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“梦”断太子奶
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　　1月20日，原太子奶集团创始人李途纯终见阳光……　　在监狱度过漫长的15个月后，这位中国乳酸菌行业标准的制定者最终被定性为：无罪。三项罪名：非法吸收公众存款罪、挪用资金罪、职务侵占罪均不成立。　　出狱后的李途纯已失去其创建的商业“帝国”，他再无往日的豪气与霸气，选择一声不响地隐逸修养起来。而同为一代企业家及落难者原科龙集团创始人顾雏军出狱后，却大张旗鼓地在到处喊冤……　　曾经，豪气的李途纯在最辉煌时曾对国内同行不屑一顾，甚至连当时跑出“火箭速度”的蒙牛乳业都未曾放在眼中。从白手起家打造出太子奶帝国，并开始大跃进式的扩张之路，业务涉及乳制品、、调味品、童装、日化用品、、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、等。他的目标是：10年达到1000亿元营业额，进入世界500强。作为当时中国乳酸菌行业的领导者，李途纯和他的太子奶似乎有些得意忘形。　　而多元化的冒进，以及对赌失利背负巨额债务，再到因集资等原因身陷囵圄，发展到最后被定性为无罪终获自由身，李途纯及其背后的太子奶，经历了太多的跌宕起伏。　　而回望当时时局，整体中国乳业格局可谓三分天下。蒙牛乳业已挑起液态牛奶老大的旗帜；三鹿奶粉雄霸国内市场半壁江山；而作为新兴的乳酸菌领域，太子奶有着无穷大的市场空间。如果李途纯能像蒙牛乳业的牛根生一样，专心、专注地做好一件事情，而不是充满野心与幻想。或许，结果截然不同。　　“激情”冒进　　李途纯最崇拜的人是自己同乡毛泽东，所以他也很善于把握机会。在少年就学时，他三次失学，经受七次考验，才得以加入共青团。1977年恢复高考，他的成绩属县里前几名，却因政审不过关没被录取。1978年，他再次参加高考，又考得不错，被录取了，可当地有关部门又不让他走，他跑到市里、省里据理力争，才给自己赢得了上大学的机会。　　1989年，30岁的李途纯出差杭州，在岳庙里读到“三十功名尘与土，八千里路云和月”这句词，他形容自己当时“跪倒在岳飞像前，两个多小时，痛哭流涕”。岳飞的壮志未酬契合了他埋藏许久的野心和不安，他不想一辈子默默无闻。回到家，他马上辞去了株洲市饮食公司经理的国企工作，带着300元钱和一麻袋书，坐上了南下深圳的火车。　　然而早期和他共事过的人对他南下深圳的经历有另外一种描述：李途纯师范学校毕业后，任株洲饮食公司的职工，后升任饭店经理，事业蒸蒸日上。虽然这家饭店的生意并非很红火，但足够他建立广泛的人脉关系。李途纯敢于决断、擅长交际的特点，圈中颇为突出，让人感觉他显然不是“池中之物”。　　下海开书店、卖挂历，生意开始扩大，旋即失败——糟糕的钢材生意使李途纯欠下一大笔债务，他不得不遁走南方沿海。这期间工作更换频繁，很少有人能够想到他数年之后会重新崛起。　　李途纯在深圳偶遇握有日本乳酸菌技术的盛延岭后，1996年他带领一班人马在湖南株洲建起了太子奶工厂。当年银行的欠贷，他轻易消解——“他拿着可行性报告找到那家银行负责人，出了个两难的选择题：要么继续投钱支持自己发展，要么等以后有钱再还。”　　1998年太子奶投下巨资拿到央视日用消费品“标王”——“他们不停地举手要价，其实资产总额还没有竞标价格高。”而当时就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的，最终太子奶以8888万元获得当年央视黄金广告时段日用消费品标王。　　李途纯回株洲后，他找到一些官员，“微言大义”表明自己的宏伟蓝图，纵论“标王”对于株洲的意义。