越开越多的ＶＲ体验店是怎样一个生意？
我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……
这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
用来体验VR游戏的椅子，它会颠簸和晃动。
你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。
“虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地120平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。
我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？
花费几十块，能买到的还是初级VR体验
虫洞的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
用来体验赛车游戏的椅子
虫洞 VR 体验店的总经理赵曦辉告诉《好奇心日报》，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。
这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。
在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。
“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”
抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。
“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”
用来挣钱的不是只有门票
虫洞的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。
但 VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。
我们在某个周末的下午 6 点左右来到虫洞的体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。
门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。
120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
虫洞 VR 体验店面积是 120 平方米，有 8 台设备
也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。
“虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。
在赵曦辉的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”
所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”
不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多
尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。
HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。
而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。
比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”
这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的“太空舱”
线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。
“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。
但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。
这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。
而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”
目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。
线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。
就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
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来源:电科技·07-13 11:10
&Oculus体验一次50元。&
这则虚拟现实（VR）线下体验店的广告，曾被许多人当做笑话一样看：&这也能挣钱？谁会烧钱去体验这个呀？！&
但现在的情况是，VR线下体验店不仅每天都有人光顾，而且比线上销售模式略好。
遍地开花的VR体验店
对于科技界来说，VR并不是什么新鲜事物，但去年借着Oculus被收购的东风，国内的VR市场也逐渐&高烧&起来。
不管你怎么瞧不上这种&小儿科&的高科技，但现实就是，无论国内还是国外，大大小小的游戏展、科技展，最多人排队体验的展区一定是&虚拟现实专区&。
原因很简单，VR设备单单凭图片、文字、视频都无法传达出它的游戏体验，这使VR产品很难利用媒体来推广，必须让用户亲自带上头盔玩起来。
基于这种情况，去年下半年开始，一些VR厂商和VR爱好者开始尝试在线下推广VR体验店。据电科技了解，目前全国大大小小的VR体验店已经有上百家，各厂商在线下经营模式上也基本一致&付费体验+设备销售。
现在已知的有南京睿悦信息的Nibiru线下体验店、深圳眼界公司推出的EMAX虚拟现实体验店、哇噻虚拟现实体验馆、3Glasses开通的线下体验店，以及VR爱好者自己经营的体验店等。
对于VR的线下模式，业内人士认为，&对于一线城市的人来说，最新的技术产品唾手可得，但是对于3、4线城市的消费者来讲，却很难。然而，中国大部分的消费者都在3、4线城市，所以在这些地方开设体验馆，还是有一定市场的。&
这么做能行么？
一位国内VR厂商创始人跟电科技算了这样一笔账，&一个线下体验店需要30平的门脸，一月租金一万，营业员工资支出六千；目前来看，一个店的每天基本有30-40人光顾，按体验一次30元的价格来算，每月进账3万左右。大家都说做VR不赚钱，但通过线下体验店和加盟模式，其实我们能赚到钱。&
当然，他算这笔账的前提是，厂商能为这些VR设备源源不断的提供&体验内容&，如新游戏、新电影、新设备等。
其实历史上第一套VR系统就是通过类似游戏街机的方式进行概念普及，1967年，Heilig构造了一个多感知仿环境的虚拟现实系统被称为Sensorama Simulator。Sensorama Simulator能够提供真实的3D体验，例如用户在观看摩托车形式的画面时，不仅能看到立体、彩色、变化的街道画面，还能听到立体声，感受到行车的颠簸、扑面而来的风还能闻到相应的芳香。
目前来看VR线下体验店的存在具有一定意义。首先，VR设备长时间佩戴一定会出现晕眩的状况，而短时间的体验更容易被用户所接受。其次，优秀VR设备的成本还很高昂，有些好的体验必须要配合更多外设，如游戏主机、异性外设等，对于绝大部分用户来说是不愿意为了尝鲜，而支付高额的购买费用。最后，和所有电子产品一样，对于那些真正有意想购买VR设备的用户来说，他们没办法从别人的描述中获得真实的体验，他们必须真正的玩过之后才能决定购买什么设备。
相比虚拟现实在线上的概念火爆，线下VR体验店的&默默耕耘&则更具实际意义，用户有了真实体验，才能更好地口口相传，而对于商家来说，能赚钱的买卖他们才愿意卖力吆喝。vr体验店多少钱,vr虚拟现实体验馆的发展_百度文库
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开一家VR虚拟体验馆需要多少钱？
我有更好的答案
小型VR体验馆，以HTC VIVE为核心两套下来撑死5万 加一些外设类型的 如蛋椅 赛车 跑步机 实战 探索类的加上场馆和装修差不多50W，力给VR虚拟，设备齐全的VR体验馆了，购买设备的时候多问几句“为什么”，选址应该如何选择，开店后如何运营才能提高客户回头率。
五万起，上不封顶。根据店铺选址，装修，规模有关。还有，就是设备的种类，数量。
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