揭秘网购评价黑产链：评价即可赚钱 消费者起帮凶作用
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消费者李女士表示，自己在网购时经常会参考他人评价，尤其是带有图片的评价；不过最近却经常在评价图片中看到“+V优惠券”、“领券购物”等字样，引导其他顾客在其他社交网络添加好友。添加好友后，对方真的会给李女士优惠券，同时还会引导李女士在另一网站上搜索低价商品，甚至自己做“评价赚钱”的买卖。这其中的奥秘何在呢？
给你2元钱，在你购买商品的评价中，为他人做广告，但你无法判断广告的真实性、合法性，你愿意吗？实际上，在这种发布优惠券和广告的评价中，消费者起到了“帮凶”的作用。
消费者李女士表示，自己在网购时经常会参考他人评价，尤其是带有图片的评价；不过最近却经常在评价图片中看到“+V优惠券”、“领券购物”等字样，引导其他顾客在其他社交网络添加好友。添加好友后，对方真的会给李女士优惠券，同时还会引导李女士在另一网站上搜索低价商品，甚至自己做“评价赚钱”的买卖。这其中的奥秘何在呢？
电商网站评价中现二维码
根据李女士的提示，北京青年报记者在天猫一些人气高企的商品“评价”中，看到了“便宜找他+V280**”、“立即抢券+tb**”等图片。图片上还做出了“10元”、“30元”等价值不等的店铺优惠券图案，另外，评价中也会附上几张特别标准的实物照片，让人感到评价真实可信。
这些评价的文字也大同小异，“这次真是赚到了！这次优惠活动还挺大的，以前都很少有这种活动，亲们一定想知道我是怎么买到这么划算的吧，请仔细看下面图片，亲们就知道是怎么买到这么划算的宝贝了……”下面配上的抢券图片引导其他消费者添加好友。
那么这些活动是官方的吗？北青报记者询问了几个店铺的客服，对方都表示，“这不是我们店铺的活动，建议您仔细甄别，不要轻信。”有的还表示，“根据网站规则，我们无法删除任何评价，只能提醒您自己注意。”
有店铺客服表示，自己也很苦恼，经常在一些销量好的商品下发现这样的广告评价，但根据系统规定，商家无权私自删除消费者的评价，因此也很难处理。“这其实是其他商家利用购买商品的消费者为自己店铺或网站引流，消费者可以从中拿到几元钱好处费，但其实影响的是其他消费者的购买体验，有些优惠券甚至有欺骗成分。”
领取的优惠券其实是店铺优惠券
北青报记者按照图片提示，添加一张评价图片内的微信号加为好友后，进入一个自助“返利”系统内，“您有两种方式，快速查优惠券省钱！一是分享商品链接给我，自动查找优惠券和返利；二是发送关键词，如短袖女。”
按照系统提示，北青报记者将天猫的该商品链接发送到对话框后，果然领取到了该店铺的10元优惠券，可以在电商网站内下单时使用。那么为何该系统如此神奇？
回到电商网站，一店铺的客服人员表示，“该优惠券可在‘店铺首页’或商品下方的‘优惠-店铺优惠券’等渠道直接领取，并非您提供的渠道专属。”换句话说，这些优惠券在天猫店铺中就可以直接领取，不需要利用站外的优惠券派发系统，加评价中联系方式好友、再进入系统领取优惠券的方式是舍近求远。
收评价群有数百个
北青报记者发现，在该自助返利系统内，还写有“加好友，收评价，2元一条”的字样。根据微信号添加好友“睿”后，对方表示，按照她的要求对自己已购买的商品进行评价，即可赚钱。“亲把你以前在天猫上购买过的宝贝，需要全评或追评的，把链接发给我，我根据你买的产品给你文字和图片，你直接复制去评价！全评=初评+追评一次2元，单独10天内追评，一次1元。”
北青报记者将一件女士上衣的链接发送给她，几分钟后，“睿”发送回来4张图片和2段评价文字。图片中除了3张衣服的详拍图之外，还有一张印有“购物有方法+V43**”字样的类似“优惠券”的图片；两段评价文字则共有400余字，包括对商品的介绍、对店铺评价及推荐使用优惠券的字样：“这次优惠活动还挺大的，以前都很少有这种活动，亲们一定想知道我是怎么买到这么划算的吧，请仔细看下面图片，亲们就知道是怎么买到这么划算的宝贝了……”和天猫上的广告评价如出一辙。
北青报记者还发现，“收评价”的大有人在。记者搜索到了上百个名为“收评价”的社交群，群内数百人在购物后直接与群主交流并撰写评价，群主表示“现结，直接打款”。而在“收评价”贴吧内，有“收评价”的网友写道：“收评价2元，量大价高。要求商品的购买价50元以上，月销量500以上，累计评价30到10000条。评价时候要带上追加评论，内容和好评内容一样就可以了。淘宝不要，虚拟产品不要，天猫超市不要，已下架商品不要，书籍、旅游门票、活性炭等不要。”下面有网友留言表示，“想做”。
天猫表示已推出商家处理方法
有消费者表示，自己在网购时，通常会先看他人评价，再看商品详情。“我认为评价更值得参考，谁知其他人发的评价图片是广告。评价语也是一大段抄袭来的，再加上一大段无用的追评，简直浪费时间。现在在互联网投放广告都要标注是广告，这样的做法就像以前的牛皮癣小广告。”消费者于女士表示。
互联网分析师张江健对北青报记者表示，商品评价的初衷是通过已购买顾客的反馈来给其他顾客作消费决策参考，也通过评价机制来监督商家做好顾客服务。如果给予消费者报酬来写评价或者用评价来引流都属于虚假评价，会让评价机制失去价值，电商平台可以通过技术手段制止或者过滤掉虚假评价为顾客营造一个良好的消费环境。
天猫方面负责人对北青报记者表示，阿里方面早在去年年底就面向商家推出了“广告评价极速处理权益”，该权益就是针对这类在评价中夹带广告的做法的。所有天猫商家可以在商家中心等拥有“评价管理”的系统入口，找到“投诉主评/追评”的按钮，选择“广告”进行投诉，工作人员会极速处理这类投诉，10分钟后即可屏蔽该类评价。
另外，有天猫方面人士表示，平台早已有规定，禁止消费者在评价中发布不实信息等违规内容，而平台也正在通过技术手段识别、处理这类信息，一经发现、立即删除。消费者也可能因此而受到封停账户等处罚。
优惠券三级代理存风险
除了收评价外，“睿”还劝北青报记者做“优惠券代理”。“已有3万多名宝宝使用省钱小助手发展下级躺着赚钱啦！”据介绍，加入该代理后，可以通过“发展下线”的方式来赚取好友的购物提成。“睿”给记者发来一个网站，让记者用她的邀请码来注册和购物。“你可以先体验一下啊，好用的话就推荐你的亲朋好友都来这个网站购物。这里面有大量优惠券，要记得让他们使用你的邀请码注册，这样他们购物时你就会有奖励。”她表示。
北青报记者发现，在该网站购物，会员可以通过两种模式盈利，一种为三级代理模式，该模式采用三级无限循环计算方式，普通用户需要升级代理，需要邀请3位用户加入系统才行；另一种为店长模式，店长为整体团队的领导，拥有超出3级模式的特权，可以通吃整条销售线的提成，代理用户需要升级店长，需要直接代理80位，间接代理120位。
据介绍，成为代理后，就可以获得佣金。在“睿”所给出的网站上购物，或者在该系统内领取优惠券，都会被计算交易金额，本人可以获取二级下线的20%的佣金，三级下线的15%的佣金；如果是店长模式，则通吃所有代理的24%的佣金。
“睿”还介绍称，“我们的模式已经给24万多宝妈、大学生等群体带来了创业机会，目前已经为821万用户省了4亿多元。”随后，“睿”将自己的邀请码给了北青报记者，并教给记者如何一步步加入该体系，并介绍称，“我认为最好最有效的方法就是：发展自己认识的人成为下级，你完全有能力发展50人左右的下级，可以是亲戚、朋友、同事、同学、邻居、宝妈群体等等。此事难度为0；只需心中记得此事，在一些场合相逢，可以聊及此事，通过本身就认识的信任度关系，以及双方共赢的核心价值，很容易就能促成！”
那么，这种三级代理的模式是合法合规的吗？业内人士介绍称，“三级分销”体系具有一定风险。目前法律规定，“拉人头”模式、“交会费”模式和“团队计酬”模式属于“传销”范畴，是违法行为。其中拉人头被定义为，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的”；团队计酬为“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”。
从“睿”介绍的系统来看，其以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据，不是单纯拉人头。不过，此前有过“2015年湖南长沙三级分销被判定为传销”一案的案例，因此，在后续判定中，还是要看工商部门具体的认定。
消费者不能因小失大做帮凶
给你2元钱，在你购买商品的评价中，为他人做广告，但你无法判断广告的真实性、合法性，你愿意吗？实际上，在这种发布优惠券和广告的评价中，消费者起到了“帮凶”的作用，以自己的真实消费者身份，甚至是超级会员、钻石会员等身份，为自己并不了解的商品或网站背书。其他消费者看到这些评价者的评价，会产生一种莫名的信任感，而他们不知道的是，这些评价者可能压根没有使用过这个网站，只是为了一两元钱，才写下了这样不负责任的评论。
其实，对于消费者来说，要为自己的言行负责，传播虚假广告，不论是出于何种目的，都是不合规甚至不合法的。而平台规定，将这类消费者最高处以封号作为处理，是合理的。对于平台来说，有自己的无奈，为他人做嫁衣，甚至是为一些涉嫌传销的网站做嫁衣，也是平台不愿意看到的。
采访中北青报记者发现，收评价的出价有高有低，在这条黑产链上，层层外包，中间人通过赚取真实消费者收益和系统拥有者出价之间的差价而获利。他们宣传的途径包括社交群、贴吧、电商网站等各个渠道，而各种群、贴吧、社交软件的存在，才是这条产业链得以滋生的最肥沃土壤。目前只有电商自身推出了治理办法，而如果社交群、贴吧等渠道通力配合，才可以取得更好的效果。
（原题为《网购评价黑产链探秘》）
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Sina.cn(京ICP0000007) &第一次在知乎大声喊一句：卸腰！&br&看帖子的人有福了，我这个这个回复将颠覆90%的淘宝人的思维。&br&总的说一句，2016的淘宝，如果中、小卖家（我定义中小卖家为自己或者几个人做淘宝的小团队，资金，资源都不是很充足的卖家）再去做这种利润低，同质化高的标准品，真的只有一个字，死！&br&淘宝有几个绞肉机一样的类目，服装、箱包、3C数码。这些类目中小买家一进去是必死的结局。很不幸，骚年，你做的东东就在里面。&br&那我们来分析下为什么是必死。&br&1.淘宝已经完全移动化。90%的流量来源于手机淘宝，而手机淘宝的最大流量入口是销量排序，占80%左右。而手机手机淘宝一个屏只能显示4个宝贝。在同质化很高的标准品的类目里，消费者没那么多热情去翻后面的宝贝，而这些类目里有一些强力的宝贝，他们销量高，人气高，长期占据销量排名，这说明如果你在这些类目里面，你只能去分那可怜20%不稳定的综合搜索的流量。&br&2.打开淘宝。轻松愉悦的搜索一下这两个关键词，VR眼镜&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/332be44f5be_b.jpg& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/332be44f5be_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7b889c52ade7ad0caeac99_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7b889c52ade7ad0caeac99_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c41e2b7bcc4a2e1ef3cff2_b.jpg& data-rawwidth=&1088& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c41e2b7bcc4a2e1ef3cff2_r.jpg&&&/figure&&br&看看VR眼镜里这些强力的宝贝，你告诉我我你的165的什么卖点都没有的屌毛VR眼镜跟这些强力宝贝比还有多少竞争力？