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红点奖创办人 把设计变一门好生意
时间： 13:51:00 来源：中洁网
编辑:王灵敏
是他，让乔布斯设计的计算机、三宅一生设计的灯、法拉利的车，有了交集；也是他，实现了二十世纪最伟大企业家、IBM前执行长华生（Thomas Watson, Jr.）所说：「好设计就是好生意。」　　他是红点设计(Red Dot Design award)创办人，彼得‧扎克Prof.Dr.Peter Zec
。他打造出的红点设计奖，被称为工业设计界「奥斯卡」，成为全球最大规模、每年评选超过七十个国家，一万七千件作品的设计奖。　　“他颠覆了太久的刻板印象，第一次，设计的价值被理性的估算，他让人们相信，设计对公司的价值以及长期发展的重要性。”
被称为苹果产品设计之父，过去曾为微软、索尼、LV、阿迪达斯(Adidas)设计经典产品的国际设计公司frog design总裁艾辛林格(Hartmut
Esslinger)如此形容扎克。”非设计人，做出领导国际设计奖项“　　打开红点设计的网站(www.red-dot.de)，设计奖分成三大项：产品设计、传达设计、设计概念，各自针对不同领域的厂商，设计师与学生，其后又总共分成八十二种产品类别，包括App、浴缸、电动脚踏车等。他让每个奖项的获奖者，从世界对设计的需求中，为制造商、品牌商、设计师、学校创造价值，当然也为红点本身带来了稳定成长的商业收益。“他将设计的价值，成功转化为数字。”国际设计媒体Design
Agenda如此形容扎克。　　要了解扎克与红点的成功，必须回到1955年。当时，德国北莱茵邦设计协会成立，为的就是让以煤矿、重工业为主的鲁尔工业区走上产业转型之路，扎克在1991年接任此协会，直到2001年创立红点奖项之前，
其实协会着重在推广德国设计，从征件到评审的组成，都只有德国当地的参与。带着德国产品走访世界十年之后，扎克发现，全世界都渴望定义设计的价值，他决定让协会走向世界。　　改变，从打造红点评审团公信力开始。他邀请各国设计师、专家甚至记者进评审团,“让他们知道我们是玩真的。”扎克自信的说，红点评审机制严谨，不只分类清晰，也有评委不得连任超过两年以上等规定。“评委都是德高望重的、不同领域、不同国家。”曾获得分类最大奖的器研所总监张博翔说，特别的是红点将每位评委的背景、专长等完全揭露，“设计师最怕声誉被影响，而且每一类别都找最专业的人，”于是在评委间形塑一种莫名压力，即使在主办单位绝不干涉的情况下，也能确保评审结果维持公信力。确立奖项公信力后，扎克的商业头脑花在决定奖项类别上，扩大了红点的影响力。　　有商业头脑，设奖到颁奖皆严控盈亏　　对红点来说，设立项目与否，代表对该产业设计部门资源的估算，也代表红点奖项报名收入的预估，若错估，可能让奖项成为赔本生意。扎克花大部分时间各地旅行，便是为跟各地企业主保持互动，紧抓产业最新情况，确保红点奖项设置没有错失机会，或是过时。　　富奇想使用者经验部门副总监陈奎源观察，“他们(指红点)就是媒体，当媒体成为一个品牌，就有价值了”红点奖是唯一有博物馆的设计奖项，其他包括全球不定期的巡回展览、大小商展等，都替得奖者创造曝光机会。　　扎克一步步打造出红点的游戏规则，包括收费机制，从报名、入围、现场领奖，一直到博物馆内陈列、红点Logo使用或是参展，让在这游戏规则中的设计师、企业形成一个具有高产值的生态系，让无形的“设计价值”能够被量化。在企业内部，或是制造商与设计师之前有具体的沟通语言。这样的突破，更让非设计背景出身的扎克，登上国际设计领域的领导地位。　　扎克在与《商业周刊》的专访中，从数字时代的品牌、个人的设计挑战，谈到亚洲工业设计该如何站上领导地位，从二十五年的经验中，他一一为我们点出问题与解决之道。以下为专访摘要。　　“谈过度到数字设计，我认为比起未来，过去更重要，目标不再是产品，而是各种应用”　　《商业周刊》问(以下简称问)：各种新科技的兴起，包括分享经济等各种数字应用正在改变我们的生活，未来会是什么样貌?设计将扮演什么角色?　　红点设计创办人扎克答(以下简称答)：我们处在从工业时代到数字时代的转变中，过去的人是消费者，他们要买东西，未来，每个人的身分是使用者，买的是体验。因为这样，在谈到未来时，过去其实更是重要。一般的人是这样想的：我们活在过去的思想中，站在当下，要往未来出发，非常线性的思考，这是不正确。“现在”根本不存在，我们所在的位置，是来自过去的文化与未来新科技交错的地方，“过去”透过我们走向未来，而未来的科技，从我们这一个交叉点展开。我总是说，过去不会在明天消失，而未来，从昨天就开始了。　　当人们都以为预测未来最重要时，我认为，认清楚自己立足之地，在过去跟未来的交界中一步步创造才是重要的，因为我们就属于未来的一部分。　　问：这对设计师的影响是什么?　　答：对设计师来说，当需求从工业设计转移到数字设计时，用户态度不同、看待设计的价值也不同了。在以前，人们想要拥有、想要占有，要拿来炫耀我所拥有的一切。但在未来，让使用者乐于分享，或是需求出现时，如何快速得到。　　未来设计师发挥的层面，会在更多我们看不见的地方，因为他们设计的目标不再只是一个产品，而是各种应用。　　新科技是个机会，让设计师的影响力走得更远，但考验的是，设计师能不能熟悉新科技，然后让它变得实用?有很多新科技都因为没有延伸应用，一个原因是，没有人为它设计应用，一个原因是，没有人有对的想象。　　例如，我们现在还在用照片来辨认一个人，即使我们都知道照片可以photoshop，可是我们还是相信了，这根本是五百年前的思考方法，可是到现在，整个社会还是用这个来定义“真实身分”这件事!一点也不现代，但问题就是，我们都被这样的惯性制约了，而这种制约也会一路延伸到未来。　　问：所以虽然新科技有机会让未来生活变好、设计影响力更大，却因为「人」的因素让发展受限，有解方吗?　　“谈设计师的挑战　　别被自己的专业限制住　　要改变惯性、不停跟过去对抗”　　答：首先，未来的设计师都必须有数字的知识;接着是要解决学校教育的问题。　　对设计师来说，现在的挑战是他们必须要懂最新的科技，但教育体制里面没有教学生。我看着他们的教育，没有什么学校教这些科技的应用，即使是3D打印，也还是拿来做车子、做装饰品，用新科技来做老东西，非常奇怪。因为他们被自己的行为、专业限制住了。　　该改变的从来不只是科技，而是我们的思考方式，但要改变惯性，是非常慢的，我们的习惯、行为是非常保守的。即使手上有着满满的未来科技，但我们的概念还是被旧的价值制约，所以所谓的未来，其实就是不停的跟过去对抗出来的，而“未来”要赢的机会，不太大(笑)，过去是非常强大的。　　有一个未来科学家说过，人们不愿意去改变自己的行为模式，而盲目的期待未来科技能够解决问题，那位科学家的比喻是，人们总是宁愿换一个新的老婆，也不愿意改变自己的坏习惯。　　问：有没有成功的例子?该如何在实用跟创新中取得平衡?　　“谈亚洲为何落后?　　因为习惯服从　　越开放、越自由越能找到解方”　　答：创新必须一点、一点来。你知道这个是什么吗?(打开iPhone中的计算器程序)这是一九六○年代的Braun计算器接口，iPhone的设计师是用过去的设计来决定他们的接口的，百分之百相同，但因为你不知道过去，你以为这是新的东西。但他的新，只是让他从一台放在桌上的机器，变成你手机里面的一个应用程序。创新就是这样来的，一点一点的改变。　　设计师要解决的，是当下的需求跟问题，但解方可是来自过去或者未来。　　问：所以在经营了二十五年的设计奖项之后，你对未来好的设计、好的设计师的定义会是什么?　　答：一个好的设计师，是高度敏感的、能够反映当下的情境，思考是开放的、全球化的，对所有可能、经验都能接受，他能越开放、越自由，就越能为当下的需求找到好的解方。　　为什么美国到现在还是设计领域的领先者?因为他们有自由!为什么亚洲有这么大的市场、这么多的资源，还是没办法在设计中站到领导地位?因为你们习惯服从，大部分的亚洲国家没有真正的自由，甚至还有极权统治，没有真正自己站起来改革的经验，保守氛围甚至延伸到对身体、对性爱的认定，甚至还要关灯才能做爱，那你要怎么创造未来呢?不可能的!　　就像六、七年代，学生带头革命，四处都有打破规则的氛围，社会各个角落都欢迎新想法、新念头，我们现在想的只剩无人机、无人驾驶，电动车，未来是从每天所做的改变累积出来的，所以我才说未来从过去就开始了，而过去会一直支撑着未来。　　文章来源：国际奖项服务
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指导意见：你好!痔疮分为内痔,外痔和混合痔,每一种的严重程度不一样,治疗也是不相同的,建议及早到专科医院做个电子肛门镜的检查,明确病因是关键.检查明确后专家会根据你的具体情况选择治疗方案,祝你健康!
