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在Wish上跟卖、刷单，你真的懂Wish吗？
作者&&Wish大金
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我只想知道，如果不靠刷单的话，没有订单，要怎么提高签收率！？
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中国开通了首个直达伦敦的铁路货运线路，进一步加强了与欧洲贸易和投资的发展。
据了解，中国铁路
据Wish官方说法仿品审核是美国的专业团队负责，而且Wish是反侵权联盟之一，会比亚马逊的还要严格，除了仿牌之外还包括模特脸不能模
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亚马逊打算把其购物app向竞争零售商开放，但亚马逊这么做绝对不是出于好心。
据报道，亚马逊将推出其竞
第一，针对各类产品特性，把必要的规格参数写清楚。如MP3产品确定型号，内存，不同型号定价，支持格式，功能，电池时间，颜色等。
因为你没有完全上传成功。一般来说，单品的list只要主图上传成功了，wish就可以直接点完成。这个时候你添加的图片没有上传成功也是
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随着鸡年春节的临近，eBay网站上的各类商品需求也在不断攀升，为有效规避春节期间物流受阻、无法正常输
不少跨境出口大卖家曾依靠这种粗放的发展模式捞金。然而这种粗放模式早已一去不复返，争夺流量才是精细运营时代的常态。亚马逊平台
产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1&&5
根据一位知情人士透露，亚马逊和Forever 21正在考虑收购破产的美国服饰零售商American Apparel。而旗下拥有Aeropostale和Juicy
对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不跨越的壕沟。
分析四种主流跨境物流方式的优劣：
有些人一天上传几十一百，可是有些人却一天才传2~3个？
有的人找好几十个产品，一起处理完图片，写好描述等，然后一起上传，只需要复
Wish历来都是非常重视诚信经营的，对于在平台上出售侵权产品或上传侵权产品图片等行为Wish都会予以严厉的打击，可以说Wish对侵
如果对于国外超市熟悉的话，都会看到各种coupon（优惠券）、50% OFF(五折)等等，也就是说线下已经形成了一种让利文化，到了线上就
在2016年合众最后一场学友交流会上，作为大卖家代表的叶智龙分享了他的7年亚马逊经验：
是什么万能公式让他店铺业绩半年破百
在发货期内尽快联系客户，叫客户换其它产品或者取消订单，其中取消订单的原因：其它原因是指卖家的其它原因，也算成交不卖，一般叫客Hannah - 知乎赞了文章9 天前阅读全文83 条评论分享收藏赞了文章9 天前86pm25.com/city/guangzhou.html，步骤二：打开Excel，找到菜单栏的【数据】，然…阅读全文22012 条评论分享收藏13你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
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线上发货价格及线路调整通知 尊敬的速卖通卖家： 一、线上发货价格调整 因物流运输成本变动，北京时间日起， 燕文航空经济小...
线上发货价格及线路调整通知
尊敬的速卖通卖家：
一、线上发货价格调整
因物流运输成本变动，北京时间日起， 燕文航空经济小包、燕文航空挂号小包、中俄航空Ruston、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、顺丰国际经济小包的运费将进行调整。详细内容届时请点击下载报价。
二、中国邮政线上挂号小包暂停巴西、秘鲁等35国服务
接中国邮政通知，中国邮政线上挂号小包将暂停发往巴西、秘鲁等35个国家，具体国家见下。北京时间日0:00开始将无法创建此35国的中国邮政挂号小包线上发货物流订单。建议卖家将相关路向的物流方案调整为无忧标准或e邮宝。
三、燕文航空经济小包增加10国服务
北京时间日起， 燕文航空经济小包增加波多黎各、哈萨克斯坦、塞浦路斯、罗马尼亚、秘鲁、马耳他、波黑、哥伦比亚、哥斯达黎加、斯里兰卡等10个国家。
（1）北京时间日0:00起创建的线上发货物流订单，将按照新报价结算运费；如您目前正在使用以上线路发货，请根据最新报价及时调整运费模板。
全球速卖通
这一次调整，对于线上的中邮来说，影响是比较大的，大家可以根据自己的客单价调整自己的运费模板，这一次价格影响比较大，主要国家，推荐各位卖家朋友核算好自己的物流成本。
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HI all： 各位亲爱的车友们，中国时间日下午6点起，直通车app端投放数据开放，届时您可以在后台的数据报告中查看app...
各位亲爱的车友们，中国时间日下午6点起，直通车app端投放数据开放，届时您可以在后台的数据报告中查看app区域和非app区域投放的数据。如下图：
1.账户报告、商品报告、关键词报告新增“投放区域”筛选
2.“投放区域”包含全部、app区域、非app区域三个选项。
全部：包含了app区域和非app区域全部数据
非app区域：非app区域是计算机端和手机浏览器端（m站点）的数据汇总
app区域：app区域是手机app端的数据汇总
3.由于app投放是从4月12日上线，所以本次app区域的数据是从4月12日开始
4.非app区域数据本次目前统计到3月1日至今的数据，3月1日之前的数据会在后续2周内补齐。
不知道大家有没有注意app区域和非app区域的各项数据表现，我在对比过他们的数据之后，发现现阶段，app区域的流量是远大于非app区域的，其中的差距是以倍数来计算的，这个时候，对于以前不开直通车的卖家朋友来说，直通车其实还是建议开开的，毕竟这个流量还是很丰富的；现在还坚持在开车的卖家朋友则最好是注意下关键词的出价，app区域流量大，对应的，点击消耗也很快，尤其是每天的美国时间0点一过。
现在的话，虽然在速卖通后台直通车的数据报告中能得到app区域和非app区域的数据报告，但是下载下来的数据还没有把其中的流量分开，所以想直接的分析数据的话，还是只能在速卖通后台查看。
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发一个套路吧，应该大家基本都知道。 比酷发邮件，用天秤星找差评。 订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。 然后再用天秤星...
发一个套路吧，应该大家基本都知道。
比酷发邮件，用天秤星找差评。
订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。
然后再用天秤星。
是一个野生的安利，不是广告。
我是一个小卖，请大家爱护我。（微笑脸）
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最近，有卖家爆料称国外一家律师事务所（Greer, Burns & Crain, Ltd.，以下简称GBC）以侵权为由将中国速卖通的...
最近，有卖家爆料称国外一家律师事务所（Greer, Burns & Crain, Ltd.，以下简称GBC）以侵权为由将中国速卖通的商家告上美国法院。
速卖通商家资金遭冻结
卖家表示，美国法院要求国内电商平台速卖通立即冻结卖家资金账户,且该法院要求的和解金额远远超出侵权产品盈利所得几十倍。
“小的几千，大的几万美金的卖家资金都被冻结。假如商家不去美国应诉，资金可能被永久冻结。” 另一位速卖通的商家说，以前GBC只是针对Wish等平台，但让他没想到的是，这次瞄上速卖通。
速卖通的商家提供的邮件显示，GBC是国外品牌商标的所有人的委托代理人，GBC告知中国速卖通的商家，对方涉嫌商标侵权，而且涉嫌伪造法律有关的规定。此外，美国联邦地区法院发布了临时限制令，允许GBC所代理的品牌商将速卖通商家的域名转让给GBC控制，而且限制商家的贝宝和支付宝账户中的资金。从商家收到的邮件来看，其中一名商家罚款金额高达200万美元。
商家前往阿里进行谈判
多名卖家表示，目前，60名商家前往阿里巴巴进行谈判，但依然没有谈判结果。
根据一名参与谈判的商家透露，他们与阿里巴巴主要谈论三个问题：
1. 作为官方平台，速卖通没有按照法律程序，通知商家去应诉，等到对方法院出了临时禁令冻结账户，这才发邮件让通知商家；
2. 在资金冻结的情况下，平台依旧继续放款卖家，账户无法提现，速卖通却以此资金扣运费；
3. 侵权产品是1688，也就是阿里巴巴的产业网站下单，根源问题是货源，货源的问题又是阿里巴巴批发网，阿里巴巴集团应积极帮助。
速卖通官方回应
针对上述问题，速卖通官方回应称，本次事件速卖通是严格按照法律程序进行处理的。针对资金冻结和放款问题，速卖通方面则回应说放款和冻结是两码事，速卖通目前已经积极收集商家的问题，并帮助商家寻找解决方案。
“本次事件平台方是无法参与到其中，卖家们应联合起来找律师进行咨询。”一位速卖通内部人士表示。
据了解，GBC为一家美国律师事务所，该律师被跨境电商企业形容为“让卖家闻风丧胆的钓鱼律所”。
由于中国跨境电商卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识，GBC律师事务所就会通过收集相应证据，对国外电商平台上疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼，要求平台冻结卖家账户里的资金，包括在亚马逊、eBay、Wish等主流平台。他们会通过在这些平台大量购买该产品进行取证。
实际上，侵权问题不仅仅是跨境电商的重点难题，而且也是美国政府揪住不放的重点。
2017年4月，美国政府发起针对中国科技领域的301条款的调查主要关注的则是知识产权方面的内容。而在5月中美联合发布的声明中也把知识产权放在重要位置，双方表示高度重视知识产权保护，同意加强合作。
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Lazada跨境部
为了给顾客及卖家提供更优质的购买及销售体验，Lazada针对跨境卖家推出了每两个月一次的调研。
[b]第一期问卷已经发往卖家的注册邮箱，...
