2015年最新商场年终总结_百度文库
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2015年最新商场年终总结
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文章摘要：店铺业绩下滑原因分析及改进方法 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不……
篇一:店铺业绩下滑原因分析及改进方法
1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换
2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售
5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品
6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿
7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整
15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训
18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品
篇二:销售分析报告
报告评级标准:（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）
要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；
要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；
要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点.
第一节:总体销售情况
1月份市场销售仍呈现出向好景象,消费力与去年相比呈现良好上扬趋势,我品牌总体业绩再次突破 亿,自营店业绩也再次突破 亿,各因素增长比例见右表:
自营店经过15年第四季度销售高峰
期,本月销售有所放缓,相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %）,但同比增长表现良好,仍保持15年第四季度增长势头,增长超过 %,增长主要有以下三方面原因:
a、国内宏观经济继续回升,衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长,我品牌1月份销量同比增长 %,销售额同比增长 %,总体商场排名 名,同比上升 名次,环比上升名次.
1月份自营店日销售走势图:
b、去年1月24日后春节,即从25号即黄金周的第一天开始,业绩就大幅下滑,黄金周期间销售由 万缓慢增至 万,最低仅有万,1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份,1月份处于春节前的销售
高峰期,商场促销活动多,客流增多,顾客购买热情高涨,本月1.25-1.31销售 万,同比增长 %,占本月自营店总销售额的%.
各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下:
备注:浅绿色阴影表示较好,土黄色阴影表示较差,下同.
c、中下旬多数片区气温回升,新款春装陆续上柜,试穿率较高.本月x品牌和y品牌新款春装销售件数分别件、 件,增长 %, %,销售额分别是 万、 万,增长 %, %,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增. 二、 自营店13-15年月度销售走势图:
备注:店柜归为三类,x店柜、y店柜和长期特卖店,其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例,
将其归入占比较高的品牌,店均按店柜总业绩计算,下同.
本月x品牌总销售额为 万,同比增加 万,增幅为 %,增长势头强劲.具体各因素增长情况见右表: 二、市场拓展: 1、店柜情况
截止1月底,x品牌共有家店柜,同比增加 家,其中x独立店柜有 家,x&y合并店有 家,x&t合并店有11家.暂无新开店柜, 深圳x撤柜. 2、 店柜变动情况（含y）
x品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %,环比有所下降,累计店均增长%.在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区,而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区,这与各地域气候的差异存在着必然的联系, 地
区由于较为寒冷,服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主.
太原华购x店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况,且商场排名较去年同期有所下滑,特别是12月份同比下降 %,排名同比下滑 个名次,下滑情况较为严重.本月业绩同比略有上升,业绩持续下降或增长不明显,主要原因:1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好,后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动,比如z品牌全场6折等等,而我品牌未参加活动,业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整,15年下半年有5名员工离职,在该店工作半年以上的员工仅有2名,其余全部是新进或者从其他店调入员工,团队还需一定时间磨合.