“画的这个饼，都是将来就业和税收的增长。”政府机器随之开动，太子奶的命运由此改变。这次的豪赌，让太子奶在该年轻松拿到8亿元订单。当时红旗广场，排起的队伍一眼看不到尾巴，外省提货的车子，常常一等就是半个月，这戏剧般的变化让高管们对他敬之若神。　　2005年后的三年间，信心满满的李途纯走上了大跃进式的扩张之路，目标是10年达1000亿元营业额，进入世界500强。2006年时，太子奶已在全国30多个省市设立了100个销售分公司，发展3000多个一级经销商，这样的超级销售网络面临巨大风险。拿货越多，现金折扣就越高的模式，诱惑经销商不再在开拓市场上下功夫，转而四处寻找能打入货款的机会。打入太子奶账上的货款，最高的一人有1200万元。　　为了完成激情梦想，2007年初，李途纯与高盛、大摩、英联等共同出资注册离岸合资公司——中国太子奶(开曼)控股有限公司，其中高盛、大摩、英联出资7300万美元占该公司30%股权；同年9月，太子奶获得花旗银行、比利时联合银行、香港华商银行、马来西亚大众银行等六大国际财团提供的5亿元无抵押、无担保、低息三年期信用贷款。　　高收益背后必定有高风险。风险投资的确是无数创业者的“梦工厂”，但风险投资者不是救世主，更不是活雷锋 。他们斥巨资扶持太子奶的终极目标也不仅仅是培养一个重量级的大型企业，他们需要得到现金回报，而且投入越大，就越急于在最短的时间内套现，而最好的现金回报方式是上市。所以，上市不仅是太子奶的梦，更是他们在风投“押送下”不得不走的路。　　如果把所有的宝都押在上市上，就难免急功近利。为了上市，太子奶煞费心机，四处烧钱跑马圈地。同时为获得巨额风投，还与蒙牛一样与风投签订对赌协议，太子奶因此被冠以“蒙牛第二”。　　此时，李途纯手里存有大量囤积资金。之后几年间，他斥巨资在湖南、北京、湖北、江苏、四川同时启动五大乳酸菌生产研发基地，形成“东西南北中”的全国性战略布局。而事实上，仅黄冈一个基地的产能就能满足集团的全部销售量。截至2007年，太子奶的销售额跃升到了30亿元。太子奶在中国乳酸菌饮料市场占有率一度达到76.2%，成为行业老大。　　李途纯的激情战略促使太子奶的发展极度膨胀，除此之外他和高层的大肆铺张的奢靡生活也随之而来。办公楼投资过亿元，房间水龙头50000一个，廊柱上镶嵌着宝石。甚至豪华办公楼建成后，他忽然起意在顶层加一个大型游泳池，但终因难以承受重负而放弃了。集团的主要办公场地均铺设厚厚的地毯，员工进去汇报工作时都有些站不稳。即便在资金并不宽裕的时候，他仍选择在北京某商厦买下三楼整层，原因是竞争对手就在脚下的二楼办公……蒙牛超常规极速发展的正是资本的力量，但效仿蒙牛的太子奶却成了东施效颦，陷入资本困境。　　遭遇滑铁卢　　天有不测风云，人有旦夕祸福。就在李途纯风光无限之时，他怎样都不会想到灾难已逐渐逼近。与风险投资“对赌”后，他把目光聚焦到业绩复合年增长率。从经销商手中圈钱的做法也变本加厉，而且各种现金奖励、折扣的比例越来越高。　　2008年，全球遭遇金融危机，外资银行为求自保纷纷向太子奶催款；同年9月三鹿事件爆发，更是给中国奶业市场带来灭顶之灾。由奶粉事件引起的行业危机波及到整个乳制品行业，由于重建品牌声誉的需要，企业对乳源和制奶过程的检验测试需要加大投入，宣传公关费用会大幅增加，在这样的环境里，地方品牌的企业由于资金和奶源的条件限制，更容易先倒下。　　而消费者心里则是宁可错杀不可放过的心态将影响乳制品的消费量，从绝大多数消费者的消费心理出发，除了婴幼儿奶粉没有替代品外，对于其它奶制品却是宁可不喝，也不冒险，而太子奶一直宣称的优势技术乳酸菌生物科技并没有趁此机会进行深入人心的市场扩张。