为了给顾客及卖家提供更优质的购买及销售体验，Lazada针对跨境卖家推出了每两个月一次的调研。
第一期问卷已经发往卖家的注册邮箱，邮件标题为：Lazada]您的意见十分重要！请填写跨境卖家全面调研问卷
此次问卷将开放至5月31日，预计卖家可在15分钟内完成。Lazada会第一时间与完成问卷的卖家分享调查结果，并针对卖家的意见做进一步改善。
感谢各位卖家的支持与配合！
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如有疑问，请使用马来西亚卖家中心账号登入全新，查看更多培训内容。
关注Lazada官方微信公众号，实时掌握更多资讯。
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我们都知道，亚马逊从年后一直到现在都在严抓刷单卖家和操纵评价review，但大家是否有注意到，关于wish平台的整改，一直集中在妥投时效、追...
我们都知道，亚马逊从年后一直到现在都在严抓刷单卖家和操纵评价review，但大家是否有注意到，关于wish平台的整改，一直集中在妥投时效、追踪时效、以及今年的图片不符和仿牌，反而在wish很少有大面积查杀卖家刷单的情况。
为什么会这样？
实际上wish平台刷单的卖家非常多，但是wish好像从来不在乎。这里大概要从wish的算法说起。wish平台的算法最简单也是最核心的算法，就是两个维度——展示转换率、展示购买率。
案例分析：
假定三个正常卖家都各自上传了一款产品，那么最初始的情况下，wish平台会给三个卖家的产品都给一定比例的推送，让这三款产品都出现在对应买家的时间线里。通过一段时间的测试，在2018年前几个月，这样正常卖家单个新品的第一轮推送在60-100次。
这个时候wish平台的大数据算法就开始起作用了，大数据算法开始测试上面提到的两个考核维度，展示转换率和展示购买率。
举例对比：
A卖家100次推送，有30次点击，5个购买，
B卖家100次推送，有15次点击，2个购买。
C卖家100次推送，0次点击，0购买。
进行了第一轮的维度测试，那么在wish平台的第二轮推送中，C卖家这款产品就没有流量了，也就意味着变成僵尸产品。而A卖家在第二轮获得的推送流量将远远高于B卖家。而在实际情况中，C卖家的这种极端情况非常多。但是也有很多产品是每100次推送中，出现8~9次点击的，然后下一轮依然能够获得推送机会，只是相对而言，获得的推送会很少，到了最后没有点击购买就没有推送了。所以，在了解wish算法和推送体系之后，就容易理解刷单的作用了。
刷单的作用
在正常情况下，刷单的意义在于干扰wish平台的展示购买率。例如在100次推送中，有3个正常出单购买的产品，而卖家刷了有增加了2个订单，就对系统进行了干扰，那么第二轮推送就会获得更多的推送。所以市场上wish平台的刷单服务商设置这样的持续一周或者两周的刷单计划套餐，在套餐期间每天持续递增刷单，这样是符合wish算法的。
而有一个先决条件，就是卖家的产品必须是本身自然出单的产品，这样做能够快速大量出单，对于一些季节类商品来说，这种做法可能非常有效。但是如果产品本身存在问题，自己对平台又不够熟悉，盲目刷单虽然拔高了平台的推送，带动了少量的自然出单。但是如果卖家停止刷单，商品的展示转换率和展示购买率就会大幅度下降，在后台看到的平台流量推送也会呈现断崖式下跌，最后趋于0.
因此，通过分析wish的算法机制，我们就会发现其实产品不好，刷单对于平台算法干预很大，但是对于最终出单影响很小，所以平台根本不在意卖家使用刷单的手法。
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生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会 怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会 可以预见，未来世界，以自然为名的商品将会越来越丰富，...
生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会
怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会
可以预见，未来世界，以自然为名的商品将会越来越丰富，
顺应自然的生活美学态度，将有庞大的商机。
园艺热销品
1. 小型或者微型手推草坪机
可用于各种形态草坪，景观，各种自然之友还是蛮多人需要的。
2. 剪刀系列
整枝剪、采果剪、手工艺剪、高枝剪、绿篱剪、环割剪专业设备还是请专业玩家对号入座
3. 铲子系列
宽铲，窄铲，刻度铲，组合套装就行的
4. 浇花神器
水枪之类的， 既能够用于日常浇灌，还可以洗车，清洗自家庭院.
5. 关于多肉
市场上的多肉精品一开始很多来自于日本，日本作为多肉的进出口大国，还是对周边产品有着很大需求的。沫沫现在只知道ins风格的花盆，收到越来越多岛国白领的稀饭。
关于多肉，看来我们也可以开一期单独讲讲，主要是沫沫对肉肉也不是很了解，还需要仔细研究才有勇气写出选品推荐，敬请期待啦
PS: 请大家留意客户在产品review中、或者社交网络经常使用的词汇，或者沫沫在热搜单词中推荐的单词，把这些应用到产品描述中，会让customers觉得更贴近他们生活滴
シャワーポット 喷水壶
植木はさみ
じょうろ 喷水壶
スコップ 小铲子
以上内容均来自沫沫原创，有喜欢可以加沫沫微信： anmo
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挖掘潜力款的方法很多， 可以通过数据纵横里面的产品数据分析产品； 可以通过全店铺管家的推广数据； 可以参考直通车推广里的潜力品推荐； 可以...
挖掘潜力款的方法很多，
可以通过数据纵横里面的产品数据分析产品；
可以通过全店铺管家的推广数据；
可以参考直通车推广里的潜力品推荐；
可以通过平台的热销款判断或者如果对自己的销售市场有一定研究的也可以通过自己对市场的了解加以判断产品是否适合等等。
其实挖掘潜力款的方式真的很多，并不是单一的说“哦 我看了直通车的潜力款数据 这个产品好啊，我就推这个”，单单直通车的潜力款数据还是不足让我们去盲目的开车的。所有的数据都是需要整合再拿出来参考的，且数据你能掌控的越多越能准确的找出潜力款。
2.直通车选词方法：
再我们找到潜力款之后，就是推广问题了。选词的话，大家可以综合以下两种方法进行选择。
第一种将所有系统推荐的词都添加进去，一个星期后进行选词的优化，将无曝光无点击的词删掉，留下精词。
第二种是一开始只添加针对产品的长尾关键词及一些大词，因为通过长尾关键词搜索的客户其点击转化率会比大词高很多。等产品稳定后再往大词继续推广。
这里的话提一下，第一种的话，是系统根据我们的产品的属性所推送的词，大多数都是优词，而且和我们的产品关联性比较强，这些词我们可以重点监督，然后长尾词的话，这个就像前面说的，尽量出价把它们出到主搜区，一般来说，长尾词的点击花费普遍是比大词低的，差不多0.2-0.4左右就能冲上主搜区。
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Wish作为移动端的代表，之前有着极其良好的市场表现，因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。其他电商平台绝大部分都是搜索式购物，而Wis...
Wish作为移动端的代表，之前有着极其良好的市场表现，因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。其他电商平台绝大部分都是搜索式购物，而Wish尽管也有搜索功能，但是更多应该关注它的推荐机制。这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”类似。
Wish的推荐机制
Wish是根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户，是智能推送和千人前面的结合，每个买家端看到的产品都不一样。
通过对买家的分析，包括属性、爱好、年龄、性别、收入等要素，给买家设置相应的标签，例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。
所以，很多时候在亚马逊看到的爆款产品，直接搬到Wish上面可能就不是爆款了，仅管Wish最近也去引导卖家转向精细化的产品运营，但是效果一直不明显。
Wish做不了高价产品
对于新手卖家来说，wish相对而言比较容易上手，后台非常的简洁，标题，描述这些写起来比亚马逊容易。只要产品适合Wish的算法推荐原理，出了第一单，很容易出第二单，再将退款率降低，就能形成稳定的订单来源。
Wish的买家群体以年轻人居多，所以买家更喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高，这也是Wish和亚马逊最大的区别。
对于想开发美国市场的卖家，可以用Wish来练练手；因为是自发货，所以风险较亚马逊来说低很多，只是利润不会太高，这里就需要通过数量取胜。
Wish更适合多品类的店铺布局
1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；
2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并错开价格，避免给客户造成困扰；
3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白。
同为美国市场，wish可以作为消化亚马逊库存的一个渠道。因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别，因此wish的爆款产品可以拿到亚马逊上面进行在相同市场、不同平台打造新产品的一个捷径。虽然平台属性不同，买家群体不同，不同的平台不会成为爆款，但有可能带来稳定的订单！
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直通车打爆款操作分享： 1.选品 所有直通车操作的前提，也是所有步骤里面最重要的一步，首先，如果在没有开车前，店铺有一些款式已经一直有曝光，...