我看了，这个类目最高销量已经到了3万多笔。太多比你便宜，卖点比你好，销量比你多的宝贝。。。你去做这个的结果。。。。。。。哎。。。&br&3.再搜一下蓝牙音响灯&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/510bf519fde6_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/510bf519fde6_r.jpg&&&/figure&&br&淘宝电脑端销量排序很多按人气了，我在手机淘宝看这个类目最高销量在4000左右。销量排名前四如下。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bb82adaa5240eee6851059_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bb82adaa5240eee6851059_r.jpg&&&/figure&&br&这个比VR眼镜竞争小一点。不过我依然没出来你的168的蓝牙音箱有啥竞争力。&br&总结如果现在做这种标准品在淘宝排不到销量靠前的话基本没希望。所以你的三个问题就很好回答了：没戏，别做了，换产品。你这些玩意累死一月出不了几单的。利润也很少。&br&那么现在中小卖家在淘宝做什么比较好呢，我总结了几点。&br&1.客单价高，利润高。&br&这意味着你不用费很多精力，每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高，利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9，9包邮的那些屌丝你们可以去感受下，分分钟教你重新做人。&br&2.解决痛苦、欲望的刚需产品&br&医院的心脏支架，进价几百，卖你几万是不是这个道理？还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高，是不是也也是这个道理（当然这个不推荐，很坑爹）。一些什么手串，文玩的价格很高是不是也这个道理？解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈，你会更快的销售出去，&br&3.没有明显季节性的产品。&br&男装女装，夏天卖T血，好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了，恩，冬天结束了，继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。&br&4.没有颜色、尺码限制的产品。&br&比如做衣服颜色、尺码多，意味着你需要更多的资金压在货上，资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢？有人说衣服可以一件代发？一件代发。。。算了吧。。&br&5。需求相对较高，宝贝相对较少。&br&意味这是个蓝海市场。&br&6.不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品。&br&同样的市场利润的情况下，你是卖拐杖还是卖轮椅？要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装，调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。。。。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品，意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上，累啊。&br&7.可以重复消费的产品。&br&产品好，顾客买的好，可以再次来买。不然你会一直寻找新客户，很累。&br&8.这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右。&br&这意味着这是个极其细分，小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单，一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。&br&9.只做1个产品&br&这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来，而且没有那么多SKU看着都累。&br&当然全部满足上面的要求有点难。但是1.2.5.8点是天条。只要中小卖家做不到这四点，必死！！！&br&那么去哪找这些产品呢。我给个思路吧。&br&&br&来来来，淘宝所有类目翻一翻。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7e91eaf4d6ce1bbc80f619_b.jpg& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7e91eaf4d6ce1bbc80f619_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e0ab29e4cf159bfb749f9e_b.jpg& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e0ab29e4cf159bfb749f9e_r.jpg&&&/figure&我打箭头的1级类目下边。还有N多很小的细分类目。&br&我举个列子，看这些类目是不是天然就符合我上面说的9点中的大部分。&br&1.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器（比较坑爹），矫正牙的，恢复视力的。&br&2.母婴类目里玩具早教类目。去年夏天做的一个OEM的游泳池，几百宝贝。最高销量不到300.阿里巴巴150拿货，卖360.&br&3.食品里的滋补品。肉苁蓉，雪蛤等等。&br&不一一列举了。拿说我的8点去套吧。&br&最后谈一下落地。订生意参谋。以前是数据魔方。一个季度好像是90块，能看你这个类目里所有子类目的TOP500的宝贝。导入EXCEL。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8fc0e1fb65c6c2ba78443_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8fc0e1fb65c6c2ba78443_r.jpg&&&/figure&看到没有，这些数据都可以找出来。然后用搜索指数除以宝贝数，大于1的话就可以近似的认为供小于求(当然要仔细分析，现在淘宝刷单很水，我也遭过几次，看数据很好，冲进去很快做到前面发现没想象的好，说明数据注水）。我打箭头的可以看下，懂了的就懂了。&br&最后发我下我现在做的，一直保持类目前三。只有一个产品。每天就100多不到200个流量，好可怜。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8ad8ffa04adbf5da01024_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8ad8ffa04adbf5da01024_r.jpg&&&/figure&每天4-5单左右，好少。但是。一单利润370.。我一般都是手机挂着千牛，把顾客所有的问题整理到TXT上，形成标准化话术，来顾客就复制粘贴，修改了几十遍，基本现在来一个拿下一个。我就是一个人做。啥也没有。另外说一句，我们这个类目。会开直通车的都很少。。。。2016年，你居然能发现有类目的卖家不会开直通车。恩，想起老罗那句话，我其实不是啥猛男，在一群太监里面就成了猛男。另外补充一句，专业人找专业事。别像个XX(骂人的话）一样PS,标题，SEO,啥都学，学几个月的PS不如花20块钱让人家作一张图做的好，有啥意思。我现在这的这个小产品图做的很好，基本对其他的卖家是碾压级别的，经常有同行说，你家美工真牛逼，做的真好。我说牛逼个JB，花2000块钱请人做的。图片我是一点不会反正花钱弄好她帮我上传到空间我上架就好。也就是说，我现在做淘宝，只会选产品，布局差异化主图和描述，上下架，刷单。。。。。但这不妨碍我在一些大家看不上的极其微小的类目躺着赚钱。现在中小卖家做淘宝，尤其是一个人上班兼职干干想增加点收入的朋友。会这四样就行了。产品，布局差异化主图和描述，上下架，刷单。一个最高销量300-500笔的市场，稍微刷个百十单就上去了，没有任何风险。上去了以后凭借你的差异化主图和描述可以迅速抢占制高点。我可以负责任的告诉大家，轻身经历。在不影响工作的情况下，上班族手机挂着千牛。选好产品。一个人1个月只做1个产品1-3万利润没有任何问题！！！！！！！当然确实要更大也比较难，我的经验这些类目小产品，一月10万利润到头了，再做不大了，因为市场就这么大。所以这题，从什么标题，流量，用户心理给你支招的，在我看基本跟XX差不多。记住，选择不对，努力白费，选择永远大于努力。你选的这个产品，注定必死无疑。如果你不信我，你可以做两个月再来编辑。作为一个普通男人，不要XX的去都是一群能干半个点一个点的日本男优的地方。干嘛不找个都是太监的地方。你就是这个世界上最强大，最威猛的男人。本文完。
第一次在知乎大声喊一句：卸腰！ 看帖子的人有福了，我这个这个回复将颠覆90%的淘宝人的思维。 总的说一句，2016的淘宝，如果中、小卖家（我定义中小卖家为自己或者几个人做淘宝的小团队，资金，资源都不是很充足的卖家）再去做这种利润低，同质化高的标准…
&p&个人在淘宝，就是我定义的小卖家。把我之前的回答粘贴一下。这么说吧，作为个人小卖家，还是搞服装箱包这样大类目同质化高的产品，我肯定你赚钱的几率是0。现在小卖家只有在淘宝见缝插针，侧翼游击才能赚钱。&/p&&p&我定义的小卖家是:1.自己本身是上班族或者是学生，之前没有电商从业的经验。2.没有靠谱的团队，就是1-2个人单打独斗。3.能够投入的资金有限，只有万把块钱，甚至千吧块钱。&/p&&p&先给结论，小卖家在淘宝，做越小众，越冷门，越细分，客单价越高，利润越高的东西，越赚钱，越省心；做越大众，越普遍，越热门，客单价越低，利润越低的产品，越不赚钱，越闹心，越累。&/p&&br&&p&其实算算的话，也就很明白了。如果你的产品或者服务一单400元利润(这个利润在细分冷门领域不算高的)，九万利润一月225单，一天8单左右即可。反推流量，按5%转化率算(&/p&&p&这个转化率在细分冷门不算高。)一天的流量需要160个。嗯咨询-下单转化率30%算(这个比率也不高)，一天接待100多个顾客，客服，打包，发货1-2个人完全应付的过来。&/p&&p&当然，我实际做的情况来看，四百五百利润的产品单店单品一月做一百来单比较常见，可能也和我运营水平烂有一定关系。这样单店单品的一月利润在3到5万元，做了店群以后达到这个利润数量级的话，还是不难的。&/p&&p&再算一算利润低的情况，一单赚20块钱，一个月需要4500单，一天需要150单。一天按转化率5%算，需要3000的流量，即使按咨询下单转化30%算，也要接待500个顾客。先不说小卖家的运营能力能不能达到这个水平，光是这个数量级的客服，打包，发货就要死人。&/p&&p&在淘宝里，细分小众类目的运营模式完全跟传统的大众主流热门产品是两个世界的东西。我再强调一下，新进的小卖家，真的不要再去服装箱包，3C数码这类的大类目去做了。