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专长：痔疮、肛裂、复杂性肛瘘、直肠黏膜内脱垂及肛周湿疣等
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病情分析：痔疮还能自然还纳，所以要注意生产习惯，不然痔疮会发作，到时候会让你疼的受不了的．初期最好的办法就是做提肛运动（尿尿的时候，尿到中间突然停住，找一下肛门的感觉，这个就是提肛运动）。 宁海治疗痔疮。。。。。。意见建议：在治疗方面，应在提高生活质量、避免不良刺激、调整饮食和加强体格锻炼的基础上，配合一些药物治疗，可以获得良好的效果，一般严重者就要到肛肠专科医院接受治疗。 宁海治疗痔疮
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职称：医师
专长：痔疮、肛裂、复杂性肛瘘、直肠黏膜内脱垂及肛周湿疣等
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病情分析：适当参加体育运动， 应适当地参加体育运动，特别是要进行腹肌锻炼，以便增强腹部肌肉的力量和促进肠蠕动，提高排便能力。对于因病长期卧床的老年人，家人可给其做腹部按摩，由右上腹向左下腹轻轻推按，以促进其肠道蠕动。 pph外痔疮手术费用。。。意见建议：服用药物治疗肛周脓肿时，一些药物须忌某些饮食。服清热解毒之剂，应忌鱼、虾、羊肉、香菜、韭菜等，包括竹笋、海鲜、狗肉等发物;服气血双补之剂，应忌萝卜、桃子、李子等，否则会影响疗效。 pph外痔疮手术费用
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血栓外痔易反复发病有时保守治疗能好有时效果不好必须手术禁食辛辣油腻禁酒禁长时间蹲或坐用活血化瘀中药坐在服云南白药胶囊
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专长：小儿腹泻、新生儿疾病
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印象蓉城老火锅,店面生意火爆创造盈利新神话
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　　不仅具有麻辣鲜香的特色，而且还在底料中添加了秘制的养生配方，公司一直坚持健康时尚、营养美味的理念，让消费者在感受麻辣的同时也能兼顾营养。所以现在很多人吃火锅都首选印象蓉城?老火锅。
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印象蓉城?老火锅是成都兆百川餐饮管理有限公司旗下加盟品牌。依托在餐饮行业多年来的经验积累，打造出优质火锅加盟品牌。而印象蓉城老火锅作为四川非物质文化遗产传承品牌，以菜品丰富、新鲜被消费者接受和喜爱。除了发扬传统火锅精髓，也会根据时下流行趋势进行创新和改良。“麻、辣、鲜、香”好吃而不上火的，受到了广大消费者的好评，作为一种美食，火锅已成为四川和重庆两地的代表美食。而印象蓉城老火锅更成为了消费者的。
公司秉承“诚信为先，服务是本，绿色健康，顾客至上”的经营理念，结合餐饮行业的特点和公司的实际情况，从企业文化构建、发展战略规划、经营模式确立、产品质量保证以及对加盟商服务支持等多方面进行全方位的打造，走出了一条符合企业发展之路。迄今为止，我公司已为全国各界人士提供多次餐饮技术服务，并获得大家广泛好评。四川味道在全国深受广大群众欢迎，传播四川的饮食文化和技术是我们一直的追求。今天，已有不少人因选择我们而实现梦想，我们热诚欢迎社会各界人士前来公司学习和洽谈合作，我们期待着为您服务，并祝您早日成功。
加盟优势：
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印象蓉城?老火锅加盟条件：
1.具备一定的资金实力，有合适的经营店铺。
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加盟费：300元/平方 （几万元轻松开店，特殊地区总部大力扶持）。
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二：项目详细
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三：项目考察
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考察满意后，为保证双方利益，需签订加盟合同和办理相关手续。
五：店面装修
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如果资金充足建议买店面，只有房子是你的你赚的钱才快（房价的增值有时大于盈利），租的话就要考虑盈利能力。&/p&&p&
在位置差不多的情况下，选择门面大的，很有用，消费者往往是不确定性的，你门面大在他心里上具有一定倾向性。&/p&&p&
店面的话县里好位置百平左右至少150W以上，省会二等位置年租金20到40万不等。（租凭合同尽量在3-5年，防止房主临时起价）（HLJ)&/p&&p&装修：水果店一定是鲜艳的颜色 推荐鲜绿 亮橙 懒得话白墙。&/p&&p&
外墙可以做绿色塑料板墙（效果很好）&/p&&p&
货架有很多选择，销量大的用单层（平面或梯形），销量小的用两层或三层（尽量用原木色），精品用冷鲜柜。&/p&&p&
货架的摆放要多花心思研究怎样最大利用空间、消费者习惯比如这个店什么受欢迎放在哪里可以让他顺便买点别的、怎样迎合顾客心理都需要自己洞察。&/p&&p&
灯光用强光要带遮吊灯垂直放在货架上方，带遮防止刺伤顾客眼睛，作用不用我明说吧....&/p&&p&
店面玻璃尽量多，阳光通透，室内明亮对人的购物行为影响明显。&/p&&p&
牌匾简单鲜明
可用LED告知特价&/p&&p&货源：每个地区都有果品交易市场比如我们这的哈达（HLJ）怎样进货？&/p&&p&&b&入门容易，学精难。货源初期一定是亲自掌控，后期步入正轨也要时时掌控。赢利点主要靠卖其次是省，最大的损耗一定发生在进货上。&/b&&/p&&p&店在准备的时候要提前半个月&/p&&p&果市午夜1点左右开市，天天去溜达，留意自己要进果品的区域位置，货比三家，混个脸熟，不要不好意思挑，即使他不让你挑，如果你不挑你的损耗会让你付出代价，半个月左右你就能分出好坏，初期选择对比供应商，后期选择合作伙伴，主要的几家供应商，精品一般就那几家，合作最后做账期利于资金流转。&b&店小不要要面子拿的少就要拿的最好，店大销量大一般直接从库出好坏跟批次有关&/b&。&/p&&p&运营：你以为开水果店容易么？你把互联网最牛的运营经理拉来两天试试（开开玩笑)。&/p&&p&为什么难？基础服务行业，面对的最多的就是人，&b&而人就是最不确定的因素&/b&。其次是&b&琐碎&/b&&/p&&p&收银系统：一个果品收银系统加个收银机加个条码秤就OK。&/p&&p&流水：你所进的果品最多是你三天的销售量，库存掌握好，一&b&次过量三天白玩&/b&。你可以跟供应商做到半个月到三周账期。库存和销量关系怎么掌握两个字&b&用心。&/b&&/p&&p&&b&利润点：精品（进口）大于销量大反季大于应季&/b&&/p&&p&&b&销售模式：根据消费水准制定是以应季走量薄利多销。&/b&&/p&&p&&b&还是主要靠应季吸引流量，精品盈利。&/b&&/p&&p&如果周边有CBD，是否可以主动出击。团购效果跟你的执行有关。&/p&&p&&b&干货：减少损耗办法新手估计知道的不多，也是你要做的功课。&/b&&/p&&p&&b&比如草莓等怕压产品，不要散售，包盒销售几乎零损耗。&/b&&/p&&p&&b&进货要有批次：生熟有层次 刚刚够卖，经验活。&/b&&/p&&p&&b&稍微不新鲜的水果，切皮摆盘，当果盘销售。&/b&（我是不是说漏了什么...）&/p&&p&&b&剩货特价与周围果汁商、网咖合作...&/b&（是不是又说漏了什么...）&/p&&p&&b&冬天旺季 夏天淡季减少淡季损耗（走量）&/b& &/p&&p&还有很多需要的私信说吧，全说了老妈该找我回家谈人生了.....&/p&&p&定价：如有竞争对手参考竞争对手，他什么价你不可以多，他没有的你随便卖，保证整体毛利在25%-30%。其实没有那么恐怖，加上所有费用损耗，纯利润在10%左右。&/p&&p&方法：如果周围存在竞争，如果你卖的贵，顾客都会说你家怎么这么贵啊你看XX家，要立即更改价格。其次货源进价相差不会太多，&b&定价上一般精品提30%-40%，销量大但不应季20%-30%，应季在10%左右&/b&（吸引流量）。如果应季销量大，可直接联系中间商不通过果市，减少费用。&/p&&p&差异化：地区、经济都会造成区域性顾客的消费习惯差异，要认真观察了解，针对顾客喜好制定销售计划、活动促销。各大节日销量一般是平时5到10倍。&/p&&p&钱人都准备好了，真要去别的果店工作一段时间积攒常识，十多年了我都不敢说精通，只敢说了解和入门。但是给我一家果店我保证开不黄~。&/p&&p&我就是再说的详细点，你也不一定行.....每件小事都决定于你的执行，把每一个细节都做好，挺难得，这行很苦。我记得我跟老妈说我想开果品连锁，老妈说：“&b&我就是想让你看到不一样的东西，我才干这个，你绝对不可以&/b&”。&/p&&p&上货在凌晨 ，六点多准备开店，一直到闭店，虽然不是需要你一直在，但必须用心，能及时发现运营问题，你在和不在，售货员绝对是两个人....你知道我小的时候为什么害怕放假不?（别人放假，你特别忙）因为妈妈没有假期我也没有，十岁就当个人用...十多岁不当人用，好在后来老妈放权让我在一定范围内折腾，找到很多乐趣，也学得很多东西。折腾什么？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/43b0d3b5cac597f8fcdc_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/43b0d3b5cac597f8fcdc_r.jpg&&&/figure&&p&这是我折腾一部分，说实话看着简单，做起来很不容易，说简单的相信我你只是没有体会而已，也不要怀疑我的执行力~我自己认真起来我都害怕哦。对于大局的把握，细节的处理略感骄傲。所有的事都是由繁琐的小事组成，每一件事都需亲行你才能体会。我给你提供的只是一个想法一个经验，从中学到什么汲取什么怎么扩展创新你要从实际考虑，写的不够全面，有那么一点粗糙，但是晚上写到12点多，早上跑完步回来修修就发了，有什么问题欢迎讨论，很忙，很羡慕大家有空逛知乎~&/p&&p&&b&有所执着，方有所成&/b&。&/p&&p&WX:&/p&