该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 %,总业绩同比减少 万,其中南京x店业绩同比减少 万,同比下降%,可看出,南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京x单店业绩下滑造成,业绩下滑明显主要原因:1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助,并协助她们在当月进行了一段时间销售工作,同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助,使得店员大受鼓舞,店柜单店业绩创下 万的最高销售记录.通
篇三:2016年纺织服装行业分析报告
一、2015 年1-10月份纺织服装行业整体业绩无明显改善
1、行业整体运行情况
（1）月份全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比降幅扩大
（2）出口方面:对主要市场出口形势不容乐观
（3）行业扩张放缓,毛利率小幅下降
2、子行业复苏进程差异明显
（1）各子行业营收增速比较
（2）各子行业盈利能力比较
（3）子行业营运能力比较
二、跨境电商
1、跨境进口电商快速增长,占比提升
2、跨境出口b2b电商交易规模巨大,市场前景广阔
2、相关企业
（1）跨境通:&出口+进口&双轮驱动,完善跨境电商生态圈布局
（2）奥康国际:制鞋主业盈利超预期,跨境电商锦上添花
三、婴童产业
1、行业现状及发展趋势
（1）婴幼儿人口总量较大有利于行业发展
（2）婴幼儿人均消费额上升,优质产品市场前景广阔
（3）婴幼儿消费品的市场容量测算
2、主要销售渠道
3、相关企业
（1）森马服饰:转型升级,打造儿童产业综合服务商
四、大体育
1、体育产业高速增长,与发达国家仍存在差距
2、中国体育政策分析
3、相关企业
（1）探路者:积极打造户外、旅游、体育三大事业群协同发展生态圈
（2）贵人鸟:持续资本运作,打造体育产业化集团
行业整体业绩指标尚处于低位,整体复苏尚需时间.纺织服装行业月各项业绩指标维持低位运行,整体业绩难言复苏:全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额增速在第二季度触底回升后又在第三季度急转直下；出口形势持续低迷；行业收入增速及利润总额增速持续放缓；盈利能力略有下滑.
子行业中鞋类、男装、家纺率先出现回暖迹象.从各子行业的成长性、盈利能力、运营能力这三个角度综合来看,我们认为鞋类、男装、家纺已经呈现复苏迹象,营业收入及净利润呈现快速稳定增长的趋势；盈利能力在毛利率提升以及内部挖潜严控费用的努力下已经得到了明显的改善；存货及应收账款的变现能力增强,回款速度有所提升.
一、2015 年1-10月份纺织服装行业整体业绩无明显改善
1、行业整体运行情况
纺织服装行业月份各项业绩指标持续低位运行,整体形势较差:全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额增速在第二季度触底回升后又在第三季度急转直下；出口形势持续低迷；行业收入增速及利润总额增速持续放缓；盈利能力略有下滑.
篇四:纺织服装产业调查分析报告
2016年01月
第一节 纺织服装行业整体发展情况分析......................................................................................1
一、生产回暖、但终端零售增速减缓 出口延续弱势.........................................................2
二、主营稳健增长,户外及男装营收增速抢眼...................................................................6
三、三季度毛利率下滑,费用率保持稳定.........................................................................10
四、业绩增速进一步放缓,子行业盈利能力弱化.............................................................17
第二节 面辅料行业市场发展情况分析.......................................................................................20
一、三季度营收同比正增长 多家企业营收增速较快.......................................................20
二、毛利率下滑,期间费用率小幅提升.............................................................................23
三、业绩表现负增长,盈利能力下降.................................................................................25
第三节 家纺行业市场发展情况分析...........................................................................................29
一、龙头企业业绩出色,行业营收维持低速增长.............................................................29
二、毛利率和期间费用率同步提升.....................................................................................30
三、龙头业绩增速最佳,行业盈利能力回升.....................................................................32
第四节 休闲服饰行业市场发展情况分析...................................................................................35
一、行业整体保持增长,企业营收差距大.........................................................................35
二、毛利率小幅下滑,期间费用率略有提升.....................................................................37
三、行业整体业绩下滑,企业盈利差距拉大.....................................................................38
第五节 户外行业市场发展情况分析...........................................................................................41
一、并表因素引起营收增幅明显.........................................................................................41
二、并表业务拉低毛利率,期间费用率明显下降.............................................................42
三、税率变动拉低净利润,三季度降幅明显.....................................................................43
第六节 男装行业市场发展情况分析...........................................................................................45
一、主营持续稳健增长 存货规模有所提升.......................................................................45
二、毛利率和期间费用率同比均有所降低.........................................................................48
三、业绩维持高增速,海澜之家贡献突出.........................................................................50
第七节 女装行业市场发展情况分析...........................................................................................52
一、营收规模稳定,应收账款显著提升.............................................................................52
二、毛利率下降,期间费用率上升.....................................................................................54
三、归属净利润减少,盈利能力显著分化.........................................................................56
第八节 鞋类行业市场发展情况分析...........................................................................................59
一、营收稳步提升,存货规模出现分化.............................................................................59
二、毛利率和期间费用率同步小幅降低.............................................................................60
三、业绩表现分化,盈利能力总体改善.............................................................................62
第九节 贴身衣物行业市场发展情况分析...................................................................................65
一、营收增长平稳,存货规模扩大.....................................................................................65
二、毛利率小幅提升,期间费用率下降.............................................................................67
三、净利润增长明显,盈利能力改善.................................................................................69
第十节 纺织服装其他子行业市场发展情况分析.......................................................................71
整体营收增长迅速,跨境通并表因素为主因.....................................................71
二、毛利率提升明显,期间费用率变动较大.....................................................................72
三、业绩表现分化,经营性现金流变动较大.....................................................................74 .