直通车打爆款操作分享：
1.选品 所有直通车操作的前提，也是所有步骤里面最重要的一步，首先，如果在没有开车前，店铺有一些款式已经一直有曝光，而且销量还不错的，可以直接先跳过这个款的测款，按照重点推广推一段时间。这个产品之所以能卖的出去，而且有曝光有点击是有原因的。如果之前一直没有销量的，那就需要选款，建立快捷推广，分几个计划，类似款，或者说是属性相差不大的放一个快捷推广，然后开始直通车的操作。
2.选词 关键词，不管是标题，还是属性，哪些是引流词，哪些是属性词，哪些又是核心词，要分清楚，不同类目应该大家都有研究，我就不细说，主要说一下直通车的关键词选择。对于新手来说，如果不知道怎么选择，你可以建立快捷推广后，把系统推荐的词全部加进去，然后按照市场价添加，切记，添加后一定要去看一下每个词的价格，有些大词市场平均价很高，如果不去删除或者改价，可能几个点击就把你的日限额烧光了，不建议新手用大词前期的时候，预算足够的话就忽略这句话，但是这样有点不方便就是，后期筛选的时候，可能会把一些没曝光的好词给过滤了，所以如果你有耐心，你可以根据小二推荐，行业分析，然后自己对一些词的理解，精准词，长尾词，一个个筛选出价，这样可能曝光没有那么多，但是过程中你会学习到很多，对词的分析也会更加深刻一些。
3.出价 这个就根据个人实力来说了，首先日限额，小卖家，其实每天烧30-50就差不多了，不建议太多，先维持日常单量（前提你烧的钱有转化，没转化得优化关键词，或者产品）。如果效果一直很好，持续上升的趋势，可以考虑适当的提高额度。关键词出价方面，主要是根据市场行情来分析，大多数类目的大词普遍都很贵，前期小卖们没必要争取这些大词，一定要找准自己的精准长尾词，然后加入推广中去尝试，正常一个星期，如果有曝光，点击好不好一眼就可以看出来，不好的词去掉，没曝光的或者没点击的，最好对应一下产品，不要盲目的删除，或许只是产品对应的问题，也可能是曝光的主图对应这个词可能不合适，可以删除产品，如果产品都有这个词，那没有曝光点击的就删了吧，留着也没用。出价，还是说下出价，精准词长尾词，根据实际情况，小卖正常都不是金银牌的，所以第一页基本没分了，想办法进第二页，价格可以稍微高点，但是别去竞价，最好多一些词，可以多点保证，其他的一些觉得不是很重要的词，可以选择性的出价，正常按照市场平均加0.1能上排名就好，然后后期在筛选这些好的词，加价再推，保证钱都花在有用的地方
4.人群分析筛选 这个还是很有用的，针对精准用户，提高溢出价格，提高转化不是梦，正常是按照150%+出价来选择，具体出价看类目行情，也可以针对店铺内主要的人群来源，分析一下消费水平和喜好，再优化出价和产品。
5.活动 这个我就不说了，因为这个和开车除了销量流量外好像并不是太大的联系呀，最终还是得看你的产品整体的数据，不过车开的好，产品销量好，卖的多评价好，自然就可以上活动啦
然后然后就是选的产品一定得保证质量，然后保证库存，别真的爆单了，给产品和库存毁了，哭去咯。
全店管家可以开，也可以不开，不过建议开一下，还有商品推荐投放建议重点推广的产品开一下就好了。
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开发模式： 公模、私模、专利。 公模： 公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品，所有人都可以开模。能成为公模的产品，都是经过市场验证...
开发模式：
公模、私模、专利。
公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品，所有人都可以开模。能成为公模的产品，都是经过市场验证过的好产品。很多时候，可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上，看到很多产品除了logo不一样，其他基本没有太大区别。
比较容易找到供应商工厂，可以选择的供应商比较多，货源基本比较稳定，产品在市场上已经被验证过很有市场。
商场竞争比较激烈，有许多同行都在做这款产品，容易形成价格战，推广费用相对比较高，需要花费一定时间精力去测试不同家供应商的样品。
适合做公模的条件：
入手这款公模产品的时间越早越好，中后期再入手公模产品，需要有充足的推广费用、成熟的推广团队、以及充足的货源。
适合做公模的产品：
家庭工作户外常用品，比如音响电源耳机等。
公模类的产品，如果选择稳扎稳打的战略，就选择家庭工作户外常用品；如果寄希望于一飞冲天，就选择一波流的火爆产品。不少公模产品到了中后期，随着越来越多的卖家进驻，价格的竞争走向白热化，经过一番行业洗牌，最终留存下来的几乎都是早一步入手的卖家。
私模在市场上只有一家供应商工厂，这类产品相对比较不好找，模具也不好复制，但只要能找到，基本供应商都会愿意代工生产，或进行原始设计制造。
这一类产品，大多还没有经历过市场考验，因此风险与公模类产品相比会更高，但利润也会更高，需要运营者对市场的把控十分精准，对供应的掌握驾轻就熟，以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验，再决定是否要做这款私模。
私模的另一层意思，是自己公司开私模产品，自己开发私模的要求会更高，需要对产品了解得十分通透。
私模优点：
竞争对手比较少，利润相对比较高，推广起来相对比较容易。
私模缺点：
风险相对比较高，比较被动于供应商工厂，这种产品相对不好寻找，而且需要达到一定的开模数量。
适合做私模的条件：
对要做的私模产品市场很熟悉，对供应这块很了解，公司有一定量的资金。
适合做公模的产品：
家庭工作户外常用品，以及市场较大、生命周期较长的产品。
做私模产品，如果发展势头良好，可以尽早向工厂申请抢注所在销售国的专利，争取垄断销售所在的区域。
开发专利类产品，需要对供应商工厂非常了解，起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作，代销专利产品。能做申请专利产品的工厂，实力基本都不错的。因此，更需要对供应这块非常了解透彻，这个需要一定的时间积累。
专利的另一层意思，是自己开发产品申请专利，这也是最高难度的开发产品的模式了。
专利优点：
高利润，前期基本没有竞争
专利缺点：
适合做专利的条件：
对做专利的产品市场和产品和供应非常通透，有比较雄厚的资金和技术团队。
适合做专利的产品：
家庭工作户外常用品，以及市场较大、生命周期较长的产品。
做专利产品，可以一方面与拥有专利的工厂合作，另一方面可以自己开发申请专利产品。
以上三种模式，可以分以下阶段：要是公模是初级阶段，那私模就是中级阶段，专利就是高级阶段。做到后面，基本都是私模和专利类的产品。
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一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、 不过大家想到了嘛，日本大部分房子还没超过50-70平方呢，80平那要算...
一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、
不过大家想到了嘛，日本大部分房子还没超过50-70平方呢，80平那要算豪宅的！
所以大部分人的家庭是没有空闲位置安放一堆有用没用的可有可无的东西
1.日本的单人床是1米，双人床1.2-1.4米，甚至2*1双拼单人床
2.衣柜顶多是中国的一半大小，并且必须收纳功能强大，不能浪费一点空间
3.榻榻米上面有敷布団，随时折叠收好就相当于把床收起来，虽然现在西式房间多了，但许多日本家庭的房屋中仍然至少有一间铺设塌塌米
4.生活用品，或者服饰颜色尽量性冷淡系，佛系都好，千万不要是花红柳绿系
5.公共交通使用率极高，汽车是很少数人的日常交通工具，并且右舵！！
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采蘑菇的小苹果
在我们做外贸的过程中，不一定每次遇到的客户都是终端买家，很多时候接触到的是中间商，有时候需要支付佣金，特别是很多贸易公司，都有固定合作的中间...
在我们做外贸的过程中，不一定每次遇到的客户都是终端买家，很多时候接触到的是中间商，有时候需要支付佣金，特别是很多贸易公司，都有固定合作的中间商；
上回就有个贸易公司的新入职的小伙伴跟一位长期合作的中间商聊了半天，中间商要求加一点的佣金，给他重新报个价格，结果这位小伙伴以前没做过有佣金的报价，鸡对鸭讲，跟中间商聊了半天也聊不到一块去~解释了很久才理解。
那佣金到底是什么，其实就是“代理人或者经纪人为委托人服务所收取的报酬”。
这位小伙伴的贸易公司就是有跟一些中间商合作，达成交易后都会向其支付一定的酬金。
可以想象成平时跟微商代购买东西，代购的人去到国外帮我们买来商品，
1.可能会多收我们一点辛苦费之类的，500一件的货物收了我们520元，这点差价其实就是佣金；
2.或者代购者没有收我们的辛苦费，而是为商家找到买家，收取了商家的佣金，每件500元的货物只用了480元入手；
3.也有可能代购者两边的辛苦费（佣金）都收取了，跟商家拿货480元，卖给我们520元。
凡是商品价格中包含佣金的就是含佣金价，如果合同中明确佣金的百分比，就是明佣；
如果不标明百分比，甚至提都没提到是佣金，那就是暗佣，中间商两头签佣。
找关键词用e助手：
佣金一般在合同中的规定方法有3种：
1、文字说明，如This price is including 5% commission
2、在贸易术语上表示，如CIFC2 London（*佣金的缩写是C， C2就是2%）
3、绝对数表示，如commission：USD Per MetricTon
计算佣金有的人按成交金额计算的，计算的基数按照FOB或者CIF要在合同中清楚标记，不然后续搞出矛盾就麻烦了，一般按照FOB来算比较合理，但是中间商往往不同意~因为同样的提佣比例下，金额会变少；
习惯做法是什么用什么术语的合同，就用什么术语的总值作为佣金计算的基数，比如用CIF合同就用CIF的总值作为佣金计算的基数。如果合同里面没写明，通常就按照发票的金额计算。
含佣价计算起来也很简单：佣金额=含佣价X佣金率；含佣价=净价/1-佣金率。
举个例子，净价是USD1000，CIF London佣金是5%，那含佣价就是USD%)=1052.63.