真的一点意思没有，完全衣食住行的标品，根本卖不上高溢价。去做一些大家瞧不起，看不上的一些小类目，小产品，相信我，你只要能找到这样一个产品，体会到做这类产品的魅力，你一辈子不会再碰衣服宝宝这类的东西。&/p&&p&我这几年看的太多了，砸钱，砸大爆款，猛砸付费推广，赶上款对了，一天几万几万的赚；款没踩对，一夜回到解放前。这样赌博性的玩法，小家伙是玩不转，玩不起的。&/p&&p&现在小卖家进淘宝，讲究的策略一定是“以小博大”。选好产品，小心测试，一步一步稳抓稳打。不少朋友私信说自己是学生，或者是刚参加工作，经济压力大，想找点事干缓解下压力。我特别理解这样的处境，有钱男子汉，没钱汉子难嘛。事实上，选好产品把运营策略做好，单品单店做几万，万八千的利润还是没想象的难。如果这样朋友能在工作之余，不耗费太多的时间，能再稳定的有个几万，万八千的收益，各方面都能过的宽裕一点的，这也是我想把自己的思路套路写出来的意愿之一。另外呢，淘宝上的商品成百上千万，研究这些稀奇古怪的东西，也是一种乐趣，以后我也会写一些做过的，或者看好的一些产品，从各个方面解构这些东西，争取大家看了有收获。只要心细，多思考，找出来真的不难。反正相信愿意尝试的朋友可以自己试着做下，不相信的就当个笑话看吧。&/p&&p&为了表达对偶像格瓦拉的崇拜，也为了看着各有逼格一点，我把这套冷门小众细分产品在淘宝的运营淘宝叫“淘宝格瓦拉营销体系“（感觉自己马上也要和知乎上大中小V打着XX创始人头衔一样了，又傻又蠢哈哈）。为什么叫格瓦拉营销体系？我感觉现在小卖家在淘宝还真得像格瓦拉一样打游击，不和强大的对手直面较量，哪有革命的土壤就去哪，灵活作战，收割革命丰盛的成果。&/p&&p&淘宝格瓦拉营销体系指导思想：1.不拘泥于具体类目和具体产品，什么产品什么类目竞争小利润大，就做什么产品。2.不求在淘宝做出什么品牌干出个什么事业，在产品处于蓝海阶段的时候迅速进入，成熟期后及时退出，周而复始，收割产品在蓝海期的利润。3.不去费心费力的学习淘宝三天一小变，一月一大变的各项规则，不去研究只有几天甚至几个小时有效期的黑车，黑搜，黑钻的技术漏洞，把精力花在最核心的关键流程上。&/p&&p&这段时间我在思考，不管淘宝，或者其他任何生意，本质上想明白了一个纬度就可以。只有两个字，竞争。你说易建联不厉害吗？中国多少打篮球的，他能进国家队，在CBA和国际赛场上大杀特杀，这样优秀的球员你能说他不厉害吗？但是没办法啊，他去了NBA也只能沦为饮水机管理员，因为他在的环境里是全世界最优秀的几百名球员啊，竞争太惨烈了。&/p&&p&所以我的这套格瓦拉营销体系本质上就是在自身条件没那么优越的情况下，寻找到这么一些竞争小，利润高的产品和服务，利用系统的手法脱颖而出，最大程度提高了在淘宝赚钱成功概率。&/p&&p&淘宝格瓦拉营销体系只集中力量做好这五点，其他淘宝需要的技能一概外包。&/p&&p&1.竞争小，利润高的强力选品策略。 （这步定生死）&/p&&p&2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。（这步流量)&/p&&p&3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页。（这步决定浏览-咨询率）&/p&&p&4.编写极致攻心高转化的标准化话术。（这步决定咨询-下单率）&/p&&p&5.刷单（这步决定赚钱速度）&/p&&p&很多朋友刚做淘宝，都相当全能金刚葫芦娃，会吐火，想喷水，还能胸口碎大石。学PS，学做图，学数据分析，学消费者心理学。其实根本没做过必要。拿作图来说，请问下你从一个不懂PS的人到能自己做主图需要耗费多久？况且作图完全不是淘宝赚钱的核心技能，你需要懂的是如何提炼产品差异化的卖点，和周围主图差异化区分的差异化主图。至于怎么PS，什么涂层什么的，思路写好，淘宝上找个美工，10-20元，一会就可以给你做出来。&/p&&p&小卖家做淘宝，最忌讳当全能金刚葫芦娃，请把精力用在能让你赚钱的关键点上。当然每一点都可以分开来写很多。&/p&&p&1.竞争小，利润高的强力选品策略&/p&&p&格瓦拉营销体系完美选品六大原则：&/p&&p&1.单品单个利润至少在一百元以上，实际选择中300-500的比较好，当然上不封顶，越多越好。&/p&&p&2.单品的最高销量在500以下，宝贝数量在10000以下。这个数据说明竞争很小，实际操作中你会发现，这样的产品和类目里，不会有太恐怖的竞争对手，脱颖而出相对容易。&/p&&p&3,尽量选择解决人痛苦，欲望的刚需产品。&/p&&p&4,不要有颜色、尺码、型号、季节性、时间性的限制。&/p&&p&5.有复购率。&/p&&p&6.不需要花大量精力教育客户使用以及售后的产品。&/p&&p&事实上，要完全满足这六点原则来选品，确实有点难度，我自己做的产品能全部满足的也很少很少。但是第一，第二点是小卖家选品必须满足的天条。你做的产品，满足这两点，有活的希望。没有的话，必死。&/p&&p&这里也纠正一下不少朋友做淘宝的错误思想：因为我是XXX地方的，我们XX地方XX产品全国知名，我很容易拿到货源，所以我就想做XXXX。如果你的XX产品能起码满足以上两点，那还是OK的。如果不满足，比如中山小榄镇，都是做灯的。作为一个小卖家，你去卖灯，在竞争这么激烈的类目里你有多少胜算？&/p&&p&还有人以为高利润冷门小众细分产品就是减肥、丰胸，成人用品这类的的产品。拜托，大家都知道的高利润产品，还能叫冷门小众吗？事实上，我开始做淘宝的时候也是这样的想法，做了两个减肥的产品，结果发现这里面真是大神云集，竞争惨烈呀。除了减肥、丰胸，成人用品这类的的产品，真的还有很多产品！&/p&&p&当你看到这么一个产品，你脱嘴而出，我草，这什么鬼东西，这么赚钱！哈哈，这样的产品就是啦！！&/p&&p&2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。&/p&&p&套用一句话，以淘宝大多数人的水平，没沦落到比拼站外流量的程度。所以，不能费心去学什么社会化营销，病毒传播，做好淘宝搜索流量就够吃的了。&/p&&p&当顾客搜索关键词的时候。第一眼进入顾客眼里的就是四张主图（移动端每屏显示四张主图，这里不说PC端了，现在都是移动端的天下了），顾客一般能往下拉的只有三屏，也是就是十二张主图，小众类目顾客的耐性更少，下拉屏幕更少，那么如何最快程度的引起顾客的注意和兴趣让他点开你的主图，毕竟不点开主图，后面的详情页更无从提起。&/p&&p&我给的答案是，要设计出极致差异化的主图。&/p&&p&这里再指出一个很多卖家作图的错误思维：总是想把图做的高大上，气派，精美一些。其实淘宝主图的精髓不在于多精美，多高大上，精髓在于差异化。&/p&&p&我举个列子可能更清楚些。你走在大街上，看到十个美女，都是魔鬼身材，穿着比肩尼。请问哪个美女能让你眼前一亮？事实上可能哪个美女都不能让你眼前一亮，因为他们都漂亮，都性感。如果走在大街上，看到九个美女的裹的跟粽子一样，一个美女穿着比肩尼，是不是这个美女一下就突显出来了？再换一下，如果九个美女都是魔鬼身材，穿着比肩尼，那你是不是应该裹得跟粽子一样才能突显出来跟他们不一样？？&/p&&p&看明白了吗？主图的精髓是在差异化！而不是在精美，大气。从图片本上的摄影，构图技巧上评价一张主图好或者不好没有任何意义。真正好的主图拥有从超高的点击率，没有超高的点击率的主图哪怕做的能得国家地理摄影奖，也一样是垃圾！&/p&&p&这里我敢说也是99%的卖家，甚至一些大卖家都想不明白的道理。抛开和周围主图的对比，单纯谈论图片的精美大气卵用都有，你不是去拿图片摄影奖的！你的主图设计的唯一目的，就是&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&所以这的道理也很清楚了，她们都是美女的时候，你要当丑女。他们都是范冰冰的时候，你要当凤姐。他们都是萎男，你要当猛男。他们都是猛男，你要当萎男。他们的模特都用小姑娘，你得用老姑娘。他们的主图都气派，高大上的时候，你的主图要越垃圾，越土逼越好。只有他们的主图图都垃圾土逼的时候，你的主图才要气派，高大上。&/p&&p&所以呢，你需要懂的，是如何打造差异化主图的方法，而不是作图本身。有了方法后，只需要把图片差异化要点写出来，10-20元有人会帮你搞好的，希望有幸看到这个帖子的有志于淘宝的小卖家真的不要去学什么ps，作图了，真的浪费时间没卵用。&/p&&p&3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页
&/p&&p&要说的是，再小众，在冷门，再蓝海的产品或者服务，也不可能只有你一家再做。&/p&&p&所以详情页的设计要解决两个问题。&/p&&p&1.差异性。你的产品和其他卖家的产品有什么不同？&/p&&p&2.信任感。让要顾客相信你，最好看完你的详情有同情，感动的心理波动，这样的话信任感就很强了，在价格相差不大的情况下，顾客在你这下单是顺理成章的。&/p&&p&所以，千万不要找个作图的美工，说，这个产品你给我做一下，然后就不管了。你的详情页差异性和信任感的打造一定是要有框架做好的，然后让美工按照你的框架做。美工是现实你构思框架的，他不能代替你去思考如果打造差异性和信任感。&/p&&p&1.差异性。&/p&&p&即使同样一个产品，也可以发掘出各种差异化的卖点。可以挖掘的地方有，外观上的，制造工艺上的，使用方法上的等等。我比较喜欢的一个框架是，找一个主差异化卖点，跟3-5个支撑性信任状就可以的，也不难的。记住写下来给作图的美工，美工是不会帮你想这些的。&/p&&p&2.信任感&/p&&p&打了好多字，还是删除了，自己都感觉确实有点太LOW了，写出来肯定得一堆人骂。但确实好用啊，不止一个顾客在旺旺上说，你家的东西其实和销量第一的XX家的都一样，人家还比便宜10块钱，我就是看你的详情确实蛮感动的就下单了。反正我也有我的原则，坚决不卖坑爹货。卖的都是真正解决问题的好产品，这个以后再写吧。&/p&&p&现阶段，淘宝对于转化率的重视是高于流量的。什么意思呢？这其实就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。现在的淘宝，尤其是这种小众冷门类目的，只要你上架稍微刷上几单，综合搜索都会在前面，淘宝肯定会给你展现。这时候前面的铺垫就发挥作用了，展现来的时候，有了上面高点击主图的铺垫，买家进入你的详情观看后购买一气呵成。淘宝先阶段分配流量的逻辑是，你上架，我先给你点展现看看，发现你点击率还挺高，顾客进去了转化率也很高，那说明你这个宝贝是个有潜力的好宝贝。那我再给你加展现，看你还能吃掉不。这样的话就会形成一个正向循环，流量越来越多。当然，小众类目的流量集中在销量排名前四的宝贝上，综合搜索拿到的不多。这个后面再说。&/p&&p&4.编写极致攻心高转化的话术。&/p&&p&在这之前，我想强调一点。无论兄弟们，做什么东西。&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
