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公司商业诈骗该找谁解决呢？事情是这样的开始谈的时候是免加盟费，只要50000订盟费，等我们开张后就直
公司商业诈骗该找谁解决呢？事情是这样的开始谈的时候是免加盟费，只要50000订盟费，等我们开张后就直接铺50000块钱货给我们，后来等我们都装修好了要求铺货时才说是市场价50000。合同上有一句是这样写的：双方签约时，乙方可获得甲方一次性免费赠送市场价值50000元三折的产品
提问者：51ff70c20***时间： 17:30:42地点：0个回答
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梁静飞律师
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连锁加盟法律知识：行业指南丨热点解读经营干货丨策略指导
铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法，目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。
流通终端类型划分及表现特征
A、传统型夫妻店（仍以柜台销售为主）约占流通总销量的10%左右，爱打价格战，但是我们可以忽略不计，基本没有潜力可挖，这些零店可能会被市场的发展而淘汰。
B、现代小型超市（30-50㎡，有的兼营往村里供销店批发业务）约占流通总销量的50%左右，爱打价格战，但是这部分零店销量大。店主精明，灵活，经营意识好，现在也开始索要陈列费用。且没有品牌观念，谁给的钱多就把谁摆的最好，谁的利差大就给谁主推（因为他就相当于导购的角色），而他（零售店）恰恰是我们在流通市场上的主要销售门店。
C、千村万店连锁超市（50—100㎡左右）占流通及乡镇总销量的30%左右。已发展为规模化、连锁化、管理正规（如平泉富源配送），虽有货架费，但注重产品的多样化及品牌化，对一线品牌比较认同，货架费用不太高。
D、季节性食杂店：约占流通总销量10%左右，特征：食品百货店在淡季卖食品，一旦进入9月份以后，才开始进一些适销的产品。
铺货中经常遇到的阻力及解决方案
流通中包含小超但其特性与大超有所区别，表现在更灵活，要利更快，更高。进店前调查事项分为商超的面积，经营竞品的日期，新店开业的时间，食品饮料区的设置、产品结构的搭配，商店周围的居住人群，街上的客流等。以了解此店适销哪个单品，首荐必销，才能让店主对我们产生信任，而信任是推销产品的最好武器。
阻力一：以不适销为借口拒绝产品进店。解决：举例外地某商超的热销，以及央视广告的拉动。
阻力二：采购以毛利点低于15个点为借口拒绝进店。解决：饮料整个行业单价的毛利都不高，某某产品的毛利点已经考虑到商超的运营成本问题了，产品畅销带来的利润可以弥补该方面的不足。
阻力三：以产品新鲜度，货龄上架期不超三个月为借口拒绝进店。解决：少进多送，保证货架期新鲜度。
阻力四：以设驻店导购及高额进场费或其它各种节庆费用为门槛阻挡进店。解决：费用可以问一下同类竞品的情况。
阻力五：以竞品库存大，资金紧张为由拒绝进店。解决：汇源这几个单品在某某店卖得特别好，现在央视在打着广告，你这里要是有人来买，没有货的话，会流失客源的。“不怕不赚钱，就怕货不全”。再说开超市就要品项全才会招徕人呀！留两箱才几十上百元，哪会没有呢？
阻力六：以品牌全，产品多为借口拒绝进店。解决：饮料你那里是有，但是果汁产品中的第一品牌汇源并没有呀，我们的产品能够为你拉来不少顾客呢？先进一点试销一下，如何？
阻力七：以有风险为由拒绝进店。解决：先进来一部分单品，看看卖得好不好，卖得好再进其它单品，卖得不好可以调货。
阻力八：价格高，我卖小品牌的一样，进价低，利润高，某某不赚钱为由拒绝进店。解决：“一份价钱一份货”。产品的品质是不一样的，笑着说价格低你喝吗？是呀，你都不喝，当然也有人喝，不过马上过节了，送礼还是送咱汇源果汁的礼盒产品呀。
