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门窗业自建渠道不失为明路
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3秒自动关闭窗口门窗企业如何自建渠道？
在“渠道为王”的年代，自建渠道是众多铝合金门窗配件企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少，但若能成功建立，发展的根基便也憨实了。
门窗十大品牌的澳威门窗认为选址首先决定了自建渠道的成与败，店面位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。贴近大卖场，可以借助人气，也便于宣传。而大卖场影响力较弱的中心地带，有“近水楼台先得月”的优势。因为是中心地带，不愁人流问题，再者，城市生活节奏的飞快，如果不是购买成套门窗的客户，很多会选择“就近原则”，这样的地段远比贴近大卖场的还要好。
二、店面装修
店面的好主要体现为四好：装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手，像澳威门窗的店面，高端大气上档次，真正体现了门窗十大品牌的家装实力。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感；产品要全，既有大卖场在卖的，又有大卖场所没卖的；服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。
三、运营管理。
自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么门窗专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。再就是店面如何将客流量转化成销量，在这方面，澳威门窗通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求;2、通过各类培训，提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。
四、产品组合
独立店的产品必须要齐全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
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今日搜狐热点开拓市场渠道很重要 木门企业发展壮大-中国建材采购网
开拓市场渠道很重要 木门企业发展壮大&&&&今年，国家房地产调控政策对下游的影响越来越严重，市场低迷。圣缔大自然木业负责人认为，对于木门行业来说，即将到来的2012年将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如今，木门行业已经进入变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国木门企业面前的最现实的问题。
&&&&维护建设工程渠道
&&&&当前房地产调控政策下，为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为材料的木门产品在精装修工程中应用的比例越来越大。建设工程已经成为家居业十分重要的渠道。
&&&&木门企业要维护好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，木门企业可以利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格，广泛收集房地产公司的楼盘项目信息，通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励经销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网，销售员可以通过业务走访收集信息等。
&&&&开拓二级市场
&&&&当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发的重心从一线城市转移到二三线城市。其中，很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度相对宽松，蕴含着不小的商机。
&&&&受房地产业的影响，在很多一线城市，木门的销量处于低迷状态，而在二三线城市则给了很多木门企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题。在这样的情况下，木门企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下的发展之计。
