玛伊微享淘亚红老师寻找好券合伙人和创业项目玛伊微享淘亚红老师寻找好券合伙人和创业项目玛伊国际微享淘亚红百家号因为第一次傻傻的相信，加入玛伊首先要感谢我师傅亚红老师（xingfuli1888），感谢玛伊公司四剑客的智慧，然后感谢自己，一直愿意做个傻傻的人，相信自己眼睛看到的一切，然后感谢我二姐、感谢我弟媳我弟弟以及一切在我日常工作中接触的顾客，从顾客转化成老朋友的一帮粉丝，谢谢大家，在玛伊公司我们有团队有归属，互帮互助，互相鼓励，有爱有方法如果说我长这么大做过哪一份低成本高收入的行业，我只能说玛伊微享淘是第一份，而且以后应该没有第二份了，所以我一定会好好抓住还要感谢在玛伊中一起并肩作战的伙伴们谢谢大家，认识大家真好还能和志同道合的人一起赚钱玛伊国际亚红老师（xingfuli1888）徒弟供本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。玛伊国际微享淘亚红百家号最近更新：简介:玛伊国际亚红老师，加入我们，亚红老师亲带作者最新文章相关文章小站会根据您的关注，为您发现更多，
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创业成功的“十二种思维”
成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行！有些经历过挫折的创业者激情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！下面是成功创业者的12个关键思维方式！&成功的秘诀！不是憧憬和口号，是心态和思维;不是顾虑和幻想是行动和实践&1、创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。&2、和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。&3、要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。&4、要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。&5、设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。&6、不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的！有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。&7、讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守&诚信&或可&赢一时之利&，但必然&失长久之利&。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。&8、创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！&9、短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。&10、良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。&12、创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。&成功创业者有许多优秀理念，一个好的习惯，交个好朋友，有个好心态，有个好习惯，都能成为你创业路上的垫脚石，成功从何而来&-成功的秘诀就在你身边！
21世纪的商机在哪里？
首先我给大家讲一下机会，机会有三个阶段：第一是先机；第二是商机；第三是危机&&&
&&&&成功靠的什么？成功靠的就是机会，那些能力很强的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后获得了巨大的成功。很多人接触富翁，都会觉得他们与常人无异，他们之所以能成功。在于他们及时把握住了机会。&
&&&&我最近研究了世界上几乎顶级的亿万富翁，前十几位的，发现他们讲的最多的就是机会，我讲一个例子：&
&&&&深发展到现在倍增了2000多倍，如果那时有1000元投进去，现在就是两百万，这个就是机会，那时候去买就是了，把所有可动用的存款去买了到现在去住别墅买轿车都还绰绰有余，这是不是机会？&
国家个体经营开放，是不是机会，那时候有句经典名言：&搞氢弹的不如卖茶叶蛋的&，因为卖茶叶蛋的起了高楼，研究氢弹的一月才几十元，所有的个体经营是不是机会？&&&
&&&&我们再看房地产，最早房子都是个人买，那时侯如果我们看懂了，抢先投资房地产，现在是不是倍增了十倍，这些都是不是机会？&
&&&&那我们再看看先机，大家都知道：&察觉在先，立即行动。&一定要把握先机才有可能获得成功。股票现在倍增了2000多倍，当倍增到1000多倍的时候，那时候是商机，因为还在往上涨；房地产倍增了5~8倍时候虽然也还可以做，但只是一般的商机，到最后就是危机了。但现在去炒股，是商机还是危机呢？危机！80%断手断腿，遍体鳞伤。现在炒房是商机还是危机？危机！好多的二手房便宜70%都卖不出去。有些公司有十几年都没有更进一步发展了，你觉得这样的公司是商机还是危机？很多人从事了几年也都没有赚到钱，却花了很多时间精力，你说这是先机还是危机呢？所以我们要有察觉在先，反则不知不觉我们都处在了危机之中。当一些产业都在走下坡路的时候，你再去从事就为时已晚，炒股炒房都会资金缩水，所以机会非常非常重要！&
&&&&&第二、现在数据统计表明，在零售领域里，主动消费占95%，被动消费占5%，沃尔玛及超级商场、百货大楼，社区零售店，一般人都会主动持续消费，因为其类别丰富，产品多元化，价格又实惠，这个市场占95%。直销多层次、单层次消费因其价格高，类别单一空间小，被别人游说去消费，都是被动消费，只占5%。谁掌握了主动消费，谁就占有了95%的市场，世界上做的最大的零售商是沃尔玛，年赢利4000亿美元，而世界上最大的直销公司年赢利却只有60亿美元，而且还不是很稳健的。我们看看这两个利润上的悬殊。但是我们无法去开个沃尔玛，所以我们也期待着有个公司也这样去做，能让我们跟着也能倍增。沃尔玛为什么可以这样做，让利润持续稳健倍增呢？首先我们先探讨下沃尔玛为什么可以做到世界最大，其特征如下：&
&&&&一、价廉物美&&做生意一定是先有需求才有市场，因为消费者的需求是拿最少的钱买最好最多的东西，掌握了这个心态就掌握了商机，所以沃尔玛把商品价格压到最低，产品又有相当质量保证。这样的产品谁不爱用呢？&
&&&&二、多元化&&&消费者用了价廉物美的产品就喜欢用，营业额的增加又会促使公司不断增加产品种类，几千种，上万种。用价廉物美、多元化的产品来锁住消费者，达到主动购买，重复消费，持续消费。因为它把握住了消费者最普遍最根本的需求。所以沃尔玛一开就获得巨大成功。&
&&&&三、全球连锁&&&沃尔玛在一个地方成功以后，就会把这种理念传遍全世界上每一个角落。所以它能创造4000亿美元的营业额。我们一定要明白，人性都是相通的。在一个地方被接受，在全世界都会被接受。你一定要明白这背后是什么在起作用？面对形形色色的公司，每个都把自己说得天花乱坠，这时候你一定要明辩事非，看清背后的实质问题，不能糊涂选择。糊涂的选择只会让你输得一蹋糊涂。沃尔玛从一个角落做遍全世界，顺应人性，无往不胜，顺应市场的需求，无往不胜。成功属于觉醒，只要我们认清了关键的东西，那么做什么都可以无往不胜。&