第一节 纺织服装行业整体发展情况分析
纺织服装板块上市公司 15年三季度财报已披露完毕,整体来看,海外消费
市场疲软以及越南、孟加拉等低价产品竞争所带来的订单转移等因素的影响,行 业整体出口进一步回落.在此背景下,一方面以纺织制造为主的企业积极进行跨 国资源配Z,布局海外生产线、外迁产能；另一方面以品牌服饰为主的企业则转 而调整产品和市场结构、积极开拓国内市场.
但在经济增速下行、结构调整的背景下,居民整体消费动力不足.在服饰消 费进入买方市场的背景下,各品牌服饰间的竞争日渐加剧,国外时装品牌的进入 亦使国内消费者的选择更加多样化.整体来看,纺织服装行业 15 年前三季度的 整体业绩情况表现较为平稳,但各子行业分化明显；三季度行业整体主营增速平 稳,毛利率进一步下滑、期间费用率基本稳定,归属净利润增速有所放缓、盈利 能力弱化. 为方便后续分析,我们选取 42 家有代表性的家电板块上市公司进 行归纳性总结,并将其细分为面辅料、家纺、休闲服饰、户外、男装、女装、鞋 类、贴身衣物、婴幼儿消费品、化妆品及其他等 11 大子行业,各子行业包含上
市公司如下表所示:
一、生产回暖、但终端零售增速减缓 出口延续弱势
综合来看,衣着类消费品价格稳步提升,行业整体生产回暖、但终端零售增
速减缓.2015 年三季度,衣着类消费物价指数（cpi）和生产物价指数（ppi） 同比表现出持续上涨态势.其中,9 月衣着类 cpi 同比上涨 2.86%、衣着类 ppi 同比上涨 0.83%.生产方面, 2015 年前三季度,纺织业固定资产投资总额达 4,327.80 亿元、同比增长 13.60%,纺织服装、鞋、帽制造业固定资产投资总额 达 3,275.07 亿元、同比增长 25.40%；三季度纺织业固定资产投资总额达 1,747.43 亿元、同比增长 17.92%,纺织服装、鞋、帽制造业固定资产投资总额 达 1,276.64 亿元、同比增长 22.32%.终端零售方面,2015 年三季度限额以上 服装类企业商品零售额达 2,086 亿元、同比提高 6.68%.整体来看,三季度中国 消费者预期指数和信心指数均较二季度显著降低.