与此同时，太子奶的销售也大幅萎缩，无法实现与风险投资签署增长超过50%的对赌协议，太子奶陷入空前危机，李途纯也因此失去太子奶的控股权。　　2009年初，株洲市政府督促和协调李途纯以股东身份出面，与英联等三大国际风险投资公司明确股权关系。株洲政府注资1亿元，由新成立的高科奶业托管太子奶，并从三大投行手中“要回”李途纯所持的61.6%，并抵押给高科奶业代为行权。　　成也萧何败萧何——风险投资的进入曾让李途纯和太子奶无限风光，而“对赌协议”却让他江山失手……回望蒙牛当年的“对赌协议”，却是另一番结局。　　2002年摩根士丹利等三家国际投资机构以认股方式向开曼公司注入约2597 万美元，取得该公司90.6%的股权和49%的投票权，最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。为了使预期增值的目标能够兑现，摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定，从2003 年~2006 年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于50%。若达不到，公司管理层将输给摩根士丹利约6000 万~7000 万股的股份；如果业绩增长达到目标，摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。　　曾经的蒙牛，有一支以牛根生为首的优秀创业团队。牛根生多年在个人或企业危机的风口浪尖上奔走，其于苦难中练就的气量、气魄与气度使得这块金子最终熠熠生辉。他具有很强的大局观，并因奉行“财聚人散，财散人聚”而笼络大批人才，他的部下不但商战经验丰富，且对他忠心耿耿。相比之下，李途纯的“惊世骇言”可见一斑，他曾宣称“我只喝乳酸菌奶，不喝常温奶”、“我只和跨国公司竞争”，如此高调，必然会惹来“树大招风”的隐患。　　太子奶学到蒙牛的速度，却没学到蒙牛的质量。蒙牛没有陷入“扩张馅饼”的诅咒，很大部分源于蒙牛重营销的战略。无论是从产品销售模式还是广告宣传上，蒙牛都得心应手。太子奶有营销吗？曾经的太子奶每一级的经销商都会设商超版、明星版、时尚版三个级别，但产品换汤不换药，都是乳酸菌饮料，只是在包装上有所差异，同质化严重。缺乏有效的营销术，太子奶拿什么赢得市场？　　此外，太子奶上市生不逢时。2004年蒙牛上市时，乳业发展如火如荼，且中国宏观环境一路高歌，为蒙牛上市助了一臂之力。太子奶选择在2008年上市则有些“倒霉”，一场乳业大地震让整个乳业哀鸿遍野，虽然太子奶没有高中“黑榜”，但太子奶不能独善其身。而且整个2008年宏观经济形势恶劣，原成本上涨、银根紧缩、股市低迷、金融海啸等，也让投资者的钱袋紧了许多，这必然会影响太子奶的融资能力。　　其实在高科奶业托管之前，为了应对资金困局，从2008年开始，李途纯就在全国范围内面向社会公众吸收或变相吸收公众存款，到2009年12月，太子奶集团吸收的公众存款达1.3亿余元，其中绝大部分没有兑付。该1.3亿元包括以“货款准备金 ”名义向经销商集资约5600万元，还包括以“高利贷”方式借款5000万元至6000万元，其余还有向员工集资的数百万元。正是这一“集资”行为，将他推向了悬崖。　　2010年4月，突然有媒体援引文件称，太子奶已经破产并留下30亿元的债务，开曼群岛大法庭委任香港保华顾问作为太子奶的临时清盘人。作为太子奶创始人及最大股东，李途纯随即表态：“即日起李途纯本人及太子奶集团对公司21亿元债务终身负责，确保一分不少地归还，我们完全有能力归还。”同年7月27日，株洲市委宣传部对外界通报，李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪，被检察机关批准逮捕，法院依法裁定太子奶进入破产重整程序。