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淘宝中小卖家如何突破瓶颈
【导读】我不做淘宝有两三年了，但我周围的朋友还在做淘宝，看着他们起起伏伏，感触很多。上星期有人问我：中小卖家如何突破瓶颈？我觉得很有代表性，详细整理了一下答案，发给你看看。七哥您好，关注您的微信很久了，我是最近才关注您的微博的，我是一名淘宝小卖家去年11月份开始做淘宝，主营类目是家务清洁，从开始的每天零单做到现在每天有十多单，花了将近三个月时间。每天只有一百来个访客，而且80%都是直通车付费流量，现在感觉直通车就像毒品不能停，一停流量就全没了，投入和产出完全不成正比。您觉得像我这样的小卖家要怎样突破目前的瓶颈？谢谢！中小卖家如何突破瓶颈？很有代表性的问题，大部分淘宝中小卖家，都面临如何突破瓶颈的问题。首先，看看整体的市场环境。据CNNIC调查报告，2016年12月底，中国网民达到了7.31亿，手机网民达到6.95亿。再看看购物人群的增长：2016年网购人群增长12.9%，不算低，也不算高。但购物渠道越来越分散，特别是微信购物的快速增长，这意味着淘宝上的增长会慢很多。结论是：淘宝用户增长明显放缓，趋于饱和。这意味着，淘宝上的流量是有限的，你指望占淘宝平台的流量便宜，可能性不大。所以，你想要更多流量，你就要花钱，这很公平。另外一方面，电子商务发展到现在，已经有近20年历史，移动互联网发展也有十年的历史（从2007年第一代苹果智能手机为标志），加上这两年政府倡导“互联网+”策略，几乎所有企业都开展了电商业务。这意味着，线上的竞争环境和线下的环境一样激烈。所以，如果你不专业，赚不到钱，这很正常。讲了这么多，需要承认一个现实：现在淘宝上的普通中小卖家，做不好才是正常的。不要抱怨平台费用太高，抱怨马云要抛弃中小卖家，就算讲一万次，生意也不会好起来。还不如认真考虑如何突破瓶颈。中小卖家真的就没有希望么？当然不是，任何行业都有希望！电商发展到现在，竞争才是真正靠实力。接下来我聊聊中小卖家的生存之道。我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚十几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。1 产品足够有特色。千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在网络这么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村能吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不算特产。也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品，有信任才是特色。并不是找了个工厂，认识几个老板，就是有产品优势了。忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩。生产优势，那是九十年代初的优势。什么产品才是足够有特色？我的说产品足够有特色，是你有别人没有，或者别人有你的要好很多（注意，不是便宜很多，是好很多）。还是用例子说话。七星会有个成员叫大秦小秦，他最大的特点就是收罗新奇特的商品，价格都不便宜，但卖得很好。最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子........卖各种他觉得好玩的商品， 一个月随随便便卖几十万不难。或者你有设计能力，做产品改进也不错，下面这种日历卖得很火：再例如“新世相”公众号设计的青春版的《红楼梦》，100元/套，很快就卖完了一万套，我也买了。产品加入情怀，也算是很有特色。情怀，就是告诉别人你做一个东西，多么用心，多么极致，买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么？他们倡导的就是一种情怀。当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨，需要大家支持。