阻力九：夏天碳酸类饮料比果汁好卖，拒绝进店。解决：汇源果汁产品对你的饮料产品是一个填补，而且汇源产品是名牌，因为你没有放在冰箱里冰一下，所以卖起来有一定难度，建议你可以先进一点，比如红绿茶，真系列等。汇源的果汁果乐产品是“特别添加了果汁的碳酸饮料，不仅爽口，而且营养、健康。
阻力十：某品牌提价后，没有去年好卖，以其他产品好卖为由拒绝进店。解决：提价是大势所趋，今年各种原材料都在涨价，尤其是白砂糖的价格翻了接近一番。所以果汁也涨了一部分，产品是否畅销主要还是在于零店主推呀，你一推就能卖动了。这样你可以先来一箱卖卖看。
阻力十一：以口感不好为借口，拒绝进店。解决：最好打开一瓶由店主品尝一下，这样一方面店主喝到不花钱的果汁，同时也会对我们的产品更有信心。
阻力十二：以货架满负为由，拒绝进店。解决：零店往往陈列不整齐，这里动手一码齐可能就会腾出空来，这里店主看到你的行动，不要产品进店也不合适。
阻力十三：以天气转凉为由，拒绝进店。解决：果汁的饮用正好适用于天气渐凉的时候饮用，这时进店的最佳选择。但往往是借口而已，多聊聊是否因为服务问题导致店主不原卖货，或者是其它问题。
阻力十四：以不想上新品为借口，拒绝进店。解决：果汁产品对你的饮料产品是一个填补，而且某某产品是名牌产品，新品项带来新客源，能够提高门店的集客力。
生动化陈列或调整陈列过程中常见的阻力
产品由货架低层到可视层的调整，产品位置由靠后到靠前的调整，产品由单一品项到单一多品项陈列的调整，生动化陈列的调整都都会提高我产品的销售力。但店主不一定买帐，通常会以下说法来拒绝你的调整。
阻力一：产品在第五层陈列，准备移动到第二层陈列。唉，你别动，摆那挺好的，你一动就乱了，实则是担心你只做自己产品的陈列，打乱其原有的整洁度。解决：老板，没事我给你做一下陈列，把你的整个货架都给你摆放整齐，我只是把我们的产品往上面那层放一下。您放心好啦，不会给你搞乱的。
阻力二：产品在第五节货架，准备移到第一节货架。唉，你那个摆在那里挺好的，别动了，前面那个出了费用的。解决：噢，老板这样，第一节出陈列费我们没有我们摆第二节总行了吧。紧贴有费用做陈列，无费的店力争做第一陈列。
阻力三：产品每个单品只有一个展示面，准备调整为两个面。唉，那个挺好，你别移动了，就摆在那，都是出了钱的陈列。只有你家不出钱。解决：噢，我们知道，装作漫不经心一边聊天一边做陈列，转移注意力的方式达成目的。
阻力四：产品现有第一陈列，公司下发了宣传海报，要求贴在第一陈列上方。店主为了整体美观不愿让贴。解决：老板我们把最新的宣传用品都贴在你这里了，整个市场都没有几张，你这卖的这么好，我才给你申请过来的。贴上看看好不好看。边说边贴。
如何把产品推进店主心里，说在嘴里？
解决一：利益拉动，每卖出一瓶，给予一定的销售返利。
解决二：卖点提炼，找出易记且能够表达产品特性的一到两个卖点，在日常理货中反复向零店传达，使其自觉传播。
解决三：承诺给予的返利及进兑现，增强零店主的对返利的认知度和渴求感。
解决四：坚持按照理货路线来进行铺货，通过定期的走访来强化店主对某某产品的理解，从而主动推销产品。
解决五：为零店的经营出主意，想方法，一旦你的方法为其带来利益，则必会成为朋友，相关人员必会多推某某。符合国人的心理，愿意给朋友帮忙。
作者：李庆华，汇源果汁集团副总裁
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经销商铺货的十大诀窍
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次.但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败.到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门!