李开复：天使投资意味着中国将走进硅谷模式
凤凰科技讯 4月21日下午消息，&2012首届中国天使投资人大会&今日举行，凤凰科技作为特邀新媒体对大会进行全程报道。创新工场董事长兼CEO表示，天使投资远远超过投小钱赚小钱的意义，它意味着中国或将从广东、浙江模式走进硅谷模式(或叫高科技模式)。李开复认为，天使投资模式可以带来两个机会：一是天使或者孵化器会提供各种资源，财务、招聘、市场化配置基金，从中可以看到市场效果或者估值;二是天使投资人能给创业者提供宝贵的价值和经验。李开复还指出，目前中国的天使远远不够，意味着中国的创业者可能很难找到投资，中国创业失败的概率太高。这也是天使投资人大会非常希望能够改变的状况。(郭婧)以下为发言实录：徐小平：谢谢各位嘉宾的分享。昨天天使投资人大会是从开复先生的创新工场迁址仪式开始的，现在2012首届中国天使投资人大会将以李开复先生闭幕演讲结束。我讲一讲我个人对开复一点点的感悟，他有两本书，一本是《做最好的自己》，一本是《世界因你而更好》，开复老师的一生(笑)，半生就是在实践这两本书，他所有的路程，一直到现在创办了创新工场，给无数中国的最聪明的年轻人提供了无限的机会和希望。所以开复老师不仅一直在做最好的他自己，世界也因为开复老师变得更好，下面有请开复老师。李开复：今天我是唯一没有被小平老师调侃的人，让我受宠若惊。其实今天我们已经讨论了很多，真的没有什么太多我可以说的了。好在我提前知道我要做闭幕演讲，那我就想我能说什么是在座没有说过的，所以非常有幸的，今天有大部分的内容还是会比较新的。从宏观经济来讲，其实我们在座的每一位所做的都是希望中国的中小企业能做起来，我们都认为这会成为中国经济的动力。如果我们回顾一下，看看中小企业过去是怎么成长的，其实我们可以看到，大概三十年前可以说是广东模式，这个所谓的广东模式就是说拿着香港的资金，做着外国的品牌，帮别人干活。慢慢地中国人越来越聪明，进入了浙江模式，所谓的浙江模式就是中国人自己有钱，自己知道怎么经营市场，周围人越来越富起来的，为什么不自己制造产品卖给自己的内需市场?而当时的资本模式，广东模式是拿着香港的钱，浙江模式的时候是拿着民间的钱，贷款，基本上是贷款的模式，基本上的机制就是丝绸、衣服，赚的钱大家慢慢分。今天关键是我们希望我们所做的事情就是建立一个创新的模式，从中国制造走进中国创造，中国创造其实就是，不是一个以人力以制造为核心的工作，不是一个借着钱，然后拿着自己积的老本自己去创造一个新的东西，而更多是要靠今天在座的每一位天使，其实在座的每一位你们责任重大，因为中国未来是否能够成为世界顶尖强国，能够创造，很大程度不再是那些制造的事情，更多是我们能不能生产出来有知识产权的东西，是看我们能不能做更高风险的投资，会从一个低风险、低回报的或者中风险、中回报的走进一个高风险、高回报的，从一个贷款或者拿自己的钱去创业，走进一个拿别人的钱创业，然后分享股份。从一个没有太多行规，进入一个可以根据市场的方法来衡量每一个产业的价值。所以其实天使投资的意义远远超过是不是能投一点小钱，赚点小钱，它意味着中国能不能从过去的广东和浙江的模式走进一个我们可以叫做硅谷的模式或者叫做高科技的模式。如果我们仔细来看的话，这个模式它可能带来什么机会?还有需要什么样的特点?我觉得有四个地方，在过去广东和浙江模式，第一个投资人注入的不仅仅是钱，还有资源，过去你浙江模式就是银行贷款，赚了就还钱加利息，赔了就算了，但是现在一个天使或者孵化器会提供各种资源，财务、招聘等等的，还有市场化配置的基金，这个基金是每一期从天使A轮B轮，一轮一轮看，你能不能得到市场的效果，能的话有更高的估值，不能的话准备关门，就像说的早死早超生。第三，过去这个银行家，以浙江模式去银行贷款，这个银行家没有可能给你任何增值的，他不能告诉你行业会怎么走，不能教你怎么管企业，但是在座的每一位天使你们的责任重大，因为你们的机会也重大，因为你们可以提供这个价值，因为大部分的天使都是创过业的，或者做过高管，所以他们可以提供这个创业的价值，最后右边也就是说我们可以把这个经验更多提供出来，这里的几个例子是创新工场有各方面的专家，就像在座的天使有各方面的专家，每一个人都懂投资，懂的项目或者懂的方向，无论在销售、技术、产品方面或者在人脉方面能够提供价值，这个都是今天的高科技创新模式，或者硅谷模式，非常非常需要。中国未来如何走这个所谓的硅谷模式，那我们看来看看硅谷今天发生了什么，刚才有一些讨论，但是还是没有特别深入。因为全世界最发达的天使模式或者创投模式，或者风险投资模式都是在美国起源，而且大部分是起源于硅谷，我们刚才也谈到了地理位置，在美国48%的投资都是在硅谷所发生，所以地理位置还是非常重要，但是我们如果看整个美国来说的话，我们会看到两个非常有意思的现象。第一个就是美国天使投资人是非常多，这个红线代表美国的天使投资人，你可以看到美国已经有30万天使投资，美国大概有接近六百万的百万富翁。如果我们假设5%的百万富翁可以做天使投资，那中国未来的10年需要多少天使?所以这次的会是有重大意义的，因为在座的每一位不仅仅你们希望能做天使，而且希望你们能成为最好的天使，把这些理念带回你们的地域去，让中国以后也能够有30万个，因为中国的人口是美国的5倍，也许是150万个天使，这样的话中国的经济才有可能赶上美国。这个数字是非常巨大的，而且在过去的九年，还是有50%的成长，而且在过去的这一年成长的特别多，大概20%的成长。另外一个角度，可能更让人跌破眼镜的，在美国天使投资的总额，每一年，这个是拿07年的数据，天使投资总额是250亿美元，VC投资的总额250亿美元。所以这意味着什么呢?项目每个投资天使是50万，VC是750万，这个其实数字跟中国是差不多的，这意味着中国的天使投资又一次告诉我们，远远远远不够，中国VC的规模有多大?我们可以问李总，这也意味着中国的天使不够;意味着中国的创业者可能很难找到投资;意味着中国增值的人不够;意味着中国创业失败的概率太高。所以这是天使投资人大会我们非常希望能够改变的一个状况。为什么今天天使都处得非常好，像朋友一般，理论上有竞争，都是因为我们看到的整个生态系统中，一个巨大的不足，所以我们宁愿拉更多天使进来，哪怕我们每一个人也许少投一两个项目，这个没有关系，因为生态系统不好，创业者就找不到天使，有潜力的创业者无法成功，该创业的人不去创业，未来整个生态系统，大家也许这两年少一两个项目，但是十年二十年之后整个系统会变得非常健康，所以我们希望有一天如果中国像美国的话，那应该需要150万天使投资人，金额和VC一样大，如果我们把它当做一个目标。另外我们看到美国过去这两年，天使投资人突然多了20%，多了50万，这是怎么回事?其实很简单，这就是移动互联网和互联网魔术性的效果，移动互联网和互联网的效应刚才听到很多了，不说了，右上角可以看到很多公司，在八年之内创造一千亿美元的价值，像这样的，左下角的instagram，刚才也说过，这个例子，创立了仅仅两年，13位员工，最近被Facebook收购，估值是10亿美元，其实可能还更高，如果Facebook上市，长个30%、50%，这个就变成13、14亿美元的价值，当你看到了这么众多的企业，能够在短短两年之内创造十几亿美元的价值的时候，而很多这个价值你可以回来算一算，得到回报率最高的是谁?天使融资50万美元，这是280倍的增长，后来当然B轮、A轮投资者都不快乐，但是所谓的回报率远远最高的是天使，所以有钱可赚，当然大家就跳槽。当然大家跳槽，成长率更快，两年可以上市或者收购，更多人会跳进来。