这种只能一次性消费，多了不管用。要想产品有足够的优势，不是件容易的事。话又说回来，自古以来，什么时候赚钱容易过？如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。2 服务足够有特色。服务有特色，是真有特色。不是指老板偶尔高兴，写个明信片；也不是满99元，送人家一个手机壳。这不叫特色，这叫老客户维护。服务有特色是指，让客户会“WOW”！类似海底捞，你一个人坐着吃火锅 .......类似我上次去住亚朵酒店，加了他们店长的微信，我住了一个星期，走的时候，店长送了我一本相册，里面都是我朋友圈的照片 ......有人说这个太随机了，可遇不可求。再来告诉你一个可求的：目前做个性化定制的很多，如何做到服务有特色？七星还有个成员，做礼品定制，叫采绎来，定制抱枕啊坐垫什么的（“采绎来”这个名字起得不好，拗口，不好拼）。做定制的很多，但他们能做到定制24小时内发货，一件起订。我勒个去一件起订，24小时内发货，价格还不贵！服务够有特色吧。所以他们发展得也不错！如果你的产品没有特色，服务也没有优势，别着急，还可以靠技术吃饭。3 运营技巧足够高。淘宝是个平台，平台有很多规则，有规则就不可能完美，有很多技巧可以做。如果你会标题优化，你可以比别人的商品排名靠前；如果你会搜索优化，你能获得更多的自然流量；如果你善于报活动，你可以经常参加聚划算、淘抢购等活动；如果你直通车做得好，你的ROI能做到 别人的两三倍，赚钱也是不难的事；如果你擅长刷单，也有可能短期获利，当然，还是建议你不要刷单，这样风险太高，不是正道！总之，你需要非常了解淘宝规则，比别人知道更多的技巧，只要你的产品还过得去，你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦，真的很辛苦！你必须随着淘宝规则的变化而变化，每天会忙得焦头烂额。看下图：如果你产品一般，服务没特色，又不懂技巧，再看看下面一条路：4 自己有流量来源。这个很好理解，有流量，就有转化。做广告的目的，也是希望有流量。现在很多人做微信公众号，同样是为了带来流量。如果你有特长，你可以建立自己的流量渠道。如果你会写文章，你可以做自媒体；如果你能说会道，卖相还不错，你可以做直播；如果你擅长组织，人脉还可以，你可以玩社群；如果你擅长穿衣搭配或者是某领域的专家，你可以做淘宝达人。这些都能成为流量来源。当然，你还可以通过个人微信号来积累流量，这也是个不错的选择。晏涛三寿是这方面的专家，他有专门的课程讲如何操作(他的微信号：yantao-219)。有了流量，你还是需要有不错的产品，只有这样才能保证有转化，否则流量也会逐渐没有价值了。如果你这四条路，都走不通，你有不错的产品供应链，同时又有很多钱的预算，还有一个不错的团队，做电商也不是什么难事。但这不属于中小卖家生存方式。有人问：七哥，我没什么钱，但你提的这四个方面我都走不通，还有没有别的办法？让我想想........还真的有！前提是你的产品和服务都还不错，虽然不是很有特色，但比一般人要好。这样，你可以像提问者一样，花些钱做直通车，积累老客户，然后一步一步维护老客户。一天有十单，三十天就是三百单。做三四个月，也有一千来个客户。如果是做日用品，复购率应该很高的，这一千个客户，每个月有10%的复购，也有100来人。如果能坚持一段时间，每个月的复购率会更高。但前提是你把老客户维护好。具体怎么维护， 有的是QQ群，有的加微信，陪聊天，这要看你自己了.......有人问：七哥，这件事情太麻烦，我也做不了！有没有不费钱，不费力，没有特长，随便开个淘宝店，就能赚钱的方法？我不知道！如果你找到了告诉我一声！最后聊聊什么是瓶颈。其实做电商没有什么瓶颈，都是问题！你以为小卖家突破了每天几十单，就是光明大道了？不是，只要你做淘宝，面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦！就算发展很大了，一不小心就会回到解放前。这很正常，世界是公平的！能快速起来的，也一定能快速倒下。只要你选择淘宝，时刻需要面临各种问题，永远不会结束！所以，如果有别的选择，还是不做电商的好。祝你好运！/完/【七哥闲谈】推荐几篇文章：1、鬼脚七：如何打造小而美业务？如果你是个人创业，可以试试这个方法，小而美，一年赚十万可以的。2、一个发人深省的爱情故事 昨天讲了一个爱情故事，让我感动，也让我反思，有空你也看看。3、鬼脚七：新年如何转财运 如果你觉得自己财运不好，那你需要看看这篇！另外，CNNIC做的最新的第39次互联网调查报告，包含了很多统计信息，很有价值！我整理了PDF版本放在后台，115页，你在微信后台回复“报告”查看：关注鬼脚七，回复“报告”查看调查报告
