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两个人合伙开店股份怎样确认？？两人合伙开店其中一方要用两人的店抵押贷款他自己用，出具什么证明债务与另一方无关，证明怎么写有法律效应
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真实案例解读如何与朋友开餐厅避免被出局？
电影《中国合伙人》中有这样一段台词：
千万不要和丈母娘打麻将，
千万不要和比你有想法的女人上床，
千万不要和朋友合伙开公司。
今天，就有一个朋友合伙开餐厅的真实案例。苦心经营20多年差点被出局，创始人说：如果当初懂股权……
不懂如何“合伙”，是、等栽过的坑，也是90％创始人都可能犯的错。
我们请来曾服务过喜家德、阿五、谷连天等餐企的合伙股权专家耿小武，结合案例为你逐一讲解，和朋友合伙开餐厅，你必须懂的那些股权常识。
1 朋友另起炉灶赚合伙的钱，
你能忍吗？
上世纪90年代初，W君决定在某省会城市开一家西餐厅，改变一下某岛某德咖啡和麦肯快餐的格局。他负责投资和品牌，合伙人负责技术管理和运营。
第一家西餐厅开起来之后，由于地域局限性，所有原材料都要从北京采购，基本每周都要去机场接货。随着其他西餐品牌陆续开出，意识到西餐原材料采购中巨大的商业机会，W跟合伙人商量，开一家原材料供应公司。
谁料，设想还没变成行动，一次，W偶然在餐厅采购单上发现一个陌生公司，经了解，居然是合伙人利用资源优势自己注册的。不仅给自己的餐厅供货挣钱，还给别的西餐厅供货。
合伙就这样不欢而散。合伙人退出时，要求以当下整体营业额来回购自己的股份。当时正在开第二家店，账面几乎没有现金流的W，经过几轮谈判，逼近撕破脸的临界点上，借钱把股份按中间价进行回购。
|专家诊断|
这个案例很典型。两个人合伙，结果一个股东自己去把下游的生意(供货)给做了。
这牵涉到合伙生意中的“竞业避止条款”――合伙人到底能不能做跟公司利益有关或一模一样的业务，并且还进行利益输送?
|解决要点|
① 是否签订合伙协议?如果只是停留在口头上的约定，后期股权发生纠纷特别麻烦;
② 协议里是否约定竞业避止条款?具体哪些事能做，哪些事不能做，允不允许这样干，从一开始合伙都要考虑到，并写进合伙协议里。很多人都是熟人或朋友合伙，很多权责根本不明确。
③ 不仅要设立竞业避止条款，还要规定违反条款的后果：一种是关联业务收入归公司所有，另一种是违反原则直接从公司出局，原合伙人的股份可以0元回购。
2 引入大股东自己却失去话语权，
这种错你犯了吗？
西餐厅生意越做越好，W顺势做了第二个西餐品牌，又找了两个朋友合伙。但第一年的亏损加上房屋产权出现纠纷，两位股东看不到希望先后退出，W再次回购了所有股份。慢慢地，把新品牌开出3家店。
后来赶上大店模式不吃香，加上W重心开始放在第三个轻餐品牌上，就把第二个品牌交给原经营。经店长介绍，为品牌引入了新投资人。
投资人为了快速收益，决定去自己老家再开新店，W提出反对意见。但大股东坚持己见砸钱开店，结果因为房租和经营不善等问题，新店很快倒闭。
对于品牌未来的发展，双方也产生巨大分歧。虽然此时W为第二个品牌打造的“小型化2.0版店”已经看见赢利的曙光，但未来变得前途未卜。
|专家诊断|
这种情况在餐饮合伙中也特别常见。牵涉到投资人、经营人谁是核心大股东的问题。
所谓的核心大股东，即在企业发展过程中，遇到重大决策时，谁来最终拍板。
需要明确企业有一个中心还是两个中心――中国老祖宗的造字智慧：“一个中心，忠心耿耿;两个中心，祸患无穷”。
|解决要点|
④ 必须明确谁是大股东。创始人有没有一票否决权?
⑤ 战略不一致的时候，谁来拍板?
