个人如何做跨境电商？个人如何做跨境电商？懂得了百家号一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去先不要希望来一个人就把所有事情全给你打理清楚，如果你不了解跨境电商，就永远没办法把握人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一周时间去了解平台的规则。对商家来说，你应该知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候，才知道对方靠不靠谱。单纯靠人推荐，是有点偷懒的意思。其次，不要把销售寄希望于懂平台操作的人。懂平台操作是必须的，但也要有人懂产品。懂平台操作的人不一定懂描述，不一定能拍好图片。所以很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去。未来一定是缺哪块补哪块。二、选品：永远是展开营销的第一步选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!三、仓储：注意海外仓的风险这里从货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。1、货架位规范科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差。2、商品信息规范商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。3、流程设计跨境电商卖家日常的流程包括：获取订单、订单分配、打单配货 、库存维护等，流程上形成一个闭合的循环。关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。六、物流：4方面选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。再者，看价格。只追求经济效益，必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。七、收款：把好最后一关1、资金的安全是首位。2、通道的稳定性，通道出问题会损失很多订单。3、通道的成功率，成功率越高，实际转化率就越高。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。懂得了百家号最近更新：简介:心境却不被遗忘，这大概就是回忆的价值。作者最新文章相关文章个人适合做跨境电商吗？
个人适合做跨境电商吗？
一个人可以做，但想做好做大还是需要团队的，就像你一个人可以开淘宝店，但天猫，京东则是个人注册不了的。一个人可以做中介以网络媒介搬运产品挣取差价，但一群人才有可能去做自己的产品，自己的品牌。
首先要明确以下几点：
打入的市场（英语市场还是小语种市场？北美，欧洲，日本，澳大利亚，东南亚等，不同的国家根据平台在当地的热门程度选取借助的媒介）
卖什么产品（服装，首饰，电子，美容，居家等等）
走什么路线（杂货铺还是精品品牌？淘宝还是天猫？）
这些都决定了你要选择怎样的平台打入目标市场，现在热门的跨境电商平台有Amazon，eBay，速卖通，houzz，wish，Etsy，lazada 等（除了速卖通跟lazada都是美国的平台，但都在全球热度甚广，前面三个不必说应该均有耳闻，后面几个是近年来新兴平台，houzz主打创意居家，wish只做移动终端，Etsy以纯手工艺产品别具一格，lasada也是东南亚地区最大的电商平台）
还有就是自建网站了，自己做SEO， SEM 去推广自己的网站了。有些产品在平台上是卖不了的，各平台规则也多，利润也要分出去一部分，所以这也是一种途径。
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个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
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&&外贸SOHO(small office,home office),一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织,互联网信息化高速开展带来的机缘,加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业――外贸soho族。
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& 一个人如何做跨境电商（一）-让我来告诉你
一个人如何做跨境电商（一）-让我来告诉你
前后整整用了一个月的时间，给自己放了个长假，抛开了所有杂七杂八的各种屁事，咱就安心休息，也有了时间思考总结。思考总是能让人进步，把心得写下来，再来分享。
今年是我单打独斗折腾跨境电商行业的第三个年头了，多多少少知道些行业规则，技能技巧。每年都有很多新人进入这个行业，凭着一股子热情，想着一夜暴富，其实什么都不懂，很迷茫，走了很多弯路，处处碰壁。没错，这也是我的真实经历写照。能不能暴富不好说，但这种心态就不对。当然，身边也有不止1-2个朋友，1年之内就买车买房了，其实这种事情很多，不只发生在跨境电商行业。但更多人还是处于冥思苦想，艰苦创业之中，一年下来，不欠外债已算不错了。
也说说我，本人并非什么大卖家，组织过几场线下卖家分享会。论学识么，感觉自己就是个万精油，什么都懂点，什么都不好，顶多有个高中水平的英文，会写一些程序软件，自己也写了一套不算完善的ERP系统，用的还算不错。既然技术出生，摄影P图自然不在话下，几年前成了腾讯的认证摄影师，其实没鸟用。对于网站开发、网站联盟、跨境支付、信用卡等方面都有研究，也在很多不同的电商平台卖货。现在最主要的工作是每天接送小孩上学放学。因为做这个行业，一切协调好后，你会有足够的时间安排自己的业余生活，有足够的时间去跑步，去各个城市，当然，开撸LOL自然不在话下，保持年轻心态。
考虑再三，觉得还是有必要给新人做些基础知识普及，让大家少走些弯路，少上当，少被坑。接下来的一段时间里，可能几个星期或3-5个月，我会用心编写《一个人如何做跨境电商》系列文章，具体多少篇，我也不知道，但保证绝对原创，绝对干货，保证是你花上的培训费也可能学不到的内容。也在此声明，本人原创文章，禁止任何人和机构转载本文。
跨境电商分了出口跨境电商和进口跨境电商，这里只谈出口跨境电商，也就是把货卖给老外的那种。看似很高大上的行业，其实是屌丝聚集地。初入这个行业，在你没有掌握足够多的知识储备，人脉资源，平台规则之前，贸然投资一家公司，租写字楼，租仓库，请一帮员工，备齐一堆货物，必然快速耗干你的资金，接下来你会发现，这行业坑太多了，规则太多了，一不小心就关门大吉。
那么单打独斗，一个人能不能做跨境电商呢？答案是“能”！但有个最基本的硬性条件，你得会些英文，至少正儿八经的有个高中水平的英文。毕竟平台全是英文的，也免不了用英文和老外沟通。其他的则都是些外在条件，都能解决克服。既然是单打独斗，就尽力降低风险，不要最后被打的鼻青脸肿，伤痕累累。所以，《一个人如何做跨境电商》系列文章，也会本着低风险原则去写，希望能让你快速成长。好吧，现在就开始一个人的跨境电商之路吧。先期得做些准备工作。
1、了解平台
跨境电商也分了2种，一种是自建站，另一种是入驻成熟的电商平台。大部分卖家会选择入驻电商平台来卖货，也是最省心省事的方式。自建站需要有专门技术人员开发维护，涉及到较多的技术和推广问题，是目前开发自建站主流的开源电子商务系统，除非你有足够的把握，否则别去碰这玩意，耗不起。目前只有少部分大卖家、品牌卖家、仿品卖家用自建站卖货。
平台就多了，主流的几个，亚马逊、速卖通、eBay，然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等，几十个。每个平台也都有自己的特点特色，关于平台介绍，该入驻哪个平台，三言两语也说不完，后续我会针对平台选择写一篇文章。
2、注册公司；
早年其实用个人身份就能在平台上开店卖货，现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻，极少有开放个人入驻平台。即便有，也可能会有些限制。实在不想注册公司，试试平台吧，美国的竞价拍卖平台,个人即可入驻，也可能人太多了吧，平台似乎也在限制新卖家，看你运气了。
