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& & 大家好，我是一名两个孩子的宝妈，我叫依依，从事微商行业也已经快三年了，很多学员以及微信小伙伴看到我的成长，对我很是佩服，因为自己要带孩子原因，所以在做微商过程中，我都是经常背着孩子在做事，虽然很辛苦，但是我知道，作为一个家庭主妇如果不去努力，不去拼一把，那么我就实现不了自身价值，在家里没有地位，尊严，所以哪怕在辛苦我依旧坚持了过来，到如今已做三年微商，从一个人到现在的千人团队，由零收入到现在月入几万，今天的成绩也就是我努力所获得的，一步一个脚印踏踏实实的走过来。& & 我不像很多微商哪样，朋友圈全部都是各种打款装逼炫富图，也许会让很多小白看了很心动，觉得微商很简单，一做就能立马月入过万一样，我一直以来倡导这代理们以踏实为主，从不浮夸炫耀，用自己的成长来得到别人对你的认可，也就是因为这样才让我的团队越来越强大！& & 那么今天我来谈谈，我们很多人做微商都存在一个误区，很多人都会认为刷个朋友圈打个广告加个人就可以来订单了是吗？事实是这样吗？& & No绝对不是，微商已经发展四年多，如果你还靠一些陈旧的传统方式去经营，那么只有被淘汰出局，那我们应该怎么去做？怎么做才能吸引更多人来关注我们达到成交呢？& & 那么我们都知道微信想要成交最终还是靠朋友圈对吗？因为你的一切信誉来源于朋友圈，所以朋友圈是重中之重，可是会发的有几个？废话不多说，我来教你们怎么来发！& & 首先我们再发朋友圈时我们需要有个定位，定位我是谁，我来自那里我做什么？譬如，我是一个上班族我的梦想就是想通过自己的努力、通过一个手机一个微信，利用我闲暇的时间去创造我自己的目标，给自己买辆车子这是我的定位，也是我的目标或许还有别的定位；我是一个宝妈，我每天带着宝宝，我想利用空余的时间做微商，在家里不出门也能赚钱，然后给老公减轻负担，给自己爸妈买他们需要的东西，这是我的目标我的一个定位。& & 再或者说我是一个大学生，我现在还在读书，我想通过我空余的时间去赚生活费赚学费，给爸妈减轻一点负担，这就是我的定位。& & 就比如我是一名宝妈我会在朋友圈体现我的身份让好友们认识我了解我。& & 我会经常在朋友圈发一些我两个宝宝的图片，不管是以生活体现还是以微商体现，目的就是让朋友们更了解我。& & 那们我们定位后就是接下发朋友圈了，一定记住朋友圈就是你的电影，你就是导演！那么拍电影我们需要有剧情由小到大的过程，同理朋友圈也是如此，我也一直在告诉我的代理一定要学会把自己的朋友圈当成电影去给别人看，这部电影里讲诉了一位主人公如何脚踏实地一步一个脚印，通过一点点努力从一个屌丝慢慢走向成功、慢慢产生变化、慢慢给予一些别人给不了的价值，这才是你的广告这才是你的故事！& & 表现了一个月就有了一个月的章节，表现一年就有一年的整个过程，当然这个过程是由小到大，由少到多，由弱到强，由屌丝到高富帅或者是白富美！& & 可以去体现你家人对你的改变就像我的这样。& & 你们每天所遇到的事情，喜怒哀乐，你每天所经历的创业当中的种种困难、瓶颈、开心的、进步的、喜悦的、分享的东西，还有你家人对你的态度的变化，你都可以体现在你的朋友圈里，让别人看到一个积极向上的你，很不一样的你、每天非常努力非常拼命的才造就了你的一点进步，让别人看到你的发货量一点点多起来了，发货量多起来了是因为你每天都很努力很努力。