今天的互联网和移动互联网其实就带来了这样的奇迹。我会更深度地谈一下这个状况，为什么今天的移动互联网和互联网可以带来这样的奇迹。现在讲美国的现象，中国还不具备这样的条件，但是也紧跟其后。美国能发生的事情就是创业成本达到历史新低，作为一个软件的产品，你的工程师用开源可以省50%、60%、甚至70%的钱，用云计算可以节省很多的服务器和带宽，如果用SEO或者用社交的推广，可以省很多的成本，如果你做一个小小的东西慢慢滚动，那你可以很快地验证这个想法是能行还是不能行的。这些理由都会让原来需要花费三四百万的钱，到现在可能花五十万就够了。右上角，过去推广一个产品非常慢，现在有了社交加移动的传播，可以看到微信这么短的时间，达到了1亿多的用户，这样一个爆发性的成长，如果没有社交和移动的话，这是不可能发生的。所以它也促进了整个产品的速度的周期。左下角，更快地你可以看到一个产品带来的价值，无论是活跃用户、营收或者营利，可以更快地看到，过去十年才能看到的数字，可能现在两三年就可以看到。右下角，创造价值的周期变短了，从五年、十年变成了两年、三年，所以机会成本是唯一的成本。在这种情况下大公司就愿意出巨资来买一些公司。早期项目，更精确估值，表示天使投资成长得很快。社交移动平台让产品普遍，也让一些变快乐。右下角的并购浪潮让你能够早期退出，能够得到你退出的可能性，不用上市，所以这些事情就是为什么在美国天使投资崛起了。下面我想讲五个巨大的美国的趋势，这些趋势我会预测在中国都会发生，但是可能有时间的问题，这里我们可以看到，七位非常成功的超级天使，最左边的Paul Graham他是一个孵化器，他的所有项目应该估值在50亿以上，当然他可能只占2%和3%，但是这还是一个巨大的创造的价值。再下面的Ram Shiriram，刚才各位也谈到了，这个是可遇不可求。第三个人他做的是基金加天使，刚才也谈到了，天使和基金能不能混起来做，他认为是可以的，他现在有15亿美元运作这样一个基金，当然他是一个特殊的例子。这四个人都是创业者，所以这也告诉我们说最好的天使很可能，至少最多的最好的天使是创业者。左下角的也是天使，他们是职业经理人，最右边的做了15年，一共投了六七百个项目，他可能是所有的里面最追名的一位，因为从早期的投硬件、然后投软件，然后投互联网、投社交，基本上你认识的每一个公司，Facebook、等等都投了，所以真的是硅谷教父。我觉得比较重要的几个方面。第一件事情，他们的回报率会远远高于其他的天使。第二个，他们会在很好的地方占据一席之地，因为他们有产品经验、人脉，还有足够的时间帮助创业者。所以越来越多的创业者宁愿在早期拿他们的钱，而不是VC的钱。所以在硅谷刚才我看到VC和天使在中国是非常的和谐合作的，但是在美国可能开始有一点对立和嫉妒现象的发生，超级天使是让所有天使羡慕的，他开始抢了一些VC的生意。第三个天使的年轻化，你看最新出来的，过去两年成为天使的天使，他们就不是这种白发的很有智慧的像我们薛蛮子兄和康伟兄(音)，更多的天使越来越年轻，因为过去在硅谷往往是投芯片的人来变成软件的天使，投互联网的人变成移动、社交的天使。这在中国也有可能发生，这里举的四个例子，Sean他30出头，Kevin是大家最认可的一个最棒的销售和产品的专家。左下角的Dave mcre他也是创业者出身，他做的模式是他有一个巨大的孵化器，但是里面的人都是兼职的，用这个方法来降低孵化器的成本，他也写了很多好的文章。右下角的人Ashton Kucher是电影明星，他也是现在最红火的天使投资人之一，他在上有巨大的粉丝，什么项目能得到他的投资，他在Twitter上一发，这个就不得了了，他的成功率也是很高的。所以天使人群越来越呈现年轻化。第三个我们看到的是天使基金化，因为一旦有了钱好转，这么短的周期，很多人就说我们也要分一杯羹那这些成功的天使们就说好，我可以做得更多更大，我可以有更多合伙人，那我的钱不够了我们就容点资，很自然基金就起来了，这里边一个一个例子我就不说了。可能比较值得提的是几个，一个是左边的Marc，他们用他们的人脉来帮助，他们是非常针对性的。Ben他们的模式是说，我们投了天使之后，为什么不能再投下一个?然后再投下一个?他们想一路霸占到上市，这是他们的模式，他说既然是互联网模式，每到12个月下一轮的时候，我这家公司可以看到下一数据，他们可能是全世界最谈心的，而且另外一点他们是找了非常厉害的运营团队，在帮助招聘，法务，销售方面有很多专家来帮这些创业者。所以现在创业者硅谷对红的一个选择，可能你是一个有基础的硅谷创业者的话，如果你是第一次创业者，YC肯定是最领先。领导我们看到在美国也有所谓的天使加孵化器的模式，这个模式就是有一些非常懂行业的人来给提供3到4个月，最多6个月的指导，把这些人拉过来，当面去帮他，非常专注做这种战略指导、讲座，让这一批人在一块创业，不一定在一个场地，但是会让他们常常在一起，这样有一种毕业生的情节和友情，彼此帮助的这种情节，在美国其实有很多例子，这个就不多说下面的例子了，最具有代表性的就是YC，他们占非常少股份，非常专注的符合原则，他们只投第一轮，投完绝对不再投第二轮，给的钱更低，五千块钱一个人，四个人就两万块钱。两万块钱怎么活，他们的理念就是在美国，也不是生活得那么辛苦，你们为什么要薪水?我这两万块钱就是给你们搬家到加州来，在我附近租个房子，然后我就看着你创业，你要拿薪水也可以，反正就这两万块钱也分不到什么薪水，最后可以拿到93%投资，93%之后发生了什么事呢?就变成了一百，他们达到了93以后，有一些投资人过来说，我都投，我跟A轮的VC拿一样的就可以了，所以它会良性循环起来。最后一个趋势，天使组成联盟，这在中国可能是最有意义的，前面听故事蛮有意思的，如果在座的是来自广西或者其他地方的，刚才讲的思维模式可能都不适合你们，刚才薛蛮子也提到了，可能另外一个适合的是天使联盟，因为刚才听了很多大佬们说的，不懂不投，那如果在座的，我有点钱不懂怎么办?还有刚才说我有200万怎么办?当你金钱不足的时候，和你不懂的时候，所以一定要联盟起来，不联盟起来，这个血本无归的可能是非常大的。就是在一个城市里面，几十位天使投资人我们在一起把各自攒的钱，一人200万，一人500万，都可以，汇集在一起，每个人负责带主意来，大家一起讨论，如果有几个比较厉害的人，他们可以成为投资委员会，也可以大家一起投票，另外一个方法是松散的，带项目来，谁爱投就投，不投就不投，那个我也不会特别推荐在中国，因为这个时候你还是没有得到团队群众智慧的效果，当然这是他们的两种模式。在美国我们可以看到，在过去这十多年，大概一百个这种天使机构涨到两百多个。在中国，大家把基金汇集在一起，团队最好能够互补，有律师、有会计，有互联网的专家，有医疗专家，这样的话什么项目你都可以去评估，至少比一个人单打独斗，成功的概率要大一些。右边你可以看到的是，如果我们在某一个非常小的城市，我有一千万，但是我找不到十个人在一起投资，怎么办?还有一个方法是可以做虚拟的天使组织，就是在网上大家来用网上留言，这个我不太知道是不是完全适合中国的国情，但是在美国有一个产品是非常成功的，今天我们大概晚上也会有一个叫创投宣的项目，在座如果想参与也可以用这个方式介入。这样一个天使联盟我觉得是那些经验比较少的天使或者资金比较少的，或者增值的能力比较少的，最适合来做。因为当然你们都向跟着蛮子走，但是蛮子可能不会有那么多精力去管这些三十多个小弟弟小妹妹，所以我觉得最务实的做法是在你的城市成立一个这样的联盟，但是也有人说中国人不团结，这样可不可行这个是你们需要评估的。