⑥ 投资人投资更多考虑的是利益，能不能擅自对经营加以干涉?
3 股权结构变来变去，
对品牌的伤害你想过吗？
对于W来说，虽然拥有3个品牌，但尴尬的是：连续几次的股权变更和回购折腾，让几个品牌都在市场最好的时候错过了快速扩张的时机。里外折腾中，市场已经变成一片红海，竞品西餐品牌趁机占领了几家最好的购物中心铺位，还发展了加盟。
另外，多品牌战略来回转移，让消费者对品牌的认知不聚焦，消费者搞不明白你到底是干什么的，哪个都在做又好像哪个都没做好。
最麻烦的是，因为创始人没有足够的股份和话语权，在几个品牌的战略规划上，面临着两难：自己想做的，大股东不同意;自己养大的，成了别人的娃。
|专家诊断|
要么趁着现在发展势头不错，卖掉俩品牌，聚焦只做适合在商超连锁开店的品牌;要么把俩品牌交给其他合伙人打理，专心做可持续发展的一个品牌。
负责品牌定位、装修风格、产品研发和经营管理的创始人，要争取拍板权和一票否决权。如果和其他合伙人实在谈不拢，可以考虑彻底退出，重新开始。创始人在所在城市有强IP，可以重新打造一个品牌。
|解决要点|
⑦ 现代合伙更强调创新经营，人在企业中占大股，钱占小股，企业可以设计动态的股权分配规则。
tips：什么是动态股权设计？
举个例子，两个人合伙开餐厅需要200万，A只出钱(出150万)不参与管理占75%，B负责经营管理(出50万)占25%;在后续经营中寻求利润平衡点(比如50万)。餐厅回本并且超过利润平衡点之后，作为经营者的人，就应该干得越多股份拿得越多，投资人股份的相对值减少但最终绝对收益增加。
不能出现人力股和资金股倒挂的情况，即投资人股份占比过大，企业会缺乏发展后劲，最终导致合作分崩离析。
目前，W正在尝试的“烘焙+西餐”购物中心2.0店，从定位、选址、产品到营销全部自己主导，没有让另外两个股东参与，新店上月营业额突破40万，纯利润达到8万。截至发稿前，关于股份重新分配问题，他还在跟大股东沟通，期待良性的结果。
（来源：餐饮老板内参 作者：李新洲）
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联商网版权所有 && & 合伙生意难做，最难的就在于利益分配。
& & 如何分红，应该是合伙开店之前就商量好的，而不是等一段时间看看经营状况再去探讨。
& & 财帛动人心，亏钱了都想自己少贴点，赚钱了都想自己多拿点，这是人之常情，也是合伙生意难以持久的根本原因。
& & 简单来说，开店比开厂开公司的难度要低不少，对于技术和管理的要求往往低很多。具体到不同的行业，技术在其中的比重会有不同，而管理则不值一提。
& & 合伙生意，最简单的就是平均分配利润，也就是一人一半。
& & 个人看来开店的资金最为重要，没有资金，房租如何支付，如何进货，如何维持运营。
& & 有足够资金的话，完全可以招募一个技术能手直接开店，只要市场需求不小，店铺盈利的概率跟合伙生意不好差太多。
& & 如果觉得自己投入的精力大，平均分吃亏了，那么不妨第一年对半分，然后把对方投资的钱全部还给对方，好聚好散。省的拖上一两年，最终还是扯破脸。
& & 成大事者不拘小节，能问出这样的问题，说明你的心态已经失衡，合作不会长久，早做准备吧。
& & 银行信息港最后问一句，这是合伙赚到钱了，如果是亏钱了，你还会这样问吗？你还愿意多拿些亏损吗？
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两个人合伙开公司，分股份很多种考虑，如果是单纯的资金入股，直接按出资比例确定就好。实际中，还要考虑其他很多问题，比如其中一人是否以技术或管理、土地或其他资产入股？比如在公司成立过程中或今后经营中谁发挥作风更大？等等，具体怎么分，应该你们协商确定。但是应该说明的是，超过50%的是有控股权的。
看你们，分工，跟出资的情况，
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