& & 让别人看到你有失败、失落、也有让人看不起的时候，可是你一直很顽强，最后你所描述出来的结果是每一个人心目中愿意看到的，那么这样的一个朋友圈才是真正让别人一眼看去还想看下一个！& & 所以你可以多去体现你对微商的态度，你做微商前后的改变，你的成长，你对孩子对家人对公婆的爱或者感悟，你的努力半夜让还在学习做功课，还在给代理培训，还在讲课，锻炼自己的口才，以及你的生活点点滴滴，创业的各种细节比如发货弯腰打包搬货到货缺货等等这些都是最刺激人的也是最吸引人的！& & 我们可以多写一些感悟感想让别人知道你的历程，就比如我是一名宝妈我会经常在朋友圈里写我的成长我的感想我做微商前是一个三转的黄脸婆女人，被人看不起，然后我现在做微商以后可以很自信等等的细节！& & 体现个人魅力。& & 体现互动，互动增加朋友圈人气活跃度，也可以通过很多形式，不然节日求赞比如直接点赞，互动还有猜一猜，找茬等等，只要能够引起大家的兴趣。& & 接下来就是体现我们生活融入微商的一面。& & 当然还有体现我们实力方面的（货 仓库 工作室 实体店）。& & 如果没有后面三个那最起码我们有货对不对，那么我们就需要去体现，可以通过很多种形式去侧面展现你的实力。& & 图片展示实力，文字展示自己感悟改变，发货的创业点滴我们需要细节体现，各种弯腰打包的，那还有一点也是不可缺少的就是你的努力，微商创业并不是这么简单，让人看到你的成长你的努力，你现在的我业绩就是因为你的努力付出。& & 以上是我挑选的一部分，当然不可能全部体现，你们可以看看这样的朋友圈不管图片还是文字方面看了是不是就很真实，很亲近呢？如果是你，你喜欢吗？& & 因为在这个平台里我没办法说的很全面，我只能讲个大概的，如果大家还有什么不懂的，可以联系我的微信！（本文由小猪导航用户投稿，授权小猪导航发布，作者：依依）
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创客种子官方微信号哈喽，大家好我是啊润，这是我在小猪的第6期文章了，感谢这个平台让我有机会跟大家分享我的微商经验，今天教大家如何快速出单，熟话说出单治百病，不管你是做一个月，几个月你还没有出单，原因只有一个：聊天没有思路，没有掌握好的聊天话术！聊天就决定你的转化率，那么我们微信加到人以后，通过我们朋友圈吸引过来后，主动找我们或者是我们自己去找别人！首先我们得先确定下我们加人全部都是微商，当你们的确定下你们的人脉已经有了！首先分析下微商：只有两种客户第一种客户：小白，第二种客户：做不好的微商。接下来就是寻找客户首先第一步。你们可以分析当前在你们朋友圈当中是不是有很多人的朋友圈都这样！他是带着孩子的宝妈，还是上班族，还是学生，自由职业！我们从他们的头像或者朋友圈的一幕了然多少都了解他是社会什么角色！等会我在第二步寻找问题的时候给大家分析下这些朋友圈当中存在那些问题！首先我们聊天第一步就是交朋友，新人刚开始加入，可能会特别着急，要出单，但是不要着急，想出单，你得学会交朋友！交朋友其实非常简单，比如你跟宝妈聊天，你可以聊起带孩子的话题产生一些共鸣，如同你跟上班族聊天，你可以聊以前上班做过什么，找出一些共同话题，如果你跟学生交流，那么你可以产生学生对于读书，爸妈的话题产生一些话题。说出自己一些经历和对方的经历深入了解走入对方的心里比如：你家宝宝多大，我家3岁，上小班，你家呢！如果你孩子比他小，你可以请教一下他平时他是怎么带孩子，如果你的孩子比他大，你可以把你自己带孩子的经历，有方法去教给他，找出一些共鸣。