中间商会直接从货价扣除佣金，或者委托人收清货款后再按照约定的佣金比率支付给中间商。
谈佣金也不能马虎，贸易商和中间商都是为了要赚钱，只要提出来了佣金，一般来说都会给的，否则这个单子你就放弃吧，但是最重要的一点就是不能任由对方狮子大开口，佣金谈判也是重要的谈判的一种；
有时候有些中间商会带客户来看厂，我们在接待中间商带客户的这种情况时，要注意私下先谈好中间商所收取的佣金比例，跟客户报价的时候注意着点免得引起大家的尴尬和矛盾；
价格不要压的太死，在对方主动提出佣金的时候，我们也一定要记得把税和给中间商打佣金时候可能产生的手续费算一下，不一定直接和中间商提，这也是一个小技巧。
和对方谈成佣金后也记得签下协议，毕竟是关乎钱，而且假设之后成本被泄露也挺麻烦的，做外贸处处要细心就是了。
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2013年，鸿鹄沫沫，坐标日本，了解并开始接触跨境行业，误打误撞开启日亚之旅，接下来的日子，沫沫都会挑取岛国当下最热门事件，推送文章，来跟各...
2013年，鸿鹄沫沫，坐标日本，了解并开始接触跨境行业，误打误撞开启日亚之旅，接下来的日子，沫沫都会挑取岛国当下最热门事件，推送文章，来跟各位分享一二，请大家指点三四。
鉴于很多时下很多卖家朋友关心2018年岛国市场趋势，或者在选品问题上绞尽脑汁，不得要领，我呢，在这里会定期简单为大家update一些小tip，大体方向呢呢，大概是这样，生活方式相关产品热度势必有增无减，另外在丰饶社会的情况下，马斯洛需求下面生理、安全、归属、尊重的四层需求相对容易满足，营销4.0时代兵临城下，请各位卖家贴近岛国国情，开发出帮助客户实现自我价值的产品。
比如未来包括多功能AI音响、一键式切换的老花镜近视镜的眼镜，3C智能数码，多功能家用收纳，珠宝首饰等产品都会较为热销。
1. 另外李思婷不要用软件翻译，太尬，小日本表示看不懂呀
2. 定价高而冷，太廉价遭人嫌。。价格不要调整过于频繁啦
3. 好评缺不得。店铺评价可以增多流量，产品评价可以提高转化，记住安全第一
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昨天的实操手册（一）不知道大家看的过不过瘾呢？能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢？ 一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分 一 ：如何...
昨天的实操手册（一）不知道大家看的过不过瘾呢？能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢？
一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分
一 ：如何选品
1.我们店铺的所有产品都在直通车的推广当中，每当我们推广一段时间后直通车会展示相关产品的数据，使用直通车的选品工具可以直观看到每个产品的表现，这个数据反映了买家对该产品的关注及喜好度，非常有价值，
2.分析直通车中数据报告中的商品报告图，可以直观看到产品加购数和收藏数据，
3.根据店铺日常订单量，观察哪些产品是上行趋势，哪些具有潜力，
4.一个预备爆款的特点通常是质量好 价格低 主图美
5.数据纵横里面的商品分析，可以直观看到最近产品的成交金额和订单量
6.全店铺管家，所有的产品都推广了，看看哪个有潜力，
选品是一个多数据的交叉，数据越多你选品的成功率越高，多维度的考察产品，才能了解哪个产品才是预报款，我们目前根据以上的6个维度来选择
二 ：直通车操作
选择好了产品就要及时建立重点推广计划，然后加词出价，
1.加词的时候系统所有推荐词高流量高转化的词全部添加，然后出价的时候先按系统推荐的按市场平均价+0.01 来出价，然后调整价格，调整的时候看该词和自己产品的匹配程度来出价，不要完全按系统出价，匹配度高的可以适当提高出价，不怎么相关的词可以降低出价，节约成本。有些良词很有价值，这个时候要利用创意这个好功能，把良词添加到标题中，很快你会发现良词变成了优词，对该优词出价高于市场平均价即可，
2.根据产品销量及时添加重点人群标签，每个国家的客户都有自己喜欢的风格，当发现你的产品适合某一个国家人群的时候，一定要增加这些人群的出价，获取高质量流量，提高转化率。出价一定要高于市场平均价，否则得不到有效曝光。每天预算设置200元比较好。
3.观察一周，如果产品订单量稳定且有上升趋势，一定要增加出价，这样 流量就会越来越多，订单也会越来越多，良性循环就有了，
4.第二周一定要尝试报名平台活动，这个时候有很高几率被平台选中，一旦报名成功，产品的流量和订单会大幅度提升，这样系统会判定你的产品受买家欢迎，排名就会大大提升，
5.如果没有报名成功也不用气馁，一步步提高直通车高流量词高转化词的出价，保持流量呈上升趋势，如果订单没有下降说明这个产品选择的没有错，
6，其中推广的第二周，继续观察产品的转化和曝光量以及订单量的同时，使用直通车的抢位助手来保持产品的排名及合理竞价，
7.如果给产品的流量上升，但是订单量持续下降这个时候一定要分析原因，是不是有差评，还是什么原因导致的，如果选品有问题，一定要及时调整方案，切勿持续烧钱，造成浪费
综上所述：
选品要多维度分析性价比高主图描述佳的产品优先考虑，直通车操作推广一定要舍得花钱，过低的价格让你的产品得不到有效曝光，有价值良词要推成优词，人群功能可以让你的产品获得高质量流量提升转化率。经常观察曝光和订单量的关系，一旦下降一定要及时找到原因，如果选品有问题要返回第一步重新筛选更优的产品。
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Lazada跨境部
5月31日后，Lazada将终止使用旧有系统，正式启用开放平台。
5月31日后，Lazada将终止使用旧有系统，正式启用开放平台。
：允许卖家利用应用程序接口(API) 连接第三方应用，让你更有效管理运营业务的整合平台。
因此，如果卖家正在使用第三方ERP系统连接Lazada系统，请务必在5月31日前点击提交卖家的API使用情况。
若已提交表格，则目前卖家不需要做任何操作。Lazada的ERP合作伙伴会在迁移到新的API后与卖家联系，并告知如何完成卖家授权程序，以便调用店铺数据。下列为已知的ERP合作伙伴预计完成API迁移的时间。如使用的第三方ERP公司不在以上列表，请务必填写上述表格告知我们。
使用自营软件（如内部ERP系统）的卖家也需要先填写上述表格，之后在Lazada开放平台注册成为开发者（Developer），并参照平台完成软件与平台的对接与授权。卖家也可参考或查看相关邮件进入钉钉群。
_____________________
如有疑问，请使用马来西亚卖家中心账号登入全新，查看更多培训内容。
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直通车这个功能，说简单吧，它的可操作性很强；但是说它难吧，在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能，我们到底应该怎么运用呢？ 不知道大家记不...