其实我们都知道，创业方和投资方希望达到的目标不是完全一致的，但是天使其实还是大部分一致，今天早上许朝军说，不论怎么样我们一直跟着你走，其实这不是一句情感的话，这句话的意思就是说我们会尽一切方法把利益绑在一起，因为只有这样我们才能够团结起来，一起做事情。所以这告诉我们就是说，我们创新工场，我们非常反对所谓的对赌协议，因为对赌的时候你就把两边的利益对立起来，刚才我也听到有很多例子，对赌是成功的。这样的话利益捆绑起来的，两边都不会顾虑着说，是不是有各自心怀鬼胎，希望骗我的钱等等，大家如果利益一致的话，就不会有这样的情况出现。所以创新工场投的项目都是按照这样的原则做的。第二个建议，很多天使因为自己是创业者、企业家出身，习惯性的做老板，对创业者管着他，告诉他什么，最糟的可能是控股，就算不控股，也把他当一个小员工来看待，但是在这种情况下，成功的概率是非常低的，无论你是什么样的孵化器和天使，最终你的创业者是要出去自己在野蛮当中成长，江湖里面打拼，他不永远靠你。我们希望看到更多的天使是必须放下身段，放下过去自己大老板的体验，更多的是放权，帮助享受这样的一个救人圆梦的过程。你说我就是要做老板，那这个天使投资可能不适合你。因为最好的创业者，他不会愿意接受这样的一个老板，这是第二点。另外就是先生说过的话，事为先人为重，事为先就是说其实点子不是最重要，找到即将爆发成长的领域，这个是成功最好的方法，为什么别人能成功?其实并不是说这个产品有巨大的独特，当然产品非常好非常细腻，但是更重要的是他在正确的时间推出正确的产品，然后就一路带上去了。什么我可以给你们分享一个美国的数据，有一个美国的研究，在投项目之前，所有的团队给各种打分，技术能力、IT，融资的额度合不合适，产业好不好什么什么的，还有创始人和创业团队怎么样，做了打分，然后把这些东西冻结起来，最终看哪个项目成功了，退出了或者失败了，靠这个来最后做一个评估，发现其实如果你把所有其它因素都扔掉，只看团队最好的投下去你就会得到最高的，或者接近最高的，这就是人有多么重要，并不是说其它因素不重要，但是人是最重要的，最下面你也听过很多次了，虽然讲了什么两三年，实际上回报期会比想象的更慢，你一定要想到。再一次重复前面好几位今天提到的，其实失败率挺高的，今天有人说七成、八成、九成都有，美国的失败率是65%。失败是定义成为基本上是血本无归的，还有一些可以会本的，还有一些可以赚钱的。美国最优秀的天使其实也不见得像你想象的。在一般情况之下，他希望三分之一打掉，三分之一回本，三分之一赚。在情况比较好的，像过去这两年当然会更高，还没有办法评估，他也告诉我们，就算像(康伟)这么牛的人，在美国泡沫破灭的时候他的失败率也高达78%，所以就算最牛的也会就冬天的来临，今年看起来像春天，但是就像一年四季会有春天也会有冬天，但是回报的时候就可以很好，大概十倍的回报是每一个天使一定要期望的，因为如果说你有十个项目，七个失败了，两个回本了，最后一个一定要给你十倍，要不然你的利息钱都没有，所以就是说在同样看到这七个失败的时候，你一定要有一个能够得到十倍回报的，但是就算这个事情发生了，你算一算这个项目，一个十倍，两个回本，其它的倒掉也是可以的，所以就是要告诉你天使还要有耐心，可能还要有一定的眼光和运气，如果说十倍不是十倍，是一百倍或者是一千倍，或者是两万倍，那你就赚发了，但是在普通的情况下，就算碰到了十倍，你也只是回本加利息而已，所以期望值要放在合理的地步。根据机构天使，我们有一些总结，要做机构的投资者还是要专注，不要什么都孵化，什么都孵化，最后就变成了一个房地产最多加上一个法务、财务，这个价值是很少的，所以同意甘剑平的看法，如果什么都做，可能什么都做不好。投资者做了一阵天使以后，其实最多的钱还是阎焱赚了，因为后期的回报不如天使，但是一次下去就是2亿美金，回来3倍那就不得了了，天使就算10倍的回报，投个几百万，那也是小钱。但是要做天使，你就要忍住这样的奢望和欲望，因为可能你要做也做不过阎焱，而且不专注做的话，可能做不好。另外无论做个人天使还是机构天使，一定要随时想到你是打品牌，如果有一个创业者跟你不合，然后发微博，我们也看到这些例子，对你品牌的损伤是巨大的。所以不要为了一件小事情，就说我可不可以把我们的协议撕了，我可不可以骗他，或者改变主意，或者想一想就不要他了，或者是做一些不成器的事情，偷偷把它卖掉了或者什么的，这个时候可能会给你带来短期的利益，但是你会失去一个人的信任，然后他会再告诉十个人，在微博时代，可能会告诉更多的人，最后对你的回报绝对是不值得的。有一个很有趣的小故事，跟大家分享一下，最近OM(音)产品推出五个星期之后，1.8亿美金卖给了&(某某公司)，康伟也投了，然后我们问了一下康伟，因为他也是我们的投资者，就说为什么你当时做这样一个惊人的决定?一个公司不断地失败，在他需要钱的时候你还是给了他呢?他回答只有一句话，非常简单，就是对于创业者来说，只要这个创业者还坚决地认为自己能走下去，他就会支持。这就是天使应该拥有的心态。讲得比较多，最后还有第三点：我们认为投资的项目要精挑细选，因为有的时候你觉得这个项目还可以，就随便投一投了，甚至我听到有一些，我们品牌借出去，还有很多地方天使说，创新工场来我们这儿吧，我们说不能不能，他们说品牌借我吧，我可以给你钱的，我们说开玩笑吗?这绝对不行的，如果你是这个成功的1/5，各种项目都说我是创新工场毕业的，做得很糟糕的话，这就砸了我们的品牌，所以要非常重视你的品牌，每一个投资都代表着你的品牌，要想一想，做了这个投资以后，你怕不怕有人说这个烂投资原来是他投的。第四个就是说，其实如果你真的要做机构化的天使或者基金或者孵化器的话，其实你还是真要提供非常深度的服务，因为一个项目最大的失败的概率是在前12个月，创新工场就基于这个理念在前12个月希望提供最多最深度的产品、招聘、融资各方面的服务给他，很多人问我们说创新工场到底提供的是什么?最简单的讲法就是我们希望能够提高创业者成功的概率或者降低他失败的概率比如说他如果不来我们这失败的概率是70%，如果因为我们深度的服务让这个70%讲到30%或40%那就是巨大的价值，当然不见得每个创业者都有这个70%，或者也不见得每个天使都能降低一半，但是我希望各位能够多想想，我作为一个天使除了钱之外我多大的程度降低了一个创业者的失败率，只要是一个正面的数字，那你就可以很自豪的知道你是提供了价值而不仅仅是金钱。最后一点就是毕业生俱乐部，最近美国最牛的孵化器就出来说了一句话。大家都认为PO(音)是全美国最大的产品天才，确实是，但是他说YC最大的价值是我们的毕业生俱乐部，因为这些毕业生俱乐部扮演了几个重要的角色，他们在外面说YC的好话，加分，他们的成功就代表YC的成功，加分，他们有一些会第二次创业，或者里面的二三号人物来首次创业，他们一定会去找YC，当你需要找人的时候，这就是一个巨大的人脉，这一批人的朋友都会来让你投。刚才雷军也说了，他只投他认识的人和认识的认识的人，如果YC有毕业生，这一个毕业生认识十个人，这就是潜在的可能有十万个YC的项目，这个价值是非常非常巨大的。徐小平：谢谢李开复演讲，明年的演讲你可以给我做一个PPT。李开复：你投资我开一个PPT公司(笑)。徐小平：大家有什么问题吗?问：你好。我想提一个问题，创新工场是帮助创业者起步腾飞的一个机构，刚才您也提到了说咱们中国的天使界很需要这么一个天使联盟类型的机构来帮助这些刚开始起步，经验不足，然后可能资金实力也不是特别雄厚的天使，把这个行业做红火，您近期有没有什么打算呢?李开复：没有，我们觉得做事情要专注，我们既然走了投资加孵化的模式我们会继续走下去，天使投资适合某一个人在某一个城市把它当事业来做，我们认为如果分心了，可能最后什么都做不好。