“非法募资 ，虽像是欲加之罪 ，但也师出有名。”著名的乳业专家、广州市奶业协会理事长王丁棉曾说。　　当时太子奶员工多次为追讨集资款、工资等，游行示威、堵路堵桥、围攻政府，全国各地经销商加入其中。由政府委托接管太子奶的高科奶业与员工、经销商间的矛盾达到高峰 ，厂内冲突无数。　　“显而易见，这些经销商可能就是李途纯发动过来给政府施压，以便从托管方高科奶业手中抢回太子奶公司的经营权。”王丁棉说，“李途纯事实上已无能力偿还21亿元债务，却又与托管太子奶核心资产的当地政府相对立，反对破产重组，他利用经销商‘绑架’政府，政府自然也会有办法将他捆绑，好让太子奶顺利进入破产重整程序。”　　日，湖南太子奶集团生物科技有限公司、株洲太子奶生物科技发展有限公司、湖南太子奶集团供销有限公司，三家公司共同签署重整协议。三元食品与集团组成的联合体将提供7.15亿元资金偿还太子奶全部债务，并获得重整后的湖南太子奶、株洲太子奶、供销公司100%的股权以及太子奶的全部重整资产。重整后的“太子奶”公司总部仍将保留在株洲，同时会追加投资、盘活资产，将“太子奶”品牌做大做强。　　而此前，太子奶破产项目曾进行两次全球招商，试图出售破产重整项目的主要资产来拯救太子奶。在三元食品与新华联出手之前，曾有软银资本、百事可乐、霸陵投资、境内外地产企业与管理人就太子奶重整密切接触，但因种种原因而未能达成共识。　　根据《重整计划》披露的太子奶株洲公司各类债权的清偿方案，职工债权按100%受偿，自重整计划生效之日起3个月内清偿。税务债权按100%受偿，自重整计划生效之日起6个月内清偿。抵押担保债权按100%受偿，自重整计划生效之日起分5年，按每年偿还20%的进度予以清偿。同时，小额普通债权按30%受偿，自重整计划生效之日起3个月内清偿。普通债权额大于10万元，就其在10万元以下部分按30%受偿，10万元以上部分按7.99%受偿，自重整计划生效之日起3个月内清偿。这也意味着，优先偿还的职工债权人、小额普通债权人和普通债权人最晚将在年底拿到自己的全部债务。　　一场轰轰烈烈的“世界500强”梦想在激情与幻境中沉沦，而一家成为行业“帝国”的企业在闲杂声中轰然倒塌。难道太子奶真的是败在资本与市场环境上？事实上，太子奶真正的核心失败因素是——李途纯。激情与梦想促使他变得激进，环境与光环促使他变得迷茫，财富与野心促使他最终遭遇人生及事业的双重滑铁卢。如果李途纯能早些虚心拜会牛根生，或许太子奶不会有今天……
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太子奶破产带给我们的启示
&　　中国食品“盘点;
　　案例主角：太子奶
　　发生时间：2010年7月
　　关注指数：★★★★☆　
　　案例回放：
　　由李途纯1996年创办，销售额一度接近20亿元，2006年该公司从投行摩根、英联、高盛等处获得7亿元注资并寄望海外上市，签下和外资的对赌协议、随后走上全国快速扩张和资金链断裂的不归路——这就是中国乳酸菌奶饮料龙头企业太子奶的结局。
　　债台高筑，资金链断裂，市场动荡，职工和债权人堵门、堵路、堵桥的群体性事件不断，风光一时的民营企业太子奶集团公司自2008年中期濒临崩溃。
　　截至2009年12月，湖南太子奶集团在全国范围内面向社会公众非法吸收或变相非法吸收公众存款1 .3亿余元，其中绝大部分没有兑付。
　　2010年7月，创立并曾长期掌控“太子奶”集团公司的李途纯，已经因涉嫌非法吸收公众存款罪，被检察机关批准逮捕。此外，法院也依法裁定“太子奶”进入破产重整程序。9月中旬，湖南省株洲市中级人民法院（下称“株洲法院”）已经初步同意受理苏皇上海分行申请株洲太子奶生物科技发展有限公司（下称“株洲太子奶”）要求破产重整一案。
