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【农村电商】行业前景解析及市场解决方案
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超万亿及市场，农村电商必将成为下一个蓝海
相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大？网上流传一张数据图，粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。
互联网行业“巨头下乡”，农村电商前景广阔
国家大力扶持，农村电商顺应时势
李克强：部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；
日：国务院颁发《关于加大改革创新力度加快农业现 代化建设的若干意见》明确支持电商丶物流、商贸、金融等企业、 参与涉农电子商务平台建设。
日：共青团中央办公厅、商务部颁发《关于实施农村青年电商培育工程的通知》鼓励农村青年积极利用电子商务等现，代商业模式拓宽创业致富渠道。
日：农业部、国家发展和改革委员会 、商务部颁发《推进农业电子商务发展行动计划》。
日：国务院颁布《关于促进农村电子商务加快发展的 指导意见》。
2016年的“中央一号文件”重点提到了要鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，支持地方和行业健全农村 电商服务体系。
传统农村电商面临的主要难题？
特色物流体系，解决农村电商最大痛点
用户下单之后，通过平台通知村级网点，网点向农民收集农产品，通过乡间办事、小巴、顺带等渠道送至镇级网点，镇级如果有物流系统可直接发货，如果没有可以转至县级网点进行统一发货，通过物流系统送货给用户。
城市用户购买农产品 农民如何购买商品
层级代理，告别“烧钱模式”
农村电商可根据不同的等级分配不同的角色，会员通道相互打通。层级代理模式更方便推广和盈利，告别传统的烧钱模式，只需要发展代理，让代理去发展下线，就可以获取利润，一举两得。
农村电商特色解决方案功能推荐
农村电商不同于传统电商，有很多传统电商平台更换外观就冒用成农村电商平台，其实是“伪平台”，无法作为农村电商进行推广应用。农村电商不仅因为其针对对象的环境的特殊性，应该有其独立的功能以及营销手段。
01 家乡互动营销推广平台
针对农村电商推出家乡互动性推广平台，不仅可以分销家乡产品，还可以让外出用户关注家乡动态，一举多得；
打造认证机制可信任平台
城市人怕购买到假农产品，农民怕网购上当受骗。平台针对商户推出认证机制，当地村委会书面材料形式认证；
03 人物旅游特色推广渠道
随着“农家乐”等形式的兴起，农村电商平台不仅可以推广特色的农产品，还可以针对本地特色人文进行专业性推广；
农村招商引资模式 04
特色农产品想要进行推广和出售，招商引资是一个非常重要的渠道。不仅可以得到当地政府扶持，还可以创造收益；
农村生活直播平台
直播形式已经席卷整个互联网行业，农村直播可以对农产品进行宣传，让城市用户感受农村真实的气息；
农村电商如何盈利？
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农村消费崛起 电商渠道销售涨势高
作者：中国证券报
来源： 中国证券报
　　2017年“6·18”期间，多家电商家电销售实现增长。京东官方最新数据显示，京东商城所有家电品类销量全面爆发。国美、苏宁易购、天猫等电商在家电销售方面也取得了不俗的成绩。中国证券报记者梳理数据发现，与以往促销活动相比，今年“6·18”期间，深受80后、90后青睐的高端智能化家电、个性化小家电均实现较大幅度增长，而农村电商渠道也实现大幅增长。电商平台已成为家电销售的重要渠道。电商渠道销售增长明显　　京东官方数据显示，“6·18”期间，电视销售额同比增长150%，其中销售额同比增长610%;冰箱、洗衣机的销售额同比增长近140%，其中大容量风冷冰箱销售额同比增长420%，洗烘一体洗衣机销售额同比增长近400%，高端化趋势明显。　　与往年促销期不同的是，今年高端智能家电、个性化小家电品类实现了迅猛增长，一线品牌占据主流。以空调为例。据奥维云网监测，本次6·18期间，空调零售额达44亿元，同比增长97.5%，零售量为158万台，同比增长77.2%，其中变频、智能、高能效产品的份额均有较大幅度的增长。　　