&/p&&p&你的话术要攻心，前提必须是你对你的产品很了解。我推荐一个快速了解产品的好办法。把你要做的产品从淘宝买一个回来，然后仔细的研究，反正可以七天无理由退货。有什么不懂的问题记下来。然后把你要做的产品按销量排序，换小号去问销量排名前五的卖家。那后把他们都记下来，整理好。这一步一定要做好，连顾客问你产品什么问题你都回答不上来，请问你让顾客怎么有信任感？&/p&&p&至于攻心的高转化话术的设计，一定要秉承的一个原则是，要取之，必先与之。如果你想要顾客买单的话，别一上来就急急忙忙的推销你的产品。你应该首先从顾客的实际情况给出专业的意见，给顾客提供价值，这样顾客感受到你你的付出和提供的价值，买单率会大幅度上升的。 我有好几个产品的某一天咨询下单率都达到百分百了，平摊下来也超过40%，话术的打造也功不可没。而且有了标准化的话术，可以引导顾客，不是说顾客问什么你回答什么。而是用你的话说来引导顾客，说句不好听的话，叫牵着鼻子走。而且这样也很方便，手机复制到便签儿里头，手机千牛复制粘贴就行了。电脑都不用开。&/p&&p&感觉这一段我写的不好，确实也有点抽象，以后有机会，我结合产品来写吧，这样可能大家理解的更深刻一点。&/p&&p&5.刷单&/p&&p&其实把前四点做好，不刷单也可以卖，也能卖的不错，但关键是速度太慢。拿到相对大一点的流量的话还是要靠刷单。&/p&&p&前面我说的小众细分冷门类目产品的销量集中在销量前四的宝贝身上。什么意思呢？你打开手机淘宝，搜索某个关键词，按销量排序，第一屏的四个宝贝，就是占据小众冷门细分类目最大流量的四个宝贝。因为小众冷门细分类目某类产品本身产品种类就比较少，顾客买的话大部分都是按销量排序，选择销量排名前面的去买。 大众热门商品不少顾客还是按综合搜索，小众产品选择综合搜索的不多。&/p&&p&以我做过的不少300-500利润的产品，最高销量在200左右的产品为例，如果你不在销量排名前四，你单店每天拿到的流量大概是在10-50左右，销量排名第一，不开直通车的情况下，纯自然搜索，每天能拿200多流量。第二的话，在130到150。第三第四就在100左右了。&/p&&p&这个流量跟服装箱包数码的大类目相&/p&&p&相比简直像贫民窟一样。但是不要小瞧每天这100多200多的流量。把前面那四点做好，100流量，有时候出出10单都可以。转化率能达到10%以上，这相当吓人。也就是说你你把话说，复制粘贴给30个人，一天就能赚。试问一下，这些大类目的什么产品转化率能到10%以上？尽管可能这些小产品，一个月的流量都没有，他们半天的流量多。但是利润是很惊人的。&/p&&p&所以在这种情况下刷单，冲击销量前四是最简单最粗暴的。别跟我说淘宝什么千人千面，什么个性匹配乱七八糟的，总共就几千个宝贝，几类产品还有千人千面？那些都是大类目的东西。管你什么千人千面，反正销量排名，我就排在前面。&/p&&p&尽管现在淘宝对刷单严打刷单成本加大。但是对于小卖家来说，刷单永远还是成本最低，速度最快，投入产出比最高的推广方式，没有之一。直通车，钻展对于小卖家的学习成本和经推广经济成本来说都太高。&/p&&p&刷单这里面有些比较特殊的资源，我就不在知乎说了。反正小卖家们记住，小众冷门类目刷单的投入产出比是最高的。&/p&&p&如果你着急赚钱，那就迅速冲到销量前四。试问一下，对于一个有极致差异化主图，极致信任感详情页的高销量宝贝，顾客有什么理由不买？？如果觉得成本过高，做好前面四点慢慢做也是可以的。&/p&&p&写了也不少，感觉还是没有讲的太透。一是里边儿有一些小细节我不愿意讲的太透，毕竟是吃饭的手艺。二是没有结合产品来说，有点儿，纸上谈兵。以后争取结合产品来讲，就更清楚了。&/p&&p&其实还有一点，是把淘宝的顾客，引入你的微信里面，然后通过交流和买家做朋友，可以转化到微信上销售，其他高利润的产品。实际测试，一个加了淘宝老顾客800人左右的微信号，在微信一个月能赚两到3万的利润。这是小卖家操作冷门类目的终极大杀器-淘微结合。如果你的产品本身不具有复购性。一是利用维护好的老顾客在微信上销售其他高利润产品。二是让老顾客替你刷单，瞬间冲到销量排名前四。这多说一句，老顾客刷单基本没有风险，做淘宝的都知道。当然，这点和单纯淘宝没啥关系，我也就没写了。&/p&&p&另外这段时间我也会写一些高利润的小众冷门宝贝给大家。我不做的原因是因为量太小了。我电脑里整理了十多个利润在500左右，最高销量只有不到20，30的宝贝。这种东西聪明的人，只要点一下就马上赚钱。最高销量只有20的宝贝，你只要一上架，刷两单就能排到前面。前面四点做好完全就是碾压这些类目的卖家。到时候有幸看到帖子的人也可以尝试一下，体验一下高利润小众冷门产品的魅力。&/p&&p&最后再啰嗦几句，现在要想进入淘宝小卖家， 别成天跟着淘宝一天一改，一月大改的规则后面转了。这样下去，只有被淘宝牵着鼻子走的，而且是很累，又赚不到钱。基本技能方面学些基础的上架，千牛的运用就行了。其他的按照我的思路去走，绝对没错的。不敢说保证让你挣钱，起码不会让你在淘宝掉坑里。希望大家2017年都能在淘宝赚到钱。&/p&&p&选品的方法参照&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&现在做淘宝是不是越来越难了？ - 知乎&/a&&/b&&/p&&br&&p&&b&微信公众号：tb_gwl
以后我还有更多高(low)端(B)大(xia)气(liu)，但就是行之有效，简单粗暴的不适合在知乎公布出来的玩法和理解，我会陆续发到我的公众号上。&/b& &b&敬请关注 &/b&&/p&
个人在淘宝，就是我定义的小卖家。把我之前的回答粘贴一下。这么说吧，作为个人小卖家，还是搞服装箱包这样大类目同质化高的产品，我肯定你赚钱的几率是0。现在小卖家只有在淘宝见缝插针，侧翼游击才能赚钱。我定义的小卖家是:1.自己本身是上班族或者是学生…
以前在淘宝上花600元988款淘宝爆款详情页&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/search.html%3Fkw%3Dpsd%25E6%25BA%%E4%25BB%25B6%26start%3D0%26t%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&psd源文件&/a&，现在免费提供给大家，大家也不用到处&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jiaowoleifeng.com/%3F998& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜索资源&/a&了，相信许多美工朋友肯定需要，是啊，美工是淘宝上压力最大的工种，做个设计还有一堆不专业的人背后指指点点，任务紧再加上还要花时间网上收集素材，那真是累死人不偿命。幸好，有了它，就相当于拥有了一张设计的拐杖，完全可以踏着别人的肩膀快速的完成老板规定的任务。&br&拥有这套模板，您可以：&br&1、尽情的参考，模仿，修改，打造属于自己超高人气的模板详情页不再是难题，直线上升的转化率让你遥遥领先的其他同行，爆款有了，赚钱难道还远吗？&br&2、除了可以自用，还可以接单，依照目前淘宝网的行情，一个详情页300-500；&br&
3、贩卖此套psd详情页，淘宝900万卖家都需要；&br&
先上图：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3f19ab8fcba0ed150e2b_b.jpg& data-rawwidth=&1006& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3f19ab8fcba0ed150e2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f305b7d936c65a4e37fdfe_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f305b7d936c65a4e37fdfe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7f1caae57d670fff5f879943_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7f1caae57d670fff5f879943_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/44f3bcdafb99_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2937& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/44f3bcdafb99_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b98cf067a73c03ff6a595a_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b98cf067a73c03ff6a595a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b334d9dd3d6fd4dc2fd8352a_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b334d9dd3d6fd4dc2fd8352a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ff15cf5cca_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ff15cf5cca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73f9feab5f6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&2222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73f9feab5f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/acaa11d65ae5af_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/acaa11d65ae5af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8b2156cab96ab75b4059621edd0b83bb_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8b2156cab96ab75b4059621edd0b83bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c2fcacc55ea788e8fe8d0ad6d95a600b_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c2fcacc55ea788e8fe8d0ad6d95a600b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/35e8a4141577dafef4dad54_b.jpg& data-rawwidth=&977& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&977& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/35e8a4141577dafef4dad54_r.jpg&&&/figure&其他的我就不截图了，一共几百G！大家自己下载。&br&