所以我们愿意分享，然后建议，尤其在北京、上海、深圳之外的朋友们，因为自己做孵化器真的很难，如果能联盟起来徐小平：好，下一个问题。问：你好李老师，你出的那本书，做人做事就照着您说的做，这是一个，刚才听您讲的美国天使家孵化器，这个很好，你能不能像搞一个分部，我会加盟。李开复：对不起，没有天使孵化器，孵化器还是孵化企业。问：(话筒声音小)。李开复：其实创新工场就是做的事情，我们把一些元素，因为都是朋友，跟他们学习了，再加上跟中国合适的，创新工场在北京上海就是做这回事情，别的城市可能要稍微等一下，我觉得就像创业一样，投资也按步就班，我们北京做的还OK，现在做上海，两个都做好了再去别的城市，所以以后还有合作的机会，谢谢。徐小平：好，下一个问题。问：开复博士您好，我注意到你的PPT里面有一点，你要关注这个项目的进度和财务，因为你做创新工场，大家也都在关注，但是今天一天听其他那些大佬同志说，我投了就忘了它，作为我们中小的天使投资我做不到忘了它，我如何在不忘了它，在适当管理中做选择呢?李开复：好，我觉得关注财务肯定有两个理由，一个就是说会不会做假，骗了你的钱什么的，另外一个就是会不会不严谨，该做的事没做，上市碰到什么问题什么的，我主要谈的是后者，前者其实我觉得避免被骗最好的方法，就是其实刚才雷总和其他几位也讲过，不熟不投，如果说你认识这个人，或者认识一个非常信任的人他告诉你这个人值得信任，这是你第一个该做的，第二个就是在投资期间把这个骗子抓到了，真的投进去以后就算你再抓骗子就算抓到也来不及了，所以我觉得避免被骗应该是投资之前做的事情。如果说是查财务，我们确实发现有这个现象，创新工场的项目里面，几乎没有一个好好做财务的，就是当你热爱创业的时候，财富是你最不想做的事情，所以如果你不去催着点逼着点不会做得好，我们必须这么做，因为我们是一个基金，我们的钱不是我的，一部分是我的，大部分不是我的，我们的钱是来自于投资者的，所以我必须每个季度做一个报告，所以我们可能雇一两个人，他们的工作就是一直打电话，一直到财务报告，在这个过程中我们也发现有很多不严谨，有很多错误的假设，还有很多影响上市的流程，所以因为这个跟大家提示一下还是要做的，这个是永远痛苦的过程，因为一个很棒的产品型的创业者一定是很痛很财务的，所以你只有不断地打电话。当然如果你是像薛总这样的很比较随性的，以后再解决的也是比较好的方法，但是我们的经验是说很棒的创业者尤其是产信型的他们很痛恨做财务。主持人：好，下一问。问：李老师，我们过去的政策一般来讲关注的是VC、PE多一些，可能针对天使投资这一块还是关注的少，希望从您的角度给我们一些下一步的工作建议，政府可以在天使投资这个领域中做哪些工作。李开复：我觉得这个其实，可能在座说不定好几位都有话要说，我给几个建议。第一个就是想办法把引导基金的模式引入天使投资，而且在里面有提供很好的对GP的帮助，因为其实天使投资是很惨烈的，虽然回报率很高，但是就算拿了一千万美金，最后拿了十倍的回报，十年的时间，你再算一算，真是分不到多少钱，一个10亿美元的基金，回报我两倍、三倍，和一个回报十倍的一千万美元的天使投资，对GP的回报其实是微不足道的。所以希望政府能够帮助的话，用很少的钱做一些引导跟奖励。这个奖励我觉得不要直接把钱给GP，让GP有机会赚到更多的钱，而不是给他钱，我觉得政府很多政策就是给你一笔钱作为什么海归，或者得了什么奖项，这个其实不好，最好就是说当你真赚了钱之后让你赚更多，这是第一个。第二个就是注册公司的流程，现在非常繁杂，非常麻烦，很多创业者需要把自己的证件到处拿着签，所以要想怎么样能更快一些。第三个其实今天毕业生根本不太可能到创业公司工作，创新工场是一个例外，能做一点什么可以让毕业生更理解，参与创业是一个很好的选择，不是一定要加入一个公司或者自己去创业，其实还有第三个选择就是参与。你们其他的有没有建议?徐小平：挺好，谢谢。(笑)建议很多，但是谢谢你能够在这里在天使投资人面前提出这个问题，相信政府会给予更多的越来越好的帮助和优惠。好，最后一个问题。问：徐老师好，我是来自中关村生物医药园的，我们跟李总的模式非常相似，也是投资加孵化，但不同的是我们是专注于做生物医药这个行业。我其实想借这个机会，因为刚才听了杨总的讨论之后，其实就对我们来说是一个打击，我其实是希望通过这个机会，呼吁一下投资人能够关注生物医药这个行业，就是因为生物医药这个行业投资周期长、风险大，其实更需要各位的参与。我们作为专业的孵化器，希望能够跟投资人一起合作，来评估生物医药行业，我们也是专门就只是做新药，到目前为止生物医药园有临床的批件，所以借这个机会非常赞成李老师的这个模式，也借这个机会希望投资人关注生物医药行业，谢谢大家。其实徐老师也投了生物医药园的企业。徐小平：好，谢谢，这不算一个问题，算一个广告。问：由实业工厂转入做，做投资，做天使投资有哪些风险?这些风险该怎么控制?天使投资人应该具备哪样的特征?徐小平：这个问题我来回答，有很多风险。(鼓掌)。另外要有很好的素质。问：我是一个屡战屡败的创业者，我刚才听到你说在北京、上海有创新工场的计划，我是来自深圳，前几年我在北京，感觉到北京的氛围，非常喜欢，我去年回到深圳。我也在努力地在深圳营造那个圈子，天使投资人，包括这些创投、PE，我感觉深圳这个地方，天使投资这个氛围好像跟北京、上海有很大的区别。徐小平：你让曾李青情何以勘，什么问题快说。问：我想问一下，开复老师什么时候有机会到深圳办创新工场，有没有可能在深圳尽快地办创新工场，有没有来自深圳的天使投资的企业家，是不是牵头，我也参与进来，一起来搞类似这样的一个创新工场呢?李开复：曾总办得好，所以我们都不敢进深圳。最棒的的都被曾总找去了，所以我们只能在这边找一些合作跟投的机会，深圳整个环境还是不错的。其实稍微扩展一下这个问题，刚才在江西、广西，我真的蛮纠结怎么回答这些问题。从美国的经验看起来，是会有巨大的几个小一些的，其他的会比较艰难，在美国，并不是每个城市都成为了很好的氛围。对深圳，我觉得好消息是，可能深圳还是排前五名甚至前三名的，千万不要失望，已有的孵化器、天使来说，有曾总他们在那里。对于更小城市的，先小规模的做一做，不要期望它特别容易地起来，当然刚才薛蛮子也说过，中国的人口更多，所以也许可以比美国有更多的城市能够崛起，我们也希望是这样，但是我觉得还是会有大有小，现在看起来可能北京确实是一个，毫无疑问是成功的，中关村有核心，别的城市也有机会。徐小平：好，谢谢开复老师
什么适合创业
创业是要非常理性的去对待的一件大事。并非人人都适合创业,对于个人而言有七种现象不适合你创业。
& &&创业是失败过很多次,我时常在给自己找原因，失败的原因其实很关键，这么长时间一直在一个打工者的角度上来看这段经历，也看包括我在内的四个合伙人。每个人都扮演着不同的角色。
& &&最后我得出的结论是：人在价值上绝对是分层的，从创业的角度来分析人其实是分成四类的：创业的，职业的，学习的，就业的。不一样的人可以选择不一样的道路，但是必须进行职业检测，小心小心再小心。四类人群的特点和职业出路是有差异的，很关键的决定因素包括精神因素、性格因素、行为因素、情感因素等四个价值因素。这当然在我进入咨询公司之后才知道，人也是有很多的盈利模式的，比如边打工边创业，边学习边打工，边学习边创业等等。多样的职业选择社会就多一些商业的模式的，因为这些个人事业最终都要放大成社会的事业或者企业单位，而事业和企业单位的盈利模式又是另外一种情况了。