书没有，经验有点个人经验难免有所欠缺，希望那个大家完善，从中汲取自己能用到的东西。利益相关：母亲经营县里唯一一家果业连锁（4店，第五个店筹备中）自己曾在WJL连锁果业做渠道的 （上货的） 开店准备选址的重要性虽然没有知友说的95%那么严重但是80%绝…
以百度地图为例，先进入&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//map.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&map.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，然后登陆账号。&br&点击商户免费标注，如下图所示&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c26fc5d5f30c9e4a25dffb_b.jpg& data-rawwidth=&1357& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1357& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c26fc5d5f30c9e4a25dffb_r.jpg&&&/figure&&br&然后标注认领单个商户&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ed6819beb001ce983a69a8b7daa307e7_b.jpg& data-rawwidth=&1201& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1201& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ed6819beb001ce983a69a8b7daa307e7_r.jpg&&&/figure&&br&输入商户名称，填写你宾馆所在地&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2393dc0aea0e307e647fc4f15f34f59c_b.jpg& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2393dc0aea0e307e647fc4f15f34f59c_r.jpg&&&/figure&&br&填写相关信息，名称、位置、电话、营业执照等等。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/adc6375bbde01d_b.jpg& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic2.zhimg.com/adc6375bbde01d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/34dc6ee537c4fdf275a160_b.jpg& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&https://pic1.zhimg.com/34dc6ee537c4fdf275a160_r.jpg&&&/figure&最后提交信息，过一段时间，一般就会通过。然后就可以在地图上搜到你的宾馆了。&br&其他地图也差不多是这样。
以百度地图为例，先进入，然后登陆账号。 点击商户免费标注，如下图所示 然后标注认领单个商户 输入商户名称，填写你宾馆所在地 填写相关信息，名称、位置、电话、营业执照等等。 最后提交信息，过一段时间，一般就会通过。然后就可以…
&b&！！！！！！！！这种问题，不邀请我，题主你什么意思！！！！！！！！！！！！&/b&&br&&br&我来讲个实战派的故事吧，告诉你，开一家咖啡店有多复杂和琐碎。&br&因为职业的关系，筹备过不少咖啡店，当然，也关过不少店。&br&&br&~1.27~~~&br&感谢 &a data-hash=&da3bb2b73d4d& href=&//www.zhihu.com/people/da3bb2b73d4d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@慢科学& data-hovercard=&p$b$da3bb2b73d4d&&@慢科学&/a&的提醒，我可能是用师傅的心态来说教了，&br&真的要根据自己的实际情况，&br&身边太多朋友因为心存向往，并且自认为有人有资源，就去开店了，&br&结果，，房子车子都赔进去的不在少数。&br&要知道，一家咖啡店没有上百万是绝对运转不起来的，&br&年轻的朋友还是要慎重，土豪和二代们可以随意。&br&&br&~1.30~~~&br&评论区里，好多人被吓到不敢创业了，罪过，，&br&只是写的详细点罢了，其实一步步做下来，也还好的，&br&特别是当被赚钱的欲望驱使时，，，&br&~~~~~~~~&br&大家不要求资料了，资料不卖的，另外，我觉得资料是最没价值的东西，&br&我电脑里有几十个G的相关资料，是这十几年工作所得，&br&送给你，你就能开出一家店了吗？&br&不可能。&br&楼主在江苏，如果可以，我免费帮助出谋划策，协助各位开店，&br&远一点的地方，恐怕只能文字交流了。&br&&br&~2.2~~~&br&也有朋友已经开了店，想要问关于开二店扩展的问题，这个就要牵扯到另一个问题了，&br&小店如何发展成为连锁，从而实现资本的复制扩张，请看另一个回答。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/fFQ3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&餐饮店开店10年，生意很好。从零开始，做餐饮连锁加盟，需要做哪些工作？需要哪些人才？ - 连锁经营&/a&&br&&br&~~~~ ~~~ 本文太长，看不完可以理解，看完了，你完全可以去开一家试试了~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&一。筹备阶段&br&也就是所谓的开业前准备。分三大块：&br&&br&&p&第一节
选址条件须知&br&第二节
店铺筹备期间证照的办理&br&第三节
开店筹备工作&br&&br&第一节&br&选址条件须知&br&商铺实用面积：xx平方米
分摊面积: xx平方米,外摆面积(外摆是否需到城管部门办证): xx平方米&br&商铺净高：x米,&br&商铺门宽：&br&
x米， 橱窗: x米&br&商铺租期：5-8年商铺
免租期：三个月(尽量争取,最少50天)&br&商铺配套设施：（由业主负责提供）&br&
1、供电：提供20KW以上电力，三相四线电：380V、220V、50HZ、150KW，电缆需由业主接驳到咖啡厅内指定位置。&br&
2、供水：提供2.5寸的进水管至咖啡厅内指定位置。&br&
3、空调：提供现有中央空调系统。（制冷量：X大卡/㎡；管道冷水：5-7℃）。需列明空调费用收取标准.&br&
4、消防：提供现有的消防系统，并出具消防部门验收合格证明。&br&
6、环保：提供排水管道,协助应对相关部门检查&br&
7、车位：提供免费一定数量的临时停车位。&br&
8、电话：提供2条DDD电话线。&br&
9、招牌：提供广告招牌位（包括：外立面、大厦内部及广场显眼处,此项尽量争取）。&br&
10、承重：提供楼板承重证明（大于400kg/㎡）。&br&
11、其他：洗手间指引。&br&
12、协调住户、商户间关系,协助办理各种证照.&br&
13.各种收费明细(租金\管理费\水电费\各种分摊费用等)&br&&br&第二节 店铺筹备期间证照的办理&br&一、与工程施工相关的证照&br&
1、消防相关（所在地区消防局消防支队）广东内400平方米以上须办理消防证照.&br&
内部装修的平面蓝图、吊顶蓝图、电路蓝图、空调设计蓝图（通常由消防施工单位提供）&br&
交所在区消防局申请，工程完工后审批，核准后发验收报告书或消防意见书（建筑消防设计防火审核意见书/建筑工程消防验收意见书）&br&
消防的证照一般由做消防工程的办理&br&
2、户外广告发布许可证（市容管理部门）&br&
外立面/招牌广告&br&
需准备外立面/招牌广告效果图（必须与原建筑物相符）、申请书、地理位置图、到当地市容管理部门申请手续。&br&
通常由做户外广告的施工单位办理&br&&br&
3、占道手续（市政局占道办）&br&
施工/停车占道、工程垃圾处置手续、占用便道手续；&br&
4、环保许可证（环保局）&br&
隔油/排污/排烟/防噪音手续&br&
准备平面图、厨房图纸（特别是下水道部分）、申请书、房屋租赁合同复印件、地理位置图，到当地环保局填写申请表格，工程完工后审核、核准&br&
通常由做厨房排烟设备的施工单位办理&br&
5、外立面施工和工程土的处理（环卫局）&br&二、与营业相关的证照&br&
1、银行验资（所在区指定银行）办理个体工商执照不需要.&br&
委托律师事物所出手续，并将资金打入一般帐户，一周后验资手续完成。&br&
