P2P平台如何提升自己简历的竞争力竞争力

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-13 12:58 标签： 如何提升企业竞争力
p2p平台三大核心竞争力分析
自从8月24日《暂行办法》下发以来，网贷行业就面临着经济下行、监管趋严、平台竞争加剧负、面新闻不断等问题，平台要想这样的复杂环境下生存十分困难。那么p2p平台要想载这样的复杂的环境下，到底怎么才能生存呢？笔者认为这就不得不提网贷平台的三个核心竞争力了，只有把握好这三个核心竞争力才是网贷平台根本出路。
这是平台重视的一点，p2p属于新兴行业，在金融行业积淀时间并不算太久，所以并不是被很多人熟悉，同样熟悉这行业的人才也相对较少，同样是僧多肉少的情况，平台不采用一些方法吸引有实力的人才加入就很难获得在行业竞争中获胜。
这是最为明显的，从国内的p2p起源到现在，投资客户的抢夺一直没有停歇。最为明显的是根据统计，在p2p刚发展初期阶段，获得一个优质投资者客户的成本是10元，现在需要接近2000元的成本。获客成本的不断上升侧面也表明平台之间的竞争非常激烈。另外，从各种获客方式上也可以看出，起初的p2p获得客户主要是靠客服交流群拉客户以及一些第三方平台广告之类的形式，然而现在，请代言人、央视广告等各种、百度关键词推广等各种烧钱付费的推广也随处可见，其成本之高自不用多说。
平台需要生存，光是有大量的投资者没有借款人也不行，毕竟没有借款人哪来的标发布，平台又哪里的钱赚。根据统计，很多优质平台都会出现狼多肉少的情况，即每一个标发布之后都被投资者秒抢掉，一些生活比较忙的投资者根本不容易抢到标。所以，每个平台在借款人的争夺战上也在不遗余力，特别是一些优质的借款项目。如“私人订制”p2p平台房易贷，平台上线的车贷标，每次都是被秒杀的。
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---华夏经纬网版权所有---红杉资本李张鲁:P2P平台可以这样提升竞争力
P2P平台的数量一向令人咋舌，虽行业洗牌潮已至，但月均几十家新平台的增长速度仍然让人无法忽视这个行业的低门槛。除去“合法合规化”这一基本要求，如何在众多平台中脱颖而出也成为了最近P2P从业者们反复思考的问题。
P2P平台如何提升竞争力？“最好的方式有两种：一、选择则差异化的市场进入；二、引入新的技术，提升整个流程的运营效率，并减少整个人工的投入。”近日，红杉资本副总裁李张鲁在参加由潜力股和中国青年投资家俱乐部、三分微视联合举办的潜力投资课堂时这样回答。
为什么会有互联网金融这样一个概念？P2P公司如何提高自己的竞争力？
谈及互联网金融的兴起，李张鲁认为这跟技术变革是息息相关的，因为移动互联网时代的来临导致大数据的激增，移动互联网时代所需的数据量与电脑时代是量级上的区别，而且它是随时随地的。基于这个就给创业机构提供了土壤。
李张鲁分析，P2P公司提升竞争力最好的方式有两种：一、选择则差异化的市场进入；二、引入新的技术，提升整个流程的运营效率，并减少整个人工的投入。
具体这些P2P公司何去何从呢？李张鲁认为应该去做些诱捕类的业务，避免与消费金融产生正面冲突，形成自己的价值。而更高级的“打法”是谁能降低资金成本谁就是王道。以宜人贷上市为例，其主要目的是成为上市公司，拥有自己的信用背书，从而发一些资产包，降低获客成本提高竞争力。
而这些P2P公司靠什么竞争呢？主要靠自己对新技术新业务的投入。从投资者的角度看，这方面每家公司都会面临极大的挑战，投入一个互联网业务成本就要2000多万。因此如果投资方还要投垂直领域的贷款公司或既有的P2P公司转型的公司，可以看它对新技术新业务的投入到底如何。
国内的理财市场还是在早期阶段，投资者有很多机会可以关注
李张鲁表示，现在理财市场有平安、阿里、招财宝等，第二批的有挖财、铜板街等，他们都做到了极大的规模。但是在这样的情况下，国内的理财市场还是在早期阶段，不光储蓄率很高，而且各个用户群也没得到相应的服务。既有的理财机构他们还是以销售产品为导向。因此在这个领域还有很多机会可以关注，但是这些机会并不局限于在线的理财平台，更多的是新一代的线上线下相结合的理财服务平台。比如线上获客、线下成交、远程服务将是一个必然趋势。
贷款市场仍值得进一步去拓展
而贷款市场则是鱼龙混杂，虽然市场上最多有3500家P2P机构，现在也就2500家，也有数十家公司得到了正规、民营、草根的投资。但是在这个领域的市场仍值得投资方进一步拓展。
贷款市场可以分为几个模块：
1、贷前与客户获取，如融360。
2、贷款公司本身，可以关注垂直领域的业务，可能并不像原来做的那么大，但仍然会有不错的投资回报率。
3、贷款的辅助业务，这块是近期比较火爆的领域，比如做反欺诈业务和信用审核的公司。在贷款市场得到充分发展后，这些贷款辅助业务也会逐步兴起，因为他们之间的竞争也急剧增加，因此他们需要一些手段改善提升自己的业务。
4、贷后业务，主要是个人贷款管理、抵押品管理、催帐业务。在宏观经济非常悲观的情况下是非常值得投资的，也因为一些银行的不良率已将翻倍了。因此将产生大量的坏账，供催收公司发展自己的业务，而催收公司还停留在非常原始的阶段，并没有体系化网络化，在这块相信会有极大的优化的空间，有金融创新的机会。