9 月衣着 cpi 同比上涨 2.86%
篇五:销售不好的原因
销售不好的原因
店铺销售是个分秒必争的过程,一刻都容不得松懈.做为销售人员,只要在店铺,就要时刻全神贯注、精力集中,服务好每一位顾客,抓住每一个销售机会,容不得半刻松懈！如果连续3天销售业绩不甚理想,就必须组织大家进行销售分析了,找出导致业绩下滑、不稳的原因,及时加以修正、改进,迅速将业绩提升起来.一般可从以下几方面来分析:
一、 检查顾客进店率:先看整个商场或整条街区客流量如何？如果整个商场或
街区客流量不大,那么将工作重心转向vip顾客的开发和维护.如果商场或街区客流很大,那么检查一下顾客进我们店的比率:如果顾客都从门口走,进来的人很少,那么肯定是我们的陈列出了问题.马上着手调整陈列,务必达到吸引顾客注意的目的.如果顾客进店率很多高,那么依次检查试穿率,成交率是否出现问题？
二、 陈列如何调整:先检查模特出样、点挂出样的衣服是否和外界的天气温度
相符？衣服一定要&应季&.再检查橱窗的道具摆放是否整齐有序,是否能对顾客产生视觉冲击力？再检查点挂的衣服,除了应季外,款式搭配是否协调,是否能吸引顾客的注意？其次检查一下侧挂,每个1.2米的侧挂杆必须陈列10-12件衣服,货品一定要丰满,重复陈列也可以,色彩、长短搭配协调整齐.最后检查中岛架、展柜的摆放布局,是否能起到引导顾客流向的作用,过道要求通畅,无阻挡.其次是店铺的灯光要求明亮,达到店堂内&灯火辉煌&的效果.
三、 如何提高顾客试穿率？首先要求模特、点挂出样展示的衣服要能对顾客产
生吸引力.其次接待顾客时,态度要不卑不亢,自然体贴,要展示出自己在服务,衣服搭配上的专业性.不要被动的等待顾客挑选,要主动的把适合顾客穿的衣服,用体贴的态度,关心的语气,呈现给顾客.从顾客的着装、首饰、发型、包鞋、化妆等几个方面来判断顾客的穿衣喜好,顺着顾客的喜好和习惯来推荐货品.推荐货品时,要充分调动顾客的兴趣,使顾客产生穿着后的联想.必要时使用一些小技巧:如减少介绍用语,主动将衣架取下,直接把顾客往试衣间领.或建议老顾客帮助试版等等.
四、 如何提高成交率？提高成交率的基础是货品要非常的熟悉:每一款的价格、
面料特点、板型特点、细节特点、库存量、和哪些款可以组合搭配穿着.都要非常熟悉.其次介绍的货品一定要适合顾客穿着,要对顾客起到良好的修饰作用.顾客针对款式产生的异议,要有预见性,如何应对解答,事先一定要做到心中有数,千万不可张口结舌,无言以对或者乱说一气,引起顾客反感.同时要掌握一些必要的销售技巧,如:主动成交,做好陪同人员的服务,连带销售等等.每个导购都要求能形成适合自己的销售风格和习惯,不要一味的模仿、照搬别人.介绍货品要实事求是,多站在顾客的角度来考虑问题,既要介绍货品的优点,也要介绍货品存在的瑕疵和使用中的注意事项,要替顾客挑选到最适合的衣服.
五、 检查vip顾客回头率:要求vip的消费金额达到店铺全部销售额的60%以
上.检查消费记录,对长时间（40天以上）没来消费的顾客进行沟通维护.
六、 检查店铺的货品:参照&二八定律&,能够给店铺带来80%以上销售业绩的
畅销款,店铺里的货量是否备足了？店员对这些主推款是否明确了？是否
在向顾客重点推荐？这些主推款是否和总公司近期的畅销款排名相一致？
当销售状况不好时,一定要及时做出分析,及时将影响销售的不利因素消除.导购对货品熟悉是一切销售的根基,调整卖场陈列,充足货源,做好vip管理,给顾客提供超出想象的、最优质的服务,是店铺每天必做的事项.服装销售过程并不是很高难,很复杂的事情.简单的事情需要大家重复做,认真做,持之以恒！销售业绩一定会得以稳步提高的.我们的店铺、我们的销售团队一定会成为当地一道亮丽的风景线,成为销售服务的标杆.
