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一个惨痛的教训，亚马逊卖家你必须知道这些！发布日期： 17:44:40 　 来源：513 　 浏览次数：
上亚马逊做生意，来513培训！513电商学院十月,一个收获的季节！究竟是谁收获的季节……十月对大多数卖家来说，本应该是一个收获的季节，但2017年10月显得并不是那么平静！当有些卖家还沉浸在亚马逊会员日收获的喜悦中时，有些卖家开始一步步的倒在了血泊之中，可谓是几家欢喜几家愁：&1、店铺关联，大批货品积压在FBA仓库 &&2、亚马逊刷单，亚马逊官方开始秋后算账&&3、欧洲开始严查VAT，众多卖家店铺关闭 &&4、侵权卖家，一次又一次的被品牌方宰割&……众多卖家血的教训，作为初入亚马逊平台的卖家，你需要知道作为多年的亚马逊老买家，你更需要知道我想，应该可以也应该有必要静下心来，慢慢读完。&有时候不是不知道，只是大家生活在这个浮躁的年代，你的心，已经不是原来那颗纯真的心。关于账号规划案例一XXX公司,团队成员不到50人，主做亚马逊英国站，两个账号，月销售额在350万人民币，两个账号在一周之内相继挂掉。账号1原因： 新账号注册关联（打死不承认，多次发邮件申诉，关联账号全部永久关闭）账号2原因： 侵犯苹果品牌权益（被直接关闭店铺，申诉多次无果，永久关闭）&结果：库存积压在国内和亚马逊仓库，公司全体坐等2个月，老板照常开工资。案例二xxx公司，团队成员800人左右，主做亚马逊全站点覆盖，账号N组，大账号有3个(单账号月销售额美金80万+)，全品类开发，海量SKU.&其中2组大账号也相继封号。原因1：因产品质量差，客户投诉多（取消销售权）原因2：产品侵权以及账号前期刷单被查（取消销售权）结果: 结果、结果很惨痛……总结早在年我分享过很多次关于账号的问题，谈及亚马逊账号的规划与布局。不同的账号有不同的属性，你所承担的成本不一样，获取账号的难易程度不一样，自然用法不一样。亚马逊平台的政策是，一套身份在同一站点只能注册一次，所以身份信息是很宝贵的。但是这个难不倒我们聪慧的华夏儿女，我们有的是资源，父母、兄弟姐妹、其他亲戚朋友、同事，能用的全都用上，哈哈，大家果然智慧。（如果你还不会开店，想学习入门知识的话，可以参加鹰熊汇学院的&亚马逊运营初级班多种类 多属性的账号，可以大大降低我们的风险成本，一方面我们需要严格遵守亚马逊的政策与规则，一方面我们需要不断的去探寻一些特别的方法去提升销量。单账号操作，存在很大的风险吗？答案是肯定的。如果是团队运作，一个账号关闭，将会是之致命打击。无论是管理成本，人工成本，还是库存成本，都会是很大的一笔投入。多账号操作，如果是做海量SKU ，也会有很大的风险，亚马逊是一个重产品重客户体验的平台，所以还是要以产品质量为重，才能谋求长远发展啊。关于税务VAT欧洲VAT&，这三年跨境电商圈一直都有在宣传，近期也在严查电商卖家，你还在等待么？你在等待着什么？美国电商税，也将会很快，估计2~3年就会实施，做美国市场的卖家需要密切关注哦。&如果注册美国公司使用美国税务代理，或者申请VAT使用欧洲税务代理，一定要找正规的税务代理，不要为了省一点点费用，而得不偿失。已经有卖家深深的体会到，仅仅只注册VAT&，将会有多么惨痛的教训。 一直以来，我们都推荐VAT&服务专家老狼，有人说他很牛，只注册税号的卖家，他一概不接。 老账号注册VAT&，不补缴税的也一概不接，到现在很多卖家的店铺被封了，就知道其中的原因了。年 ，我接触过不少服务商，凡是不以卖家利益放在第一位的，我是绝对不会推荐的，任何服务我都会经过很长一段时间考察，才会推荐给各位卖家。关于刷单刷单每一个卖家或者账号，都要经历一个过程，从起步阶段，到发展阶段，再到瓶颈期。而每一个过程总是需要付出很多，为了更快的出业绩，大多数人都会被告知刷单，真的只有刷单才能带来更多的销量吗？当然不是，在鹰熊汇培训的学员，我们从来不告诉大家测评资源，因为这会害了大家。我手中有很多这样或那样的刷单资源，但是我认为都是在商业化运作，这样安全性就值得考量了，所以我基本不会告诉鹰熊汇的会员。事实证明，在某些结构或者测评俱乐部进行刷单的卖家，已经收到了亚马逊取消销售权的通知，一般封账号都是一片一片的封。那有没有办法获得，当然有！大家可以利用Facebook去获取一些资源，但是不要找现成的测评资源，欲速则不达。在Facebook上找测评群资源，等于是找死，不要说我没有告诉你。鹰熊汇学院Facebook营销高阶班的赵老师，在站外引流方面有着丰富的经验，他有一些办法会教你如何获取一些精准的资源，无论是产品营销还是获取测评资源，他都有一些方法。一切皆有利弊，当然，测评玩的好，对账号的帮助还是非常大的，关键看怎么玩，怎么样才是比较安全的。关于产品和品牌产品和品牌亚马逊是一个重买家体验，重产品的平台。