主销品牌方面，格力全品类6月18日当天销售额超6亿元，同比增长2.5倍;6月18日当天全网整体销售额突破3亿元，同比增长超过40%;TCL集团6月18日当天销售额也突破10亿元。数据显示，6月18日当天全网销量同比增长500%，夏普数据显示，6·18期间夏普电视全渠道累计销售额超10亿元，6月18日当天全渠道销售额4.3亿元，其中京东2.5亿元，阿里1.5亿元。农村消费强劲增长　　业内人士指出，80、90后等“网生代”消费群体的崛起，网购普及率增加，推动电商平台家电销售快速增长，电商平台在家电行业渠道中的地位显著提升。　　值得一提的是，电商崛起也带动农村家电消费风潮。苏宁大数据显示，截至6月18日16时，农村电商实现大幅增长，同比销售较上年大涨421%。淘宝方面，随着旗下平台农村淘宝在6月1日与天猫、淘宝等平台实现系统通联、商品通联和服务通联。今年“6·18”期间，豆浆机、扫地机器人等小家电品类在农村淘宝上的销售均实现大幅增长。　　易观智库分析指出，随着电商渠道不断拓宽，传统家电零售产业链得到重塑。传统家电零售渠道以线下门店为核心，产品展示体验较高，但受地理区位及门店面积的限制，传播和品类覆盖能力较弱。家电电商的渠道则是利用互联网技术优势，在传播覆盖广度、品类齐全度等方面体现出优势。　　分析人士指，随着“6·18”影响力不断增强，城乡覆盖广度提升和物流能力不断加强，将成为家电行业全年销售中新的市场井喷期，成为各大节庆和“双十一”等其他促销活动之外的新消费节点。
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农业电商发展前景如何http://www.1988.TV/　　阅读数：1867
随着社会发展的越来越迅速，电子商务的发展也深刻的影响到了各行各业，那么对于农业电商未来的发展前景如何呢？ 农业电子商务正在改变着农户、农业 从农户层面来看，虽然电子商务没有像城市居民那样与生活密不可分，但随着中国新城镇化的发展也在深刻的改变着农户的生产、生活的各个方面。据统计，在2012年刚开始上网的新网民中，农村网民比例达到51.8%.同时，农产品网上交易持续火爆，阿里集团年初发布数据显示，2012年阿里旗下各平台农产品交易额将近200亿，预计2013年将达500亿。养殖行业门户网站猪e网定位为服务中小养殖户，其注册用户数量已经超过30万，日均UV近6万，通过在线的报价使得养殖户能时刻把握市场行情，有效地解决了农村生产与市场信息严重脱轨的问题，提高了养殖的生产效率，为农户降低了养殖风险。 从涉农企业的角度来看，电子商务也是企业转型，拓展增量市场，节支增效的有效手段和方式，电子商务对涉农企业主要发挥的作用有： 减少农业生产的盲目性。农业产业链长而且复杂，有效准确的市场信息会被人为或客观的因素屏蔽和中断，这就给涉农企业的生产带来了很大的不确定性，而通过电子商务的桥梁掌握第一手的市场信息可能是目前对于涉农企业最有效快速的解决方法。 降低成本，提高效率。在农业产业化中导入电子商务，企业通过网络发布信息、处理订单、安排生产、分配资源，供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，缩短了小农户与大市场之间的距离，与传统的营销手段相比，成本降低、环节减少，交易速度加快，从而节省费用，提高了工作效率和经济效益。同时，电子商务疏通了信息的传输，既提高了信息传输的速度，又拓宽了信息的传输范围，便于买卖双方联系，降低了买卖双方的搜寻费用。 打破区域和时间的限制。农业电子商务打破了传统交易中信息传递与交流的时空限制，依赖互联网的交易网络，使农业企业冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性市场的限制，进入跨地区乃至跨国的网络销售，有利于形成统一有序的大市场，使交易双方的选择性扩展到最大。 实现农产品流通的规模化。在农业电子商务中采用网络交易平台，能够将少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。农民可能并不是以单个农户或合作社出现，而是将农产品委托给配送中心而由其统一组织销售，交易的一方是农民群体，另一方是企业，双方的地位平等，各自的利益都能够得到充分保证。配送中心对农产品进行统一的质检、分级，采取明码标价，保证了流通规模化过程中农产品的质量。 从政府层面来看，政府也逐渐意识到电子商务对于农业改革的正面积极意义，全面鼓励涉农电子商务的发展与建设。农业问题一直是我国历届政府最重视的问题，而电子商务也是为解决三农问题进行的有效探索和创新。