如果你没有孩子，你也可以请教他怎么带孩子方法。这样方式。比如上班族：你从事什么行业，我以前也做过或者看到别人做过。这个行业挺辛苦，你也可以说出你自己以前上班一些经历，我以前做过服务员，那时候每天都朝九晚五。交朋友谈心里话的时候多给对方关心，多赞美对方，理解一下对方，找出一些共鸣深入交朋友的方式，有时候谈话的时候，可以站在自己的角度，给对方一点建议！ 我们不管做销售还是做什么生意都是通过交朋友开始才有合作的未来！那么我给大家讲个故事：在前几天我朋友买一条裤子，刚好今天给我碰上了。我就问他：你这个裤子从哪里买，挺好看！当时我看到他的裤子挺心动。他就跟我说：在天猫哪里买。然后我自己就买了一条。因为穿在身上值了，确实挺不错的，质量也好！如同这个道理，我们交朋友，在做微商的同时只要我们平时多和他们朋友圈，聊天互动，有一天你在朋友圈发反馈，刚好他们注意到我们卖牙膏，卫生巾，洗衣片都是他们必备的东西，看了很心动，因为是朋友，所以他也会很信任去购买我们的产品。通过第一步交朋友有了信任之后，我们就可以行动第二步寻找问题！寻找什么问题，做微商的问题：我们是有方法的微商，方法是什么：第一怎么加人，第二朋友圈怎么打造，第三聊天怎么成交！第二步聊天寻找问题，你用话术说：（你也是微商？然后你做了多久？你介意我指出你的问题吗？通过这样的方式去寻找对方的问题。首先我们来分析一下我刚才发四张图片怎么去寻找做微商问题！
首先第一张图图片：我看了你的朋友圈很多都是广告，广告吸引不了人，就像我们去看一张报纸，如果这张报纸上面充满广告有人愿意去看吗？我感觉你现在很迷茫，不知道怎么去发朋友圈，基本就是复制粘贴上去，没有计划，一天都不知道怎么去做好，靠自摸索！朋友圈体现不了个人的魅力，出单是一个问题!第二张图片：我看上去如同第一张差不多！都是广告。那么你也可以借鉴第一张图片话术！第三张图片：我看你朋友圈确实是一个很努力宝妈，感觉你现在很迷茫，不知道怎么去发好你的朋友圈，广告很多，吸引不了人，就像我们看电视，如果电视变成广告，你也转一个台去看，所以广告并不吸引人，朋友圈体现不了个人魅力，导致出单是一个问题！第四个图片：我看你朋友圈基本都是刷屏在做，刷屏就是推销，推销就会让人反感就好比我充满了很多衣服包包等等，换位思考下如果你是一个消费者，天天刷屏会怎么想，拉黑屏蔽！首先你选择产品就有问题，如今淘宝做衣服就做的好，比如你要买个衣服，你随便一点，这个衣服链接就出来！想看哪个就哪个！这样并不反感，而且很容易！试问下你朋友圈5000个人有多少经得起你这么刷？所以导致。。你的出单是个问题！通过这四张图片大家有没有发现，第一个朋友圈出单是一个问题！出单来自于发货，零售，代理这方面实力去体现！而你们看到现在在你们朋友圈当中是不是有很多人都是做不好，不会用方法去做！朋友圈指出来，那么我们可以给对方一点帮助！（截图—自己用完的分享）发给他，比如这样你看吧，这条他看起来不像广告，用完之后的感觉分享出来！当别人看到的时候，别人就是想知道你用了什么感觉，你用了是怎么样，有没有改善！当一个人刚开始跟我们聊天就开始推销的时候，这个是不需要去着急，我们应该是走我刚说第一步交朋友，得到对方的信任，我们不可能他来跟我们推销，我就说他这里不好哪里不好，他心里会有防备！第二步（寻找问题）你可以说：你介意我指出你的问题吗？推销会让人反感，换位思考下如果一个人一上来跟你说他的产品多牛逼，多棒我相信你也是一样，反感，同样的道理绝大多数的人也会把你拉黑再删除，所以你的出发点就已经错了。