&&&&具有丰富市场推广经验的尹先生认为，首先必须在'创新'上做文章。创新不是简单的改变和模仿。很多企业也讲创新，但模仿和自我欣赏性创新太多。产品创新不仅包含了工艺技术，还要兼顾外观的适用创新。要提高企业自身的创新能力，关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。盲目照搬别人的东西，不仅难以形成自己独特的品牌特色，甚至还会为'抄袭'所累。
&&&&产品同质化在各行各业都是不争的现实，木门行业也不例外。目前，为数不少的木门企业在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。
&&&&未来木门行业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。未来市场是以品牌制胜的市场，而具备品牌知名度和美誉度的企业肯定是不断创新的企业，也是善于整合各种资源的新型企业，盲目复制跟风的企业是很难有未来。
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输入电压 220..伟赢门窗：完善渠道建设 拓宽销售渠道
&整个木门行业发展至今天，已进入成熟阶段，在市场逐渐饱和的情况下，各大木门企业的竞争也是日趋激烈，而木门行业也将告别以往的暴利时代。
2013年即将过去，今天开启的双十二，以及马上到来的圣诞、元旦双节，又将掀起本年度最后一轮的销售高潮。在团购日益盛行的今天，木门行业也加入了团购大军。通过参与木门建材团购活动，业主想少花点钱，买质量好且环保过硬的材料;商家也想通过团购，节约销售成本，薄利多销提高销售业绩。今年木门行业的终端销售活动有很多都集中在工厂团购、品牌联盟等形式之上。
各大木门品牌龙争虎斗之下，都纷纷收获了累累硕果，尤其以大品牌为主的团购活动，都取得了不错的成绩。团购模式的兴起，让木门企业看到了滚滚利益，名利双收的情况下更多的木门企业纷纷跟风开展团购活动。
然而，过分的降价促销会导致企业品牌受到影响，甚至会让消费者产生对品牌“不信任”的现象。久而久之，还会因为成本上涨、原材料价格上涨等原因，造成企业的过重负荷，影响企业的正常运营。
完善渠道建设，积极拓宽销售渠道，是目前木门企业亟需改进的环节。纯粹的依靠团购模式已经不能支撑产品销售渠道的扩大了。木门企业在开拓销售渠道时，要结合企业本身的实力进行改善，而不是人云亦云，毫无根据地进行改革。新兴媒体平台是许多木门企业2013年主要的开拓目标，利用新兴媒体平台扩大销售渠道，在线下营销的基础上再辅以线上造势，对品牌知名度扩张、占据更多的市场份额都有着较大的冲击力。
团购有利有弊，对于木门企业而言，更应该扬长避短，发扬自身的优势，整合企业有利资源，逐步完善企业发展体系，吸取团购模式的可取经验，做到张弛有度，才能让企业越做越强。在未来数年的发展中，丰富企业的文化内涵，扩大营销与销售的方式渠道，对于木门企业来说都是势在必行的。
专家支招：许多不正规的团购网站，并没有对参与团购的品牌商家进行逐个摸底调查，所以在团购时切忌见低价就买，不能忽略产品质量保证方面的具体协议，一定要向商家咨询售后服务保障的相关问题以及出现问题应向何处追究。
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热门品牌排行榜导读：办事处自建渠道的“苦果”，我们会与您联系窗体底端办事处拾遗补缺，K公司的分销渠道由2个经销商组成，分析了市场和渠道的现状之后，K公司办事处认为，依靠原有经销商难以建设一个高效的渠道，极易造成渠道的动荡，于是办事处决定，在保持原有渠道现状的基础上，自建直销渠道，利用渠道组合进行优势互补，就避免了渠道单一形成的“渠道依赖症”，加强企业对渠道的掌控力，K公司在N市制定了这样的渠道格局：将小李和老张的办事处自建渠道的“苦果”
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办事处拾遗补缺
在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成，拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。
其中，经销商小李实力较强，但经营多种品牌，什么赚钱卖什么，对K公司忠诚度低。K公司多次找经销商小李他谈话，希望他能够专心于K公司品牌。但小李不愿放弃经营竞争品牌带来的利润,期望通过脚踏几只船，在各个品牌之间捞取好处，使自己的利益最大化。
经销商老张经营K品牌的热情度很高，在他的销售区域内，K品牌表现良好，但他是刚踏入这个行业的新手，经验和实力与经销商小李相比，有一定差距，在短期内难以有质的飞跃。
分析了市场和渠道的现状之后，K公司办事处认为，依靠原有经销商难以建设一个高效的渠道。想全力扶植小李壮大，但小李对K品牌的忠诚度低，极易造成渠道的动荡；老张虽然忠诚度高，但是实力弱小，依靠他反而会丧失市场的良机。
于是办事处决定，在保持原有渠道现状的基础上，自建直销渠道，利用公司投入的人员和运输工具开拓N市空白市场。这样直销与经销相结合，利用渠道组合进行优势互补，就避免了渠道单一形成的“渠道依赖症”，加强企业对渠道的掌控力。