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请问淘抢购为什么一直报名不上
请问淘抢购为什么一直报名不上，唯独我们这个行业的三家经常上，我报名半年都没一次审核通过呢
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各方面得原因吧&&不通过理由最多的就是综合维度不够
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新店还是做天天特价吧，淘抢购几乎上不去，上去了还要求销售量。
淘抢购报名技巧最关键的第一步是淘抢购报名准备：1.手机淘宝店铺装修2.需要设置手机专享价建议把店内80%的商品设置手机专享价。如何设置手机专享价就在天猫营销中心&特价宝&工具中设置就可以，要注意手机价的折扣吸引力度。淘抢购报名技巧第二步必须知道的注意事项：1.系统机选您所报名的商品是否符合提报的类目，如果不符合的话，会直接过滤掉。所以大家必须报名类目符合商品。而且不同的产品对应不同的类目,由不同的淘宝小二在审。2.最近30天的最低成交价匹配这里的30天成交数量也就是指淘抢购报名产品活动价必须低于或者等于近30天最低成交价格，这是需要达到的淘抢购报名要求之一。3.宝贝成交数量如果你报名的是新链接，或者成交数量很少的商品，那基本就报名无望。建议我们挑选有一定销量和好评的商品来报名。如果真的是新品，那情况特殊也不防刷刷。4.PC端跟无线端的差价对比，没有达到9折的，被干掉的几率极高。所以为了上活动，尽量规划好手机专享价和PC端价格的区别。5. 报名时宝贝链接及ID的正确填写，填写错误导致失败很正常。6.品类的近期热销程度和市场竞争力，这个由系统选品模型来筛选，筛选出来之后会同比参考行业竞争情况，相似品类的价格、款式、热销程度等综合维度来进行比较。7.在淘抢购综合维度里面，还有就是商品的重复出现率，重复报名一直上活动的，也会被除去。
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淘宝商品报名淘抢购的流程是怎样的，有哪儿些需要注意和绕过的坑？
淘宝商品报名淘抢购的流程是怎样的，有哪儿些需要注意和绕过的坑？
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技巧谈不上，好多都是硬性规定1、综合服务售后指标以及店铺动态评分要高于同行业，这是硬性指标；2、宝贝必须是应季产品，且在同行报名商品中价格不能偏高；3、宝贝评价不能是一大串差评置顶，这个也是小二考核的重要指标；4、报名的宝贝最好是大众知名品牌或者淘宝行业热卖品牌；5、手机淘宝店铺首页及详情页装修必须吸引人；更多相关：请大神指点一下报名淘抢购活动有什么技巧？
答案创立者
以企业身份回答&
第一种是没上过淘抢购的坚持不懈的报，你会通过的第二种是上过淘抢购的，一定要完成小二规定的坑位产值，不然你有可能永久进黑名单，至于你用什么方法完成，小二不管，至于你用不可描述的方法完成任务之后有什么风险，小二也不会管，没开玩笑，实话实说。聚划算建议店铺在三四层级以上的再报，通过几率比较高，选品选爆款，或者准备一款别家上活动效果比较好且有几百件以上基础销量的款式报
来瞧一瞧，看一看了啊。新鲜出炉的北京烤鸭只要9块9，只要9块9。今日特价，买一只，送一只，再搭一只了啊。小二肯定给你上淘抢购。不上你找我。
基本没有吧。小卖家记得报周日周六这种废坑。另外淘抢购有返点。类似个人所得税的计算方式。具体看规则吧。
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