然后再指出他的朋友圈的问题。第三步（扩大问题）你可以说：你现在微商多少人。不管他回答多少，我们都说：人加再多，你会转化成你的顾客和代理商吗？所以这里就涉及到你的聊天技巧，聊天经常聊着聊着跑了！对方的话就意识到又一个瓶颈在他自己身上降临了，你就接着说：现在给你一个代理，你也不知道怎么去培训！你就可以问：你上家不教你吗？有一些人会说：有教！你就可以回复：有教，教的方法不实用，做起来也没什么效果！有人会说：没教！你就可以回复：这个上家太不负责任，我知道你自己摸索也挺累！那么这个时候我们就要去关心一下对方，想一下如果你微商做不好，就成这样！容易吗？然后你就要倾听对方的心声！抓住对方的痛点，他就会一点一滴去告诉你！多给对方关心！第四步（解决问题方案）对方该说都已经说完了，该怎么样都怎么样！你就告诉他，姐，如果继续这样下去只会让你的微商之路走不远，只会让你失去激情，慢慢变成失望最后放弃，你想做好，你必须要改变！当他听到这句话的时候，他就心里想要怎么改变。有一句你们可以借鉴一下：产品只是工具，如何销售才是王道！我以前也跟你一样，加人不会，朋友圈不知道怎么发，聊天不知道怎么去聊，招了代理不知道怎么去培训，但是我发现我的代理他们都是带孩子跟你一样在做微商真的挺不容易的，我不想让他们失望，浪费很多时间和精力，所以我放弃了，我看中的是我的老大，能力更为重要，我复制他的方法，加人，朋友圈，聊天的思路，几个月下来我也拥有自己团队，做微商他们也并不容易，带着孩子每个月的经济都不够，我不是要让他们雪上加霜，而是改变所以我承诺，我必须要带着他们月收过万！所以我收代理一直有要求！当对方听到这么说的，深有感受！就会佩服！不要着急，等待对方回复，对方如果没有问怎么代理产品，或者什么！你千万不要去主动，你一主动就等于被动。你就跟他谈微商，谈家庭！对方会有顾虑，所以需要把这些顾虑解决掉！第五步（成交）当对方问有什么要求的时候，你的主动权就在你这边了。你就可以问你之前了解过我吗？如果他说没有，你可以说：你先看一下我的朋友圈，了解一下我这个人！然后我们在进行跟你说有什么要求！当他去看你朋友圈的时候如果你自己朋友圈打造的好，他就会深深吸引到，同时也会把他心里的顾虑除掉！当他看完后，他来回复你了他就会，问有什么要求，这个时候不要去着急！我的话术可以供你们参考：如果你要做答应我几个条件，如果做不到我不收！第一个我只收渴望成功的人，执行力高的人，再多的方法不去执行去没有用。第二个是你的付出和努力换来的收获。第三个亲自对你一对一培训，指导，监督。（本文转自小猪导航APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：啊润）特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/tGa3Op8kDVquh42cKv=R6UHlGV9B1ynDgJTFQqTNcMc9n7.jpeg亲爱的王小萌：　　　　你是不是又在哭，父母又在怪你不务正业？他们希望你能考上公务员，毕业后安稳踏实地工作，可是你每天却只知道拿着各种布料剪刀线团，甚至踩着八十年代的缝纫机在房间里做衣裳，从小就喜欢给娃娃做各种美丽的衣裳，到后来开始DIY自己的衣裳，甚至大学不顾家人的劝阻毅然决然在高考填志愿时选择了服装设计这个冷门专业，一路上，不管遇到外界怎样的反对、冷嘲热讽，只要你回到房间，看到自己的各种布料、线团，画板，一切的一切都无所谓了，你可以沉浸在自己的服装世界里面，那是幸福的，充实的，你也是愿意为之努力的，大学在服装设计方面也拿过不少奖项，校级的，市级的，都有，临近毕业，这样一个冷门的专业不太好找工作，家人都在劝你考公务员，不要再做这些不务正业的事情了，而此时的你，是否也有些动摇了呢？　　　　