2、卫生许可证（卫生防疫站）&br&
需准备房屋租赁合同、位置图、厨房设计图、设备明细、卫生制度、消毒制度、组织结构、内部装修图、法人代表身份证（不知深圳是否需提供暂住证），若已婚需提供计划生育证;到当地（区）卫生防疫站或卫生局填写申请表格；员工体检，办理健康证（法人代表和员工均需办理）健康证的使用受到区域限制，因此须在当地办理方可&br&
法人代表参加相关培训&br&
店铺平面设计图（厨房位置图）&br&
可办理临时卫生许可证&br&&br&
3、营业执照（行政大厅工商部门）&br&
先进行企业名称核准&br&
至工商部门领取申请表格，并按照申请表中说明的程序准备资料，一般需要准备房屋租赁合同、卫生许可证、房屋规划证、土地使用证、法人身份证及公章（市法人投资有公章如实个人投资的就没有）&br&
可根据需要办理个体工商户/有限责任公司，经营项目至少应包含：冷热饮制售。&br&
4、公司公章的办理（所在区公安局指定的刻章单位办理,看需要办理）&br&
需要营业执照复印件。&br&
5、组织机构代码证（工商部门看需要办理）&br&
一般需要法人身份证复印件、营业执照、房屋租赁合同、法人名章、单位公章、税务登记证、营业执照。&br&&br&
6、税务登记证（所在地区的地税所）&br&
持营业执照，至当地税务局办理税务登记证后，购买发票&br&
一般需要准备房屋租赁合同（贴印花税）、法人身份证复印件、营业执照、组织机构代码证&br&
7、开公司基本户（银行）&br&
在所在区带上公司的营业执照、法人身份证、税务登记证，开户许可证、财务章和法人章的模版。&br&三、其他手续的办理&br&
1、开业典礼的相关手续（市容管理部门、综合执法部门）&br&
2、其他当地需要的各种证照&br&
&br&注：&br&
1、目前各市办照设有便民服务的行政办证大厅，可以通过各职能部门的服务窗口办理各项申请手续&br&&br&&br&
2、办证期间需要准备的各类文件有（部分）&br&
法人代表身份证及复印件和照片&br&
其他投资人身份证及复印件&br&
办理人的身份证及复印件和照片&br&
房屋租赁合同及发票及复印件&br&
加盖公司公章的公司章程&br&
房产证复印件（加盖产权单位公章）&br&
房屋平面设计图（加盖有资质的设计单位公章）&br&
外立面/招牌广告效果图&br&
公章&br&第三节 开店筹备工作(时限是最大标准)&br&以下表格按开店筹备周期85天为例，对开业筹备工作分四个阶段进行倒排，其中的“完成时限”指该工作任务必须在距离预定开业日期XX日前完成。&br&&br&&br&&/p&&p&&b&&u&一、店铺设计、进场筹备、证照办理、开工阶段&/u&&/b&&/p&&br&&p&房屋租赁合同签订------------投资人（提前90天）
&/p&&p&设计进行店铺平面布置的设计 （约6天）------投资人/设计单位（提前85天）&/p&&p&店铺人员定编--------------------------------投资人/店长（提前85天）&/p&&p&店铺设计方案确定（约5天）-------------投资人/设计单位（提前80天）&/p&&p&店铺施工系统图确定 （约3天）---------投资人/设计单位/施工单位（提前80天）&/p&&p&与工程同期进行各项施工和经营证照的办理投资人/施工单位（提前80天）&/p&&p&全面开始招聘----------投资人/店长（提前80天）&/p&&p&店铺外立面设计方案确定 （约3天）-----投资人/设计单位（提前78天）&/p&&p&店铺装修工程预算，工程发包及定标（约3天）--------------投资人（提前78天）&/p&&p&保消防审批----------------------------------投资人/施工单位（提前75天）&/p&&p&空调工程施工方案的确定----------投资人/施工单位（提前70天）&/p&&p&平面布置确定后即进行施工许可手续的申批---投资人/施工单位（提前70天）&/p&&p&施工进场，放线-----------------------------投资人/设计师/施工单位（提前70天）&/p&&p&宿舍租赁采购员工宿舍用具-------------店长（提前65天）&/p&&p&组织召开第一次协调会证照办理等相关事宜-----投资人/店长/设计单位（提前60天）&/p&&p&全体员工开始培训---------------------------培训师/店长（提前55天）&/p&&br&&p&&u&&b&二、工程主体施工阶段工作任务&/b&&/u&&/p&&p&空调安装施工（约8天）----------------施工单位（提前60天）&/p&&p&消防系统施工（约8天）--------------- 施工单位（提前60天）&/p&&p&电话、有线电视的安装申请）---------店长（提前50天）&/p&&p&无线网络安装申请---------------------店长（提前50天）&/p&&p&第二次协调会，各部门就所负区域与施工单位沟通------投资人/店长（提前40天）&/p&&p&沙发开始定数量，并开始制作---供货商、店长（提前40天）&/p&&p&桌椅尺寸和摆放位置案，确定设备---店长/施工单位（提前40天）&/p&&p&制定家具---------------投资人/店长（提前40天）&/p&&p&工程封顶阶段约20天系统封顶---施工单位（提前30天）&/p&&p&吧台设备、外场用品、制订合同----投资人/店长（提前30天）&/p&&br&&p&&u&&b&三、设备/设施采买和安装阶段　&/b&&/u&&/p&&p&开业前所需原材料并确定---------吧台长\供货商\投资人\店长（提前20天）&/p&&p&吧台设备、外场用品、杂品------投资人\店长（提前15天）&/p&&p&签订店铺保洁合同-------------投资人\店长（提前13天）&/p&&p&店铺收银系统安装调试设置\收银员上机实操---店长/财务/收银/系统提供商（提前12天）&/p&&p&购买店内电器--------------------投资人/店长（提前12天）&/p&&p&组织全体员工会议（进展通报）鼓舞士气、工作安排）---投资人/全体员工（提前10天）&/p&&p&开业启动方案（店内外宣传促销组合、安排台卡海报设计、赠票印制等）----投资人/店长（提前10天）&/p&&p&空调系统安装结束，初步验收----------------投资人/店长/施工单位（提前10天）&/p&&p&店铺专用会员卡/票券和其他印刷品进货-----投资人/店长/财务/物流（提前10天）&/p&&p&员工到卫生防疫站检查身体办理健康证------全体员工（提前9天）&/p&&p&组织相关人员开第三次协调会，安排工程收尾验收事宜-------投资人/店长/施工单位/店内各部门负责人（提前9天）&/p&&p&采购后厨、吧台杂品---------吧台长/采购（提前8天）&/p&&br&&p&&u&&b&四、验收和预开业阶段&/b&&/u&&/p&&p&全面卫生清洁-------保洁全体（提前8天）&/p&&p&调料、冻品到货、验收----吧台长/采购（提前8天）&/p&&p&消防工程，验收---------投资人/店长/施工单位/管理部门（提前7天）&/p&&p&工程全部完工--------投资人/店长/施工单位/管理部门（提前7天）&/p&&p&采买员工餐用料，后厨出员工餐-----店长（提前7天）&/p&&p&工程验收---------投资人/店长/施工单位/管理部门（提前7天）&/p&&p&接洽礼仪公司，确认开业仪式方案（程序、礼品、邀请人员名单及请柬的发放等），开始办&br&理开业仪式的市容等申请手续------------投资人/店长（提前7天）&/p&&p&安装饮水机、制冰机--------投资人/店长（提前6天）&/p&&p&茶几石材及桌脚到或安装---------投资人/店长（提前6天）&/p&&p&沙发到货---------------------投资人/店长（提前6天）&/p&&p&瓷器到货-----------------投资人/店长（提前6天）&/p&&p&购买店铺装饰品，布置-------投资人/店长（提前5天）&/p&&p&餐具的领用------------------投资人/店长（提前4天）&/p&&p&店铺工程补漏结束，全部撤场-----投资人/店长/施工单位（提前3天）&/p&&p&员工正式换装上岗----------------投资人/店长（提前2天）&/p&&p&确定开业宴请名单---------------投资人/店长（提前2天）&/p&&p&开业日的最后准备和内部试营以及开业仪式模拟（仪式程序、发言稿、剪彩准备）-------投资人/店长（提前1天）&/p&&br&&p&&u&&b&