直通车这个功能，说简单吧，它的可操作性很强；但是说它难吧，在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能，我们到底应该怎么运用呢？
不知道大家记不记得速卖通在2017年年底的时候，举办的那几期直通车分享活动，入选者有188元的直通车现金红包，其实一层楼一层楼看下去，还是有很多写的很细致的帖子的，对于操作的细节和操作的整体流程上，大家可以借鉴借鉴。话不多说，现在就开始我们的直通车实操手册的第一篇。
我个人认为开直通车的首要任务是把关键词工具下面-按行业找词里面所有的行业相关的词用一张excel表格进行收集，整理，分类，分的越细后面用起来越方便，为后面的推广做好铺垫，不用每次都去想词，节约了很多时间，想开多少个重点推广就开多少个重点推广，一点都不麻烦，而且系统里面有的词你都有了，也就是覆盖词。
推广的命名：xxxx+推广开始的日期（一看名字就知道是哪个产品哪天开始推广的，这对于你对推广效果的把握很有用）
好，现在开始说如何发现新品潜力品
发现新品潜力品的操作：
分三种情况
1，如果是一次性上一批相似款，这种情况可以一起加入同一个快捷推广，加入所有系统推荐的词，还有把excel表里面适合的词全部加上，注意是“全部词”而且词是针对该产品的的，批量出价，不断调整出到第一页，或者普通卖家第二页，每天早上和晚上各进行一次价格调整，你会发现价格差异还是挺大的，每3-5天看出单和消耗情况和整体数据进行调整，这3-5天是经过衡量的，时间太短容易误删除一些好词，时间太长让点击大，转化低的词耗掉太多钱。
2，如果是一次性上一批杂款，这种情况适合开全店管家，把其余不想开车的产品屏蔽掉，让钱都花在这些你想测的产品上。
3，如果是一次性只上一款，这种直接就重点推广，比较精确，而且省钱，管理也方便。操作方法同第一种情况相同。有1个重点就是重点推广只能放200个词，加入所有系统推荐的词，就只剩150个词的空位了。假如你的词表里面适合的词是超过150个的，那这种情况怎么挑词呢？把词表里面的词按照搜索热度降序排序，添加前150个词，然后不断删除不相关的词和良词，再添加后面的词直到留下的词都是优词，抢占有利资源。如果这样没有找到200个优词，那就把搜索度高的良词留下，同时加入创意标题，良词转优。
在开车的同时最好对产品进行店铺促销，限时折扣，满立减，同时做海报，关联营销，老买家营销，新顾客营销，集中店铺所有火力给开车的产品，让产品的曝光和转化同步增长。
发现新品潜力品的数据分析：
分析数据的时候，主要看是哪些产品出单，该产品对应的是哪些词出的单，加大推广预算，把这几个词监控起来，开通商品推荐投放，订单继续涨的时候就开通人群投放。
具体操作步骤如下：
1数据报告-商品报告-全部类型(最近7天)-花费从高到低排序（对比订单数）-决定是否停止该计划，整体升价或者降价
2数据报告-商品报告-全店管家（查看30天数据）-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的全店管家按点击量降序排序-两边对比数据（点击达到13个还没有转化就屏蔽）
3数据报告-关键词报告-快捷推广（查看30天数据）-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的快捷推广计划-按点击量降序排序（关键词和商品都要排查）-两边对比数据（点击达到15个还没有转化就屏蔽）
4数据报告-重点推广-具体所属计划（查看30天数据）-按点击量降序排序-找出点击达到20个还没有转化的关键词-同时打开推广管理中该计划的数据按点击量降序排序相对应删除刚刚的关键词。
简而言之就是：
全店推广：监督商品报告，点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就屏蔽
快捷推广：监督关键词报告，点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除
重点推广：监督关键词报告，点击达到20个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除
每天都要查看平台活动哪些可以报，一旦这些新品符合条件，立马报平台活动，这样一个产品就能慢慢起来了。
其余数据不好的，该优化的优化，继续看数据，实在不行，只能撤掉。
直通车是一个需要长期坚持的事情，只有不断地优化，调整才能达到满意的状态，切忌停停开开。
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成交是电商的终极目标，所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。
流量从何而来？
成交量=流量x转化
成交是电商的终极目标，所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。
流量从何而来？
成交量=流量x转化
增加流量的两个方面
曝光渠道：增加商品出现的位置
曝光机会：增加顾客点击进来概率
1.站外渠道通常是各种社交媒体的红人营销，挖掘网络红人粉丝群体中的潜在客户，或是谷歌的搜索排名。
2.站内渠道就是秒杀活动或者站内广告。形式上类似于淘宝的直通车，合理的竞价和关键词能让产品，获得相当不错的曝光量。相对于站外渠道而言，站内广告更具性价比。不仅仅是让看到广告的客户前来购买，更是为了广告带来的曝光和成交，可以优化排名进而带来自然流量并促成下单，形成良性循环。
影响曝光机会的两大因素
关键词、主图
关键词包含了顾客看得到的标题，也包含了顾客看不到的搜索关键词。通过观察热卖竞品的标题以及热门搜索词来确定合适的关键词。关键词不必多，精简有效即可，而且标题和首条搜索关键词最好一致。
主图的拍摄和制作交给专业设计制作，详细说明图片要求，并且可以让其参照热卖竞品的主图，最忌仅从自己角度去决定主图风格，以免出现设计分歧。
哪些因素会影响转化？
1.口碑营销，即口碑以及价格等因素
2.产品展示，即产品本身的展现方式
口碑营销“产品本身的品质就是最好的宣传”— —约翰逊·布斯沃索迪
跨境电商发展到现在，无论哪个平台都非常注重品牌和产品品质，其庞大的用户群自然也是如此。优质的产品，带来更多好评。而潜在客户也会因为产品真实贴切的评论而放心购买，形成销量的正向循环。
商品展示客户通常会经过组图到标题、到特点描述、再到产品描述的过程，来对商品进行了解。关于产品特点，就是提炼出产品的特色。以核心词为开头引出后面具体介绍。可以通过参考竞品的写法，总结出适合自己的模板。文字撰写以精简为主，过于繁琐会影响买家的购买欲望，每行的特色控制在两行以内。
分析没有销量或者销量很少的原因，然后对症下药，把钱和精力用在刀刃上。
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Lazada跨境部
斋月促销即将开始，现在就去马拉西亚和印尼的卖家中心申请加入大促活动！
以往只有部分卖家可以使用的“限时...
斋月促销即将开始，现在就去马拉西亚和印尼的卖家中心申请加入大促活动！
以往只有部分卖家可以使用的“限时促销”功能，现在已经开放给所有卖家。Lazada不仅在主页设置了限时促销板块，还有专属页面汇总所有限时折扣产品，帮助卖家提升产品的曝光度，从而带来更多流量。
如何参加限时抢购？
1. 点击Promotions & Campaign Management 查看可选的Flash Sale，然后选择Apply申请参加。
2. 卖家可选择单件或者批量上传产品，我们建议卖家参考生意参谋，选择过去30天内卖的最多的产品做限时抢购。
3. 产品添加成功后，卖家需设置产品价格及库存。通常情况下，被限时促销吸引的顾客都对价格很敏感，因此我们建议价格越低越好。同时，卖家为抢购设置的库存会被暂时锁定，直至限时促销开始。
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开放部分国家差异化定价通知 尊敬的速卖通卖家： 您好，4月物流涨价之后，中国邮政挂号小包新的物流报价中日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、...
开放部分国家差异化定价通知
尊敬的速卖通卖家：
您好，4月物流涨价之后，中国邮政挂号小包新的物流报价中日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南的物流报价较低，网站现已放开这8个国家的卖家自主定价功能，卖家可到商品编辑页面，找到“按Ship to区域调价”位置设置不同国家差异化定价，为了提升您的商品在该区域的竞争力请您抓紧时间设置。
中邮官网报价参考如下：
感谢您对速卖通的关注和支持！
对于区域调价这个功能，不知道大家有没有尝试过，这个功能的话，是指针对不同的国家，我们可以通过区域调价来按百分比调整对应国家的原价。如果使用了该功能，不同国家的客户，看到的价格是不同的。
那可能有部分卖家朋友想要详细了解该功能，那可以跟着这篇文章一步一步来。
首先，我们可以在发布产品页面找到--按Ship to区域调价，针对不同国家，调整我们的销售价格。
其次，在管理产品—编辑页面也是能找到按Ship to区域调价的，也可以进行相应的修改。
现在的话，这个功能服务的国家还不多，暂时有俄罗斯、美国、加拿大、西班牙、法国、英国、荷兰、以色列、巴西、智利、澳大利亚、乌克兰、白俄罗斯、日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、马拉西亚、菲律宾、越南、意大利、德国。
大多主流国家也覆盖到了，像俄罗斯、巴西、美国等等，还有的话，像日本、越南等国家则是因为运费低，才被纳入进去的，具体有多低的话，大家可以去下载最新的物流报价单进行查看。Emmmmmm，不知道哪里下载？大家可以翻翻看我最近写的几篇文章，关于物流的文章里头有对应的报价单下载的链接。
想想是不是觉得这个挺不错的，调整价格，把销售的价格再一次细分，精确到每个国家。调整的话，可能会由于价格的降低，引起产品点击率转化率的变化等等…想想就觉得这个是个很不错的想法。真的是这样吗？
我对比了我出单的情况，针对这些物流保价较低的国家，我分别统计了他们7-30-90天内的出单情况，出单量很低，没有必要去调整…当然，这个是我的店铺的出单情况，不同的店铺，产品覆盖的国家也是也是不同的，可能有些产品在这些国家就很畅销，其实是可以通过对价格的调整，来以点破面的。
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麦言起风线下VIP精品课
线下VIP课程时间：至05/27（为期3天），地点深圳，面对面授课，直接带你做效果，推荐给2-10万美金单月的学生听。
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“AliExpress无忧物流-优先自提”降价和等级调整通知
尊敬的速卖通卖家： 为了降低平台卖家的物流成本，从北京时...