下载地址：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/u_home__0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&avatar910分享的百度网盘资源&/a&【1】&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/u_home__20.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&avatar910分享的百度网盘资源&/a&【2】&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/u_home__40.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&avatar910分享的百度网盘资源&/a&【3】&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/u_home__60.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&avatar910分享的百度网盘资源&/a&【4】&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/u_home__80.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&avatar910分享的百度网盘资源&/a&【5】&br&&br&
以上是所有的，其他&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiaowoleifeng.com/search.html%3Fkw%3D%25E6%258F%258F%25E8%25BF%25B0%25E6%25A8%25A1%25E6%259D%25BF-%25E6%259C%258D%25E8%25A3%2585.rar%26start%3D0%26t%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网盘资源&/a&大家自己搜索！&br&
尽情下载吧，进去页面点击跳转到&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jiaowoleifeng.com/%3F998& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度网盘&/a&，网站不需要注册、不需要回复、不需要会员，完全免费！&br&推荐个网盘搜索神器：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jiaowoleifeng.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&jiaowoleifeng.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&//====================凌晨1点===========================&br&都默默转走了，记得点赞呐；需要其他资源的可以留言，收藏有的我会整理分享，谢谢大家围观，凌晨1点，休息啦。&br&//===================上边链接失效，直接补充上百度网盘链接=====&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/share/home%3Fuk%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/share/hom&/span&&span class=&invisible&&e?uk=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
以前在淘宝上花600元988款淘宝爆款详情页，现在免费提供给大家，大家也不用到处了，相信许多美工朋友肯定需要，是啊，美工是淘宝上压力最大的工种，做个设计还有一堆不专业的人背后指指点点，任务紧再加上还要花时间网上收集素材，那真是…
新开店铺 淘宝是有流量扶持的！&br&&br&我今天专门讲讲大概的思路，很多人做不下去说是没流量，试问有几个人把淘宝大学的课件都看完了的？淘宝不是慈善机构，大卖家几十号人优化优化再优化不给流量难道给小店？ 淘宝现在已经有给小店开始的扶持了。&br&&br&学习论坛：基本上就是几个电商APP，派代&br&重要学习还时不时温习下。&br&&br&数据化运营店铺是关键，每一个数据都是对应的点，吃透后，你就成神了。&br&&br&我不分先后 想到什么说什么的大概操作方法。&br&【1 】上下架时间 通过流量软件看看什么时候是流量高峰，然后把你的产品下架时间定在次高峰，不好喝大卖家撞。&br&【2 】产品的主图一定要好看 突出产品特性 接地气的文字,我们二手电脑说什么好啊 快啊 炫酷啊没什么用，客户在乎10天包换一年保修，布局 颜色差异 让客户视觉上抓到你。&br&【3】 开通货到付款 &br&【4 】设置店铺红包&br&【5 】开通淘金币，设置抵扣比例&br&【6 】心选开通 &br&【7 】公益宝贝&br&【8 】橱窗推荐&br&【9 】内页优化，不需要太长 重要是接地气 接地气。&br&【10】 产品一口价设置高一些 然后用打折软件打折下来。&br&【11 】 主页设计装修合理得当 可以参考优衣库等 都不错的。行业大卖家 可能这个比较难，从产品页开始抓，客户搜到的都是产品页，很少店铺页面。&br&【12 】产品内页的超链接，比如我12寸的超薄机器，客户看了可能不一定喜欢，就换一个12寸的其他牌子的产品 在内页超链，这样客户一直在你店铺里面转，下单几率会提高&br&【13 】能开直通车就要开 先买长尾词 多看课件 基础原理是讲了的&br&【14】 想办法参加到类目群里面 知道自己类目的小二是谁 时不时的会有活动出来，店铺虽然小，成本也低，只要努力 或许可以在活动上杀出一片天&br&【15 】活动报名每天扫描 看到可以报名的就报名&br&【16 】微淘要发，买家秀要开，能发个微海报在朋友圈转转也是不错的【TB近期给微淘的流量多】&br&【17 】开始 想办法做个引流款出来，就是把几乎全部的订单都下到一个产品上，最好能做到7天叠加 1-3-5-7-9-12-15等，不要刷单 找朋友！你可以的。&br&【18 】供货上家确实要求比较高，日后做大了，供应商还是很关键的一环关系 品质 货期 等。&br&【19】 初始响应时间不能低于30秒 平均响应时间35秒，上班时间 可以弹性一些 早上9~晚上12，牛B的可以早上8~晚上1。&br&【20】 所有客户评价都要回复 追加评价也要回复就算黏贴也好&br&【21】 客户评价要求上图 返现 买软件可以自动发，亲，您的订单XXXX已经发出注意查收，亲 您的货物到了常熟咯，注意留人。亲……&br&【22 】从一开始就可以把客户向微信引了，通过加微信好评返现上图返现的 这样可以提高粘度，当然你微信要有人格魅力。天天发产品也是扯淡的&br&【23 】尽力不要刷单，后台有crm软件可以用 可以推送广告，如【七夕虐狗时间到，买macbook air送女神，二手货全新外观，高端X格尽显，了解戳我 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//c.tb.cn/c.BuDI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&c.tb.cn/c.BuDI&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 】&br&【24】 售后可以开启微信，这样可以点对点的做售后，提高客户认可度，消除客户顾虑。&br&【25 】直通车是技术活，虽然越来越傻瓜，直通车开的好的人，运营一般也是给力的。&br&【26 】淘客要做，淘客做的好事非常棒的。&br&【27】 钻展我们类目不能做，所以我不懂&br&【28 】看到有浏览 有收藏 但是没人下单 就针对收藏的客户派发红包。&br&【29】 手机要用千牛APP，这样比较直观看到全店数据&br&【30】 手机页面是关键 是关键 是关键！我们店70%多都是手机下单，简洁 方便 传达给力。&br&【31】消费者保证金要缴纳，消保可以贷款缴纳的，手续费1000多一年就可以页面显示五万消保金。&br&【32】选择超长无条件退换货，在消保里面可以设置，最长十五天。&br&…………………………………………&br&以下内容感谢@曾嘉邦 朋友的补充&br&【33】开通花呗/花呗分期/信用卡支付&br&……………………………………&a href=&tel:160809&/a&补充&br&【34】根据自身资源 努力向极友家，产业带，等可以打标的活动上面靠，我买办公家具一般买极友家的。&br&&br&我说的比较凌乱，做了8年，淘宝人一个，任何事情都有两面性，不同的实物看待的角度不同，写的不好不要喷我，觉得OK的希望能帮助大家共同进步。我是毕业就创业的80后！虽然淘宝客户把我折磨的不轻，还好 我还有梦想……&figure&&img data-rawheight=&520& src=&https://pic2.zhimg.com/50/442d8aab90feafda84c8_b.jpg& data-rawwidth=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/442d8aab90feafda84c8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&………………………&br&有人问我：是不是按照你的做了，就可以卖的好，大卖！我只能说，相对好吧，起码比没设置的好。教授教的东西不一定都让学生成为领域内优秀的人才吧！：）&br&………………………………………………&br&淘宝客服主管绩效考核制度，最近研究这个，欢迎各位电商朋友私聊沟通学习。&br&&br&日再编辑【侵删】&br&学无止境，今天看到一篇文章，大家一起研习下！很不错的……&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.paidai.com/topic/1118410& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【北平小子】哪些小技巧可以让转化飙升50%？（派代网）&/a&&br&&br&日更新&br&其实很多人会关心现在淘宝还能不能做。9-23要去杭州学习，和近半年一直保持紧跟淘宝步伐学习。&br&这里是2017年下半年追加&br&1 头图视频必须要，8-15秒，前五副图很关键，最后一张一定要白底，研究客户在意什么。&br&2 企业形象视频最好要有，小二看到了，对你有好处。&br&3 客户划分等级，三钻或vip5或以上安排转款退货，好评很重要，权重很重要。&br&4 品质退款率全面沟通，客服跟进减少品质退款率很关键&br&5 微淘每天都要发满，看看哪家发的好，有趣，先抄再自创！&br&6 微海报必须要做，微信可以直接跳转进来，威力巨大。&br&7 个人公众号，微信粉丝群，企业公众号好好运营，粉丝是未来。&br&8 直播能开就开，直播你每天工作解答客户问题都可以。&br&9 与客户互动是后面的关键，请大V出钱种草，写文章，从公域种草拉入私域（朋友圈/微淘）养草，优惠券拔草。&br&10 群聊功能务必开启，要有专人运营，转化率很高！玩法也多&br&&figure&&img data-rawheight=&838& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b753af689b1a18e6b61e43b5a0392f4_b.jpg& data-rawwidth=&1168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b753af689b1a18e6b61e43b5a0392f4_r.jpg&&&/figure&&br&更新&br&&br&1 每天直播，每天直播两小时，累计一个月，可以看到效果。养成客户看直播的习惯。&br&2 客户关怀管理系统，摸透里面的各项数据和问题。发优惠券去撩客户，沾染你的气味就会有千人千面。&br&3 微淘做到L4等级，做不到？那是你不想做而已。微淘要发满，有趣诙谐。&br&4 群聊开启，协助微淘触达客户，让客户聊。上新直接低价发到群里，效果很好，原始积累就有了。最好做到L4等级。&br&5 去微任务发任务给大神，种草啦。&br&6 去听听课，系统学习梳理下。培训机构，本地的！有淘大讲师走穴的。&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&404& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e397c898f449fe9d1c3a63_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e397c898f449fe9d1c3a63_r.jpg&&&/figure&