你还有耐心看到这里？？&/b&&/u&&/p&&br&&p&服了你了，如果你能继续看下去，你也可以开一家了。&/p&&p&筹备到这里怎么样了呢？还没完，因为各部门的物料设备还没完成。&/p&&br&&p&&b&吧台筹备&/b&&/p&&p&&b&概念：&/b&指新店在装修结束后，迎接试营业或开业前，吧台应作的一些准备工作范围；包括器具、物料的摆设、器具物料采购秩序，清理卫生，产品试验，人员安排等，（各个店情况不太一致，尤其人员早进场时，更应作好安排。）&/p&&p&&b&程序：&/b&1、到达新店，先向筹备店长报到，并请示《日程安排》及准备工作。&/p&&p&2、根据筹备店长指示，并结全实际与厨师长，外场部长（筹备人员）协商按购物类别分类，作好采购单，避史漏买，多买等现像。&/p&&p&3、大体整理，清扫吧台卫生（抽时间发挥自己的自觉性）。&/p&&p&4、器具物料风回后，存放吧台及其它地方，应妥善保管好，以置安全。（需请求筹备店长）。&/p&&p&5、彻底清扫全店卫生&/p&&p&6、摆设器具，物料归位。&/p&&p&7出品试验，做好一切试营业准备，作为最后一道检验程序，为关键重要，应认真检查所有物料，器具都到位，（筹备店长给予安排，一般在试营业前一天。）&/p&&p&8、试营业前一天人员安排（一般筹备店长会安排好），由于接近开幕，筹备店长事情繁多，注意请求筹备店长（注意委婉），筹备店长会诀定是由吧台长排班还是由全（她）自己安排，另外，作为吧台长，诀不可以马虎，要安排好两名领班及其它人员的“行程”，第二天应该多留店内，以待帮忙，自己也应早点起床，以防突发事件，以作处理，建议前上一、二天通班（早，晚班），多留意是否出现异常状况，以作调整。&/p&&p&&b&注意：&/b&1据实际情况，若有人员先进场，同时应作好人员安排，&/p&&p&2、把实际情况，按筹备店长安排以作调整。&/p&&p&3、多请示筹备店长，不懂多问（切记&/p&&p&4、以上程序仅供参考。&/p&&p&&b&二、咖啡台的设计（仅供参考）&/b&&/p&&p&咖啡台放底座的宽度为21cm，其中炉所在位置内外比1：2，宽度不窄于23cm，长度为100cm ，咖啡台高度为85cm ，大理石宽度为40cm ,放上座洞眼为3cm，斯炉洞眼直径为2.5cm。&/p&&p&&b&吧台筹备流程&/b&&/p&&p&（一）
筹备的程序&/p&&p&第一天：上午：寻找市埤器具，掌握当地物品的价格，需找的市场有：当地最大的超市，五金电器、器采购具市场、另外要了解地形；下午：确定价格适中市场进行购买器具、电器（到厨具市场），同时派一名领班去超市购买调料，另外抽时间对面包房进行采点，找合适的全作伙伴。&/p&&p&第二天：采购调料及补充未购买的器具。上午：找市场或通过电话联系，安排领班把未购的器具买回来；下午：确定供货商，观察我们所需的物品，洽谈好最合适的价格。&/p&&p&第三天：打扫吧台卫生、检查水电对本店的水电表进行熟悉，了解水电源开关，消防栓的具体置，确定里面是否有水和里面东西的正确摆放。&/p&&p&第四天：安装、调试吧台设备；对吧台卫生进行细致的检查，安装调试吧台设施设备。上午：安排吧员认真的打扫一遍，由领班负责协调安排，主管安计划进行安装电器（如：开水器冰箱等）。下午：摆放吧台货物料，对安装好的设备进行试用看是否能够正常运作。（注：对设备的说明书维修卡及时的交到办公室）&/p&&p&第五天：物料到位，制作半成品上午叫货（如：冰湛淋、方包。。。）下午：全体吧员进员台试做半成品。&/p&&p&（二）
筹备的内容&/p&&p&1、
采购器具物料&/p&&p&2、
人员的整核，培训&/p&&p&3、
吧台的规划，摆放&/p&&p&（三）
筹备的注意事项&/p&&p&1、
物料的购买及工作的分配，人员的协调与配合，在筹备期间注意人员的士气及纪律。&/p&&p&2、
注意检查工程，是否有遗漏及电器设备是否能正常运作，及时补救和调整。&/p&&p&3、
注意吧吧内水电路的安装，了解店内的水、电情况及开关位置。&/p&&p&4、
后期的工作检查及追踪状况&/p&&p&5、
在试饮料前，做好物料的准备及人员的整核，做好最后的审查。&/p&&br&&p&&b&外场筹备流程&/b&&/p&&p&&b&第一天：&/b&中午安排一个小时时间休息并带动大家相互认识。到门店后，先简单熟悉一下环境（便于安排领班工作），记录好有几个工作柜及包厢（用来计算胡椒瓶等用具的数量）观察场地内及宿舍的卫生情况；&/p&&p&&b&任务&/b&：安排外场领班与其它部门干部配合好，场地做大概的整理。宿舍卫生做清扫。主管争取在一天内把外场需购物品买回（重点是清洁工具必须要备齐，以便于员工进场打扫。把招聘贴好，随时有人应聘要接待。负责好器具的领用及放置工作。宿舍卫生全部完毕。宿舍内要干净，物品齐全（垃圾筒，垃圾袋，水桶，拖把，椅子等）。店内无大项垃圾。确认外场物品购买齐全。地面无白灰地板清洁到位，洗手间无污渍。&/p&&p&&b&第二天：&/b&把前一天未买到的物品开单给采购，麻烦代买。带领全体外场再做一天卫生，继续前一天的卫生，并加强地板的清洁。在沙发进场前要打一次蜡。并在下午时安排一个半小时的培训；&/p&&p&&b&任务&/b&：店里卫生大体状况良好。地板清洁要彻底。打过蜡以后五至八小时人不可以走上地板。（第一次打蜡最好打硬蜡，找专业人员做，效果好易于防护）。培训时注意，人员从不同的门店来，服务统一很重要。干部要多带动人员士气，打扫卫生比较辛苦。&/p&&p&&b&第三天：&/b&沙发进场用拍打的方式清洁沙发内的灰尘。外场干部要编好台号，并告之服务员牢记。公司发货到，安排两个人协助点货，其它人照常打扫卫生。外场器具该领用的，主管必须登记好数量，以便于与后勤核对；&/p&&p&&b&任务&/b&：领用的器具必须登记好数量，并检查质量。必须清洗干净并消毒再使用，水壶都要用内都要放柠檬水去味道泡几个小时。刀叉的缝隙要仔细清洗。在未开业前每天要盘点，以免店内混乱造成丢失。询问好店长餐牌订价。先贴一个样本。&/p&&p&&b&第四天：&/b&在规定的时间内打扫好卫生。贴餐牌，注意价格标签要贴整齐。把领用出来的器具摆放好。厕所装好厕纸，空气清新剂等所有开店物品全部放好。排好班次。通知人员明天开始打卡上班。询问店长晚上试饮料的注意事项并及时传达；&/p&&p&&b&任务&/b&：抽查员工对台号的熟悉程度，在最短的时间内记清价格。询问店长有关发放贵宾卡/包厢消费/人均消费/开业折扣等事项的要求。&/p&&p&&b&第五天：&/b& 筹备时要注意：筹备期间人员较辛苦，要多关心。外场的卫生细节死角多注意，帮助检查工程问题并及时报备。不懂的问题多询问店长；&/p&&p&&b&任务：&/b&营业。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&你！都！坚！持！看！到！这！里！了！？？&/u&&/b&&/p&&br&恭喜你，你距离开一家咖啡店已经完成30%了，&br&&br&&p&好，开业！&/p&&br&&p&下面进入日常营业状态，&/p&&p&你需要对每天的营业额进行监管，并且，定时给员工培训，&/p&&p&我们来看看光是财务，你需要培训哪些&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9c7b8af67aec902dea13c_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9c7b8af67aec902dea13c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这不算什么，我们再来看看服务员，你需要培训哪些？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dba94f59c3ad4ff3f4b73a624d24f16a_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic3.zhimg.com/dba94f59c3ad4ff3f4b73a624d24f16a_r.jpg&&&/figure&&br&再来看看吧台咖啡师的培训内容&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/21eb7ed9590_b.jpg& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic1.zhimg.com/21eb7ed9590_r.jpg&&&/figure&&br&&p&什么！！？？差不多够了？？不够呢，还有呢&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bea68e7c79c17cd60f8540_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bea68e7c79c17cd60f8540_r.jpg&&&/figure&&br&&p&还能有人看到这里吗？&/p&&p&眼花了吧，&/p&&br&&p&我还没亮大招呢？作为经营一家咖啡店，产品怎么可以忽视呢，&/p&&p&你是不是要研发？要拍照？要宣传？要做餐牌？&/p&&p&你要不要学习下别人家的产品，要不要“借（tou)鉴(qu)”配方？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bfcdf1aa1bc5f489a2270856fabb4ec5_b.jpg& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bfcdf1aa1bc5f489a2270856fabb4ec5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&借鉴完别人的，你要不要自己设计餐牌？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/46d1a5ffd9cc2ed39a5b20_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic1.zhimg.com/46d1a5ffd9cc2ed39a5b20_r.jpg&&&/figure&&br&&p&好了，好了，手都敲麻了，，，&/p&&p&因为利益相关，不能截取太多图片上传，，&/p&&br&&p&看到这里，貌似和题主的提问有一定差别了，&/p&&p&其实，我想回答的，也就是一句话：&/p&&br&&p&&b&那些看上去很美好的东西，&/b&&/p&&p&&b&其实有太多，你所不知道的艰难在它的背面。&/b&&/p&
！！！！！！！！这种问题，不邀请我，题主你什么意思！！！！！！！！！！！！ 我来讲个实战派的故事吧，告诉你，开一家咖啡店有多复杂和琐碎。 因为职业的关系，筹备过不少咖啡店，当然，也关过不少店。 ~1.27~~~ 感谢 的提醒，我可能是用师傅的心…