摘要： 我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次.但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败.到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门!&&
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如何寻找代理商？
我是福建这里，福建华禹装饰材料有限公司，专业生产高分子免漆板，高分子免漆浮雕板，高分子免漆闪点板生产厂家，
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cjmy8888,你好
关于你如何寻找代理商的问题,我有以下建议:
一、选择代理商的思路：
1.选择标准要有全局眼光。选择生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外该伙伴的的商业素质（包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等）也是决定选择与否的关键。2.选择标准要有长远眼光：（1）客户网络要和设定区域匹配，看代理商的网络能否与厂家的产品线渠道相吻合；（2）客户要有一定的资金实力，尤其做卖场需要压款；（3）尽量不选择过大的客户，也不选择太小的客户。结合自己设定区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的客户最好；（4）看看客户有没有行销的意愿；（5）要找市场上有良好口碑并具管理能力的客户；（6）有品牌意识并能按厂家思路走的客户。
二、优质代理商的选择标准：
企业必须建立自己的代理商选择标准，并尽可能将这个标准细化落实到个人。代理商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面：1.管理能力（1）资金管理：有无财务制度、会计及出纳。有无现金账、销售报表，以及是否执行收支两条线；（2）人员管理：是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，有无人员管理制度，业务人员工作状态是自己去找地方卖货拿销量提成，还是按线路周期性拜访客户，是否通过综合指标（铺货率、生动化等）综合考评发奖金；（3）物流管理：有无库管、库房管理制度，有无出库入库手续、库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等；断货、即期、破损、丢货现象是否严重。2．行销意识行销意识决定着一个代理商的命运。下面就可以判断出一个代理商是否有行销意识：（1）是否熟悉自己的经营情况：不少代理商现在仍然是一种原始的经营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账，看输赢。这种类似夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能赋予其代理商的重任。（2）对送货、铺货的态度：对下线客户是仅仅送货还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务；销售人员是放鸽子样放出去卖货拿业绩提成，还是每人划出具体线路，周期性固定拜访。对这些问题要有一个明晰的态度。（3）对铺货的重视程度、对网络建设的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度是一个代理商行销意识的直接反映。（4）对当地市场的熟悉程度：不妨以谦虚的态度向客户请教，有些客户可以告诉你当地市场的很多有用信息。如果一个代理商对自己经营的各品项业绩、赢利状况清楚，并且积极拜访售点，增强客户服务，强化自己的销售网络，那么就可顺利通过行销意识检测这关。3．实力探察（1）配送能力：查看其市内终端掌控需要的人员、车辆有多少，终端网点能否覆盖全面。（2）代理产品线组合：如果代理的产品品牌多，还有大品牌，产品就能互补。（3）库存量：通过他现有的产品库存，可以推算他大概的库存资金和流动资金。（4）财务信息：可向同行其他商户询问、向其他厂方业务代表了解。（5）知名度：走访几十家零售店，批发市场询问客户知名度，再走访超市、餐饮等其他渠道了解同样的问题。如果该客户在各渠道的售点知名度高，而且大多数售点都由他供货，就可以证实他的销售网络比较全面、有效。（6）库房面积：如果他的销售额很小，就不会租太大的库房。（7）管理信息：看看办公环境和使用的软件是否专业。4.市场能力（1）与重点客户的交易情况：比如对消费品市场而言，超市已经成为不容忽视的流通主渠道，那么在这个渠道，他和多少客户有一定的生意往来。