海量SKU不是我们中小卖家玩的，没有精力也没有那么多资本。深挖产品，做好服务，活的也会很滋润。一个店铺，几十个SKU, &3五个人，做到30万-100万美金，这是我们为之努力的目标（这只是一个参考的标准）。当然你的产品要有自己的品牌，做真正属于自己的品牌，不是做一个牌子啊。这4年，我提供国际商标服务（美国商标/英国商标/欧盟商标/日本商标）帮卖家注册了很多商标，也经常组织商标团购优惠活动，但很少有真正在做品牌运营的，都只是挂了一个Logo而已，所以这些卖家也在不停的注册商标。在这个物欲横流的时代，大家追逐短期经济效益，而非长远目标。开发一个产品出来，卖家们当然希望能做成爆款。但是爆款真的那么好做么，上过鹰熊汇学院的《系统化爆款打造班》的学员就知道，做爆款其实真的没那么容易，这是一个系统的工程，需要很多基础工作。方法很重要，老司机鱼导教会大家方法、技巧，具体还需要卖家自己不断的实践，调整策略，师傅领进门，修行靠个人。如果没有品牌，就容易被一些卖家跟卖。为了防止跟卖，最好还是有自己的品牌。并且各大平台，亚马逊、速卖通、Wish、eBay等，更希望品牌商的进入，也会给更多的扶持机会。申请商标需要一定的时间周期，所以每一个卖家都需要及早做好准备，产品、包装各个方面都要有品牌标识，真正的做好品牌建设，产品为王、品牌为剑。
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MESSAGE  网站微信大卖血的教训：刷单这条不归路你还敢走吗？
小编在卖家群里常常会看到这样一条信息蹦出来：需要的请联系×××
不知何时起，圈子里兴起了一股疯狂刷单的风气，甚至有抱团刷单的现象存在。各种干货，大咖，侃侃而谈，大讲刷单对于新人新铺的重要性，新人小白听完各种激情澎拜斗志昂扬地去做了。
然而，小编只能说，这种运营思维是典型 的国内某宝做法，不仅low，而且非常具有风险性。
首先，我们无法否定刷单在短期内带来的可见利益，比如快速提升类目排名，积累review和feedback，甚至起到立竿见影的销量上涨效果。人性中趋利避害是一种本能，通过不光彩的手段获得好处，甚至于说这种杀鸡取卵的做法是要付出成本和代价的，这个代价就是刷单被抓——封号，损失。
最近亚马逊风声鹤唳，严打正酣，各位动歪主意的该收手了，亿恩网了解到不少卖家最近撞在枪口上，一旦遇上，账号九死一生。
除此之外，一位曾经深受刷单其害的卖家故事最近也在网上哀婉回响~
该卖家自述是一个“三个月将一个账户的营业额做到100万美元每月，员工人数170人的大老板”，而最终变成“流浪在的一个著名景点的”（烤羊肉串也挺好，可以每天吃吃吃了）。
前期他是外包刷单，效果立竿见影，尝到好处后开始组建自己的刷销量和reviews的团队，再之后刷单人数不停增加，运营对刷单依赖越来越大，最后进刷单团队就发展到了20多人，每天刷单高达1800多单！无视亚马逊警告数次最终导致200万美元账户被关，大量FBA积压无法变现损失巨大！
借用该卖家的话送给大家：
小编从索诺论坛了解到，很多刷单卖家是不懂亚马逊A9算法逻辑的。A9是一个综合性的算法平台，它为亚马逊上所有排序性的网站产品提供综合排序算法服务。拆解到亚马逊上， 归纳起来有三个：用户搜索相关性、帖子转化率和用户留存率。A9本身就有很强的反刷单性，更别说刷单带来极大的账号风险了。
正如亿恩网和索诺论坛所提倡的，亚马逊规则比较完善，在平台规则下，每一位卖家均有发展和成长的机会，从帖子运营到推广，踏踏实实做好每一步细节。而在帖子运营方面经验比较欠缺的卖家，可以借助一些亚马逊辅助的工具来进行优化。
另一方面，如果被刷单假review将产品和平台搞的乌烟瘴气，臭名昭著，作为一个正规完善的平台，亚马逊的惩戒手段是不会含糊的。近来有国外媒体长篇揭示亚马逊上这种不正当手段的内幕，批评力度也是相当大的，意识到这种严重性的在强大的技术监视下，任何一个小手段都别想瞒天过海。而其全球开店（站）停止招商，则意在帮助已上线的卖家做好运营，提高卖家和平台质量，因此毋庸置疑，未来也会提高开店审核标准。再次开通的话，审核资料将比原先复杂很多，除了交营业执照外，还会有其他更细致的信息要求。决心如此，想要顶风作案的同志还是收收手吧。
想来亚马逊一个堂堂世界领先的科技巨头要为进入中国市场后出现的种种问题作出改变还真是可叹，刷单以及变身恶性竞争的跟卖很可能将整个生态系统搞坏。聊起这个问题，正如王道大神的观点：少量做几个和正规测评都是可以接受的，但靠运营，念歪了经，这风气我们还是不要跟了，踏踏实实做产品吧。
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亚马逊刷单若干注意事项与解决方案