看到那么多答案叫题主降低成本以及增加营销的，希望提醒一下题主，这些都是饮鸩止渴，舍本求末。题主的痛点在食物本身，降低成本为下策，提高品质才是上策。&br&&br&没有人针对性地分析你的菜单么！&br&&br&菜单和品种才是饮料店的灵魂~~~不是广告也不是营销啊！&br&&br&当局者迷，旁观者清。我们来看一下你的菜单：&br&&br&我就直说了，不嘴下留情了啊：&br&&br&1.柚子茶、阿华田、好立克、朱古力、七喜、利宾纳、全是超市里的饮料和固体饮料。而且一看就知道你的制作方法和配方了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9b33fd8cb343b86d052a82_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9b33fd8cb343b86d052a82_r.jpg&&&/figure&&br&还要说么：柚子茶酱一大勺，水一杯。&br&阿华田一大勺，水一杯。&br&好立克一大勺，水一杯。&br&朱古力一大勺，水一杯。&br&七喜一大杯，柠檬一片，冰块一勺。&br&&br&什么情况？别人来你店里喝超市里买的饮料？既然开店，拿出点诚意来啊。建议去掉全部这些。&br&&br&热饮系列能不能认真做？&br&举个例子：咖啡没有么？&br&（我猜到你要去买雀巢速溶咖啡了，当我没说，捂脸）&br&&br&说简单的吧：关键在于你不要去买超市里的饮料放在自己店里卖啊，饮料店再怎么也要自己制作饮料吧！就算做得方法不是连锁店的方法，至少你的&b&态度&/b&跟上了啊。&br&&br&咖啡豆用磨机自动研磨水煮过滤，制作2单位的shot（浓缩咖啡）。同时杯子在恒温热板上预热控温。加热水汽机。&br&把shot加入咖啡杯，立刻加入脱脂奶，糖浆，搅匀。把全脂奶用水汽机的蒸汽打发成泡，倒在咖啡上。用巧克力酱或焦糖画一点图案。同时服务员端上客人桌。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e370d2a50b4ae31d091bad9_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e370d2a50b4ae31d091bad9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&2.冰沙，8种口味可选：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8adbadc4c576b0_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8adbadc4c576b0_r.jpg&&&/figure&&br&一样的，透着城乡结合部气息啊！&br&&br&这个真无力吐槽了，想了很多很多复杂的解释。不多说了，直接去掉最佳。&br&&br&网络图：&br&参见口渴了菜单：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f6eee6e4507bce7a7e287e_b.png& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f6eee6e4507bce7a7e287e_r.jpg&&&/figure&&br&coco菜单：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/23c2d4da3ae_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/23c2d4da3ae_r.jpg&&&/figure&&br&一对比，明显你的菜单上的品种&b&看起来就&/b&不好喝嘛（捂脸）&br&&br&&br&3.这些果茶一看就是你批发了五种果肉果茶酱+茶包：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b52c29c205cdbc458a75237f3bfabab3_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b52c29c205cdbc458a75237f3bfabab3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&直接说结论：卖掉上千壶果茶的经验告诉我，人类普遍最爱综合水果茶。只要这一种就够了。&br&&br&卖35元一壶/15~18一杯。你的定价太没感觉了，&u&果茶怎么会和沙冰清一色的一样的价格？看起来就让人觉得你的原材料是一系列的。&/u&&br&&br&4.特推最佳是奶茶或咖啡&br&特推最佳是奶茶或咖啡&br&特推最佳是奶茶或咖啡&br&重要的事说三遍。&br&&br&批发的华夫饼，代脂巧克力，这些奇奇怪怪的东西不要特推好么：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b24acef3c976_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b24acef3c976_r.jpg&&&/figure&&br&&br&5.太low了！！超市里全都是锐奥，你摆在店里卖？杰&b&克&/b&丹尼，杰&b&克&/b&丹尼，杰&b&克&/b&丹尼，你的“杰&b&夫&/b&丹尼”是什么鬼？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1abc0f2a5efd37a6a2ba8d84f8daec99_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1abc0f2a5efd37a6a2ba8d84f8daec99_r.jpg&&&/figure&&br&而且微醺用作“类别”非常low，非常low。用作某种你自己调的酒倒是可以。&br&&br&而且再说一遍，这两种都是超市里卖的酒，你摆在这里是什么鬼？&br&&br&既然你敢卖鸡尾酒，自己调酒啊。哎。&br&&br&6.水+酱，赤裸裸的，别这么玩。。。鸡尾酒可以这么调，饮料分层早在5年前城乡结合部就已经玩滥了，不时髦了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a8ec01c7b_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a8ec01c7b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&7.一头一尾还挺文艺。中间部分用word做的设计吧。。。抱歉我侮辱了word。。。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/acd484aa3ff_b.jpg& data-rawwidth=&263& data-rawheight=&601& class=&content_image& width=&263&&&/figure&&br&不会设计就请不要&b&这么多颜色，这么多字号，能不能整齐点&/b&？&br&&br&仍然是网络图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bcf6cea824cffeb353be93_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bcf6cea824cffeb353be93_r.jpg&&&/figure&&br&不会设计就学一下别人家连锁店，如果你不会摄影就无图，纯文字，字体统一，颜色少一点，排整齐。&br&&br&&br&说了这么多，归根到底应该是你在图省事、图降低成本，这是下策。希望你把心思放在提高品质上，以及提高时间精力花费。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&---------------7.17更新----------------&br&&br&看到评论说要我开店他入股~~~我有开过店的，在这个回答里提到过我开店的经历。&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&实物悬赏，准备开一家有文艺范奶茶甜品店，求大神来助攻？ - 小时先生的回答&/a&&br&&br&以前也做过很多很糟糕的品种，挨了很多教训，我做的102个品种很多都不好。一点点淘汰到后来才知道哪些食物对人胃口的（哭）&br&&br&然而我要出国读研究生，所以你们没机会和我一起开店的啦！回国的时候也许有机会业余时间开个英国红茶店~~~哈哈不过不会开这么大了，以前那一百多平米奶茶店有点夸张。
看到那么多答案叫题主降低成本以及增加营销的，希望提醒一下题主，这些都是饮鸩止渴，舍本求末。题主的痛点在食物本身，降低成本为下策，提高品质才是上策。 没有人针对性地分析你的菜单么！ 菜单和品种才是饮料店的灵魂~~~不是广告也不是营销啊！ 当局者迷…