K公司在N市制定了这样的渠道格局：将小李和老张的空白市场划分出来，由办事处、老张、小李三方进行共同开发。办事处负责的区域由企业自建渠道，采用直销的方式。
虽然办事处的直销区域大部分是空白市场，但是凭着办事处业务员丰富的直销经验，对终端良好的服务,迅速填补了市场真空,市场覆盖率和占有率得到明显提升,带动整体市场逐渐火热起来。
渠道冲突始料不及
但是，K公司自营渠道与经销渠道之间的矛盾也逐渐暴露出来。
1．分销冲突
办事处的直销模式把渠道最大程度地扁平化，直接面向终端，提高了渠道效率，节约了渠道成本。但是带来了另外一个问题：现有经销商主要是依靠二批网络来实现渠道的深度和广度，而直销的价格和操作模式留出了利润空间，难以以维持渠道的多级层次。二批知道市场上存在直销渠道后，为了避免一批的盘剥，就愿意和办事处打交道。因此，办事处的直销渠道实际上就动摇了经销渠道赖以生存的分销基础。
2．经营冲突
经销商老张和小李刚刚脱离坐商的经营模式，但他们只是满足了渠道对终端的基础服务要求。随着K公司对终端掌控要求的变化，直接面向终端势必需要一定的人员和车辆，要求经销商必须加大对市场的投入。考虑到投入和产出的关系，老张和小李犹豫不决。
而K公司对办事处人员有一定的补助，车辆也免费使用，直销的成本相对来说要低得多，而且经销商的业务员也不能与办事处训练有素的业务员相提并论。
于是，办事处负责的市场一片火热，而经销商老张和小李的市场却起色不大。办事处对经销商的市场开拓能力开始不满。
3．利益冲突
K公司办事处既是管理者又是执行者，这种角色很难协调办事处与经销商的利益关系。随着K公司产品市场覆盖率的提高，市场空白点减少，办事处与经销商的业务员为了提高销量，开始为了边界终端的归属权争吵不休。无论怎么调节，老张和小李总是认为办事处在偏袒自己的业务员。
而办事处业务员的收入是底薪加提成，也有提高销量的压力，对老张和小李区域内依然留有一些空白点产生抱怨，认为他们是“占着茅坑不拉屎”。
而小李和老张也开始利用区域划分中的盲点，侵占对方的市场终端。先是偷偷摸摸，后来就明目张胆。由于难以分清谁是谁非，办事处也缺乏让经销商心服口服的有效方法，只能出了问题就进行协调处理，像是一个救火队，但是结果总是怨声载道，费力不讨好。
4．执行冲突
办事处是K公司营销系统的分支机构，也是营销资源的分配机构，具有争取优惠政策的便利条件。因此，办事处很难从实际情况出发，兼顾每一个渠道成员的市场促销，造成在不同的终端，促销行为不一致的现象。
另外，办事处对两个经销商的业务理念和能力也不满意，自然而然地向自己倾斜对市场的投入，包括广告、终端展示、促销品、促销活动在内的促销政策。
以上种种，不断地加深经销商和办事处的矛盾，导致办事处无法与经销商沟通，统一的价格和促销难以执行。有一些经销商的业务员为了提高竞争力，直接把促销折算成钱从货款中扣除，在终端之间开始流传一些有关K品牌降价的消息。渠道的利润非但没有增长，反而有所下降。老张和小李也失去了积极性，开始联合起来抵制办事处。
渠道崩溃，何以回天？
办事处直销与经销商并存的方法并没有错，并且实行渠道多元化对原有渠道进行改造和提升已成企业渠道建设的必然趋势。但是，这种建立两条或多条的渠道面向同一目标市场的方式，导致了零售终端高度密集和交叉，虽然可以很快提高市场的覆盖率和占有率，但却难以形成统一的利益关系，使渠道关系难以维持，无法避免渠道为争夺顾客而产生的冲突。
在K公司办事处的渠道冲突案例中，我们看到了这样的后果：
1．经销商背叛
经销商老张和小李整天困扰在与办事处纠纷之中，双方的业务员每天控诉对方违规，经销商对K品牌开始失去信心，甚至开始憎恨起来。于是，竞争对手利用这个弱点进行利益上的拉拢。在衡量了整体局面后，小李和老张毅然放弃K品牌。
2．失去终端
在整个渠道冲突中，双方的销售人员互相职责对方窜货；价格浮动，让终端对K品牌产生不好的印象；送货不及时、促销不兑现成为催化剂，使终端对K品牌彻底丧失信心。
3．渠道体系崩溃
经销商小李和老张在极度失望的情况下，宁可合同押金不要，也要清理库存，低价抛售，使K公司的价格体系、促销政策、网络服务全面崩溃。
这种严重后果从经销商区域迅速波及到办事处的区域，办事处开始一筹莫展，原有的办事处主任被紧急召回，新上任的负责人面对这个局面也无力回天。原办事处主任被紧急召回，继任者面对残局无力回天。
面对困境，K公司只有走产品多元化之路才能化解危机。现在的危机观察K公司的面临的困境，在目前的这种情况下，K公司只有走产品多元化之路才能化解现在的危机。K公司需要对市场和渠道进行细分，使渠道拥有不同层次的产品，面向不同的消费群体，为渠道多元化提供一个多元化的市场；协调各渠道的分工，区分和定位各细分渠道的功能角色，严格规范各渠道只在其体系内活动。只有在新建渠道与传统渠道之间进行有效沟通和协同，K公司才能走出现在的困境。
包含总结汇报、专业文献、外语学习、应用文书、人文社科、行业论文、IT计算机、考试资料、旅游景点以及办事处自建渠道的“苦果”等内容。
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