16万开健身房 两月进账14万_网易新闻
16万开健身房 两月进账14万
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如今，都市人的健身需求越来越大。于是，有人在“健身潮”中看到商机。在人们的印象中，开健身房是大额投资项目，动辄就要动用成百上千万元。但是小伙子小毛在南昌市老福山开的健身工作室投入只需16万元，短短2个月之后，已经经营得风生水起了。
选在大型健身会所附近准没错
2日晚上，记者来到了位于老福山某写字楼内的健身工作室。小毛是内蒙古小伙儿，到南昌前后也不过两年多，但他选定这个位置，并非毫无依据。小毛说，他最终敲定老福山这个写字楼作为健身工作室的，原因有四点。首先，老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域，附近的写字楼和居民区比较集中，有足够的潜力客户群。其次，老福山算得上是老城区的核心枢纽，交通便利。再次，尽管老福山的交通较为拥堵，但是附近的一个酒店有一个大型停车场，停车位问题不用愁。最后，租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。
关于人流量、客户群消费能力，小毛并没有做专业的分析。不过，他坚信自己的判断是正确的。他说：“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部（玉河明珠店）和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所，我靠着他们开肯定没错。”
要投多少钱？ 16万可起步，6成花在器械上
在大多数人看来，健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是小毛却用16万元开起了一家个性化的健身工作室。
小毛介绍道，为健身工作室投入的钱中，六成多都花在了器械上。装修方面，他的健身工作室装修比较简单—敲掉了出租房中间原有的所有结构墙，墙面和屋顶刷成明朗简洁的黑白调。敲墙、粉刷，墙绘总共花去了3.5万元；室内135㎡加上200㎡露天平台月租仅5000元/月，支付方式为押二付一，所以开业之前共缴纳了1.5万元房租；工作室置办了简单的电器—一台立式空调，一台音响，还有小型灯光设备，以及一组衣物储存架，一共花去了11000元。
除了以上61000元，其余9万余元，小毛都花在了购置器械上。小毛的健身工作室并未购买推卧架之类的大型器械，使用的都是符合自身定位要求的小型器械，但也都非常贵。比如TRX（悬挂式训练）需要的训练带，最便宜的也要2480元每根。小毛的健身工作室里悬挂着6根TRX训练带，总价就超过了1万元。
微信推广不花钱 教练工资占大头
每月房租：5000元 水电：约200元/月
2名教练：薪水约2.5万元/月 进修费：数千元/月
营销推广不花钱：主要通过微信、微博进行，一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式都是通过老学员带新学员。
两月进账已超14万
开业2个月会员200名
130人参加“减脂塑形”训练营
每期20天，每天1小时，收费1000元
70人参加“私人教练课”，私人教练课:200元/每堂
进账14万余元
刨掉每个月约合3.2万元的开支，两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度，健身工作室不到5个月就可以回本。
买器材海淘成本高但质量好
说到购买健身工作室的器材，小毛颇有一些经验。他说，健身器材主要有两种购货渠道，一种是海淘，另一种是国内买。
在国内，小毛一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。小毛打比方道：“比如一款BOSU半圆平衡球，国内售价一般在400元/只，而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如，海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”