晚上去跑步的 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg0NjY0Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db00c4d332e88f0e90f2c0%26chksm%3D881c17a4bf6b9eb263a51bb6ceb71f33acfa%26scene%3D0%26key%3Dd87d7e475f14e8631cbe7fa827e6a2a0d455e594dc6bdb4c0c1dffcade9bbeedee21c729c4d9ba1ec2fd110a6e7ascene%3D1%26uin%3DMTM5MDUxNDI4MQ%253D%253D%26devicetype%3DWindows%2BXP%26version%3Dpass_ticket%3Dm%252BDV2adeerlzl%252Bj0VfGoRUyDAwQDTGG6Y1agO5%252FWzA%252F4s2jLufyzGwQunhkEik9F%23%23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老钱说钱&/a&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-20d5d8d2bfa813de5013_b.jpg& data-rawwidth=&1772& data-rawheight=&829& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-20d5d8d2bfa813de5013_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1772& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-20d5d8d2bfa813de5013_r.jpg&&&/figure&&p&题图来自我最喜欢的漫画《深夜食堂》。因为实习的原因，我从大四开始频繁往返于北京和保定，当时挺不适应的，觉得未来很迷茫。经常在火车上看这部漫画，心情会平静好多。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e8b9be6d8a28a9b464440_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e8b9be6d8a28a9b464440_r.jpg&&&/figure&&p&今天来说一个真实的创业开店的故事，主人公是我的前同事L君。昨晚我突然想起他，遂在微信上聊了一阵。&/p&
&p&L君还特意给我邮件了一份商业计划书，里面有真实的经营流水和店铺成本分析。他本想靠着这个BP拿一笔融资，做直营店。&br&&/p&
&p&我认为这是一个很难得的案例，和大伙儿分享一下。&br&&/p&
&p& 先介绍下L创业的原因。&/p&
&p&L是我之前在门户网站财经频道的同事，一个身高接近一米九的大高个，内秀，做的创意短视频相当惊艳，当时在秒拍上小有名气。&br&&/p&
&p&有天L偶然吃了一份烤冷面，那是他第一次吃，惊为天人。他发现南方似乎从没流行过这东西，自己又特别爱研究，觉得是个机会。就这样，辞职创业了。&br&&/p&
&p&我们当时听说都惊呆了，但随即又觉得很难得，有趣的人永远有趣，我身边这样的人太少了。&br&&/p&
&p&L辞职后去了南京，开始创业。一番研究后，在南京狮子桥步行街上开了第一家烤冷面店，取名“四车巷”。&br&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d8b06f7b7543cba05eccf3c84ddbee1_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d8b06f7b7543cba05eccf3c84ddbee1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&i&
店面实景&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fbacd5e7bf91_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fbacd5e7bf91_r.jpg&&&/figure&&p&线下生意最重要的是人流，光是店面就找了好久，最终把地点选在了南京有名的商业步行街—狮子桥。&/p&
&br&&p&L是个特别能专研的人，他仔细分析了制作烤冷面的所有材料，自己调制了酱汁，甚至连刷酱汁的刷子都挑选了好久，每刷一次的成本都算了出来。&/p&
&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b2ddf70_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b2ddf70_r.jpg&&&/figure&
图片来自&/i&&i&L&/i&&i&的商业计划书&/i&&/p&
&p&“四车巷”主打三款烤冷面，L还自己设计了包装盒，相当精美。&/p&
&br&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3e13bfb705bc3f31a21b1d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3e13bfb705bc3f31a21b1d_r.jpg&&&/figure&图片来自&/i&&i&L&/i&&i&的商业计划书&/i&&/p&
&br&&br&&p&我特别佩服L的一点是，他很有&b&&i&审美自觉&/i&&/b&，做出来的东西很好看，这点对于创业者来说太重要了。所谓品质感的塑造，有至少一半功劳来自视觉美感。&/p&
&br&&p&烤冷面很快就盈利了，下面是一个季度的流水：&/p&&p&&i&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-75cd735f034c107f321cbb0c64c1826e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-75cd735f034c107f321cbb0c64c1826e_r.jpg&&&/figure&时间：&/i&&i&— &/i&&br&&/p&&p&这家店每个月能卖7000份烤冷面，平均每天200+份，周末会更多一些。每天营业12个小时算，每小时要卖接近20分，3分钟左右就出一份。&br&&/p&
&br&&p&毛利率在70%～80%，净利润在17～35%。&/p&
&p&固定的开支包括：&/p&
店面成本13000元；&/p&
2名员工成本11000元；&/p&
原料占总流水的25%左右；&/p&
&p&L说，几个月的时间里就收到过几十次加盟询问，他想如果放开加盟，即便单靠加盟费也能赚一笔可观的收入。他也犹豫过这事儿，但还是觉得初期保证直营比较稳妥。&/p&
&br&&br&&p&计划书里同样罗列了详细的开店成本：&/p&
&br&&br&&p&§
标准面积10-25平，门面宽3米以上&br&&br&&/p&
深夜档4-10平&/p&
供电：房屋供电最低10千瓦250V&/p&
店铺装修元／店&br&&br&&/p&
投入设备元／店&/p&
首次原物材料投入/店&/p&
店铺租金元／月&/p&
前期投入预计10-15万&/p&
&p&后来狮子桥开始施工改造，严重影响了人流，这家店的流水骤降，而新店选址等也是一项大工程。&/p&
&br&&br&&p&L觉得，这个小生意虽然流水稳定，但也没有多大的想象空间，再加上自己这么年轻，也不甘于以一个小老板的身份一直这么干下去，遂转让了店铺，又回到了北京。&/p&
&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fde6ce17_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fde6ce17_r.jpg&&&/figure&&p&近距离看了L的创业后，我也有几个感想：&/p&
&br&&p&首先再小的生意，其实都不容易。像这种店铺，每个月5万的流水，每天12个小时的高强度劳动。&/p&
&p&即便按照最高的净利润比例来算，每个月落到自己口袋里的钱，也就1万5千元左右，可能还不如大城市上班族的月薪多。想扩大收入，开分店势在必行。&/p&
&p&可是直营分店的话，选址装修，又是一笔不小的前期投入。我们之前在分析?&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg0NjY0Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Deaa246dac5cdfchksm%3D881c16a4bf6b9fbdb4f3e17bf523b7e61fc56a2d3dc574ce781dedd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何买消费品公司的股票？&/a&中说过，线下生意扩大规模的唯一途径就是开分店。&/p&
&p&以前看消费品公司的财报，一年开几十家分店，我会觉得，太慢了。但看了L的计划书，才真切感受到开一家分店的复杂程度。即使一年开几十家分店，也是几天一家的速度，如此看来，很快了。&/p&
&p&之前有一些朋友留言说想做些小生意开个店，问我有什么建议。这种宽泛的问题实在不好回答，但，希望今天的文章，能让我们更深刻地思考这件事。&/p&
&p&再推荐两篇之前的相关文章：&/p&
&p&?&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg0NjY0Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da6018def3c8c34e3a96d609e69f0e8ac%26chksm%3D881cf006d31fc25bb536f55b6dbb7ddscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想做点儿小生意，怎样才能做到极致？&/a&&/p&