& &&我们总是在学习的类型里折腾，怀着的是一颗就业的心在创业，当然要出问题，我们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事，没有规划，没有定时间进行检讨，没有成本、积累与发展的意识，甚至有点不思进取的味道，草寇式的松散模式根本不是什么经营，那只是随着网络泡沫膨胀起来的小泡沫。光有点子是不成的，一个真正的创业人是要足够耐力的，而且表现出一种步骤感和成长过程，最关键的是要有一种自我管理的强烈意识，主要表现是一个创业者对时间的把握能力和坚定的生活规律。我在这些方面都不具备创业的基础条件，在创业的四个价值要素里我只具备了精神要素，而性格因素、行为因素较为缺失，情感因素也需要极大的提升。
& &&更多的人容易变成就业者的角色，但是要变成创业者还是需要一些转变的总结下来，在现象上可以归纳如下：
&&&&1、缺少长远目标和思维高度
& &&作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过那里过程，具备长远眼光，拥有战略意识，而作为就业者，着眼点也就是当前这两三年，往往第一考虑的还是安全感，如何保住现有的稳定饭碗，自然不会想到太远，也不会太高。而且，很少有就业者能进行换位思考，站到老板的角度去看考虑问题。也就造成很多就业者很难能与创业者沟通。
& &&高不是空洞的高，是经过反复考量过后的高，是通过努力可以达到的高，是胸中有成竹的高。
& &&2、完成工作
& &&创业者对一件工作的完成定义是指把某件事彻底解决，今天能搞定的一定不拖到明天。而就业者会习惯性的把工作按照天数来分解，每天只完成部分工作，下班时间一到心里就习惯性的想闪人，回家，剩下的工作明天再做，觉得在公司里多待一分钟都不愿意。
& &&很多人都抱怨老板苛刻，加班很频繁，其实这是从创业时期就建立起来的习惯，事业就是生命，工作就是生活。
& &&3、单个环节与整个系统
& &&就业者接受到一个指派工作任务后，进行处理或是分解后转交给其他同事，然后在他看来，这事就差不多算完了，反正他负责的这块已经做完了，至于转交出去的工作任务是否被保质保量按时间的完成了，那就不是他所要操心的范围之内了。长此以往，许多就业者已经习惯只管自己的二亩三分地，转交给别人的事就让别人操心去吧。严重缺少整体系统概念。
& &&你的事业是和你的视野相关的，你看的越远，可能得到的资源越多。
& &&4、责任
& &&在一个企业或是公司里，我们最常见到的就是在出现事故后，老板要追查责任，大家异常统一、步调一致的互相推卸责任，极少有人会占出来承认自己工作的不足，反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了，至于前后衔接人员所出的问题，和我一点关系也没有。就业思维深了，遇到问题首先想到的是回避，然后就是设法推给别人。这样一来，就业者也就愈加不可能从失败和失利中学习、吸取到教训了。其实，创业者们的成长也就是从一个个自己承担的失败中总结分析了问题原因所在，积累了经验。
& &&对于创业者，不但是个人价值，更是社会价值。
& &&5、个人意识与联合力量
& &&很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险（当然是以公司的资源为成本的了）一个人单枪匹马干点什么出来，当然，要是出了漏了，最后还得是公司承担，很少有就业者们会从降低成本及风险、或是提高效率的角度出来，去主动联合其他同事，共同完成某项任务，这个个人英雄主义有时候是要害死人的。
& &&对社会资源的把握也很关键。
& &&6、成本概念
& &&作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个&抠&字能概括得了的。而就业们却是大方的很，反正公司的资产是老板的，又不是自己的，浪费点也不是割自己的肉，只是自己工作方便顺手，浪费点又算什么，以至于许多就业者在自己创业的时候，还改变不了在就业时养成的大手大脚的习惯。
& &&创业就是勤俭持家，我现在才慢慢改变大手大脚的习惯。
& &&7、办事一条线
& &&条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，但就业者长期工作生涯下来，已经习惯了用单一思维去考虑问题，A事就用A类解决办法，B事就用B类解决办法，很少会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨问题的解决思路。
边打工边创业的技巧
边打工，边创业，首要处理的就是工作与创业之间的矛盾。如果处理得当，不但外面的事业会获得好的发展，对您在单位的工作也会起到不小的促进。　　边打工边创业是一股势不可挡的创富潮流。与其他创业方式相比，驱动这股潮流的根本原因是创业的安全：进可攻，退可守。好则全身心投入，差则及时收手，控制风险　　边打工边创业不是一蹴而就的，根据不同的创业类别，分步骤、分阶段实施，才能获得最终的成功。　边打工边创业，你老板会骂你吗？　　夹起尾巴没有错！　　边打工边创业，首要考虑的是你的创业计划不能影响你的本职工作，因为边打工边创业首先是一种尝试。既然是尝试，就不能捡了芝麻丢了西瓜，所以在创业之初，需要做好保密工作，能不让同事、老板知道，尽量不让他们知道。　　我记得20世纪90年代初的时候，我们还曾发起过工程师该不该兼职的讨论，现在可能很多人都已经忘记了。于是现在很多人都有兼职，却很少有人对此有任何异议，如营销人兼职在外培训等。但即使是兼职，绝大部分情况下，你最好也不要大张旗鼓。因为，没有一个老板愿意让员工因为精力的分散而影响本职工作，更不愿意让你占用公司的资源去做你自己的事。而在公司的同事，出于对公司负责也好，出于向上爬的目的也好，一旦你流露出在边&打工边创业&，很可能会背后给你穿小鞋，向公司老板打小报告。我的一位朋友，在广告公司做客户经理，一不小心向他认为很可靠的同事透露了在外做了个广告公司的事，结果没多久他的创业故事就成了全公司都知道的秘密，结局很不幸，老板没过多久就请他走人。　　所以边打工边创业的人啊，在还没打算完全独立创业时，夹起尾巴是对的。你有空吗，注意别影响工作！　　作为边打工边创业，很重要的是不要影响本职工作，因为这份工作是你稳定的大后方。事实上我们看到，很多边打工边创业的营销人，只要还在原来公司里工作，其工作态度和处理问题的积极性，都比原先没创业时的表现要好。　　原因嘛，也很简单，因为他们珍惜这份工作！　　但创业不可能不牵扯你的精力和时间，合理安排好工作和创业就变得非常重要。　　因而边打工边创业，首先锻炼的能力就是对时间的管理能力，通过判断事务的轻重缓急，合理安排时间的使用。　　其实边打工边创业的最大挑战也正在于此！你必须学会以结果为导向的时间管理。什么是结果导向？就是你在创业时，要设定经营目标及相关的客户开发目标来进行工作，同时要学会自我激励。这样你才能学会用经营者的角度来思考问题，这与打工时完成任务是不同的。　　也正是由于边打工边创业需要你投入两方面的精力和时间，因此你对浪费时间的行为会非常痛恨。而此时能够锻炼的能力是如何有效调整最容易浪费时间的三个方面：开会，打电话和处理信件或email。　　于是，你做事都会带上明确的目的。如果是你需要召集的会议，你一定先考虑：开会有必要吗？开会最终需要达成的目的是什么？我希望的沟通结果是什么？如果答案是否定或不明确的，你自己自然会先否定这种无意义的开会。　　这种工作效率的提升，不是学习和培训能够教给你的，因为这是你自我加压的结果。　　除非你空余时间特别多，如果你不想影响工作，你就只能提高工作效率，把一小时掰成两小时用。老板还会夸你？！　　