篇六:2016年中国纺织服装行业市场现状分析
中国是世界上大的纺织服装生产国和消费国。在生产领域，中国纺织服装行业已形成完整产业链，具备一定的国际比较优势，但在附加值高的研发、设计和销售方面与国际先进水平仍存在一定差距。中国纺织服装行业正在向设计生产和品牌生产转变。
近十年，中国居民收入平稳增长。根据国家统计局数据，城镇居民人均可 支配收入由 2005 年的 10,493 元增长到 2014 年的 28,844 元，年均复合增长率为 11.89%。
根据国家统计 局数据，近十年中国社会消费品零售总额始终保持在 10%以上增速，2014 年我 国社会消费品零售总额达 27.19 万亿元，比上年增长 11.96%。
社会消费品零售总额（单位：亿元）
2014 年限额以上的服装、鞋帽、针纺织品类企 业商品零售额为 12,562.93 亿元，同比增长 10.85%。
服装鞋帽｜针纺织品类销售额（亿元）
纺织服装行业品牌服装分布在男装、女装、童装、休闲装、运动户外以及家纺等细分行业。凡客、淘品牌为纯电商代表品牌。
纺织服装主要代表品牌
2015 年上半年， 纺织服装行业整体处于低位运行。其中，品牌服装终端需求处于底部，从当前情况看，转暖或仍需时日；纺织制造企业或将受益于棉价等原料的价格和库存企稳，盈利有望在下半年出现改善。
限额以上企业的零售总额和服装销售情况
cpi同比增速和服装 cpi情况
2015 年 1 月-5 月全国出口纺织品（纺织纱线、织物及制品）累计金额达 434.46 亿美元，累计较去年同期下降1.3%；服饰（服装及衣着附件）出口累计金额达 595.90亿美元，累计较去年同期下降 5.1%。
服装及衣着附件出口金额（月）（）
纺织制品出口金额（月）（）
2015年11月，纺织服装、服饰行业出口交货值达449.6亿元，同比增长-2.1%，月止纺织服装、服饰行业出口交货值达4612.4亿元，同比增长-0.6%。
2015年纺织服装、服饰行业各月份出口交货值
纺织服装、服饰业出口交货值_当期值(亿元)
纺织服装、服饰业出口交货值_累计值(亿元)
纺织服装、服饰业出口交货值_同比增长(%)
2015年11月
2015年11月
2015年10月
2015年10月
纺织服装行业是我国国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，为鼓励支持行业发展，国家出台一系列方针政策，为行业发展创造了良好的环境，有利于行业长远健康发展。
篇七:服装行业未来发展分析
中国服装企业当前和未来所面临的问题
没有清晰认识到企业自身问题,一味在零售管理方面投入大量资金进行强化管理和培训,未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合.
未来三年50%被市场淘汰的是哪些企业
一、是经营模式转型太慢的服装企业.没有根据市场的变化,及时重新市场定位、转型经营模式、整合供应链,而只是简单压缩规模、精简组织的服装企业.
二、是经营模式转型太快的服装企业.根据市场的变化,对企业自身特点进行市场新定位、模式新调整、供应链新整合,但速度过快,步伐太大,经营能力和水平跟不上的服装企业.
三、是供应链断裂的服装企业.由于长期配合的战略性供应链生产体系、供应商体系因获利能力下降,而进行关停并转,从而影响服装企业正常业务发展的.
四、是规模小、服务中低端市场的服装企业. 在市场竞争中,规模小、服务中低端市场需求,因抗风险能力低、竞争力弱,这些企业在未来发展中将面临被市场淘汰风险.
五、是国内高端品牌的服装企业. 随着国内消费者对高端品牌认识的提升,对高价位品牌有新的去品牌化理念,同时高端消费人群因收入影响,对于高端品牌的服装企业将面临着巨大市场压力.
新技术引领行业变革,高性价比成为核心要素.