96%学员是女性 课程为她们量身定制
“刚开业的时候，有人问我，健身工作室里有没有卧推器。我说没有，他就挂掉了电话。”小毛说，部分人还不太理解健身工作室的运营方式，认为健身场所就是该有卧推器，事实上，我们做了一个明确定位，我们的器械只要满足自己的训练需要就可以，没有必要什么都有。
目前，小毛的健身工作室主要课程是“减脂塑形”。小毛说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群，其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。小毛说：“我们的学员有96%是女性，她们对美、对身材很有要求，我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后，真的会有效果，所以也就会有口碑传播。”
“减脂塑形是主要课程，其他课程如‘肌肉增长’，体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色，就能够有自己的一片发展空间。”
记者在健身工作室采访时，发现工作室的两名教练“颜值”都颇高。小毛表示并未对教练的外形进行过挑选，只看中他们的专业性。但南昌几位爱好健身的女性在接受采访时均表示，如果教练外形阳光健康，也能够给健身工作室加分。
教学内容常更新保持新鲜感
一个健身工作室火起来并不算太难，但要是想一直火下去，却并不容易。
健身项目有一定的流行性。一段时间人们热衷健美操，另一段时间人们喜欢呼啦圈，又过了一段儿崇尚慢跑……健身工作室如何能跟上潮流，又保持特色确实是个问题。
小毛说：“最关键的是要对课程不断更新，让会员保持新鲜感。”
为了保持“保鲜感”，小毛的做法是不断进修。小毛说，目前他每月都要去外省进修一次，开健身工作室一年多以来，北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份，小毛还将赴泰国学习搏击，明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修，最低频率为一个季度一次。
小毛和教练们进修回来就会把自己的课程进行更新。哪怕一直是主打课程的“减脂塑形”，其教学内容也在不断更新当中。8月份，小毛所在的健身工作室还将开起格斗和搏击课程，以便适应会员日益变化的需求。
信息日报记者刘定乐/文（来源：中国江西网-信息日报）
本文来源：大江网-信息日报
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文/小Q逗你玩清明假期小Q去奥林匹克森林公园跑步，发现一个特别有趣的现象：之前都是在五星酒店大堂咖啡厅探讨的话题，已经蔓延到了全北京城的咖啡厅，而如今连公园都被攻陷了。什么话题如此火爆？答案是一系列的关键词——创业、天使投资、APP、O2O、互联网+……这些关键词归集为一个共性就是——风口！这两年最大的风口是什么？小Q的切身感受是我司接连投资了滴滴打车、、饿了么、、同程网、、E家洁、E袋洗、爱鲜蜂等创业公司，他们共同的特点就是都扎根于O2O行业。孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。O2O的“天时”已经到来，资本重金豪赌；中国地域极为不平衡的发展状态也造就出了明显的“地利”——从一线城市切入，再做地推下沉；移动互联网也给“人和”做好了充分的行为习惯教育。那么O2O的风口会吹起来怎样的猪呢？小Q接触了几十家O2O创业公司，发现最终能获得用户和资本青睐的主要是一个类型的猪——懒猪。只要是让人越来越懒的猪，一般都能赢得80后、90后的欢呼雀跃，还能让资本为之躁动，争先慷慨解囊。