说起刷单，其实很多亚马逊卖家早期都是用积分卡（Gift Card）刷单，因为这个成本低。少部分人用美国人真实的银行卡刷单。包括很多刷单机构都欺骗说是用美国银行卡刷的，其实不是，他们也是用Gift Card刷的，注册几百个买家账户，然后用VPS主机分开，进行批量刷单的盈利活动。最近两年这些排名操作者（刷单机构），通过跟卖您的LISTING提高您的产品排名。成功后即刻撤销跟卖！今年三月几个亚马逊经理也表示对此事很气愤，一定要严抓这些人，这些被跟卖过的Listing也可能会被降权或者Review被删掉。& &
一、亚马逊电商面临的严峻形势：
& &1.亚马逊大数据将对刷单执行斩首行动！
& &亚马逊现在利用人工智能技术+大数据模型来对抗虚假产品评论和评分，打击网购刷单行为。保证市场正规交易者利益。
& &人工智能会从MAC段，IP流量访问有效率，产品转化率，买家页面停留时间，买家账号新旧程度，物流跟踪信息准确性等多个大数据纬度，通过人工智能和分析交易数据，将有可疑订单再转到专门的人工部门排查。
& &亚马逊对刷单行为将进行如此繁杂、缜密的打击，想要铤而走险，想要刷单而不被查出来，简直比登天还难。更糟糕的是，一旦发现刷单，店铺很有可能会被封。如果是新店铺，封了还可以重新开一个，如果是经营了很久的店铺被封，则会失去大批的老客户。
& &即使是通过修改刷单用的IP进行刷单，也不能逃过亚马逊的法眼。
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另外，亚马逊也在采取钓鱼执法方案。有的亚马逊店家刷单被抓，亚马逊会给卖家发邮件。邮件里明确说到：“由于你持续操纵商品review,你目前已经无法在亚马逊上售卖商品了。若想要继续在亚马逊上售卖，请回复并提供以下的详细信息：
1.详细描叙你为了得到customer reviews使用过的所有方法。
2.提供你为了得到违规的reviews而涉入的第三方平台。
& &是继续保护第三方平台、为刷单行业保守秘密，还是为了拿回经营权全盘托出？That’s a question. 
& &以上讲到的是虚假刷单的做法，毫无疑问，这种办法现在已经行不通了。那么我们现在来看看目前相对热门的真实刷单的方法。
& &也就是抱团刷单。搜集各自的买家邮箱然后分享，加上其它卖家手上的资源整合。最终卖家们都可以向共享的reviewers群发code邀请测评。这个计划大家初看是不是超级完美? 如果大家真这么想，那就是 too young too naïve 了。
& &通过给reviewer 的&#160aypal打钱然后让他们帮忙刷单，这种做法非常凶险，主要是几个方面：
& &首先，很多洋人表明上顺从你了，好像和你关系不错，但是一旦PAYPAL拿到钱以后，反而以留差评威胁你，对此你一点办法都没有，只能认栽。
& &第二，很多人收钱不办事，不买货，不留评，因为本身就是松散的联盟，你对他们一点都不可控。
& &第三，也是最重要的，亚马逊已经开始大规模钓鱼执法了。钓鱼执法的力度非常之大，而且很广泛，广大的reviewer里面有很多亚马逊的托，比如VINE会员，还有很多有正义感的reviewer。这些人只要一举报，结果非常严重，也有人是被还是比较熟悉的reviewer举报的，甚至会被一些用心不良的reviewer 拿着你的索评邮件，直接来勒索你一大笔钱，不给的话，直接告亚马逊。 你给还是不给？？
当然，还有另外一种是亚马逊许可的正规做法：Top reviewer。如果卖家想要请Top reviewer帮写Review，可以到亚马逊已经整理出的TOP 10000的评论家里找人写评论。可是全世界那么多的亚马逊卖家，10000个reviewer怎么够用。& &
& &不刷单，产品买不出去，虚假刷单与抱团真实刷单，店铺面临被封的危险，形势如此严峻，怎么办？
& &当然也不是说不能刷单，电商刷单也是一种推广运营的手段，只是提醒大家，刷单要注意两点：
第一，适量刷一刷是可以的。
第二， 找外面刷单的尽量不要找市面上那些咋咋呼呼，名气大的刷单平台。俗话说得好，“枪打出头鸟”。如果你非要刷，就找那些低调一点的，做实事的刷单团队。
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那么除了刷单，有没有一些更有效的解决方案呢？
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答案还是测评。事实上，这是目前亚马逊官方唯一认同快速获取评价的方式。而我们要联系上我们的reviewer,事实上Facebook就是个很好的途径。在操作上我们可以从以下几个方面入手。
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1.加入一些与商品有间接联系的群组，以方便以后在群组里发布消息。