边打工边创业，对你来说是一种挑战，对任职的公司来说还可能是一笔额外的财富。开玩笑吧，老板会因为你在外面干私活表扬你？　　当然，老板不可能夸你的一心两用，老板夸你是因为你的工作状态令他满意。因为从本质上说，边打工边创业改变的是一个人的思维方式。　　不想做将军的小兵是不可能成为将军的。而在公司里，高层职位就那么几个，你想要登上山峰，决不容易。可你在边打工边创业的时候，你自然就以将军的角度来思考问题。我们一直都在说想法决定出路，这是至理名言！因为创业者要面对经营的压力，所以你能够开始体会到你老板的辛苦，所以你能从公司的角度考虑自己能为公司创造的价值。　　边打工边创业对于个人思维方式的成长来说，就具体方面而言，有三大好处：　　第一个好处是成本意识。有很多人在公司工作的时候，从来不把公司的钱或资源当回事，如打印的时候不在乎是彩色打印还是黑白打印，促销品、海报的投放不在乎事后控制等等。可你知道吗？我的一个做设计的朋友出去开了家设计工作社以后，有一次和现在广告公司老板交流的时候，说了一句话，让老板感动得不行，现在我知道了，5毛钱也是钱啊！，这句话的意思是他明白用IP电话和普通电话与客户交流中的成本区别。可是以前他从来不会关注这样的小钱，这是他在经营过程中体会到经营压力后的收获，这就是经营意识上的转变。　　第二个好处是责任感。开门做生意，三教九流都得要会打交道，每个面也都得照顾到。而原先在公司上班时，出事总会有各个部门来负责处理，即便有点后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏。但是当买卖变成自己的，万一出点突发情况，还是象在原先那样能推就推，能有一个好结果吗？边打工边创业使你明白，服务至上、顾客至上的核心着眼点还是在人上。有了责任感，遇事才会主动积极，口号才不至于变成一句空话。　　第三个好处是系统思考的能力。打工时候最容易使人为了工作而工作，老板让你做什么，不需要你考虑为什么。可在创业时，你需要进行系统的思考，如为什么和这家公司合作，哪家公司的业务是重点，价格究竟定在什么位置才有利可图，产品开发计划或促销计划按什么日程走等等。当你回到打工状态时，你这种系统思维的方式会促进你更好地理解公司发展意图，同时又能使你更容易发现公司在具体业务上出现的偏差。当这种理解成为一种建议时，当建议的可行性被老板认可时，你在公司里受重视的程度自然不可同日而语。士别三日，当刮目相看！，从老板期许的眼光中，一名优秀职业经理人的坦途也许就能呈现在你面前。　　边打工边创业，决定了你正扮演着两种角色。这两种角色的互换，在更多的情况下是一种互相促进。边打工的时候，验证管理方式和探索商业机会；边创业时候，体会经营的压力和经营性的思维。要成为将军，边打工边创业也许是条捷径。
打工比创业的风险更大？
----邓小林
& & & &有谁真真正正计算过，这打工和创业的成本，到底是怎样一种情况了?或者换句话说什么时候我们应该打工合算?又在什么时候我们应该创业更合算?　　一念之差，一步之遥。人生与人生的差距从此拉开。有的人，勤恳劳作了一生，都不知收获了个啥;有的人，挨一挨，坚持下去了，前途反而一片光明;而有的人，迷途不知返，不知不觉中错过了人生的很多大好的时光与机会&&一切的一切，全靠当事人自己去把握。　　如果换了你，你会怎样去做呢?你会在什么情况下选择打工呢。又会在什么情况下选择创业呢?而这，正是我们在职业规划中必须面对的问题。而且越早越好，越有准备，就越早获得财富，对人生也就越有利。　　当初大家都是从学校走入社会，有的人由于拥有了高学历，高技术或家族关系什么的，就业的起点也就相应的高很多，因此一出来就可以拿很高的薪水。但是有的人，由于学历低，或者是没一技之长，找份糊口的工作都成了他们的难　　事。有意思的是，说这会是公平的，就是说并不意味着一开始就活的有滋有味的人可以后半生就无忧无虑，反而几年几十年之后，人与人的距离就这样给拉开了，那些高起点的人由于种种原因不得不换了一个公司又一个公司，寻找着下一份更高薪水的工作。奇怪，这一群高智商的人，怎么就只是想着高工资呢?而相反，另一种生活在生活最低层的工薪一族，正是因为很好的领略到打工的艰辛，甚至有时正是因为找不到工作，最后只好自己给自己，被迫去冒着风险走创业的道路。到头来却打拼出了一番属于自己的天地。而到了这时，比起那种还工作在高档写字楼中，但却不能充分支配自己的空间和时间的人来说，那种事业的成就感，那种人生的自豪感决不能等同而论。而从这相信你能够体会到人与人之间的差异。其实，这内在的奥妙就在于两点：第一，你敢不敢冒人生的风险!而你又要注意到，就算你敢冒，也并不是所有的人都会成功。第二，你是否能够把握住什么时候应该义无返顾的去冒险。针对　　前面第一点，客观的来说，我们社会上大部分人是不敢冒这样一个风险的。人们都习惯接受一种水到渠成的东西。但是，凡是等到显而易见看到结果时，相信谁也知道该怎么做了。则机会已经不再叫机会了。而且，有意思的一点是：有两种人不敢，也不愿冒这个风险，一种是打一份工，所拿工资、待遇、福利都很不错，难怪说，有点钱的人越不敢创业，道理很简单，因为你一旦创业了，就会有机会成本和风险在里面。恐怕将来失去的比现在要多，对你自己、家人和朋友都不好交代。另一种是从社会最低层奋斗打拼出来的人，现在好不容易有了一定的经济基础，在去冒此风险确实很难。的确，有句话是这么说。　　而又有两种人是敢于冒风险的：一种是不安于现状的人，心想着日后做一番更大事业，而对于一时的得失，不是看的很重，有一种敢赌敢拼的信念。另一种是一穷二白的人，反正也没什么可损失的，现状已经差的不能再差了，正是由于这种人求&生&的本能，迫使他们产生一种强烈改变命运的念头。　　其实没有什么叫机会合适的，也没有什么叫准备好的，世界永远是运动变化的，当你真正正做事时，你还是会发现，再多的准备，这理想与现实，还是有好一段距离。慢慢地，我们会更深刻地体会，其实更多的因素在于此：做事业的人，一定要学会敢冒险!做事，其实是先做人，因为在这过程中，要求人学会炼出下面的心理素质：　　一、做得多必然错的多，只有不做事的人才不会犯错误。而出错是不可避免的，只要你做事。　　二、成功没有一次，两次的说法，失败、成功、失败、再成功&&总之，人坚持奋斗就行，后面的不管他。　　三、一方面不害怕失败，敢做事，敢冒风险;另一方面，尊重你的对手，坦然承认失败，敢做敢当，只有这样，你才能从失败的阴影中走出去，才不至于走进死胡同。　　很多时候，我们都习惯把失败归究为准备不充分。确实，很多的失败，都是因为准备不充分，但换句话说，也许我们永远没有准备充分的那一天。　　人生就是这样，一个不断挑战的过程。其实，真正的问题在于心理上的成熟。原来，做事的过程其实是这样的，一开始谁都没有经验，谁都不懂，换了哪一个人去做，都看不出差别，在做的过程中谁都会遇到同样的问题。只是，最终成功的属于这样一类人：一方面是事前，已经具备了那种承受的心理准备了，不把一时的得失看的太重，换句话说，输的起!另一方面善于学习，做事过程中，发现问题，能够虚心、及时地改正错误，调整思路和心态，最终把事情坚持下去，做成功了。　　对于打工和创业的成本计算，很多人都容易计算出其中金钱、事业的得失，但却往往容易忽视这样一点，没有把&时间自由，人身自由&计算进去，好象这些都不值钱似的。恰恰相反，当我们日复一日，年复一年，为上班打卡，为加班加点，为拿到高薪，疲于奔命时，我们也习惯于&没时间呀、在上班呀、很忙呀&，那其实都是付出了我们的青春年华的，算是吃一碗青春饭吧。但很现实的问题是，为了你将来人生的财富自由，你为自己日后的生活开始投资了吗?