被这些“懒猪”改造后的当下，是这样一番生活场景：早起来你懒得去挤地铁，就先翻看一下今天哪家打车软件有补贴，是uber的30%降价划算还是易到用车的百元优惠券实在，或者去里扫荡滴滴专车券，新潮的白领更愿意体验一下51用车的1元坐宝马，IT媒体圈的美女还能免费体验天天用车的顺风车，被限行的精英还能直接去PP租车或宝驾租车上直接开别人的车上自己的班，如果这些都玩不转，那就只能老老实实地打开补贴全无的滴滴打车或快的打车了；到了单位，你懒得去排队买早餐，直接在微信上让黄太吉或早餐佳直接把早餐送到你的工位上；吃完早餐，最重要也是最幸福的工作就是收快递拆包裹，如今的你实在懒得去超市找来找去，再和大妈们结账挤来挤去了。快递包裹里也尽是O2O的战场，叶酸的包裹里夹带着佰良亭月嫂服务的优惠券，机油的包裹里放着博湃养车的上门保养的体验券；包裹拆累了，有点小饿，又懒得出门吃午饭，打开饿了么叫附近的餐厅把美味送到工位上；吃饱了，懒得出去溜达，在微信上打开点到按摩，叫附近的按摩技师给你放松一下；下午茶时间，你懒得去美甲店，直接把河狸家的美甲师约到公司楼下的咖啡厅，于是你便可以一边美甲一边惬意地品味着咖啡的香浓；一天的工作结束，你懒得回家做晚饭，于是在微信里叫了爱大厨的师傅上门给你一家人做顿酒店档次的大餐，而且你还懒得去菜市场买食材，于是你直接让师傅帮忙买过来；吃完饭后，你觉得家里有点小乱，你却懒得整理，便打开E家洁直接要附近的阿姨上门保洁，再打开E袋洗让洗衣店师傅来取衣服换洗。看着电视的你发现没零食吃又懒得下楼去小卖铺买，赶紧打开爱鲜蜂，让楼下的老板把哈哈镜鸭脖火速送达。这就是被O2O渗透的懒人生活。这样的生活听起来那么美好，让人向往，不过有个充满魔力的行业又把O2O懒猪经济的风头抢走了——智能硬件。各种智能手表、智能手环、智能秤、智能血压仪、智能血糖仪纷纷让越来越懒的人们发现生活品质越来越高的同时，各项身体指标也随之升高。于是乎，O2O的懒猪经济开始有了风口的转向，一个新的O2O经济模式逐渐走向大众。这一波新的O2O经济模式要感谢伟大的公司，因为有了它的健康模块，越来越多的app和智能硬件开始涉足计步功能，再有了微信运动、QQ健康这样的社交排行榜的游戏运营模式，使得越来越多的白领开始关注自身的健康，并付之行动。一时间众多健身O2O的创业公司纷纷涌现出来，如优体教练、初练、练练、火辣健身、全城热炼等等，而且资本对这一方向非常看好，所有项目都已拿到投资，其中火辣健身还在没有产品上线的情况下拿到两轮共计300万美金的投资，优体教练也获得了两轮投资，其投资人还是腾讯创始元老；同时大洋彼岸也成长出了一家神奇的健身平台Classpass——每月只需99美元便可在30个城市2000多个不同的工作室和高端健身房参加无限的健身课程，2014年 12 月份完成了 4000 万美元的 B 轮融资。Classpass的模式对小Q来说并不陌生，10年前在中关村就曾体验过类似的健身O2O服务。那时候还没有移动互联网，所谓的online部分就是一张实体卡，有了这个万能的健身卡，小Q就可以徜徉在各种高逼格的健身房，甚至还可以走入高端会所，以几十元的价格享受几千元会员才能专享的服务。对于懒人来说，最爽的是不用再办健身房不划算的年卡啦，完全可以按照我的时间计划按次、按月健身，典型的共享经济模式。当时给我印象很深的感触是，推出“万能”健身卡这家公司很有前瞻性，在那个还没炒热大数据概念的时代，就非常关切每一个获取用户数据的机会，在每个健身房都有专属的POS机，每个用户用实体健身卡进行刷卡进店。这样每个用户平时去哪家健身房，什么时候去，几个人去，多长时间去一次的个性化数据全部获取，再依此做数据分析，最终用于和健身房洽谈更低的折扣和开拓新店的决策节奏。这样一家低调的互联网创业公司，默默地整合资源，极具耐心实属罕见，随着它的办公室搬离中关村，小Q也渐渐淡忘了它的存在，不过当健身O2O的风口来临时，它的护城河让众多健身O2O创业者望而却步，10年的积累，1000多家中高端健身房合作伙伴，超低的折扣壁垒，预付费的现金流支持，都是这家公司的核心竞争力。