　　从入股、对赌到清算，官司从开曼打到湖南株洲，太子奶的经历构成了这样一个典型样本。
　　案例评析：
　　当一个企业家打造一个20亿的企业，确实不容易；但毁掉一个20亿的企业，确实很容易。因为，成功需要做对很多事情，而失败只需要做错一件事情。
　　笔者以惋惜的心情和警示的态度，简单分析太子奶倒塌背后的原因，给我们的乳品企业，尤其对私营企业以正确的发展建议。
　　一、成功是失败之母
　　太子奶被人们熟知的主要产品是乳酸菌饮料。这个品类在中国处于萌芽阶段，市场规模比较小，做这种产品的企业也比较少，虽然像日本养乐多等外资企业进入中国，也只是集中在大城市，并没有纵向渗透。
　　由于身处非主流市场，竞争对手也不多，尤其重量级的竞争对手缺席的情况下再加上狂轰滥炸的广告投放以及餐饮渠道为主的地面推广，太子奶很快在这个品类上占据了主导地位，曾经一度市场份额飙升到70%左右。这对李途纯为代表的管理层而言，不得不说是一种成功的标志。
　　人们总说“失败是成功之母”，其实反过来说也同样成立。中国很多企业，尤其民营企业，之所以有一天轰然倒塌，不是因为他们与成功无缘，而恰恰是曾经的成功把他们带到了不归之路。在一个小品类上的成功，滋长了太子奶自信与野心，就开始变得傲慢、自大，认为自己无所不能，甚至把总部大楼都建成天安门形状，试图打造一个“太子奶王国”。失败的种子就是这么栽下的。
　　二、一切都是扩张惹的祸
　　“我们的使命永远是开拓”、“10年突破1000亿”、“挺进世界500强”。在不到20亿的企业里，突然听到这么宏伟的口号，你会怎么想？“他们会怎么做呢？”这是所有人的疑问。然而，众所周知，他们没有妙招，只有扩张。
　　首先，广泛接触国际风投，签下对赌协议；然后，肆无忌惮地扩张到食品、调味品、酿酒、餐饮、日化用品、童装、旅游休闲、零售、传媒、房地产等诸多领域；同时，到处都兴建生产基地，投入巨额资金，走了一条“不求深度求广度”、“不建市场建工厂”的高风险之路。
　　人的欲望可以是理想化的，但市场却是超现实的。李途纯的扩张梦结局如何？一味的贪婪，盲目的扩张，并没有让他如愿以偿，反而导致太子奶失去战略，失去焦点，失去健康发展的轨道，引发了一场又一场灭顶之灾。
　　涉足的所有领域几乎没有一个盈利，反而不断吞噬资源；很多投资兴建的生产基地也因缺乏资金而半途而废，不仅毫无用处，还积压了资金。似乎一夜间，李途纯的梦想就像泡沫一样破灭，到处都缺钱，到处都着火，就算求助政府，寻找贷款，拖欠员工工资，甚至变卖家产，都无济于事，整个太子奶集团就像一个失血过多的儿童，软弱无力，不堪一击，不得不采取“抢救”措施。
三、后方着火，前线亦疲软
　　一个健康的企业是怎样经营的？一定是用良好的市场增长率、良好的产品利润率支撑企业的后续投入，而不让企业过多依赖于负债。然而，太子奶的经营恰恰相反，后防正需要大量资金的时候，前方市场并没有给他们带来足够的现金流。
　　李途纯给予厚望的低温奶上市后并没有如他所愿；想赚大钱的房地产也一团糟；太子传媒、太子童装、太子化妆品、太子奶湘味食品等公司，关键时刻并没有起到“救火”作用；想开个超市，通过超市的现金流来援助资金需求，却依然落空。在市场前线，除了乳酸菌饮料，几乎没有一个像样的产业。
　　那么，太子奶在乳酸菌饮料上难道那么完美吗？远远不是。第一，无论是“日出”还是“太子奶”，这两个名字都有着先天性的不足，无法代表品质精良、形象时尚的乳制品；第二，曾经找谢霆锋、阿娇和阿Sa代言品牌，想给品牌注入时尚与活力，却突然冒出个“艳照门”，也只能以失败告终；第三，产品线单一，产品包装陈旧，无论构图还是色彩，都无法满足现代人的审美情绪；第四，广告及公关活动缺乏战略导向，仅仅停留在粗放的“提示”层面，根本没有深度挖掘产品利益；第五，终端维护乏力，销售队伍松散，无论是数值铺货率还是加权铺货率都问题重重。大家想想，本身并不大的一个品类，加上这么多市场问题，怎么可能支撑李途纯那么宏大的计划呢？
