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一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密
一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密
发布人：小茹&&发布日期：&&信息分类：
这个社会有着三类人：资源者、配置者、资本家/投资者。第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第2种人在拼命进化到第3种人。A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买了红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。这类赚钱方法，就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”，在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。资本思维要想学会“资本思维”，必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。比如，在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为它们的组成结构不同而已。所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时，就步入了“资本经济”时代。从经济层面讲，今后社会上只有三类人第一、资源者。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。第二、配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。第三、资本家/投资人。他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。所以，资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。1、资源者（普通人）“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平。这时，一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学得好的人附加价值高。这是因为前者数量多，后者数量少，而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格，因此读书无用论早就开始流行。不同的软件让阅读成本不断降低。所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己的实践能力。另外，对于“资源者”来说，还有天生稀罕资源，比如外貌。长得好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长得好看再加上运气好就可以进入演艺圈，成为明星之后，自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人！但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境，只能略微提升。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计，也是无法从外貌上超越刘德华的，所以他是傻根，华仔是神偷。而且外貌这种资源不一定是越漂亮越好，王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星，都属于“资源者”。这种人的特点是，其获得财富是有限的。他们有时辛苦了一辈子，但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃，有的为了供养孩子、病人，需要打三份工，这是非常心酸的。职业经理人赚得再多也是有限的、过气的明星过得不如普通人等。当然，有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代，生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子，天生就获得了媒体关注的稀缺资源；再比如某人住在市中心的破院子里，只要拆迁就可以获得一大笔财富；天生获得了位置的稀缺资源，或者你运气非常好，买彩票中了奖，也是享受到了“好运”的稀缺资源。这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源，他们的财富不具可持续性，不能增值扩张，甚至往往是被浪费的。明星和富二代寂寞了会吸毒，遗产会坐吃山空，大奖也会挥霍完毕，拆迁款往往用于赌博……当然还有最后一条没有说，就是出售风险，如果愿意承担坐牢、死亡的风险，去偷、去抢、去骗，曾经看到一篇新闻，某人通过抢银行获得了数百万巨款，然后潜逃、隐姓埋名，做起了房地产生意，几年后家产过亿，同事也东窗事发。因此如果通过这种渠道赚钱，你获取的财富也会增加，但是承担的风险也会增加，最后还是不划算。2、配置者（企业主）这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家就属于这一类。在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”（即：奴隶）；封建时代的最重要的生产力要素是“土地”，而资本时代最重要的生产力要素是“资本”，资本的本质就是资源的配置。从定义上来讲，企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比，不设上限。但同时也要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济都实现了自由，从而实现人格上的自由。但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是社会中的一个最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神，所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前，中国开始第一次改革开放，那时整个中国百废俱兴，当时的大环境就是最好的机遇，只要大胆出来闯荡的人，即使没有文化、没有见识，都成了企业家，这是当时的环境造成的。1981年蛇口招商局打出的这幅标语,中国出现了一批真正意义上的生意人。而如今，随着中国进行改革开放的深化，这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化，此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本，企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国，如果没有一定的文化素养、理想追求，以及对创新的深刻理解，很难再成为社会的“配置者”。因此，中国的企业家正在更新换代，一些90后创业者纷纷走近我们视野，很多老的企业家也自愿退出历史舞台，这是时代的发展，也是一种必然！当然，这些素养也都是可以后天创造的，比尔?盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力，“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过，获取财富只是他们成功的标志之一，对事业的忠诚和对社会的责任，才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。3、资本家/投资人（幕后掌握）这个社会的财富，看似是属于分散的“资源者”的，实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上，更多的是属于资本家的！资本家的定义是：以资本运作为业的人。第二次工业革命后，掌握了科技与运用的企业家们，能迅速地积累起巨额的财富，他们的企业对一个国家产生极大的影响。这些企业组成了这个国家的经济命脉，企业为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制，于是形成了垄断，而这时的“企业家”开始坐在了幕后来操纵这一切，演变成了“资本家”。“资本家”跟“企业家”的最大区别是：资本家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业宏观思路。企业的产品是各类消费品等，而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中。孙正义投资了马云，成全了阿里巴巴，马云就是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局，他也是资本家。美国是自由市场经济，但是为什么叫“资本”主义社会呢？而不叫“自有市场主义”社会呢？因为在这样的社会，“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代，你富甲一方也没用，官员随时能把你家产抄净，你有钱也要去给权力行贿，去买官。而你只要有了权力，哪怕身无分文，一样生活富裕、吃喝不愁，所以那时是官本位。某公司曾经说过，自己从不做研发，让市场上那些小公司去研发，如果一旦成功，就花钱买过来，如果不卖，就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。（当然无视知识产权是有问题的，正确的做法是花钱买过来。）如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你在从事资本运作，你只需要够聪明和有魄力，不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第2种人在拼命进化到第3种人。中国天生具有资本的人是极少的，大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的。虽然目前这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望的，因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化，阶级间流动的减少。每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明？或者你积累的资本有多少？你想到了一个可以改进手机的idea，而且你觉得这个idea可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？同样的idea，三星华为都可以支配更多的资金，去雇佣更好的工程师，去更好地推广，你确定不是去给这些资本拥有者祝或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同？具体举个例子，你做软件开发，天使投资人会不会问你一句话：“如果某巨头山寨你怎么办？”你想开一个网店，你有没有资本去宣传？去压货？如果实力不够，要么是根本卖不出去，如果你能卖出去，那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法千百样，为何偏偏选择“打工”这一种？答案是：你不打工你能干啥？你以为你出来干别的就能赚钱？几年前网上疯传送快递赚得多，我就嗤之以鼻，这种没有门槛的行业是不可能赚得多的。你愿意赚1万干这个，我分分钟找一个赚九千就干的，我再找一个赚八千的你信不信。最后，无论你是送快递还是摆摊，无论你是卖肉夹馍还是搞IT，你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习，赚得多一些；快递比较辛苦，赚得比IT少，可是还是比打扫卫生的多一些，就是这样。那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？第一步、你要进行资本积累，你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了，摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的，等等等等，没有最好只有更好。一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖得上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。第二步、善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千，数学不好的不要再给我留言了好不，知乎跟微博一个水平么）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！再另外，即使是具有同样特点的人，其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的。就是说，两个一模一样的打工仔或者超级富二代，一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉，前一类还是要比后一类财富来得多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的超级富二代比，就是给自己的人生添堵而已。富人：是想到某些事儿，目标定下了，并为之开始筹措资源。因为这样的思维，没什么可以拦住他们做事，没钱可以借，没人可以请，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。所谓，性非异也，善假于物也。普通人的提升同时，再强调一点，如果你是个普通人，或者自认是个普通人，但是又有上进心，不如务实一点，脚踏实地地往前走。曾经有个公司的公关部经理，儿子已经5岁，她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书，每个月都有天南海北的会议翻译任务，还兼任这家口译中心的导师。打开她的博客，已经更新了500多页，有2000多个帖子，全部都是每天她自己做口译练习的文章，平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了，非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。她说，10年前，她曾经看到一份调查报告，一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账，如果每天练习5个小时，每年300天的话，那么需要7年的时间，一个人才能掌握这项技能。她说：“幸运的是，我知道自己想掌握什么技能，我只需要立马投入干起来就行了，我没有5个小时的时间，我每天只能学习3个小时，现在已经快10年了，我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”再比如，披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员？