“AliExpress无忧物流-优先自提”降价和等级调整通知
尊敬的速卖通卖家：
为了降低平台卖家的物流成本，从北京时间日起，“AliExpress无忧物流—优先自提”将执行优惠价格。同时，该线路将从快速类调整到标准类物流，清关方式、承诺时效和赔付标准都不变，名称更名为“AliExpress无忧物流-自提”。点击下载新报价
提示：北京时间日0:00起创建的线上发货物流订单，将按照新报价结算运费。如您目前正在使用以上线路发货，请根据最新报价及时调整商品价格。
全球速卖通
悄悄的，物流调整公告又一次出现在我们的后台的右下角，这一次的调整主要是针对俄罗斯国家的物流渠道的调整，原来分类在快递类物流的无忧物流-优先，现在调整到了标准类，算了算运费，也是挺不错的，快速类物流的时效，标准物流的收费。怎么会出现这么好的事情，快来掐我一下，看看我是不是在做梦。哈哈哈
乍一看，这个其实是挺不错的，其实里头还是有些门门道道的。
走俄罗斯，在线上挂号小包这块，主要有这4个渠道。无忧标准、无忧优先自提、中国邮政挂号小包、中俄航空，而这次调整针对的是无忧优先自提。
先来说说价格吧，300g重量来计算的话，中国邮政挂号—无忧优先自提-中俄航空-无忧标准，按收费从低到高排序。为什么按照300g来计算呢？这里的话就要说说无忧优先自提的几个小要求了。
第一：它是有起重的要求的，未满300g也是按照300g计算；
第二：它是有续重要求的，续重未满100g按照100g计算
这2点大家需要注意一下，因为哪怕就是301g也会按照400g进行收费，对于重量固定的产品，像290g啊，390g啊这样的，走这个无忧优先自提还是挺方便的。
还要提一下，如果可以的话，最好是自己在发货前称一下出库时的重量，因为我发出去的包裹，出库的重量和燕文入库的重量总是差那么1g…可能是我的秤坏了吧
小道消息，最近可能又会进行一次物流费用的调整，大家要做好心理准备哦
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跨境电商选品内参
这大概是跨境媒体推文史上最长的文章了，全文八千多字，长文恐惧者慎入，但是我相信认真看完一定会有所收获，时代会犒劳认真阅读的人。 这一期的主...
这大概是跨境媒体推文史上最长的文章了，全文八千多字，长文恐惧者慎入，但是我相信认真看完一定会有所收获，时代会犒劳认真阅读的人。
这一期的主题我已经思考了很久，包括在我们平时组织线下的沙龙聚会，很多卖家或者准卖家也时常会讨论到这两个问题。很多卖家朋友普遍认为，越来越多人涌入亚马逊这个平台，分田割地，但平台流量就这么多，僧多粥少，特别是美国站，大部分类目都是一片红海，处处弥漫着价格战，广告战的硝烟，好不容易拿了个Best seller，日销百单，但是拿计算器敲几下，减去产品成本，物流成本，平台佣金，广告成本，到手利润估计要拿显微镜才能看得到；做欧洲站的卖家也很头疼，英国、德国VAT 愈演愈烈，一批批偷税漏税的账号难逃被关店的厄运；还有随着亚马逊对操纵Review 以及刷单的监控越来越严，214的封号事件且不说，很多Lisitng 辛辛苦苦积累了几百个Review一夜之间几乎被亚马逊删光，排名也因此直线下降，众多卖家朋友怨声载道，于是乎，很多中小卖家包括一些正想要进入亚马逊的朋友不禁要问，现如今的亚马逊，我们还有机会吗？我们的出路在哪？
这期的主题相对比较大，“宏观视野，微观视角”是我们公号的一则信条，所以开篇的问题，我准备从宏观到微观去聊聊，当然这不全然是我个人的思考和观点，很多思考和观点是在和各位卖家朋友的交流碰撞中产生和形成的，这算是我前段时间和朋友们聊天的内容的整理和总结吧。还有，与其说是回答问题，不如说是一起来思考这些问题，我更愿意看到的是对于这几个问题，每个人心里都有自己的答案。
中小卖家还有机会吗？
很多人说，亚马逊发展到今天这个阶段已经进入到2.0时代，也就是说从铺货时代进入做精品，做品牌的时代，这是从产品的角度来讲的。从卖家主体的角度来看的话，亚马逊进入了3.0时代。2014年以前是1.0时代，也叫草根时代，门槛几乎为零，只要你敢想，只要敢干，一台电脑，一根网络，一个账号，一个出租房，随便铺点货或者纯跟卖，都能躺着赚钱，那个时代是草根崛起的绝佳时代；2015年—2017年上半年是2.0时代，也叫精英时代，随着入驻的卖家越来越多，亚马逊规则越来越完善，对运营的要求也越来越高，这时候做得比较成功的往往是有一定运营经验和资本的卖家；2017年下半年开始，进入3.0时代，我们叫联盟时代或者抱团时代，这其实也是生态化的另一种说法吧。不仅是说卖家与卖家之间要联盟，卖家与服务商和供应商也要进行联盟，因为这时大卖占据了半壁江山，单枪匹马是很难和大卖抗衡的，草根卖家更要联合起来，整合上下游供应链，打造属于自己的跨境生态圈，最大程度降低运营成本，拓宽获取信息的渠道，提高获取资源的效率，提高持续运营的能力，共享运营经验，少走弯路，少掉坑。
前段时间大家都在传阅亚马逊CEO杰夫贝佐斯的2017年度致股东信，从1997年开始，杰夫贝佐斯每年都会写年度致股东信，你会发现一直以来，杰夫贝佐斯都坚持以客户为中心的理念，并不断告诫自己的团队，每天都要保持Day 1 的初心，也就是说，每一天都要当作是创业的第一天。你知道，亚马逊如今在全球拥有超30万名的雇员，庞大如此，仍然保持那种Day 1的创业精神，可以说一种非常疯狂的执念。这也不难解释为什么亚马逊不断在变化，不断的创新，不断的领跑全球电商。
1.强者恒强
根据Marketplacepulse的数据，到截稿为止，一年之间有368,815 位新卖家入驻亚马逊平台，这就相当于每一天有2,974 位新卖家加入，每一小时有123位新卖家加入，每一分钟有2位新卖家加入.。这其中包括美国站有110,104 位新卖家入驻，德国站有32,619
位新卖家入驻，英国站有30,854位新卖家入驻，意大利站有29,317位新卖家入驻，法国站有28,890位新卖家入驻，西班牙有27,819位新卖家入驻，加拿大有21,498位新卖家入驻，日本站有10,337位新卖家入驻，澳洲站有10,105位新卖家入驻，墨西哥站有7,726位新卖家入驻。目前在线开展销售业务的卖家已超两百万。这只是第三方卖家，我们不要忘了我们的竞争对手还有亚马逊本身，亚马逊平台上销售的商品中，大概只有一半来自第三方卖家，也就是说亚马逊本身控制着平台的一大块市场份额。
我相信大家都听说过二八定律，在我们经济社会中，20%的人掌握了80%的财富。这个定律同样适用于亚马逊，或者其他电商平台，第三方卖家中，20%的卖家占领了80%的市场，或者说20%的卖家贡献了80%的销售额。
以美国站为例，这个数据告诉我们，虽然每年有成千上万的新卖家涌入亚马逊，但是，只有21,400个新卖家在一年内挤进Top100,000，挤进Top10,000的更少，只有240个。也就是说今天的大部分Top卖家，还是几年前的Top卖家，没有太大的变化，阶层固化，强者恒强，而在你看不到的地方有多少新卖家黯然离场，淘汰出局或者还在苦苦挣扎？强者俞强，弱者俞弱，马太效应仿佛也在亚马逊平台上应验了。所以，你焦虑吗？
欧洲和日本市场会稍微好一点，英国，德国，日本有大概15%的新卖家在一年内能挤进Top10,000卖家行列，其他小语种站点比如法国，德西班牙，意大利接近30%，一方面入驻的卖家相对还不多，另一方面是最近的VAT导致欧洲市场动荡不安，改朝换代的几率会大些，毕竟有多大的风险，就有多大的机会；澳洲市场已经有超1万名卖家入驻，虽然市场不是很大，但是大家还是忙着去占坑。
随着平台越来越成熟，规则越来越完善，必然会出现“阶层固化”的现象，后来者要想撬动先入者的位置会变得越来越困难。
2.蚂蚁赛大象
如果我们把Top卖家比喻为大象，那我们小卖家就算是蚂蚁吧。大象体量大，资金雄厚，规模效应明显，能撬动更大的市场；但是蚂蚁虽小，却能搬动超过自身体重100倍的物体。这个怎么说，易仓科技的陈总陈贤婷做过相关调研发现，一个20人以下的的卖家团队的人均产出往往比200人卖家团队高很多，陈总给出的理由是，从管理学角度，每个企业的领袖、高管对于自己的管理维度是有限的，有的高管管理辐射范围5-12个人是最佳的，超过这个范围之后，沟通效率、协作都是极大的下降。当然这不是说中型卖家就很差，只是说中型卖家在向大卖过度的过程中普遍存在管理上的不适应和瓶颈。
再者，从亚马逊平台算法上来说，亚马逊也是挺公道的，新品、新账号亚马逊会给与一定的扶持，所以你会发现新品和新账号的成长速度是蛮快的。