新开店铺 淘宝是有流量扶持的！ 我今天专门讲讲大概的思路，很多人做不下去说是没流量，试问有几个人把淘宝大学的课件都看完了的？淘宝不是慈善机构，大卖家几十号人优化优化再优化不给流量难道给小店？ 淘宝现在已经有给小店开始的扶持了。 学习论坛：基本…
一、平价款&br&&br&日系较多，喜欢欧美范的妹汁可以挑比较简洁的款式。&br&&br&1.osewaya&br&&br&知名日本牌子，风格强烈多样，所以也会跟随潮流出一些款式。我不是一个特别爱惜东西的人，买的一个耳夹用完扔在桌上一假期都没有丝毫氧化，和不戴都自己氧化hm形成鲜明对比。在国内不是很出名，所以大部分款式没有假货，可以放心买买买。&br&&br&火了一年的choker以及敲可爱的爱丽丝系列，都是几十到100左右↓&br&&figure&&img data-rawwidth=&1639& data-rawheight=&835& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1fcc2a9f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1639& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1fcc2a9f_r.jpg&&&/figure&&br&淘宝爆款的宇宙系列↓&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/22f74dd4b9c88e335466e_b.jpg& data-rawwidth=&1604& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1604& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/22f74dd4b9c88e335466e_r.jpg&&&/figure&&br&当然也有日系风↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f7e0bb4b0caae221fe0c33c_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f7e0bb4b0caae221fe0c33c_r.jpg&&&/figure&&br&2.Luccica&br&&br&梦幻童话为主题的Luccica，色彩斑斓，价格也是几十到100多。喜欢拿小猫咪做些简洁设计，深得我心↓&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2ade8ba8e6ea1e55c02cb1_b.jpg& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2ade8ba8e6ea1e55c02cb1_r.jpg&&&/figure&&br&小可爱与小女人的耳饰↓&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/84ffb3dc6706_b.jpg& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/84ffb3dc6706_r.jpg&&&/figure&&br&3.Gargle&br&&br&2000年诞生的gargle充满了童趣，和Qpot一样喜欢在甜点上做文章，但是价格友好许多↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/838aeb2646856bbb52b4_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/838aeb2646856bbb52b4_r.jpg&&&/figure&&br&云朵下的不是雨滴，是少女心↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ef2b37dfe10e433dfb3cba16_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&4.hilaris&br&&br&拉丁文，意味快乐开朗，设计师想让配搭首饰的姑娘们生活快乐而且元气满满。价格上多在100到250之间，小贵，但是还是可以接受的。&br&&br&又是可爱的小吃货，参考价145?↓&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/56f091d8b6d9ce2601beb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/56f091d8b6d9ce2601beb_r.jpg&&&/figure&从这个萌兔也可以看出来，做工的确比上面的精细很多，参考价249?↓&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c085a2a53f83affccd93de_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c085a2a53f83affccd93de_r.jpg&&&/figure&&br&5.plnart poc&br&&br&行走的油画，色彩绚丽，款式与Les N（哈哈我就是不会拼）有异曲同工之妙，但可是价格差距悬殊！款式虽然不如Les精致，但性价比hin高。&br&&br&来宝宝们，随便感受一下，参考价160?！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f547af1e3cc2da8d7c2d63a_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f547af1e3cc2da8d7c2d63a_r.jpg&&&/figure&&br&动漫少女般的灵动，参考价190?↓&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aeace09f9eb219_b.jpg& data-rawwidth=&681& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aeace09f9eb219_r.jpg&&&/figure&&br&6.桃丝熊&br&&br&我真的觉得敲可爱，像是凝固的糖浆，甜的不要不要的！都300多，但是其他材质（比如天然宝石）就会比较贵了。&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& src=&https://pic2.zhimg.com/50/cf7f07f252_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cf7f07f252_r.jpg&&&/figure&
一、平价款 日系较多，喜欢欧美范的妹汁可以挑比较简洁的款式。 1.osewaya 知名日本牌子，风格强烈多样，所以也会跟随潮流出一些款式。我不是一个特别爱惜东西的人，买的一个耳夹用完扔在桌上一假期都没有丝毫氧化，和不戴都自己氧化hm形成鲜明对比。在国内…
请记住，&b&电商运营的本质是流量管理。&/b&&br&先抛开是否亏钱不说。&br&一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。&br&正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。&br&一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？&br&感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。&br&当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。&br&另外，其实&b&不是所有的9.9都亏本。&/b&&br&已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。&br&就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。&br&另外还有其他需要的战略性亏损。&br&譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。&br&最后我分享大家一个案例。&b&注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！&/b&&br&一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！&br&实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。&br&他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。&br&所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。&br&&br&当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。&br&风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。&br&这种做法，玩起来好几个TOP店铺。&br&但是，得有大把银子。&br&不点赞，没良心。&br&----------------------------------------------------看了评论，我醉了-----------------------------------------------------------&br&1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序！！！！！！