2.同时，我们也需要创建自己的群组，这样也是为了方便我们日后把粉丝邀请进同一个群组里，在我们自己的群组里向目标受众发布消息做下铺垫。
3.同时利用Facebook群组和专页发布集赞送、免费送优惠券或免费赠送产品的消息，赠送产品是为了鼓励大家踊跃参与。选出活跃度高，集赞数量多的粉丝进行赠送。
4.如果向中奖者赠送的是产品，那么赠送产品的时候，可以要求他通过点开亚马逊平台网站的链接进行下单，当然，我们需要在他下单后更改费用，因为商品是免费赠送，他是无需付款的。
& &如果向中奖者赠送的是优惠券，那么他也是需要通过点击亚马逊平台网站的链接进行下单的。这样一来，可以提高亚马逊平台的点击访问量。
5.把产品寄给粉丝之后，我们可以继续跟他互动，邀请他在亚马逊上对产品做出评论，作为鼓励，我们可以给他提供下次购买的优惠券。得到了这么多好处之后，粉丝一般都会做出好评。（如果第一次赠送的是优惠券，粉丝评论后再次赠送优惠券也是没有问题的，因为有很多商品是可以重复购买的，优惠券也可以转送给朋友。）
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利用Facebook进行产品测评至少有以下好处：Facebook有大量的真实用户，其中包括很多的亚马逊买家。利用FB不但能得到真实有效、图文并茂的产品测评，更能通过用户在朋友圈的分享，起到自然传播、免费引流的效果。
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这些年来我们做Facebook营销不仅帮助大量企业建立起品牌形象，自己也累计了大量的客户资源。而这，自然就成为了我们的测评人员。事实上，对于多少亚马逊卖家来说这也是一条不可绕过的路。一方面facebook可以解决站外流量问题，在亚马逊刚起步阶段就更是连接测评人员的桥梁了。
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跨境电商集中营 微信公众号：amazon-1688
亚马逊测评qq:
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利用Facebook做测评的技巧还有很多，当然积累客源是个漫长的过程。但是长久来看，一个产品要发展既要流量又要品牌，而在这里Facebook都能解决这些问题，事实上国内已经有不少品牌开始在Facebook上建立自己的主页了。当我们召集到一定粉丝后，新品发布我们挑选适当的粉丝送给他优惠券，让进行测评，这基本上是稳扎稳打，既得到了好评，又拓展流量和品牌的好方法了！
亚马逊测评qq:
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来自 91sns
而另一个问题来看，如果品牌还没建立起来又急迫需要评价提升排名，打开市场怎么办？对于这样的情况找拥有Facebook资源的其他人对接肯定是最快速的方法了。事实上我们也在做这样的事，为了在卖家和测评人员直接建立联系，我们免费帮所有大小卖家获取5个测评
亚马逊测评qq:
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来自 91sns
需要的联系我们，QQ： ，请留言备注来自福步论坛。
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回复 #3 心如止境 的帖子
我这边有大量美国真实亚马逊账户老号，老外丢弃的号，如果利用这些刷单能起到真实作用，如果能合作，站内联系我，详细咨询QQ
UID 2814339
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亚马逊卖家导航 AMZ123.com& &交流群：
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海外真实VP账户资源刷单，目前美国欧洲站资源多 ，日本少点，但是刷单的费用也是很高的&&价格：货值+高额佣金35元 qq&&
UID 2926852
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这块有能力还是自己买买家资料刷了吧，自己把控心里也有底。机器刷单太坑了
14 万亚马逊reviewer买家(含2000常用合作买家)资源可售 关键词上首页
全球deals 包括但不限于 slickdeals mydealz dealabs hotukdeals 等发布，业内最全最精, 大量SD 5年 10 年账号亦可售。
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