最后我再从产品角度去讲，我们知道现在亚马逊已经不适合大量去铺货了，亚马逊是一个非常适合做精品的平台，产品在精不在多，从这个意义上来讲一个高效率的专业运营小团队，完全可以靠少量的SKU撬动一个较大的市场。
在和各位卖家朋友聊天中，也了解到在宝安，明治，坂田存在好几家这种小而美的团队，有月销百万的，有年销过千万的，除此之外，我相信还有很多低调的卖家。虽然从总的销售规模上不能和那些几百上千的卖家团队比，但是在人均产值，甚至利润率上都比未必输给大卖家。所以说，对小卖家来说，不是没有机会，而是关键要找准自己的定位。你不要和大卖比规模，你要比效率，比执行力，像亚马逊一样有Day 1 精神，要时刻去拥抱变化，你一样可以活得很好。
3.两个蓝海
我们知道，在一个较为成熟的电商平台上，总有一些红海类目，红海产品，他们主要有两个特征：一需求量大；二供给量也很大，换句话说就是竞争激烈。我们看下下面两幅图，基本上需求量和竞争程度成正比，需求越大，竞争越大。
很多中小卖家，特别是小卖家，在选品的时候一般会刻意绕过红海类目，OK这是一种短期策略的话我们不能否定，但是如果认为红海类目完全没有机会未免太过悲观了。纵然在一片血海的类目里，仍然存在很多潜在的蓝海，我们称之为红海中的蓝海，这也是我今天要说的“两个蓝海”中的其中的一个蓝海。我拿一款无线充来举个例子吧。无线充大家都知道，红海产品，亚马逊搜索框搜下wireless charger 下面6万多个结果。但是下面这款无线充相信有朋友见过。
这款产品是在2017年的11月份开始崭露头角，销量直线上升，当时售价在12美金左右，而拿货价才1美金。没错这款在阿里巴巴烂大街的产品当时就只有几个卖家在亚马逊上卖，而且还是新店铺。我留意了下，销量最高的时候排名进到 Cell Phones & Accessories 的前1000名，有的Listing评价分数纵使在3星以下仍然销量凶猛。这样的例子还有很多，这里就不一一讲开了。所以说，红海之中是存在蓝海的，至少亚马逊的算法是可以实现这一点，只要你的产品足够受欢迎。当然，红海类目无疑对整体运营的要求会相对较高，包括广告的打法，listing的优化等，比较适合老司机去深挖；新手卖家也可以做，但是遇到老司机很容易被打趴下。
还有一个蓝海我叫新蓝海，简单的说就是，这种产品在亚马逊上是新上架的，搜这款产品的主关键词，结果就那么几个几十个Listing，我们也可以理解为红海产品的原始时代。因为我们知道红海不是一下子变成红海的，他需要一个过程。而在它变成红海之前的那个阶段，就是它的新蓝海阶段。我还是来举个例子吧。
像这款点痣祛斑笔，也是在17年下半年才在亚马逊逊上大规模出现，当时25美金在亚马逊上，不打广告都能随便卖出10-20件，拿货价才20-30块人民币，这就是新蓝海的福利。当然随着亚马逊上入驻卖家数量越来越多，新蓝海的红利期也变得越来越短了，这就考验卖家的持续运营能力了。随便说一下，这款产品也存在一定问题，首先是认证和专利问题，还有就是产品本身概念大于功能，所声称的功能比较鸡肋。
关于第一个话题我就聊到这里，虽然意犹未尽，也欢迎有自己见解的朋友一起来探讨。总结一下，第一点我从比较宏观的角度去聊，强者恒强，仿佛我们就没有机会了；下面两点我从较为微观的角度去聊，我们仿佛又看到希望。所以我们不难理解，对于亚马逊还有没有机会这个问题上，为什么会有那么多争论的声音，因为我们看问题的角度不一样，定位不一样，所以才会出现“百家争鸣”的局面。所以我开篇就强调，与其我来回答这个问题，不如我们一起来思考这个问题，立足自身的情况，我相信不同的朋友会有不同的答案。
中小卖的出路在哪？
这个问题的答案会比第一个问题的答案更加多元，虽说条条大路通罗马，但是有一些趋势我们是可以看到的。我们的出路在哪？这个话题是对第一个话题的回应，我不是什么指路明灯，我更愿意和大家一起来思考，来探讨。
“七分选品，三分运营”这是今天我们亚马逊卖家的一个共识，我在和很多卖家交流的过程中发现，很多以前铺货走过来的卖家都不约而同的在做一个动作，狂砍SKU，精简，精简，再精简。即使是大公司，也慢慢走精品化路线。最典型的的莫过于福建大卖：福建纵腾网络科技有限公司。纵腾网络副总经理李聪表示，他们公司内部也在狂砍SKU,从15万砍到不到3万SKU，并且还在继续削减。聊到这里可能很多朋友会问，那什么叫精品？这个问题不同的人有不同的见解，有人觉得自己设计研发的私模产品叫精品；有人觉得体积小、重量轻、利润高的产品叫精品；有人觉得质量好、拥有专利和相关认证的产品叫精品；有人觉得垂直深挖一个品类的产品叫精品。这些说法也有一定道理，但是我认为都忽略了一个重要的点。我们先来看下铺货和做精品在产品上架的行为上有什么区别。铺货基本是从供应端出发，觉得某个供应商的产品不错，拿过来上架，各种产品批量上传到店铺；做精品的更多是从需求端出发，是在对该产品或该品类的市场情况进行充分调研的前提下而决定开发和上架某款产品。所以我认为做精品和铺货最大的一个差别是是否尊重你的目标市场。
因此，如果你现在想入驻亚马逊，铺货基本是死路一条，时代的发展是不可逆的，精品化是当下的趋势，只有顺应时代发展，才能繁荣昌盛。
跨境电商可以说是一个新兴的行业，也是一个快速发展的行业，因此很多政策和基础设施都在不断的完善当中。亚马逊作为跨境电商平台的老大哥，也在一天天快速的发展，平台的规则也在不断的完善和成熟。从最开始的英国VAT 到如今沸沸扬扬的德国VAT ,欧洲的增值税基本是卖家们绕不过去的槛；从2016年开始亚马逊禁止卖家诱导留评到封店事件及后面打击违规留评买家，可以看出亚马逊整治刷单和操纵评论等违规行为的决心和力度；还有2月23号的Policy Warning 除了警告刷单行为之外，还有警告搜索和浏览等企图拉高关键词排名的行为；还有现在对产品发票和认证的要求也越来越严格。这些都一一指向一个方向，合规化运营。大家都知道亚马逊很喜欢秋后算账，就算今天违规没被抓，但保不齐明天就来个小红旗。随着平台规则越来越完善，违规运营的风险会越来越高，代价也越来越大。
然而我知道，就算我们明白要合规运营，很多人还是会抱有侥幸心理的，比如说刷单，我相信后面很长一段时间内都是难以杜绝的一种行为，我所能建议的是，自己衡量风险，谨慎操作，控制好节奏。
从亚马逊平台发展的角度来看，平台给与品牌方越来越多的扶持，比如A+页面的展现，产品视频展现，品牌主页的创建，头条广告展现等。但品牌绝不是你注册了一个Logo，然后在亚马逊备案成功就叫品牌了。我们且不要说太复杂的概念，我认为，能产生溢价的品牌才叫品牌，比如说在同类产品中，顾客更愿意购买你的产品，即使你的产品价格不低于其他产品的价格。可能又有卖家特别是小卖家说，做品牌对我们来说太遥远了，我们还是老老实实搬货。做品牌确实不是一朝一夕的事情，但是是大势所趋，单纯卖货的红利期基本过去了，随着入驻亚马逊平台的卖家越来越多，产品同质化越来越严重，价格战越来越激烈，利润严重缩水；再说国内劳动力成本越来越高，导致产品生产成本也水涨船高，未来你拿什么来溢价？
不管你愿不愿意，不管你想不想，不管你做不做，无论你做线上零售还是线下零售，要想长远发展，品牌化是一条很好的出路。前面说的精品化和品牌化不是相互独立的，而是相辅相成的，精品化是为品牌化打基础，而品牌化为精品化带来更多的流量与溢价。所以，做亚马逊从一开始就应该有品牌化的思路，沿着这个思路去规划，去选品，去运营，才能在将来的市场环境当中赢得主动。
我这里说的精细化是针对整条供应链来讲的，包括选品，采购，listing编辑上架，物流，日常销售，数据分析，售后等等。每个环节都去精耕细作，最大程度做到成本可控，风险可控，效率最优。比如选品，做好产品生命周期预判，定库存计划，新老品更替，产品开发节奏；还有采购，怎样与产品开发进行有效沟通，如何进行产品质量把控，不同产品的采购周期等，因为采购端效率决定这补货是否能及时；listing的编辑上架是销售最基本的工作，问题在于如何能编辑一个既符合算法又能最大程度呈现产品特色的listing，以前图片可以自己随便拍几张上传，但是现在产品图片必须要专业、专业再专业；还有物流方面，根据产品的体积重量以及销售情况如何规划物流，还有产品的包装是否还有优化空间，最大程度减低物流成本，因为做电商，物流成本是一块大头；日常销售做好数据记录和数据分析，比如核对亚马逊接受货件数量是否一致，分析后台广告表现、业务报告，跟踪退货退款记录，以核对退款是否收到相应的退货等等，在这些环节当中有异常情况是可以向亚马逊申请赔偿的；还有售后，如果有些低货值的退货，可以直接不要了，退回亚马逊仓库到时还要移除或者弃置，这些亚马逊都要收取相应费用，高货值的产品建议送到海外维修站点，返修或者翻新然后再次销售，以降低退货损失。