　　四、铤而走险的侥幸心理
　　这个世上根本没有“天上掉馅饼”的好事。很多事情总是有限制条件的，那些风投公司的钱也不可能随便给你。当时，从国际风投拿到的7300万美元，看上去就像是一张美味的“馅饼”，但后来，尤其三聚氰胺事件后，这张“馅饼”却变成“陷阱”。通过错综复杂的演变，那些风投机构从“投资”转向“讨债”，要求太子奶还款，资金的缺乏就从“贫血”问题上升到了“癌变”问题。
　　怎么办？在这四面楚歌的困境中，到底如何扭转乾坤呢？就在生死攸关的关键时刻，他们想出了一个“险招”：货款准备金。据说，他们通过这种方法收集到了不少钱。那么，这些钱又用到哪儿去了呢？当然不仅是用在生产上，而不同程度地挪用到他们所需要的地方。然而，这种做法，就算法律上不去追究相关责任，在商业活动中也违反了基本规则。交了货款准备金，却拿不到产品的经销商们急了，他们人心涣散，抱怨重重，甚至纷纷上访，声讨说法，根本无暇顾及市场的死活。这不得不让整个局势进一步恶化。
　　时间一天一天的过去，危机也一天比一天严重。老天爷似乎没有关照太子奶，直到2009年底，这个重病缠身的“太子”爆出资不抵债的消息，在众人逼债的窘境中走向了“黄昏路”，李途纯的扩张梦也随着2010年7月份的“破产程序”变成了传说。
　　案例启示：
　　太子奶的倒塌，不仅是李途纯的悲哀，也是中国乳业的悲哀，乃至中国无数个私营企业的悲哀。这就让我们不得不用更加悲痛的心情和责任感对我们的民营企业家说：请大家不要再犯“太子奶”式错误了。
　　1、不要总惦记“扩张”二字
　　“我们的使命永远是开拓”这句话就是一个双刃剑。关键是企业家如何理解“开拓”这个词的含义，如果把它理解成“扩张”，那就离倒霉已经不远了。笔者在不同媒体上一而再再而三地强调“豪气不能解决市场问题”，这里再强调一次。尤其，对我们的民营企业而言，“豪气”和“野心”只能把自己推向绝路，别无好处。因为，你不是中粮，更不是中石化，你的扩张一旦要失败，你根本没有“赔得起”的资本。
　　2、不要在“做大”和“做强”之间划等号
　　企业家和营销From EMKT.com.cn人，总是形成两大派。企业家热衷于资本市场，而营销人倾向于产品市场。然而，无数个事实证明：当一个企业真正做强的根源还是产品市场，因为，在产品市场上没有建立起强大的品牌，无论什么时候你算不上一个成功的企业。有形资产烧了，可以再造；而无形资产烧了，却无法再造。三鹿的倒闭意味着什么？是消费者信心“着火”，而不是厂房“着火”。因此，当你在一个品类或一个行业里没有打造真正的强势品牌之前，不要总想走捷径、求规模，总不要总琢磨资本运作。
　　3、不要赢在“营销”、败在“管理”
　　太子奶的悲剧，归根结底是管理的悲剧，不仅仅是战略管理的悲剧，而且也是日常管理的悲剧。“家族式管理”本身不算什么弊病，中国无数个民营企业都是这种管理。在日常管理中，太子奶最主要的问题是两大资源的管理出现混乱：一是财务管理，一是人员管理。财务管理缺乏严谨的流程和制度，花钱没有计划、监督和评估，挥金如土导致巨大的资源浪费；人员管理更是粗放至极，根本没有科学的人才引进、培养和激励机制，谁顺眼就用谁，谁不顺眼就炒谁。
　　品牌、资源和员工是一个企业的三大宝贝。在前方品牌做得再好，要是在后方这两大“宝贝”不争气，同样会出问题。更何况，太子奶的品牌也很一般。因此，随着企业的快速发展，我们的企业一定要及时升级管理模式，尽早从“人治”转向“法治”，不断强化战略管理的同时要强化日常管理，不要让企业赢在“营销”、败在“管理”。（ 注：此文刊登在《销售与市场》食品版2010年12期，这里看到的是作者原版。）　　