&p&?&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg0NjY0Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4a0c2ab02fe%26chksm%3D881c153cbf6b9c2a612f3d816aacbffdbbc7d23e6effbf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做些持久而稳定的小生意，挺好！&/a&&/p&&p&&b&想与作者互动，请关注公众号【老钱说钱，公众号&/b&&b&nonthingbutmoney&/b&&b&】&/b&&/p&
晚上去跑步的
题图来自我最喜欢的漫画《深夜食堂》。因为实习的原因，我从大四开始频繁往返于北京和保定，当时挺不适应的，觉得未来很迷茫。经常在火车上看这部漫画，心情会平静好多。今天来说一个真实的创业开店的故事，主人公是…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-68dfbcb27c46db0adad164c2_b.jpg& data-rawwidth=&1057& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1057& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-68dfbcb27c46db0adad164c2_r.jpg&&&/figure&周末在家玩一款经营模拟游戏《石油骚动》，玩家通过竞拍得到一块土地，接着购买钻井钻探石油，购买马车运输石油，并通过将油贩卖给油站来赚钱，赚钱多者得胜。&p&虽然仅是一款200M的小游戏，但可以让人很好地体验石油行业的商业链条，无聊的时候玩一玩，体验赚钱的乐趣。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6abed8d8f5_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6abed8d8f5_r.jpg&&&/figure&&p&怀着对商业的巨大兴趣，我决定探索一下各个行业的商业模式，作为一个外行人，请专家们轻喷。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d4c8dae81d4e1a365d2_b.png& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&45& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&石油这样一个庞大的国家支柱产业，它是怎么来的，而人类又是怎样对石油产生需求的呢？&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8083eb41cee7ed3ccf5c3_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8083eb41cee7ed3ccf5c3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d981ea9efd3cc73c46c25_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d981ea9efd3cc73c46c25_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5feb75ea6ed0e6927b97_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5feb75ea6ed0e6927b97_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba0b131fed7904964dea6_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba0b131fed7904964dea6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-058f3e7c721ece_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&194& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-058f3e7c721ece_r.jpg&&&/figure&&br&石油行业的赚钱链条很长，中石油、中石化这样的超级国企可以在链条的每个环节都赚钱，而部分民企石油公司就只能在部分环节赚钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-845a51f9eb3fdb8b7da41ab2b0415a3a_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-845a51f9eb3fdb8b7da41ab2b0415a3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ebb89d856e20e6dca5fc_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ebb89d856e20e6dca5fc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e22e452f7c33a089c81f3_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e22e452f7c33a089c81f3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f22f3f29407ffa8f17b61a79a6c0dc54_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f22f3f29407ffa8f17b61a79a6c0dc54_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那么作为一个国家的基础行业，石油行业这盘生意到底有多大呢，我们拿这个行业的龙头中石油的财报看看。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feddc30b22d1f92c839da2e49fbe7961_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feddc30b22d1f92c839da2e49fbe7961_r.jpg&&&/figure&&br&&p&生意促进就业，石油这门生意催生了哪些特殊的岗位呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffcb958c523d1bbfc675fa91_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffcb958c523d1bbfc675fa91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5ea724b9adcbb_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5ea724b9adcbb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca89cdb966_b.png& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&49& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&零售行业是怎么产生的？在历史进程中它是怎么演变成现在的样子呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffa95da72b_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffa95da72b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b3caa1c13bbbede72f2aeaea254bc572_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b3caa1c13bbbede72f2aeaea254bc572_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-705711fdfce_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-705711fdfce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ba5ccedda96d9356448_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ba5ccedda96d9356448_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6c5835713ccd9231f2ca_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6c5835713ccd9231f2ca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b136fd655b0dedb24ba3_b.png& data-rawwidth=&526& data-