商务部于2012年12月出台了《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》，意见明确提出，要加强交易创新，引导鲜活农产品经销商转变交易习惯，鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售，发挥网上交易少环节、低成本、高效率的优势，激发传统农产品流通企业创新转型，形成以农批对接为主体、农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销衔接的流通格局。 与众不同的农业电子商务 由于农业产业自身的特点，农业电子商务发展也呈现与其他行业电子商务与众不同的特点，主要表现在：首先，产业集中化低，目前我国的农业经济主力仍是中小农户，并且将在相当长的时间保持这种产业形态；其次，农村物流体系仍不健全，没有标准化的村镇级物流系统；再次，农户的传统观念和习惯更强，新的商业形态和模式接受和理解起来相对较慢，传统采销模式很难轻易改变；最后，农户不是单纯的消费者形态存在，更是生产单位甚至生产企业的形式存在，所以简单的B2C电子商务模式不能满足农业或农户的全部需求。 产业集中化低。以贵州为例，1000万亩马铃薯，虽然种植面积在国内数一数二，但却分散在全省88个县。大部分马铃薯被农民用来自食，或用来喂猪喂牛，加上交通条件不好，形不成产品集散地，所以省内大多数的马铃薯并没有参与市场竞争，规模优势带来的低成本效应没有发挥出来。 农村物流体系仍不健全。当前，在大部分农村地区，分散的、实力较小的、素质不高的个体商业组成了农村流通体系的最主要的部分。据中国消费者协会的调查显示，31.3%的农民认为购买生活资料不方便，37.2%的农民认为购买生产资料不方便。据测算，目前农村居民人均固定商业面积不足0.1平方米，仅为北京、上海等大城市的十分之一。 农户的传统观念和习惯性较强。“一手交钱，一手交货”的传统观念已经在我国农民心中存在相当长的一段时间，虽然随着“农二代”的信息化水平和知识水平的提高慢慢开始接受电子商务的交易模式，但过程仍然较漫长。另外，同村、亲属关系的供销合作模式也将是农村发展电子商务所需要解决的问题。 农户拥有企业和消费者双重属性。农户作为消费者的同时，更重要的身份是生产者，而往往这种生产与消费又紧密的结合在一起，这也是农村电子商务发展的又一特点。 农业电子商务趋势 结合农业产业的特点，长尾聚集、与物流体系结合、农村市场营销、B2B体系创新将是农业电子商务发展的趋势和重点。 长尾聚集效应。互联网以其平面化信息聚集特点能有效地将零散信息和需求加以汇聚，形成巨大的影响力，这就是长尾效应。而分散度较高的小散农业格局，正好符合了长尾效应发挥的基础，通过电子商务的集约采购、新型合作社等模式都将有广阔的发展空间。 物流体系的电子商务化。从我国整体物流行业发展来看，电子商务是不可忽视的重要组成部分甚至是支撑部分。而农村标准化物流体系的建设如果完善也将和电子商务形成互相促进，所以如何将两者更好的结合，是农业电子商务发展的问题也是巨大的机会所在。 农村市场营销。农村市场营销将不仅仅局限于宣传，更多的将定位在服务。市场信息的不畅通，农业技术的落后，产品质量的不确定等现实存在的问题都为农村服务式营销提供了广阔的市场空间，将营销结合在服务中，来赢得农户心中的信任和支持，会形成长久而稳固的营销体系。这不仅仅对于电子商务的发展，甚至整个农业产业的发展都将起到积极的推动作用。 B2B体系创新。农户作为养殖、种植产业链中的一环，其生产属性更加明显，所以电子商务B2B的需求也更加迫切。信用体系、支付、金融服务、交易衍生服务等这些市场空白将存在着巨大的商业潜力和电子商务拓展空间。 有效的整合以上趋势，农业电子商务的发展将充满想象。
文章来源：　编辑：聪聪
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【摘要】：正发展农村电商不仅是提高农产品附加值、增加农民收入的重要实现手段,还是推动农业转型升级、促进农村发展、拉动农民增收的金钥匙和农村青年返乡创业的新亮点3月23日,商务部、国家发改委、交通运输部、海关总署、国家邮政局、国家标准委制定发布了《全国电子商务物流发展专项规划(年)》(以下简称《规划》)。《规划》特别提出要加快中小城市和农村电商物流发展,积极推进电商物流渠道下沉,支持电商物流企业向中
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