从小到大你一直都不好不坏，不高不矮，不胖不瘦，不美不丑，总是处于中间的那个位置，在班级里的存在感甚至没有那些差生大，不突出，却总是比及格好一点点，也仅仅是一点点罢了，同学记起你，总是没有什么很深刻的印象，戴着眼镜，迷迷糊糊。你就这么迷迷糊糊地上了一个不好不坏的大学，过着不精彩也不糜烂的大学生活，看上去你是没有任何优势，好在有个还算民主的家庭，一直在背后默默支持你，支持你去做那些迷迷糊糊的事情。转眼就到大三了，同学们也迅速分成好几派，实习的，考研的，而这时的你，好像不能再继续迷迷糊糊下去了，要怎么办？　　　　已经记不清这是你这个星期第几次在球场上挥洒汗水了，发疯似的要耗尽自己的体力，毕业前最后一个月了，父母在家乡已经为你安排好一个国企的工作，三番五次地催着你早点回去，而你，校学生会主席、校足球队前锋、校篮球队主力，辩论队队长。。。。。。各种头衔，让学校你身边所有的人都为你唏嘘，这么优秀的一个人，在北京这样一座城市，一定前途无量，殊不知，你就要一毕业就回到南方的那个小县城，过着安逸轻松的日子，日复一日，年复一年，生活在这头，理想在那头。　　　　亲爱的王小萌，我想对你说的是，勇敢一次，就这一次好不好？当你在服装设计这件事情上，是充满了如此大的热情、动力，并且也能做出一些成绩的时候，why&&not?王小萌，擦干眼泪，请认真地跟父母去沟通，从小，你的理想就是做一名服装设计师，你在房间里给娃娃做衣裳可以待上一整天不出来，你在大学拿了那么多的服装设计的奖项也证明了你的实力，身边的朋友老师都是你是适合做这个的，王小萌，你可以的！　　　　亲爱的王小萌，不要总是被生活推着前进，绚烂的生活就要开始了，你要学会发现自己的优势，找到自己的兴趣点，你要尝试去更多地去了解自己，重新认识自己，知道自己对什么感兴趣，知道自己擅长做什么，王小萌，人生自此开始精彩，好不好？　　　　亲爱的王小萌，你看，你的同学在38层的写字楼里加班开会，而你在茶楼里打着麻将，你的同学在灯红酒绿的大都市，吃了客户一个个闭门羹，绞尽脑汁该怎样说服客户签下这个单，而你在家苦思冥想晚上应该去哪里吃饭啊，你的同学在为拿下公司年度topsales欢呼，你开始觉得生活有些无聊了，每天除了上班混日子，下班吃饭娱乐，好像也就这样了。你同学经历挫折磨难痛苦不堪，也经历刺激喜悦激动开心，在公司一层层升职，你刚三十而立，却开始过着退休般的，过着跟今后三十年一样的生活。难道毕业于你，就真的是一座坟墓，要把你的青春与梦想，全部全部都埋葬在那里？王小萌，你会甘心吗？　　　　王小萌就存在你身边，是在食堂吃饭坐在旁边的那个女生，是在篮球场上挥汗的那个学长，是在招聘会上挤得汗流浃背的室友，是每天挤两个小时公交车去实习的老乡会校友，王小萌是你，王小萌也是他，王小萌，也是曾经的我。　　　　亲爱的王小萌，希望你能充实地过完大学生活，希望能在毕业的前夕，能走上正确的职场道路。　　　　青春是条不能回头的河，我站在河的对岸，想着总比没有遇见过你好。
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