“综合上述所说，我觉得大家是幸运的，因为在国内大家投资互联网金融的成就将远超于美国，在美国大家只能投一些大学生贷款之类的项目。”，李张鲁说到。
而整个贷款领域的竞争也是十分严重的。更大的竞争来源于国家对消费金融的支持，因为今年会披露16家消费金融牌照的公司，他们的资金成本利率在6-7%之间，放款成本在18%之内也能够赚很多钱，因此P2P急需要新的生存空间。
由于这样的竞争，对于P2P公司来说，每一分钱都是关键的。在同等的定价下，如果一个公司的风控做得好、运营效率高，就更具有竞争力。
（责任编辑：王姝睿 HF059）
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目前，金融备案是P2P平台的头等大事。似乎，除过金融备案之外的事情，P2P平台都放在了一边。此时，我们再来谈论&P2P未来&的话题，显得不合时宜。&但是，我们一直在
目前，金融备案是P2P平台的头等大事。似乎，除过金融备案之外的事情，P2P平台都放在了一边。此时，我们再来谈论&P2P未来&的话题，显得不合时宜。&但是，我们一直在强调的一点是&&金融备案只是基础教育入学考试，并不是生死大考。该考试题目一定不会太难，我们也料定至少三分之一的平台会通过P2P平台金融备案。&祺天优贷一位工作人员表示，据悉，祺天优贷金融备案工作也在有条不紊地推进之中，预计备案通过概率大。祺天优贷是一家专注地产和房产抵押融资的互联网金融信息中介平台。当6月底金融备案这一&入学考试&结束之后，通过金融备案的P2P平台，如何区分高下呢？在祺天优贷看来，在金融备案完成之后，四种核心竞争力将是甄别平台优劣的&验金石&，这四种能力也是未来P2P平台应该大力去建设和发展的能力。合规资产端的开发能力小额分散，是P2P平台资产端开发的基本原则。分开来讲就是，借款额度要&小额&，个人不超过20万，法人不超过100万。借款额度要分散，鼓励平台吸收不同领域和行业的借款人，避免引起&行业系统性风险&。在小额分散这一原则被确定之后，P2P平台纷纷转向了现金贷、汽车贷等资产端，虽然信用现金和汽车资产，与P2P的模式相匹配，但是，由于加入其中的平台增多，有&抢资产&的迹象，特别是对车贷资产的竞争，区域白热化。&所以，未来P2P平台想要出人头地，势必需要有合规资产的开发能力，开发出具有&车贷&特征的资产端。&祺天优贷一位研究人员认为。目前祺天优贷已经开始进行个体经营贷款、地产租赁贷款等资产端的开发。合理的违约催收能力&P2P平台不可能持续实现零违约。&祺天优贷一位风控人员认为。&目前，零违约的实现，要么是因为平台规模小、风控严；要么是平台资金实力较为强大，可以弥补违约窟窿。&在金融备案完成之后，一方面通过备案的平台有扩张的冲动，另一方面准备金等模式将难以为继，势必导致P2P平台违约率的上升。所以，在祺天优贷看来，合理的催收能力，是未来P2P需要加强的。但是也有一个怪现象：在P2P平台催收能力没有银行成熟的情况下，P2P平台的催收效果却很明显。这是因为，在过去几年，我们金融催收市场存在大量的违规操作，包括暴力催收等现象普遍存在，提高了网贷平台的催收成功率。在监管&债务合理合规催收&的要求之下，未来网贷平台将会面临催收难题，此时，平台自身或者合作方的催收能力，将会增强平台在市场中的竞争力。着眼长远的团队运营能力过去数年P2P行业出现的种种&怪相&，其实都可以用一句话道出实情&&急功近利，忽视长远。例如&烧钱&。烧钱&&做大数据&&上市圈钱&&创世和风投退出，在这一模式下，耗费了大量的资金，但是P2P的金融服务能力并未见明显提升。再例如&违规操作&。包括但是不限于&设立资金池&&涉足证券市场&&涉足高风险投机行业&等等，明知不可为而为之、明知不可为继而行之。P2P行业过去数年所出现的&怪相&，都是因为核心团队&想着赚快钱&&想着快赚钱&而造成的。在一些&短期化行为&无法持续推动P2P平台发展的时候，团队的持续力就会体现出价值。&所以，未来突出的P2P平台，其核心团队必定会舍弃&赚钱的思路&，而选择永续经营的思路。&祺天优贷运营人员表示。令人安定的金融服务能力实话实说，过去数年，投资P2P平台的理财用户，内心安定的很少。担心收益的有之&&不仅仅是P2P平台，乃至P2P行业，一种之中，平均理财收益率差距可能高达5个百分点以上，时高时低，让人忧虑。担心本金的有之&&登上央视广告的、号称规模前列的P2P平台，也出现了&跑路&，为了更高的收益，用户冒着巨大的风险，让人失望。担心到期无法提现的有之&&一次网站打不开、一次客服电话打不通，都会让平台的理财用户提心吊胆。互联网理财用户需要的是&&稳定的收益、安全的模式，需要&内心的安定&。这就有赖于未来P2P的金融服务能力，不仅仅是给理财用户更高的收益，而且要让理财用户形成习惯、形成信赖。&找到新的理财用户，这并不难，难的是让理财用户持续投资、反复投资，这才是服务能力的体现。&祺天优贷一位客服表示。
[责任编辑：刘斌]
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