　　包.恩和巴图：著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。16年来专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架及实战手法。擅长：营销战略规划、新产品上市策划、品牌传播与管理。个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵－创建强势品牌六感法则》。个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu，个人邮箱：。
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李途纯标王末路 太子奶破产重组
中国企业界向来不缺少明星企业家，但更多的是来去匆匆的流星。在诸多流星企业家中，太子奶集团创始人李途纯就是其中之一。最近，因李途纯保外就医，太子奶破产重组，他再一次出现在公众的视野中。他曾白手起家，他曾一度心怀壮志，他也曾站在事业的顶峰。但当年豪赌之勇，招致一时轻狂，从行业翘楚，到锒铛入狱。一场与风投的资本对赌，让他输了太子奶，也输了自己。本期电子书，为您讲述了李途纯的故事，也为您分析了太子奶从曾经的奶业龙头老大到今天的破产重组背后的原因。
(该免费电子书为PDF格式, )
第一部分 中投顾问点评　　李途纯以及太子奶的大起大落，如今已成为业内研究的典型案例。中投顾问食品行业研究员周思然认为,如果李途纯在太子奶高速发展的年时对市场做出正确的判断，看准了乳品市场的发展趋势，应该能够赌过后来被围剿、打压的这种命运。李途纯如果能克制住自己扩张的冲动,也能够躲过后来遭遇的危机，盲目扩张和外资陷阱致内外交困，才会出现太子奶今天破产重组的局面。
第二部分 李途纯其人　　李途纯，湖南太子奶集团总裁，董事局主席，清华大学经济管理学院首届EMBA，高级经济师，1999年获第五届湖南优秀青年企业家、湖南省优秀私营企业家称号，2000年获首届湖南青年企业经营者"鲲鹏"奖，2004年8月评为中国乳业十大杰出科技人物;2004年获中国优秀民营企业家，李途纯带领一批志同道合的创业者回到湖南株洲，历尽千辛万苦，以100万元起家建成了总资产600多万元的太子奶厂，太子奶凭借优良的品质和良好的信誉赢得了市场、赢得了经销商的尊敬，开始在中国乳制品市场爆发出强大的生命力，迅速扩张并很快成为国内乳酸菌奶制品的龙头老大。 　　?个人简介?央视标王　　?千年企业?奢靡生活　　?对赌失败?锒铛入狱　　?前路艰辛&第三部分 太子奶集团　　太子奶集团，曾经是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。集团以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，以实业报国为己任，其主导产品"日出"牌太子奶，被列为中国食品饮料行业唯一"国家火炬计划"高科技产品、中国食品科学技术学会连续十年推荐产品。经过十年发展，集团目前拥有固定资产逾30亿元，员工万余人，连续十年在中国发酵奶行业中产量、销量、市场占有率遥遥领先。　　?企业简介?成功之钥　　?上市劫?崎岖重组路　　?未来蓝图&第四部分 行业领军人物电子书推荐　　了解行业领军人物的成长经历，学习他们成功的方法和经验；推动自己的事业发展，让自己的人生更加精彩！“中投顾问”上百份行业领军人物电子书等您免费下载！
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