上面我只是粗略举了一些例子，算是给新卖家的一些提示。精细化运营也是在是市场竞争几乎白热化的一个要求，同样一款产品，也许就是因为别人的文案和图片做得好，人家就脱颖而出；人家库存规划做得好就可以避免多次断货而造成listing权重的下降；人家产品包装和物流规划做得好，每次发货都能剩下一大笔物流费用；人家售后做得好就可以减少很多不必要的损失。我听说有公司还专门招流程管理的人才来帮公司梳理整条供应链，公司一下子比以前减少几十万的成本损耗。
5.可持续化
你的运营是否是可持续化的，这一点在如今激烈的竞争环境当中至关重要。之前有个卖家朋友问我有没有测评资源，有没有刷单资源，他说因为他有款产品刚上架的时候，在Facebook找人做了几个测评，销量就暴涨了，一天最高峰能去到七八十单，但是后面竞争对手上来了，对手平均每天3个review的增长，到后面Review数量完全甩了他几条街，而他却只能一边看着销量下跌，一遍干着急，因为Facebook上接单的老外很少，他除了Facebook外，再没有持续支持他产品运营的测评资源和推广资源。这只是其中一个例子，相信很多卖家会感同身受，当然资源只是可持续化运营的其中一个必备要素，而且我认为也是非常重要的一个要素，俗话说：巧妇难为无米之炊。即使我们有很好的运营推广思路，但是就是应为没有相匹配的资源做支撑，最后结果可能大打折扣。所以我认为，运营思路是可持续化运营的骨架，而资源就是血肉。
当然我所说的资源不仅仅包括测评资源，还有站外的红人资源，Deal 站资源等等，可持续化运营的能力是你笑到最后的法宝，鉴于此，我们也建立了自己跨境生态圈，希望更多卖家朋友能加入进来，进行资源互换，特别有些测评资源其实是可以互换的，因为自己用的太频繁会有风险，留着也是留着，为什么不拿出来互换呢？一个苹果自己一个人吃你只能收获一个苹果，但是你分给多个人吃，就有可能收获多个苹果。
本土化这个概念很大，也似乎很遥远。虽然有很多大卖比如像Anker已经切入到海外的线下市场，但是这对于大部分中小卖家来说，进入海外线下市场还有很长很长的路要走。但是，我们发货到FBA 仓库，发货到海外仓，其实就是本土化的表现，因为我们的物流跟本土卖家的物流是没有差别的了，从这点上来说，本土化其实并不遥远，我们正在本土化的进程当中，而未来将整条供应链逐渐的本土化能取得较多的竞争优势，所以这也会是未来的一条出路。除了仓储物流的本土化之外，其实中小卖家也可以做到售后服务的本土化，有条件的自建海外售后服务站点，没有自建条件的可以和比人合作，特别是一些卖高货值电子产品的，海外售后服务至关重要。
关于这两个话题我就聊这么多，有更多意见建议欢迎和我交流，最后再啰嗦几句。我一直觉得跨境电商是个信息严重不对称的一个行业，或许就是因为这个东西较新，所以才会滋生了一大堆的培训机构，各种“玄幻学说”和黑科技大行其道，比如很多讲师都在谈A9算法原理，相信很多朋友都会在心里暗暗的问，这到底是不是真的？不知道，人家亚马逊不可能告诉你，但是就是听起来很有道理。而且更加讽刺的是，很多这些所谓的大道理在谷歌浏览器一搜一大堆，人家只不过欺负你不懂英文罢了。还有很多所谓的“黑科技”其实是“伪科技”，像市面上宣传的没品牌备案就能附图上视频，添加类目节点，甚至A+ 页面，这不就是通过VC账号来实现的吗；还有现在炒到一千多删一个差评，声称是亚马逊内部人员（极大可能是撞库），包括天天报秒杀，免费报秒杀诸如此类，本身没有太多的技术含量，只是“黑”，而不是“科技”，只不过是人家比你早发现了这些漏洞和信息而已。当然，我这里不是在针对，诋毁培训机构和服务商，我反而觉得优秀的培训机构和服务商是促进行业快速发展不可或缺的角色，也是整个跨境电商生态链的重要一环。相信很多新进入跨境电商这个行业的老板都会倾向去上一些扫盲课，这对于他们组建以及管理跨境电商团队也有一定的帮助。所以，我个人对跨境培训和服务的看法是比较客观的，具体问题具体分析。
之所以现在培训行业像过街老鼠人人喊打，归根到底还是人心太浮躁，很多培训机构为了拉业务不惜夸大宣传，扬言学完课程就能日出千单，月销百万美金，OK，我对此先不置可否，但你能告诉我净利润有多少？操作是否可持续？最近不是出了一件臭名昭著“粤港光电代运营”事件，说某运营大神将成本10-20美金的产品以5.99美金的价格抛售，以打造自己千万级运营的经历来包装自己，到处开课收割韭菜。当然这只是“粤港光电”单方面的声明，我在这里不做评判。我举这个例子是想说，在培训圈，像这样的情况，其实也是有真实存在的案例，我这里就点到为止，因为我不希望自己的公号成为一个炮台。而且现在培训圈普遍有个“矛盾论”，电商做得好，还有时间出来搞培训？其实这个看似矛盾的问题，实质上并没有什么矛盾，当然这需要一定篇幅来阐述，但今天的主题不是聊这个。
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搜索词匹配SKU图片联动功能 尊敬的速卖通卖家： 平台将于5月中旬开始逐步实验，对买家详细搜索词的搜索结果展示对应的SKU图，来提高搜索结果...
搜索词匹配SKU图片联动功能
尊敬的速卖通卖家：
平台将于5月中旬开始逐步实验，对买家详细搜索词的搜索结果展示对应的SKU图，来提高搜索结果和买家搜索词的匹配度。举个例子：当买家搜索red dress时，会在搜索结果页展示red对应的SKU图，如果没有对应的图，则仍会继续展示主图，不影响搜索词原来的结果及排序。
在此温馨提示各位卖家朋友，请根据平台给的SKU属性进行合理填写，并能上传质量合格的图片，以提升您商品的转化。
填写标准：
下图商品是红色、紫色、黑色三个SKU，但却错选了白色、黑色、蓝色，且图片和选择的颜色还没一一对应；那么当买家搜索红色或紫色或黑色连衣裙时，这三个颜色对应的图都无法匹配展示，只能展示主图，可能失去更好的转化机会。因此建议卖家选择正确的SKU，如果没有合适的，就选择非常接近的SKU，同时可以在自定义名称中填写更详细的描述，描述请用买家能看懂的信息，不要单独使用编号。
感谢您对速卖通的关注和支持！
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有一些做想做跨境的朋友问我为什么选择做速卖通，速卖通现在还好不好做？
我想说，现在的速卖通就像03年的淘宝、08...
有一些做想做跨境的朋友问我为什么选择做速卖通，速卖通现在还好不好做？
我想说，现在的速卖通就像03年的淘宝、08年的天猫一样，是一个蓝海期。现在去做的基本上都能够赚到钱。速卖通对于一些白手起家的人来说，是一个机会，它可以在短时间内做起来，并且可以获得很大的利润。对于一些厂家来说，也是一个机会，因为中国的轻工业市场已经趋近饱和，同行竞争压力大，可以选择跨境市场。其实跨境这一块对于电商、厂家来说，是一个必然要去做的东西，既然这样那为什么不赶在第一批去做呢。
再来说说为什么跨境这个词现在这么火了。
第一：中国轻工业发达，外国主做的是重工业，但是很多轻工业商品都是人类生产的刚需品，外国人是需要的。
第二：因为中国的轻工业发达，做服装、纺织品等厂家越来越多，所以中国的轻工业市场出现了饱和，同行的竞争压力大，不断的在打价格战。
第三：传统的外贸模式 “中国厂家——老外来中国批发——外国分销商——外国门店——消费者” 这样的模式，中国商家赚的少，而且没有主导权，外国消费者买商品价格很高。中间的利润都进了中间商的手里。如果中国的厂家以相对于外国消费者更便宜的价格入驻，消费者乐意买，厂家赚到的利润大而且有主导权。
如果你想做跨境而且又不知道选那个平台，可以从速卖通入手。
再来说说做好速卖通要从哪几个点入手
要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位、运费模板设置与调整、选品、高效上传产品、数据分析与优化、营销推广、订单处理、客户服务。这八大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。
让我们先来聊聊前三个版块：
1、店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。
2、运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。