免费模式案例分享：洗车行如何从年亏50万到年赚5000万
你再主动一点点&&我们就有故事了& &壹玖资讯和案例分享，关注公众号全国报课热线（微信）：刘总，开了一间洗车行，从每年亏损50万元，几年前，通过学习《免费商业模式》回去之后，用了7个月的时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万，他是如何做到的呢？先给大家讲个故事：李嘉诚的司机，给李嘉诚开车开了，30多年，准备回家安享晚年，李嘉诚看他，跟了自己这么多年，为了能让他安度晚年，就拿了一张200万元的，支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的。李嘉诚很诧异，问:你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！司机回答说:”我天天帮您开车，您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产！这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起才是最重要的！跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，跟着亿万赚千万。一根稻草不值钱，绑在白菜上，就是白菜的价钱，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇近厕所，跟着蜂蜜找花朵。大家把这句话写下来：你是谁不重要，重要的是，你跟谁在一起。回到刘总洗车行的案例：所以，刘总第一步就是：客户定位只服务30万以上的，豪华车型。并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店，和4S店。找他们谈什么呢？送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他价值1800元的，3个月的免费洗车券、免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的，又可以，回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店，都愿意合作！各位把这句话写下来：你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！而且，打出招牌【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。客户呢，到了这个店里，就很喜欢，因为，这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行，总是，高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。很多人就纳闷了，免费的，你靠什么赚钱呢？各位把这句话写下来：免费，就是为了更好的收费！刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们，我们这里，每天都是富豪云集，如果你，来这里卖按摩椅，一定很红火。于是按摩椅的厂家一看，哇，真的是，有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车，于是，刘总把二楼租给按摩椅的商家。二楼，几百平米，每月收取一定的租金，并且还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有，专业的，美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟，于是按着按着，就买了按摩椅，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。所以刘总的洗车店，第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润。刘总车行有5000台车，假设10%购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。其实，这才是刚刚开始。洗车的工作人员，都是经过专业训练的！笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把擦得，蹭亮蹭亮的车子，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线，对您车漆的伤害，没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的，而今天原价8800元，今天购买，只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！&&& 所以，刘总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装，5000台车，平均每年，每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万，而且，有的利润可能不止30%。&每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛！有美女沏茶！旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是刘总，整合了卖高档茶叶的，卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了，不仅付租金，而且卖出去的茶叶，刘总有提成。泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，而且经过训练的，他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神，像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户，都在他家多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶、反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买：茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了，不要问我为什么，有钱人，任性。刘老板的，第三项收入：卖茶叶，茶具，每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。&你知道这富人在一起，喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的，液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且，只要想试驾，刘总一个电话，名车销售店，派人上门接送客户。这就是，刘总的，第三项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台，一百多万的车，怎么样，也能赚1万块吧，据说还不止这么多，后来，卖豪车，每年赚上千万。&后来，刘总的店里，赚到了钱，就提升了服务，由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤，刘总没办法了，就说，这样吧，为了把最好的服务，提供给，有需要的人，我们设立一个小小的门槛。每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少。