别说站外活动没有综合排序权重，就是站内自然流量产生的低价宝贝销量，一样是很难卡上综合排序的！！！！！&b&爆量就是卡销量排序。&/b&听清楚了~！&b&销量排序！！！！！&/b&！来，看不清楚的，复读一次：&b&低价宝贝爆量就是卡销量排序！！！&/b&！！&br&2、不要谈什么DSR、千人千面，&b&销量排序没有这些因素干扰！！！！&/b&！！&br&&br&---------------------------------------------------我真特么激动啊！！！-------------------------------------------------&br&两天知乎就1742赞，这说明得有多少曝光量啊！！！！下次有好问题记得艾特啊！！！我上新款附链接！骗点流量！！！！不买也帮我刷个单哇！！！！&br&&b&知乎是个大市场！&/b&&br&&br&---------------------------------------------很多朋友私信我交流运营------------------------------------------------------&br&所以建了一个群，大家有兴趣一起交流的可以加群：。&br&&br&===========================9.30更新=============================&br&这个回答挂了这么久，仍然每天很多赞，我觉得受宠若惊。&br&很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇，那么我顺便给知友们一些建议。&br&1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%，甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。&br&2、一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。&br&3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。&br&&br&&b&不要因为几块钱，影响一天的心情。&/b&
请记住，电商运营的本质是流量管理。 先抛开是否亏钱不说。 一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。 正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。 一般类目以每天3000UV计算，可…
&p&看了一百多个答案，干货和得票成反比。&br&&/p&&p&负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。&/p&&p&手机码字不方便，明天整理思绪，好好答这个题。&/p&&p&—————————————————fen———————————————————————&/p&&br&&p&推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。&/p&&p&确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”&/p&&p&有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？&/p&&p&举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。&/p&&p&特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。&/p&&p&厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。&/p&&p&有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。&/p&&p&定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，&/p&&p&就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。&/p&&p&推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。&/p&&p&一个流量形成=&br&&/p&&p&1标题含有买家搜索关键词&/p&&p&2宝贝类目于标题相符&/p&&p&3排名足够靠前1-3页&/p&&p&4首图能够抓住眼球&/p&&p&首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f8e66bbde0c4b8835caf2e9_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&979& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f8e66bbde0c4b8835caf2e9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。&/p&&p&看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。&br&&/p&&p&发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。&/p&&p&也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。&/p&&p&从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%&/p&&p&而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。&/p&&p&所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。&/p&&p&一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，&/p&&p&过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。&/p&&p&如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。&/p&&br&&p&新店最容易犯的几个错误&/p&&p&1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服&/p&&p&淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。&/p&&p&你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？&/p&&p&人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。&/p&&p&不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。&/p&&p&在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。&/p&&p&2 到处发小广告&/p&&p&宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。&/p&&p&就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。&/p&&p&qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。&/p&&p&淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 &/p&&p&我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?&br&&/p&&p&（停留5分钟，深度2.5以上算合格）&/p&&p&在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。&/p&&p&3 做活动&/p&&p&这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。&/p&&p&越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，&/p&&p&别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。&/p&&p&活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/86a5aa1fe4_b.jpg& data-rawheight=&383& data-rawwidth=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/86a5aa1fe4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，&/p&&p&当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。&/p&&p&等于有源源不断uv进店。&/p&&p&偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。&/p&&p&另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。&br&&/p&&p&（一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了）&/p&&br&&p&&b&推广并不是不择手段的获取流量，&/b&&/p&&p&&b&沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么&/b&&/p&&p&&b&每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。&/b&&/p&&br&&p&搜索流量永远都是转换最高的，最优质的，&br&&/p&&p&店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，&/p&&p&但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。&/p&&br&&p&想到哪里写到哪里，自己看着都乱，希望给你一个参考吧，有什么问题可以评论问我，尽量抽时间回答。&/p&&p&__________________________03.31号补充__________________________________&br&&/p&&br&&p&不知道你们为啥这么崇尚刷单，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。&/p&&p&这句话不仅针对淘宝店。&/p&&p&再次重申，&b&淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，&/b&不能刷了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码刷，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。&/p&&p&54个细节划分，上哪找完全对路的刷单人，自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的，新手不要图快，免绕更大的弯。&/p&&p&「16年1月6日」更新&/p&&p&一年来私信淘宝问题加起来有一百多封，每个人问题都不同，答主实在无力一一回复，整合给一个通用答案。&/p&&p&所有私信的核心几乎都是店铺生意不好，没头绪，遭遇瓶颈不知怎么突破，那其实眼光不必要全放在淘宝上，现在有非常多的精准类目app，专做化妆品的，专做零食私房菜的，专做礼品玩具的，越是专精人群就越是有粘性，消费能力也更高，图片拍好点，这些手机软件就都是你的突破口。&/p&