但是移动互联网最有魅力的就是颠覆传统，只要有强执行力和想象力的团队，再引来资本的助力，再坚固的护城河也可以被攻克。滴滴打车就是一个经典的范本，相信健身O2O的后起之秀会拿着资本的弹药快速烧起补贴大战，激励用户拿着各种优惠券去挤破健身房的大门。而这个套路小Q认为不容易实现逆袭，很可能会是昙花一现，就好像O2O洗车服务一样，本身要洗车的车主到了洗车房，老板拿出二维码说，扫一下一分钱洗车吧，这样拉来的用户就是有价值的用户么？健身房还有一个特点是集中度高，马太效应明显，举例来说，小Q经常去的健身房投资超过500万（屌丝男士当然木有办会员卡啦，有万能健身卡就能乱入），可以覆盖周边3-5公里的客群，3000多元年费的会员卡可以把整个中关村的中高端白领吸引过来，而它的存在造成中关村另外3个健身房只能天天安排健身教练在各个路口发传单获客。而要和这样辐射能力较大的健身房合作，除了需要多年的合作积累之外，还要大量的资金进行提前预购，而且这家连锁健身房在北京就11家门店，占用资金成本巨大。这是融资几百万美金的创业公司很难高攀的合作伙伴，因此只能转向中小型健身房和工作室，甚至直接合作私教。说到中小型健身房和工作室的用户体验，客容量和时间分布是一个天花板，小Q曾经体验过一次某健身app的健身房活动，在周五的晚上走进这家店，一进门第一个感观就是空气中全是汗味，各个器械和跑步机都被占据，只有哑铃区域有点空地，而且连个漂亮妹子都木有，sigh。现阶段来看，这块市场的竞争壁垒还是很难单纯靠补贴和中小型健身房以小搏大实现逆袭。小Q认为健身O2O领域的比拼还是重资本的加速度竞争，行业前列的公司拿到更多的资本，控制更多的上游资源，形成客流的闭环和口碑，最终获得市场大份额，就好像同程网在门票领域形成的封锁逻辑一样。当懒猪经济因懒而肥，在风口无法飞得更高之时，健身经济或许会迎风而起，毕竟同样的风，吹起来的应该是一只苗条的猪。以上观点属个人意见，不代表公司立场。作者是腾讯即时通信部商务副总监，腾讯学院讲师 刘硕裴 。作者的公众号：小Q逗你玩。
本文来源：网易科技报道
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健身卡什么时候最便宜？每年的年底一定是。健次身比洗个澡还便宜，是每年这个时候肯定会出现的新闻。记者了解到，今年杭城的健身房又玩起了新花样
买健身卡，得到的附赠甚至包括港澳游。“年卡730元，每天健身仅需2元钱。”这是记者两天前收到的杭州湖墅路上的一家健身俱乐部的打折促销信息。相比前几年出现过的年卡四五百元的“跳楼价”，这个价格不算出位，但对喜欢健身的人来说，一定充满诱惑。记者了解到，杭城大大小小的健身房都在最近计划推出优惠和打折。杭州一家大型健身连锁俱乐部的市场总监告诉记者，他们将在下周推出年底的优惠活动，如果购买一张2000多元的健身年卡，得到的附赠将是港澳游，“这是我们第一次推出这样的活动，目的肯定是希望吸引新会员。”“我们目前正在做的是399元2个月的活动，12月初将会推出年底的大活动。在我们的健身房，每次会员进店锻炼都会得到10个积分，分享锻炼的心得经验、参与俱乐部活动也会得到相应积分，今年，这些累计的积分在12月的活动中购买新卡时，都可以直接抵价，如果是出勤率高的会员甚至可以免费续卡。”杭州武林广场附近的一家健身俱乐部相关负责人介绍，他们不会去打价格战，“但对老会员的这个优惠力度，也是史无前例的。”“听说有的健身房在12月将推出买一年送一年的活动，价格同样低到令人难以置信。”记者认识的一位教练爆料道，“一听到低得离谱的价格，我们就忍不住会想，这家健身房还能支撑多久。杭州不就出现过卖了一堆四五百元的年卡，老板跑路的事吗。”
“店庆和年底，确实是一年中买健身卡最划算的时候，有决心开始锻炼的人可以多多关注。”杭州思妍丽A+运动俱乐部营运总监张蔚思介绍说，“但一定不能光冲着价格去买，应该选择对自己来说最合适的健身房，包括位置、教练、课程等等，否则再便宜的健身卡也可能是浪费。”“健身房肯定不是越便宜越好，有过买卡经历的人一定都懂的。每年健身行业都会出现突然关门的健身房，他们在关门前往往都推过让人觉得不可思议的低价格。”浙江舒适堡健身俱乐部的市场总监王晓霆说道，“以杭州目前的市场来说，如果健身房的年卡价格在1500元以下，消费者就应该多留个心眼了。因为低于这个价格，俱乐部几乎就不可能赚钱了。”
本文来源：浙江在线-钱江晚报
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