为什么在家里做了7年的饭，没变成特级大厨，反而发现婚姻到了7年之痒呢？那是因为，你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务，每天做饭只是为了让家庭正常运转，并不用专业的眼光看待这件事。不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起，12年的学校教育，就算每天学习一门技能2小时，一年300天，你也只有7200小时，还有2800小时的缺口；就算你毕业后每天坚持练习1小时，你需要10年。为什么理工科的人更容易成功？只要他们毕业后专业对口，还是做的那点事，那么他们就等于1天8小时都在练习。这2800小时，只需要1年多就填补了。可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，实际上，是在荒废人生。也许你会说，我是平凡人，我不想成为什么家，只想安安分分过日子。那只是你的错觉。时间在流逝，你每天重复重复再重复的那些行为，就是在塑造你，你不想成为什么人，可是你注定会成为什么人。每天5个小时，如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏，那么7年后，你会变成一个生活的旁观者。你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败，自己身上找不到任何可说的东西。花1分钟想一想，曾经最想做的事情是什么，然后每天去做这件事。7年后，你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。哪怕你喜欢逛街呢，你规定自己每天逛街3小时试试？可能一开始你觉得很高兴，每天如此，你会发现无聊。再坚持下去，你就开始琢磨了，我逛街还能发现点什么？还能搞出点什么花样？坚持下去，7年之后，你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……生命中的下一个7年，下一个10000小时，你打算怎样度过？
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食品案例分析分享4人卖睡衣年赚7000万的真实案例
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一家只有4个人的公司,年赚7000万!这才是商业模式的秘密 一家只有 4 个人的公司，年赚 7000 万！这才是商业模式的秘密来源： 亦锐营销策划一个小故事，叫你如何玩转资本运作！A某给了我一张 5000 万存单， 我找到 B 某， 他拿这个存单到香港做抵押， 贷出 5000 万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这 5000 万到意大利去找 C某，在意大利给 A 某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后， C某把酒庄抵押给意大利银行贷出 5000 万，贷款利率比香港还低。我拿这 5000 万买成红酒和橄榄油运回国内，交给 A某去卖。赚了 3000 万， 5000 万变成了 8000 万， 剩余了 5000 万从香港拿回了存单， 又去意大利赎回了酒庄。 到最后 A某得到了 3000 万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。商业模式就是帮你赚钱的工具。资本真是神奇， 最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。 可见， 真正的高手会玩空手套白狼， 能帮你盘活资源， 实现价值的提升。 商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜， 你要做得好看还要好吃。 如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式， 顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系， 变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发， 不仅仅能使企业的价值得到最好的开发， 它还能使资本读懂你的企业， 同时能够使资本进入你的企业， 这必然会放大你的商业机会。一家只有 4 个人的公司，年赚 7000 万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？免费并不意味着亏本， 那么， 如何用免费的手段赚钱？如今， 做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！市场上出现过一个品牌叫梦露， 它只做一个女式睡衣产品， 销售价格为 188 元一件， 只有两种款式，吊带的和齐肩的， 也只有两种颜色， 橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣， 你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心， 但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告， 您会不会点开看一看？那么， 我相信至少有 80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下， 188 元一件， 1000 万件， 等于多少钱？ 18.8 亿人民币， 这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场， 各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500 强， 也不是世界 500 强， 这时候， 很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址， 13 天后，快递真的送到你家了， 你打开信封一看， 这个睡衣质量真不错， 在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账， 1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道， 中国义乌小商品批发市场世界闻名， 在那有很多小型的服装加工厂， 所以制作起来，成本可以很低。而且我有 1000 万件， 那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。 注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋子， 市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。梦露睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188元。这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？消费者觉得赚了，肯定开心！