由于刘总，先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！一听，才3万，便毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了1.5个亿。各位，讲到这里，不得不提醒大家，这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。把这句话写下来：穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶！富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？刘总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息，单单，赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。所以，第四个收入来源就是：钱生钱！把这句话写下来：钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！总结一下刘总的成功，有几个原因：第一：精准定位，富人市场；第二：深挖需求：所以表面上是开洗车行的，实际上是，卖按摩椅、卖茶叶、卖豪车、开担保公司。把这句话写下来：我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值！别人的产品被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。&而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。把这句话写下来：培养用户信赖感，也是一种投资！可不可以说，既然洗车不赚钱，那就不干了，错错错！如果没有洗车行，吸引用户，就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有，后面的跨界，实现盈利！今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道。没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！& &&1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？&2、如何不花钱开100家连锁店？3、如何让一家服装店三天收款276万现金？&4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？&5、如何运用10万资金撬动22亿项目？&6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万？&7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？&8、如何让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店？&【壹玖免费模式-研讨会详情:】地点：杭州站时间: 3月11日（本周日）11日早上09:00--下午18:00费用：200元（含餐费）报名方式：（微信同号）位置有限,谢绝空降全国报课热线（微信）：&送信人：蒋老师
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　　原标题：男子50万存银行一年只剩95元 银行：按指令划转
　　福州一储户，把50万元现金存入位于福州鼓楼区湖前附近的一家银行。钱存了一年后，他近日去取钱时却发现，账户上只剩下95元。银行方面称，钱是通过银联划走的，而银联接到的指令也是真实的。这下，储户纳闷了：自己并没有开通网银，也曾要求只能凭身份证、银行卡和密码才能取钱。那么，存在银行的50万元，为何没了？
　　50万分多次转走 卡里剩95元利息
　　李明(化名)今年59岁，50万元不翼而飞，对他打击不小。前日下午，他向记者讲述了事情经过。“因为想支取方便，所以就没有存定期。”李明说，去年他将50万元存进一银行位于鼓楼的一网点。今年1月2日，他想将50万元取出来。
　　“我说要取50万元，工作人员说卡里只有95元，我当时就傻了。”李明说，开卡时自己并没有开通网银，也要求只能通过身份证、卡和密码才能取钱，这钱怎么会“没”了呢？
　　李明说，当时刚好是元旦假期，银行工作人员称，要等开假后才能帮忙查查。他于是又等了两天。
　　1月4日，李明再次来到该银行，支行有关负责人称已向上级领导汇报情况，初步查明是广州一机构通过银联划走了这笔钱。
　　昨日上午，李明将自己的账户明细单打印了出来。记者看到，其卡在日至1月18日，分多笔转出50万元，而后卡里只剩下利息。
　　李明说，1月6日，银行方面询问他，是否签署存款账户划转协议，因为调查显示，其与广州一机构签署划转协议才导致存款被划走。但李明坚持表示，他从未签署过这类协议。
　　“银行卡密码只有我一人知道，连我老婆都不知道。而且，银行卡一直放在我家的抽屉里。”李明很纳闷，至今还搞不清楚，钱是如何被划走的。
　　银行：按银联指令划转
　　昨日上午，记者随李明一起来到位于八一七路的该银行福州分行，该分行有关负责人向李明介绍了初步调查经过。银行方面称，接到该事件反映后，他们随即展开调查。
　　“6日，广州银联初步查明，钱是通过银联划走的，银联的指令是真实的，而银行也是根据这个指令才划转的，从这个层面看，银行方面并没有问题。”该分行有关人士称，因为是根据划转协议转走存款的，因而是否存在信息泄漏，包括卡和密码的信息外漏，需要由警方和司法机关介入才能查清楚。
　　没有开通网银，存在银行的活期存款也有风险吗？
　　银行专业人士指出，目前看，定期存款是最安全的，而活期存款有三种情况，钱也会从银行转走，一是网银转账；二是与其他机构签署的代扣协议，包括各种水、电、煤气等；三是银联代扣，这包括POS机刷卡等。
　　“银联发出的指令是真实的，我们也是按照此指令来划转。”该银行方面称，目前正准备报警，希望警方介入调查，看看这笔50万元存款到底跑到哪里去了，是不是被骗子给划走了，签署的划转协议究竟是谁的签名，这些谜团都需要相关部门介入调查才能搞清。
　　福建方圆统一律师事务所王建徽律师认为，如果涉及银行卡密码外泄或银行卡被盗刷，这已属于刑事案件范畴，如果储户想起诉银行维权，也需要等警方调查结果出来后才能进行。
　　□延伸阅读
　　存款被异地转走 储户应该怎么办
　　犯罪分子通过高科技手段，登录储户网上银行账户进行转账或消费操作，或误导储户与第三方支付签订免密码支付协议等自行将储户款项转出，面对这些情况怎么办？储户、发卡银行针对犯罪分子的伎俩应如何应对？
　　首先是密码保障。银行卡在ATM机上实现转账、取现等，必须输入正确的密码。为避免密码外泄，储户应做好以下措施：不被第三方获知；不定时修改密码；避免使用简单密码；输入密码操作时留意周围环境。
　　其次，存款被盗后及时挂失并保留证据。储户在发现银行存款被盗后，应第一时间办理银行卡挂失手续，并立刻持银行卡就近向公安机关报案，避免损失扩大。
　　此外，银行卡是储户与银行之间储蓄存款合同的有效凭证，银行作为储蓄凭证的发证机构，掌握或应当掌握银行卡的制作和加密技术，具备识别真伪的技术能力和硬件设施，识别伪造的银行卡是银行应尽的合同义务。因此，发卡银行也应提高银行卡的保密性，促使在ATM机交易或POS机消费过程中，不给犯罪分子可乘之机。 (海峡都市报记者 林可)
　　(来源:东南网)
(责编：初梓瑞、蒋琪)
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