扩音器了。这些天，我们做得最多的动作就是在嘴前竖起食指，轻轻的「嘘」一声，然后彼此会心一笑。
我在问自己，同样是黑头发，黄皮肤，为什么我们的嗓门这么大，他们的声音那么轻，难道他们不会高谈阔论吗？可走在校园，随处可以看到「请轻声慢语」的提示语。在景点，时常可以看到工作人员举着「请轻声慢语」的提示牌。在小巷，「请勿高声喧哗」的标语也随处可见。身边的人们都是轻言细语，整个社会都在倡导人们轻言细语。不知不觉间，人的脾气变小了，所处的环境也安宁了。
人文关怀彼此尊重
余秋雨游历欧洲的时候，找到了沙特写作的咖啡馆，他很奇怪沙特为什么可以在喧闹的咖啡馆写出名著。置身于咖啡馆，余秋雨很快就发现，尽管咖啡馆里高朋满座，人来人往，却各自忙着自己的事，互不干扰。我想，台湾也是这样的吧，即使是公共场所，也可以营造出一个属于自己的空间，不受打扰，安心做着自己的事。
随时随地都可以安心做着自己的事，不必担心会受到打扰和干扰，需要的是别人对自己的尊重，这样的尊重，需要每个人心中安放着他人，而不是以自我为中心，随心所欲，无所顾忌。在台湾的这些天，我能真切的感受到这里浓浓的人文关怀。
听讲座的时候，老师提到了两种班级，这两种班级相当于我们这里的普通班和实验班。我根据老师的发音和自己的经验，写成「智优班」和「支援班」。后来问了老师，才知道是「资源班」和「资优班」。想一想，这样的班，我们的学校也有。称为「普通班」，算是客气了。「实验班」，那份喜悦、自豪就溢于言表了。
但这里，你根本无法从字面上知道班级的本质。是的，班级的现状是一样的，命名却大相径庭，透露出的却是认知的差异。班级命名，你读不到半点歧视与怜悯，也读不到半点骄傲与赞许。是的，只是学习上有些差异，需要的是因材施教，而不是放弃，也不是夸耀。
被定势思维束缚的我们，一时半会还不太适应这样平等的观念，看到「资源班」的班牌，忍不住探头去看，结果发现玻璃上都糊着纸，没法看到里面的情形。自然，谁是学习有障碍的同学，你也就无法辨认。看着不透明的玻璃，我的心却变得通透：一层窗户纸，呵护了脆弱的心灵。享有这样的关怀，这样的呵护，孩子是幸福的。受到了这样的，孩子也会是善良的，他们会懂得关心呵护他人。
助人为乐习惯本能
有天晚上，我们迷路了。站在陌生的街头，看着一张张陌生的面孔，内心惶恐。终于鼓起勇气问了一位小伙子，不出所料，他告诉我们他也不知道，但随即就说：「你等一下。」然后拿出手机给我们查询。后来再一次迷路，相似的情形再现。或许，对于他们来说，助人已成为一种习惯，甚至是本能。后来听人讲，他在迷路的时候，他向一位司机问路，司机居然把他送到了目的地。
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