(1)传统品牌服饰b2c后发优势逐渐显现:服装、家纺仍是电商消费主力,其中传统品牌双十一增速较快,后发优势明显;
(2)o2o引领未来品牌服饰发展新模式:移动互联技术促使o2o为传统品牌服饰企业所重视,该模式的关键是可追踪线下线上全渠道的信息;
(3)&高性价比&将大众化服饰公司的核心要素:o2o使得比价更加容易,高性价比将成为大众化服饰消费者的重点考虑因素.
我们对纺织服装整体持中性偏乐观态度.2013年纺织服装行业转型升级并不断提升经营管理能力,休闲装明确未来转型方向,家纺经营管理能力逐步提升,2014年家纺业绩确定.
我们认为2014年纺织服装行业整体仍可能延续2013年的趋势不变,即制造类继续弱复苏之旅,消费类2013年触底后,14年有可能缓慢复苏,化纤价格仍有望出现小幅反弹:
对于纺织制造,我们认为欧美缓慢复苏,以及企业不断提升产品档次、品质能保持出口平稳增长,制造企业还将伴随国内消费的增长而发展,龙头企业实现10%以上的业绩持续增长问题不大;
尽管纺服消费2013年触底,但复苏之路可能较出口更加漫长.外延扩张叠加市场营销的发展模式结束,精细化经营模式来临,企业发展重点将由渠道和营销,转移到产品这一品牌本源上来,转型漫长而痛苦;
o2o对传统纺服消费产生重大冲击,使得原有渠道价值开始下降,市场变得透明.o2o模式对于品牌企业而言,产生一正一反两种作用,正的是它催生大量新品牌,是未来牛股的源泉,反的是对原有线下头品牌产生重大冲击,逼迫企业转型.o2o的高速发展使得原有品牌龙头的业绩回升不再是必然,而是偶然;
纺织服装行业2014年年度策略报告:新经济、新模式、新思维、新机遇新经济:互联网经济扑面而来,打造网络化程度最高零售市场.预计2013年全国网络零售总额将突破1.8万亿元,网购渗透率达到7.8%,中国一跃成为全球网络化程度最高的零售市场,且伴随移动网络购物兴起,未来国内网购市场将迎来新一轮高速发展阶段.
新模式:网购生态系统日臻完善,逐步显示模式优越性.电子商务较之传统零售具有轻资产、快传播、低成本、精准营销等商业模式上的比较优势;此外,国内当前实体零售业态较之发达国家仍处于初期与低效发展期,这便给网购市场预留了更大发展空间,并最终可能使之跳过西方式零售发展周期,进入到电子商务更为发达的零售新形态.
新思维:服装商务电子化成为时代潮流,多模式融合是未来发展方向.服装家纺作为网购第一大品类,5年后有望实现40%线上销售比例,未来行业重构及上线销售是大势所趋.无论b2c、c2c、o2o,基于品牌自身资源禀赋并为消费者创造核心价值的商业模式将最终胜出.
新机遇:产业链投资机会在两端,中游传统服装品牌仍面临暂时转型困境.考虑到电子商务深刻影响,我们总体认为纺织服装产业链进入大变革阶段,未来最明确的两类投资机遇来自于产业链上游的纺织制造龙头(剩者为王)及中下游兼具互联网和零售基因的品牌渠道商(颠覆者),而传统中游品牌商大周期内的调整与转型趋势仍将继续.
篇八:服装行业未来发展趋势分析
前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。2012年行业经历拐点，2013年行业颓势依旧
服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的&推&，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于&类订制&。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。
粗放的外延扩张有个典型的特征就是加盟与代理层级极多，利益纠葛复杂。在&旧时代&这是企业跑马圈地的法宝，能够快速占领市场，不断提高区域覆盖率和渗透率。但多层的代理层级使得服装企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获得合理回报，产品成本的高企，使得其难以与线上扁平销售渠道下的价格相竞争。通过下图的对比可以看出，虽然线上品牌的利润较传统线下服装品牌要低一些，但是在成本一块却是大大低于传统服装企业的。传统服装企业竞争力在这里来开了一大截。
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