（2）因何与原合作的厂家解除关系：如果他曾经与哪个厂家或上游供应商合作又分手，那么分手原因何在，是谁的错，是否因为人家对他的市场能力不满，还是他有什么不良行为？（3）渠道环节：当然，最理想的销售网络是首先在批发市场有固定客户网络帮自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等各渠道的直营队伍直控终端。（4）现经营产品的市场表现：了解一下这个批户现在经营的品牌的市场表现，如铺货率、陈列及生动化效果，价格体系是否合理、客户服务是否到位、物流覆盖是否全面（市内及周边的产品渗透力）。了解方法：现场考察、了解各售点店主的反映。5.生意口碑口碑是做生意的根本，尤其在这个竞争的社会，一个企业吸引新顾客的成本是老顾客的三倍多，可见商业口碑对生意的重要性。有了好的口碑，各个厂家就会来找你谈代理。（1）同行口碑：该市场的其他客户对该客户如何评价，是否有恶意窜货、砸价、经营假冒伪劣产品、赖账等劣迹。（2）同业口碑：其他厂家业务员、其上游代理商业务员对他如何评价、是否有劣迹等。
三、代理商选择四步骤：
第一步：摸清自己的产品，竟品，当地市场状况1.摸清自己的产品在当地的市场情况：花上两三个小时迅速走访一下整体市场(主要商业区、大超市、大批发市场)，了解一下自己准备推的产品在这里有没有已经在自然销售以及其铺货率如何。还需了解目前各阶通路的价格和利润情况及这个市场上该产品的主要来源&&是哪几个当地商户从外地自提该产品在当地售卖。2.调查竟品信息掌握第一手资料：通过市场走访，锁定自己产品的主竞品(包装类似、价格相近、使用价值相近)。走访批发市场，向批发老板了解竞品在这里投入了多少人力，是自然销售还是设了总代理或是总分销，有没有厂方业务代表经常拜访，竞品的外地提货价、到岸价、各阶通路价格与利润、销售情况等。3.了解当地重点市场构成：向当地批户请教当地的重点批发市场分布、规模、客户数、重点超市名单等。第二步：确定侯选客户名单1.走访批市，通过询问：&您的产品是从哪里进的？&，最终得出批市供货大户名单。2.同上理得出零售店、超市等渠道、供货大户名单。3.同时，以上三列名单中重叠的客户就是在超市、零售店、批市各渠道均有一定网络渗透力的客户，即可列入候选户名单。第三步：确定准代理商1.按代理商选择标准所说的具体方法，对每个候选户深度访谈，了解其实力、行销意识、管理能力、市场能力等各项指标，按代理商评估表打分评估。2.根据制定的打分结果，确定&准代理商&。第四步：促成合作1.了解公司对新开这块市场、新开这个客户准备投入多大的促销资源。2.根据自己掌握的促销资源制定新市场开发运作计划。3.详细商讨合作细节，签订合同。四、寻找优质代理商的途径知道了该找什么样的代理商合作，接下来就是上哪能找到这些&优质代理商&。不要仅仅指望招商广告，自己动脑筋寻找捷径，不但省钱，而且关键是能找到货真价实的优质代理商：1.展会寻找商品交易会、大型展会都是寻找到此类优质代理商的绝好机会，他们可能是以某些大品牌的地区（片区级、省级、市级等）总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业（或类似行业）产品的展区，并且密切关注同行业的大品牌，发现这些大品牌的展位后，就索要名片，看是厂家还是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了优质代理商。2.卖场、终端探查没有展会怎么办？平时大品牌的产品也是一样要销售的，就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业（但不要同一种类型产品，代理商不会接竞争产品自己打架）又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员或终端店主聊天，问出代理商的名称和联系方式、地址等。3.朋友介绍如果能找到业内人事介绍，就事半功倍了。因为很有代理商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。朋友介绍可以很省事，直接登门拜访，逐一洽谈，最终找到了合适的代理商。总之，寻找合适的代理商是个慢功夫，找到合适的代理商，产品就成功了一半。有句行业潜规则：一流代理商+一流产品=超一流的市场；一流代理商+三流产品=二流市场；三流代理商+一流产品=二流市场，以上可见代理商的选择多么重要。
答案创立者
以企业身份回答&
你有产1品，我有系，统。那么问题来了，我们会有故事吗？
不管做什么行业，想要做好行业，无非就是主动去找那些有意向的客户，要不然就是让那些有意向的客户找到你。这系统可以实现这两者，还不了解一下吗？
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