接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了， 本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的， 因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂， 只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你 3 块钱的提成， 你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。好，我们再算一笔账。23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？ 7 块， 那么就是说， 他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。 就是说， 他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了 7000 万。这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 8 块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1 块钱， 但是一下接了个 1000 万的单。 厂家要不要做？快递公司收 5 块钱， 请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。 网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。这三个干活的加在一起， 一件才赚了 5 块钱， 但是， 他们什么都没干赚了多少钱？ 7000万人民币。各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！这就是商业模式的厉害之处。以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式。创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。1. 跳楼价模式2. 免费模式3. 招商加盟连锁模式当然， 任何一个成功的商业模式都有其不可复制性， 如果一味的“生搬硬造” 可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。十个传统行业的未来商业模式分析在移动互联网的冲击下， 各个传统行业都将发生显著的商业模式改变， “价值重塑战略”将越来越成为传统企业的必然选择。证券业的价值重塑：互联网免费模式 +增值服务获利未来， 交易佣金也不再是券商经纪业务的唯一收入， 经纪业务主要内容是金融产品的销售，为客户提供一体化服务，包括客户开户、咨询、购买产品等多项业务，而不仅仅是买卖股票。 未来的券商将以极低佣金吸引基础客户的同时， 将大力发展资产管理、 证券咨询等增值服务， 这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源， 另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。互联网证券服务的出现将加速目标客户的分层，鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道， 而对服务有需求的客户会得到更好的服务。 面对不同的客户群， 网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平， 实现客户差异化分层与差异化服务。保险业的价值重塑：互联网低成本渠道 +产品创新 +大数据服务保险业向互联网转型趋势明显。 一方面， 互联网可以有效降低保险公司获得客户的成本；另一方面， 借助移动互联网手段， 保险业可以更深入地理解用户， 甚至将保险服务与用户的生活服务、健康服务更好结合，为保险业提供了未来增长的空间。为满足客户的多重需求， 互联网保险行业势必要走上不间断的产品创新之路。 互联网保险时代， 产品设计的理念将会发生质变， 能够首先设计出与互联网及互联网客户特性相匹配、抓住客户需求的保险产品，是保险公司在今后市场竞争中取得优势的关键。随着互联网的渗入， 以保险产品为主导的销售模式将逐渐转化为以客户需求为核心的销售模式。 保险企业应发挥核心竞争力， 以数据分析优势实现无缝衔接。 由于很多客户不知道自己的个性化需求， 保险公司需要把客户的需求碎片化， 进行大数据处理， 再重新打包，做到个性化产品定制与服务定制，并延伸到客户的生活份额之中。基金业的价值重塑：反向基金产品 C2B+提升高附加值服务 +优化客户体验传统基金业的售卖产生 80%利润的 20%的客户，原因是基金到达不了更多 80%的客户，今天通过互联网， 使整个成本下降， 长期被忽略的散户小户借助互联网的长尾效应整体形成了惊人的规模。互联网金融释放的创新红利将继续惠及基金行业，“长尾效应”尚未结束。互联网金融投资品，更容易获得大量投资者的热捧，特别是 WEB2.0的社区互联网将成为互联网金融消费者的分享空间。 一旦投资这样的分享平台形成规模， 就必然形成金融创新的基础， 不再是基金公司自己设计投资产品了， 很可能是一类特定的投资者， 形成一个投资需求， 由基金公司来响应投资者的投资需求， 从而形成一个金融投资产品， 也就是形成基金的 C2B模式。此外， 基金公司之所以存在， 就是因为能够给客户提供有附加值的服务， 不是仅仅的给客户提供一个带有支付功能的一个简单的理财产品。 基金的最终归宿还是要把最终给投资人的服务做起来，做好投资人的理财服务，为客户创造价值，是基金业的根本。音乐业的价值重塑：遴选好的原创音乐为核心 +生态体系延伸音乐领域的最实在的商业模式，就是做音乐赚钱，形成一批好的原创词曲作者、歌手、乐手、制作人、录音棚、唱片公司、发行公司。然后延伸出去。建立内容生产者和利益相关者的联盟， 保护自己的权益。 唱片公司和音乐网站与硬件商深度合作， 提高音质和耳机质量，提供便捷的支付手段， 打通最后一里路， 让用户付费付得心甘情愿。 不同音乐有自己不同的盈利模式，免费听歌，付费买唱片，常出新歌，常办演出，偶尔代言或参加活动；将不同级别和阶段的艺人培养衔接起来， 建立起一个周边的利益相关联盟 （乐器商、 KTV、 综艺节目） ，将蛋糕做大。医疗业的价值重塑：智能健康终端 +云服务 +创新型运营企业在端一侧， 智能健康终端的爆发式增长为智能医疗创造了条件， 智能手环、 智能运动鞋、智能体重计、智能血压计甚至测基因的设备已经在消费和技术的双重驱动下迅速爆发。在云一侧， 传统医疗设备厂家和专业体检中心在积极探索云健康服务。 在关键的运营平台方面， 健康服务公司或创新型医院有可能作为运营者， 担当起中间的连接者， 统一收集个人各类终端采集的数据，能提供医患双方的服务平台，并将带动更多医院逐步加入。教育业的价值重塑：平台化 +免费服务圈地 +增值服务收费在互联网的冲击下， 越来越多教育培训机构改变单一的学校模式。 教育培训变得越来越平台化、生态圈化，从内容上类似教育、科技电视台，从沟通方式上类似垂直用户社区，从盈利模式上类似于后向收费的媒体。 英语、 职业教育、 课外辅导等教育培训品类将被首先突破，大量受众从线下教育向线上迁移。鞋服业的价值链重塑：商品智能化 +店面智能化 +用户社群化 +大数据挖掘鞋服业将越来越成为用户进入移动互联网的入口与载体， 也是用户行为数据被记录的感应器，例如，运动鞋不仅仅是一双鞋，而是获得用户生活、运动、健康基础数据的载体和门户， 在此基础上可以深入到用户的健康管理之中。 一般商品的 “功能价值” 在降低， 而其 “信息价值”正在放大。商品开始成为基于基础功能载体的信息探头与门户。同时， 用户在零售店面的体验将发生极大变化， 一面是店面将转变成为用
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