说到注册公司，想想都是泪啊，要知道在以往注册公司，注册资金是实实在在得存入银行的，得花钱请什么狗屁事务所出验资报告，注册完了，你把钱取的干干净净，那就抽逃资金，往重了说，这是犯罪了，得坐牢。所以，不花个万儿八千的，没有个把月时间，不跑个10趟8趟的，别想搞定，可以这么说，当年的政策真是以折腾人为目的。幸运的是，你赶上了好时代。现在国家放宽了注册公司的限制，，注册公司也变得非常简单，注册资金实行认缴制度，不用验资。，申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”，向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么？花200元，到当地行政服务中心，找中介帮你代办。然后，办理税务登记，刻章，银行开户，所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然，还有后续的会计做账，报税等事情，细节太多，会在另一篇做详细介绍。
在部分平台入驻，信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商，也免不了和国外会有交易往来，所以申请一张支持外币的信用卡，是必须的。坦白说，即便没做跨境电商，我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代，信用时代，打开你的支付宝，先查查你的，分数太低了的话，可能在央行征信系统中有不良记录，有可能申请信用卡会被拒绝。
另外，现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易，人民币结算，没有汇损的信用卡，通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行，有没有推荐的？说实话，历来对国有银行没有什么好感，国企嘛。所以，优先推荐
（服务好）、
（福利多），很多小城市没有这类股份制商业银行，那么也可以优先考虑（新版网银挺不错）。我在另一篇文章中《》详细介绍了有关信用卡的一些知识
4、仓储物流
新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的，这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货，或者不备货，切勿盲目采购，以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输，通常这类成本会占到了你30%，甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节，也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑，只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家，几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎，避免奸商。个人经验，太大的物流公司别去选择，你是新卖家，小卖家，通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待，很多事情也没有协商余地，收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家，所以一旦出了问题，推三阻四，没个好脸色，忽忽悠悠的，这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单，他们会有一堆的免责条款给到你。所以，别找大物流公司。第二，也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的？问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格，便宜到你没法不心动，结果如何，用屁股也能想的到。这么一扯，似乎没得选了，难不成自己运输？怎么办？好在跨境圈子的可贵之处在于分享，三人行必有我师，多问几个人，一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好，问问便知道。
5、收款方式
货卖出去了，钱怎么收。根据平台的不同，收款方式也有很多。
、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同，选用的收款方式也不一样。当然，这里推荐
方式收款。理由有几个。详细了解Payoneer收款，请看这篇文章《》
(1)、支持的平台最多，几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等；
(2)、付款速度非常快，工作日期间，早上提现，下午到账。
(3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡，这是张实体卡，可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡，网上购物时，会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧，国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税，直接拒付。这时候P卡派上用场。
(4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用，零手续费零汇损，支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了，这些都是大物流公司，P卡宣传的是零手续费零汇损，给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里，有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛，乱收费的事情,管蠡窥测，可见一斑，就知道这种物流有多么的坑爹。
5、货源采购
单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品，这需要厂房设备，需要工人。所以，大多数人还是会从m上去采购。1688采购，很多都有数量限制，不单卖，也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台，例如lazada、linio这种，也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后，7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间，最多7天内，保证在能查询到上网记录，时间足够。当然，这种体验，对于买家来说是不太好的，一个星期了，货还没出国，所以有条件了，就改善一下。
6、品牌商标
品牌商标对于新卖家来说，是个需要单独拿出来好好学习的一门课程，其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生，而且是大概率事件。
做这行，务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥，特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台，品牌侵权是零容忍，特别是大牌子。举例说，如果你通过1688采购了一批某品牌的产品，然后在亚马逊上销售，而实际上并没有这个品牌的授权，结果有可能是被亚马逊轻则删除产品，重则关店。这个关店是指永久性的，不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前，尽量拿到品牌授权，有条件就,只需225美元。
一个人如何做跨境电商？需要讲的东西太多太多了，例如ERP系统，产品管理，甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包，怎么打标签，怎么发海外仓，用哪个海外仓，等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了，针对每一个要点，后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗，要掌握的东西很多，也别急，咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做，一段时间后能发家致富，但有一点我可以肯定，养家糊口，每个月万儿八千的，还是有机会达到的。在这一过程中，如果有需要，我会给新卖家提供一些力所能及的支持，包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。
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