看了一百多个答案，干货和得票成反比。 负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。手机码字不方便，明天整理思绪，好好答这…
淘宝的坑多到你怕，免费给你个淘宝教程你自己去学吧。&br&别以为淘宝里面只有卖家会骗买家，现在卖家被骗的数都数不过来。&br&&b&凡是刚开店就收到买家说支付宝被卡，要给你银行转款的统统是骗子。&br&还有引导你转出保障金，给你发网址的，统统不用理，不要有了单就失去了防范之心。&/b&&br&当然，骗子挖的坑不止这几个。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d0ff462d31_b.jpg& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d0ff462d31_r.jpg&&&/figure&&br&还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d433d6c2451300_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&406& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4ae6a519bc6ba6ae242287_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&br&本人不贴淘宝链接，不收徒弟，不卖教程，有知友想要教程的可以留邮箱，有空看到就分享给你。&br&如果能顺手能点个赞就开心了。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&&b&挺多知友要教程的，请恕没法一封一封去发邮件了。&/b&&br&想要教程的请加【&b&知寻&/b&】公众号或者微信号&b&zhixungouwu&/b&，然后回复【&b&知乎&/b&】两个字，就能收到淘宝教程了，文件比较大，可以先保存到云盘，然后再慢慢下载。&br&收到教程的别静悄悄的，顺手点个赞吧，这可是答主花钱一笔一笔去购买的教程。&br&顺便帮答主的公号加点粉。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&不要质疑我发教程为什么不收钱。&br&现在不是提倡互帮互助吗？&br&免费分享不是挺好吗？&br&以后你们有好东西不是也会分享给我吗？&br&&br&答主的确当时花了不少钱去购买，但是只为学习而用，并不用来牟利。&br&并且独享不如众享，放着也是放着嘛。&br&分享也是一件乐事嘛。&br&&br&收到的请点赞点赞点赞，谢谢。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&知友不要再到评论区留邮箱了，答主发不过来的。&br&加 &b&知寻 &/b&公众号，然后回复 &b&知乎 &/b&两个字，就能收到淘宝教程了。&br&&br&今天更新是因为答主得罪人了，这两天公众号被人骂了。&br&&br&首先肯定一下知乎人的整体素质，收到教程的大部分知友会道谢。&br&但是也有个别奇葩的人，免费领完教程后还爆粗骂人的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/94aecbf4334cdcb92c28_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/94aecbf4334cdcb92c28_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f90acff3ea6dc29ec9f6eeaef011e562_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f90acff3ea6dc29ec9f6eeaef011e562_r.jpg&&&/figure&&br&我知道我是触犯了某些群体的利益了。&br&例如淘宝培训班，卖教程的，甚至在淘宝上专职行骗的。&br&&br&那么我可以肯定的告诉你们，我是不会删的。&br&&br&顺便爆一个在淘宝上很容易被坑的骗招。&br&举个栗子：&br&&br&买家：掌柜的，我是朋友介绍过来的，没有支付宝，你把银行卡和手机号码发给我，我给你打款，你给我发货吧。&br&卖家：好牙好牙，卡号是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。手机是XXXXXXXXXXX。&br&&br&过了几分钟，收到银行官方号码发来的一条短信，显示收到了XXXX元。&br&一疏忽或者一忙碌就把货物给发过去了，结果过几天查了银行卡，发现根本就没有这笔转款。&br&&br&OH，晕。骗子利用基站改号码冒充官方给手机发短信，没赚到钱还亏了不少。&br&&br&还有一个坑：&br&买家截张图给你，说卖家商品未通过审核之类的，接着过后就会有一个自称是淘宝小二的人来找你要钱。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/659ee3da4bd461bfb1e7_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/659ee3da4bd461bfb1e7_r.jpg&&&/figure&&br&以为这些都是小伎俩，但其实只是我们旁观者清，他们是当局者迷，不少人被坑惨。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f051bb36b7df8f290d017cdb_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f051bb36b7df8f290d017cdb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/67c46e034f1bb5aaa30d51_b.jpg& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/67c46e034f1bb5aaa30d51_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5bbcfcf82c191e1b9217af_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5bbcfcf82c191e1b9217af_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb682ed22e63d73d450d5f373a2b620b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb682ed22e63d73d450d5f373a2b620b_r.jpg&&&/figure&&br&还有所谓的付费加盟要谨慎要谨慎要谨慎，必须谨慎！&br&看来今天又要得罪不少人了，我这个人就是这么惹人讨厌的。&br&怎么办呢？&br&————————————————————————————————&br&时隔一个月再次更新，这次更新的主题是帮一个知乎朋友跟一个骗子交涉退款的事情。（后面附上交涉的聊天记录）&br&&br&&b&这段时间有很多知乎朋友在评论区，私信，公众号联系我，表示有不同金额的被骗子坑过。&/b&&br&&b&下面要揭秘的是可耻的淘宝加盟商这一类的骗子团伙。&/b&&br&为什么要加以可耻这样的字眼？&br&是因为你们利用了人们的善良和对你们的信任，去给他们下一环接一环的圈套。&br&&br&&br&虽然我知道揭露的后果会引起更多相关利益的人来骂我，或许还有可能影响到我们的公众号。&br&但是自昨天帮知乎好友跟加盟商谈退款的事情后，我决定揭出你们面具下的丑陋。&br&我不怕，这段时间很多朋友在公众号在评论区在私信给了我足够的勇气，足够对坑各种妖魔鬼怪：）&br&也有刚认识的知乎朋友关心我，让我不要去管闲事，省得闹心。&br&谢谢那些挺我的人，只是，看着骗子在继续着行骗，看着一个一个被骗的人，不说出来，才是真闹心。&br&没办法，我就是这死性子。一旦确认这是一件正确的事情，我很难妥协。&br&&br&4月13号的时候知友找到我，（由于未征得他本人许可，所以不便透露他的知乎昵称，就称为知友吧）他对我说，他加盟了一个淘宝店，没有销量。&br&我说你是不是已经交钱的了？我的意思是如果没有交的话，先考虑考虑或者查查资料，查查加盟他家的商家做的怎么样再做决定。&br&他说是的，交了9800元的加盟费。&br&我一听就感觉很不对劲，这肯定是骗子了。但是没有经过调查，不能信口雌黄啊。&br&我就让知友把淘宝店铺的地址发给我看一下，然后我用他店铺的商品标题去淘宝搜索，结果出来的就是这样：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2b6b04cb712bc_b.jpg& data-rawwidth=&1070& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1070& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2b6b04cb712bc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c6fe0cc8943dbff8a93372_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c6fe0cc8943dbff8a93372_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4dcf49d41c82fb15730fdfaa31951c82_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4dcf49d41c82fb15730fdfaa31951c82_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4cdb6a07a1f6b8bf7e87b_b.jpg& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4cdb6a07a1f6b8bf7e87b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ab07bfcb217ba8b6764c_b.jpg