很多斯坦福商学院的人自豪地认为，哈佛商学院代表比较传统的经营管理培训，培养的是“西装革履式”的大企业管理人才；而斯坦福商学院则更强调开创新科技新企业的“小企业精神”，培养的是“穿T-恤衫”的新一代小企业家。这种说法有没有道理呢？从这个角度来说，斯坦福商学院是美国“身价”最高的商学院。
打工姑娘和创业老板中间只隔一条神洁巾——专访神洁巾发明人
在创业的道路上，很多人怀揣着激情和梦想，渴望找到一个好项目赚取人生的第一桶金。因为有了第一桶金，无疑如虎添翼，追加投资，就能在商场上得心应手、叱咤风云。然而，万事开头难，很多人苦于不知道做什么项目可以万无一失、稳赚不赔。看了本刊记者专访成功创业人崔薇白手起家，打拼出一片天地的，您或许就能眼前一亮，恍然大悟：对于找对投资项目、勇于实践的人来说，成功其实也很容易。
　　一次洗碗的经历，给了她创业的灵感&&&& 崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里，因家里兄弟姐妹多，18岁就出来打工了。因为年龄小，在加上个子不高。很多工厂将其拒之门外。很长一段时间，她非常的苦恼，却没有更好的办法。后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了她。就这样，她有了第一份工作，在手袋厂做包装工，经过半年的努力。后来被提升为原料质检员，负责检测各种材质的厚度，湿度以及透气、吸水性等。工作又脏又累，每月薪水只有800元。因为她知道工作难找，更不想被人看不起，做事非常努力。碰到赶货的时候，她还被安排到车间帮忙，供料，裁剪，生产，包装，什么都干。而干的最多的，是和流水线的工人一起赶制成品。一次工作的疏忽,工厂发出去的货退了回来.经检查是因为质检的时候,有些次品没有拿出来.这次的定单让工厂损失很大.老板当场就炒了几个质检员。　　从工厂出来后,她不知道能找些什么样的工作。工作找了一个月,没有什么结果,无奈之下她去餐厅做了服务员.当服务员的日子相对于来说是比较辛苦，时间比较长。一天，餐厅的洗碗工请假了，老板把这份工作交给了她来做，并给了她一个洗碗用的菜瓜。洗着洗着，她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好，虽然排油污性是很好，但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品，菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。&如果把她压缩而制作成一块布，而且洗碗不用洗洁精，那岂不是这个产品的市场很大。&这个想法顿时从脑海里出现.下了班之后她便跑去一些超市里做调查。她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布。只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这样她更有信心。她觉得打工不可能是一辈子的，于是她毅然辞了职。她开始在CYE网上找了一下关于这方面的消息. ,终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商,并要求制作样品出来.经过几天样品出来了,可是看到样品后,她不是很满意.虽然把菜瓜瓤压成一块布,可是柔软性还是不够.经过商量,厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。经过改进一系列的过程,产品终于生产了出来.她拿了个碗做了一下试验.这时的产品不仅很柔软而且容易排油污性，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为&神洁巾&，面对这么好的产品她很高兴。为了验证一下这个产品的市场, 她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，她先叫厂家帮她生产1000包来试一下.为此还想到了一包三片装, 为了能够把新产品推入市场,她还制定了买一包送一个洗锅刷。　　第二天一大早她来到菜市场摆摊看看市场的反映，把厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。&洗碗不用洗洁精，碟子又卫生&&两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店,洒店,家庭都需要用洗碗布,可想而知它的市场非常大。
　　产品要做大,不能就靠自己　　做，要有可靠的产品，还要有成熟的操作方法。所以，产品批发铺点销售，她亲自去做。她想，只有亲自去做，才真正了解市场的反应，帮助商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱，事业才能做大。因为，客户永远是第一位的。　　自己是打工出身，她决心让自己的事业为打工创业者服务。不求，只为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会。她制定了优惠的产品政策：最低拿货一箱（570元150包，单价3。8元/包，每包3片神洁巾，另外每包还免费赠送一个洗锅刷，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案）就可以成为产品商，拿货6箱就可以成为区域，且不收任何费及保证金。她希望神洁巾能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，她相信神洁巾这个好产品一定会让投资者！在此她也承诺；如果生产出来的产品不符合我们说的，可以无条件退款退货。　　爱心企业家，帮助更多人　　崔薇说，神洁巾不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望神洁巾能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，对于没有做过，沟通能力也不强的商，公司便给出了这样一套方案，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店&&&&&&这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足商，公司可指导经营思路。同时还有VCD销售配送。　　2012年，中洁日用品有限公司总经理崔薇在开年之处，就做出了一个扶持商的重大决定。已经获得成功的她，希望用自己的爱心行动回报社会，用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。她郑重承诺：凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话神洁巾的，一律按成本价供货。特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。　　经营神洁巾六大保障，无后顾之忧&　　1.&产品质量保障，任何产品质量问题公司均无条件退换货。　　2.&销售技巧保障，任何一位或商公司都会一对一指导其销售，并定期回访客户。帮助每位商。　　3.&广告宣传保障，公司免费给商提供海报，营销方案，招牌展架，营销光碟等宣传资料。　　4.&独家保障，公司规定每个区域只发展一家和商，防止串货和市场的恶性竞争，保障各位商利益最大化。　　5.&售后服务保障，对于商由于自身原因，长时间销售业绩不理想的，公司可以给予退货。　　6.&价格优惠保障，对于一次性进货5箱公司赠送一个录好音的扩音器，一次性进货10箱以上，公司免费送一箱。　　神洁巾销售中心　　总公司：广东省佛山市南海区大沥镇江滨大厦89号　　电话：0&&&&&& 　　分公司：广东省市荔湾区广佛路文化街90号　　电话：020-&&& &　　网址：
[荐] 未来三年的移动互联网创业
其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时，
那我们现在在哪个点？其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。
我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万，过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。
还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的，主流配置的安卓手机：&HVGA电容屏、600M以上的arm11；256MRAM+512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到700。
在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。
所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么？其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。
而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想，&我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么？&
其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：早期的互联网，像hao123、360安全卫士，美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗？说实话有50%都是不重合的。
所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么？接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的？你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。
其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。
创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。
其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。
第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。
在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户；二他能覆盖多少用户的时间；三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千（买房除外），传统互联网能控制百分之多少？其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。
比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。
我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。
这个领域怎么启动呢？其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。
现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。
接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢？其实只关注三点：第一点是方向；第二点团队；第三点执行。
第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用？如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。
第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢？真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗？当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。
最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。
我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。
大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话&我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主&，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。
创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。
大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，&凭什么是我成功，而不是其他人成功？凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人？凭什么我能成功，而别人会失败。&其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么？你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处？还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么？因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。
第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。
如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。
而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。
创业建议三：执行力，要快。
早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好？所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。
创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iPhone，还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品，APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早，所以你做的时候，往往iPhone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓，安卓往往是反过来的，其实开发人员相对比较好招，但是平台非常不统一，做一个应用如果涉及到硬件的话，测试工作量很大，基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量，对你的团队运营能力要求相对较高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，在市场发展早期是比较容易，在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。
从这个角度来讲很明显，对你的团队来说，选择哪个平台就看你要干什么，还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔，而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西，你的团队产品能力相对比较强，在这种情况下，iPhone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。
如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。
我简单的介绍一下我们的创新工场，可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，把时间让给其他人。
简单说我们投资的阶段非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不需要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出来，我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的，也有很多创业者是你从来没有听说过的。
我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说，是帮助最大的。
在路上《赢在中国》主题歌
第一桶金的4种掘法
创业者如何取得重要的第一桶金？下面介绍四种掘第一桶金的方法：
　　一、一门手艺
　　都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。
　　张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。
　　第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
　　陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：&我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。&这样，才有了他今日的视觉产业。
　　经验之谈：没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。
　　二、借鸡生蛋
　　王志东虽然已经离开了新浪网，但他&借船出海&的举措，是运作相当成功的一例。
　　1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。
　　经验之谈：荀子老先生对此早有总结&&&假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。&
　　三、捕捉机遇
　　这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。
　　他说：&赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。&
　　心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己&找到了一条挖金矿的路&。
　　经验之谈：发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。